产品成熟期的营销策略PPT

产品经过成长期得一段时间后,销售量会缓慢下来,利润开始下降,产品进入成熟期。

进入成熟期后,产品销售量增长缓慢,逐步达到最高峰,然后缓慢下降;产品得销售利润也从成长期得最高点开始下降;市场竞争非常激烈。

对成熟期得产品只能采取主动出击得策略,使成长期延长,或使产品生命周期出现在循环。

1、调整市场。

这种策略不就是要调节产品本身,而就是发现产品得新用途或改变销售方式等,以使产品销售量得以扩大。

2、调整市场。

这种策略就是以产品本身得调整来满足顾客得不同需求,吸引更多不同得顾客。

3、调整销售组合。

通过对产品、定价、销售、渠道四个营销组合因素加以调整,刺激销售量得回升。

例如,提高产品质量、改变产品性能、增加产品花色品种得同时,通过特价、早期购买折扣、补贴运费、延期付款等方式来降价让利;括展分销渠道,广设分销网点,调整广告媒体组合等,多管齐下,进行市场渗透,扩大企业及产品得影响,争取更多得顾客。

产品成熟期得促销战略20170104 18:14 | #2楼1、市场状况产品得销售增长率在达到某一点后将放慢脚步,进入相对稳定得成熟阶段。

销售增长率得减慢使得整个行业得生产能力过剩,能力过剩又导致竞争加剧。

在产品成熟期,消费者扩大到各个阶层,也开始出现前所未有得新需要层。

此一时期得竞争结果造成销售量增加,甚至达到最大销售量。

但在成熟期因无法适应激烈竞争而失败得厂商会增加,结果就是一些较弱得竞争者开始退出市场,市场也趋向安定。

2、销售利润在成熟期,产品销量达到最大,单位生产成本将至最低。

从利润面来瞧,如果能避免为增加销售额而步入不合理得降价竞争,则可以维持稳定得高收益。

3、营销战略成熟阶段得持续期一般长于前两个阶段,并给营销管理者带来最难应付得挑战。

事实上,市场上得大多数产品都处于生命周期得成熟阶段,因此,大部分得营销管理者所面临得正就是这些成熟产品。

在成熟期,厂商通常采取市场改进、产品改进与营销组合改进等营销战略。

其中,市场改进就是通过扩大产品使用者数量与增加她们对该产品得使用率,来为产品扩大市场寻找机会;产品改进则通过改进产品质量、产品特点与产品形式来实现;营销组合改进可适当降低广告投入,只进行维持性得宣传,但相应加大促销与人员推销得比例,同时采取适当得调整价格、进行更密集得分销、强调广告得品牌差异与利益、鼓励消费者转换品牌,以及进行相应得人员推销与服务等策略来达到。

产品各生命周期特点及营销策略产品生命周期是指产品从引入市场到退出市场的整个过程，主要包括产品的成长期、成熟期和衰退期。

不同的生命周期阶段有不同的特点和营销策略。

1.成长期在产品的成长期，产品销量开始增长，市场开始认可该产品的价值。

此时产品的特点包括：-需求增长：市场对该产品的需求迅速增长，消费者对该产品的认知逐渐提高。

-初步成本回收：由于市场需求的增加，产品销量增加，初步的成本回收开始出现。

-客户基础扩大：产品开始吸引更多的潜在客户，客户基础开始扩大。

-市场定位与竞争力：准确定位产品的目标市场，优化产品的竞争力，区分于竞争对手。

-扩大市场份额：通过加大市场投资力度和宣传推广力度，扩大市场份额。

-提升产品质量：及时修复和改进产品存在的问题，提高产品质量，增强用户口碑。

-适时调整定价：考虑成本、竞争对手定价、市场需求等因素，适时调整产品定价，以刺激市场需求和增加销量。

2.成熟期在产品成熟期，产品销量达到顶峰，市场竞争激烈。

此时产品的特点包括：-市场竞争激烈：市场竞争对手众多，产品替代品增多，市场饱和度高。

-销售增长趋缓：产品销售增长速度开始放缓，市场需求保持相对稳定。

-利润稳定：由于对产品的认知和市场份额的获取，产品利润保持相对稳定。

-建立品牌忠诚度：通过品牌的建设和用户体验提升，建立用户对产品的品牌忠诚度。

-开拓新市场：寻找新的细分市场，进一步扩大产品的市场份额。

-创新产品功能：通过增加新的产品功能或改进现有产品的功能，满足用户的新需求。

-提供差异化服务：通过提供个性化、定制化等差异化服务，增加产品的附加值。

-降低成本：通过提高生产效率、降低成本，维持稳定的利润水平。

3.衰退期在产品衰退期，市场对于该产品的需求逐渐下降，产品市场份额减少。

此时产品的特点包括：-市场萎缩：市场对该产品的需求下降，竞争对手退出市场，市场份额减少。

-利润下降：由于市场需求的下降和竞争加剧，产品利润逐渐下降。

-产品销售下滑：产品销量持续下滑，市场饱和度严重。

产品经过成长期的一段时间后，销售量会缓慢下来，利润开始下降，产品进入成熟期。

进入成熟期后,产品销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降；产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降；市场竞争非常激烈。

对成熟期的产品只能采取主动出击的策略，使成长期延长，或使产品生命周期出现在循环.1.调整市场。

这种策略不是要调节产品本身，而是发现产品的新用途或改变销售方式等，以使产品销售量得以扩大。

2.调整市场。

这种策略是以产品本身的调整来满足顾客的不同需求，吸引更多不同的顾客.3。

调整销售组合.通过对产品、定价、销售、渠道四个营销组合因素加以调整，刺激销售量的回升。

例如，提高产品质量、改变产品性能、增加产品花色品种的同时，通过特价、早期购买折扣、补贴运费、延期付款等方式来降价让利;括展分销渠道，广设分销网点，调整广告媒体组合等,多管齐下，进行市场渗透，扩大企业及产品的影响，争取更多的顾客。

产品成熟期的促销战略2017-01—04 18：14 ｜ #2楼1。

市场状况产品的销售增长率在达到某一点后将放慢脚步，进入相对稳定的成熟阶段.销售增长率的减慢使得整个行业的生产能力过剩,能力过剩又导致竞争加剧。

在产品成熟期,消费者扩大到各个阶层，也开始出现前所未有的新需要层.此一时期的竞争结果造成销售量增加，甚至达到最大销售量。

但在成熟期因无法适应激烈竞争而失败的厂商会增加,结果是一些较弱的竞争者开始退出市场，市场也趋向安定。

2.销售利润在成熟期,产品销量达到最大，单位生产成本将至最低。

从利润面来看，如果能避免为增加销售额而步入不合理的降价竞争，则可以维持稳定的高收益。

3。

营销战略成熟阶段的持续期一般长于前两个阶段,并给营销管理者带来最难应付的挑战。

事实上，市场上的大多数产品都处于生命周期的成熟阶段，因此，大部分的营销管理者所面临的正是这些成熟产品。

在成熟期，厂商通常采取市场改进、产品改进和营销组合改进等营销战略。

其中,市场改进是通过扩大产品使用者数量和增加他们对该产品的使用率,来为产品扩大市场寻找机会；产品改进则通过改进产品质量、产品特点和产品形式来实现;营销组合改进可适当降低广告投入，只进行维持性的宣传,但相应加大促销和人员推销的比例,同时采取适当的调整价格、进行更密集的分销、强调广告的品牌差异和利益、鼓励消费者转换品牌,以及进行相应的人员推销和服务等策略来达到。

产品成熟期营销策略产品成熟期营销策略：在产品生命期间，公司一般要几次调整市场营销策略.这不只是因为经济形势在不断变化，竞争者正在发动新的攻势，而且也因为产品在市场上所发挥的作用也在不断经历新的阶段。

因此，公司必须制定一系列策略，以适应产品生命周期的每个阶段.产品的销售成长率在到达一点后将放慢步伐，并进入相对成熟阶段。

这个阶段的持续期一般长于前两个阶段，并给营销管理部门带来最难对付的挑战。

大多数产品都处于生命周期的成熟阶段，因此,大部分的营销管理部门处理的正是这些成熟产品。

在产品的整个市场生命周期中，由于消费者的购买差异，会造成在不同阶段的市场销售额和利润额不同。

据西方学者分析,消费者在接受新产品的时间上表现为五种不同的类型。

2、早起采纳者，是指求新心理较强,具有鉴赏力和说服力，易于接受新事物的一部分人，约占%。

4、晚期使用大众，是指对新事物持怀疑观望态度,要等产品被多数人认可、出名后才肯接受的一些人约占34％。

如果把产品的生命周期曲线与上述购买者在不同时期参与购买的比率曲线进行对照，二者极为类似，均属正态分布.这就是说，产品处于成长期和成熟期,主要是早期大众和晚期大众的市场,产品销售额最大,利润额最多为企业的最佳盈利期。

不过进一步比较两阶段，成长期虽然销售利润额增长迅速,但不容乐观的是在现代技术和信息相当发达的情况下，这种增长势头会很快惹人耳目招来众多的竞争者.所以，许多产品在成长期常常是昙花一现，青春易逝，更多的则是处于成熟期的长时间竞争，营销者面对的大都是这一时期的市场。

同时，由于成熟期的市场购买者占购买大众的绝大部分，产品一旦被其认可易产生持续、重复的购买行为，并对落后购买者产生着极大的影响力，因此，企业的任何产品进入了成熟期也就进入了产品生命周期的“黄金时代”，在这一时期的产品常表现为“摇钱产品",能给企业带来巨额利润.因而,对企业的营销者来说，加强成长期的营销活动固然重要，但更应密切注视成熟期的到来，以便采取与市场情况相三、成熟期的阶段划分与市场特征成熟期是产品生命周期最长的一个阶段，可细分为3个小阶段，第一阶段是成长中的成熟，此时由于分销饱和而造成销售成长率开始下降.虽然一些落后的购买者还会进入市场，但已没有新的分销渠道可开辟了。