房地产老带新方案

老带新执行方案

一、 目的意义

参考周边项目商业产品成交渠道中，老带新渠道占比较高，项目目前已经拥有一定数量的老客户资源，通过老带新政策，一方面可增进老客户对项目的归属感，维护老客户关系；另一方面可激发老客户热情，进行圈层营销，拓宽销售渠道，降低营销成本，推动项目商铺快速去化，加快项目回笼资金。

二、 客户界定

老客户：某某项目全部已购房且签约客户。

新客户：某某项目商铺认购客户。

三、 执行时间

自审批之日起至项目清盘之日止。

四、 奖励方案

1、老客户奖励方案

老客户推荐新客户购买某某项目任意商铺成交并签约后奖励老业主现金1万元。

2、新客户奖励方案

由老业主推荐的新客户购买任意商铺享受总房款1%的额外优惠。

3、注意事项：

①、新客户、老客户享受优惠或奖励时，需携带本人身份证及《老带新登记表》等资料。

②、新客户购房并成功签约后，老客户方可享受每套10000元奖励，未签约或退房均不得享受老带新奖励。

③、老客户10000元现金奖励根据国家规定需扣除20%个人所得税，实际按税后8000元支付老带新奖励。

④、老带新奖励以银行转账形式发放。

五、执行流程

六、具体操作细则

1、新客户信息确认：老客户以“客户姓名+电话" 的精确方式对新客户的信息进行登记。项目案场经理对新客户信息进行审核，界定是否属于有效推介。若身份证号码相同，则判断为重复，属于无效。

2、奖励标准：老客户所推荐的新客户，成功认购并按时签订《商品房买卖合同》后，则给予老客户成交每套1万元现金奖励；符合老带新条件的新客户，签约时享受总房款1%的优惠。

3、奖励审核：案场营销经理安排销售助理做好老带新登记工作，营销经理结合实际情况及时向集团提交奖励发放申请，并依次经主管领导、集团营销中心、财务等相关部门负责人及公司领导审核签批后按规定执行。（申请表详见附件2）

房地产老带新活动方案

一、活动背景

随着房地产市场的竞争日益激烈，为了吸引更多的潜在客户，提高销售业绩，我们计划推出一项名为“老带新”的活动。此活动旨在通过老客户的口碑传播和推荐，扩大新客户群体，加速销售速度，同时提升客户满意度和忠诚度。

二、活动目标

1. 增加新客户来源，扩大市场份额。

2. 提升老客户的满意度和忠诚度，增加口碑传播。

3. 通过老客户的推荐，降低销售成本，提高成交率。

三、活动内容

1. 优惠券奖励：老客户推荐新客户成功购房后，老客户和新客户均可获得一定金额的优惠券，可在下次购房或推荐其他客户时使用。

2. 礼品赠送：老客户推荐新客户成功购房后，老客户可获得价值一定金额的精美礼品一份，以感谢其对公司的支持。

3. 互动活动：举办各类互动活动，如楼盘参观、座谈会等，让老客户分享购房经验，同时也为新客户提供了解楼盘的机会。

4. 定制服务：为老客户提供定制服务，如免费专车接送、私人管家服务等，以提高其满意度和忠诚度。

四、活动流程

1. 老客户邀请：通过电话、短信或微信等方式邀请老客户参加活动，并告知活动具体内容和流程。 2. 新客户报名：新客户可通过电话、微信或线下门店进行报名，填写基本信息和意向楼盘。

3. 配对推荐：根据新客户的意向楼盘和老客户的所在区域，进行配对推荐。同时，为新客户提供详细的项目介绍和购房指南。

4. 互动交流：组织老客户和新客户参加座谈会等活动，加强彼此之间的交流和信任。

5. 成功推荐：在推荐期内，如果新客户成功购房，则视为推荐成功。此时，老客户和新客户均可获得相应的奖励。

6. 活动总结：活动结束后，对活动效果进行总结和评估，分析优缺点并进行改进。

五、预期效果

1. 通过老客户的口碑传播和推荐，增加新客户的来源和数量。

2. 提高老客户的满意度和忠诚度，增强品牌形象和市场竞争力。

3. 通过互动活动和定制服务，提高客户的购房体验和满意度。

4. 通过成功推荐获得奖励的方式，激发老客户的参与热情和市场活力。

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房地产“老带新”奖励、优惠方案

一、 操作流程

1.1 老带新的操作流程

① 老业主老客户带新客户到现场看房，投资顾问除做好当天新客入场登记外，老业主老客户须登记《“老带新”推介客户确认单》，以确认老业主及被介绍人身份；

② ↓

③ 投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向客户核算价格；

↓

④ 新客户成交后，营销部负责人确认新客户成交情况，并执行《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程；

↓

⑤ 《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程：投资顾问→现场销售经理→甲方案场经理签字→公司财务部负责人（核查新客户成交情况及老业主奖励额度）→公司总经理签字；

↓

⑥ “老带新奖励”经鸿明公司审批合格后，由投资顾问通知老业主营销中心财务部领取奖励；

↓

⑦ 成交房源签订购房合同后，以现金形式发放“老带新”奖励。

特殊情况：

1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问，格式：XX新客姓名、联系电话及到访时间。

2、如营销部投资顾问不在现场，则由投资顾问电话告之新客情况，并由现场销售主管做好临时登记工作。

3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放的确认。 百度文库 - 让每个人平等地提升自我

22 4、任何一次营销活动都是把双刃剑，有利必有弊！所以本次活动在大的原则上按此方案执行，涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。

二、执行目的

利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。

其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户所在区域信息，为主动出击做大客户直销做好铺垫。

房地产老带新活动方案

一、引言

在当今竞争激烈的房地产市场中，如何吸引潜在客户并促进销售已成为各大开发商关注的焦点。老带新活动作为一种有效的客户拓展方式，通过现有客户的口碑传播，能够降低获客成本，提高客户信任度，进而提升销售业绩。本文将详细介绍一种创新的房地产老带新活动方案，以期为开发商提供有益的参考。

二、活动方案

1. 活动名称： "家园共筑，感恩回馈"老带新优惠活动

2. 活动目标： 通过老客户的口碑传播，吸引新客户，增加销售额。

3. 活动时间： 两个月（具体时间可根据开发商需求调整）。

4. 活动对象： 已购房的老客户及潜在新客户。

5. 活动内容：

（1）老客户介绍新客户，享受折扣优惠

老客户介绍新客户到访，并成功认购房产，老客户将获得房价X%的折扣优惠。新客户在认购时也将享受X%的额外折扣。

（2）老带新合作成功，开发商提供精美礼包

为感谢老客户的介绍，开发商将为老客户提供价值X元的家居礼包（含家居用品、家电等）。同时，新客户也将获得价值X元的购房礼包（含装修材料、家居饰品等）。

（3）分享有奖，邀请好友助力 鼓励老客户将活动信息分享至微信朋友圈或社交媒体，邀请好友助力。成功邀请好友助力后，老客户和新客户均可获得额外X元红包奖励。

6. 活动流程：

（1）老客户邀请新客户到访售楼处；

（2）新客户完成认购手续；

（3）开发商核实老带新资格；

（4）开发商发放折扣及礼包；

（5）老客户及新客户领取奖励。

7. 活动宣传：

（1）开发商通过官方网站、微信公众号、社交媒体等渠道发布活动信息；

（2）在售楼处设立活动海报和宣传栏，向到访客户介绍活动内容；

（3）通过已购房老客户进行口碑传播，邀请亲朋好友参与活动。

8. 活动监控与评估：

（1）开发商需对活动进行全程监控，确保活动的顺利进行；

（2）统计活动期间的来访量、成交量等数据，以评估活动效果；

（3）根据活动效果及时调整策略，优化活动方案。