农产品策划方案
【篇一：农产品营销策划方案】
农产品营销策划方案
专业：农林经济管理
姓名：朱xx
学号：20114040717
农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。
一，农产品营销背景
我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题
二、我国农产品市场的现状
1.农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。
2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。
3.农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。
三，对产品市场影响因素进行分析
1，从宏观环境来看（pest）
政策（p）：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目提供许多优惠的政策。
经济（e）：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。
社会（s）：市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。技术（t）：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。 2，消费者分析
1，消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。
2，现在消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国外品牌占有很大的市场份额。但是，由于我国农业科技的发展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临分割
3，寻求需求
⑴加大宣传力度，保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的品牌。⑵厂家应改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。
⑶开发潜在消费群体和场所。
3，品牌定位
众所周知，品牌决定了一个产品的延伸度，因此我们要认识和定位我司品牌，做到知己知彼，准确定位，,它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。
1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。
2、产品包装元素：无公害、安全食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。
3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广。
4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为载体提供我司产品进行赞助宣传公司形象，从而吸引目标消费群体对我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作用，利用电子商务网站及我司官方网站进行产品直销。
四、营销战略（4ps战略）
1. 产品策略
1，产品定位：，考虑到产品的成本，同时为了突出产品的质量，我们可以从一开始向消费者推广时实行相对合理的中高价策略。
2，包装设计：根据不同消费人群的特点进行不同的包装设计。还有以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场，对儿童市场可以以一种可爱的包装进入。
3，在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略
2. 价格战略
1）设计分级价格销售。根据产品的不同子产品的营养价值的不同，设定不同
的价格，以满足处于不同消费水平的消费群体；
2）
3）拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购。
3渠道策略
农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品及时到达目标市场，而且要求选择的销售渠道销售效率高，销售费用少，能取得最佳的
经济效益。
⒈农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面
有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方
面也可以有效减少渠道环节，稳定并降低市场价格，有助于提高农
产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。
2.改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产
品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在
交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流
通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要。
3.加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门采
取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环
节在内的整体渠道链
条进行梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节
都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。
4.发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品
卖难现象，。同时采取网上销售、远程运输等现代营销手段,激活流通,拓展市场。
4.广告战略
充分利用各种广告传媒，比如电视、报纸、广告牌、网络等。在电
视广告上，以情景剧与著名栏目赞助的形式做形象和产品推广广告；在网络方面，可以在网页上插入销售广告；在报纸刊登代理广告；
在车站的站牌上张贴信友核桃乳的海报等。
此外，除了传统的促销方式，我们还可以采取新形式，比如适当进
行公益营销，以不同功效的产品帮助不同需要的人群，支助养老院
和孤儿院以突出产品的养生和益脑功能；参加地方食品文化节，促
进产品的推广销售；同时还可以在校园内赞助活动，举办信友核桃
乳杯营销大赛，扩大产品的销路和销量等。
农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用，与顾客建立长期
关系，培养一批忠诚的顾客群
五，农产品营销的新产品开发策略
新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、
概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生
产投放市场。
新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应
社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而
言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种
式样,成了新的消费动向,因此，新产品要有自己的特色适应和满足消
费者需求的新变化。
六，农产品绿色化策略
农产品绿色化营销策略是随着严重的环境问题而产生的。所谓绿色
营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求
和环境利益的统一，市场主体通过制造和发现市场机遇，采取相应
的市场营销方式以满足市场需求的一种治理过程目前，各国民众日
益重视食品安全，环保意识迅速增强，回归大自然、消费无公害的
绿色食品已成为人类的共同向往。绿色农产品有利于增强人民
体质,改善生存环境。当今世界,人们对绿色农产品越来越青睐。世纪
之初,我国己全面启动“开辟绿色通道，培育绿色市场，倡导绿色消费”的“三绿工程”。我们要牢牢抓住这一机遇,奏响绿色主旋律,大力发展
无公害蔬菜、畜和蛋品。我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销。 2013/4/24
【篇二：农产品策划书doc】
洪润农产品销售公司
项目策划书
项目名称：____________________________
项目负责人：__________________________
项目团队 :_____________________________
目录
公司简介
公司宗旨
公司理念
公司责任
创意背景
经营业务及范围
产品及服务介绍
公司战略
销售模式
组织与人力资源
财务概况
项目创新点概述
竞争优势及问题
公司简介
洪润农产品销售有限公司是在建设社会主义新农村的时代背景下，以“物美价廉，质量保障”为服务宗旨，以便农利农为理念，为乡镇居民和农村居民提供最完善、最优质服务的，从事农产品批发经营的公司。带动农村经济体制创新，开拓农村市场，提高农村市场档次和品位。新的经营体制也将为农村带来新的就业岗位、促进农村经济结构调整，增加农民收入。公司通过规模采购，统一配货的方针降低经营成本，多样化合作方式开拓市场。标准统一化的经营理念，构筑紧密的管理结构，更有效的合理配置人力资源。合理的管理模式下，强调岗位员工的服务质量与服务态度，利用岗前培训及阶段性培训等方法有效的提高员工的素质，规
范农村消费市场，提高农村居民的收入和生活质量。
公司宗旨
“物美价廉，质量保障”为服务宗旨，以便农利农为理念，为乡镇居民和农村居民提供最完
善、最优质的服务。
公司理念
（一）产品质量是公司生命。
（二）顾客的健康是我们的责任。
（三）员工是公司最宝贵的财富。
（四）信誉形象重于利益。
（五）为社会大众营养饮食、健康生活而不懈努力
公司责任
第一，为顾客提供优质的产品，满意的服务，争取改善顾客营养健
康状况。
第二，增加员工收入，改善员工生活质量。
第三，提升农业地位，增加农副产品附加值，提高农民收入。
第四，承担社会责任，创造更多就业机会。
创意背景
宏观背景： (1) 随着人们收入的不断增加、生活水平的普遍提高，
对生活质量的
要求也日益凸显。而作为关乎每个人的生命、健康安全的食品卫生、质量无疑更被
人们所重视。所以，提高农副产品质量，包装销售会对农产品交易
产生积极影响。
(2) 其他国家的绿色有机食品所占其国家食品市场比重比较大，如
德国在99年便
已达到 40％，美国24％，日本30％，而中国当时还不足1％，显
然差距很大。中
国人民所消费的绿色有机食品量无论是绝对量上还是比例上，都稍
有差距，而且主
要原因是市场供给有限，有求无供。为了满足人们的消费需求，提
高人们健康水平，改善生活质量，提高全民身体素质。
(3) 就目前国内市场上的各种农产品市场情况来看，为广大消费者
提供服务的，
大部分是农副产品市场，而其中都是多个商贩分散经营这样一来，
很多对农副产品
卫生质量及服务质量有较高要求的消费者就很难得到满足。质量不一，人们又对健
康营养的日益重视，而相应的市场服务一片空缺这一形势的。超市
的兴起，是商贸
物流的重大变革，不但改变了人们传统的购物方式，对促进商品流通，也产生了积
极的影响。这种新兴的市场，从国外传到国内，现在又从大城市开
始向县城蔓延，
发展速度非常快。
（4）国家政策的支持：中国是个农业大国，中国的革命其实质上是农民的革命。农
民一直就占中国人口的大部分，农民的生活状况关系着中国的社会稳定。在现在生
产建设时代，农业也是工业、服务业等的基础和支柱。全面建设小康社会和构建社
会主义和谐社会，难点和重点都在“三农”。当前农业和农村发展还处在艰难的爬坡
阶段，农村基础设施薄弱、公共服务不足、农民收入增长困难问题还很突出，农业、农村仍然是我国经济社会发展中最薄弱的环节。在现阶段，只有实行统筹城乡经济
社会发展的方略，才能切实优化经济结构和实现协调的、可持续的发展，才能使广
大人民群众共享经济社会发展的成果，才能如期实现全面建设小康社会和现代化的
宏伟目标。因此，取消农业税，绝不仅仅是为了农业、农村的发展和农民的富裕，
而是关系到实现国家的长治久安和民族的伟大复兴。
经营业务及范围
（1）本公司的主营业务为农产品批发经营：（前1年内为公司业务模式）
①商品零售业批发经营（具体业务由分支机构经营，涉及到国家法律、法
规规定的行政许可项目，凭本企业许可证经营）
②农产品批发进入农贸市场
③包装农产品批发进入超市
④仓储式卖场
（2）其他业务为农产品贸易：（6-8年后的发展目标）
②?? 型农产品物流
②农产品收购和深加工
③农业信息服务
产品及服务介绍
我们的项目是创立一家专门包装经营农产品的公司，公司直接面对农业局所
种植产品，采取的中高档农产品包装经营方式，主要经营农业局各种农产品，
在市场经营中更专一化、专业化。所销售产品均经过国家食品卫生
检验机关
检验合格，农药残留量均符合或高于国家标准；在产品卫生及外在
包装等方
面做出更大改进，提高产品档次；自设质量检验部门和营养成分测
定小组，
不但对产品质量严密把关，通过一系列的优质服务、各种优质农产
品的供应。
在营销、经营过程中树立公司的良好信誉形象，以此求得生存机会，进而进
行进一步的发展扩张。该项目主要以提供更优质的产品、更全面的
服务来满
足消费者的高要求，提升农副产品的附加值，以此提高盈利空间。
为农民作好种植向导服务并提供种子与专业技术，对市场农产品优
势走
向作好整理分析。为农民提供第一手市场信息及供求预测，制定正
确的发展
思路，特别是经济发展思路。把农产品质量与提高农民种植技术做
为工作的
重中之重，提升农村经济实力，也保证了自身货源的安全。依托本
院特色产
业，以市场为导向，通过支部带动，大力发展各种专业协会组织，
把一家一
户的小生产与千变万化的大市场连结起来，带领农民发家致富。
产品服务特性——公司既重视自身包装农产品质量，又注带动新农
村建
设，实现“优质产品+专业服务”相结合的经营理念。在同行业内，逐步提
高产品质量，增设独特农产品包装，提高市场竞争力。
专业服务方面
收购为农户做好更全面优质的服务利用信息资源丰富的优点，对
农产品销售过程中所需要的相关信息展开调查。了解市场上哪种产
品更受欢迎，更好销售。对市场信息整理分析，了解哪种产品能够
卖个好价钱，在什么地方产品更好卖，生产这种农产品经营者有多
少，为合理安排农产品种植与经营计划打好基础。与农村合作社做
好供求协议，为农户配种及提
供最专业的技术指导并收购更为质优价廉的农产品。
包装为直接销售商服务做好全面的质量监管体系，进行严格的产
品筛选，对农产品进行细致的处理，保证食品安全与卫生。加强对
农产品的贮存和加工能力，对其实行标准化、
规模化、品牌化的包装。
销售确立以市场需求为中心的现代农产品市场营销观念。农产品市
场营销围绕目标市场需求的变化,综合地运用各种营销战略与策略,发
掘潜在需求,捕捉市场机会。新型现代营销业态在近几年也逐步涉足
农产品销售领域,超市成为农产品营销渠道体系里不可分割的部分。
通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现公司增长和
利润的实现。培育品
牌、扩张品牌和保护品牌,奠定品牌优势,塑造驰名品牌。
公司战略
第一阶段：采取中等规模批发形式，在贵州建立直接面向农产品销
售终端的供应商，以高质量产品和优质服务树立公司良好形象，不
断扩大自身影响。（预计以1——2年时间树立
公司信誉形象、提高知名度美誉度）
第二阶段：通过初期的实力积累，向产业链上端扩展。先建立农副
产品深加工工厂，进一步完丰富产品种类、提高商品质量；然后向
农副产品生产基地领域发展，建设专属生产基地，实行严格质量卫
生控制；最后，待已完善自身产业链后，实行封闭式一体化经营，
进一步完善经营管理体制，做到标准化经营，形成完整而成熟的企
业经营模式。（预计以3年以下
时间完成次阶段的建设和完善工作）
第三阶段：借助已有的生产加工能力，扩大市场终端销售规模和销
售范围，对各个销售终端采取集中配货的物流模式。在此阶段，以
成熟的经营模式结合各地特殊生活文化，向全国大中城市发展业务，建立销售终端，争取国内更大的市场份额。创建成国内大而强的行
业公司。
（预计以2年时间完进入国内主要大中城市，并争取一定市场份额）第四阶段：经过发展积累的资本、经营中获得的经验能力，研究目
标国家文化特点，市场形
势以及相关政策法规等，谋求国际市场，进行国际化发展。（远景阶段）
整体经营目标
本公司在未来两年将集中在贵州下属县市区纵深发展，扩大、巩固所开发区域的市场占有率，增强品牌影响力；积极进行供需研究、发展双业态，并形成业态-区域最佳组合；销售规模
达到500万元，实现主营业务收入、利润的持续稳定增长，使股东获得稳定的回报。
农产品销售模式
创新模式
农产品市场经营观念的创新
农产品营销战略与策略的创新
农产品品牌决策与管理的创新
零售+批发
在镇级连锁会员店业态下只采用这一种经营模式。直营按物流方式的不同可分为配送、直通、
直送三种方式。
（1）“配送”方式公司采购中心根据公司的商品经营策略，统一与供应商签订配送商品采购合同并维护相应的购销协议商品，并根据各门店配送商品的销售情况，由采购中心统一向供应商订货，供应商按订单将商品送货至物流配送中心，物流配送中心按订单验收商品入库。各连锁门店根据自身的销售情况，向公司总部提交要货计划，经采购中心审核批准，物流配送中心按审核后的订货单分拣商品并配送至各门店，门店按配送单收货入库、系统入账
后，将商品上架销售。减少信息处理成本，提高效率。
（2）“直通”方式公司采购中心各品类采购代表统一与供应商签订采购合同并维护相应的购销协议商品，各门店根据自身的销售情况对协议商品通过系统对供应商下订单，供应商将门店所订的商品送到物流配送中心，物流配送中心按门店的订单收货后，商品不再入物流配送中心的仓库，直接配送到门店，销售终端按订单收货、系统入账后，再将商品上架销售。
减少存货周转率和仓储成本。
（3）“直送”方式公司采购中心各品类采购代表统一与供应商签订采购合同并维护相应的购销协议商品，各连锁门店根据自身的销售情
况对协议商品通过系统对供应商下订单，供应商将门店所订的商品，运用供应商的物流直送至门店，门店按订单收货、系统入账后，将
商品上架销售。减少运输成本、存货周转率和仓储成本。
会员店业态具体业务流程如下图所示：
特色：仓储式卖场建设
“直营”直营，按物流方式的不同可分为直送和配送两种方式。公司
各连锁门店根据所处商圈的需求及商场定位，为弥补百货重点品牌
厂家代理商的市场空白，公司百货系统各品类招商代表统一与供应
商签订采购合同并维护相应的购销协议商品，各门店根据自身的销
售
情况对协议商品通过系统对供应商下订单：
（1）直送：供应商接到门店订单后，按门店的订货量送货到门店。（2）配送：供应商接到门店订单后，送货至物流中心，然后再通过
物流中心将所订商品配
送至门店。门店按订单收货、系统入账，再将商品上架销售。
采购付款流程及内控程序
为加强内部控制，降低资金风险，公司制定了详细的采购结算流程，严格实行收支两条线的资金管理模式。所有货款的结算均由财务部
审核，并由财务部使用转账支付的方式将款项划至供应商银行账户，以减少现金支付带来的风险。不同结算方式的具体操作程序为：
（1）经销商品付款流程
①采购部与供应商签订合同后，由合同管理部将合同的相关信息录
入业务系统，采购中心根据门店订货计划向供应商下订货单。
②物流中心或仓储式门店收到货物后，与采购订货单核对并验收确
认入库，业务信息系统自动生成商品入库单，包括收货数量、进价、付款金额等信息。
③每月信息系统自动生成结算单，交财务部审核无误后，财务部根
据合同条款约定账期通知供应商开具增值税票。
④?? 财务部审核增值税票无误后，通过银行将货款划至供应商账户。（2）代销商品付款流程
【篇三：农产品策划方案-产品管理(doc 10页)】
一、方案概述
农产品市场营销是为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交
换的一项活动。农产品营销是农产品生产者与经营者、个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种
产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销的主体是农产品生
产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。农产品营销概念体现了一定的社会价值或社会属性，其最终目标是满足社会和人们的需求和欲望。
来自资料搜索网(https://www.doczj.com/doc/628831466.html,) 海量资料下载
生在农村的我，希望把农村的产品更好的推向城市每一个角落，不
仅满足人类的欲望和需求，还是的老百姓的辛劳获得回报！以下经
对市场以及各方面的分析来进行农产品的营销方案策划。
二、市场分析
（一）我国农产品市场的现状
1.农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，
干鲜果品市场，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升，这
主要是因为我国农产品交易市场在经历了十几年高速增长和规模扩
张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模
上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质
量日趋看好。
2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批
发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产
品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%-90%是
通过批发市场提供的。农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产
品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极
作用。
3.以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展形式逐渐发展壮大。超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售
领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，与传统的集贸市场在
零售终端展开了激烈竞争。传统农贸市场的“唯我独尊”的销售地位
正倍受挤压。另一方面，南京、广州、武汉、上海、四川等地政府
也在大力推行“农改超”工程，打造高效安全的农产品营销网络，使
之与城市经济社会发展相适应。
4.农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销
中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，改变
过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解了农产品卖难的问题。他们
的出现带动了上游生产基地的发育壮大，带领农民走向市场，帮助农民致富，对地区农业发展起到了一定的积极作用。
（二）顾客来源
作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但随着社会经济的发展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客方面来说，我们的发展前景是可观的。
（三）面临的竞争对手
目前面临的主要竞争对手就是很多地方在运用先进科学技术进行农产品的培育，在城市也有很多的地方有这样的场地。现在看来这是市场发展趋势，科学地运用技术来服务生活，但是，即便技术再好也没有农村天然的农产品营养来得好，而且现在的农村也在接受新技术，更科学的方法加上原始的天然性种植，将是更好的农产品。此外，现在的各大超市也在开始售卖农产品，在一定程度上与我们形成了竞争关系，但从另一方面来说，他们也是我们的顾客之一。（四）营销优势与劣势以及解决措施
优势：天然与科学的种植方法；新农村的发展带来农村的发展；农民认识与技术的发展；农村与城市结合的发展趋势；人们对生活品质与健康饮食的渴望与需求量增大；等等。
劣势以及解决措施：
1、农村与城市距离远，不便于货物运输；措施：现在我们农村自己出钱出力，修起了自己的公路，与城市连接更加紧密，便于货物运输。
2、有些货物保存时间有限，以前农村保存措施虽然可以，但如果长时间没有商家订货，将导致货物囤积而坏；措施：现在农村在接受新技术，当然也包含了一些存货措施，加上农民也懂得想办法来保障自己的利益不受损害。
4、与企业联手。达到双赢局面。
三、经营策略
（一）农产品市场经营观念创新经营
农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标，农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时，应当以什么样的理念为指南，应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系，就
成为任何企业或生产经营者必须首先回答的问题。对于这一问题的
回答，就构成一个企业的市场经营观念，也称营销治理观或市场营
销观。它是决定企业生产经营活动方向的指南，也是为经营者在组
织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则，概括了企业的
经营态度和思维方式，贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。（二）农产品营销战略与策略创新经营（即营销组合的创新）
在传统的农产品运销观念指导下，农产品生产经营主要依靠农产品
的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。农产品市场营
销观念则通过协调市场营销即围绕目标市场需求的变化，综合地运
用各种营销战略与策略，并加以优化组合，不断创新，通过比竞争
对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。第一，应该充分重视战略性营销，用好“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场定位”等战略性4组合。农业产业化经营必须源
于对农产品消费需求的深入探查和仔细研究，通过市场研究，寻找
潜在需求，捕捉市场机会。根据一些细分变量来分割市场，进行比较、评价，选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场，针对它
的需求特点开发适宜的产品，制订合适的价格、渠道、促销策略，
实现产品的既定目标。
第二，充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性“4组合。，高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略
的灵活运用和不断创新，而且在于灵活运用和有效组合每一个组合
策略，形成动态优化组合，协调一致为顾客需求服务。
第三，要积极应用“政治权利”和“公共关系”。由于农业是弱质产业，比较利益低下，资金紧张，农业产业化经营系统一般难以进行广泛
的宣传和促销，往往要充分依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方面，积极利用政府力量，获得宣传支持，引导百姓和城市
人消费，扩大有效需求。另一方面，农业产业化经营系统应积极参
与社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会
各界的关心和支持，通过公共关系达到宣传促销目的。农业产业化
经营系统可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农
产品营销创造有利的外部环境。
具体营销策略如下（从企业销售农产品出发）：
㈠农产品营销的新产品开发策略
农产品和任何事物一样，有着出生、成长、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企业不能只顾经营现有的产品，而必须防患于蔚然，采
取适当步骤和措施开发新产品。它是企业提高竞争力的重要因素，
也是企业市场营销活动的主要任务。新产品开发过程一般包括新产
品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营
分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发成功
以后，还需上市成功，这意味着新产品被消费者采用并不断扩散。
新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应
社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而
言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种
式样,成了新的消费动向,如乌骨鸡、黑小麦等农产品虽分别属鸡、麦类,但因为其颜色非凡,药用价值较高,不仅市场销路好,而且经济效益高。因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。㈡农产品营销价格策略
农产品价格的制定可分为两大类：一类是政府定价，另一类是农产
品经营者定价，依据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格。农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价
权力为前提条件。在市场经济下，为了刺激顾客的消费行为，通常
要对基本价格作适当的调整。如价格折扣与折让，即实行让利。抓
住顾客的心理进行促销定价。㈢农产品营销品牌化策略
品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于
体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性，并使之与其他销售者
的产品和服务相区别，借以促进销售的记号。品牌在市场竞争中的
作用并不仅仅表现在农产品的识别功能上，虽然农产品的质量性能
和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者，但品牌尤其是
品牌的功能，更多的是它的市场影响力，是它带给消费者以信心，
它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。
品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。任何
农产品加工企业都不