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前言本文介绍了加多宝公司关于红色罐装王老吉（以下简称红罐王老吉)的营销策略，结合消费者购买该产品的心理及环境因素，深入分析了红罐王老吉品牌定位成功的全过程。
可以说，红罐王老吉能在竞争激烈的饮料行业中稳中有升，并确保其相对优势地位，与这次准确的品牌定位分不开。
作为一次成功策划的典型案例，本文将从消费者的角度进行分析，深究，从而得出加多宝企业如何明确现状与困境,理清企业的发展战略,最终为企业建立起品牌的经验，为各企业发展提供参考模板。
本文共分三部分：第一部分是综述，简单介绍了企业概况和产品情况，分析了饮料行业的市场和红罐王老吉的品牌定位；第二部分结合消费者的心理特点，简述消费者的行为是如何受其心理影响的；第三部分指出环境因素能改变消费者的消费心理，从而影响消费行为。
第一部分:综述一、企业介绍加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业.1995年推出第一罐红色罐装王老吉，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地.为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。
加多宝旗下产品包括红色罐装王老吉、茶饮料系列。
王老吉为中国老字号民族品牌，拥有超过170年历史,红色罐装王老吉是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。
销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
集团分别在1999年在广东省东莞长安镇设立广东加多宝饮料食品有限公司,2003年底投资北京经济技术开发区成立加多宝饮料有限公司、2004年中在浙江省绍兴市成立浙江加多宝饮料有限公司、2005年中在福建省石狮市投资成立福建加多宝饮料有限公司。
二、产品介绍1、王老吉成分岗梅、淡竹叶、五指柑;配以山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶；再加广金钱草、火炭母。
岗梅、淡竹叶等除心火，山芝麻、金沙藤等除肠胃实火。
该颗粒是非处方药，根据该颗粒的配方,它具有清热降火的功效，因此对外呼吸道感染者有较好的作用。
【科普文】一篇文章你就知道加多宝和王老吉什么关系了为什么王老吉改名叫加多宝了？只有红罐王老吉改名为加多宝了。
红罐王老吉是加多宝集团从「王老吉」这一商标的实际持有人——「广药集团」那里租用品牌之后才销售的。
最近合同过期，而广药集团不愿意续租，好像还正在打官司。
加多宝估计官司应该得输，所以提前换包装，「去王老吉化」，为以后推出自家「加多宝」品牌凉茶做好准备。
广药集团有自己的王老吉，是绿盒装的那种。
还记得广药在自家冲泡装凉茶的电视广告末尾总要苦口婆心地唠叨一句「王老吉，还有盒装！」，说的就是这一种。
两种王老吉的配方好像是一样的，因为王老吉的配方在香港也有传人，加多宝是在香港拿的配方，然后在大陆租用的品牌。
一、相识：王老吉的历史-加多宝的过去并不遥远的历史和一样不长的过去——王老吉凉茶由王泽邦始创于清道光八年，至今已有184年历史。
在动荡的社会中几经周折依然维持着经营。
1949年之后，王老吉凉茶分成了两支：一支被收归国有，后更名为“羊城药业”，隶属于广药集团。
另一支由王氏后人带到了香港，经营王老吉香港及海外业务，即“香港王老吉国际”，1993年，王氏后人王健仪出任该公司执行董事。
她们从哪里来-原来是这样——按理说，王老吉分家后隶属不同主人，本应互不相干，怎又牵扯出这么大一桩品牌诉讼案件？这要从一名东莞籍商人陈鸿道说起。
陈鸿道是一名活跃于粤港两地的贸易批发商，1995年，有意在内地经营凉茶产业的他与王氏后人王健仪进行了接触，并获得红罐装王老吉凉茶的配方。
然而，王氏后人仅拥有香港及海外的商标所有权，欲在内地经营王老吉凉茶饮料的陈鸿道，便转而与广州羊城药业寻求合作。
1997年2月13日，广州羊城药业王老吉食品饮料分公司（王老吉药业股份有限公司前身）与陈鸿道的香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用合同，合同规定鸿道集团自1997年取得“王老吉”商标生产销售红色纸包装及红色铁罐装凉茶饮料的独家使用权，合同有效期至2011年12月31日止，有效期为15年，后双方又于2001年续签合同，有效期共计20年。
企业文化-加多宝公司伦理与企业文化——加多宝的成功与社会责任学号：2011221112210008专业：工商管理姓名：张浩指导老师：王君华摘要道德是调整人与人、人与社会之间管子的行为规范的总和，是一定社会经济、政治、文化的客观反映。
我国社会主义革命、建设与改革的实践充分证明了这一点。
在新的历史条件下，越是深化改革，越是扩大开放，越是发展社会主义市场经济，就越要重视和加强社会主义道德建设和法制建设。
企业文化是企业发展的至关重要的有机组成部分。
企业伦理道德建设是一项艰巨的工程，需要从不同层面上有计划有重点地作好长期耐心细致的工作，从而建设新型的企业伦理道德：以人为本是根基，企业社会责任是途径，企业形象是目的，形成三位一体化。
我们看到，“仁义礼智信，信内求财；温良恭谦让，让中求利”的儒家伦理道德文化思想与理念，是我们炎黄子孙沐浴在中华民族礼仪之邦的灿烂阳光之中，并在建立于健全现代企业制度，完善公司治理与企业文化，推动市场经济发展，建设社会主义和谐社会过程中发挥积极作用。
凉茶是中国人特有饮料产品，在中国市场上，如今的占据凉茶宝座的无疑是加多宝，虽然在去年加多宝和广药王老吉关于商标之争，闹得沸沸扬扬，加多宝企业企业一度一蹶不振，但是加多宝运用自身多年的积累，犀利的营销手段和将企业和公益事业紧密联系在的企业文化，在继汶川，玉树地震后，有在雅安地震中展示企业强有力的社会责任心，其因为商标而失去的市场份额，也迅速恢复。
加多宝的社会责任感在消费者之中引起强烈反响，不仅增加了企业的销售量，而且将企业自身形象提升到了一个很高的水准，这对也一个企业来说是一个无形的财富。
从中国行业企业信息发布中心发布的最新数据来看，去年7-12月，更名后的加多宝罐装凉茶占据罐装凉茶市场份额80%之多，继续稳居凉茶行业第一的位置。
加多宝新的广告语“中国每卖10罐凉茶,7罐加多宝”深受消费者认可。
关键词：企业文化伦理道德社会责任企业形象“仁义礼智信，信内求财；温良恭谦让，让中求利”这是一句著名儒商理念。
目录一、品牌定位与品牌个性∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 2二、品牌成长∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 2三、品牌发展策略∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 3四、整合营销传播∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 3五、商标管理∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 4六、品牌形象塑造∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 5七、品牌文化∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙6八、品牌资产价值∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 10九、品牌创新∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 13加多宝凉茶品牌策划一、品牌定位与品牌个性（一）品牌定位加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想,对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者——加多宝，并大张旗鼓地宣传加多宝凉茶是预防上火的正宗凉茶，直接挑战王老吉凉茶的正宗凉茶定位。
加多宝营销策划方案一、品牌介绍加多宝是一家中国知名的功能性饮料品牌，创立于1995年，总部位于广东省佛山市。
公司主打产品为加多宝凉茶，以其独特的配方和草本饮料的特点而受到广大消费者的喜爱。
加多宝的产品不仅有清热解毒、解渴消暑的功效，同时也强调产品的天然健康和绿色环保。
加多宝在国内外市场均取得了很好的销售业绩和品牌知名度。
二、市场分析1. 健康饮品市场前景广阔：随着人们健康意识的提升和生活水平的提高，功能性饮料和健康饮品市场有着巨大的发展潜力。
2. 消费者需求多样化：现代消费者对饮料的需求越来越多样化，他们不仅注重口感、味道，还注重产品携带方便、功能性和健康性。
3. 市场竞争激烈：功能性饮料市场竞争激烈，有众多同类型产品竞争。
三、目标市场针对加多宝产品的特点和品牌定位，我们将主要以年轻消费者群体为目标市场。
这一群体对功能性饮料需求旺盛，受到时尚和健康的影响，愿意尝试新产品和新体验。
四、营销策略1. 产品线扩张：加多宝可以通过扩大产品线，推出不同口味和功能的饮料，满足不同消费者的需求。
2. 品牌合作推广：与影视剧、综艺节目等热门娱乐项目合作，在剧中或节目中进行品牌曝光，并提供产品赞助，提高品牌知名度和影响力。
3. 社交媒体推广：利用社交平台如微博、微信等进行线上推广，在平台上发布有关加多宝的生活方式和健康饮食相关的内容，吸引更多的年轻消费者关注。
4. 品牌大使：邀请具有影响力的明星或健康领域专家担任品牌大使，代言加多宝饮料，并与其合作开展线下活动，提升品牌形象和认知度。
5. 促销活动：组织促销活动，如买一送一、打折等，吸引消费者试饮，增加销售量。
6. 渠道拓展：通过增加销售渠道如便利店、酒店、超市等，使产品更容易获取，提高销售额。
五、实施方案1. 产品线扩张：加多宝可以在原有产品的基础上，推出不同口味、功效的新品。
比如推出加多宝功能性饮料、加多宝冰红茶等新品，以满足不同消费者的需求。
2. 品牌合作推广：与热门影视剧、综艺节目进行合作，比如在剧中或节目中植入加多宝饮料，并提供产品赞助。
加多宝市场营销策略分析摘要最有价值的东西往往是无形的。
对于企业而言，这便意味着品牌。
历数全球知名企业，无不是以品牌资产为核心，以资本运作为手段，通过广泛的联合、购并，实现资产的整合，尽可能获取较大的利益。
加多宝公司在以无形驾驭有形，以知识驾驭资本，这是品牌经营的最高境界，也是企业经营的最高修炼。
加多宝公司虽成功的将王老吉商标推向了世界，但对于香港鸿道集团来说并不是最大的受益者。
自2010年广药集团收回王老吉商标的那一刻起，鸿道集团的喜悦就被打破了。
香港鸿道集团意识到必须运营自己的品牌商标，让其被消费者所认知和认可，从而最大程度上取代消费者心中原有的王老吉品牌，在凉茶的市场占一席之地，最终绝境逢生。
本文将在探讨了品牌文化的构成管理和个性特征、发展方向的基础之上，从加多宝公司的发展现状分析入手，分析加多宝创建品牌过程中值得我们借鉴的地方。
关键词：加多宝品牌文化营销策略AbstractThe most valuable thing is often invisible. For businesses, this means the brand. Many world famous enterprises, and they are brand assets as the core, by means of capital operation, through extensive joint, merger and acquisition, realize the integration of assets, obtain larger interests as much as possible. JDB group beverage Co.Ltd company in intangible control the physical, to control the capital of knowledge, this is the highest state of brand management, and enterprise management practice. Although the company add much treasure success will wang lao ji brand to the world, but for Hong Kong hong dao group is not the biggest beneficiaries. Because add the stupa in recent 17 years has been others to be forgotten. Since 2010, when the broad medicine group take wang lao ji trademarks that moment, the joy of hong dao group was broken. Hong Kong hong dao group realized that must run their own brand trademark, let its cognitive and recognized by consumers, to maximum extent, to replace the original wang ji brand consumer heart, in the cool tea market, the deepest water is the ultimate despair.Keywords : JDB group beverage Co. Ltd；brand culture；marketing strategy略 (12)（1）产品线策略调整 (12)（2）企业产品组合调整策略 (12)2.价格策略 (12)（1）企业定价目标调整 (12)（2）价格策略企业定价方法调整 (12)（3）企业价格策略调整 (12)3.分销策略 (13)（1）渠道结构改进 (12)（2）渠道组织改进 (12)（3）渠道管理改进 (12)4.促销策略 (12)（1）人员推销策略 (12)（2）广告策略 (12)（3）营业推广策略 (13)（4）公关策略 (14)五、结束语 (15)一、加多宝营销环境分析（一）外部营销环境分析1.外部宏观环境分析（1）经济随着经济的迅速发展，人满对生活质量的要求越来越高，在解决了温饱之后，开始关注保健。
加多宝案例分析
加多宝是中国饮料行业的知名品牌，其经历了多次市场风波和竞争，但依然能
够保持其市场地位和品牌形象。
本文将对加多宝的成功之处进行分析，以期为其他企业提供借鉴和启示。
首先，加多宝能够成功的一个重要原因是其独特的产品定位。
加多宝以凉茶为
主打产品，凭借其独特的口感和草本凉茶的功效，吸引了大批消费者。
在市场上，加多宝成功地打造了“凉茶”的概念，使得消费者对其有了明确的认知和需求。
其次，加多宝在市场营销方面也做得非常成功。
加多宝通过多种渠道的广告宣
传和推广，使得品牌形象深入人心。
此外，加多宝还注重与时俱进，不断推出新产品和新宣传方式，保持了品牌的活力和吸引力。
另外，加多宝在产品质量和口味上也一直保持着高标准。
加多宝的产品经过严
格的质量控制和研发，保证了产品的口感和品质。
消费者对产品的信赖也是加多宝能够长期立足市场的重要因素之一。
此外，加多宝还注重品牌形象的建设和维护。
加多宝一直坚持“天然、健康、
绿色”的品牌形象，通过多种方式向消费者传递品牌理念，树立了良好的品牌形象。
同时，加多宝还注重与消费者的互动，不断改进产品和服务，增强了品牌的认同感和忠诚度。
总的来说，加多宝之所以能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，与其独特的产品
定位、成功的市场营销、高品质的产品和维护良好的品牌形象密不可分。
这些因素共同促使了加多宝的成功，也为其他企业提供了宝贵的经验和启示。
加多宝的案例告诉我们，只有不断创新、不断进步，才能在市场竞争中立于不败之地。
加多宝公司人事制度加多宝公司人事制度加多宝公司作为一家具有规模的跨国企业，其人事制度的建立和完善非常重要。
下面将对加多宝公司的人事制度进行详细描述。
首先，加多宝公司秉持“以人为本”的原则，重视人力资源的培养和管理。
公司以招聘能力出众、道德品质良好的员工为目标，采用多种渠道进行招聘，包括网站招聘、校园招聘、猎头招聘等。
在招聘环节，加多宝公司注重选拔有潜力的人才，注重细致入微的面试过程和专业的能力评估，确保每名员工都能胜任其岗位。
其次，加多宝公司注重员工培训和发展。
公司设立专门的培训部门，负责员工的入职培训、专业技能培训、管理能力培养等方面的工作。
此外，加多宝公司也会定期邀请外部专家进行培训，使员工能够及时掌握业务知识和最新的行业动态。
同时，加多宝公司鼓励员工参加各种培训和学习活动，并提供相应的经济支持。
再次，加多宝公司注重员工的职业发展。
公司设立了完善的晋升制度，为有潜力的员工提供良好的发展平台。
员工可以通过考核、竞聘等方式晋升，公司会根据员工的表现和胜任能力给予适当的晋升机会。
此外，加多宝公司还鼓励员工自主发展，提供各种培训和学习机会，帮助员工完善自己的职业规划和发展路径。
最后，加多宝公司注重员工福利和关怀。
公司提供完善的社会保险和福利制度，包括养老保险、医疗保险、失业保险等。
此外，公司还为员工提供多项福利待遇，如带薪年假、节日福利、员工旅游等。
同时，加多宝公司还关注员工的身心健康，设立员工健康管理项目，提供免费健康体检和健康咨询服务。
总之，加多宝公司的人事制度体现了以人为本的管理理念，并且注重人力资源的培养和管理。
通过完善的招聘、培训、晋升和福利制度，公司旨在吸引和留住优秀的人才，为员工提供良好的发展机会和福利待遇，从而推动公司的持续发展。
加多宝企业管理战略目录一、加多宝集团简介二、现状分析三、加多宝的外部环境分析（一）宏观环境分析（PEST分析）1. 政治环境分析2. 经济环境分析3. 社会环境分析4. 技术环境分析（二）产业竞争性分析（波特五力模型）1. 现有竞争企业2. 潜在进入者威胁3. 供应商的议价能力4. 顾客的讨价还价能力5. 替代品和服务的威胁四、加多宝的内部环境分析（SWOT分析优势、劣势、机会、威胁）五、加多宝的战略分析1 企业使命2加多宝战略转型分析，品牌推广战略分析六、总结一、加多宝集团简介加多宝集团是一家香港独资、以北京为大陆总部的国内大型专业饮料、矿泉水生产及销售企业。
目前，加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装"加多宝"和"昆仑山天然雪山矿泉水"。
加多宝出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成；其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。
现代科学研究表明：加多宝出品的正宗凉茶能预防上火，有益身体健康。
加多宝出品的凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。
当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K 歌、上网、看球，以及加班熬夜时，加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。
1995年推出第一罐红色罐装凉茶，1999年以港资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。
为配合开拓全国市场策略，集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、浙江杭州、湖北武汉、广东佛冈、四川资阳、湖北仙桃成立凉茶生产基地，并有多处原材料种植生产基地。
目前，加多宝凉茶不仅在国内深受广大消费者喜爱，还远销东南亚和欧美国家。
集团董事长：陈鸿道，“凉茶大王”，现为加多宝集团及香港鸿道（集团）有限公司董事长。
他经营的红色易拉罐装“王老吉”凉茶的年销售额现已突超过200亿元人民币，成为销售额超越了可口可乐和百事可乐的中国罐装饮料市场第一品牌，带领红罐“加多宝”成为“中华第一罐”。
优秀的企业文化案例【篇一：企业文化案例集锦】企业文化案例集锦加多宝的红色战役在王老吉的商标争夺战中，加多宝输了商标，赢了市场。
外界普遍认为这是加多宝营销策略的成功，但是在这场红色战役中，外界所不知道的是，加多宝通过这场危机不仅成功树立了一个新的凉茶品牌，同时也成功打造出了公司的企业文化。
加多宝的红色战役2012年度最火的综艺节目是什么？毫无疑问，是中国好声音。
那么，2012年度营销做的最好的公司无疑应该是押宝中国好声音的加多宝了。
因为在这之前几乎没有人知道加多宝是干什么的，人们只知道王老吉。
5月12日，王老吉商标使用权被广药夺回，加多宝集团面临生死抉择。
就目前的市场经验来说，没有哪家企业有过类似的案例，加多宝遭遇的这场商标争夺战可以说是一场惊心动魄的商海战役。
然而几个月过去了，在商标争夺彻底无望的同时，加多宝凭借其危机应对的营销策略，借助高调赞助中国好声音等市场营销活动，成功在最短时间内重新树立起一个新的凉茶品牌。
就在上周刚刚举行的2012年中国人力资源管理年会中，加多宝人力资源主题案例：红色力量，我们在行动，获得中国人力资源管理十大最佳实践奖。
对于这次获奖，加多宝官方的表述为：2012年加多宝集团面对突然出现的品牌转换危机,人力资源部紧密配合公司策略,在第一时间向员工传达来自公司高层的期望与信心、传达公司战略调整的方向和目标,同时迅速启动《红色力量,我们在行动》的主题活动,策划了包括“每天影响一个人”、“红色宣传”、“红色行销”、“红色创意”等在内的一系列行动方案。
从信心提振、信息分享、激发创意、鼓励优秀等各方面,充分调动员工热情、激发信念、凝聚力量、鼓舞士气,使每一位员工都能够深度参与品牌转换,真正成为加多宝品牌的塑造者。
《红色力量》的主题活动使加多宝人在极短时间内凝聚起来,高度团结,展现了强烈的自我驱动和深度的全员参与,从而配合积极精准的市场策略,共同演出了一场绝地反击式的胜利。
对于企业文化建设，我们经常在讨论如何落地的问题。
加多宝营销策略加多宝是一家在中国市场拥有较高知名度的饮料品牌，也是中国的传统饮料之一。
下面是加多宝的营销策略。
1. 品牌定位：加多宝以天然健康为品牌核心，强调其饮料是由中草药材料精心调配而成，具有清热解毒、健脾养胃的效果。
通过宣传其天然成分和保健功效，加多宝在消费者心目中形成了与健康、天然、安全的形象。
2. 广告宣传：加多宝通过大规模的广告宣传来提升其品牌知名度。
它与明星签订代言合同，利用明星的影响力将产品推荐给更广大的消费者群体。
同时，加多宝还投入大量资源在电视、报纸、网络等媒体上进行广告投放，以吸引更多的目标消费者。
3. 创新包装：加多宝在包装设计上进行了创新，通过采用瓶装、罐装等多样化的包装形式，使消费者可以选择适合自己的包装规格。
同时，加多宝还引入了时尚元素，注重包装的外观设计，使产品在视觉上更加吸引人。
4. 渠道拓展：加多宝通过与各大超市、便利店等渠道商的合作，确保产品在市场上的广泛覆盖。
同时，加多宝还积极开展线上销售，通过自建电商平台或与第三方电商合作，提升产品的销售渠道，使消费者可以随时随地购买到加多宝的产品。
5. 营销活动：加多宝通过举办各种营销活动，吸引消费者的参与和关注。
例如，加多宝可以定期推出新口味饮料，并在上市时进行限时促销，吸引消费者试饮。
此外，加多宝还可以与其他品牌合作，举办跨界合作的营销活动，提升品牌的曝光度。
6. 社交媒体营销：加多宝还通过社交媒体平台与消费者进行互动，增强品牌与消费者之间的联系。
通过发布与健康、生活方式等相关的内容，加多宝可以吸引消费者的关注，并与他们建立起良好的互动关系，提升品牌认知度和忠诚度。
综上所述，加多宝在品牌定位、广告宣传、创新包装、渠道拓展、营销活动和社交媒体营销等方面采取了一系列的营销策略，通过全方位的宣传和产品推广，加多宝取得了较好的市场效果。
加多宝的市场份额稳步增长，成为中国市场上备受消费者喜爱的品牌之一。
加多宝案例分析报告目录企业简介3企业案例延伸4企业理论支撑. 4人本原则 4企业力量的整合5集权与分权5企业管理层次的基本形态5品牌的力量6企业的成功之处6策略取胜6战略取胜6企业的失败之处8对于中国企业的启示10企业简介加多宝集团是“加多宝（中国）饮料有限公司”的简称，是一家隶属鸿道集团的外资企业。
加多宝集团是在英属维京群岛注册的外资企业，是鸿道集团全资子公司，其企业性质为外资企业（英资）。
主要从事饮料、矿泉水生产及销售。
加多宝集团旗下产品包括红色罐装、瓶装"加多宝"凉茶饮料和"昆仑山天然雪山矿泉水"。
加多宝集团出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成；其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。
1996年经广药集团授权许可使用“王老吉”商标，并按合同从广药集团手里得到了红罐、红瓶王老吉凉茶的经营权，广药则保留了绿盒王老吉的经营使用权。
1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。
2003年1月1日，加多宝集团委托成美营销顾问公司，制定了红罐王老吉的品牌定位战略，将其定位为预防上火的饮料，并且确立了'怕上火，喝王老吉'的广告语。
同时，为配合开拓全国市场策略，集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、浙江杭州、湖北武汉、广东佛冈、四川资阳、湖北仙桃成立凉茶生产基地，并有多处原材料种植生产基地。
2002年至2003年期间，时任广药集团的李益民又与加多宝签订了“王老吉”的商标租凭期限延长合同，商标租借期限至2013年和2020年。
之后李益民被调查出接受加多宝的贿赂，广药集团认定王老吉商标被“贱租’了,再加上王老吉品牌在市场上上的高歌猛进势头不减,从2008年起,加多宝和广药集团双方在“王老吉”商标是用户费和商标使用年限上，开始出现杂音。
就在双方为品牌使用权而互相博弈的时候，广药集团宣布实施“大健康产业战略”，把“王老吉”品牌向药酒、药妆、保健品、食品、运动器械等多个领域扩张，,加多宝不满广药集团无形中稀释加多宝红罐装王老吉的品牌价值，加多宝做出“去王老吉化“的决心。
一、公司简介加多宝集团于1995年创立,是一家香港独资、以北京为大陆总部的国内大型专业饮料、矿泉水生产及销售企业.主要产品：饮料、矿泉水凉茶内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物.现代科学研究表明：加多宝出品的正宗凉茶能预防上火，有益身体健康。
集团董事长：陈鸿道，在香港陈鸿道有“佛商”之称号，被人称作“凉茶大王”。
二、发展历程1995年成立,同年推出第一罐红色罐装凉茶“王老吉"。
2008年被国家统计局、中国行业企业信息发布中心评为“全国罐装饮料市场销售额第一名”；汶川地震灾区捐款1亿人民币。
11月，昆仑山矿泉水有限公司正式投产，生产中国高端矿泉水-—昆仑山天然雪山矿泉水. 2009年,“红罐王老吉”成为2010亚运唯一指定非酒精类饮料；2010年4月玉树地震捐款1。
1亿元。
2010年7月：加多宝公司因与广药出现利益纠纷，从而引起了轰动全国的“王老吉"商标纠纷案。
2012年2月26日，“昆仑山天然雪山矿泉水”在素有全球“水界奥斯卡”之称的“伯克利斯普林斯国际品水大赛"上一举获得“伯克利世界品水大赛好水金奖”,实现了中国水界世界金奖“零的突破”。
2012年7月:正式登陆江苏卫视,6000万独家冠名的《中国好声音》进入人们视线。
2013年，获得“2012年度全国罐装饮料市场销量第一名”的称号，连续六年蝉联“中国饮料第一罐”.3月23日,“第十七届全国市场销量领先品牌信息发布会"，昆仑山天然雪山矿泉水获得高端水销量第一。
三、企业文化公司发展目标：致力发展成为一家以生产优质健康食品及饮料的世界驰名企业。
公司核心价值:健康为本、以人为先、唯才是用、精益求精四大核心价值。
四、感兴趣之处1、中国好声音、伦敦奥运会加多宝的广告攻势2、特立独行的微博营销3、击败了可口可乐,成为中国第一罐4、公益活动:汶川、玉树地震大方捐款5、与王老吉纠纷问题，为何公众普遍同情加多宝一、商业模式与广药合作时期的商业模式1 价值主张：价值主张，是产品表现力的关键,价值主张的关键在于合拍,产生共鸣，使消费者愿意在心理上接受企业及其产品和服务。
加多宝企业文化建设摘要道德是调整人与人、人与社会之间管子的行为规范的总和，是一定社会经济、政治、文化的客观反映。
我国社会主义革命、建设与改革的实践充分证明了这一点。
在新的历史条件下，越是深化改革，越是扩大开放，越是发展社会主义市场经济，就越要重视和加强社会主义道德建设和法制建设。
企业文化是企业发展的至关重要的有机组成部分。
企业伦理道德建设是一项艰巨的工程，需要从不同层面上有计划有重点地作好长期耐心细致的工作，从而建设新型的企业伦理道德：以人为本是根基，企业社会责任是途径，企业形象是目的，形成三位一体化。
我们看到，“仁义礼智信，信内求财；温良恭谦让，让中求利”的儒家伦理道德文化思想与理念，是我们炎黄子孙沐浴在中华民族礼仪之邦的灿烂阳光之中，并在建立于健全现代企业制度，完善公司治理与企业文化，推动市场经济发展，建设社会主义和谐社会过程中发挥积极作用。
凉茶是中国人特有饮料产品，在中国市场上，如今的占据凉茶宝座的无疑是加多宝，虽然在去年加多宝和广药王老吉关于商标之争，闹得沸沸扬扬，加多宝企业企业一度一蹶不振，但是加多宝运用自身多年的积累，犀利的营销手段和将企业和公益事业紧密联系在的企业文化，在继汶川，玉树地震后，有在雅安地震中展示企业强有力的社会责任心，其因为商标而失去的市场份额，也迅速恢复。
加多宝的社会责任感在消费者之中引起强烈反响，不仅增加了企业的销售量，而且将企业自身形象提升到了一个很高的水准，这对也一个企业来说是一个无形的财富。
从中国行业企业信息发布中心发布的最新数据来看，去年7-12月，更名后的加多宝罐装凉茶占据罐装凉茶市场份额80%之多，继续稳居凉茶行业第一的位置。
加多宝新的广告语“中国每卖10罐凉茶,7罐加多宝”深受消费者认可。
关键词：企业文化伦理道德社会责任企业形象“仁义礼智信，信内求财；温良恭谦让，让中求利”这是一句著名儒商理念。
所谓儒商儒商，即为“儒”与“商”的结合体，既有儒者的道德和才智，又有商人的财富与成功，是儒者的楷模，商界的精英。
一般意义的思想是儒商应有如下特征：注重个人修养；诚信经营；有较高的文化素质；注重合作；具有较强责任感。
儒商不仅仅是以盈利为企业的最终目标，儒商还有着超功利的最终目标，有对社会发展的崇高责任感，有救世济民的远大抱负和忧患意识，追求达则兼善天下的胸怀，在企业取得成功，懂得取之于民，用之于民的思想，积极投身于社会公益事业中。
古有淘朱、子贡等一代儒商，后有微商、晋商、淮商、闽商等儒商商帮，现今也涌现出“克勤克俭，富而不奢”的李嘉诚、“立己立人，达己达人”的荣氏家族等具有新时期儒商精神的现代儒商。
将儒商思想放大了，就是儒企，一个企业不仅有着成功。
取得财富，还要有着回馈社会的思想，将企业文化与社会责任紧密的联系在一起。
企业的社会责任不仅是企业塑造形象的工具，它已经成为企业的社会名片，是企业竞争力的一部分。
承担社会责任的企业能够获得更多的消费者支持，最经典的案例是加多宝出品的红罐王老吉的走红过程。
企业的社会责任，不能由其自身决定，而应该由相应的道德准则去约束。
所谓道德，一般是指人的原则或人们行为的准则和规范。
总的来说，伦理道德是一种特殊的社会意识形态，是调整人与人之间以及个人与社会之间关系所提倡的行为规范的总和。
企业的伦理道德包含于企业文化之中，是企业文化高层精神的重要组成部分。
对企业的生存和发展有着至关重要的作用，在企业中占有重要的地位。
只有把企业文化的伦理道德注入企业的整个发展过程中，企业才能充满活力和激情，有着强大生命力和远大发展前景的。
一个富有深厚伦理道德文化的企业，足以向公众展现它是一个负责任的企业，一个为服务于公众的企业，一个受人尊敬的企业！总之，企业文化的伦理道德不可或缺！目前企业伦理道德在建设过程中，不免会出现一些走错路的过失行为：（一）企业伦理意识缺失。
企业的目的就是实现利润最大化。
一般企业在开展经济活动时，都会考虑成本收益问题，其伦理行为的选择必然受成本和效益的约束，在企业的经济活动中，有的企业只注重盈利，常常为了某种短期利益而忽视企业伦理道德的建设。
这在认识上是一种缺失，即企业是单纯的“经济人”，其实企业除了是“经济人”，还应是“社会人”。
企业的利润性与社会性应是互相包含和统一的。
它们统一的基础是伦理性，企业必须承担一定的社会责任和义务。
这种只注重盈利而忽视企业伦理道德建设的现象可能在短时期内满足企业经济的收益，但时间一长，就会导致企业的伦理缺失，此时企业为了经济利益就会破坏以伦理性为基础的正当竞争，最终就会破坏公正有序的市场环境。
（二）企业管理者伦理认识漠视。
一些企业管理者受利益的驱使，在加上目前市场经济体系的不完善，对企业伦理道德建设不够重视。
管理者作为企业中的决策制定者和行为带头人理应重视企业伦理，当前管理者对企业伦理道德建设的漠视主要体现在以下几个方面：一是企业管理者对企业伦理了解不多，并未从根本上意识到企业伦理与企业的未来息息相关；二是企业管理者对部分非道德行为采取容忍的态度；三是企业管理者把不道德的行为归因于社会因素；四是在企业人力资源管理问题上并未完全遵循企业伦理。
（三）企业员工伦理观念淡薄。
对于企业来说，企业员工是生产经营活动的主体。
任何一个企业要想获得成功，必须要有良好的形象作保障，在企业形象的塑造中，员工的职业道德是重要因素。
然而目前，缺乏职业道德、损害企业形象的行为是一个普遍存在于员工身上的问题。
现在许多员工对企业无感情，责任意识淡薄，他们更多的关心的是自己的物质利益，对企业的发展不感兴趣，他们仅仅满足于干好自己的手头工作，怠于行使民主权利为企业的发展献技献策，甚至有个别员工为谋取私利故意损害企业的整体利益，使企业在竞争中丧失应有的优势。
上面谈到过加多宝企业，加多宝企业在企业文化与道德建设上可以说做的很好，其将企业的自身的文化与社会责任，社会道德向结合，在积极承担社会责任的同时，向社会传递企业的正能量，树立企业良好的社会形象，形成企业的品牌忠诚度，最终给企业带来市场占有率的提高，营业额的增长。
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。
加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装"加多宝"和"昆仑山天然雪山矿泉水"。
加多宝出品的凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。
当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K歌、看球，以及加班熬夜时，加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。
1995年推出第一罐红色罐装凉茶“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。
为配合开拓全国市场策略，集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮成立生产基地，并有多处原材料生产基地。
加多宝凉茶不仅在国内深受广大消费者喜爱，还远销东南亚和欧美国家。
所经营的红色罐装『加多宝』是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。
由国家统计局中国行业企业信息发布中心举办的“第十七届全国市场销量领先品牌信息发布会”在人民大会堂隆重举行，相关数据显示，加多宝罐装凉茶市场占有率远超80%，加多宝获得“2012年度全国罐装饮料市场销量第一名”的称号。
加多宝在行业取得成功的同时，也积极投身于公益事业。
2008年5月18日向四川汶川地震灾区捐款1亿人民币。
2010年4月，向青海玉树地震区捐款1亿2千万人民币。
2010年初，送水驰援西南旱区，共计61000箱昆仑山天然雪山矿泉水。
2011年，甘肃省舟曲泥石流捐款2000万，用于推动全民公益行动的发展及泥石流受灾地区舟曲等地恢复生产。
2013年4月，在雅安地震发生后，加多宝集团第一时间便紧急调集1000箱加多宝凉茶与1000箱昆仑山矿泉水奔赴灾区，24日又调集2000箱加多宝凉茶，缓解了灾区用水的燃眉之急。
2013年4月26日，在中国扶贫基金会主办的“有你救有力量-四川芦山地震救援行动”新闻发布会宣布再捐1亿给雅安地区，用于赈灾和灾后重建工作。
加多宝的成功很大程度上与其对于灾区的救助行为有关，那么该不该学加多宝？什么才是企业承担社会责任的最佳方式？理念一：做好企业本职工作，关爱员工就是对社会责任最好的承担。
企业良好运行就能保证一定的员工就业与相关的家庭收入，因此企业维持运营良好，尽量将利润成果分给员工就是最好的承担社会责任。
理念二：企业不应只关注自身，还应关注社会问题。
捐款、或成立慈善基金都承担企业责任的最佳方式。
理念三：朝着社会企业方向发展。
企业应该从注重利润转化为注重解决社会问题，为社会提供解决方案。
在此基础上通过科学运作找到利润空间，取得良好发展。
当然了，一个企业要想做大做强是需要多方面的综合因素共同创造的结果，可以罗列为一下几点。
首先，企业应该承担并履行好经济责任，为极大丰富人民的物质生活，为国民经济的快速稳定发展发挥自己应有的作用。
最直接地说就是盈利，尽可能扩大销售，降低成本，正确决策，保证利益相关者的合法权益。
其次，企业在遵纪守法方面作出表率，遵守所有的法律、法规，包括环境保护法、消费者权益法和劳动保护法。
完成所有的合同义务，带头诚信经营，合法经营，承兑保修允诺。
带动企业的雇员、企业所在的社区等共同遵纪守法，共建法治社会。
第三，伦理责任是社会对企业的期望，企业应努力使社会不遭受自己的运营活动、产品及服务的消极影响。
加速产业技术升级和产业结构的优化，大力发展绿色企业，增大企业吸纳就业的能力，为环境保护和社会安定尽职尽责。
第四，自然环境是全社会共同关注的话题，现代人不能为了自己的利益而去损坏后来人的地球，一个无论如何控制有毒物质的产生，控制生产环节，最终还是会产生污染环境的物质，因此，自觉的保护环境是企业必须自觉承担的责任。
最后，是企业的慈善责任。
现阶段构建和谐社会的一个重要任务是要大力发展社会事业，教育、医疗卫生、社会保障等事业的发展直接关系人民的最直接利益，也直接决定着社会安定与否，和谐与否。
很多地方在发展社会事业上投资不足或无力投资，这就需要调动一切可以调动的资本，企业应充分发挥资本优势，为发展社会事业，为成为一个好的企业公民而对外捐助。
支援社区教育、支持健康、人文关怀、文化与艺术、城市建设等项目的发展，帮助社区改善公共环境，自愿为社区工作。
总结一下也就是:1.办好企业，把企业做强、做大、做久2.企业一切经营管理行为应符合道德规范3.伦理责任4.自觉保护自然环境5.社会慈善事业参考书籍：黄晓鹏：《企业社会责任：理论与中国实践》，社会科学文献出版社，2010.1.1叶陈刚：《公司伦理与企业文化》，复旦大学出版社，2012.4周祖城：《企业伦理学》，清华大学出版社，2009,8,1曾萍：《企业伦理与社会责任》，机械工业出版社 2011,6,1。
