中国品牌的国际市场营销战略

第 1 页 中国品牌国际化战略

2009年11月23日起，一则时长30秒、以“中国制造”为主角的广告在美国电视有线新闻网（CNN）正式播出。这是中国政府首次主推自身形象广告。在国际贸易的大舞台上，中国一直扮演着制造大国、制造强国的角色，但是纵观整个贸易产业链，中国的收益却处于国际底层，因此打造中国制造的品牌国际化战略已经刻不容缓。

如何进入国际品牌强国的队伍中？如何改变中国现有的贸易地位与状况？这就要求我们树立一个在国际上与各大品牌水平一致的，集服务、理念、个性化、地域适应性与一身的品牌体系。打造一个成功的国际化品牌需要一套行之有效的品牌战略，具体的实施步骤有以下几个方面：

一、品牌战略

CIS直译为企业形象识别系统，是指企业有意识，有计划地将自己企业的各种特征向社会公众主动地展示与传播，使公众在市场环境中对某一个特定的企业有一个标准化、差别化的印象与认识，以便更好地识别并留下良好的印象。

CIS一般分为三个方面，即企业的理念识别——Mind

Identity（MI），行为识别——Behavior Identity(BI）与视觉识别——Visual Identity（VI）。一些中小企业也许资金不足，但初步可进行一些简单的CIS的确立，进行品牌名称与标志的确立等。 第 2 页 CIS是企业区别外界树立自己的个性的标志，一个成功的企业必须有完善的CIS体系支撑其扩大与发展。这方面做得比较好的有肯德基。很多人认为，一个企业能否成功，主要取决于机会，或者说是幸运，但为什么有些企业总是与机会失之交臂，而另外一些企业能发现机会、抓住机会从而利用机会取得成功？诚然，影响企业经营业绩的因素非常之多，但从长期的角度来看，企业能否成功关键在于能否制定一个适合自身实力与环境要求的战略，并有效地加以实施，而这个战略的第一步就是树立企业自身的CIS。随着世界经济全球化与一体化过程的加快与伴之而来的国际竞争的加剧，这一要求也越来越迫切。我认为，肯德基在中国的成功是建立在其完备的CIS战略体系之下的。

市场营销中的品牌战略研究

随着经济的快速发展、社会的不断进步和人们生活水平的逐步提高，消费者对品牌的信任与追求越来越强烈。企业只有拥有高质量的品牌产品，才能在市场竞争中赢得主动，对于企业之间的竞争最终的焦点都集中于品牌的竞争。为此，确立品牌战略成为企业参与市场竞争的重要手段。本文分析了品牌战略的特征、内涵，对培育品牌提出了相应战略措施，并进一步阐述了品牌战略的意义。

标签：市场营销 品牌 战略

随着社会的发展，市场的竞争越来越激烈，在日益产品同质化的趋势下，企业的品牌在产品的销售中所起的作用越来越大。如何打造企业的品牌，完善企业的品牌战略已逐渐成为企业关注的焦点。

1 品牌战略的内涵

在现代市场营销观念中，品牌是构成产品整体的一个重要组成部分。一个好的品牌有助于新产品尽快被消费者接受，有助于促进销售，甚至提高产品的身价。品牌的英文名字是Brand，其原始意思是指在牲畜上烙上标记，以起到识别和证明的作用。现在的含义是指在营销或传播过程中形成的，用以将产品与消费者等关系利益团体联系起来，并带来新价值的一种媒介，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争者对手的产品或劳务区别开来的一种手段。品牌战略（BRAND STRATERY）是指企业通过树立品牌形象和企业形象建立起自己产品在市场上的地位，并以知名度来开拓市场，吸引顾客，扩大市场占有率，取得丰厚利润回报，培养忠诚品牌消费者的一种战略选择。

2 企业培育品牌的战略措施

2.1 强化培育品牌意识，坚定树立品牌战略。强化培育品牌意识非常重要，没有正确的品牌意识就不可能创出品牌产品。企业每一个职工都要有品牌意识，要在生产中努力创品牌，在市场上奋力争品牌，在消费者和用户心目中树品牌。要确立质量是企业生命、技术进步是企业立足之本的意识，切实把高效益建立在高技术、高质量基础上。

2.2 完善领导和管理制度，健全培育品牌的组织和领导体系。要建立企业发展战略研究小组或领导小组，跟踪行业的最新动向，研究本企业品牌战略的总体思路、具体方案、实施步骤等。通过组织专家、企业家的论证，使之具有较强应用性和可操作性。加强质量工作、实施品牌战略的主体是企业，厂长、经理是企业产品质量和实施品牌战略的第一责任者。厂长、经理认真负责地组织制定并颁布企业质量方针、目标和品牌战略实施计划。建立健全由厂长、经理直接领导的质量管理机构和质量保证体系并使其有效运行，建立质量办公例会制度，建立健全全面质量管理制度等。

品牌策略与市场营销

在当今竞争激烈的市场中，品牌策略和市场营销是企业成功的两个关键因素。一个好的品牌策略能够塑造企业形象、增强品牌认知和价值；而市场营销则能够利用各种渠道提高品牌曝光度和销售量。那么如何制定一个有效的品牌策略以及市场营销方案呢？以下是几点经验分享。

首先，品牌策略需要考虑企业的核心价值和目标客户。企业应该提炼出自身独有的价值主张，并通过各种渠道传达给目标客户群体。同时，企业也要明确自己的目标客户，包括年龄段、地域、性别、职业等方面的特点，以便于更有针对性地定位品牌形象、营销手段。

其次，企业需要认真考虑品牌名称、标志、口号等元素的设计。这些元素是品牌形象的核心，应该与企业的核心价值密切相关，同时还需要达到易辨识、易记忆和独特性的要求。一个好的品牌形象能够快速地传递企业的信仰和价值，增强品牌的良好形象。

再次，企业需要通过不同的渠道宣传自己的品牌。除了传统的广告宣传，如电视、报纸和杂志等，企业还可以通过互联网和社交媒体等新兴渠道来扩大品牌的曝光度。互联网化的信息时代为企业提供了更多的卫视传媒，企业可以更灵活地运用不同渠道与客户互动。此外，企业还可以尝试运用公益活动或者赞助活动等方式与社会建立更加紧密的联系，进一步塑造品牌形象。

最后，企业还需要不断地评估和调整品牌策略和市场营销方案。随着市场环境的变化和消费者群体的不断变化，企业的品牌形象和营销方案也需要不断地调整和改进。企业需要不断地倾听客户的反馈意见，并针对性地调整和改进品牌策略，以保持品牌的竞争优势和市场份额。

总之，一个成功的品牌策略和市场营销方案需要考虑多个方面，如企业的核心价值、目标客户、品牌形象设计和营销渠道等等。企业需要根据自身特点和市场环境灵活地运用这些要素，进一步提高品牌的知名度和市场份额。

当前中国品牌的本土国际化营销策略

摘要：在愈发强调文化价值社会的今天，中国企业意识到打造品牌文化在市场营销上的重要性，而品牌的国际化标签无疑是品牌文化打造的重要一环。然而，现今出现一类实际上由中国人控制的，甚至在中国境内成立的企业，在打造所谓“国际化、外来化、洋气化”标签后，面向中国市场，营销主体是中国消费者，而并非更广泛地进行品牌“走出去”的国际化打造，本文将此种营销策略称为“本土国际化”，例如，饮料品牌“元气森林”，日用商店“名创优品”等，实行海外注册，国人控股，以“外来”为卖点进行品牌营销“本土国际化”策略；运动品牌“李宁”打造“中国李宁”子品牌，对接当下流行的外国潮牌、街头元素，融入“国创”元素，向中国消费者喊出“中国潮牌”的口号，这也是“本土国际化”的一种手法。本文着重分析“本土国际化”营销手法的作用意义，对当下所谓“假洋品牌”现象进行剖析。

关键词：本土国际化；品牌形象；营销策略

一、品牌形象打造在营销中的地位

无论是“国际化”还是“本土国际化”的品牌标签打造，均处于品牌形象打造的范畴之中。一般认为，品牌的形象打造在整个品牌营销策划中应处于核心地位。树立怎样的品牌形象，直接向市场传递出企业自身的品牌文化、背景，同时反映出品牌的目标受众与品牌的发展方向，并以此间接表明品牌的市场价值与市场接受度。事实上，在消费市场中，“品牌”的含义就是消费者对品牌的信息进行加工处理后形成的看法、联想与知识综合的某种固化的识别标记，即所谓的“品牌形象”，由此消费者得以将不同企业的产品或服务相区分。由此，也不难理解众多企业试图打造“国际化”形象标签的出发点了。 二、品牌“本土国际化”的意义

品牌打造的“本土国际化”本质上是吸引本土消费者的一种营销手段，总体上是通过营造品牌“外来化”打造出“高端感”。在某些领域中与许多中国人的认知里，国外的生产标准、生产氛围普遍高于中国，且其产品质量、定位与内在价值均大于国产同类产品，导致其在购买同类产品时倾向于购买外国品牌。《海归品牌为何备受欢迎？》一文指出，由于国内市场缺失品牌价值评价的话语权，中国品牌在海内外很少得到正确、公平的认识和对待，这也使得很多企业只好“出海”找权威标准，在海外设立品牌实是不得已而为之。“外来的和尚会念经”，这些品牌在国际上站住脚后，再回归国内自然让国人觉得“靠谱”，质量有保证。因此，在国内产品营销中，其也试图使用“国际化”以保持其“高质”。