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网络营销实操网络营销已成为现代企业提升品牌知名度、推广产品和服务的重要手段。
随着互联网的普及和发展，网络营销的方式和方法也在不断创新和变革。
本文将从营销策略、内容创作、社交媒体营销和数据分析等方面，介绍网络营销的实操经验和技巧。
营销策略在进行网络营销时，企业需要制定明确的营销策略，以达到预期的目标。
以下是一些常用的网络营销策略：1. 定位目标受众：确定产品或服务的目标受众，了解他们的需求和偏好，以便针对性地开展营销活动。
2. 建立品牌形象：通过个性化的视觉设计和专业的内容传递，树立企业品牌形象，增加用户认知度和信任感。
3. 挖掘用户痛点：了解用户的痛点和需求，针对性地提供解决方案，以吸引用户关注和购买。
4. 多渠道推广：通过搜索引擎优化、社交媒体、电子邮件等多种渠道进行全方位的推广，提高品牌曝光率和转化率。
内容创作在网络营销中，优质的内容创作是关键。
以下是一些内容创作的技巧和注意事项：1. 确定目标受众：根据目标受众的特点和需求，确定合适的内容形式和风格，以提高吸引力和可读性。
2. 提供有价值的信息：在内容中提供有价值的信息和见解，解决用户的问题，增加用户对企业的信任和忠诚度。
3. 采用多样化的形式：结合文字、图片、视频等多种形式，增加内容的多样性和吸引力，提高用户体验。
4. 优化关键词：通过合理使用关键词，提高内容在搜索引擎中的排名，增加曝光率和流量。
社交媒体营销社交媒体已成为企业进行网络营销的重要渠道之一。
以下是一些社交媒体营销的实操技巧：1. 选择合适的平台：根据目标受众的特点和偏好，选择合适的社交媒体平台进行推广。
如年轻人更喜欢使用微博、等平台，而商业人群更活跃在LinkedIn等专业社交平台。
2. 互动与参与：通过回复评论、发布用户案例等方式，与用户进行互动和参与，增加用户参与度和粘性。
3. 定期更新内容：定期发布有吸引力且与目标受众相关的内容，保持用户对企业的关注和兴趣。
4. 利用社交广告：通过社交媒体平台提供的广告服务，将内容推广给更多的潜在用户，提高品牌曝光率和转化率。
网络营销实操手册范本一、引言随着互联网的迅猛发展，越来越多的企业开始意识到网络营销的重要性。
网络营销不仅可以帮助企业推广产品和服务，还能扩大企业的品牌影响力。
然而，许多企业在进行网络营销时，常常面临一些困惑和挑战。
本手册旨在为企业提供一份实操指南，帮助其更好地进行网络营销。
二、市场调研在进行网络营销之前，企业首先需要进行市场调研，以了解目标受众的需求和偏好，以便有针对性地进行营销活动。
在市场调研中，企业可以通过以下方式获取有效数据：1. 用户调研：通过在线调查问卷或访谈等方式，了解受众的购买习惯、兴趣爱好、消费意愿等信息。
2. 竞争对手分析：通过研究竞争对手的产品、价格、宣传活动等，了解其优势和弱点，为自己的网络营销策略做出调整。
3. 数据分析工具：利用网站分析工具，如Google Analytics，分析受众访问网站的行为和偏好，以优化网站内容和用户体验。
三、制定网络营销策略在完成市场调研后，企业需要制定明确的网络营销策略，确保其营销活动能够更好地达到预期效果。
以下是一些常用的网络营销策略：1. 建立网站：企业可以通过建立一个专业的网站来展示自己的产品和服务，提高品牌知名度。
2. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站的关键词、网站结构等，提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光量和点击率。
3. 内容营销：通过发布有价值的内容，吸引潜在客户并建立信任。
内容可以包括文章、视频、图片等形式。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信公众号、Facebook等，互动和分享内容，扩大品牌影响力。
5. 电子邮件营销：通过发送电子邮件给潜在客户和现有客户，提供个性化的促销信息或产品更新，增加客户的忠诚度。
四、执行网络营销活动在制定好网络营销策略后，企业需要开始执行网络营销活动，以吸引潜在客户和提高销售量。
以下是一些常见的执行网络营销活动的方法：1. 网络广告：通过投放广告，如横幅广告、搜索引擎广告，提高品牌知名度和曝光量。
网络营销实操在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、增加销售的重要手段。
然而，要想在网络营销领域取得成功，仅仅了解理论是远远不够的，还需要掌握实际的操作技巧和策略。
接下来，让我们一起深入探讨网络营销的实操方法。
一、明确目标与定位在开展网络营销之前，首先要明确自己的目标和定位。
是想要提高品牌知名度，增加产品销量，还是拓展客户群体？不同的目标需要采取不同的营销策略。
同时，要对目标客户进行精准定位，了解他们的年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等，以便能够针对性地制定营销方案。
例如，如果您的目标客户是年轻的时尚爱好者，那么在社交媒体平台上进行推广可能会更加有效；如果目标客户是企业采购人员，那么通过专业的 B2B 平台进行营销可能会更合适。
二、建立网站与优化网站是企业在网络世界的“门面”，一个设计精美、功能齐全、用户体验良好的网站对于网络营销至关重要。
首先，要确保网站的设计简洁美观，布局合理，易于导航。
同时，网站的内容要丰富、有价值，能够满足用户的需求。
此外，要注意网站的加载速度，优化图片和代码，确保用户能够快速打开网站。
在优化方面，要做好搜索引擎优化（SEO）工作。
通过合理选择关键词、优化网站结构和页面内容，提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站的曝光度。
例如，在文章标题、描述、正文等位置合理布局关键词，但要避免过度堆砌，以免被搜索引擎视为作弊。
三、社交媒体营销社交媒体平台拥有庞大的用户群体，是网络营销的重要渠道之一。
首先，要选择适合自己企业的社交媒体平台。
微信、微博、抖音、小红书等平台各有特点，需要根据目标客户的特点和营销目标进行选择。
然后，要制定有吸引力的内容策略。
发布有趣、有用、有互动性的内容，如图片、视频、文章等，吸引用户的关注和参与。
同时，要积极与用户互动，回复用户的评论和私信，建立良好的品牌形象和用户关系。
例如，可以通过举办线上活动、抽奖等方式，提高用户的参与度和关注度。
网络营销实操网络营销实操1. 引言随着互联网的迅速发展和普及，网络营销成为了现代企业推广和营销产品的重要手段。
通过网络，企业可以基于用户的行为和喜好进行精准的推广，并与用户建立更加密切的沟通和互动。
网络营销具有成本低、覆盖面广、效果明显等优点，已经成为许多企业成功的重要因素之一。
2. 目标设定在进行网络营销之前，企业需要明确自己的目标。
目标设定应该具体、可衡量和可实现，以便能够更好地指导营销策略的制定和执行。
常见的网络营销目标包括增加网站流量、提高订单转化率、扩大品牌影响力等。
3. 策略制定制定网络营销策略时，企业需要根据自身的目标和资源情况，选择合适的渠道和手段来传播和推广产品或服务。
常见的网络营销策略包括搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、电子邮件营销等。
4. 内容创作内容是网络营销的核心。
优质的内容能够吸引用户的注意力，提供有价值的信息并引起用户的共鸣。
企业需要根据目标受众的需求和兴趣进行内容创作，并选择适合的形式，如文章、视频、图片等。
内容应具有独特性和原创性，体现企业的专业性和品牌形象。
5. 推广渠道选择合适的推广渠道对于网络营销的成功至关重要。
企业可以通过搜索引擎、社交媒体、论坛、博客等渠道来推广自己的产品或服务。
不同的渠道适合不同的目标受众，企业需要根据自身情况选择最佳的推广渠道。
6. 数据分析网络营销的魅力之一在于其可以提供详尽的数据和统计分析，帮助企业更好地了解用户行为和喜好，以优化营销策略。
通过数据分析，企业可以发现用户的消费习惯、偏好和需求，进而采取有针对性的措施，提高营销效果。
7.网络营销是现代企业的重要推广手段，能够帮助企业更好地实现推广、销售和品牌建设的目标。
但要达到良好的效果，企业需要明确目标、制定策略、创作优质内容、选择合适的推广渠道，并通过数据分析不断优化自己的营销策略。
随着互联网技术的不断发展，网络营销将不断创新和演进，为企业带来更大的发展机遇。
网络营销实操网络营销实操一、引言网络营销在当今互联网时代已经成为企业成功推广产品和服务的重要手段。
本文档将详细介绍网络营销的实操方法，包括目标设定、定位策略、渠道选择、内容创作、社交媒体运营等方面。
二、目标设定1-确定营销目标：如增加品牌知名度、提高销售量、拓展新市场等。
2-设定关键绩效指标(KPIs)：如网站流量、转化率、社交媒体互动等。
3-制定可量化的目标：例如增加网站每月访问量20%、提高转化率至5%等。
三、定位策略1-定义目标受众：确定产品或服务的目标受众特征和需求。
2-进行市场调研：分析竞争对手、目标受众的消费行为、偏好等。
3-制定差异化策略：寻找产品或服务的独特卖点，与竞争对手区分开来。
四、渠道选择1-搜索引擎优化(SEO)：优化网站内容和结构，提升在搜索引擎中的排名。
2-市场广告：选择适合目标受众的广告平台，如百度广告、谷歌广告等。
3-社交媒体营销：建立品牌社交媒体账号，与受众进行互动。
4-内容营销：通过博客、视频、电子书等形式提供有价值的内容。
五、内容创作1-确定关键词：根据目标受众和市场需求确定关键词。
2-优化标题和描述：使用关键词编写有吸引力的标题和描述。
3-创作高质量内容：提供有价值、原创、信息丰富的内容。
4-网站结构优化：优化网页结构，使其易于阅读和导航。
六、社交媒体运营1-建立品牌形象：确定品牌的声音、风格和价值观，在社交媒体达出来。
2-定期发布内容：分享有趣、有用的内容，与受众进行互动。
3-社交媒体广告：利用社交媒体平台提供的广告服务，扩大品牌影响力。
4-跟踪和分析：监测社交媒体活动的效果，并进行数据分析，优化运营策略。
七、法律名词及注释1-广告法：指中华人民共和国《广告法》。
注释：广告法是我国针对广告活动制定的法律，包括广告的发布、内容、管理等方面的规定。
2-消费者权益保护法：指中华人民共和国《中华人民共和国消费者权益保护法》。
注释：消费者权益保护法是我国针对消费者权益保护制定的法律，主要保护消费者的合法权益。
网络营销策略与实操教程随着互联网的不断发展，网络营销已经成为了当今商业领域中不可或缺的一部分。
无论是大型企业还是小型公司，都需要制定有效的网络营销策略来吸引并留住客户。
本文将探讨一些常用的网络营销策略，并提供一些实操教程，帮助读者了解如何在网络营销中取得成功。
一、目标市场分析在制定任何营销策略之前，首先需要明确目标市场是谁。
了解目标市场的关键特征和需求将有助于你更好地制定营销计划。
因此，在开始网络营销之前，你需要进行一些市场调研工作。
市场调研可以通过多种途径进行，例如观察竞争对手的行为、分析消费者反馈以及使用在线调查工具等。
在收集到足够的信息后，你就可以开始评估市场潜力，并根据这些数据制定目标市场的营销策略。
二、建立在线品牌形象网络营销的一项重要任务是建立一个强大的品牌形象。
一个出色的品牌形象能够吸引潜在客户，并增加他们对你的产品或服务的信任度。
以下是一些建立在线品牌形象的方法：1. 设计精美的网站：一个易于使用且视觉上吸引人的网站对于提高品牌吸引力至关重要。
确保网站的设计与你的品牌形象一致，并提供有用的内容以吸引访问者。
2. 使用社交媒体：社交媒体平台是与客户互动的强大工具。
通过发布有趣的内容、回答问题和参与讨论，你可以与潜在客户建立联系，并传达出你的品牌价值观。
3. 提供独特的价值主张：在网络上与竞争对手打造差异化是非常重要的。
你需要明确你的产品或服务在市场上的独特之处，并将其传达给潜在客户。
三、搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是提高你的网站在搜索引擎结果中排名的技术。
通过进行一些简单的优化措施，你可以提高网站的可见性，并吸引更多的有针对性的流量。
以下是一些SEO策略的示例：1. 关键词优化：在你的网站内容中使用相关的关键词，并确保它们自然地出现在标题和段落中。
2. 内容更新：定期更新网站上的内容，增加有趣和有用的信息。
更新后，可以将信息分享到社交媒体平台上，吸引更多的访问者。
3. 外部链接：获取其他网站到你的网站的链接也是重要的。
网络营销实战操作流程小站一直为大家分享的都是一些网络营销案例和网络营销技巧，相信经常来小站的朋友们肯定也到学到了自己需要的一些知识。
很多朋友说怎么才能将这些网络营销案例中提到的技巧运用到实战当中去呢？从营销的角度来看，营销的主要目的大致为品牌宣传、新产品推广、实现产品直接销售等几个方面，互联网营销也如此，最终目的都是为了达成销售，从而给公司带来利润。
下面是网络营销实战中的一些操作流程，大家不放看一看：一、可行性分析即开展网络营销前企业需对下列四个方面进行调研，即产品特性、行业竞争状况、财务状况和人力资源。
1.产品特性：是否需要在网上开展营销活动，在很大程度上取决于行业的特点和产品的特性，网络营销是为顺应营销手段的发展而不是为了赶时髦，如果一个行业的特点决定了利用传统方法更加有效，那么可以暂时不必考虑网络营销。
如果网络营销不能在短期内带来切实的收益，还是应该量力而行，根据本企业的特点慎重决定。
2.行业竞争状况：互联网的发展为行业竞争状况分析提供了方便，同行业的企业由于生产类似的产品或服务，往往被收录在搜索引擎或分类目录的相同别，要了解竞争者或其它同行是否上网，只需到一些相关网站查询一下，并对竞争者的网站进行一番分析，对行业的竞争状况就会有大致的了解。
如果竞争者尤其实力比较接近的竞争者已经开始了网络营销，甚至已经取得了明显收益，这时，你的企业有就需要认真考虑自己的网络营销战略了。
3.财务状况：用于网络营销的支出不是消费，而是一项投资，而且是长期投资，有时还需要不断地投入资金，网络营销不一定能取得立竿见影的成效。
决策人员应该根据企业的财务状况制订适合自身条件的网络营销战略，如网站的功能和构建方式、网络营销组织结构、推广力度等等。
4.人力资源：网络营销与传统营销相比，有其自身的特殊性，如互联网本身的互动性、信息发布的及时性以及网络营销的基本手段--网站建设和推广等，这就要求网络营销人员既有营销方面的知识，又有一定的互联网技术基础，这种复合型人才目前比较短缺，企业是否拥有高水平的网络营销人才，对网络营销的效果有直接影响。
网络营销策略实操手册第一章网络营销概述网络营销是指利用互联网技术和工具进行市场推广和销售的一种营销方式。
本章将介绍网络营销的基本概念、特点和价值，并探讨其在现代商业环境中的重要性。
1.1 网络营销的概念网络营销是指利用互联网技术和工具，通过建立和维护在线平台，进行产品或服务推广和销售的一种营销方式。
它通过网络媒介和渠道，实现了营销活动的全球化和个性化。
1.2 网络营销的特点网络营销具有广泛覆盖、低廉成本、即时互动、高度可追踪等特点。
它能够快速传播信息、精准定位受众、实时调整营销策略，并提供精确的数据分析和反馈，为市场活动带来更高的效果和回报。
1.3 网络营销的价值网络营销为企业提供了更多的营销渠道和机会，降低了传统营销方式的成本，并使企业能够更好地了解和满足消费者需求。
它可以增强品牌形象、扩大市场份额，并加强与消费者之间的互动和关系。
第二章网络营销策略的制定网络营销策略的制定是实施网络营销活动的前提和基础。
本章将介绍网络营销策略的制定过程和要点，并探讨如何选择适合自己企业的网络营销策略。
2.1 网络营销策略的制定过程网络营销策略的制定过程包括市场调研、目标确定、策略选择、实施计划和评估反馈等环节。
在制定网络营销策略时，要结合企业的实际情况、竞争环境和目标受众需求进行综合考虑。
2.2 网络营销策略的要点网络营销策略的要点包括目标明确、定位精准、内容优质、渠道多样、数据分析和体验营销等。
在制定网络营销策略时，要根据目标受众的特点和需求，选择适合的营销渠道和工具，并关注数据分析和用户体验。
2.3 选择适合自己企业的网络营销策略选择适合自己企业的网络营销策略需要考虑企业的规模、行业特点、竞争环境和目标受众等因素。
可以通过市场调研、竞争分析和用户调查等方式，了解目标受众的特点和偏好，从而选择适合的网络营销策略。
第三章网络营销策略的实施网络营销策略的实施是确保网络营销活动顺利进行和取得预期效果的关键。
本章将介绍网络营销策略的实施步骤和方法，并探讨网络营销中的常用工具和技巧。
企业网络营销实施的步骤引言随着互联网的普及和发展，企业越来越重视网络营销的重要性。
通过利用网络平台，企业可以更加灵活地与潜在客户进行互动，并提升品牌知名度和销售业绩。
但是，在进行网络营销之前，企业需要进行一系列的策划和准备工作。
本文将介绍企业网络营销的实施步骤，帮助企业顺利实施网络营销活动。
步骤一：制定网络营销目标在开始网络营销之前，企业需要明确自己的网络营销目标。
这可以包括提高品牌知名度、增加销售额、拓展客户群体等。
明确的目标将有助于企业制定合适的网络营销策略和衡量营销活动的效果。
•提高品牌知名度•增加销售额•拓展客户群体步骤二：确定目标受众企业需要确定目标受众，即潜在客户群体。
通过了解目标受众的特点和需求，企业可以更加精确地制定网络营销策略，并将营销资源投入到最有价值的潜在客户群体中。
•确定目标受众的特点和需求•精确制定网络营销策略步骤三：选择适合的网络营销渠道企业可以通过多种渠道进行网络营销，包括搜索引擎优化、社交媒体广告、电子邮件营销等。
根据目标受众的特点和需求，企业需要选择适合的网络营销渠道，并充分利用这些渠道与潜在客户进行互动。
•搜索引擎优化•社交媒体广告•电子邮件营销步骤四：制定网络营销策略企业需要制定具体的网络营销策略，包括内容营销、广告投放、社交媒体互动等。
这些策略应当与目标受众的特点和需求相匹配，同时考虑到企业自身的资源和能力。
•内容营销•广告投放•社交媒体互动步骤五：执行网络营销活动按照制定好的网络营销策略，企业开始执行网络营销活动。
这可以包括发布优质内容、设计吸引人的广告、与潜在客户进行互动等。
在执行过程中，企业需要不断监测和优化活动效果，确保达到预期的营销效果。
•发布优质内容•设计吸引人的广告•与潜在客户进行互动步骤六：评估网络营销效果网络营销活动结束后，企业需要评估营销效果，判断是否达到了制定的营销目标。
这可以通过各种指标来评估，包括网站流量、页面转化率、销售额等。
根据评估结果，企业可以优化网络营销策略，并做出调整。
网络营销与SEO优化实操教程第一章：网络营销的基本概念与原则网络营销已经成为现代企业推广和销售产品的重要手段。
它利用互联网平台，通过在线广告、社交媒体、电子邮件等方式，提高品牌知名度，扩大产品销售渠道，获取潜在客户和增加销售转化率。
然而，网络营销并非简单地发布广告，它需要遵循一些基本概念和原则。
1.1 定义网络营销网络营销是指企业利用互联网平台和技术手段，通过内容发布、社交媒体传播、搜索引擎优化等方式，推广产品和服务，与潜在客户进行交流，达到品牌宣传和销售目标。
1.2 网络营销的原则1）定位：确定目标受众和市场细分，精确找到潜在客户；2）个性化：通过个性化的内容和推广方式，提高用户体验，增加互动性；3）多渠道传播：利用多种网络平台和资源，扩大品牌曝光度和影响力；4）数据驱动：通过数据分析和追踪，调整营销策略和优化效果；5）有效整合：将网络营销与传统营销方式有机结合，实现整体效果最大化。
第二章：网络营销实操技巧2.1 设计用户友好的网站一个用户友好的网站是网上营销成功的关键。
用户界面应该简洁、易于导航，并且网站加载时间要快。
另外，构建响应式网站可以让用户在不同设备上都能方便地浏览和购买产品。
2.2 利用SEO优化提高网站排名搜索引擎优化（SEO）是指通过对网站进行优化，提高其在搜索引擎中的排名，从而增加有机流量和展示机会。
关键词研究、内容优化、网站结构优化等是实施SEO的重要步骤。
2.3 社交媒体营销社交媒体已经成为企业开展网络营销的重要渠道。
企业可以在社交媒体平台上创建和维护品牌形象，发布产品信息，与消费者进行互动，借助社交媒体的传播力量快速提高品牌知名度。
2.4 内容营销内容营销是指通过发布高质量、有价值的内容吸引和留住用户，提高品牌信任度，并最终促使用户购买产品。
优质的内容可以是文章、视频、图片等形式，在不同的平台上广泛传播并引起用户兴趣。
2.5 电子邮件营销电子邮件营销是指通过发送电子邮件与客户进行沟通和推广。
企业网络营销实操教程智凡网络- 1 -前言企业要想做网络营销，依靠单一的产品与服务已无法满足日益增长的需要，中小企业客户受专业知识所限，往往无法比较全面地掌握繁杂网络推广知识、技巧与工具，因此很大比例的客户只能依赖于销售人员在了解产品的基础上借助营销手段，激发客户的潜在需求与购买欲望而销售人员没有掌握系统科学的分析方法，往往会导致以下两种极端情况经常发生：1）为实现销售盲目夸大产品功能，误导客户非理性地盲目购买，用后无效或未达到预期效果致使所售产品、服务口碑受损；2）无法做到帮助客户“诊断”症结所在并对症下药开出切实解决企业网络营销短板的药方因此无法激发客户的潜在需求，难以打动客户购买所以销售人员必须不断丰富自己的知识面，跳出单一产品的圈子，从网络营销的大视角了解企业遇到的问题以及如何灵活解决，给客户“做诊断”、“开药方”，用自己的专业知识为客户解决问题，提出自己的中肯建议，从而脱离低端水平的销售不断成长向“企业电子商务应用规划师”转变- 2 -目录1.网络营销概述 (4)1.1网站，网络营销，电子商务基本的概念与关系 (4)1.2网络营销常用术语 (4)1.3网络营销的特点 (5)1.4网络营销的利弊 (5)2.企业网络营销的常用工具与方法 (7)2.1搜索引擎营销（SEM） (7)2.2信息发布 (21)2.3博客营销 (23)2.4论坛营销 (25)2.5邮件营销 (27)2.6发布引擎营销 (29)3.客户需求分析 (30)4.网络营销诊断 (32)4.1网站设计的专业性 (32)4.3企业/品牌/产品曝光量 (32)4.4询盘来路 (33)4.6关键词排名 (33)4.7搜索引擎营销效果分析 (34)- 3 -1.网络营销概述1.1网站，网络营销，电子商务基本的概念与关系网站(Website)是进行电子商务的基本场所；它指在因特网上，根据一定的规则，使用HTML等网站制作工具制作的用于展示特定内容的相关网页的集合简单地说，网站是一种通讯工具，就像公告栏一样，人们可以通过网站来发布自己想要公开的资讯，或者利用网站来提供相关的网络服务网络营销是网上卖东西的技术，它是以互联网为核心平台，以网络用户为中心，以市场需求和认知为导向，利用各种网络应用手段去实现企业营销目的一系列行为通俗的讲，在互联网上进行的营销活动就是网络营销，销售是网络营销的根本目的借助开放的互联网平台，企业可以进行电子商务、企业展示、企业公关、品牌推广、产品推广、产品促销、活动推广、挖掘细分市场、项目招商等方面的活动电子商务是企业在网上卖东西的整个过程，电子商务是所涵盖的范围更比网络营销宽得多要进行电子商务，除了能推销出产品之外，还牵扯到采购、物流、配送、人员管理、网站技术问题网络营销只是其中的一部分，但是网络营销是重要的部分之一，尤其在交易发生之前，网络营销发挥着主要的信息传递作用1.2网络营销常用术语Key Word(关键字):用户在搜索引擎中提交的文字，以便快速查询所需内容Pageview(浏览量):网站各网页被浏览的总次数是目前判断网站访问流量最常用的计算方式，也是反映一个网站受欢迎程度的重要指标之一；一个访客有可能创造十几个甚至更多的PageviewsClick(点击次数):用户通过点击广告而访问广告主的网页所产生的点击次数；是评估广告效果的指标之一网站流量（traffic）:通常说的网站流量（traffic）是指网站的访问量，是用来描述访问一个网站的用户数量以及用户所浏览的网页数量等指标，常用的统计指标包括网站的独立用户数量、总用户数量（含重复访问者）、网页浏览数量、每个用户的页面浏览数量、- 4 -用户在网站的平均停留时间等；此外，网站流量还有一层意思，就是一个网站服务器所传送的数据量的大小（数据流量常用字节数/千字节数等指标来描述），在网络营销中所说的网站流量一般与网站的实际数据流量没有一一对应关系PPC：是Pay-Per-Click缩写，按点击付费，即用户点击广告后广告主才为此付费，是相对于CPM千人次展示付费的网络广告计费模式PPC有时候也以CPC（costperclick）表示PPC搜索引擎就是以GOOGLE、OVERTURE、百度为代表的以关键字竞价为赢利模式的搜索引擎SEM：是SearchEngineMarketing的英文缩写，即搜索引擎营销SERP：是SearchEngineResultsPage的首字母缩写，即搜索引擎结果页面是搜索引擎对搜索请求反馈的结果SEO：是英文SearchEngineOptimization的缩写，即搜索引擎优化PageRank：网页级别，是Google对一个网页的链接广度（LinkPopularity）给予的分值，简称PRPageRank值从0-10,值越大则级别越高AdSense：是Google面向中小网站提供的会员制营销模式它通过上下文语意分析技术，将Google的Adwords文本广告自动显示在加盟网站的相关内容网页上访问者点击广告后，加盟网站将获得一定广告收益分成1.3网络营销的特点互联网某些优势包括资讯的可得性，消费者可于任何时候通过互联网认识产品并进而购买利用网络营销的公司亦可节省金钱，因为不需要那么多的销售代表网络营销可帮助业务从当地市场扩大到全国甚至国际市场这比起传统媒体，例如出版物、广播、以及电视，通过网络营销可以将大量信息用较低的成本快速送达众多目标客户由此我们总结出网络营销如下特点：成本低、覆盖面广、目标精准、信息量大、传播速度快1.4网络营销的利弊1.4.1网络营销的优势- 5 -□决策的便利性、自主性人们不必面对广告的轰炸，可以根据自己的喜欢或需要去选择相应的信息，如厂家、产品等，然后如以比较，作出购买的决定□成本优势在网上发布信息，代价有限，将产品直接向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自由地索取，可拓宽销售范围，这样可以节省促销费用，从而降低成本，使产品具有价格竞争力□良好的沟通良好的沟通是营销成功的基础，商家可设立专人解答疑问，帮助消费者了解有关产品的信息，使沟通人性化、个别化□优化服务网络营销的一对一服务，却留给顾客更多自由考虑的空间，避免冲动购物，可以更多地比较后再作决定网上服务可以是24小时的服务，而且更加快捷在顾客咨询和购买的过程中，商家便可及时地提供服务，帮助顾客完成购买行为□多媒体效果网络广告既具有平面媒体的信息承载量大的特点，又具有电波媒体的视、听觉效果，可谓图文并茂、声像俱全而且，广告发布不需印刷，节省纸张，不受时间、版面限制，顾客只要需要就可随时索取1.4.2网络营销的弊端□缺乏信任感与安全性网络营销提供的是一个虚拟的市场，它的前提条件是供需双方互相信任，很多人仍然信奉眼见为实的观念，对网络始终保持戒备的心理即使是像阿里巴巴这样有审核机制的大商贸平台都难免因为很多企业和个人在上边发布虚假消息，最终酿成大规模的“中国供应商”客户涉嫌欺诈事件直接导致阿里巴巴原CEO卫哲及原COO李旭晖因此引咎辞职□网络资源发展不均衡- 6 -由于我国地区经济发展不平衡，我国电子商务用户群体多分布在大中城市、沿海经济发达地区和产业比较集中的区域因此在做网络营销时要把客户群体的分布纳入考量□价格问题网上信息的充分，客户只需浏览站点简短咨询即可货比三家，节约时间而对商家而言，则易引发价格战，使行业的利润率降低，或是导致两败俱伤如果企业的产品价格制定不合理就可能贻误商机□被动性网上的信息只有被动等待客户上门索取，不能主动出击，无异于守株待兔实现的只是点对点的传播，而且它不具有强制收视的效果，主动权掌握在买家手中，他们可以选择看与不看2.企业网络营销的常用工具与方法搜索引擎营销（SEM）、Email营销、博客营销、论坛营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及发布引擎营销等等2.1搜索引擎营销（SEM）2.1.1什么是搜索引擎营销（SEM）【搜索引擎营销（ SEM Search Engine Marketing）：基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值】对于一般企业来讲，搜索引擎营销通常的做法就是：通过迎合搜索引擎排名规则（注①）的技术处理，使包含公司信息、产品/服务信息、活动信息等具有商业价值的网页（注②）更多地展示（注③）给目标客户群做到对产品和服务的推广，促进销售- 7 -这里需要特别说明的有几点：注①：搜索引擎排名规则——搜索引擎保证用户体验，使用户在搜索的时候最快找到自己需要的内容，会制定一定的规则按照与关键词的关联度对网页进行排序搜索引擎为了要做到排名的尽量公正，避免人为的恶意干扰，这个排序的详细规则（不是全部规则）就要做到保密，且不断在优化和调整搜索引擎会公开小部分规则，帮助网站站长更好地面向搜索引擎进行网页建设，协助搜索引擎提升用户体验遵守并利用这些规则，可以使页面在搜索引擎的搜索结果中取得一个相对比较好的排名，这就是稍后会讲到的“SEO”注②：这里所说的网页可以是任何网站的网页，无论是企业自己的网站页面还是包含企业商业信息的论坛页面、博客页面、B2B商贸网站页面……，在很多介绍搜索引擎营销的书籍和资料里，一般特指“企业自己网站的页面”，这点与本文有所区别注③：一般来说要做到“更多地展示”，就是尽量使承载自己商业信息的页面尽可能排在关键词搜索结果靠前位臵，一般来讲越靠前，关注的人就会越多要实现排名靠前有两个最常用的方法：竞价推广与SEO2.1.2根据搜索引擎的搜索结果列表的规律，按顺序可以划分为如下几个块：A）付费推广/竞价排名；B）搜索引擎自己的相关产品页面（以百度为例比较典型的有：百度知道、百度百科等）；C）以简短的网址和根域名为主的页面；（形如：“”、“/456”、“”）D）URL地址较长的页面；（形如：“/supplyself/45598410.html”、“/trade/detail--166322107.html”）A是竞价推广；B、C、D都可看做自然排名，可以通过SEO手段干预，提升效果2.1.3搜索引擎抓取信息进行排名步骤1. 爬行和抓取- 8 -搜索引擎派出一个能够在网上发现新网页并抓文件的程序，这个程序通常称之为“蜘蛛”搜索引擎从已知的数据库出发，就像正常用户的浏览器一样访问这些网页并抓取文件搜索引擎会跟踪网页中的链接，访问更多的网页，这个过程就叫爬行。
网络营销策略与实操技巧第一章：网络营销策略的概述网络营销是指利用互联网平台和技术手段进行产品和服务推广的一种市场营销方式。
随着互联网的发展，网络营销已经成为企业宣传和推广的重要手段之一。
本章将介绍网络营销策略的概述，包括目标定位、市场分析和竞争对手分析等。
1.1 目标定位目标定位是网络营销中最重要的一步。
企业需要明确自己的目标受众群体，并了解他们的需求和购买习惯。
通过对目标受众的细分，企业可以有针对性地开展网络营销活动，提高营销效果。
1.2 市场分析在制定网络营销策略之前，企业需要进行全面的市场分析。
这包括对行业发展趋势、市场规模、竞争对手和消费者需求的研究等。
通过市场分析，企业可以了解市场的潜在机会和挑战，为制定网络营销策略提供依据。
1.3 竞争对手分析竞争对手分析是网络营销策略制定的重要环节。
企业需要对竞争对手的产品、定价、营销手段等进行全面了解，找出其优势和劣势，并制定相应的应对策略。
竞争对手分析可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
第二章：网络营销策略的实操技巧本章将介绍网络营销策略的实操技巧，包括营销媒体的选择、内容营销和社交媒体营销等。
2.1 营销媒体的选择选择适合的营销媒体是网络营销的关键。
企业可以选择搜索引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销等多种营销媒体。
在选择营销媒体时，需要考虑目标受众的特点和行为习惯，以及媒体的覆盖面和效果。
2.2 内容营销内容营销是一种以内容为核心的营销方式，通过提供有价值的内容来吸引目标受众，并最终转化为销售机会。
企业可以通过创建博客、发布文章、制作视频等方式进行内容营销。
内容营销能够增强企业的品牌形象，提高目标受众的忠诚度。
2.3 社交媒体营销社交媒体是企业进行网络营销的重要平台之一。
通过在社交媒体上建立品牌形象、开展互动营销等活动，企业可以与目标受众建立起良好的关系，并提高品牌曝光度。
企业可以选择适合自己的社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等。
网络营销资料教你营销活动的实际操作步骤在当今数字化时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。
通过网络营销，企业可以快速高效地与潜在客户进行互动，提升品牌知名度，并实现销售增长。
然而，要想在网络营销中取得成功，需要掌握一些实际操作步骤。
本文将带您一起了解网络营销活动的实际操作步骤，助您在竞争激烈的市场中脱颖而出。
第一步：制定营销目标与策略在开始任何一项营销活动之前，企业应该明确制定营销目标。
目标可以是提高品牌知名度、增加销售量、扩大市场份额等。
然后，根据目标制定相应的营销策略，例如选择适合的网络渠道、确定推广内容和推广时间等。
确立明确的目标和策略是网络营销活动成功的关键。
第二步：了解目标客户群体在进行网络营销活动之前，了解目标客户群体是必不可少的。
企业应该通过市场调研等手段，获取关于目标客户的基本信息，如年龄、性别、地域分布以及消费习惯等。
这些数据将有助于企业制定精准的推广方案，提高营销效果。
第三步：选择适合的网络渠道网络营销活动的渠道选择非常重要。
根据目标客户群体的特征，企业可以选择适合的网络平台进行推广，如搜索引擎营销、社交媒体广告、电子邮件营销等。
每个渠道都有其独特的优势和特点，企业需根据需求选取最合适的渠道。
第四步：优化网站和内容在进行网络营销活动之前，企业应确保自己的网站能够良好运作并吸引访客。
首先，要确保网站的加载速度快，页面设计简洁美观；其次，要对网站进行搜索引擎优化，提高搜索排名；同时，提供有价值的内容，吸引用户留存并增加转化率。
通过优化网站和内容，企业可以提高用户体验，进而提高转化率。
第五步：制作吸引人的广告在网络营销活动中，吸引人的广告是关键。
企业可以制作各种形式的广告，如图文广告、视频广告等，通过吸引人的内容和美观的设计吸引用户点击和转化。
同时，要注意广告的定位和定向投放，确保广告能够准确触达目标客户群体。
第六步：监测和分析营销效果网络营销活动的成功与否需要不断监测和分析。
互联网网络营销实操技巧随着互联网的迅速发展，网络营销成为企业宣传推广的重要手段。
通过合理利用互联网平台，企业可以提升品牌知名度、增加销售额，从而推动业务的快速发展。
在进行网络营销时，需要掌握一些实操技巧，以确保营销活动的有效性和成功。
一、明确目标受众在进行网络营销之前，首先要明确目标受众是谁。
不同的产品或服务适用于不同的人群，对于不同的目标受众，我们需要采用不同的营销策略。
因此，在明确目标受众后，可以根据目标受众的特点和需求，有针对性地开展网络营销活动，提高广告投放的精准度，增加营销活动的成功率。
二、选对网络营销平台在选择网络营销平台时，需要根据企业的定位和产品特点，选择适合的平台。
比如，对于年轻人群体，可以选择在社交媒体平台如微博、微信等进行宣传；对于专业人群，可以选择在专业平台如LinkedIn、知乎等进行宣传。
选择合适的平台可以更好地与目标受众建立联系，提高宣传效果。
三、制作优质内容在进行网络营销时，优质的内容是吸引用户的关键。
可以通过发布有关产品的文章、视频、图片等形式的内容，向用户传递产品的信息，引起用户的兴趣。
优质的内容不仅要包含关键信息，还要有足够的吸引力和独特性，才能在众多的竞争中脱颖而出。
此外，要保证内容的质量，确保语句通顺，信息准确，语言简练，能够吸引用户的关注。
四、使用多样化的营销手段网络营销不仅仅局限于文案，还可以通过其他多种方式进行宣传。
比如，可以借助搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站的排名，增加曝光率；可以通过线上抽奖、优惠券等活动方式，吸引用户参与，提高用户转化率。
多样化的营销手段可以增加营销活动的趣味性和互动性，提高用户的参与度和购买欲望。
五、重视数据分析数据分析对于网络营销至关重要。
通过对用户数据的分析，可以了解用户的兴趣爱好、行为习惯等信息，从而更好地调整营销策略，提高宣传的准确度。
同时，数据分析还可以帮助企业了解营销活动的效果，及时调整与优化营销策略，提高营销活动的成功率。
网络营销实战操作指南第1章网络营销基础概述 (4)1.1 网络营销的定义与特点 (4)1.2 网络营销与传统营销的对比 (4)1.3 网络营销的发展趋势 (5)第2章网络营销策略制定 (5)2.1 确定网络营销目标 (5)2.1.1 设定整体目标 (5)2.1.2 设定具体目标 (6)2.2 分析目标市场与客户群体 (6)2.2.1 目标市场分析 (6)2.2.2 客户群体分析 (6)2.3 制定网络营销组合策略 (6)2.3.1 产品策略 (6)2.3.2 价格策略 (6)2.3.3 渠道策略 (6)2.3.4 推广策略 (7)第3章网站建设与优化 (7)3.1 网站结构优化 (7)3.1.1 网站扁平化设计 (7)3.1.2 导航优化 (7)3.1.3 URL优化 (7)3.1.4 内部优化 (7)3.2 网站内容优化 (7)3.2.1 内容原创性 (7)3.2.2 关键词优化 (8)3.2.3 内容更新频率 (8)3.2.4 内容质量 (8)3.3 网站技术优化 (8)3.3.1 网站速度优化 (8)3.3.2 网站安全性 (8)3.3.3 移动端优化 (8)3.3.4 网站SEO优化 (8)第4章搜索引擎营销 (8)4.1 搜索引擎优化（SEO） (8)4.1.1 关键词研究 (9)4.1.2 网站结构优化 (9)4.1.3 网站内容优化 (9)4.1.4 内部优化 (9)4.1.5 外部建设 (9)4.2 搜索引擎广告（SEM） (9)4.2.1 关键词选择 (9)4.2.3 着陆页优化 (9)4.2.4 竞价策略 (9)4.2.5 数据分析与优化 (9)4.3 移动搜索引擎营销 (10)4.3.1 移动优化 (10)4.3.2 移动关键词策略 (10)4.3.3 移动广告创意 (10)4.3.4 位置定位 (10)4.3.5 跨屏营销 (10)第5章社交媒体营销 (10)5.1 社交媒体平台选择 (10)5.1.1 目标受众分析 (10)5.1.2 平台特性分析 (10)5.1.3 竞品分析 (10)5.1.4 资源分配 (11)5.2 社交内容创作与传播 (11)5.2.1 内容策略制定 (11)5.2.2 内容创作 (11)5.2.3 内容发布 (11)5.2.4 互动与传播 (11)5.3 社交媒体广告策略 (11)5.3.1 广告定位 (11)5.3.2 广告创意与制作 (11)5.3.3 广告投放策略 (11)5.3.4 广告优化与调整 (12)第6章内容营销 (12)6.1 内容策划与制作 (12)6.1.1 确定内容营销目标 (12)6.1.2 分析目标受众 (12)6.1.3 内容创意策划 (12)6.1.4 内容制作 (12)6.2 内容分发与推广 (12)6.2.1 选择分发渠道 (13)6.2.2 制定推广策略 (13)6.3 内容营销的效果评估 (13)第7章邮件营销 (13)7.1 邮件营销策略制定 (13)7.1.1 确定目标群体 (13)7.1.2 设定营销目标 (14)7.1.3 制定邮件发送计划 (14)7.1.4 内容策划 (14)7.1.5 个性化定制 (14)7.2 邮件模板设计与优化 (14)7.2.2 响应式设计 (14)7.2.3 个性化定制 (14)7.2.4 优化邮件标题 (14)7.2.5 调整邮件布局 (14)7.3 邮件营销数据分析 (14)7.3.1 开放率分析 (15)7.3.2 率分析 (15)7.3.3 转化率分析 (15)7.3.4 退订率分析 (15)7.3.5 用户行为分析 (15)第8章网络广告投放 (15)8.1 网络广告类型与特点 (15)8.1.1 横幅广告 (15)8.1.2 搜索引擎广告 (15)8.1.3 社交媒体广告 (15)8.1.4 视频广告 (15)8.1.5 信息流广告 (15)8.2 网络广告投放策略 (16)8.2.1 精准定位 (16)8.2.2 多渠道整合 (16)8.2.3 创意优化 (16)8.2.4 A/B测试 (16)8.2.5 数据分析 (16)8.3 网络广告投放平台选择 (16)8.3.1 考虑平台用户群体 (16)8.3.2 关注平台技术支持 (16)8.3.3 评估平台资源优势 (16)8.3.4 参考行业案例 (16)8.3.5 平台成本预算 (17)第9章网络营销数据分析与优化 (17)9.1 数据分析工具介绍 (17)9.1.1 Google Analytics (17)9.1.2 Adobe Analytics (17)9.1.3 Tableau (17)9.1.4 SEMrush (17)9.2 网络营销数据分析方法 (17)9.2.1 流量分析 (17)9.2.2 用户行为分析 (17)9.2.3 转化跟踪 (18)9.2.4 多变量测试 (18)9.3 数据驱动优化策略 (18)9.3.1 内容优化 (18)9.3.2 广告优化 (18)9.3.4 社交媒体优化 (18)第10章网络营销案例解析 (18)10.1 成功案例分析 (18)10.1.1 案例一：某知名化妆品品牌社交媒体营销 (18)10.1.2 案例二：某电商巨头电商平台营销 (19)10.1.3 案例三：某知名饮料品牌跨界营销 (19)10.2 失败案例分析 (19)10.2.1 案例一：某快消品牌不当言论引发争议 (19)10.2.2 案例二：某电商品牌刷单被曝光 (19)10.2.3 案例三：某知名品牌过度营销引发反感 (19)10.3 网络营销实战经验总结 (19)第1章网络营销基础概述1.1 网络营销的定义与特点网络营销是指企业在互联网环境下，运用现代营销理念和手段，通过电子商务平台、社交媒体、搜索引擎等网络渠道，开展产品推广、品牌传播、客户关系管理等活动，以实现企业营销目标的过程。
网络营销内容营销实操网络营销是指通过互联网平台，借助各种营销手段来宣传和推广产品、服务以及品牌。
在当今数字化时代，网络营销已经成为企业提升品牌影响力和销售业绩的重要手段。
而内容营销则是网络营销中的一项关键策略，它通过提供有价值的内容来吸引和保持潜在客户的兴趣，从而促成交易。
一、了解目标受众在开始进行网络营销内容营销之前，首先需要对目标受众进行全面了解。
只有掌握了目标受众的特征、需求和偏好，才能为他们提供有针对性且有吸引力的内容。
二、确定内容营销目标在进行网络营销内容营销之前，明确清晰的内容营销目标十分重要。
这些目标可以包括增加品牌知名度、提高网站流量、引导潜在客户转化为实际销售等等。
明确目标有助于制定出有针对性的内容营销策略。
三、创作优质内容在进行网络营销内容营销时，创作优质的内容是至关重要的。
优质内容需要具备以下几个特点：1. 有价值：内容应该满足受众的需求，提供实用的信息、知识或娱乐。
2. 独特性：内容需要与竞争对手有所区别，具备个性化和独特的色彩。
3. 可读性：内容应该简洁明了、通俗易懂，让受众能够轻松理解。
4. 多样性：内容形式可以多样化，包括文字、图片、音频、视频等。
5. 故事性：好的内容往往能够讲述一个故事，引发受众的情感共鸣。
四、选择合适的网络平台网络营销内容营销需要结合合适的网络平台进行投放。
根据目标受众的特点和偏好选择合适的社交媒体平台，如微信、微博、知乎等。
此外，还可以考虑使用博客、论坛、视频网站等更具针对性的平台，根据不同平台的特点进行内容优化和定制。
五、制定推广计划在进行网络营销内容营销时，制定好推广计划是非常重要的。
推广计划应包括以下几个方面：1. 内容发布频率：根据不同平台和受众的特点，制定合理的内容发布频率，保持持续的曝光。
2. 渠道管理：对不同渠道进行管理，包括监测评论、回复用户等，保持与用户的互动和沟通。
3. 效果评估：设定合适的指标来评估内容营销的效果，根据评估结果不断优化策略。
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企业网络营销实操教程智凡网络---------------------------------------------------------精品文档-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------前言企业要想做网络营销，依靠单一的产品与服务已无法满足日益增长的需要，中小企业客户受专业知识所限，往往无法比较全面地掌握繁杂网络推广知识、技巧与工具，因此很大比例的客户只能依赖于销售人员在了解产品的基础上借助营销手段，激发客户的潜在需求与购买欲望而销售人员没有掌握系统科学的分析方法，往往会导致以下两种极端情况经常发生：1）为实现销售盲目夸大产品功能，误导客户非理性地盲目购买，用后无效或未达到预期效果致使所售产品、服务口碑受损；2）无法做到帮助客户“诊断”症结所在并对症下药开出切实解决企业网络营销短板的药方因此无法激发客户的潜在需求，难以打动客户购买所以销售人员必须不断丰富自己的知识面，跳出单一产品的圈子，从网络营销的大视角了解企业遇到的问题以及如何灵活解决，给客户“做诊断”、“开药方”，用自己的专业知识为客户解决问题，提出自己的中肯建议，从而脱离低端水平的销售不断成长向“企业电子商务应用规划师”转变---------------------------------------------------------精品文档-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------目录1.网络营销概述 (4)1.1网站，网络营销，电子商务基本的概念与关系 (4)1.2网络营销常用术语 (4)1.3网络营销的特点 (5)1.4网络营销的利弊 (6)2.企业网络营销的常用工具与方法 (7)2.1搜索引擎营销（SEM） (8)2.2信息发布 (24)2.3博客营销 (26)2.4论坛营销 (28)2.5邮件营销 (31)2.6发布引擎营销 (32)3.客户需求分析 (34)4.网络营销诊断 (35)4.1网站设计的专业性 (35)4.3企业/品牌/产品曝光量 (36)4.4询盘来路 (36)4.6关键词排名 (37)4.7搜索引擎营销效果分析 (37)---------------------------------------------------------精品文档-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1.网络营销概述1.1网站，网络营销，电子商务基本的概念与关系网站(Website)是进行电子商务的基本场所；它指在因特网上，根据一定的规则，使用HTML等网站制作工具制作的用于展示特定内容的相关网页的集合简单地说，网站是一种通讯工具，就像公告栏一样，人们可以通过网站来发布自己想要公开的资讯，或者利用网站来提供相关的网络服务网络营销是网上卖东西的技术，它是以互联网为核心平台，以网络用户为中心，以市场需求和认知为导向，利用各种网络应用手段去实现企业营销目的一系列行为通俗的讲，在互联网上进行的营销活动就是网络营销，销售是网络营销的根本目的借助开放的互联网平台，企业可以进行电子商务、企业展示、企业公关、品牌推广、产品推广、产品促销、活动推广、挖掘细分市场、项目招商等方面的活动电子商务是企业在网上卖东西的整个过程，电子商务是所涵盖的范围更比网络营销宽得多要进行电子商务，除了能推销出产品之外，还牵扯到采购、物流、配送、人员管理、网站技术问题网络营销只是其中的一部分，但是网络营销是重要的部分之一，尤其在交易发生之前，网络营销发挥着主要的信息传递作用1.2网络营销常用术语Key Word(关键字):用户在搜索引擎中提交的文字，以便快速查询所需内容Pageview(浏览量):网站各网页被浏览的总次数是目前判断网站访问流量最常用的计算方式，也是反映一个网站受欢迎程度的重要指标之一；一个访客有可能创造十几个甚至更多的PageviewsClick(点击次数):用户通过点击广告而访问广告主的网页所产生的点击次数；是评估广告效果的指标之一---------------------------------------------------------精品文档-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------网站流量（traffic）:通常说的网站流量（traffic）是指网站的访问量，是用来描述访问一个网站的用户数量以及用户所浏览的网页数量等指标，常用的统计指标包括网站的独立用户数量、总用户数量（含重复访问者）、网页浏览数量、每个用户的页面浏览数量、用户在网站的平均停留时间等；此外，网站流量还有一层意思，就是一个网站服务器所传送的数据量的大小（数据流量常用字节数/千字节数等指标来描述），在网络营销中所说的网站流量一般与网站的实际数据流量没有一一对应关系PPC：是Pay-Per-Click缩写，按点击付费，即用户点击广告后广告主才为此付费，是相对于CPM千人次展示付费的网络广告计费模式PPC有时候也以CPC（costperclick）表示PPC搜索引擎就是以GOOGLE、OVERTURE、百度为代表的以关键字竞价为赢利模式的搜索引擎SEM：是SearchEngineMarketing的英文缩写，即搜索引擎营销SERP：是SearchEngineResultsPage的首字母缩写，即搜索引擎结果页面是搜索引擎对搜索请求反馈的结果SEO：是英文SearchEngineOptimization的缩写，即搜索引擎优化PageRank：网页级别，是Google对一个网页的链接广度（LinkPopularity）给予的分值，简称PRPageRank值从0-10,值越大则级别越高AdSense：是Google面向中小网站提供的会员制营销模式它通过上下文语意分析技术，将Google的Adwords文本广告自动显示在加盟网站的相关内容网页上访问者点击广告后，加盟网站将获得一定广告收益分成1.3网络营销的特点互联网某些优势包括资讯的可得性，消费者可于任何时候通过互联网认识产品并进而购买利用网络营销的公司亦可节省金钱，因为不需要那么多的销售代表网络营销可帮助业务从当地市场扩大到全国甚至国际市场这比起传统媒体，例如出版物、广播、以及电视，通---------------------------------------------------------精品文档-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------过网络营销可以将大量信息用较低的成本快速送达众多目标客户由此我们总结出网络营销如下特点：成本低、覆盖面广、目标精准、信息量大、传播速度快1.4网络营销的利弊1.4.1网络营销的优势□决策的便利性、自主性人们不必面对广告的轰炸，可以根据自己的喜欢或需要去选择相应的信息，如厂家、产品等，然后如以比较，作出购买的决定□成本优势在网上发布信息，代价有限，将产品直接向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自由地索取，可拓宽销售范围，这样可以节省促销费用，从而降低成本，使产品具有价格竞争力□良好的沟通良好的沟通是营销成功的基础，商家可设立专人解答疑问，帮助消费者了解有关产品的信息，使沟通人性化、个别化□优化服务网络营销的一对一服务，却留给顾客更多自由考虑的空间，避免冲动购物，可以更多地比较后再作决定网上服务可以是24小时的服务，而且更加快捷在顾客咨询和购买的过程中，商家便可及时地提供服务，帮助顾客完成购买行为□多媒体效果网络广告既具有平面媒体的信息承载量大的特点，又具有电波媒体的视、听觉效果，可谓图文并茂、声像俱全而且，广告发布不需印刷，节省纸张，不受时间、版面限制，顾客只要需要就可随时索取---------------------------------------------------------精品文档-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1.4.2网络营销的弊端□缺乏信任感与安全性网络营销提供的是一个虚拟的市场，它的前提条件是供需双方互相信任，很多人仍然信奉眼见为实的观念，对网络始终保持戒备的心理即使是像阿里巴巴这样有审核机制的大商贸平台都难免因为很多企业和个人在上边发布虚假消息，最终酿成大规模的“中国供应商”客户涉嫌欺诈事件直接导致阿里巴巴原CEO卫哲及原COO李旭晖因此引咎辞职□网络资源发展不均衡由于我国地区经济发展不平衡，我国电子商务用户群体多分布在大中城市、沿海经济发达地区和产业比较集中的区域因此在做网络营销时要把客户群体的分布纳入考量□价格问题网上信息的充分，客户只需浏览站点简短咨询即可货比三家，节约时间而对商家而言，则易引发价格战，使行业的利润率降低，或是导致两败俱伤如果企业的产品价格制定不合理就可能贻误商机□被动性网上的信息只有被动等待客户上门索取，不能主动出击，无异于守株待兔实现的只是点对点的传播，而且它不具有强制收视的效果，主动权掌握在买家手中，他们可以选择看与不看2.企业网络营销的常用工具与方法搜索引擎营销（SEM）、Email营销、博客营销、论坛营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及发布引擎营销等等---------------------------------------------------------精品文档-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2.1搜索引擎营销（SEM）2.1.1什么是搜索引擎营销（SEM）【搜索引擎营销（ SEM Search Engine Marketing）：基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值】对于一般企业来讲，搜索引擎营销通常的做法就是：通过迎合搜索引擎排名规则（注①）的技术处理，使包含公司信息、产品/服务信息、活动信息等具有商业价值的网页（注②）更多地展示（注③）给目标客户群做到对产品和服务的推广，促进销售这里需要特别说明的有几点：注①：搜索引擎排名规则——搜索引擎保证用户体验，使用户在搜索的时候最快找到自己需要的内容，会制定一定的规则按照与关键词的关联度对网页进行排序搜索引擎为了要做到排名的尽量公正，避免人为的恶意干扰，这个排序的详细规则（不是全部规则）就要做到保密，且不断在优化和调整搜索引擎会公开小部分规则，帮助网站站长更好地面向搜索引擎进行网页建设，协助搜索引擎提升用户体验遵守并利用这些规则，可以使页面在搜索引擎的搜索结果中取得一个相对比较好的排名，这就是稍后会讲到的“SEO”注②：这里所说的网页可以是任何网站的网页，无论是企业自己的网站页面还是包含企业商业信息的论坛页面、博客页面、B2B商贸网站页面……，在很多介绍搜索引擎营销的书籍和资料里，一般特指“企业自己网站的页面”，这点与本文有所区别注③：一般来说要做到“更多地展示”，就是尽量使承载自己商业信息的页面尽可能排在关键词搜索结果靠前位臵，一般来讲越靠前，关注的人就会越多要实现排名靠前有两个最常用的方法：竞价推广与SEO---------------------------------------------------------精品文档-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2.1.2根据搜索引擎的搜索结果列表的规律，按顺序可以划分为如下几个块：A）付费推广/竞价排名；B）搜索引擎自己的相关产品页面（以百度为例比较典型的有：百度知道、百度百科等）；C）以简短的网址和根域名为主的页面；（形如：“”、“/456”、“”）D）URL地址较长的页面；（形如：“/supplyself/45598410.html”、“/trade/detail--166322107.html”）A是竞价推广；B、C、D都可看做自然排名，可以通过SEO手段干预，提升效果2.1.3搜索引擎抓取信息进行排名步骤1. 爬行和抓取搜索引擎派出一个能够在网上发现新网页并抓文件的程序，这个程序通常称之为“蜘蛛”搜索引擎从已知的数据库出发，就像正常用户的浏览器一样访问这些网页并抓取文件搜索引擎会跟踪网页中的链接，访问更多的网页，这个过程就叫爬行。
