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金融营销的现状和对策第一篇：金融营销的现状和对策1.金融营销的现状(1)市场营销观念陈旧在金融业务活动中，大多数银行的经营观念还是停留在金融产品的推销阶段，尤其是一些主管贷款的银行高级职员，依然是一副居高临下地对待有求于他的客户，这种以银行为中心的经营导向，显然不适应现代金融市场的竞争要求。
(2)市场营销认识不全面有些在经营策略上虽也借用了营销的概念和手法，但往往又把推销当营销，各项宣传缺乏整体性和一致性，未能将银行产品和银行经营理念等形象宣传结合起来，更缺乏整体营销。
(3)市场营销缺乏战略目标普遍缺乏从长远角度来把握对市场的分析、定位与控制，在改善服务态度、优化服务质量、提高服务水平等方面的工作尚未与营销的战略目标和营销策略联系起来而缺乏针对性、主动性和创造性。
(4)缺乏营销专业人员员工知识结构基本是金融专业，很少有营销专业人员进入企业，企业的招聘和培训也大多注重金融专业。
(5)金融市场不成熟金融产品的价格形成机制和交易机制单一，尚未形成市场化操作，使银行的价格策略和价格组合大打折扣。
产权关系模糊，法人治理结构不健全，缺乏进行金融营销的内在驱动力。
2.金融营销策略(1)整合营销策略。
金融营销观念应是整合营销观念的思想，发挥营销职能的各个部门应统一指挥，在产品、价格、渠道、促销等方面协调行动，以取得综合经济效益。
为此，金融企业一要树立“大市场”观念，即突破传统的时空界限，树立起全方位、全时点服务。
从传统的同质化、大规模营销观念转变为个性化的营销理念。
(2)新产品开发策略。
金融新产品开发要找准“利基点”，以满足客户利益为倾向，设法多增加产品功能。
具体可采取仿效法、组合法和创新法等不同方法。
在这方面也可借鉴国外银行成功经验。
为满足客户的新的需求和银行自身发展的需要，应注重产品的组合开发，以及服务的更新。
(3)促销策略。
入世以后，面对强大的竞争对手，我国金融企业在促销策略运用上一方面应加大投入，形成规模；另一方面则应把各种好的促销手段，把这一系列促销手段加以有机组合、统一策划、统一组织，以便收到良好的整体效果。
我国金融营销现状和策略分析班级金融Q0941班姓名周明霞学号090301047摘要：近年来，伴随着我国货币市场、资本市场的不断演化和金融创新的层层推进，人们的金融消费需求被给予了更广阔的发展空间和更宽泛的选择余地，金融活动的内容被极大丰富。
另一方面，客户多样化、深层次的消费需求又反过来促进了银行、证券、保险等金融机构的服务方式尤其是营销方式的改革，使其呈现出共同服务，共同繁荣、多元竞争的格局。
为了在这种竞争中保持和扩大自身市场份额，各银行纷纷采取了一些特色鲜明的营销措施，用营销理念来创新金融产品和金融服务。
只有运用全新的金融营销理念来提升自己，才能在愈演愈烈的市场竞争中占有一席之地。
现代金融业竞争日趋激烈，而有效开展金融营销是金融机构提供竞争力的必要选择。
本文在研究金融营销理论发展的基础上，针对金融营销现状，提出各种发展对策。
关键词：金融营销现状发展策略一、金融营销理论的发展金融营销是指金融企业采用整体营销策略，博得客户满意，重视社会责任，并获得合理利润，以顾客为导向的经营哲学和管理活动。
它通过研究确定客户的金融需要，规划新的服务或改善原有服务，来满足不同客户的需求，整个过程包括金融产品的设计、制作、服务、组织、控制、信息反馈等活动。
金融营销最先是在美国兴起的，在1958年全美银行联合会议上，第一次提到市场营销在的运用，美国有些金融企业开始借鉴工商企业的做法，在个别竞争较为激烈的业务上采用广告和促销手段，随后。
许多竞争对手也被迫仿效从而采用同样措施，这标志着金融营销观念的诞生，对金融营销的理解是一个动态发展的过程，大致经历了四个阶段：第一阶段（20世纪60年代）为金融机构“友好服务”阶段，金融机构发现自己靠广告促销带来的优势很快为竞争者的仿效而消失，他们还感到吸引一批顾客并不难，难的是要使他们成为忠诚的顾客，因此金融机构注意服务，但把服务片面理解为职员的微笑和友好的气氛。
许多金融机构开始对职员进行培训，推行“微笑服务”移走出纳员窗口前的栏杆，以造成一种温暖、友好的环境。
我国金融营销发展的对策
近年来，我国金融营销面临着一系列挑战和机遇，为了做好金融营销工作并促进金融市场的发展，可以采取以下对策：
1. 提升创新能力：金融营销需要与时俱进，不断推出新产品和服务，满足客户的需求。
金融机构应加大对技术创新的投入，利用互联网、人工智能等新技术，提升金融产品和服务的创新能力。
2. 加强品牌建设：金融行业信任度较低，金融机构需要通过加强品牌建设塑造一个可靠、安全的形象，提高消费者对其产品和服务的认知和信任度。
3. 发展多元化渠道：金融机构应积极开发多元化的销售渠道，利用线上和线下相结合的方式，将金融产品和服务推广到更广泛的消费者群体中，提高市场占有率。
4. 加强风险管理：金融行业风险较高，金融机构需要建立完善的风险管理体系，加强对金融产品的评估和监管，防范金融风险，保护客户权益。
5. 增强金融素养：提高公民的金融素养是金融营销发展的重要基础。
政府、金融机构和学校等应加强金融教育，提高公众对金融知识的了解和理解，促进金融市场的健康发展。
总之，我国金融营销发展需要关注客户需求、提升创新能力、
加强品牌建设、发展多元化渠道、加强风险管理和提高金融素养等方面的对策，以适应市场变化和保障金融市场稳定发展。
浅析我国金融营销现状及发展战略【摘要】我国金融市场快速发展，金融营销在其中扮演着重要角色。
本文从浅析我国金融营销现状及发展战略的角度出发，首先探讨了我国金融营销现状的特点和存在的问题。
随后提出了我国金融营销发展的战略方向，包括提升金融服务的市场竞争力和加强金融产品的创新与营销。
结论部分强调了加强金融机构的服务意识和服务水平、落实金融营销的监管与规范以及推动金融市场健康稳定发展的重要性。
通过本文的分析，可以更好地了解我国金融营销领域的现状和未来发展趋势，为金融行业的持续发展提供参考和指导。
【关键词】金融营销, 我国金融市场, 发展战略, 特点, 问题, 市场竞争力, 创新, 服务意识, 监管, 规范, 健康发展, 稳定发展1. 引言1.1 我国金融市场的快速发展我国金融市场的快速发展是指我国金融行业在不断改革和开放的背景下，取得了显著的发展成就。
随着中国经济的快速增长和金融体系的不断完善，我国金融市场规模不断扩大，金融业务日益多元化，金融产品和服务的创新能力明显增强。
我国金融市场的快速发展主要表现在以下几个方面：我国金融市场的规模不断扩大，金融机构数量和资产规模逐年增加。
中国已成为世界第二大经济体，金融市场的发展与国家经济的整体发展密切相关。
在金融业务方面，我国金融市场产品和服务种类繁多，金融机构竞争激烈。
金融市场的多元化发展为投资者提供了更多元化的选择，同时也促进了金融创新和技术进步。
我国金融市场的快速发展为金融行业的进一步壮大和提升提供了有力支撑，也为金融营销的发展打下了良好基础。
在这样一个繁荣的金融市场环境下，金融营销的作用和发展空间将更加广阔。
1.2 金融营销在金融行业的重要性金融营销在金融行业中扮演着至关重要的角色。
随着我国金融市场的持续快速发展，金融营销更加凸显其重要性。
金融营销活动不仅可以帮助金融机构更好地推广金融产品和服务，吸引客户，增加市场份额，还可以提升金融机构的品牌形象和知名度。
· 150 ·《长江丛刊·理论研究》2016.11【摘 要】在我国当前的金融行业发展过程中，其中一项重要的内容就是金融营销，金融营销在我国不断探索的道路中逐渐崭露头角，并且其重要性也愈发的凸显了出来。
但是市场的发展趋势是越来越激烈的，如果依然沿用原有的金融观念，那么显然无法与现代化的发展要求相一致，这就需要进一步完善相关的营销理念，促进整体竞争力的提升。
我国在当前的金融营销过程中依然存在一定的不足之处，希望在本文的论述下，运用合适的对策促进金融市场的进一步发展。
【关键词】金融营销 商业银行 理念与对策浅析我国金融营销发展及其对策郑 超在我国的金融市场发展过程中，最初是没有金融营销这一概念的，但是直到20世纪的80年代，金融营销这一意识出现在了金融市场各种，其主要的做法对金融市场的发展能够起到一定的促进作用，呈现出不断发展的趋势。
在20世纪90年代直到2001年，这一时期主要是发展阶段，随后我国进入了世界贸易组织，对于金融市场的开拓与发展提出了更高的要求，所以这就需要推动金融营销观念的完善，使其进入到一个全新的阶段中，这样才能达到与时俱进的目标。
一、当前我国金融营销中存在的主要问题在现阶段的金融营销过程中，还有很多方面是需要不断完善的，因为在营销理论方面依然存在一定的不足之处。
首先是对金融营销的认识性不够全面，这样就会在开展工作的过程中过于片面性，以商业银行为例，营销策略的合理应用对于银行经营起着举足轻重的作用，并且这一部分获得的利润中，手续费用占据的比重是越来越大了，在这种情况下就会造成利差收入的降低。
很多国外银行对营销观念的发展已经进入了崭新的阶段，更好地满足金融需要，而我国受到诸多方面的影响，始终停滞不前，这就会对营销观念的培养起到一定的阻碍性作用。
其次是在金融产品方面，虽然在种类方面不断发展，但是过于泛泛，没有一个核心的技术品牌，很多商业银行虽然已经就营销的服务方面进行了创新发展，并且金融产品的数量也变得越来越多，但是因为缺少自主创新，因此也就不具有特色，无法吸引人们的关注。
论我国金融营销问题及应对措施中图分类号：f832 文献标识：a 文章编号：1009-4202（2013）01-000-01摘要伴随着我国当前市场经济的迅猛发展以及金融体制改革的持续推进，我国社会公众对于金融产品与服务的需求日趋多样化。
但是我国金融机构在营销方面还不能充分满足广大居民的需求。
基于这一现状，笔者就我国金融营销问题进行分析与论述。
文章首先阐述了我国金融营销方面存在的问题，继而提出了应对金融营销问题的对策措施，最后对全文进行了总结，以期能够对我国当前金融营销体系的不断完善提供一点可借鉴之处。
关键词金融营销存在问题应对措施一、引言所谓金融营销指的是金融企业为了获得客户满意并取得一定的经济收益，而开展的一系列以市场为导向的经营与管理活动。
伴随着我国当前市场经济的迅猛发展以及金融体制改革的持续推进，我国社会公众对于金融产品与服务的需求日趋多样化。
但是我国金融机构在营销方面还不能充分满足广大居民的需求。
因此，深入分析我国金融营销问题，并在此基础上提出有效解决对策，对于我国金融体制改革具有极为重要的现实意义。
二、我国金融营销方面存在的问题同国外发达国家相比较而言，我国金融营销尚处于刚刚起步阶段。
最近几年来，我国金融营销领域尽管取得了一定的成绩，但是仍然存在一些不足之处亟待完善。
笔者认为，我国金融营销方面存在的问题集中表现在以下几个方面：（一）尚未树立科学的市场营销理念开展市场营销，在本质上来看，并不是产品之间的竞争，而是营销理念之间的竞争。
当前，我国许多金融机构往往认为市场营销就是简单的产品推销，认为市场营销只是销售部门的工作，金融机构内部各部门之间缺乏有效配合，不能形成金融营销的整体合力。
除此之外，还有的金融机构对市场营销的理解不全面，认为营销就是广告以及促销，并没有意识到这只是营销的一部分。
（二）缺乏自主创新型产品最近一段时期以来，伴随着我国金融体制改革的不断深入推进，我国金融机构也推出了很多金融创新产品，但是大部分产品都是停留在模仿的阶段，缺乏高品质的自主创新产品，具有较强个性化的品牌产品更是鲜见。
金融营销的现状与发展策略分析作者：黄秋娟来源：《智富时代》2016年第09期【摘要】现代金融市场竞争激烈，金融企业若要在如此激烈的竞争下存有一席之地，必须要进行金融营销的发展，而就现阶段看来，国内的金融营销仍处于发展的阶段。
有效的实行金融营销，将会为金融企业带来全新的生机。
所以对现代金融企业而言，寻求适合的金融营销手段是首要任务，但是现阶段显然还存在诸多不足之处。
本文就国内金融营销的现状展开了一系列的分析，并对未来金融营销的发展提出了合理化建议。
【关键词】金融营销；发展现状；解决措施金融营销是金融行业以金融市场为主导地位的，以市场需求为基础，经由多种营销手段，以金融服务为产品想用户进行的营销行为。
金融营销是一种全新的模式，首先要做的是改善传统的金融管理观念，主要源于传统的观念已经不再适合现代金融营销的发展，所以改善金融行业的观念是主要途径，其次是制定科学合理的金融营销方案，需要结合市场需求，与企业发展现状，通过科学的手段进行。
文中所论述的是金融营销现阶段的发展状态，以及不足之处等等。
一、金融营销的概述（一）金融营销概念金融营销所指的是金融行业以金融市场为主体，充分的利用企业自身的资源优势，结合不同的营销手段，将一些金融领域中可以进行盈利的服务作为产品，引导或者推荐给用户群体，在符合用户所需的过程中，实现自身的营销目的[1]。
所以金融营销其实就是以金融商品为主要产品，以金融市场为主要营销市场，进行的营销行为。
（二）金融营销特点金融营销也同样拥有其他行业营销的特点，只是由于金融业自身的特殊性，所以其特点也具有其特殊性。
金融行业所提供的产品不同于普通行业，而就这些特殊性而言，金融营销在实际的实施中，需要有特殊需要注意的地方。
其具体表现为：1、金融产品的相似性。
金融产品的技术方面较低，性质上大多相同，比较容易被同行业复制，因此各金融企业之间所提供的产品与服务大多相似。
2、产品的增殖性。
金融机构所提供的产品，主要以盈利投资理财为主，所以用户选择的目的都是局域未来的增值特点。
金融营销的发展现状及未来趋势分析金融营销是指金融机构通过各种市场营销手段和策略，推广和销售金融产品和服务的过程。
随着全球金融市场的不断发展和创新，金融营销领域也面临着新的机遇和挑战。
本文将对金融营销的现状进行分析，并探讨未来的趋势。
目前金融营销已经成为金融机构取得竞争优势和实现盈利增长的重要手段。
随着科技的快速进步和互联网的普及，金融营销模式正在发生深刻的变革。
传统的金融营销方法，如广告宣传、销售代表、银行网点等，正在逐渐被数字化渠道所取代。
现如今，金融机构越来越依赖于互联网、社交媒体和移动应用程序等数字化平台来推广和销售金融产品和服务。
通过数字化平台，金融机构能够更加精确地了解客户需求，并提供个性化的金融解决方案。
借助数据分析和人工智能技术，金融机构可以对客户行为进行预测和分析，从而精准地推送个性化的产品和服务。
这种个性化推广和销售的方式，不仅提高了金融机构的营销效率，也提升了客户体验。
另外，金融技术（Fintech）的崛起也对金融营销带来了巨大的影响。
Fintech的出现使得金融服务更加便捷、高效。
通过技术创新，金融机构可以提供更多元化、创新的金融产品和服务，满足不同客户群体的需求。
与此同时，金融机构也需要加强对金融科技的研究和应用，以提升自身的竞争能力。
未来，金融营销的发展趋势将进一步倚重数字化、个性化和智能化。
随着物联网、大数据和人工智能等技术的不断发展，金融机构将能够更好地利用这些技术来提高营销效率和精准度。
首先，个性化营销将成为未来金融营销的主流趋势。
通过大数据和人工智能的应用，金融机构能够更加准确地预测客户需求，并提供个性化的产品和服务。
例如，根据客户的历史数据和偏好，金融机构可以为客户量身定制特定的投资组合或选择合适的保险产品。
个性化营销不仅能提高金融机构的竞争力，也能提升客户忠诚度。
其次，数字化渠道将继续发挥关键作用。
互联网、社交媒体和移动设备的普及，使得金融机构能够更加广泛地接触和触达客户。
