营销策划实训指导书

营销策划实训（习）指导书适用课程：《营销策划》实训（习）项目一：团队CIS策划实训（习）课时：4实训（习）依据和目的：一、实训目的市场营销策划是实践性很强的一门课程，通过营销策划实践，培养学生运用营销学理论知识解决企业营销实践问题的能力，掌握营销策划的流程，学会撰写策划书。

二、实训对象市场营销专业三、实训内容以“创业项目”为策划实训内容，使学生掌握策划的流程和方法，完成具有可操作性的营销策划方案，培养学生的创业意识和创业精神。

具体实训内容根据创业方案策划要求，分九个项目进行。

全班分成4人一组，以组为单位完成实训任务。

实训（习）地点：创业能力培养实训室考核方式：学生的出勤情况（30%）、实际动手能力、理论知识的运用与掌握情况、完成作业的准确度、完整度、规范度等、分析问题、解决问题的能力、合作沟通能力、学习态度（50%）、总结报告（报告的内容、态度、写作水平等）等评定项目进行考核（20%）。

成绩分为优、良、中、及格、不及格五等。

实训项目一：团队CIS策划（一）实训目的：掌握CIS策划内容和方法，通过团队CIS策划，加强实训团队建设。

（二）实训内容和要求1、模块一：组建团队，模块二：给出CIS定位、模块三：导入思路和策略，模块四：进行团队CIS设计。

2、要求：按营销策划公司要求进行CIS策划（三）实训组织：把全班分成4--6人一组，以组为单位完成实训任务。

（四）实训操作步骤1、进行团队组建2、进行CIS设计开发3、设计CIS导入方案（六）实训课时：4学时适用课程：《营销策划》实训（习）项目二：市场调研策划、执行及调研报告撰写实训（习）课时：12实训（习）依据和目的：（一）实训目的通过实训，使学生了解市场调研的全过程，掌握市场调研方案策划、调研执行及调研报告的撰写等三大环节的具体程序、技巧和方法。

（二）实训内容和要求1、模块一：市场调研策划方案的具体框架内容、模块二：策划的步骤；模块三：调研执行管理细则；完整的调研报告文案。

2、要求：通过实训，要求学生掌握具体调研方案的策划、调研过程的管理、执行及调研报告撰写的格式要求。

（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。

（四）实训操作步骤根据所选策划项目进行调研策划（1）设计调研方案（2）进行市场调研（3）撰写调研报告实训（习）地点：创业能力培养实训室（五）实训考核1、考核调研策划方案，从方案的完整性、可行性两方面考核。

（40%）2、考核调研报告，从报告的格式、内容两方面进行考核。

（60%）（六）实训课时：12学时适用课程：《营销策划》实训（习）项目三：市场定位策划实训（习）课时：4实训（习）依据和目的：（一）实训目的通过实训，使学生了解、掌握市场定位策划方案的框架构成、具体的内容、格式要求，重点掌握市场定位策划的程序、方法、技巧和重点。

（二）实训内容和要求1、模块一：市场定位策划的程序、步骤，模块二：市场细分模块三：市场定位方案设计。

2、要求：掌握市场定位策划的程序、方法、技巧。

（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。

（四）实训操作步骤1、对实训项目进行市场分析和SWOT分析2、设计目标市场进入策略和市场定位方案3、撰写市场定位策划书实训（习）地点：创业能力培养实训室（五）实训考核1、考核市场定位策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。

（70%）2、考核个人实训表现（30%）（六）实训课时：4学时适用课程：《营销策划》实训（习）项目四：产品策划实训（习）课时：6实训（习）依据和目的：（一）实训目的：通过实训，使学生了解、掌握产品策划的框架构成、具体的内容、格式要求，重点掌握策划的程序、方法、技巧和重点。

（二）实训内容和要求1、模块一：产品组合方案设计2、要求：产品策划的程序、方法和技巧，产品组合方案的格式（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。

（四）实训操作步骤1、根据实训项目资料或企业实际，进行市场背景分析2、竞争者产品策略调查3、产品描述及核心利益分析4、产品组合设计5、撰写产品方案策划书实训（习）地点：创业能力培养实训室（五）实训考核1、考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。

（70%）2、考核个人在实训过程中的表现（30%）（六）实训课时：6学时适用课程：《营销策划》实训（习）项目五：价格策划实训（习）课时：2实训（习）依据和目的：（一）实训目的通过实训，使学生掌握企业定价策略与定价方法，价格策划的流程与方法，策划书的内容与格式要求。

（二）实训内容和要求1、模块一：制定企业价格方案，模块二：撰写价格策划方案。

2、要求：掌握企业定价策略与方法，进行定价方案设计，掌握价格策划的流程方法，学会撰写策划书。

（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。

（四）实训操作步骤1、对实训项目中的企业产品状况进行分析2、结合企业实际和竞争状况，选择定价策略3、根据定价策略，选择定价方法，进行定价4、撰写定价策划书实训（习）地点：创业能力培养实训室（五）实训考核:1、考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。

（70%）2、考核个人在实训过程中的表现（30%）（六）实训课时：2学时适用课程：《营销策划》实训（习）项目六：分销渠道策划实训（习）课时：2实训（习）依据和目的：（一）实训目的通过实训，使学生了解、掌握分销渠道的选择、设计和管理。

（二）实训内容和要求1、模块一：分销渠道模式模块二：渠道设计模块三：渠道发展2、要求：掌握影响分销渠道因素的分析方法，分销渠道的选择模式及管理方法。

（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。

（四）实训操作步骤1、调查了解项目竞争者目前的渠道状况2、找出目前营销渠道的问题3、设计渠道模式4、撰写渠道设计策划书实训（习）地点：创业能力培养实训室（五）实训考核1、考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。

（70%）2、考核个人在实训过程中的表现（30%）（六）实训课时：2学时适用课程：《营销策划》实训（习）项目七：促销活动策划实训（习）课时：4实训（习）依据和目的：（一）实训目的通过实训，使学生掌握促销策划的流程与内容，学会进行促销方案设计及实施。

（二）实训内容和要求1、模块一：促销策划的程序、模块二：活动方案的设计模块三：促销主题设计及促销策划案的具体内容和格式。

2、要求：掌握促销活动策划和方案的实施。

（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。

（四）实训操作步骤1、明确促销的目的或必要性2、进行市场状况分析和促销效果调查3、设计促销目标4、促销策略组合设计5、行动方案或具体活动安排6、促销预算7、撰写促销策划书8、促销方案的实施实训（习）地点：创业能力培养实训室（五）实训考核1、考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。

（70%）2、考核个人在实训过程中的表现（30%）（六）实训课时：4学时适用课程：《营销策划》实训（习）项目八：广告策划实训（习）课时：3实训（习）依据和目的：（一）实训目的通过实训，使学生掌握一般营销广告策划的程序、方法及广告创意设计。

（二）实训内容和要求1、模块一：广告策划的准备、模块二：广告的创意、广告的表现、广告的诉求主题，模块三：广告的媒体策略及计划，其他工具的配合。

2、要求：掌握一般广告策划的内容和要求，能进行广告创意设计。

（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。

（四）实训操作步骤1、了解项目竞争者的广告策略2、进行广告媒体调查3、制定广告战略4、明确广告对象5、进行广告创意设计6、撰写广告文案7、制定广告媒体策略7、进行广告预算及分配9、广告效果预测实训（习）地点：创业能力培养实训室（五）实训考核1、考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。

（70%）2、考核个人在实训过程中的表现（30%）（六）实训课时：3学时适用课程：《营销策划》实训（习）项目九：创业项目认证实训（习）课时：4实训（习）依据和目的：（一）实训目的通过实训，使学生掌握创业项目策划书的格式与内容，具备方案的阐述能力与答辩能力，能够根据市场实际对方案进行论证与分析。

（二）实训内容和要求1、模块一：制策划案的PPT文档，模块二：进行方案的讲解与答辩。

2、要求：按照规范的格式制作PPT文档，流利地进行方案的讲解，能比较清晰准确地回答问题。

（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。

（四）实训操作步骤1、成立由教师、企业专家、学生代表组成的评委1、上交策划案的PPT文档2、由各组选派一名选手进行方案的讲解3、回答评委的提问4、评委对方案进行评判实训（习）地点：创业能力培养实训室（五）实训考核1、考核策划书PPT制作质量，方案陈述质量与答辩质量，答辩中的团队合作情况。

（70%）2、考核个人在实训过程中的表现（30%）（六）实训课时：4学时。