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全国自考(市场营销)历年真题试卷汇编4(题后含答案及解析)

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全国自考（市场营销）历年真题试卷汇编4 (题后含答案及解析)

题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 名词解释 4. 简答题

单项选择题

1． 在进行竞争者分析时，企业首先要做的是( )

A．建立企业竞争情报系统

B．判断竞争者的市场反应

C．确定竞争者的目标与战略

D．识别企业竞争者

正确答案：D 涉及知识点：市场竞争战略分析

2． 当企业采取某些措施和行动之后，竞争者反应不强烈，行动迟缓，该竞争者属于( )

A．从容不迫型竞争者

B．选择型竞争者

C．凶猛型竞争者

D．随机型竞争者

正确答案：A 涉及知识点：市场竞争战略分析

3． 企业建立竞争情报系统的第三步是( )

A．评价分析

B．传播反应

C．收集数据

D．建立系统

正确答案：A

解析：企业建立竞争情报系统的具体步骤是：(1)建立系统；(2)收集数据；(3)评价分析；(4)传播反应。其中，第三步为评价分析。 知识模块：市场竞争战略分析

4． 市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，佯攻正面实攻背面的策略是( )

A．正面进攻

B．侧翼进攻

C．包围进攻

D．迂回进攻

正确答案：B 涉及知识点：市场竞争战略分析

5． 某公司以补贴价格和差异很小的产品攻击另一个同类企业的核心市场，对被攻击公司而言，该公司属于( )

A．理性的竞争者

B．破坏性的竞争者

C．良好的竞争者

D．善良的竞争者

正确答案：B 涉及知识点：市场竞争战略分析

6． 市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，这种进攻战略属于 ( )

A．正面进攻

B．侧翼进攻

C．包围进攻

D．迂回进攻

正确答案：B

解析：侧翼进攻就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时可采取“声东击西”的战略，佯攻正面，实际攻击侧翼或背面，这可分为两种情况：一种是地理性的侧翼性进攻，另一种是细分性侧翼进攻。 知识模块：市场竞争战略分析

7． 当企业采取某些措施和行动之后(如降低价格等)，它的竞争对手的反应模式难以捉摸。它们在特定场合可能采取或不采取行动，并目，无法预料它们将会采取什么样白勺行动，这样的竞争者属于( )

A．从容不迫型竞争者

B．选择型竞争者

C．凶猛型竞争者

D．随机型竞争者

正确答案：D 涉及知识点：市场竞争战略分析

8． 凡士林最初被用于机器润滑，后经进一步研究开发被用于护肤、药品领域，这种扩大市场需求总量的方法是( )

A．发现新用户

B．多角化

C．开辟新用途

D．增加使用量

正确答案：C

解析：一般来说，市场主导者可从三个方面扩大市场需求量：一是发现新用户；二是开辟新用途；三是增加使用量。本题中凡士林最初问世时是用做机器润滑油的，之后，又被用于护肤等其他领域，通过开辟凡士林新的用途，扩大市场需求量，使产品销路久畅不衰。 知识模块：市场竞争战略分析

9． 识别竞争者的两个方面是( )

A．产业和市场

B．市场和市场细分

C．产业和产品细分

D．产品细分和产业细分

正确答案：A 涉及知识点：市场竞争战略分析

10． 市场挑战者最间接的进攻战略是( )

A．正面进攻

B．侧翼进攻

C．包围进攻

D．迂回进攻

正确答案：D 涉及知识点：市场竞争战略分析

11． 某汽车厂商的竞争对手总是对其降价促销采取强烈反击，但对其增加广告预算、加强其他促销活动都不予理会，则该汽车厂商的竞争者属于( )

A．从容不迫型竞争者

B．选择型竞争者

C．凶猛型竞争者

D．随机型竞争者

正确答案：B

解析：当企业采取某些措施和行动之后，竞争者会产生如下不同的反应：(1)从容不迫型竞争者。如一些竞争者反应不强烈，行动迟缓，其原因可能是认为顾客忠实于自己的产品等。(2)选择型竞争者。如一些竞争者可能会在某些方面反应强烈，如对降价竟销总是强烈反击，但对其他方面(如增加广告预算、加强促销活动等)却不予理会，因为他们认为这对自己威胁不大。(3)凶猛型竞争者。一些竞争者对任何方面的进攻都迅速强烈地作出反应。(4)随机型竞争者。有些企业的反应模式难以捉摸，它们在特定场合可能采取也可能不采取行动，并且无法预料它们将会采取什么行动。 知识模块：市场竞争战略分析

12． 对于市场挑战者而言，最有效和最经济的战略形式为( )

A．正面进攻

B．侧翼进攻

C．包围进攻

D．迂回进攻

正确答案：B 涉及知识点：市场竞争战略分析

13． 某跨国公司将其目标市场划分为北美市场、欧洲市场、亚洲市场等，其划分的依据属于( )

A．地理细分

B．人口细分

C．心理细分

D．行为细分

正确答案：A

解析：企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量(包括城市或农村、地形气候、交通运输等)来细分消费者市场，这种细分方法的划分依据为地理细分。题干中的某公司划分市场的依据正属于地理细分。 知识模块：目标市场营销

14． 在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它依据的市场细分变量是( )

A．地理变量

B．人口变量

C．心理变量

D．行为变量

正确答案：D

解析：行为细分，就是企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌(或商店)的忠诚程度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。 知识模块：目标市场营销

15． 按照消费者的生活方式、个性特征等心理变量对消费者市场进行细分，这种细分属于( )

A．地理细分

B．人口细分

C．心理细分

D．行为细分

正确答案：C 涉及知识点：目标市场营销

16． 企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场里取得较大的市场占有率，这种目标市场战略是( )

A．无差异营销战略

B．差异性营销战略

C．集中性营销战略

D．大量性营销战略

正确答案：C

解析：企业在选择时需考虑五个方面的主要因素，即企业资源、产品同质性、市场同质性、产品所处的生命周期阶段，竞争对手的目标市场战略等。

知识模块：目标市场营销

17． 市场细分中，按消费者所处的地理位置以及气候等变量来细分消费者市场属于( )

A．地理细分

B．人口细分

C．心理细分

D．行为细分

正确答案：A 涉及知识点：目标市场营销

18． 按使用者情况、品牌忠诚度等变量对消费者进行分类，属于 ( )

A．地理细分

B．人口细分

C．心理细分

D．行为细分

正确答案：D

解析：市场细分要依据一定的细分变量来进行。消费者市场的细分变量主要有地理变量、人口变量、心理变量和行为变量这四类。其中，行为细分，就是企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌(或商店)的忠诚程度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。 知识模块：目标市场营销

19． 将许多过于狭小的子市场组合起来，以便能以比较低的成本和价格去满足这一市场需求的市场战略称为( )

A．超细分战略

B．反市场细分战略

C．市场定位战略

D．地理细分战略

正确答案：B

解析：西方企业曾实行“超细分战略”，许多市场被过分地细分，导致产品价格不断增加，影响产销数量和利润。于是，一种被称为“反细分战略”应运而生。反细分战略并不反对市场细分，而是“异中求同”地将许多过于狭小的子市场组合起来，以便能以较低的成本和价格去满足这一市场的需求。

知识模块：目标市场营销

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历史学基础历年真题试卷汇编4(题后含答案及解析)

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全部题型 2. 名词解释

名词解释21-28小题，每小题10分，共80分。

1． 南书房（2009年历史学统考真题）

正确答案：清朝的内廷机构。原为康熙帝书房。康熙十六年(1677年)，康熙帝调翰林等官入乾清宫南书房当值，称为南书房行走，人数不固定。除陪皇帝写字作诗外，也秉承皇帝意旨拟写谕旨，发布政令，实际上是皇帝处理政务机要的秘书班子。南书房的设立，削弱了议政大臣会议的权力。雍正帝设立军机处后，不再参与国家政务。

2． 军机处（北京师范大学2011年中国近现代史复试真题；首都师范大学2013年历史学基础综合真题）

正确答案：清代雍正设立的处理机要的中枢机构。雍正八年(1730年)，为处理西北军务设立军机处，取代了议政王大臣会议参与政务的权力。军机处的职官有军机大臣和军机章京。军机处成立后，议政王大臣会议于1791年废止，内阁成为办理例行事务的机构，一切机密大事均归于军机处。但军机处在形式上始终处于临时机构的地位，军机处也无专官。军机大臣、军机章京以原官兼任，皇帝可以随时令其离开军机处。军机处的设立加强了君主的专制权力。

3． 廷寄（南京大学2009年中国近现代史复试真题）

正确答案：清代公文传送制度之一。雍正帝设立军机处后逐渐形成。朝廷给各省高级官员的谕旨，交由内阁传抄者，称为明发；凡属机要文书，不便由内阁明发者。则由军机大臣专办，盖军机处印密封，上书“军机大臣字寄某官开拆”或“传谕某官开拆”字样，用四百里或六百里文书递送各省，称为廷寄。清末，廷寄改由电报拍发，故称电寄。

4． 总督（南京大学1997年中国古代史真题）

正确答案：清朝地方军政大员。大致两省或三省设一总督，每省设一巡抚，其无巡抚省份，例由总督兼理。总督为正二品。乾隆时全国共设有八个总督，即直隶总督，管辖今河北省及内蒙古一部分地区，驻保定；两江总督，管辖江苏、安徽、江西三省，驻江宁；闽浙总督，管辖福建、浙江二省，驻福州；两湖总督，管辖湖南、湖北二省，驻武昌；陕甘总督，管辖陕西、甘肃二省，驻兰州；四川总督，驻重庆，义驻成都；两广总督，管辖广东、广西二省及南海诸岛，驻广州；云贵总督，管辖云南、贵州二省，驻贵阳，又驻云南。八大总督中，直隶、四川

全国自考(国际市场营销学)历年真题试卷汇编4(题后含答案及解析)

全国自考(国际市场营销学)历年真题试卷汇编4(题后含答案及解析)

全国自考（国际市场营销学）历年真题试卷汇编4 (题后含答案及解析)

题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 简答题 5. 论述题 7. 名词解释

单项选择题

1． (2013．10．3)传统上使用最多的非关税壁垒措施有进口许可证制度和( )

A．外汇管制

B．歧视性政府采购

C．配额制度

D．技术标准限制

正确答案：C

解析：传统上使用最多的非关税壁垒措施有进口许可证制度和配额制度。

2． (2014．10．2)企业开展国际市场营销活动最为严重的政治风险是 ( )

A．没收、征用和国有化

B．本国化

C．贸易禁运与制裁

D．外汇管制

正确答案：A

解析：没收、征用和国有化是企业开展国际市场营销时最为严重的政治风险。

3． (2014．10．4)电子商务使企业营销管理由传统的“4P”转变为 ( )

A．“6P”

B．“4C”

C．“4R”

D．“6R”

正确答案：B

解析：电子商务的发展使得企业营销管理的重心由传统的”4P”，即产品、价格、渠道和促销转变为”4C”，即客户、成本、方便和沟通。

4． (2013．1．4)将同一空间区域内的社会群体因其所处于的地理环境影响而形成的具有共同内容和特征的文化系统称为 ( )

A．亚文化

B．地缘文化

C．物质文化

D．分支文化

正确答案：B

解析：同一空间区域内的社会群体因受其所处的地理环境影响而形成的具有共同内容和特征的文化系统称为地缘文化。

全国自考(市场营销)模拟试卷7(题后含答案及解析)

全国自考(市场营销)模拟试卷7(题后含答案及解析)

全国自考（市场营销）模拟试卷7 (题后含答案及解析)

题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 名词解释 4. 简答题 5. 案例分析题

单项选择题

1． 市场营销学作为一门独立学科出现在

A．20世纪50年代

B．20世纪初

C．20世纪70年代

D．19世纪中叶

正确答案：B

2． 当一个企业规模较小，资源薄弱，人力、物力、财力都不足时，适宜实行

A．无差异性市场营销

B．差异性市场营销

C．大量市场营销

D．集中性市场营销

正确答案：D

3． 对于服装经营者来说，策略是最不适宜的。

A．无差异性市场营销

B．产品多样化营销

C．集中性市场营销

D．差异性市场营销

正确答案：A

4． 制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适于采取( )方式。

A．广告宣传

B．营业推广

C．经销商品陈列

D．人员推销

正确答案：D

5． 某高档女装企业想了解女性消费者的实际购买习惯与购买行为，该企业应采用

全国自考(市场营销)模拟试卷12(题后含答案及解析)

全国自考(市场营销)模拟试卷12(题后含答案及解析)

全国自考（市场营销）模拟试卷12 (题后含答案及解析)

题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 名词解释 4. 简答题 5. 案例分析题

单项选择题

1． 对市场营销学影响最大的学科是( )

A．经济学

B．社会学

C．历史学

D．心理学

正确答案：A

解析：经济学为市场营销思想发展所提供的概念，比其他任何一门社会科学都多。其中一个重要的原因是：一些早期的市场营销学者或者本身就是经济学家，或者他们中大多数人接受过经济学教育。

2． 通过过程的比较，发现隐藏在不同企业或不同部门市场营销绩效差异背后的关键因素，以便使企业的经营管理的效益和效率赶上或超过竞争对手的定点超越叫做( )

A．产品定点超越

B．过程定点超越

C．组织定点超越

D．战略定点超越

正确答案：B

解析：过程定点超越是一种通过过程的比较，发现隐藏在不同企业或不同部门市场营销绩效差异背后的关键因素，以便使企业经营管理的效率和效益赶上或超过竞争对手的定点超越。过程定点超越比产品定点超越更深入、更复杂，是一种需要企业更多参与的定点超越。

3． 注重买方需要的市场营销观念是( )

A．推销观念

B．生产观念

C．市场营销观念

D．产品观念

正确答案：C

解析：推销观念注重卖方需要；市场营销观念则注重买方需要。推销观念以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事务。来满足顾客的需要。