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秀经销商。 力之星公司成立于２００２年。近 １０年来，力之星公司三轮摩托车产 销量近１００万辆，销售市场遍布全 国各省区，并以每年４５％的产销增 幅，不断推进新一轮的产业升级。 力之星公司已成为集科研、生产、 销售为一体的大型专业三轮摩托车 制造生产基地，公司拥有职工１ ０００ 余人，其中中高级技术人员２００多 人。力之星公司于２００２年通过国家 ＩＳＯ ９００１：２０００质量管理体系及国 家强制性产品“ＣＣＣ”认证。２００５ 年１月率先通过国家摩托车生产准入 现场审核，２００５年７月首批通过国家 环保总局排放监督检查。为保障产 品生产精良制造，投巨资从美国、 德国引进生产和工艺装备，现拥有 国内领先水平的前处理、电泳自动 线静电自动喷涂烤漆流水线等先进 设备。量身打造的“力之星”专用 纳米金陶发动机，采用国际先进的 纳米金属陶瓷技术，动力更强劲， 性能更卓越，产品路试３０ ０００ ｋｍ无 大修，整车性能好。此外力之星公 司有完善的市场销售网络及售后服 务体系，市场销量连续６年第一。 “力之星”成为全国三轮摩托车知 名品牌，并被列入国家家电下乡产 品名录。 ２０１０年，力之星公司着力实施 的精益化生产和精益化管理，提高 了物流速度，提升了生产效率，保 证了生产品质，并成功研发新能源 电动车，在叫晌品牌，倡导环保， 向新能源要效益的同时，奋力打造 行业先锋，引领旗舰。２０１０年１０月， 力之星公司获“新乡市市长质量奖 提名奖”，同月， “力之星”电动 车系列完成立项和批量生产，走环 保、低碳，可持续发展道路。２０１０ 年ｌ２月，河南力之星公司荣获新乡 市市级“安全质量标准化企业”及 牧野区“安全生产Ａ级企业”荣誉 称号。如今，力之星公司二期工程 已经启动，年销售收入可达到１２亿 元，利润１．５亿元。力之星公司正全 力打造中国最强的三轮摩托车制造 企业。 力之星公司奏响的时代凯歌强 劲而嘹亮，绘就的发展蓝图绚丽而 辉煌。在稳步推进大提升，促进和 谐大发展，实现多元大跨越的康庄 大道上，力之星公司将走得更远、 更广。皿
供应商与经销商如何建立友好合作关系，实现共赢
当今时代，任何事物的进步与发展都不是单方面的，就像生物界中的食物链一样，紧密联系，环环相扣。例如供应商与经销商的关系来说，供应商求发展，经销商求利润，但是二者应怎样将公平，公正与诚信相结合实现共同发展，双方共赢呢？我想在双方达成共识前，应选择好合作的对象，大致包括以下几个方面。
一、供应商与经销商是否了解对方
二、经销商对供应商的要求包括：确保数量和质量，经得起国家有关部门检验，如有质量问题由供应商全部负责；广告，媒体宣传；区域的保护，该片区由谁来负责；必须有区域经理和业务人员来与供应商共同开发市场；基础服务工作：建立基层网络和售前、中、后服务。
三、供应商对经销商的要求包括：资金实力较好、推广能力较强，沟通能力强；信誉度非常好，要求无不良贷款记录；货款结算方式：按公司结算方式执行；必须清楚供应商的企业文化要有发展潜力，在当地口碑一定要好，家庭和睦；不能窜片经营，不能低价销售，实行公司统一方案；无不良嗜好；结果要达到公司的销售目标。
当然，供应商的职责不仅仅是提供商品，他在一些领域一定程度上帮助经销商完成某些指标。例如：供应商配合经销商选择通路手段、给经销商加强的信心。具体来说就包括：
1、经销商打造市场⑴、为经销商创造良好的经营环境；⑵、培训其适应形式的经营理念和设定发展目标；⑶、推荐好的产品，稳定、高效； ⑷、帮其维护二级网络（缓解矛盾、提升销量）和开发新的渠道；⑸、寻找较大用户，以点带面；⑹、职能主管部门的沟通与协调；⑺、召开技术讲座及新产品推广会。
2、为用户创造价值⑴、品种服务（什么样的品种最合适）；⑵、管理技术服务（什么样的技术最适用）；⑶、信息行情服务（什么样的行情去运作）；⑷、资金支持服务（什么样的规模最合算）；⑸、抗风险服务（大风险怎样化为平安）；⑹、社会关系服务（感受到集体与团队温暖）；⑺、其它超值服务（特殊服务帮其攻难关）。最终使用户能做稳、做强、做大，做的省心、省力、轻松、高效。
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脸识别技术奥运会应用的先河。为奥运安保
人脸识别系统提供计算机硬件保障的即是来
自深圳的一家高新技术企业——华北工控。
在“科技奥运”和“平安奥运”理
念的指导下，深圳市高新技术企业——深 圳华北工控股份有限公司，会同中国科学 院自动化研究所生物识别与安全技术研究中
心的科学家和研究人员，开创性地将自主
知识产权、国际先进的人脸识别技术应用 于北京２００８奥运会。这也是奥运史上首次
引进人脸识别高新科技技术，华北工控作
为业内唯一家为人脸识别系统提供硬件平台
的厂商，主要为该系统网络提供计算机硬
件控制设备。 华北工控研发生产的基于最新ＩＮＴＥＬ 双核心处理技术的“高可靠特种计算机”，是
本套安检系统的计算机平台，通过了中国 科学院相关专家近乎严酷的技术比对和测
试。人脸识别主要实现开闭幕式上对门票
持有者进行实名制查验和人员身份识别，
为奥运安保大系统提供决策支持依据，并
提供重要的入场人员数据信息。奥运安保
工作的给此系统的硬件设备设置了较高的技 术瓶颈，在强调硬件系统的稳定性与安全 性的同时，还必须保证系统响应及数据分
析速度的快捷。
在参与测试的几家硬件厂商中，华北工
控的工业ＣＰＵ卡和高可靠特种计算机在系
统的稳定性、对较大数据处理的快速响应和
其他设备的扩展和兼容性上都优于同类产 品，特别是用于本次通道安检系统之一的
ＳＨＢ－８９０全长ＣＰＵ卡，更是代表了国际
同类产品的先进水平。其具有存储功能强、 吞吐量大、动态抓拍识别率高、最快反应速
度仅为０．０１秒、便携化、自动化程度相对
较高，在降低误识别率和误拒绝率方面的
技术更为成熟等诸多优点，被批量应用于
人脸识别系统。
该系统可广泛应用于各种需要人员身份 验证的场合，如：大型体育赛事、口岸、
１ ３８ Ｔｅｃｈｎｉｑｕｅｓ ｏｆ Ａｕｔｏｍａｔｉｏｎ＆Ａｐｐｌｉｃａｔｉｏｎｓ 机场、景区、大型会议出入、教育考试、
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------------- 厂商合作共赢（经销商大会）
授课对象：企业经销商、代理商、加盟商等
授课时间：1-2天（6小时/天）
课程背景：
在渠道为王的市场经济中，您的区域是否面临这样的问题：
经销商不思进取，小富即安，让你的产品在区域市场难以做强做大
经销商经营管理落后，潜在危机随时威胁你的市场
经销商被你扶持做大后即“忘恩负义”与你断绝关系
经销商“朝秦暮楚”，更谈不上忠诚度可言
经销商上有政策下有对策，你的策划、促销被拒不执行
经销商肆意降价串货或者倾销，损害品牌美誉
课程目标：
解决经销商经营商最容易出现的问题；
让经销商树立对自己经营区域负责的理念；
树立正确的经营价值观、建立品牌忠诚度；
使经销商在经营中掌握更加先机的销售技巧、提升销售业绩；
树立经销商规划自己未来的事业蓝图的理念；
掌握门店经营和扩张的8种快速增加利润的方式；
经销商掌握管理员工的方法和工具。
课程大纲：
一 我是经销商：经销商的现状调查与分析
1、经销商在渠道中的位置
2、经销商发展存在的八大问题
3、经销商经营管理的十大误区
4、容易被淘汰的经销商特征
了解经销商目前的现状和误区，经销商应该要有危机意识，如果仅仅满足现状，不思进取，不配合企业的发展，将无法与企业与时俱进，必将被商场所淘汰。
二 我的区域我负责：经销商正确的经营价值观和市场责任
界定我与厂家的关系责任，我与市场的关系责任；
经销商与厂家的矛盾共同体解析；
在合作中企业要承担哪些责任；
在合作中经销商要承担哪些责任；
我的担心在哪里：经销商不主动开拓市场的原因是什么。 -------------
------------- 经销商做老板还是企业家。
只有在厂商双方了解自己的职责并各自做好本职工作的前提下，渠道才能快速增值各得其所。双方了解各自应该做的事，以避免互相扯皮的现象发生，减少内耗。
