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浅谈化妆品市场营销策略论文化妆品市场营销论文篇一:《我国化妆品企业营销策略研究》摘要:中国化妆品行业向来就被人们喻为暴利下的围城。
本文经大量的文献调查研究后，试图通过对我国化妆品企业分销渠道的分析研究基础上，找出其中存在的问题和弊端，然后引入分销渠道方面新的理论，将理论应用于实际，希望能给我国化妆品企业提供一些营销策略改进和完善方面的系统性参考。
关键词:化妆品企业分销渠道营销策略一､我国化妆品行业现状及问题分析(一)我国化妆品行业的发展概况1.护肤品占据市场主导，彩妆等新兴分支迅速崛起近几年中国化妆品市场的平均年增长幅度在6%13%之间，化妆品的消费范围不断拓宽，从基础的洗护用品到彩妆､香品等的需求逐渐增加。
分析化妆品市场各个分支，可以看出推动市场发展的动力主要来源于护肤与彩妆两个分支。
受到我国消费者消费习惯和市场的影响，护肤品一直占据着化妆品市场的主导地位，近几年的增长速度也高于化妆品行业的平均增长速度，因此未来几年其仍将是化妆品市场占比最大的分支。
同时彩妆市场发展极为迅速，近年来一直保持近50%的增长率，所占化妆品市场份额每年增加的比例在2个百分点以上。
业内专家预测未来的几年内，彩妆市场还将保持30%以上的增长速度，所占份额将逐步与护肤品接近。
随着化妆品市场时尚消费的兴起，消费者的需求趋向多样化，追求新鲜､信赖专业，也带动了香品､面膜等新型市场的繁荣，带来全新理念或具备特定功效的产品受到市场青睐。
另外，近三年洗护发行业则出现市场相对饱和的趋势，市场比例呈现下降趋势，而美发品受到专业美发机构的冲击，市场比例也在流失缩水。
2.化妆品行业明星代言策略普遍使用化妆品行业广告代言人策略的全球使用，使如今20%的广告以名人做推荐，使用频度较高的名人，主要为体育明星､影视明星､音乐人等。
很多成功的广告，往往是以淋漓体现明星的个性和精神为特色的。
不断升温的名人效应，能提升消费者对体育及娱乐活动的兴趣度，诱人的报酬足以吸引更多的名人乐意做形象代言，而且当一个品牌使用名人代言后，同一类别的其他公司也会效仿，即雪球效应。
化妆品行业的品牌管理与营销策略研究第一章前言化妆品行业是一个竞争激烈的市场，市场上的品牌非常多，每个品牌都在竭力寻求发展机会。
在这样的市场环境中，品牌管理和营销策略就显得尤为重要。
本文旨在研究化妆品行业的品牌管理和营销策略，帮助企业更好地理解自己的品牌和制定有效的营销策略。
第二章化妆品行业的品牌管理化妆品行业的品牌管理需要从多个方面入手。
首先，企业需要确定自己的品牌定位。
品牌定位是指企业所选择的在消费者心中占据的位置，它直接关系到消费者对企业品牌的认知和评价。
品牌定位需要考虑多个因素，包括产品、价格、品质、服务等。
企业在确定品牌定位时需要考虑消费者的需求和市场环境，选择一个与自己产品特点相符合的品牌定位。
其次，企业需要建立良好的品牌形象。
品牌形象是消费者对品牌的印象，它包括品牌的外观形象、口碑、文化内涵等。
企业需要通过广告、公关活动和产品设计等手段来打造良好的品牌形象。
同时，企业还需要保持品牌形象的稳定性和一致性，避免在消费者心中留下不良的印象。
第三章化妆品行业的营销策略化妆品行业的营销策略需要从以下几个方面入手。
首先，企业需要选择适当的市场定位。
市场定位是指企业在市场中所选择的竞争地位和目标客户群。
企业需要根据自己的产品特点和目标客户群来选择适当的市场定位，以便更好地开展营销活动。
其次，企业需要建立多元化的营销渠道。
化妆品是广泛应用于各类人群的产品，因此企业需要通过不同的销售渠道来满足不同层次客户的需求。
除了传统的实体店铺销售模式外，企业还可以通过互联网销售、直播带货等新型销售模式来扩大销售渠道。
第四章化妆品行业的品牌管理与营销策略案例分析1.兰蔻兰蔻是一家法国化妆品品牌，其品牌定位是奢华、高端，专业面向中高端消费者。
兰蔻在品牌形象上注重奢华感和时尚感，使用名人代言和爆炸式广告等手段来提升品牌知名度。
在营销策略上，兰蔻通过精准的市场定位和高品质的产品来巩固自己的品牌地位。
同时，兰蔻在全球范围内建立了完整的供应链体系和销售网络，通过多元化渠道来满足不同消费者群体的需求。
化妆品行业的市场营销策略研究一、行业概况化妆品行业是指以美容、保养或改善肤质等为功能的化妆品制造、销售和服务等为主的产品行业。
我国化妆品行业几乎从无到有，发展迅速，市场规模不断扩大，已成为世界最大的化妆品市场之一。
根据证券时报数据显示，2019年我国化妆品市场销售额突破了3000亿元大关，增长率高达20%。
2020年受到新冠疫情影响，化妆品行业发展有所减缓，但总体稳定增长，市场规模仍然庞大。
二、市场分析1.品牌竞争白热化化妆品市场品牌丰富，竞争激烈。
众多国际品牌和本土品牌争相角逐市场份额。
国内外品牌均有优秀的产品，加之外资品牌多以国际名牌为卖点使其产品更具品质保证和吸引力，因此本土品牌需要在品质上更上一层楼。
2.消费升级和差异化随着社会的发展和人们生活水平的提高，消费者开始更加注重化妆品品质和价值。
消费者对化妆品的需求由单纯的外观和包装转向更加个性化的化妆品产品需求，例如针对不同肤质的保养品，以及特定场合的化妆品等。
消费者对化妆品的品质、功效和健康成分等方面提出了更高的要求。
3.网络销售成为主要渠道2020年新冠疫情的影响加速了消费者对线上购物的转化。
化妆品企业需要积极借助电商平台加强与消费者直接沟通的渠道。
通过网络平台可以更好地与消费者互动和传递信息，提高品牌知名度和销售额。
三、市场营销策略1.品牌线上推广针对线上销售渠道不断扩大的趋势，化妆品企业需要依托网络平台进行品牌宣传和推广，包括在各大社交平台的营销活动和品牌展示，以及利用搜索引擎优化(SEO)技术增强品牌的网络曝光率。
2.树立品牌形象消费者对品牌形象的认同是决定购买行为的一个重要因素。
化妆品企业需要通过包装、广告等方式塑造自己的品牌形象，例如欧莱雅、兰蔻等高端品牌注重品牌内涵，强调顾客体验，让消费者感受到其品牌的高端大气和健康美丽，从而吸引消费者关注和认同。
3.互联网+营销以互联网技术为基础的创新营销方式已经成为化妆品企业重点推广的方式之一。
化妆品品牌营销策划方案论文一、品牌定位1.1 品牌理念我们的品牌理念是"美丽由内而外"，我们相信真正的美丽不仅来源于外表的装饰，更重要的是内在的自信和健康。
因此，我们致力于提供高质量的化妆品产品，帮助消费者实现真正的美丽。
1.2 目标消费群体我们的目标消费群体主要是女性，年龄段在18-35岁之间，注重个人形象和外表保养的现代都市女性。
她们对化妆品有较高的消费需求，追求时尚潮流，并注重产品的质量和安全性。
1.3 品牌口号我们的品牌口号是"发现真正的美丽"，强调我们产品的独特性和帮助消费者实现自身美丽的能力。
二、市场调研2.1 市场概况在化妆品市场中，竞争激烈且变化迅速，国内外品牌鱼龙混杂。
据调查，女性对化妆品的需求持续增长，且年轻人使用化妆品的比例不断提高。
市场空间仍然较大，但消费者对品牌的选择更加讲究，注重品牌的形象和产品的品质。
2.2 竞争对手分析我们的主要竞争对手是国内外的知名化妆品品牌，如欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛等。
这些品牌拥有较高的市场知名度和口碑，具备一定的品牌优势。
但是，我们相信通过差异化的产品定位和创新的营销策略，我们也能够在市场中占据一席之地。
三、产品策略3.1 产品线我们的产品线主要分为护肤品、彩妆品以及个人护理品三大类。
护肤品包括洁面乳、面膜、精华液等；彩妆品包括粉底液、口红、眼影等；个人护理品包括洗发水、沐浴露等。
每个产品都经过严格的筛选和测试，以确保产品的质量和安全性。
3.2 特色产品在产品线中，我们将推出一系列的特色产品，以增加产品的独特性和竞争力。
例如，推出针对不同肤质的特殊护肤产品、使用天然成分的环保彩妆产品等。
我们也将与美容院合作，推出专业级的护肤产品，满足消费者个性化的需求。
四、价格策略4.1 定价方式我们的产品价格将根据市场需求和竞争对手的定价进行灵活调整。
在品质保证的前提下，我们将尽可能提供合理的价格，以吸引消费者的购买。
理工大学经济管理学院学年论文课程名称：学年论文（3）论文题目：浅析娇伊兰化妆品在中国市场的品牌营销姓名：王兆铭学号：1107820142成绩：浅析娇伊兰化妆品在中国市场的品牌营销策略[论文摘要]：1943年，以娇伊兰公主命名的化妆品公司在法国诞生，从此开始它的化妆品王国之路。
2002年，娇伊兰入驻中国化妆品市场，涉及彩妆、护肤、香水三大品类，产品销售网络遍布全国各地。
娇伊兰同时意识到，要在中国谋求更大的市场份额，就必须拓展新的市场空间，开凿新的营销渠道，进军中国庞大的大众化妆品消费市场。
本文总结了中国化妆品市场现状、特点和挑战，分析了娇伊兰化妆品部存在的不足，同时也研究了娇伊兰化妆品的现状、发展趋势和竞争形势，采取SWOT分析方法深入分析了娇伊兰化妆品的竞争态势，并在此基础上对娇伊兰化妆品进行市场细分，对旗下各品牌的产品定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行探讨，最后对这些营销组合策略在中国市场的实施展开了详尽的阐述。
[关键词]：娇伊兰化妆品品牌营销策略营销渠道目录1．分析当前国市场研究品牌经营策略的必要性 ------------------------------------------------------- 3 1.1 中国化妆品市场现状分析 ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 3 2．娇伊兰化妆品概况 ----------------------------------------------------------------------------------------- 4 2.1 娇伊兰化妆品简介 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 4 2.2 娇伊兰化妆品的市场网络与销售服务------------------------------------------------------------------------------------- 4 2.3 娇伊兰化妆品的产品开发及质量管理------------------------------------------------------------------------------------- 5 2.4 娇伊兰化妆品的文化和管理模式 -------------------------------------------------------------------------------------------- 5 3．娇伊兰化妆品在中国市场的市场定位 ---------------------------------------------------------------- 5 3.1 市场细分下的竞争定位-------------------------------------------------------------------------------------------------------- 5 3.2 消费者定位----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6 4．娇伊兰化妆品市场环境SWOT分析 ------------------------------------------------------------------ 6 4.1 娇伊兰的优势(strength)分析 ------------------------------------------------------------------------------------------------- 7 4.2 娇伊兰的劣势(weakness)分析----------------------------------------------------------------------------------------------- 7 4.3 娇伊兰的机会(opportunity)分析 ------------------------------------------------------------------------------------------- 7 4.4 娇伊兰的威胁(threat)分析----------------------------------------------------------------------------------------------------- 8分析总结： ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 85．娇伊兰化妆品市场营销策略的确定与实施---------------------------------------------------------- 9 5.1 产品策略在中国市场的确定与实施 ---------------------------------------------------------------------------------------- 9 5.2 价格策略在中国市场的确定与实施---------------------------------------------------------------------------------------- 9 5.3 促销策略在中国市场的确定与实施--------------------------------------------------------------------------------------- 10 5.4 渠道策略在中国市场的确定与实施--------------------------------------------------------------------------------------- 10结论---------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 11参考文献： ------------------------------------------------------------------------------------------------------ 111．分析当前国市场研究品牌经营策略的必要性1.1 中国化妆品市场现状分析随着我国市场经济体系逐渐建立并完善，人民生活水平的不断提高，被称为“美丽经济”的中国化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，取得了前所未有的成就。
浅谈化妆品市场营销策略论文化妆品市场是一个竞争激烈的行业，各大品牌都在竭力寻求新的市场营销策略来吸引消费者的注意力和提高销售额。
本文将从品牌定位、产品创新、营销渠道和市场推广四个方面谈论化妆品市场营销策略。
首先，品牌定位是化妆品市场营销中的重要一环。
品牌定位是指通过强化品牌形象和定位来满足目标消费者的需求，从而实现品牌差异化和市场竞争优势。
化妆品品牌可以根据其产品特点、目标消费群体和市场定价来定位，例如一些高端化妆品品牌可以以奢华和品质为卖点，而一些亲民化妆品品牌可以以价格实惠和适合日常使用为卖点。
其次，产品创新也是化妆品市场营销中不可忽视的一环。
随着科技的进步和消费者对品质和功能的要求不断提高，化妆品品牌需要不断推出新的产品来吸引消费者。
产品创新可以包括研发新的成分和技术、推出适合不同肤质和需求的产品系列以及与其他领域的品牌合作推出联名产品等。
通过产品创新，化妆品品牌可以吸引更多的消费者并提高产品的附加值。
第三，营销渠道也是化妆品市场营销中至关重要的一环。
传统的化妆品销售渠道主要包括实体店铺和专柜，但随着互联网的发展，线上销售渠道变得越来越重要。
化妆品品牌可以通过与电商平台合作，开设自己的官方旗舰店，或是与社交媒体和美妆博主进行合作，来拓展销售渠道并提高品牌知名度。
此外，品牌还可以通过与其他行业品牌进行合作，例如与服装品牌、音乐节活动等合作，来进一步扩大品牌影响力和市场份额。
最后，市场推广是化妆品市场营销中不可或缺的一环。
市场推广可以包括广告宣传、促销活动、赞助活动等。
广告宣传可以通过电视、网络、杂志等媒体进行，以吸引消费者的注意力和提升品牌形象。
促销活动可以包括限时折扣、购买赠品、积分兑换等，以吸引消费者购买产品。
赞助活动可以通过赞助时尚活动、慈善活动等来提高品牌的社会形象和美誉度。
综上所述，化妆品市场营销策略包括品牌定位、产品创新、营销渠道和市场推广等方面。
通过合理的策略，化妆品品牌可以提高品牌知名度、吸引更多的消费者并提高销售额。
化妆品行业的品牌营销策略研究近年来，随着人们对美的追求不断增强，化妆品市场竞争愈加激烈。
在这个庞大的市场中，品牌营销策略成为企业取胜的关键。
本文旨在研究化妆品行业的品牌营销策略，并对其进行分析和总结。
一、品牌定位品牌定位是化妆品企业成功的基石。
在选择品牌定位时，企业必须深入了解目标消费者的需求和偏好，并根据市场环境制定相应的策略。
化妆品行业的消费者群体庞大，因此企业需要精确划分目标市场，以便更好地满足不同消费者的需求。
二、产品创新产品创新是化妆品品牌赢得消费者青睐的重要手段。
随着科技的发展，消费者对于产品的功能和质量要求不断提高。
因此，化妆品企业需要不断研发和推出新产品，以满足市场需求并保持竞争力。
同时，企业可以通过与明星或时尚人士合作，推出联名产品，提升产品的知名度和吸引力。
三、品牌广告品牌广告是化妆品企业宣传和推广的主要手段。
在广告中，企业可以展示产品的独特卖点、优势和效果，同时提升品牌形象。
随着社交媒体的兴起，互联网广告也成为化妆品企业不可或缺的宣传渠道。
企业应根据不同的媒体平台和受众群体，制定相应的广告策略，以提高品牌曝光度和影响力。
四、线上销售渠道随着电子商务的快速发展，线上销售渠道正逐渐成为化妆品企业的重要销售方式。
企业可以通过自营电商平台或合作电商平台，将产品直接销售给消费者。
此外，企业还可以通过与社交媒体KOL合作，进行产品推广和销售。
线上销售渠道的出现不仅增加了企业的销售机会，还提供了更便捷的购物体验，满足了现代消费者的需求。
五、品牌口碑品牌口碑对于化妆品企业来说至关重要。
消费者对于化妆品的选择往往会受到他人的推荐和评价的影响。
因此，企业需要注重产品的质量和服务质量，积极回应消费者的疑虑和问题，树立良好的品牌形象。
同时，通过积极参与公益活动和社会责任，企业可以赢得更多消费者的认可，并提升品牌口碑。
六、市场数据分析市场数据分析是企业制定品牌营销策略时的基础。
企业需要定期收集和分析市场数据，了解市场趋势、竞争对手的动态和消费者的需求变化。
中国化妆品市场宣传营销策略研究报告中国化妆品市场宣传营销策略研究报告摘要：随着社会经济水平的提高，人们对美的追求越来越强烈，化妆品市场也在迅猛发展。
中国化妆品市场宣传营销策略研究旨在探讨中国化妆品市场的现状和发展趋势，并探索适合中国化妆品市场的营销策略。
关键词：中国化妆品市场、宣传营销、营销策略一、中国化妆品市场现状和发展趋势当前，中国化妆品市场规模不断扩张，整体市场规模已超过1500亿元，其增长速度远高于全球化妆品市场。
预计到2025年，中国市场将超过美国成为全球最大的化妆品市场。
化妆品市场的消费群体逐渐年轻化，消费者对产品的质量和效果要求越来越高，对品牌知名度和口碑的关注度也越来越大。
同时，随着网络时代的到来，越来越多的销售渠道透过互联网进入市场，品牌的营销和推广逐渐向数字营销倾斜。
二、中国化妆品市场宣传营销的重要性对于化妆品市场来说，宣传营销是一项至关重要的任务。
一方面，优质的宣传营销能够提高品牌知名度和美誉度，赢得消费者的信任并吸引更多消费者；另一方面，差劲的宣传营销则会导致品牌口碑下降、“买量”等问题。
因此，为中国化妆品市场制定适当的宣传营销策略非常必要和紧迫。
三、中国化妆品市场宣传营销策略1. 品牌塑造：建立强有力的品牌形象，建立与消费者的情感联系。
2.产品推广：针对不同的消费人群设计不同的产品营销策略。
3.口碑营销：“口碑”就像一面镜子，体现一个品牌的真实面貌，通过让消费者分享他们的好经验来吸引更多用户。
4.数字营销：在网络和移动设备时代，数字营销获得越来越多的重视，包括社交媒体、搜索引擎优化和移动应用程序等。
5.活动策划：以新品试用、在线网红直播等形式为消费者提供丰富的交流体验。
四、结论随着中国经济的发展和人们美的追求，中国化妆品市场前景广阔。
因此，在适当的宣传营销策略的支持下，品牌可以在激烈的市场竞争中抢占先机，并获得更多的消费者信任。
未来中国化妆品市场发展趋势随着中国经济发展和人们对个人形象的重视，中国化妆品市场已经成为了全球最大的市场之一。
化妆品行业的品牌策略与市场营销在中国的化妆品行业，市场竞争越来越激烈。
随着消费者需求的不断变化和互联网的快速发展，化妆品企业不仅需要制定适应市场需求的品牌策略，还需要全面营销推广，以吸引更多的消费者。
本文将从品牌策略和市场营销两个方面探讨化妆品行业的发展。
第一章品牌策略品牌是企业核心竞争力的体现。
化妆品企业要想在市场中获得成功，就必须建立一个令消费者认可的品牌。
化妆品品牌策略的目标是提升品牌价值和影响力，增加品牌的知名度和美誉度。
1.区分目标市场化妆品行业的目标市场非常广泛，包括青少年、中年人和老年人等不同年龄段的人。
因此，企业在制定品牌策略时，必须先确定目标市场，以便更好地满足消费者需求。
例如，L'Oreal针对中高档市场，同时推出多个品牌满足不同人群的需求；而雅诗兰黛则着重打造奢华、高端的品牌形象，追求高品质的消费者。
2.品牌形象的塑造品牌形象是品牌策略中非常重要的一环。
企业通过在广告、包装、产品广告等方面的努力来塑造品牌形象。
通过设计独具特色的产品包装和广告语，企业可以激发顾客的购买欲望。
雅诗兰黛的产品包装非常精美，符合女性消费者对美的追求，其广告语“每个女人都值得拥有优雅的体验”也很贴切。
这样的品牌形象不仅传达了品牌和产品的价值，还增加了产品的美誉度。
3.品牌扩张品牌扩张是企业品牌策略的重要组成部分，对企业未来的发展至关重要。
化妆品企业可以通过推出新品牌、新产品、新线并扩展产品或服务种类等方式，促进企业的扩张。
例如，L'Oreal集团推出了多个著名品牌，如卡诗，兰芝和欧莱雅等，成功地实现了品牌扩张。
此外，达芙妮也尝试了品牌扩张，通过推出美容产品、食品等新产品种类来延伸达芙妮品牌的边界和影响力。
第二章市场营销化妆品行业市场竞争激烈，市场营销是企业获得市场份额的主要手段。
化妆品企业通过创新营销策略、全面打造品牌形象等方式来吸引消费者，提升企业市场份额。
1.广告营销广告营销是化妆品企业最常用的一种市场营销方式。
美妆营销策略文献研究论文摘要：本文通过对美妆营销策略的文献研究，探讨了美妆行业中常见的营销策略，并分析了其对消费者购买行为的影响。
研究发现，美妆品牌可以通过品牌塑造、产品创新、社交媒体营销等策略来吸引和留住消费者，提高销售额和市场占有率。
关键词：美妆营销策略、品牌塑造、产品创新、社交媒体营销、消费者购买行为1. 引言美妆行业是一个竞争激烈的市场，各大品牌为了吸引消费者，不断推陈出新，运用多样化的营销策略。
本文旨在通过文献研究，探讨美妆营销策略对消费者购买行为的影响，为美妆品牌提供指导和建议。
2. 美妆营销策略的分类2.1 品牌塑造品牌在美妆行业中扮演着重要的角色。
通过建立独特的品牌形象和品牌价值观，美妆品牌可以吸引更多的消费者。
例如，一些品牌在广告中强调自然和环保，以吸引偏爱天然产品的消费者。
2.2 产品创新产品创新是美妆品牌保持竞争力的关键。
通过不断推出新产品、改进产品质量和功能，美妆品牌可以吸引消费者的注意并提高市场份额。
例如，一些品牌通过不断研发新的护肤成分和技术，满足消费者对高效护肤的需求。
2.3 社交媒体营销社交媒体已成为美妆品牌不可或缺的营销渠道。
通过在社交媒体平台上发布有吸引力的内容、与消费者进行互动，美妆品牌可以增加品牌曝光度，提高消费者对品牌的认知和好感度。
例如，一些品牌通过与知名美妆博主合作，提供专业的化妆教程和产品推荐，吸引了大量的粉丝和潜在消费者。
3. 美妆营销策略对消费者购买行为的影响美妆营销策略对消费者购买行为具有重要影响。
通过品牌塑造，消费者可以建立对品牌的认同感和忠诚度，从而更倾向于购买该品牌的产品。
产品创新可以满足消费者对多样化和个性化的需求，激发消费欲望。
社交媒体营销则提供了更直接的购买渠道和购买决策信息，促使消费者购买。
4. 结论美妆营销策略对美妆品牌的发展至关重要。
品牌塑造、产品创新和社交媒体营销是美妆品牌常用的策。
滨江学院毕业论文题目：中国化妆品市场品牌营销策略研究院系滨江学院花旗营校区专业市场营销学生姓名包月芬学号20119333001指导教师吴帮军职称讲师二○一五年三月三十一日目录1概述 (2)1.1品牌营销的基本内涵................................................... 2…1.2品牌营销策略的重要意义 (2)1.2.1品牌营销策略可以树立良好的企业形象 (3)1.2.2品牌营销策略可以促进产品销售 (3)1.2.3品牌营销策略可以提高员工的向心力 (3)1.2.4品牌营销战略有助于提高经济效益 (3)1.3品牌营销策略的主要内容 (3)2中国化妆品市场品牌经营现状及问题分析 (4)2.1中国化妆品市场品牌经营现状 (4)2.2中国化妆品市场品牌经营形势 (5)2.2.1顶端品牌 (5)2.2.2高端品牌 (6)2.2.3中端品牌 (6)2.2.4低端品牌 (6)2.3中国市场化妆品在品牌经营过程中存在的问题 (6)2.3.1品牌传播缺少整体运作 (6)2.3.3品牌专一化路线的局限性 (7)2.3.4金字塔式品牌结构问题 (7)3欧莱雅化妆品市场品牌营销策略案例分析及启示 (7)3.1欧莱雅差异化策略案例及启示 (8)3.1.1差异化策略的内容 (8)3.1.2欧莱雅产品差异化策略的案例分析 (8)3.1.3欧莱雅集团实施差异化策略的启示 (9)3.2欧莱雅多品牌营销策略案例及启示 (9)3.2.1多品牌营销策略的内容 (9)3.2.2欧莱雅多品牌营销策略的案例分析 (10)3.2.3欧莱雅集团实施多品牌营销策略的启示 (10)4加强我国化妆品行业市场品牌营销策略的对策思考 (11)4.1增强企业品牌意识，制定营销策略 (11)4.1.1增强企业的品牌意识，快速提升品牌资产 (11)4.1.2以消费者需求为出发点，制定有效的营销策略 (11)4.2探索消费者需求，增强本土企业竞争力 (11)4.2.1探索消费者需求，扩大市场份额 (11)4.2.2增强企业在本土市场的竞争力，创造企业“本土”优势 (11)4.3加强分销渠道建设，增加渠道创新 (12)4.3.1吸取同行企业成功经验，加强分销渠道建设与管理 (12)4.3.2跳出传统渠道的框框，进行分销渠道的创新 (12)4.4注重科研开发，提高品牌创新能力 (12)4.4.1注重产品科学研发，满足本土消费者的需求 (12)4.4.2提高品牌创新能力，将产品推向国际市场 (13)4.5提高科学管理水平，改变零售终端营销模式 (13)4.5.1提高企业管理水平，增强企业活力 (13)4.5.2改变零售终端模式，融入企业自身特色 (13)5总结 (13)5.1主要创新点 (14)5.2下一步建议及改进的地方 (14)参考文献 (14)致谢 (15)中国化妆品市场品牌营销策略研究包月芬南京信息工程大学市场营销专业，江苏南京 210044摘要;本文总结了中国化妆品市场现状特点，运用案例研究的方法，介绍了欧莱雅旗下品牌产品定位、产品策略、渠道策略，分析了欧莱雅的现状，同时研究了欧莱雅化妆品发展趋势和的形式，最后对中国化妆品市场进行市场营销策略的研究。
关键词：欧莱雅；化妆品；品牌营销；1概述1.1品牌营销的基本内涵世界著名广告大师大卫·奥格威（David Ogilvy）就品牌曾作过这样的解释：“品牌是复杂的，它是品牌无形财产、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的总和的象征。
品牌同时也因消费者对其使用的印象，以及自身的经验而有所界定。
”营销的定义就在于：“营销是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者和创造，传播，客户价值，一系列的流程来管理客户关系的转移的利益。
品牌营销不是独立的，品牌可以携手共进，通过传统营销和网络营销联合来完成，两者相辅相成，相互独立。
”品牌营销简单地说：就是使用连环的手法在消费者心目中刻画出对产品的映象，在品牌战略专家的角度来看，品牌营销是指企业在深刻了解消费者的购买趋向以后，再通过别具特色的广告宣传方式吸引消费者的目光，目的是为了让消费者在使用产品的过程中认识到产品的内在价值，最终形成品牌营销策略的有效性过程。
通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知-认识-认可的一个过程。
另外，品牌营销不仅仅是单单的把企业的服务表现出来，更是对企业的总体实力和无形资产等多种因素的反应，品牌在市场竞争中处于十分重要的地位。
对于一个企业来说，只有采取独辟蹊径的方法运用品牌，随着市场形势经营品牌，才可能用最有限的企业资源更有效的赢得市场。
自从中国加入WTO后，中国市场一时涌进了大批的跨国公司和知名企业的品牌，使得中国企业品牌的产品与世界知名企业品牌的产品形成了正面交锋的竞争局面，产品的竞争归根结底是品牌的竞争，所以只有进行积极的品牌营销，中国企业才能杀出商战的重围。
1.2品牌营销策略的重要意义在经济全球化的重要背景下，国际竞争的主要形式是品牌的竞争。
只有将品牌的涵义理解到庖丁解牛般的透彻程度，再加以发挥利用，企业才能在激烈的市场竞争中取得最终的胜利。
世界知名品牌大多是现代跨国公司所属，他们特别注重品牌运用的重要地位，他们通过品牌策略将产品推向市场并成功的占领一定的市场份额。
通过品牌营销，跨国公司逐渐占领了国际市场。
在这里，我们可以大胆的说，就在现如今的竞争形势下，品牌是实现全球化战略最锋利最直接的手段，是实现资本扩张的主要途径。
品牌战略理论上来说是企业进行营销的重要手段。
换一个角度从它的功能来看，一个品牌包含了广泛的意义，它不单单只是代表这个产品，还包含了其背后的企业文化。
更能综合反映产品的质量，产品的性能和可靠程度。
以满足消费者需求的效用为目标，它是企业科学管理的集中体现，它追求精神层次的完美统一，注重市场对它的评价和赋予的荣耀。
这些因素影响着企业对产品结构的划分和服务的定位。
所以，扩大品牌在市场中的影响力，让消费者购买产品时能够放心选择，带给消费者物质和精神双重的享受才是品牌在战略规划中要达到的目标。
事实往往给理论做出了最好的证明，只有优秀的品牌才能在人们的映像中产生强烈的共鸣。
企业选择正确的品牌营销方案，可以获取更多的利润。
1.2.1品牌营销策略可以树立良好的企业形象在日渐激烈的市场竞争中，良好的企业形象是一个强大的武器，它反映品牌在消费者心目中的价值，企业在艰险的市场竞争中摘得头冠的致胜法宝。
品牌营销策略决定了企业形象的优劣程度。
最具有说服力的例子就是著名品牌的企业形象在大众心目中都是优秀的，而小企业没有发展成大企业也与之有密切关系。
品牌营销战略的成功运用，不仅能让企业在拓展市场时如鱼得水，并且有助于企业在消费者心目中留下美好的形象，这二者既相互促进又相互保护。
1.2.2品牌营销策略可以促进产品销售品牌营销策略包含多种手段，其中促销环节可以让企业在销售产品之前就获取一定的利益目标，让品牌变成公众心目中喜爱的著名品牌。
例如红牛一句广告词:“渴了累了喝红牛。
”对于消费者来说，渴了累了可以喝的饮料有多种，但这一句带有品牌营销的广告词吸引了广大消费者，促进了产品的销售。
1.2.3品牌营销策略可以提高员工的向心力企业开展文化的一个部分，同时也能够有效的将企业员工和领导层的关系紧密联合，形成万众一致共同奋斗的企业文化精神。
一个拥有知名品牌的企业在内部组织和管理协调的行动上更容易统一，而且还可以提高员工精神土壤的上满意度和归属感，可以调动员工的积极性，提高劳动生产率，也有利于公司的正常运作发展。
1.2.4品牌营销战略有助于提高经济效益对于企业来说，品牌本身就是一种无形资产，我们可以运用现有手段和途径最大程度上对其潜在价值进行开发。
我们要争取最大限度的去利用产品所附带的光环去减低产品投入阶段的采购成本；降低生产阶段的制造成本；降低销售成本和提高销售数量，从而增加销售额及利润总额。
1.3品牌营销策略的主要内容营销策略的终极目标不在于建立了多么庞大多么令人称奇的营销网络，而是利用品牌特有的符号，在广大消费者的脑海里构建出无形的营销模式，让消费者对之欲罢不能，使消费者选择消费，使投资者认识到企业的这一点从而选择这个企业进行合作。
这就是品牌营销。
品牌营销是使客户对企业品牌和产品的认知过程的形成。
品牌营销策略的中心思想是品牌输出，包括品牌理念的精神规划，品牌视觉的识别规划，品牌形象的空间规划，品牌的服务理念和行动计划的项目，品牌传播策略和路径规划的短输出，品牌战略公关和活动策划等等。
主要包括四个方面：品牌传播（brand communication）、品牌管理（brand management）、品牌个性（brand personality）、品牌销售（brand sales）。
品牌传播：包括传播对象、广告风格、媒体策略、口碑形象、公关活动、广告活动、终端展示。
品牌管理：包括营销制度、渠道管理、品牌维护、终端建设、队伍建设、士气激励、经销商管理。
品牌个性：包括包装设计、品牌概念、形象风格、品牌命名、产品价格、品牌代言人、品牌适用对象。
品牌销售：包括人员推销、广告促销、通路策略、事件行销、店员促销、优惠酬宾。
2中国化妆品市场品牌经营现状及问题分析2.1中国化妆品市场品牌经营现状2004～2011年国内化妆品市场整体年均复合增长率达到12％，保持了较快的增长速度，而护肤品类的增长速度，消费普及率也是最快的国家之一。
2012年，国内化妆品销售额高达2000亿人民币之多，中国成功成为全球第二大化妆品市场，专家预计，中国的化妆品市场规模将在2018年超过4000亿人民币。
在国内化妆品市场上，化妆品牌集中度仍然处于较低水平，以护肤品市场为例，前10大企业的共同份额不超过50％，排在前三位的仅占20％左右。
通过品牌营销，口碑的影响较大的话，简单的品牌转换行为的心理和情感因素相比，3C/家电和服装类，化妆品品牌，往往也使得对化妆品品牌和营销的投资最为集中。
化妆品品牌的差异化和多样性的档次和价格的差异所投资的研发能力和积累的客户基础和品牌定位决定的疗效差异。
化妆品品牌运营的背后，匹配和知名度的渠道是最重要的两个点。
化妆品终端渠道和营销模式的选择应取决于品牌的定位和服务。
从渠道变化趋势来看，在近几年的百货，超市渠道的份额呈缓慢下降趋势，而电商是增长最快的渠道。
化妆品专营店发布的崛起和城市化进程和城市市场三四线消费者对品牌的需求和国家的快速发展，并呈连锁化的发展趋势。
图2-1 中国化妆品市场的主要品牌以及占有率由图2-1可以看出在2925名消费者中使用率较高的化妆品品牌，其中雅芳的使用者最多，欧莱雅次之。
美国波士顿咨询公司董事总经理叶永辉表示:“2012年中国的化妆品市场规模为963亿元，仅次于美国的1439亿元和日本的1677亿元，排名世界第三。
