微观环境分析演示文稿

策划书微观环境分析3篇篇一《策划书微观环境分析》一、引言在进行任何策划之前，了解微观环境是至关重要的。

微观环境指的是与组织或企业密切相关的因素，这些因素直接影响其运营和发展。

通过对微观环境的分析，我们可以更好地把握市场动态、竞争对手和消费者需求，从而制定出更具针对性和有效性的策略。

二、微观环境的主要因素1. 竞争对手分析竞争对手的产品、服务、价格和市场份额。

了解竞争对手的优势和劣势，以及他们的战略方向。

监测竞争对手的动态，及时调整自己的策略。

2. 消费者研究目标消费者的需求、偏好和购买行为。

了解消费者的年龄、性别、收入、地域等特征。

分析消费者的购买决策过程和影响因素。

3. 供应商评估供应商的能力和可靠性。

寻找优质的供应商，确保原材料和服务的质量。

4. 合作伙伴分析合作伙伴的优势和互补性。

建立合作伙伴关系，共同开拓市场和实现共赢。

注意合作伙伴的信誉和稳定性。

5. 内部员工了解员工的需求和期望，提高员工满意度。

提供培训和发展机会，提升员工的能力和竞争力。

三、微观环境分析的方法1. 市场调研通过问卷调查、访谈、焦点小组等方式收集消费者和市场信息。

2. 竞争对手分析收集竞争对手的资料，进行SWOT 分析，找出竞争优势。

3. 消费者洞察运用数据分析和市场研究方法，深入了解消费者需求和行为。

4. 供应链分析评估供应商的能力和绩效，优化采购流程和库存管理。

四、微观环境对策划的影响1. 产品和服务策略根据消费者需求和竞争对手情况，制定差异化的产品和服务策略。

2. 价格策略考虑成本、竞争对手价格和消费者心理，制定合理的价格策略。

3. 营销和推广策略选择合适的渠道和方式，针对目标消费者进行营销和推广。

4. 合作与联盟策略与合作伙伴共同开展活动，扩大市场份额。

五、结论微观环境分析是策划的重要基础，通过对竞争对手、消费者、供应商等因素的深入研究，可以制定出更具针对性和有效性的策略。

在策划过程中，要时刻关注微观环境的变化，及时调整策略，以适应市场的动态变化。

微观营销环境分析案例一、微观环境移动通信企业的微观环境包括市场营销渠道企业、顾客、竞争者和公众。

企业的市场营销活动能否成功，除营销部门本身的因素外，还要受这些因素的直接影响。

1、市场营销渠道企业(1)供给商：指向企业与其竞争对手提供生产经营所需资源的企业或个人，包括供给原材料、零配件、设备、能源、劳务、资金等。

供给商对移动通信企业的市场营销业务有重要的影响。

供给商所提供的移动通信设备的好坏，直接影响到移动通信服务质量，而设备的价格、维护本钱的上下如此直接影响通信企业的投资回收期，进而影响移动通信服务本钱价格和利润。

而为移动通信企业提供增值业务容的服务商，其所提供增值业务容质量的上下，直接影响移动通信企业增值业务的收入和顾客对企业的评价。

因此，供给商对于移动通信企业的市场营销活动的影响很大，企业应保持与供给商的良好关系。

对于设备供给商，企业应严格检查其所提供设备的质量和性能，抓好供给商对企业的售后培训，在售后服务时限上提出明确要求，以保证通信质量；对增值信息容提供商，对其为用户提供的信息容要严格把关，在容丰富多彩的根底上，要注意其容的合法性、健康性，杜绝向用户发送不健康与信息，从而维护企业声誉和形象。

(2)中间商：指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购置者的机构，包括中间商、实体分配公司、营销服务机构和财务中介机构。

中间商是移动通信企业市场营销活动的重要合作伙伴，一方面中间商依靠销售或促销企业的移动通信产品，取得佣金收入，与企业共同开展；另一方面，中间商又存在有别于移动通信企业的自身利益，这些利益中的一局部与移动通信企业的利益相冲突，在利益的驱动下，中间商有可能做出违背移动通信企业市场营销政策的行为，影响企业营销战略的实施和推广，因而移动通信企业应对中间商实行既扶持又管理的策略。

2、顾客顾客就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。

企业的一切营销活动都应以满足顾客需要为中心。

宏观微观环境分析.docx2.1宏观环境分析2.1.1人口环境分析我国是人口大国，也是资源消耗大国，汽油是工业命脉资源之一，也是资源消耗大户。

我国的汽油主要应用在乘用车领域，经济增长时期，居民收入水平会随之增加，会增加对乘用车和出行的需求，直接拉动汽油消费。

但同时汽油的消费需求又直接受制于汽车市场景气程度和技术发展，比如新车型的推出，定价政策，新能源汽车的替代需求都会影响汽油消费量。

但综合来看，国内汽油产销量非常平稳，近几年保持了稳健的走势。

2016年中国汽油表观消费量1.20亿吨，同比上涨3.4%；我国汽油产量1.29亿吨，同比增长7%；出口量969万吨，同比大增67%。

2.1.2经济环境分析近年来尽管经济增速放缓，对汽油消费有一定抑制作用，但汽车保有量的不断增加使汽油消费依然保持较高增速。

截至2016年底，全国汽车保有量达1.94亿辆，其中有49个城市的汽车保有量超过百万辆。

2016年新注册登记的汽车达2752万辆，保有量净增2212万辆，均为历史最高水平。

虽然新能源汽车的兴起对汽油消费有一定的抑制作用，但是随着人们生活水平的不断提高，汽车保量的总量增加依然能够使汽油消费增速保持增长。

2.1.3社会文化环境分析中国石油积极响应国家生态文明建设，扎实提升环保基础管理能力。

颁布了《低碳发展路线图》《污染物排放达标升级计划》《生态保护行动纲要》。

以抓实环境保护目标责任制为推手，将环保工作纳入企业年度考核内容，全面开展两轮HSE体系审核，对7家重点企业开展环保技术诊断和管理评估。

持续完善环保智慧型管理平台建设和专业化管控。

中国石油秉承“奉献能源、创造和谐”的企业宗旨，用态度彰显担当，用行动诠释承诺，用措施达成目标。

在京津冀，实现了“2+26”城市“零燃煤”，助力打赢“蓝天保卫战”；在西南，云南石化安全平稳绿色开车一次成功，让彩云之南天更蓝；在北极，亚马尔项目成功投产，助推“冰上丝绸之路”；在中东，地处国家级湿地的北阿扎德甘油田实现了绿色开发，地球之肾崛起绿色大油田。

策划书微观环境分析3篇篇一策划书微观环境分析一、引言微观环境分析是对企业或项目所处的直接环境进行详细研究和评估的过程。

它涵盖了与企业运营密切相关的各种因素，如供应商、竞争对手、消费者、中间商等。

通过深入了解微观环境，企业可以更好地把握市场机会，制定有效的营销策略，提高竞争力。

二、供应商分析（一）供应商的类型和特点列举企业的主要供应商，包括原材料供应商、零部件供应商、服务供应商等。

分析他们的规模、信誉、产品质量、价格水平、交货能力等特点。

（二）供应商的议价能力评估供应商对企业的议价能力，包括供应商的数量、市场份额、产品差异化程度等因素。

分析供应商是否具有较强的议价能力，以及对企业成本和利润的影响。

（三）供应商的合作关系研究企业与供应商之间的合作关系，包括合作历史、合作方式、沟通渠道等。

分析合作关系是否稳定，是否存在潜在的风险和问题。

三、竞争对手分析（一）竞争对手的识别确定企业的主要竞争对手，包括直接竞争对手和间接竞争对手。

分析竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略、价格水平等。

（二）竞争对手的优势和劣势评估竞争对手的优势和劣势，包括技术实力、品牌知名度、生产能力、销售渠道等。

分析竞争对手的优势是否可持续，以及企业如何应对竞争对手的挑战。

（三）竞争对手的反应模式研究竞争对手的反应模式，包括竞争对手对市场变化的反应速度、对竞争对手行动的反应方式等。

分析竞争对手的反应模式是否可预测，以及企业如何利用竞争对手的反应模式制定营销策略。

四、消费者分析（一）消费者的需求和偏好了解消费者的需求和偏好，包括消费者对产品功能、质量、价格、品牌、服务等方面的要求。

分析消费者的需求和偏好是否发生变化，以及企业如何满足消费者的需求。

（二）消费者的购买行为研究消费者的购买行为，包括消费者的购买决策过程、购买渠道、购买频率等。

分析消费者的购买行为是否受到外部因素的影响，以及企业如何影响消费者的购买行为。

（三）消费者的满意度和忠诚度评估消费者的满意度和忠诚度，包括消费者对产品和服务的满意度、消费者的重复购买率、消费者的推荐意愿等。

三、微观营销环境-——----——--——-—--—————--—-—--—---—----———-—--———-——------—-——-—--—-—-—-—-——---——企业的微观营销环境主要由企业的供应商、营销中间商、顾客、竞争对手、社会公众以及企业内部参与营销决策的各部门组成。

图1公司微观环境的主要行动者供应商一公司一营销中介单位一顾客这一链条构成了公司的核心营销系统.一个公司的成功，还受到另外两个群体的影响,即竞争对手和公众。

(一）公司公司的市场营销是由营销和销售部管理的，它由品牌经理、营销研究人员、广告及促销专家、销售经理及销售代表等组成。

市场营销部负责制订现有各个产品、各个品牌及新产品、新品牌的研究开发的营销计划。

营销管理当局在制订营销计划时,必须考虑到与公司其它部门的协调，如与最高管理当局、财务部门、研究开发部门、采购部门、生产部门和会计部门等的协调,因为正是这些部门构成了营销计划制订者的公司内部微观环境。

(二）供应商供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一。

供应商是指向企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人。

供应商所提供的资源主要包括原材料、设备、能源、劳务、资金等等.供应商对企业营销活动的影响主要表现在:1．供货的稳定性与及时性。

原材料、零部件、能源及机器设备等货源的保证，是企业营销活动顺利进行的前提。

如粮食加工厂需要谷物来进行粮食加工，还需要具备人力、设备、能源等其他生产要素,才能使企业的生产活动正常开展。

供应量不足，供应短缺,都可影响企业按期完成交货任务。

2．供货的价格变动.毫无疑问，供货的价格直接影响企业的成本。

如果供应商提高原材料价格，生产企业亦将被迫提高其产品价格，由此可能影响到企业的销售量和利润。

3．供货的质量水平。

供应货物的质量直接影响到企业产品的质量.针对上述影响，企业在寻找和选择供应商时，应特别注意两点：第一，企业必须充分考虑供应商的资信状况。

XXXX学院20xx 至20xx 学年第x 学期实验报告实验课程：市场营销学专业：xxxx级xxxx管理本科班级：（x）班报告人：报告完成时间：xxxxxxxxx管理系《市场营销微观环境分析》实验报告1、实验项目市场营销微观环境分析2、实验目的1、提高团队完成项目的合作精神。

2、掌握市场营销微观环境对企业营销活动产生影响的分析方法与内容。

3、重点掌握企业的顾客市场和竞争环境知识。

3、实验步骤1、继续与企业进行沟通2、小组讨论调查的结果3、按照实验结果要求形成小组报告4、实验结果（实验结果即报告内容要按照以下目录形成报告内容）一、顾客市场分析1、顾客市场概述（包括企业目前的顾客是谁？市场规模多大？企业当前顾客有哪些重要的需求，这些需求有哪些特点？市场分布有何特点？）2、7O和参与购买角色分析S3、顾客决策过程分析（包括企业现有的客户如何做出购买产品的决定，他们使用什么样的信息来源来进行决策？）4、顾客购买决策的影响因素分析（根据企业顾客的实际，分析顾客心理、个人、文化、社会因素）二、竞争分析1、品牌竞争（列出竞争品牌及其优劣势，详细说明品牌竞争者满足顾客的主要方式、形式、时间、地点和拥有设施有哪些？）2、产品形式竞争（列出企业主要产品（或业务）的竞争者及其产品（或业务）的优劣势）3、一般竞争（即行业竞争，参考/、/ 的中国经济信息网上提供的行业报告）三、其它微观环境分析1、供应商（企业的供应商有什么优劣势？）2、合作伙伴（企业的合作伙伴有什么优劣势？）四、SWOT总结（根据市场营销宏观环境分析和以上的微观环境分析，形成一个SWOT 图）目录摘要 (5)一、顾客市场分析 (5)（一）顾客市场概述 (5)（二）7Os分析和参与购买角色分析 (6)（三）顾客决策过程分析 (8)（四）消费者购买行为的影响因素 (9)二、竞争分析 (11)（一）竞争市场分析 (11)（二）主要糖果产品及市场发展 (11)（三）糖果产品竞争点分析 (12)（四）竞争者分析之品牌竞争 (13)（五）竞争分析之产品形式竞争 (15)（六）竞争分析之行业竞争 (16)三、SWOT分析 (17)摘要在这个经济飞速发展的年代，糖果市场也群雄并起。

微观环境分析企业进行营销活动时必须设营销部门等相关部门之间相互协调，构成营销计划的公司内部微观环境。

因为，本公司设有项目管理部、商务部、财务部、综合部、营销部等各部门有多方面的合作，资源业务状况和各部门之间的合作发展很协调，所以对营销决策的制定与实施影响很大，市场竞争越来越激烈。

企业为了制定出更有效的产品竞争策略及发展规划特对进口食品行业进行市场调查，发展环境，全面地对竞争者进行调查细致研究，并对行业内的重点企业的产品竞争策略和发展进行了判断。

21世纪初至今，休闲食品质量大大提高，休闲食品市场规模近年来正呈几何级的速度增长，增长速度高出食品市场平均增长率20个百分点，在我国食品市场的地位日益重要。

同时，休闲食品的品种和类别也大幅度增多。

随着食品市场的日趋丰富，休闲食品正在逐渐成为百姓日常生活的必需消费品，消费者对休闲食品的数量和品质的需求不断增长。

而旅游行业的兴旺发展，带动了休闲食品进入不断改进和创新的新阶段。

技术的进步带动了质量的提高，休闲食品整体质量水平上升已是不争的事实。

尤其是一些市场占有率较高的大型品牌企业，质量管理和质量控制水平严格，生产设备和生产工艺先进，产品质量安全让人放心。

目前，我国休闲食品销量在200-300亿元左右，估计未来几年每年增幅在15％左右。

休闲食品在主要超市、重点商场食品经营比重中已占到10％以上，销售额已占5％以上，仅次于冷冻食品和保健滋补品，而烘焙类食品已成为休闲类食品的主流。

不仅如此，一些食品销售网点、场所、网络也都成了休闲食品销售的热点地带。

一、企业外部环境分析1、良好的环境高校既是知识密集的地方，又是电脑普及率最高的地方之一，我院建立了校园宽带光纤计算机网络，网络覆盖学院各部门、实验室、教工宿舍和学生宿舍。

完善网络环境给企业提供了前提条件。

2、稳定的消费群体大学校园里稳定的学生、老师客户群是别人无法复制的。

大学生有许多共同的兴趣和消费倾向，消费商品较单一。