bilibili战略管理分析

基于SWOT理论的视频网站营销策略分析——以哔哩哔哩为例基于SWOT理论的视频网站营销策略分析——以哔哩哔哩为例一、引言近年来，随着互联网的飞速发展，视频网站逐渐成为人们获取信息、娱乐休闲的重要渠道之一。

作为中国领先的弹幕视频网站，哔哩哔哩（Bilibili）以其专注于ACG（动画、漫画、游戏）文化内容的社区和平台，吸引了大量用户的关注。

本文旨在基于SWOT理论对哔哩哔哩的营销策略进行分析，并提出相应的建议。

二、SWOT分析1. 优势（Strengths）（1）强大的社区氛围：哔哩哔哩以其独特的弹幕评论系统和用户生成的内容（UGC）平台，形成了独特的社区氛围，吸引了大量的用户。

（2）丰富的内容资源：哔哩哔哩通过多渠道的合作及自主制作，拥有大量的高质量ACG文化内容，满足用户多元化的需求。

（3）年轻用户群体：哔哩哔哩主要吸引的是90后和00后的年轻用户，这一用户群体对于互联网内容的消费具有较高的比例和较长的连续时间，具有较大的市场潜力。

2. 劣势（Weaknesses）（1）版权问题：哔哩哔哩在其发展过程中曾多次面临版权纠纷问题，这不仅给公司造成了商誉损失，也限制了其内容的多样性和可持续发展。

（2）盈利模式欠缺：哔哩哔哩在上市之前一直处于亏损状态，尚未完全找到明确的盈利模式，这对于其长期发展的可行性带来了一定的不确定性。

（3）与其他平台的竞争：虽然哔哩哔哩在ACG文化领域占据了一定的市场份额，但在整个视频网站行业中，竞争仍然非常激烈，与其他平台（如抖音、快手等）的竞争日益加剧。

3. 机会（Opportunities）（1）不断发展的ACG文化市场：随着ACG文化的快速崛起，相关市场的规模不断扩大，为哔哩哔哩提供了更多的商业机会。

同时，国家政策对于ACG文化的支持也为哔哩哔哩的发展提供了良好的环境。

（2）多渠道内容合作：哔哩哔哩可以与更多的合作伙伴开展内容合作，包括购买版权、与相关产业链公司合作等，进一步丰富和拓展其内容资源。

Bilibili（b站）产品运营分析作为一个依靠二次元起家的内容社区，B站近几年正在不断“开疆拓土”，《后浪》、《入海》更是引起了现象级的讨论。

体验环境与产品简介：系统版本：MIUI 11.0.5体验时间：2020.11产品名称：BILIBILI(俗称B站)产品类型：视频社交APP体验版本：6.12.0一、产品分析——基于用户体验五要素1.1 战略层1.1.1 产品定位1.1.1.1 市场概况2020年中国网络视频行业试产规模预计达2940亿元。

视频平台用户、流量、内容进一步向头部平台集中，内容竞争成为行业焦点，丰富用户消费场景成为企业长期发展的目标。

图片来源：比达咨询流量不是唯一目标，强化内容、注重互动成提升留存重点。

我国视频行业基本实现互联网用户的大规模覆盖，市场也从增量市场进入存量市场，需要抢夺用户市场、细化视频内容，流量不是唯一目标，强化内容、注重互动成提升留存重点图片来源：比达咨询网络视频用户年轻群体占比高。

网络视频用户男性略高于女性。

年龄结构偏年轻化，35岁以下占89.39%，25岁以下占23.8%。

图片来源：比达咨询年轻群体文娱消费需求旺盛。

规模高达2.8亿的90后及00后的消费群体中，文娱消费占比占总支出的28.9%。

其中24岁以下的用户中，视频服务和游戏服务等在线娱乐产品占用这群用户的娱乐消费时间的比例分别达到27.1%和9.2%图片来源：比达咨询1.1.1.2 产品概况哔哩哔哩成立于2009年6月26日，早期是一个ACG（动画、漫画、游戏）内容创作与分享的视频网站，目标用户为二次元群体。

经过11年的发展，B站通过拓宽自己的内容领域不断吸引拥有着不同内容需求的用户，目前已涉及到的领域包括音乐、舞蹈、知识、数码、生活、美食、鬼畜、时尚、影视等，业务板块也从内容创作逐步向直播、游戏、电商等模块拓展。

B站目前已成长为“中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频平台”。

1.1.2 用户需求定位B站作为一个UGC/PUGC为主的网站，其用户可以大致分为两类：内容消费者与内容生产者。

b站营销策划方案案例一、市场背景分析B站作为国内领先的弹幕视频网站，汇聚了大量的年轻用户，特别是90后和00后，成为年轻群体喜爱的二次元文化的聚集地。

然而，在激烈的竞争中，B站需要进一步巩固和拓展其市场份额。

本方案旨在通过直播推广活动，进一步提升B站的知名度和用户参与度。

二、目标市场年龄定位：14-30岁，重点关注90后和00后用户。

兴趣定位：以二次元、游戏、影音、轻小说、ACG等为主。

地域定位：全国范围。

三、营销目标1. 提升品牌知名度：通过直播推广活动，增强用户对B站的品牌认知和熟悉度。

2. 增加用户互动：通过直播活动，提升用户参与度，增加用户粘性。

3. 扩大用户规模：通过直播活动吸引新用户的关注和注册。

4. 增加用户留存：通过提供有价值的直播内容和活动，增加用户在B站的停留时间。

四、营销策略与执行1. 直播策划在营销推广中，直播被认为是一种高效的方式。

我们将策划一系列直播活动，包括但不限于：（1）明星主播直播推广：邀请知名明星参与直播，吸引用户关注。

（2）游戏直播大赛：组织游戏直播赛事，增加用户参与度，提高用户黏性。

（3）互动直播活动：开展用户互动直播活动，如Q&A、抽奖等，提升用户参与度。

2. 精准定向推广（1）社交媒体推广：通过新浪微博、微信、抖音等社交媒体平台，定向推广B站直播活动。

（2）粉丝社区推广：与相关粉丝论坛、社群合作，加强B站与目标用户群体的连接。

（3）线下活动合作：与线下动漫展、游戏展等活动合作，进行品牌宣传和直播推广。

3. 优质内容制作（1）优质直播内容：挖掘优秀主播资源，为用户提供各类优秀直播内容，如游戏攻略、二次元评论、轻小说解读等。

（2）IP合作推广：与二次元IP合作，制作直播内容，如以动画、漫画、游戏等内容为基础的直播活动。

4. 用户活动与奖励（1）签到系统：推出签到系统，鼓励用户每日签到，提升活跃度。

（2）直播礼物奖励：设立直播礼物奖励机制，为用户观看直播、赠送礼物等行为进行奖励。

b站运营策划书这是一篇非常具有意义的策划书，希望对你有一定的启发。

b站是一款以视频为主的社区，这里聚集着很多爱好搞笑、日常生活、美妆、旅游等各种有趣的视频。

用户可以用弹幕和文字互动。

这是一个以兴趣为导向，并以用户为中心的社区。

作为一个新兴的社区，有自己独特的一套运营策略，通过一系列有针对性的推广活动及平台活动，最终实现盈利。

b站有很多用户在浏览时会分享自己喜欢的视频或是发布朋友圈让大家知道自己喜欢的人也喜欢自己，给用户提供了一个展现自我的平台。

但 b站却没有直接运营到用户群体中来，而是在用户分享的过程中为用户增加一些内容。

一、用户画像b站用户画像为三类人，一类人比较单纯、喜欢分享并且对视频感兴趣。

另一类人有自己的爱好和生活习惯，他们喜欢记录日常并表达自己。

第三类人就会比较“精致”或“有格调”了。

而在进行这三类人运营时我们可以通过相应的活动让他们在这三类人中选择我们最中意和最喜欢的那一类。

例如通过与用户一起游戏并获得视频点击量、在朋友圈晒自己的美照获得点赞等形式来吸引他们选择我们最喜欢的那一类人进行运营活动。

例如通过与用户一起进行美食点评、吐槽等形式来获得用户关注和点赞增加用户活跃度；根据用户不同阶段发布不同类型的视频吸引用户进行二次传播进行盈利。

1、单纯型用户对于这种类型的用户，我们可以利用其喜欢分享、喜欢视频并且对视频感兴趣的特点，并通过相应措施吸引他们选择我们。

例如，利用短视频来吸引他们喜欢分享并且喜欢视频的特点，通过拍摄有趣的短视频获得点击量；利用短视频来吸引他们发布自己的情感短视频或生活短视频；利用短视频制作一个属于自己的音乐视频获得二次传播等等形式来吸引到这类用户。

通过这些方式能够吸引到他们选择我们是因为他们喜欢看到我们喜欢看他创作出的作品，他们是那种只爱分享而不爱制作或者说没有想过制作出来可以引起观众共鸣或者制作出来可以吸引观众对我们内容进行点赞与关注并且进行二次传播等方式来增加对他们作品的关注度以及二次传播率；此外这类用户还可以选择做一些自己喜欢做且对生活没有特别要求但是需要一些特殊表达形式并且能够被观众所接受等形式都是非常好的方式。

从战略视角浅析哔哩哔哩成功的因素作者：段普祥来源：《今日财富》2018年第10期随着二次元文化进入我国，许许多多年轻人喜爱上了这种亚文化，与之相关的视频网站便应运而生，哔哩哔哩弹幕视频网就是其中一员。

但是视频网站领域是红海领域，在这么多网络媒体和视频网站的夹击之下，哔哩哔哩弹幕视频网（以下简称B站）却能够运营的相当之好，并于2018年3月28日成功在纳斯达克上市。

B站作为视频界的“一股清流”而且取得了成功，仔细观察，可以发现很多值得思考的地方。

本文便从战略的视角来分析哔哩哔哩弹幕视频网的成功因素。

一、文献综述及研究意义（一）文献综述及理论意义现在国内对于弹幕视频网站及其体系的研究较少，研究B站的更是少之又少。

尹艳（2016.5）对B站的用户粘性以及其维护策略进行了研究，发现B站从情感营销以及社会化营销的角度实现了用户的粘性。

文蕾（2016.6）对哔哩哔哩的使用及满足理论进行了研究，发现了B站对于用户的各种需求与认同的满足。

刘起（2017.5）研究了B站的传播生态研究。

从文献来看，很少从战略角度对B站的成功进行分析的，本文一定程度上弥补了此处研究的空白。

（二）现实意义从战略角度研究B站的成功之处，对于其他处于泥沼中的视频企业有一定的帮助，同样在研究B站的过程中发现问题，帮助B站更好的运营。

二、战略视角浅析哔哩哔哩成功因素的分析（一）基本战略1.聚焦战略。

B站的聚焦战略主要可以分为两个方面。

第一是与二次元文化的聚焦。

在现在的视频网站中，绝大部分的网站都是综合性视频网站，仅仅把动漫作为一个单元，但是B站却是整个网站几乎全部都是关于二次元文化的，并把这些有关于动画、漫画、游戏的视频做得如此之好。

第二是人群的聚焦。

B站24岁以下的用户占据全部用户的75%，是很多年轻人的聚集地。

Up主大多也是年轻人，制作的视频也较为符合年轻人的审美观念，也帮助B站留住了很多的年轻人。

2.差异化战略。

B站的差异化主要体现在以下三个方面。

哔哩哔哩网站的营销策略分析摘要：哔哩哔哩是国内最大的视频弹幕网站，也是国内最受年轻人欢迎的网站之一。

本文将重点以4P理论对哔哩哔哩的营销策略进行分析，为其他网站做出借鉴。

关键词：哔哩哔哩；营销策略；4P营销理论引言哔哩哔哩弹幕网创建于2009年6月26日，初衷是为用户提供一个稳定的弹幕视频分享网站。

网站在2019年8月27日公布第二季财务报表，期内总营收达到15.4亿元，同比增长50%；月活跃用户达到1.1亿，同比增长30%，这与其出色的营销策略是密不可分的。

1 4P营销理论阐述4P营销理论（The Marketing Theory of 4Ps）产生于20世纪60年代的美国，由菲利普.科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》最终确定。

其中4P指的是：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），4P营销理论是营销策略的基础。

从市场营销的角度来看，产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，主要包括有形产品和服务的组合。

价格是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。

影响定价的主要因素有三个：需求、成本、竞争。

所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。

促销应当是包括品牌宣传、公关、促销等一系列的营销行为。

2 哔哩哔哩的营销策略2.1 产品B站的特点是ACG（Animation动画、Comic漫画、Game游戏）文化、弹幕和up主。

ACG小众文化风格独特，是B站的立站之本。

所以哔哩哔哩的内容也紧扣二次元这一主题。

到目前为止，哔哩哔哩主站视频区目前有动画、番剧、音乐、舞蹈、游戏、科技、娱乐、鬼畜、电影、电视剧、时尚 11 个板块。

除了视频区还有其他各类不同分区满足用户需求——哔哩哔哩直播区、哔哩哔哩画友区、哔哩哔哩游戏中心、哔哩哔哩周边以及哔哩哔哩日本游社区，基本满足了二次元对于视频需求的所有层面。

最新B站运营全攻略：实现有效的B站运营的步骤和策略（附详细案例说明）步骤1：明确品牌定位和目标受众策略：1. 定义品牌定位和目标受众：-分析B站用户画像和行为特点，确定品牌在平台上的定位和差异化点。

-确定目标受众的兴趣和需求，了解他们的互动方式和喜好。

2. 建立品牌形象和声音：-设计与品牌定位一致的视觉风格和声音，在B站上建立品牌辨识度。

-通过内容创作和品牌故事，传达品牌的核心价值和特点。

案例说明：品牌A是一家二次元文化相关的品牌，希望通过B站平台提升品牌知名度和用户互动。

他们将品牌定位为为二次元爱好者提供优质内容和社区平台。

通过研究B站用户画像，他们发现B站用户普遍对二次元文化和动漫有浓厚的兴趣。

因此，品牌A将目标受众定位为亲热二次元文化和动漫的用户。

步骤2：优化内容创作和互动策略：1. 提供有价值的内容：-制定内容计划，根据目标受众的兴趣和需求，发布有趣、有用且优质的内容。

-运用多种创作形式，如短视频、漫画、二次创作等，吸引用户的关注并提供多样化的内容。

2. 保持内容更新和多样性：-定期更新内容，保持用户的关注度和活跃度。

-提供多样化的内容类型，包括新闻、解说、评测、二次创作等，以满足不同用户的需求。

3. 与用户互动和参与：-对用户评论进行回复，与粉丝互动，提升用户的参与感和忠诚度。

-引导用户参与投稿、活动等，提高用户互动和社群参与度。

案例说明：品牌A在B站上提供有价值的内容，如二次元资讯、动画评测、角色解说等。

他们制定了一个内容计划，根据用户兴趣和需求发布相关主题的内容。

在创意方面，他们运用了不同的创作形式，如短视频、漫画等，以吸引用户的关注，并提供丰富多样的内容选择。

品牌A定期更新内容，通过回应用户的评论和互动，提升用户的参与感和忠诚度。

他们还鼓励用户参与投稿、创作活动等，以增加用户的互动和社群参与度。

步骤3：与UP主和社群合作策略：1. 寻找与品牌相符的UP主和社群：-根据品牌的定位和目标受众，寻找与品牌价值观相符的优质UP主和活跃社群。

基于SWOT与STP的视频网站营销策略探究——以哔哩哔哩弹幕视频网站为例基于SWOT与STP的视频网站营销策略探究——以哔哩哔哩弹幕视频网站为例概述：哔哩哔哩（Bilibili）弹幕视频网站是中国最具影响力的二次元文化社区之一。

随着互联网和移动设备的普及，视频网站的市场竞争日益激烈。

本文将从SWOT（优势、劣势、机会和威胁）和STP（分割、定位和定价）两个市场分析工具的角度，探究哔哩哔哩弹幕视频网站的营销策略。

一、SWOT分析SWOT分析是评估企业内部优势、劣势及外部机会和威胁的常用工具。

1. 优势（Strengths）（1）独特的弹幕评论系统：哔哩哔哩弹幕视频网站以其独特的弹幕评论系统吸引了大量用户。

这一评论系统使用户能够实时在视频播放时发布弹幕评论、互动和分享。

（2）用户黏性强：哔哩哔哩引入了一系列功能和活动，如会员权益、直播互动、线下活动等，提高了用户黏性，增加了用户的活跃度。

（3）内容创造能力：哔哩哔哩对用户生成的内容十分开放，并且积极引导及表彰原创作品，这为网站积累了大量的优质内容。

2. 劣势（Weaknesses）（1）大量版权内容缺失：相比其他视频网站，哔哩哔哩缺乏许多热门影视剧、综艺节目等版权内容。

这一局限性限制了网站的吸引力和市场竞争力。

（2）商业化程度不高：哔哩哔哩虽然在运营过程中增加了广告和付费内容，但相较于其他视频网站，商业化程度仍然较低。

这限制了哔哩哔哩在盈利方面的潜力。

3. 机会（Opportunities）（1）用户规模持续增长：互联网和移动技术带来了大量潜在用户。

哔哩哔哩可以通过积极拓展用户群，进一步扩大其市场份额。

（2）用户粘性提升：哔哩哔哩可以通过增加多样化的服务和功能，如增加会员权益，提供个性化推荐等，提高用户黏性和活跃度。

4. 威胁（Threats）（1）竞争对手日益增多：随着视频网站市场的增长，竞争对手不断涌现。

其他视频网站的竞争对哔哩哔哩构成了一定的威胁。

B站用户运营策略分析！本文本文以哔哩哔哩为分析对象，从初创期、成长期、成熟期三个阶段，拆解它的用户运营策略，希望从中得到启发与收获。

一、产品介绍1. 产品背景所处领域：哔哩哔哩也被称为Bilibili或简称为B站，于2009年6月创建，其前身为Mikufans视频分享网站，如今是一家以泛二次元内容、PUGC内容生产模式为主的综合视频社区。

早期以二次元内容和独特的弹幕分享功能聚集了一批热爱ACG文化的核心用户，随着不断地发展，逐渐加入了科技、教育、娱乐、鬼畜等视频内容，在原有视频功能基础上发展了直播、电商等业务并以此盈利。

B站的内容品类扩大，用户圈层包含更广，业务也越来越多，逐渐从小众走向大众。

产品定位：以泛二次元文化爱好者为目标用户的综合类视频弹幕社区和二次元社区，致力于满足中国Z时代年轻人群的文化娱乐需求。

2. 业务逻辑用户画像：从地区上看：主要分布在沿海发达地区（广东、浙江、江苏）和一线城市（北京、上海），这些城市教育水平较高，更容易接受新鲜事物和多元文化。

从性别上看：ACG受宅向文化和电子游戏使用者多为男性，所以B站的用户男性略多于女性。

从年龄上看：主要集中于30岁以下的年轻人，多为90后和00后，用户结构普遍呈现低龄化。

目标用户：二次元、ACG文化爱好者：观看新番动漫，了解讨论二次元资讯。

UGC创网络娱乐视频爱好者：观看娱乐短视频消遣。

游戏、动漫直播爱好者：观看游戏、动漫直播。

需求场景：追番、看动漫及衍生作品。

观看娱乐、搞怪、科普等多种类型的短视频消磨碎片时间。

观看老电影、纪录片、专业知识教学视频。

通过上传自制视频、转载视频或观看视频来找到有共同兴趣的小伙伴，满足社交需求。

有关娱乐、游戏、二次元的主播在B站平台进行直播获取粉丝，满足认同感。

核心功能：视频：可上传或观看短视频、番剧、影视等类型的视频。

直播：用户可开设直播或观看直播。

会员购：购买手办、周边、漫展演出门票等。

二、产品体验1. 产品结构图①主要功能结构：2. 业务流程图①主要业务逻辑：视频、直播业务逻辑会员购业务逻辑三、判断生命周期B站总下载量曲线四、分析运营策略1. 初创期（2009-2010)用户运营：抓住机遇，获取用户B站的前身是视频分享网站Mikufans，于2009年6月26日由Acfun（A站）的核心用户“9bishi”（徐逸）创建，Mikufans上面主要是一些初音和东方的创作，以及搬运 Niconico的ACG视频。