1话术

开场话术（1）直播开场话术欢迎所有来到我直播间的家⼈们，伙伴们，主播是⼀个来⾃安徽⾩阳的⼀个主播，那么今天在我的直播间，我要去给你们分享⼀个⾮常重要的话题，是困扰着80%以上主播的⼀个问题，那么就是什么呢？就是我今天在直播间给你们去分享的，新⼿⾸播要做的4件事，所有的伙伴们，当你今天在我的直播间停留了10分钟，听完主播分享完，以下的话题，那么你就能够知道，接下来你⾃⼰的⾸播该如何去突破，做好⼀个完美⾸播的准备，能够让⾃⼰赢在起点，赢在流量，在这⾥我要给你们分享⼀个，在我们直播间经常出现的⼀下现象，我想⼤家聊什么呢？所有的家⼈们，你们知道吗，我来到抖⾳平台，我已经研究了3个⽉抖⾳了明⽩了⼀些抖⾳的底层逻辑算法，还连续趴了1个⽉各种⼲货带货直播间，所以我相信我今天的直播不会失败，我相信我⾃⼰，今天我的直播⼀定能够稳定到50多⼈，我相信、我期待因为今天我的直播间给你们要去分享的，是我的⾸播内容，我想邀请你们，⼀起来见证，我看了这整整90天直播间，所总结出来的100主播，他们直播的内容，所以这个主题，就是我们每个新⼿主播，都会⾯临⾮常重要的⼀个事件，就是我们每个新⼿，尤其是你开启⾸播的时候，你应该准备哪些具体事项，哪些动作能够让你⾃⼰赢在⾸播，有很多⼈觉得⾸播不重要，重要的是什么？是敢播，错了，做好⼀场完美的直播是⾮常关键的，⼀场精⼼策划的⾸播，能够帮助我们⼩⽩，赢在起点，赢在流量，我不知道有多少⼈跟我⼀样，在⾯临⾸播的时候，不知道讲什么，脑袋⾥感觉空空，也不知到在直播间讲⼀些具体的那些内容，让⼈停留，我相信很多⼈跟我⼀样，90%⼈都在痛苦，直播间留不住⼈，在怀疑⾃⼰的直播能⼒，那么今天在我的直播间，我就要去给你们分享⼀下，我⾸播的内容，是怎么样做到第⼆天抖爸爸就给我推到千⼈流量池的我相信我今天的直播内容，适⽤于每⼀个新⼈主播去开启你们的直播之路，我也同时相信我说的内容适⽤于你们，所以我今天直播的主题，就是新⼈如何做好⼀场⾸播，我希望把最好的状态，分享的直播间的家⼈们。

话术一：（联系过的）你好，X总，我是第三代行业市场组委会的小杨啊，上次跟你联系过的，你还记得吧。

是这样的，上次邀请你参加这个第三代行业市场项目发布会，但是你要出差没时间过来参加，说到下场会再过来，你看下，你这边的传真号码是什么呢，我把这场发布会的邀请函给你传真过去，然后你填写一下上面的企业信息，回传过来给我，这样我就可以上报组委会帮你安排免费的嘉宾席位和车位了.话术二：（没联系过的）你好，X总，我是第三代行业市场组委会的小杨，是这样的，本周星期X下午2点由市政府协助投资中国在南宁沃顿国际大酒店举行一个中小企业商业模式创新论坛会，你作为这个特邀嘉宾是免费出席的，现在我把你的邀请函传真过去给你，你的传真号码是什么呢？亮点：没时间：是这样的，X总，这场论坛会，我们邀请有40多家各行各业的企业老总一起来探讨这个商业模式的，你过来可以和其他企业老总交流认识，这样也可以扩张一下你的人脉，是吧！并且我们的会议时间也就是一个半小时就结束了，不会耽误X总太多的时间的，你合理安排下时间好吗？没兴趣：X总，你怎么会没有兴趣呢，这场论坛会主要讲述的是商业模式，一个企业想要发展起来是离不开商业模式的，对吧。

我们这次从北京那边邀请了XXX老师过来和企业家们分析探讨商业模式的创新，XXX老师是················我相信这对你的企业是很有帮助的点评：话术要深入（1）商业模式的创新：您看，您这边是做xx的，这个行业现在竞争也比较激烈，我们这个活动就是专门针对您这这样的中小企业怎么在行业中找到自己的核心竞争力来进行的一个探讨。

我相信，您过来一定会对您企业将来的发展有很大的帮助。

（2）包装讲师：您看，我们这边请的是北京的一个专家过来专门针对广西中小型企业的商业模式创新进行的一次讨论，我们这个专家在全国各个大中城市与当地的企业家进行沟通和指导。

1.你好这里是合肥源森植发请问你是要咨询哪方面问题！2. 怎么称呼您3.你目前是发际线后移还是头顶稀疏呢4.是天生的还是后期导致的5.后天的话如果毛囊萎缩不需要植发6.之前有了解过种植没有呢7.这样吧我这边有几组你这样的真实案例我可以先发给你您对比看看是否相似吧这样就可以知道自己做完的效果和大概的费用了8.你微信多少我加一下你可以通过微信发给你这是个临时对话框不支持图片的9.您看一下咱们的案例效果给您估算的费用是否合适你在选择是否做10.咱们改善发际线和治疗脱发还不太一样毕竟是关乎到您个人形象问题的也不能盲目11.首先是需要检测下你目前头皮血液下毛囊的健康状况其次最重要是需要根据您三庭五眼的比例还有您的脸型气质综合方面考虑设计的12.方便说下您的电话和姓名吗？我备注下您的微信，咨询的人多以免混乱，不会去电打扰您的13.你目前是在哪个城市工作14.您要是最近有时间可以来咱们院部看看别人做的发际线整个过程和效果15.咱们源森主要做口碑与效果，在植发前会给您签订五大保障协议的，咱们植发后效果是保障您终身的16.你要是今天能抽出20分钟的时间稍后我可以帮你预约下您凭预约号就可以来咱们院部免费检测下您目前头皮血液下毛囊的健康状况和专家面诊了17.额角发际线下调主要是因为个人觉得额头比较大或者是修整一下发际线的形状额角发际线是要看下你整体脸型的比例的或者你个人觉得这样显得额头很大的话是可以稍微调整一下的18.额角两边还有发际线种植的话我们这边一般做的额面积是在1000—2500单位左右当然也不排除额头非常大的还有就是密度这块要求比较高的话面积也会相对于来说要大一些19.我们的医生团队在种植这块做了有十几年了临床经验非常的丰富20.FUE技术适用于光裸区域的种植像是发际线跟额角两边加密种植的话适用于头顶稀疏的部分头顶还有健康毛囊存在为了避免损伤头顶的健康毛囊采取的加密种植21.术后当天就有明显的效果了因为是自带3毫米的术后48小时就能建立血液循环就能跟您原生发一样自然生长了22.植发没有任何的副作用，因为植发是属于微创手术，是在头皮下2-3毫米处进行提取和种植，这个完全不需要担心。

话术：
开场白：家长您好！我们是XXXX的老师，我们主要是做托管、艺术、文化课定制化教育服务的，您可以看一下、了解一下。

流程2 确认意向：
家长回答（无意向）
1、不需要了（没有打算体验）
处理方式：不好意思打搅您了，再见（直接拨打下一个）
2、家长回答（有意向）
你们是做什么的？
回答技巧：我们是xxxx服务中心，针对小学到初中的文化、艺术、托管类教育机构。

流程3 常规确认：
1、那请问一下宝贝儿今年是X岁了对吧，现在就读哪一所学校，几年级（确认年龄）
2、那请问一下家长目前孩子有接触到一些简单的英语、艺术、钢琴、托管呢？（确认
基础）
3、那家长请问您大概是住成都的东南西北哪个方向呢？（确认安排校区地址）
4、确认时间（精确到哪一天哪一个时间）
流程4 结束回答：
结束语：家长，我们的数据库已经录入了您的信息，请您按时到达校区进行参观了解，
您有什么疑问也可以和专业老师进一步沟通，家长请注意接听，并保持手机畅通。

最后祝您生活愉快，再见！
家长常见问题汇总
1、你们学校在哪里呢？
答：锦江区妇女儿童中心五楼（成都市妇联五楼）
2、那我到时候自己过来吧，我知道你们那个地方。

答：家长，是这样的，我们此次活动是有一定的时效性的，所以请您在这段时间到校区了解，以免错过活动。

3、你们是怎么有我的电话？
答：是这样的家长，因为我们平时会在校区周边的商圈或者社区做一些公益亲子类的活动，所以在活动的时候，有留意到家长您的一个信息，今天给家长打这个电话，就是想邀请家长带小朋友到我们学校来参观了解一下。