服装销售逼单讲解

销售逼单12招，太管用了！1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。

总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。

客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。

我们要做的工作就是把时间提前，再提前。

原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。

3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。

不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。

有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。

4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。

你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。

5、一切尽在掌握中，你就是导演。

你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。

6、为客户解决问题帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。

7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执着感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。

你这种精神值得我们的业务人员去学习。

过来跟我干吧！我高薪聘请。

8、能解决的就解决能的就避重就轻，将问题淡化，避开。

这就要求你头脑一定要灵活。

9、假设成交法，是我们做单要常用的方法之一。

先让他观看一下我们的客户案例等。

或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧（签合同打款），不要说太刺的词语。

10、逼单就是“半推半就”就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。

服装销售逼单技巧在如今竞争激烈的时尚零售市场中，成功进行销售是一个艰巨的任务。

作为一名销售人员，逼单技巧是至关重要的。

逼单是指通过巧妙的销售策略和技巧，将顾客引导至决策的过程。

在这篇文章中，我将分享一些提升逼单技巧的方法，帮助您在服装销售领域取得更出色的业绩。

首先，了解客户的需求是逼单的关键。

每个顾客都有自己独特的需求和喜好，作为销售人员，我们需要通过合理的沟通和倾听，了解客户的喜好、风格和预算。

通过更深入的了解客户的需求，我们可以主动地提供符合他们喜好和需求的服装选择，从而增加购买的可能性。

其次，提供专业的建议和意见。

作为销售人员，我们应该对行业趋势和服装搭配有深入的了解。

当顾客咨询时，我们可以提供专业的建议和意见，帮助他们做出更好的决策。

例如，如果顾客试穿一件不太合适的衣服，我们可以提供其他替代款式，从而满足他们的需求，并推荐适合的搭配方式。

同时，需要注意创造舒适的购物体验。

顾客在服装店购物时，会希望得到舒适和愉快的体验。

我们可以通过与顾客建立良好的互动，并提供周到的服务，来营造一个愉快的购物环境。

例如，我们可以为顾客提供饮料或小食，提供更好的试衣间体验，或是为他们提供免费的搭配建议。

此外，销售人员还需要善于利用销售策略和技巧来推动销售。

一种常用的技巧是使用“附加销售”策略，即在顾客购买服装时，推荐相关的配件或其他服装单品，从而增加销售额。

例如，如果顾客购买了一件连衣裙，我们可以推荐搭配的首饰、手袋或鞋子，以增加交易金额。

在逼单技巧中，售后服务也是至关重要的一环。

我们需要及时跟进顾客的满意度，并解决任何可能出现的问题。

如果顾客对购买的衣物有任何不满意，我们应该主动提供退货或换货的服务，以保持顾客的满意度。

优质的售后服务将提高顾客的忠诚度，并为我们带来更多的销售机会。

最后，积极利用数字化销售渠道也是提升逼单技巧的重要一环。

如今，许多人都喜欢在线购物，因此，作为销售人员，我们应该善于利用社交媒体和电子商务平台，与潜在顾客建立联系，并提供在线购物的便利性。

如果你问一位课程顾问：月底听到最多的词是什么？答案一定少不了：逼单。

月底往往是课程顾问的焦虑高发期，为了业绩达标、更漂亮的业绩数据，不可避免地“每逢月底必逼单”。

甚至有很多销售整个月业绩惨淡，但在月底最后一两天居然达标、甚至超标了。

当然影响的因素有很多，譬如之前的客户积累、销售月底的状态、运气等。

但不得不承认，“月底”确实是销售爆发力最强的时刻。

而能影响销售爆发力的核心因素，除了心态就是：逼单。

其实，逼单并没我们想象中那么难，因为无论客户拒绝你的理由是什么，都可以被归纳为三点。

如果用客户的口吻来描述就是：1、产品重要性没解决：为什么要使用这个产品？2、产品唯一性没解决：为什么要选择在这个品牌？3、现在必须购买的紧迫性没解决：为什么现在就要付钱？也就是我们常说的“三性”。

了解客户拒绝的原因，再针对性的进行说服，成交的概率就会得到提升。

但你必须知道的一点是：如果你的说服话术没有经过专业的编写和训练，临时想一段来说服的可能性依然是非常低的。

因此，掌握这三类拒绝原因的“说服话术”，是增加成交率的核心关键。

9月11号「顾问式销售星球」发布了一场《销售逼单技巧训练》的活动。

该活动主要为了帮助课程顾问一起练习“如何更好的进行逼单？”为此，我们特别为星友们提供了参考的“范例”：▶︎挑战“重要性”说服：为什么要学画画？▶︎逼单话术：论点：挑战画画的“重要性”论据1、满足时代发展的要求：随着时代的发展文盲越来越少，美盲越来越多。

学习画画，可以培养孩子的审美，品位，提高自信。

有审美艺术鉴赏力的孩子。

他们可以不是艺术的创造者，至少也会是个合格的观众。

能欣赏，读懂艺术。

之前很火的电视剧《三十而已》富太太家中挂了一幅价值超一亿美元的睡莲，剧中介绍成了梵高的作品，贻笑大方。

学艺术的孩子很容易就可以分辨出，这是莫奈的作品。

论据2、就业趋势艺术作品越有个性，越具有感染力。

极具个性的艺术作品是怎样产生的？背后是每个孩子独一无二，天马行空的想象力和创造力。

服装销售逼单技巧在竞争激烈的时尚行业中，作为一名专业的服装销售人员，了解一些逼单技巧是非常重要的。

逼单技巧可以帮助销售人员提高销售额，增加客户满意度，并建立稳固的客户关系。

本文将介绍一些有效的服装销售逼单技巧。

第一，提供个性化服务。

每个客户都有自己的喜好和需求，因此一刀切的销售方式很容易让客户流失。

销售人员应该积极了解客户的购买目的、喜好和风格，从而能够提供个性化的建议和推荐。

通过与客户的互动，销售人员可以更好地理解客户需求，从而提供更好的销售体验。

第二，注重产品知识。

销售人员应该充分了解所销售的服装产品，包括面料、款式、品牌等。

客户往往会询问一些技术性的问题，只有销售人员有足够的产品知识才能令客户信服。

销售人员可以定期参加培训课程或者进行自学，以不断提高自己的产品知识水平。

第三，展现专业形象。

销售人员的形象对于客户的第一印象非常重要。

他们应该着装得体，并保持良好的仪态和谈吐。

通过展现出专业形象，销售人员能够增加客户的信任感，进而提高销售转化率。

销售人员还应该保持积极的心态和乐观的态度，给客户传递出积极向上的能量。

第四，提供增值服务。

在竞争激烈的市场中，提供增值服务是吸引客户的一种有效方式。

例如，销售人员可以为客户提供量身定制的款式、个性化的搭配建议，或者提供购物优惠券等福利。

这样能够提高客户的购买体验，并建立长期的客户忠诚度。

第五，有效的沟通和倾听能力。

销售人员在与客户交流时应该采用积极的沟通方式，并且注重倾听客户的需求和意见。

通过倾听客户的心声，销售人员可以更好地理解客户的真实需求，并能够提供满足客户需求的产品和服务。

同时，销售人员还应该具备良好的解释和推销能力，以便能够有效地向客户介绍产品的特点和优势。

总之，逼单技巧在服装销售中起着重要的作用。

合理运用这些技巧，销售人员可以更好地与客户互动，提高销售额，并建立稳固的客户关系。

通过个性化服务、产品知识、专业形象、增值服务以及有效的沟通能力，销售人员可以成为出色的逼单专家，为客户创造愉快的购物体验。

100句逼单话术逼单话术是为了更有效地促使客户做出决定，提前整理好相关话术可以帮助你更有条理地进行推广和销售。

以下分别从十个维度展开的逼单话术建议，可以根据实际情况进行调整和修改。

记住，最重要的是要真诚、有耐心并且尊重客户，不要为了逼单而逼单。

一、客户痛点：1.您是否经常因为时间紧迫而错过重要的机会？让我们来帮助您解决这个问题吧！2.您是否因为缺乏专业知识而错过了投资机会？现在，您可以借助我们的专业力量，让您的财富增值。

3.您是否因为工作繁忙而忽略了健康？我们的产品可以让您在忙碌的工作中保持健康。

4.您是否因为沟通不畅而与家人朋友疏远？我们的沟通培训课程可以帮助您改善人际关系，让您的家庭更加和谐。

5.您是否因为缺乏自信而错失了展示自己的机会？我们的培训课程可以帮助您建立自信，让您在人群中脱颖而出。

6.您是否因为缺乏动力而无法坚持自己的计划？我们的激励计划可以帮助您持续前进，实现自己的目标。

7.您是否因为竞争激烈而感到压力山大？我们的专业咨询可以帮助您提升竞争力，让您在市场上脱颖而出。

8.您是否因为无法掌控时间而感到焦虑？我们的时间管理课程可以帮助您更好地规划时间，让您更加高效地工作和生活。

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10.您是否因为缺乏支持而感到孤独无助？我们的团队可以为您提供全方位的支持，让您感到不再孤单。

二、时间限制：11.这款产品的促销活动仅在本周进行，如果您现在下单，将享受X折优惠！12.本次团购活动时间有限，只有前100名客户能够享受到这个价格，机会难得，千万不要错过！13.我们的库存有限，这款产品只剩下最后5件了。

如果您喜欢，建议尽快下单，以免遗憾错过。

14.本次优惠活动将于今晚10点结束，现在下单还有额外折扣，别再犹豫了！15.明天就是活动的最后一天了，如果您对这款产品感兴趣，请尽快行动，机会难得！16.我们的订单处理时间为每天上午9点到下午5点，现在下单，今天就能发货！17.本月是我们会员的专属活动月，如果您还不是会员，现在注册并下单，即可享受会员专属折扣！18.从下周一开始，所有产品都将恢复原价。

销售逼单成交话术及技巧在日常的销售过程中，在我们做好所有流程的情况下，还是会因为临门一脚踢的不准不到位丧失准客户准订单，如何逼单?如何提高成交率?具体的原因林林总总，但是总是离不开主要的几点，现就将主要几种技巧和话术分享如下:一:成交法:话术一:“我要考虑一下”成交法当客户要考虑一下的时候，我们该怎么说呢?话术:张哥，很明显，如果你对我们的产品不感兴趣不会花时间考虑我们的产品，可不可以让我了解一下你到底考虑的是什么呢?是不是因为价格问题呢?话术二:“杀价顾客成交法”当顾客习惯对你的产品进行杀价时，我们这样对应:话术:一般顾客选择一样产品时，会注意三件事:1产品的品质2.最低的价格3.优良的售后服务;但现实中从没有一家公司能同时提供，就好比奔驰汽车不可能卖比亚迪的价格，所以想要同时兼具这三点为什么不多投资一点呢?话术三:“活动邀约话术法”话术:张哥，我们这正好有一台您要的配置，刚才试驾您也很满意，今天是活动最后一天，价格比平时低又有抽奖，您今天不订购，改天来车也没有了，活动也没有了，得不偿失!话术四:“特促车型限量提供”话术:张哥，我们现在刚刚推出了一款限量版的车型，配置比以前的丰富，价格优惠幅度还比别的车型大，但这个只有这么两台，先定先得，机会不容错过!话术五:“订单公示法”话术:张哥，今天您的优惠幅度是最大的，我今天上午刚订了两台和您一样的车型，优惠幅度都没有您的大，订单都在这，你看~我费了这么大的劲给您申请下来这么低的价格，赶紧下定吧!话术六:绝对成交心法，自我暗示法: 我可以在任何时间销售任何产品!二、情景演示:情景一:能不能便宜一点?成功销售话术: 当消费者关心价格的时候，销售人员应当因势利导，让客户关注商品的使用价值。

把客户关心贵不贵改变为，值不值!话术模板: 销售顾问:张哥，买东西不能只考虑便宜问题。

您以前有没有用过同类的商品?那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题，比方说自行车，那种便宜的自行车骑两三个月就开始到处生锈，链条经常掉，脚踏也经常掉，骑起来很费力，除了铃铛不响，上下哪里都响。

卖服装心里建设逼单话术一、如何逼单（假定成交）在什么情况下假定成交？可能这个时候有导购朋友开始问我，在什么时候假定成交呢？我的回答是：当我站在一个即将听我推荐产品的顾客前，我就假定自己会做成这笔生意。

我甚至假设最初让我碰钉子的客户，将来会变成我的重要客户。

服装销售技巧和话术我们身边有很多假定成交的例子：例如你到酒店吃饭，服务员通常会问你是喝啤酒还是白酒呢？这个问题有两个假设。

服装销售技巧和话术第一，你要喝酒；第二，你要喝他们酒店的酒。

服装销售技巧和话术：二、逼单（假定成交）常用语在逼单时，销售员朋友可以运用一些话语。

以下这几则错误和正确话语，供朋友们对比参考：服装销售技巧和话术：错误的说法：“你今天能订吗？”“在这边来交钱吧？”(在成交时特别提醒销售员朋友们不要说“钱”这个字。

)“谢谢你的购买”“你买回去绝对好看，好用”服装销售技巧和话术：正确的说法：“请把名字签在这里。

”“你同意后。

请在这里签字，写用力一点，因为里面有三份复写纸。

”“麻烦你确认一下”“我要恭喜你做了明智的决定”“麻烦你过来办一下手续”“你是刷卡还是现金付账”服装销售技巧和话术：成交其实很简单，记住这句话：要求，要求，再要求，要求就是成交的关键。

大多数人在结束销售的时候根本不敢要求，你想想看你做销售的时候每一次都有要求吗？没有。

我要求你每一次销售结束的时候都必须要求顾客成交。

每一次，要求一次还不行，还要第二次。

他说no还不行。

还要第三次。

他一定会说no 的，我跟你保证。

你还要有第四次第五次以后才有可能拿到生意。

销售必修篇之八大逼单成交法销售必修篇之八大逼单成交法1、讲成交故事咱们其实都喜欢听故事。

如果有一个客户想购买你家的产品，但是担心产品在某些方面会有问题，那么可以对他这样说：“我很了解你的感受。

如果换成是我，也会担心这点。

去年啊，我们的一个客户，林先生，他的情况和您一模一样，他也担心过这个问题。

但是呢，他决定先试用3天我们这套软件，结果发现没有问题，所以他后面很放心和我们合作。

先生您看，要不，您也先用下试试？2、登门槛战术（少量成交）这个方法就是客户对你的产品很担忧，怕大批量购买出现问题，所以咱们可以让客户先购买一点，等觉得质量没问题，再进一步大批量采购。

这个在化工原料领域非常常见。

用法的前期是你对自己的产品有信心。

3、默认成交经常去专卖店买衣服的人可能对这个方法感触特别深，很多导购看我们试穿后，问我们感觉怎么样？我们回答，还行！她一般会说，那这样吧，我帮你打包起来，先生，您是刷卡还是现金呢？展开剩余74%这个方法针对很多犹豫型的客户效果不错，咱们做业务的一定要学会帮这些人做决定。

4、排疑成交有些客户在成交前往往是一拖再拖。

很多时候，他们会说，我考虑一下，或者我们商量一下。

当我们遇到这种情况，应该首先肯定客户，“买东西就应该像您这样慎重去考虑，不能盲目做决定。

”然后你再追问一句：“汪总，我只是特别好奇，您是再考虑哪一块呢，是我们公司的品牌影响力这块呢？”对方可能会说：“你们公司还可以。

”那你再问他：“呵呵，那汪总您是觉得产品这块无法满足公司的需求吗？”你要不断地去排解客户的异议。

但是追问通常不要超过3个，要不很容易引起客户的反感，所以你在最后1个问题，得问下，“那不知道汪总您考虑哪一块呢？我这边可能介绍不清楚，我再给您说下。

”5、双选法咱们得为客户提供两种方案，这样无论他选择哪种，都能达到我们想要的结果。

当然了，用这种方式，要让客户避开“Y还是N”的死亡选择，而是得让你的客户不是选择A就是选择B。

销售技巧掌握三步逼单法精髓，客户当场就签单！在销售的过程中，我们会推销自己的产品，推销之后需要成交。

但往往这种成交的过程是非常艰难的，在进行逼单的过程中怎么样让客户更容易接受，这也是必须学会思考的。

接下来，小编教你方法，成功进行逼单。

我们整个销售业务过程就是一个“逼”的过程。

但要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，一定要把握自己的节奏，张弛有度，步步为营，晓之以理，动之以情。

逼单前，首先要确认客户满足以下三要素：单前，首先要确认客户满☞兴趣：看看客户是否有对产品的兴趣以及最终的欲望；☞财力：是否具备一定的经济实力；☞决定权：能不能掌握最后的决定，还是需要与他人商量。

再次确定客户的基本信息☞购买（谁具备买东西的决定权）；☞付款（谁是最终刷卡的人）；☞通过穿着、谈吐初步判定消费能力。

在最后的逼单环节，大多数顾客都会纠结，考虑自己到底要不要购买。

这时，你可以开始询问客户情况是否满足逼单条件：今天，小编向大家介绍一下3步逼单绝杀技。

决不放弃等待客户在推销产品的过程里，总有一些客户自己拿不定主意，但是这个时候如果客户拒绝了，需要坚定不移的紧追客户，不放过一个细节。

在这个过程里，让客户自己好好思考，并解决他在这个过程里的所有问题。

善于用疑问语气回答我们需要知道客户不选择的原因是什么？业务人员在询问之后进行针对性解决，促使客户购买。

你可以这样问：“先生，您说您要考虑一下，其实您对我们的产品真的有兴趣，对吗？”这样询问之后，你一定要记得给你的客户留出做出反应的时间，因为他们做出的反应通常都会为你的下一句话起很大的辅助作用。

通常情况下，客户都会说：“嗯，我们确实有兴趣，我们会考虑一下的。

”接下来，销售人员应该确认客户真的会考虑：“先生，既然您真的有兴趣，那么您会很认真地考虑我们的产品，对吗？”值得注意的是，“考虑”二字一定要缓缓地说出口，并且要以强调的语气说出来。

然后，你可以举出一些例子，因为这样能让你分析出产品提供给他们的好处。