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产品经过成长期得一段时间后,销售量会缓慢下来,利润开始下降,产品进入成熟期。
进入成熟期后,产品销售量增长缓慢,逐步达到最高峰,然后缓慢下降;产品得销售利润也从成长期得最高点开始下降;市场竞争非常激烈。
对成熟期得产品只能采取主动出击得策略,使成长期延长,或使产品生命周期出现在循环。
1、调整市场。
这种策略不就是要调节产品本身,而就是发现产品得新用途或改变销售方式等,以使产品销售量得以扩大。
2、调整市场。
这种策略就是以产品本身得调整来满足顾客得不同需求,吸引更多不同得顾客。
3、调整销售组合。
通过对产品、定价、销售、渠道四个营销组合因素加以调整,刺激销售量得回升。
例如,提高产品质量、改变产品性能、增加产品花色品种得同时,通过特价、早期购买折扣、补贴运费、延期付款等方式来降价让利;括展分销渠道,广设分销网点,调整广告媒体组合等,多管齐下,进行市场渗透,扩大企业及产品得影响,争取更多得顾客。
产品成熟期得促销战略20170104 18:14 | #2楼1、市场状况产品得销售增长率在达到某一点后将放慢脚步,进入相对稳定得成熟阶段。
销售增长率得减慢使得整个行业得生产能力过剩,能力过剩又导致竞争加剧。
在产品成熟期,消费者扩大到各个阶层,也开始出现前所未有得新需要层。
此一时期得竞争结果造成销售量增加,甚至达到最大销售量。
但在成熟期因无法适应激烈竞争而失败得厂商会增加,结果就是一些较弱得竞争者开始退出市场,市场也趋向安定。
2、销售利润在成熟期,产品销量达到最大,单位生产成本将至最低。
从利润面来瞧,如果能避免为增加销售额而步入不合理得降价竞争,则可以维持稳定得高收益。
3、营销战略成熟阶段得持续期一般长于前两个阶段,并给营销管理者带来最难应付得挑战。
事实上,市场上得大多数产品都处于生命周期得成熟阶段,因此,大部分得营销管理者所面临得正就是这些成熟产品。
在成熟期,厂商通常采取市场改进、产品改进与营销组合改进等营销战略。
其中,市场改进就是通过扩大产品使用者数量与增加她们对该产品得使用率,来为产品扩大市场寻找机会;产品改进则通过改进产品质量、产品特点与产品形式来实现;营销组合改进可适当降低广告投入,只进行维持性得宣传,但相应加大促销与人员推销得比例,同时采取适当得调整价格、进行更密集得分销、强调广告得品牌差异与利益、鼓励消费者转换品牌,以及进行相应得人员推销与服务等策略来达到。
