模拟国际商务谈判方案

《国际商务谈判》模拟谈判教学改革初探　

◆张博　

（安阳工学院经济管理学院。河南安阳４５５０００）　

【摘要】由于国际商务谈判课程具有的特殊性地位，在教学过程　作，使学生模拟谈判时能更好自由发挥。然后学生自由组合并分　

中，通过对该课程现状的研究和教学分析，以及模拟谈判教学的尝　组，选出公认的主要负责人，这样便于小组成员之间相互了解。以　

试，提出教学改革的必要性、方法和建议。　５铝人组合为宜，根据每个成员的特长进行分＿Ｔ，确定组长、主谈　

【关键词】国际商务谈判，教学，改革　判、商务人员、技术人员、法律人员、翻译人员等角色。教师应把模　

一、国际商务谈判课程－陛质及现状　

（一）课程性质　

国际商务谈判是一门涉及管理学、市场营销学、社会学、心理　

学等多学科知识，使用外语沟通交流，具有很强实践性和应用性的　

综合边缘学科，是经营类专业的一门核心课程。设置该门课程目　

的是要改变以往那种完全依靠商务人员主观想法和个人性格特点　

随意进行交流谈判的状况，从理论和方法上使商务人员有所提高，　

在此基础上根据各自特点和具体情况，有方法、有步骤地进行富有　

成效的商务谈判活动。因此，学生实际解决问题、应变力和创新等　

能力培养在本门课程中就显得尤为重要。　

（二）课程现状　

国际商务谈判课程目前教学方式主要是以教师讲述为主，且　

理论教学的内容较多，学生的谈判实际操作与实践很少。对教师　

来说，把握课堂教学进度的节奏和组织学生参与沟通谈判等方面　

的能力要求较高。由于许多教师缺乏商务谈判的实战经验，教学　

效果不是很理想。通常国际商务谈判课程采用的是传统教学方　

法，包括讲授、问答、讨论等一系列方法。教材方面的使用也多为　

国内商务谈判内容，毕竞国际商务谈判需要了解跨文化沟通方面　

相关内容，教材的选择也尤为重要。　

二、国际商务谈判模拟谈判教学改革必要性　

随着全球经济的迅速发展，掌握国际商务谈判技巧的重要性　

日益凸显，引入先进教学经验，注重培养学生谈判能力，进行模拟　

国际商务谈判策划书4篇

国际商务谈判策划书1

一、谈判主题

解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。

二、谈判团队人员组成

主谈：x，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;

辅谈：x，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;

记录员：x，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;

法律顾问：x，解决相关法律争议及资料处理。

三、谈判双方公司背景(对方：某绿茶公司，我方：某建材公司)

(一)我方背景

1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。

2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

3、投资预算在150万人民币以内。

4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。 6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

(二)对方背景

1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

百色学院经旅系第二届模拟商务谈判方案策划书

一、 活动目的

二、 活动简介

三、 活动内容

四、 活动奖项设置

五、 活动进程

六、 附商务谈判模拟大赛初赛评分表、决赛评分表（集体项目）、决

赛评分表（个人项目）、经旅系商务模拟谈判比赛报名表、模拟商务谈判计划书参考格式

经旅系企业管理协会

2011年 月 日

百色学院经旅系第二届模拟商务谈判方案

一、活动目的

通过开展此次商务谈判比赛，紧密联系我们的经济范畴和拓展专业知识，对本系全体同学进行观念教育，从各方面增强同学们的就业观念、竞争观念、成才观念和效益观念等各种观念，使同学们对所学专业有一个更加深入和详尽的认识和了解，在活动过程中增强在求职就业中所必须的专业知识与实践灵活结合的能力，团体协作能力、与人交往与沟通的能力和随机应变的能力，培养起对专业学习的兴趣，促进我系同学的团结，共同进步。

二、活动简介

1．活动主题：秀谈判兵法 展职业风采

2．活动对象：经旅系全体同学

3．活动时间：待定

4．活动地点：致远楼四楼

5．主办：经济与旅游管理系

6．承办：经旅系分团委学生会、企业管理协会

联系电话：

三、活动内容

（一）、初赛

1．经旅系08、09、10届同学以班级为单位先在班里组织谈判选出最优秀的4人队伍参赛，企业管理协会组成若干支四人队伍参赛。初赛提交作品——“商务谈判计划书”（计划书要求结合广西或百色实际，贴近生活，不得网上抄摘）。作品要求有电子版及文本版上交,电子版发到邮箱：*************文字版请联系张********，莫***********。

注：请在5月3日前把谈判方案上交于邮箱和联系人处。

2．比赛方式：

由专业老师根据策划书评出优秀的八支队伍进入决赛。

（二）、复赛（决赛）

准备的策划书要求有电子版及文本版上交（邮箱：************

单项选择测试一

一、单选

1、一般只限于合作关系非常友好、并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是()。

A.立场型谈判B.让步型谈判C.原则型谈判D.价值型谈判答案是：B。

2、为谈判过程确定基调是在()。

A.准备阶段B.开局阶段C.正式谈判阶段D.签约阶段答案是：B。

3、当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和()。

A.行政复议B.调解C.仲裁D.谈判答案是：C。

4、国际商务谈判中，群体效能与个体效能的关系是()。

A.群体效能大于个体效能的累加B.群体效能小于个体效能的累加C.群体效能等于个体效能的累加D.群体效能有时大于个体效能的简单累加，有时小于个体效能的累加答案是：D。

5、谈判人员必须具备的首要条件是()。

A.遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织B.平等互惠的观念C.团队精神D.专业知识扎实答案是：A。

6、在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该()。

A.由懂行的专家或专业人员担任B.由商务人员担任C.由谈判领导人员担任D.由法律人员担任答案是：D。

7、有限责任公司和股份有限责任公司之间的差别是()。

A.前者在法律上是独立法人，后者不是独立法人B.后者在法律上是独立法人，前者不是独立法人C.前者发行的股票不能在股票市场上进行交易D.有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要答案是：C。

8、有限责任公司和股份有限责任公司之间的差别是()。

A.前者在法律上是独立法人，后者不是独立法人B.后者在法律上是独立法人，前者不是独立法人C.前者发行的股票不能在股票市场上进行交易D.有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要答案是：C。

9、一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是()。

A.己方的最后谈判期限B.谈判主题C.最优期望目标D.实际期望目标答案是：B。

10、国际商务谈判中，安排谈判人员应根据()。

A.谈判的时间B.谈判的地点C.谈判的目标和对象D.对方的社会制度答案是：C。