鲁花食用油品牌及推广策略

鲁花食用油品牌及推广策略

鲁花如何才能走出“困境”,策略一二

鲁花品牌及推广策略

草案(供讨论)

一、问题:调和油厂商高举健康营养大旗并携价格优势围追堵截鲁花生存空间，鲁花四面受敌，急需品牌战略和宣传推广策略调整。

二、思路:竞争对手金龙鱼、福临门等调和油厂商打出健康牌，饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸、多不饱和脂肪酸按照1:1:1配比调和，多种植物油调和，诉求点核心是营养全面健康。我们也应该打出健康牌予以回击。

三、策略:牢牢抓住健康理念和生产工艺特点予以放大传播。

1、压榨一级花生油在200度范围内(家庭正常炒菜温度范围)无油烟，针对此产品特点我们的健康理念主张是“无油烟，更健康”。加强媒体传播、终端传播。

2、压榨还是浸出，通过网络、手机短信病毒营销“封杀浸出食用油”点燃“压榨、浸出大战”，利用中央电视台“焦点访谈”或“食用油生产工艺广告片”进一步引爆关于压榨和浸出食用油的健康环保方面的争议和大讨论，此时利用平面大众媒体和网络媒体进一步提高传播面，放大传播效果。(将单品油和调和油的健康营养之争引向压榨和浸出之争，与其被人牵着鼻子走不如牵着别人的鼻子走，转移目标受众对食用油健康营养的关注点，引导向有利于鲁花的一面，上述话题新闻营销主要是针对鲁花食用油均为物理压榨、金龙鱼等多为6号轻汽油化学浸出的生产工艺特点策划的。)

3、针对食用油压榨和浸出的生产工艺、产品质量问题可以策划“全国食用油质量管理现场研讨会”进一步树立鲁花产品完全物理压榨、品质卓越的产品品牌形象。

4、公众普遍认为宇航员的生活用品是最科学、最健康、最有营养、最环保

的，所以如果能将鲁花变成“中国航天员专用食用油”，那么对中国消费者的健康理念的心理攻势不言而喻，同时也是对金龙鱼奥运食用油赞助的有力回击。

四、鲁花战略:

1、备战农村市场，将来农村市场将是国内非常重要的食用油消费市场，农村消费看城市这已经是不争的事实，城里人消费小包装食用油的消费习惯将逐渐为农村消费者接受并将成为时尚，因此鲁花做好农村市场拓展将对销量和品牌的快速提升有前瞻性重要意义。

2、此外，特殊用途的食用油市场潜力也非常巨大，需要进一步细分消费市场，针对不同的细分市场推出不同的产品，比如:孕妇用食用油、婴儿用食用油、心脑血管病人用食用油、糖尿病人用食用油、青少年专用食用油、女性专用食用油、男性专用食用油、老年人食用油、癌症患者用食用油等，特殊用途的食用油可以适当定较高的价格，通过撇脂定价法获取较高的利润和利润率，从而为主打产品鲁花花生油的市场竞争提供价格空间。五、方案

1、公关、广告传播“无油烟更健康”——鲁花5S压榨一级花生油

2、病毒营销“封杀浸出食用油”点燃食用油“压榨、浸出之争”。

3、“全国食用油质量管理现场研讨会”:中国质量协会、中国消费者报、中国质量报等媒体、国内食用油厂家、部分消费者。

号召学习“鲁花——5s压榨”

4、新闻话题:中国宇航员食用“鲁花”