泰安泰山啤酒厂商业策划提案.pptx

啤酒广告商业策划书文档Beer advertising business plan document汇报人：JinTai College啤酒广告商业策划书文档前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。

撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。

本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。

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前言:为xxx有限公司的其新产品"小麦王"啤酒，作广告策划.力争提高"小麦王"在哈尔滨市的知名度和美誉度，做成明星产品，并像全国啤酒市场推广，以下是本公司对"小麦王"啤酒的广告策划书。

一.市场分析（1）.营销环境分析1.宏观环境分析a 总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:XX 年全国省人均可支配收入5426元, XX年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元. 全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 省内企业效益有所回升. XX年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.（日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%, 而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%）。

由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展.b 总体的消费态势欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至20xx年将超过1800亿.有潜力至20xx年人均啤酒将达至26%到20xx年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计XX年销售收入为xxxxxxx.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.而我省XX年为143吨/, XX年啤酒产量为139.65吨/,同比下降为0.03%.下降主要原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.c 产业发展政策国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。

一、前言本次策划，旨在通过广告活动的策划帮助泰山啤酒达到树立高端品牌形象、提高知名度的目标。

希望我们的建议和方案能够使泰山啤酒的品牌形象更鲜明、知名度更高，并使泰山啤酒推广产品及宣传企业形象的目标得以实现。

二、市场分析（一）公司及品牌历史山东泰山啤酒有限公司是由香港虎彩集团有限公司与东莞虎彩印刷有限公司共同出资设立的中港合资企业，成立于公元2000年8月1日，经过近九年的运作和整合，企业得到了较快的发展泰山有丰富的地下水资源，水质上乘，是酿造啤酒难得的"宝地"。

公司采集泰山山脉地下水，利用先进的德国啤酒精酿工艺，以澳大利亚、加拿大等地出产的优质进口麦芽及纯正德国酵母，专业生产优质啤酒。

山东泰山啤酒有限公司是国内首家全部生产干啤酒的厂家，是名符其实的"干啤专家"，公司开发生产的"泰山"、"克利策"两大系列近二十个品种的啤酒产品，销往山东、河南、河北、辽宁、海南、江苏、安徽、广东、天津、等十多个省市和地区，多年来深受广大消费者的支持与厚爱，其中泰山牌啤酒曾入围国宴用酒。

（二）商品分析随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，居民收入较快增长,恩格尔系数还会有所降低的,有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,经济呈现高速发展的态势。

啤酒，作为世界三大饮料之一，与中国的茶叶一样，有着丰富的文化内涵。

如今啤酒已成为亲朋好友聚会必不可少的饮料，啤酒文化已日渐融入到国人的日常生活当中。

在国内受到越来越多的，特别是年轻一代消费群体的追捧。

目前，我国啤酒市场年销售额已突破千亿元大关。

专家预测，随着80后、90后一代群体的成长，未来十年，啤酒市场将持爆炸性增长，增长率将高达35%以上。

越来越多的厂家看好了啤酒市场这块庞大的蛋糕。

泰山黑麦黑啤酒采用泰山啤酒专用酵母、特制黑麦芽酿制，营养丰富，除含有一定量的低分子糖和氨基酸外，还富含维生素C、维生素H、维生素G等，其氨基酸含量比其它啤酒高3至4倍，享有“黑牛奶”的美誉。

啤酒策划书第1篇：啤酒策划书（一）市场分析目前，在经济回暖、居民消费能力继续提升、旺季因素的推动下，啤酒行业保持着良好的发展态势。

最新出炉的数据显示，5月，国内啤酒产量的增速傲视整个酿酒行业，同比增长速度达到21.7%。

在中国，这种常盛不衰的饮品更被冠之以“液体面包”的美誉。

拥有13亿人口的中国市场，啤酒消费量自改革开放以来逐年增长，1979年人均消费2升，而1985年已增长了3倍，1998年人均消费达到15升，而德国人均消费138．3升／年，捷克人均消费159．6升／年，世界平均消费水平为人均25．3升／年。

因而虽然中国啤酒生产的绝对值令人惊叹，但就现今的人均消费水平看，却远远低于世界水平。

与此同时，整个中国啤酒市场在持续增长几年之后，从1998年增幅呈下降趋势，较1997年负增长4．7％。

中国啤酒企业前进中存在的种种问题，正在集中暴露，严重制约了全行业的迅速发展。

从目前中国啤酒行业发展的整体状况而言，各大企业都具有较大的市场规模，也保持有相当的市场容量。

而由于国民消费水平和消费结构的逐步改善，中国啤酒市场总体上由短缺转入过剩，步入以结构优化升级、提高总体经济素质为特征的新阶段。

面对相对生产能力过剩的市场供求关系，必须对啤酒行业的产结构、技术结构、企业结构和营销结构进行调整，以增加有效市场供给。

在国际经济一体化和知识经济的大趋势下，啤酒行销的区域化、割据化将逐渐被打破，竞争优势和国际竞争力已成为啤酒行业发展战略追求的主要目标。

面向21世纪，我国啤酒行业能否顺利实现产业的技术、规模、素质、结和营销的创新升级，已成为行业可持续发展的关键。

从企业战略管理来看，目前要在于寻找合适的市场机会，并制订相应增长的策略。

据此，国内啤酒企业纷纷取针对性的营销策略，立足新的市场形式，进行市场再细分和产品再定位，力求地把握消费需求的变化和动态。

如广州生力啤酒有限公司，在巩固原有“生力”品牌的同时，采取产品向下延伸的策略，引入中低档价位的“威乐”新品牌，猛攻农村市场；蓝带啤酒集团也一改过去高价位的路线，调整为中档为主兼顾高档的新特点；更引人注目是广州株江啤酒集团公司在整个营销组合的调整策略面，一方面调整产品结构，重点推广高利润的珠江纯生啤酒，同时严格实行产品到统一价，以及产品直接配送等制度，从而初步建立健全了渠道网络的“精工细作”管理模式。

啤酒策划方案ppt篇一：啤酒策划方案目录前言.................................................................................................................. .. (1)企业自身分析.................................................................................................................. .. (2)环境分析.................................................................................................................. . (6)企业要达到的目标.................................................................................................................. (9)对企业和产品的认识 (1)策划宗旨.................................................................................................................. (15)活动主题.................................................................................................................. (15)活动时间安排.................................................................................................................. (15)活动具体内容.................................................................................................................. (16)活动流程.................................................................................................................. .....................17.费用预算.................................................................................................................. .. (18)安保与后勤.................................................................................................................. . (19)意外事故可选方案.................................................................................................................. . (20)前言重庆啤酒集团有限责任公司以啤酒为主业，致力于啤酒、饮料以及相关产品的生产和研发。

啤酒广告筹划方案啤酒广告筹划方案名称：XX啤酒广告企业划案企业单位：XX广告公司筹划人：撰稿人：完成日期：202_年XX月一、前言随着经济增长和社会形态的转型大进步，享受品的消费需要也大大的有所改善，XX啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，XX啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，合适群众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的，啤酒广告筹划方案。

我们有理由相信，XX啤酒会是将来市场的主流。

但在饱和期降临之前，享受XX啤酒仍然是最容易承受。

爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，XX啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地二、市场背景：1、据统计现大约有80%90%的青年朋友喜欢喝啤酒;2、调查发现啤酒确实是何必内有营养;因为XX啤酒的市场演进的开展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的降临。

3、商业时机：(1)2023年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)2023年外表看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式。

的市场经营政策，才有可能成功。

4、市场成长：(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的承受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜欢、说明它是纯生啤酒的缺乏之处及市场规模才上市的(3)XX啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

5、消费这承受性：(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目的群必定事倍功半。

因此，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的承受。

三、商品分析^p(1)用处a、 50~60岁的男性：每天一瓶啤酒、故作饮料。

b、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。

(2)命名：a、原名：进步商品的知名度，b、中文名：XX(3)包装：采用亚洲的'原味的设计(4)颜色：与天空相接淡蓝(5)口味：以如今的商品分析^p 、啤酒不要淡要合适群众口味6、容量：与青岛相仿500CM(6)价格：零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元(7)预故利之间a、开发期饿：货本：10%广告30% 利息5% 费用18%纯利5%b、成长期：或本15% 利息5%费用18% 纯利7%四、市场分析^p1、设定对象：(1)18~45：如今的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。

目录一、销售业务管理1.泰山啤酒驻外办事处职责 (6)2.区域经理职责 (7)3.销售人员的基本要求 (7)4.业务员职责 (8)5.业务工作制度 (9)6.费用制度 (10)7.培训制度 (11)8.辞退制度 (11)9.附件一业务员处罚条例 (13)10. 附件二之销售工作相关表格10.1周市场预测 (16)10.2月市场销量预测表 (17)10.3业务日报表 (18)10.4促销品监控表 (19)10.5促销品物料出仓单 (20)10.6市场现状跟进表 (21)10.7客户赞助申请表 (22)10.8小型促销活动申请及评估表 (23)10.9大型促销活动申请表 (24)10.10促销费用结算审批表 (25)10.11客户退货单 (26)10.12零店客户档案卡 (27)10.13批发商客户档案卡 (28)二、促销人员管理 (29)1.促销员入职管理 (30)2.促销员出勤管理 (31)3.促销员离职管理 (33)4.附件一、促销小姐准则 (34)5.附件二、促销小姐处罚条例 (36)6.附件三、泰山啤酒促销小姐问答技巧 (38)7.附件四、促销管理之相关表格7.1.促销员入职表 (42)7.2.促销员入职评议表 (43)7.3.促销员派遣单 (44)7.4.促销员奖惩单 (45)7.5.促销员请假单 (46)7.6.促销员考勤表 (47)7.7.促销员离职申请表 (48)7.8.促销员停场证明表 (49)7.9.促销旬报表 (50)三、市场部岗位设置及职责 (51)1.数据分析员工作职责 (52)2.市场调研员工作职责 (52)3.广告策划主管工作职责 (53)4.媒体广告主管职责 (53)5.促销主管职责 (54)6.稽查队工作职责 (54)7.督察员工作职责 (55)8.市场品质员工作职责 (56)9.打假员工作职责 (56)10.附件：市场各岗位相关表格10.1季度客户返利明细表 (57)10.2兑奖报告 (58)10.3销毁报告 (59)10.4 有奖瓶盖回收概况表 (60)10.5月销量比较表 (61)10.6月瓶啤完成合同情况表 (62)10.7月生啤完成情况统计表 (63)10.8月瓶啤(细分)完成情况表 (64)10.9季度客户返利明细表 (65)10.10市场调查计划表 (66)10.11区域促销活动周报表 (67)10.12倒货报告 (68)10.13倒酒处罚单 (69)10.14稽查处罚记录与汇总 (74)10.15月促销费用使用情况报表 (75)10.16区域促销活动跟进表 (76)10.17重点终端明细表 (77)10.18周投诉汇总 (78)10.19月投诉汇总 (79)10.20周工作总结与计划 (80)10.21客户品质与爆瓶投诉月报表 (81)10.22年度各地职能部门统计 (82)10.23爆瓶投诉记录表 (83)四、客户服务处职责1.客户服务处工作职能 (84)2.销售文员工作职责 (84)3.派车员兼接待员工作职责 (84)4.销售开票员工作职责 (85)5.客户服务处相关表格5.1客户需求传票 (86)5.2日需求传票 (87)5.3发货统计 (88)泰山啤酒驻外办事处职责1.销售职能：1)分解并完成公司销售目标；2)贯彻公司销售政策、促销政策；3)制定分销、直销策略，开拓二、三级批发商和终端；4)制定市场推广及促销策略（对网络及消费者宣传、促销），报公司批准后实施。

泰山啤酒推广活动策划方案一、背景分析泰山啤酒是中国知名啤酒品牌之一，具有悠久的历史和卓越的品质。

然而，在当前竞争激烈的市场环境下，泰山啤酒需要通过精准的推广活动，提高品牌知名度、促进销量增长。

本文将基于泰山啤酒的特点和市场需求，策划一系列创意活动，帮助泰山啤酒实现品牌提升和市场扩张。

二、目标设定1. 增加品牌知名度：通过推广活动，提高消费者对泰山啤酒的认知度和好感度。

2. 提高销量：通过活动推广，提升泰山啤酒的销售量和市场份额。

3. 培养忠实消费者：通过创意活动，增加泰山啤酒的忠实消费者数量。

三、活动策划1. 品牌形象活动1.1 主题：泰山啤酒-自然与美味共生的代表1.2 活动内容：1.2.1 泰山啤酒场地设计：在重要购物中心和高档餐饮场所，设置泰山啤酒主题现场，展示泰山雄伟壮丽的景色并配以美酒美食。

可以考虑使用大型视频投影和实景模型来呈现泰山的美景，让消费者在品尝泰山啤酒的同时体验山水之美。

1.2.2 品牌故事讲解：通过优秀的讲解员和参观导游，讲解泰山啤酒的历史、酿造工艺、原材料和品质控制等内容，让消费者更加了解泰山啤酒的独特之处。

1.2.3 乐高泰山啤酒模型展示：与乐高合作，组织泰山啤酒的模型设计比赛，将最佳作品展示在主要商场和品牌体验中心，吸引消费者参观和拍照留念。

1.3 活动目标：提高消费者对泰山啤酒的品牌认知度和好感度。

2. 线上推广活动2.1 主题：泰山啤酒-享受阳光与快乐的代表2.2 活动内容：2.2.1 微信小程序互动游戏：与知名游戏开发商合作，推出泰山啤酒主题的互动游戏，通过分享和邀请好友参与游戏，用户可以获得抽奖机会，赢取泰山啤酒限量版纪念品或折扣券。

2.2.2 线上直播活动：邀请知名主播或行业专家举办泰山啤酒品鉴直播，介绍泰山啤酒的不同口味和搭配方法，通过直播互动和抽奖环节，吸引消费者参与互动和购买泰山啤酒。

2.2.3 社交媒体营销：通过在各大社交媒体平台推出泰山啤酒主题的有趣、幽默和引人入胜的短视频、图片和文章，提升泰山啤酒在年轻人群体中的关注度和话题性。

泰山啤酒广告文案篇一：泰山啤酒广告策划一、前言本次策划，旨在通过广告活动的策划帮助泰山啤酒达到树立高端品牌形象、提高知名度的目标。

希望我们的建议和方案能够使泰山啤酒的品牌形象更鲜明、知名度更高，并使泰山啤酒推广产品及宣传企业形象的目标得以实现。

二、市场分析（一）公司及品牌历史山东泰山啤酒有限公司是由香港虎彩集团有限公司与东莞虎彩印刷有限公司共同出资设立的中港合资企业，成立于公元20XX年8月1日，经过近九年的运作和整合，企业得到了较快的发展泰山有丰富的地下水资源，水质上乘，是酿造啤酒难得的"宝地"。

公司采集泰山山脉地下水，利用先进的德国啤酒精酿工艺，以澳大利亚、加拿大等地出产的优质进口麦芽及纯正德国酵母，专业生产优质啤酒。

山东泰山啤酒有限公司是国内首家全部生产干啤酒的厂家，是名符其实的"干啤专家"，公司开发生产的"泰山"、"克利策"两大系列近二十个品种的啤酒产品，销往山东、河南、河北、辽宁、海南、江苏、安徽、广东、天津、等十多个省市和地区，多年来深受广大消费者的支持与厚爱，其中泰山牌啤酒曾入围国宴用酒。

（二）商品分析随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，居民收入较快增长,恩格尔系数还会有所降低的,有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,经济呈现高速发展的态势。

啤酒，作为世界三大饮料之一，与中国的茶叶一样，有着丰富的文化内涵。

如今啤酒已成为亲朋好友聚会必不可少的饮料，啤酒文化已日渐融入到国人的日常生活当中。

在国内受到越来越多的，特别是年轻一代消费群体的追捧。

目前，我国啤酒市场年销售额已突破千亿元大关。

专家预测，随着80后、90后一代群体的成长，未来十年，啤酒市场将持爆炸性增长，增长率将高达35%以上。

越来越多的厂家看好了啤酒市场这块庞大的蛋糕。

泰山黑麦黑啤酒采用泰山啤酒专用酵母、特制黑麦芽酿制，营养丰富，除含有一定量的低分子糖和氨基酸外，还富含维生素C、维生素H、维生素G等，其氨基酸含量比其它啤酒高3至4倍，享有“黑牛奶”的美誉。