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一、判断题2‘1.Email营销与搜索引擎之间并没有直接关系,各自承担推广任务。
(×）2。
网站的形象代表着企业的网上品牌形象,人们在网上了解一个企业的主要方式就是访问该公司的网站.（√ )3。
网络营销可以实现全程营销的互动性。
( √）45.在线问卷法是属于间接的市场调研.（ ×）6。
网络商务信息是通过计算机网络传递的商务信息，它包括文字、数据、表格、图形、影像、声音以及内容，能够被人或计算机识别和感知的符号系统.（√ ）789. 网络营销可以完全替代传统营销。
（ × )10。
网上购物活动与传统购物活动无太大的区别。
( ×）11。
利用Internet进行市场营销调研的最大优势是及时、快捷.（√ ）12。
科技环境对企业营销活动的影响都是积极的。
（ ×）13。
随着网络技术的诞生、发展和成熟，绝大多数用户是通过新浪、搜狐等门户网站来获知新网站消息的。
（ ×）14。
在国际市场营销中，注重对目标市场所在地文化背景的研究，开发顺应当地消费者消费习惯的产品，主决定了国际市场营销的成败。
（√ ）15、网络促销的最终目标是希望引起购买，这个最终目标是要通过设计具体的信息内容来实现的。
（√ ）16、网上信息发布平台是在互联网上提供分类信息发布的专业网站，满足企事业单位和个人在互联网上发布各类信息的需求，协助企业推广自有品牌、促销产品，并为广大客户提供丰富、实用、广泛、真实的信息资源。
(√ ）17、网络营销站点之间往往通过相互签订协议来免费加入对方的旗帜广告.(√ ）18、网络促销是在互联网这个虚拟市场上进行的,将所有的企业,不论是大企业，还是中小企业，都推向了一个世界统一的虚拟市场。
(√ ）19、不能利用微信等手段，进行电子商务合同的洽谈、磋商和谈判。
（ ×）20、目前常用的网上信息发布的工具主要包括：专业网上信息发布平台、电子邮件（邮件列表、群发邮件）、BBS、新闻组（Usenet)等几种。
简述促销的类别
1.免费试用：企业向消费者提供新产品或服务的样品进行免费体验，以期在消费者尝试后能够转化为购买行为。
2.赠品赠送：消费者在购买特定商品或达到一定消费额度时，可以获得额外的产品作为赠品。
这种方式既能够增加消费者的购买动力，又有利于推广新产品。
3.折扣促销：包括价格折扣、打折销售等，直接降低商品原价，吸引顾客购买。
常见的有满减、打折、买一赠一等形式。
4.降价处理：对库存产品或即将过季的商品实行临时性降价，以快速清理库存并回收资金。
5.返券促销：消费者购物后可获得现金券或者抵扣券，在未来指定时间内再次消费时使用，以鼓励消费者重复购买。
6.附加值促销：如口碑式促销（邀请好友注册或购物给予奖励）、榜单排名式促销（基于销量或评价的排行来激发购买欲）以及承诺式销售（如无理由退换货承诺）等。
7.积分兑换：消费者通过购物积累积分，积分可用于兑换商品、服务或享受折扣优惠。
8.捆绑销售：将两种或多种商品组合在一起销售，价格通常低于单独购买各商品的价格总和，以提高销售额。
9.限时抢购：设定时间限制的促销活动，如限时特价、秒杀等，利用紧迫感刺激消费者迅速做出购买决定。
10.会员营销：针对会员开展专属优惠活动，如会员日折扣、会员专享礼遇等。
营销没有那么复杂，常用的盈利方式就这四种了！用一个非常简单的逻辑来回答这个问题，即你看最后这个钱会从谁的口袋里掏给你，这样算下来总共有四类盈利模式，第一类是从顾客方向盈利；第二类是从供应者方向盈利；第三类是从第三方盈利；第四类从系统方获利。
以下就四类盈利模式所包含的一些盈利方法进行讨论。
一、从顾客方获利从顾客方向的盈利模式是最传统的，即你的产品和服务售价高于成本即可。
但是这种盈利模式也可以进一步划分为以下多种。
（一）批发转零售获利这是一种非常传统的商业模式，任何一家商业机构都可能采用这种方式。
（二）使用和租赁获利顾客使用得越多，所付的费用越高，这也是一种传统的盈利模式。
大型的商超大多依靠租赁销售空间获利。
另外，产品租赁+服务也是一种通常的盈利模式，例如施乐通过租赁二手零件组装的复印机，保证复印质量和售后服务获得青睐。
（三）低成本获利无论你采取什么方式，如果能够比竞争对手成本更低，那么，你就可能获得更多的利润，或者击败竞争对手得到更多市场。
廉价的劳动力、资源价格比较优势、内部创新带来的高效等等，都是低成本的来源。
很多中国品牌采取这种策略。
（四）差异化获利差异化的来源聚焦在品牌所带来的超额价值，这种超额价值来源包括品牌象征价值、体验价值、文化和情感价值、认同价值等。
很多奢侈品就是依靠象征价值获利。
（五）集成获利在很多情况下，单品是很难获利的，因为它的价格可能是非常透明的，但是，当企业加入设计和服务之后，客户就很难从单品的价格来判断。
因此，系统的设计和集成是获得的方式。
大量BTB 的公司采用这种方式获利。
（六）分割获利有时候，整体销售可能并不能够获得很高的利润，但是通过分割包装，分别定价等价格歧视手段就可能获得较高的利润。
超市出售蔬菜和肉类大多采用这种方式获利。
（七）拍卖和竞价获利对于稀缺的商品，拍卖也是一种传统的交易方式，包括英式拍卖、荷兰式拍卖、标准增量拍卖、反向拍卖、速胜拍卖等等，这种形式被搜索引擎公司采用，并成为其盈利的主要模式。
市场营销策略测试题1.“沙市日化活力28”，这种品牌策略属于A.多种商标B.统一品牌C.品牌扩展D.企业名称与品牌并用（正确答案）2.副食品的市场范围广大，其适宜采用的分销渠道的类型是A.短而宽的渠道B.长而宽的渠道（正确答案）C.短而窄的渠道D.长而窄的渠道3.就现在经济及技术现状而言，更适用于日用消费品广告的媒体是A.报纸B.专业杂志C.移动网络购物平台（正确答案）D.灯箱展示窗4.一般情况下，不属于生产资料的分销渠道成员的是A.生产者B.批发商C.零售商（正确答案）D.代理商5.某商场经营的某品牌36英寸彩电，单位成本1200元/台，成本加成率为20%则每台电视机的销售价格为A.1280元B.1440元（正确答案）C.1360元D.1600元6.下列四种促销方式中，能实现信息双向沟通的促销方式的是A.广告B.人员推销（正确答案）C.营业推广D.宣传报道7.企业经营的产品组合中包含的产品线的数量，被称为产品组合的A.广度（正确答案）B.深度C.长度D.关联性8.如果某种产品的需求价格弹性系数为2，那么该企业适宜采用的价格策略是A.提价B.降价（正确答案）C.维持不变D.先提价后降价9.在顾客毫无购买兴趣的情况下，为了唤起顾客的潜在需求，诱导顾客产生购买欲望，推销人员可以采用的策略是A.诱导性策略（正确答案）B.针对性策略C.试探性策略D.教育式策略10.某企业赞助贫困大学生完成学业，获得社会的一致好评。
该企业采用的促销方式是A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系（正确答案）11.企业生产经营的所有产品都采用一个品牌名称，这种品牌策略属于A.个别品牌B.统一品牌（正确答案）C.品牌扩展D.品牌延伸12.消费者在购买衬衣时，透过包装能够看到衬衣的花色、款式、质地等特点，这体现包装的A.新鲜感B.便利感C.直观感（正确答案）D.信任感13.当商品价格制定得较低时，企业的资金周转速度将A.加快（正确答案）B.延缓C.不变D.停滞14.接受生产企业委托，签订销货协议，在一定区域内负责代销生产企业产品的中间商是A.销售代理商B.企业代理商（正确答案）C.经纪商D.寄售商15.产品的市场价格在最高和最低之间的具体价位，往往受制于A.成本B.竞争情况（正确答案）C.需求D.政府政策16.能够引起兴趣、建立友谊、促成即时购买的促销方式是A.广告B.人员推销（正确答案）C.营业推广D.宣传报道17.从产品角度出发，适宜采用短渠道的产品是A.低价的商品B.成熟期的商品C.高价的商品（正确答案）D.成长期的商品18.下列四种促销方式中，具有可信度高、传达性强和戏剧性特点的促销方式是A.广告B.人员推销C.营业推广D.宣传报道（正确答案）19.在产品的成长期阶段，企业促销目标的重点是A.增加产品的信誉度B.增加产品的美誉度C.进一步引起消费者的购买（正确答案）D.使消费者认识和了解商品20.将商品直接售给最终消费者用于满足生活消费的中间商是A.零售商（正确答案）B.批发商C.代理商D.生产者21.流通领域制定商品价格的主要依据是A.生产成本B.流通费用（正确答案）C.利润D.税金22.成本加成定价法源于A.生产观念（正确答案）B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念23.商品价格的最低经济界限是A.固定成本B.生产成本（正确答案）C.变动成本D.流通费用24.当产品处于产品生命周期的衰退期时，下列四种促销方式中，可以完全停止的促销方式是A.广告B.人员推销C.营业推广D.宣传报道（正确答案）25.营销学认为营销价格就是A.经济学价格B.市场价格（正确答案）C.均衡价格D.统一价格26.在同一种类型的中间商中只选择一个中间商的分销渠道称为A.宽渠道B.窄渠道（正确答案）C.直接渠道D.间接渠道27.据媒体报道，超市经营的生鲜受制冷设备、商品损耗等因素的影响而成本高利润薄，尽管这样，超市依然将其价格定得很低，这种定价策略属于A.声望定价策略B.折扣定价策略C.招徕定价策略（正确答案）D.差别定价策略28.某企业仿制曾经在欧洲市场非常流行的某款服装，从新产品角度看，该企业生产的服装属于A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品（正确答案）29.核心产品是指向顾客提供的A.产品形式B.产品质量c.产品特色D.产品效用（正确答案）30.当价格变动程度小于需求变动程度时，是属于A.需求弹性小B.需求弹性大（正确答案）C.单一弹性D.需求的无弹性31.某生产企业销售空调，根据消费者能够接受的最终价格来推算产品的批发价和出厂价。
正传统营销的促销形式主要有四种:广告、销售促进、公共关系和直接营销。
而电子商务的促销主要是在互联网市场开展的促销活动,传统商务中的直接营销并不适用电子商务。
结合电子商务的特点,常见的促销形式有三种,分别是销售促进、网络广告、站点推广。
销售促进销售促进就是企业利用可以直接销售的网络营销站点,采用一些销售促进方法,如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方式,宣传和推广产品。
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电子商务试题库+参考答案一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、功能等同原则，是指根据针对纸质文件的不同法律要求的作用，使数据通讯与相应的具有同等作用的纸质文件一样，享受（）的法律地位和待遇。
A、同等B、特殊C^不同D、近似正确答案：A2、最早，美国的IT界将电子商务定位于（）。
A、信息贸易B、无纸贸易C、网络贸易D、跨境贸易正确答案：B3、“靠脸吃饭”,指的是（）A、指纹支付B、刷脸支付C、声波支付D、短信支付正确答案：B4、由消费者的情绪和感情所引起的购买动机是（）。
A、理智动机B、惠顾动机C、情感动机D N兴趣正确答案：C5、以下不是影响网络消费者购买决策的主要因素的是（）。
A、商品价格B、使用的手机型号C、购买的便捷性D、商品特性正确答案：B6、CRM是（）的简称。
A、企业资源计划B、供应商关系管理C、客户关系管理D、物料管理计划正确答案：C7、计算机病毒的特点不包括（）A、破坏性B、潜伏性C、传染性D、娱乐性正确答案：D8、电子商务在时间和空间上的优势使它具有比传统商务更高的效率，体现了电子商务的什么特征？A、高效性B、开放性C、安全性D、协调性正确答案：A9、物流是电子商务“四流”中，最为特殊的一种，是指O的流动过程。
A、物品所有权B、资金C、信息D、物质实体正确答案：D10、电子商务活动中，表示合同生效的传统签字盖章方式被（）代替。
A、口头说明B、银行担保C、银行认证D、电子签字正确答案：D11、将所有Internet上资源连接起来，融网络技术、超文本技术及多媒体技术为一体的信息服务系统称为（）A、WebB、H TTPC、HTM1D、SS1协议正确答案：A12、下列哪个做法不是网络市场调研的主要内容？A、市场需求研究B、竞争对手研究C、用户及消费者购买行为的研究D、上网心理因素研究正确答案：D13、下列商标中，属于服务商标的是（）。
A、“海尔”冰箱B、“中华”轿车C、“蒙牛”牛奶D、“凤凰”电视台正确答案：D14、网络营销不包括（）。
试题四答案及解析一、单项选择题1.答案：B答案解析：迎强定位是指企业选择靠近于强有力的竞争对手的市场位置，与其争夺同一目标顾客群体，彼此在产品、价格、分销、促销手段等营销组合方面差别很小。
例如，可口可乐与百事可乐、柯达与富士、耐克与阿迪达斯等；避强定位。
是指企业回避与目标市场上的竞争者直接对抗，而将自身的位置确定于市场的“空白点”处，提供某种特色产品或服务，满足市场上尚未被满足的需要。
例如，“大宝”避开了与国外高档化妆品的竞争而占领了低端市场；重新定位是指企业采取一定的营销组合，改变目标顾客对其原有的印象，重新树立其在目标客户的形象。
当产品在市场上的定位出现偏差、当消费者转向偏好竞争对手的产品、或当竞争对手推出产品与本企业产品定位相似等情况出现时，考虑进行重新定位。
例如，万宝路香烟最初定位于“连女人和小孩子”都能吸食的低焦油型香烟，然而销量不佳。
随后，万宝路香烟进行了重新定位，塑造出至今仍令美国人推祟备至的典型男子汉形象——“美国西部牛仔”；高级俱乐部定位是指企业强调自身是某一高级群体中的一员，由此提升自身的品牌形象和地位。
例如，克莱斯勒公司宣称自己是“美国三大汽车公司之一”。
由上述解释可见本题答案是B2.答案：C答案解析：成熟阶段是指产品已被市场多数消费者所接受，并且销售数量减缓，产品进入相对成熟阶段。
为应对市场竞争，保持产品的市场地位，该阶段的营销支出日益增加，利润逐渐减少。
此阶段通常采取以下战略：（1）市场改进。
通过将非使用人转变为使用人；增加现有顾客的使用量及使用率；并争夺竞争者的顾客；进入新的细分市场以改变市场现状从而刺激销售；（2）产品改进。
通过改进产品质量、赋予产品新特色、增加产品式样和款式等方法进行产品改进从而刺激销售；（3）营销组合改进。
通过改进营销组合（产品、价格、分销、促销）及其他要素刺激销售。
综上，本题答案为C。
3.答案：D答案解析：文案法，又称二手资料调研法、间接调研法或文献调研法，是指通过查找或阅读出版书目、统计资料或研究成果等资料，获得所需信息的过程。
酒厂传统营销方案随着互联网技术的发展和社交媒体的兴起，许多企业开始转向数字营销，而传统营销渐渐地被人们所遗忘。
然而，在某些行业，如酒类行业，传统营销仍然是一个有效的行销方式。
传统营销方案通常指的是口碑营销、促销活动、会展活动等，这些营销方式在过去被广泛运用，仍然对一些传统行业非常有用。
下面，我们将讨论酒厂传统营销方案的几种方式。
1. 口碑营销在酒类行业中，口碑营销是非常重要的。
传统口碑营销方式包括让消费者品尝酒品并留下评价、邀请专业人士对酒品进行品尝评判、推广活动等。
这些方式可以让消费者更深入地了解品牌和产品，并建立起良好的信誉。
另外，酒厂可以通过在当地酒吧、餐馆和超市设置展示柜或横幅，来提升品牌的知名度。
这样，当人们在购买酒品时，会更倾向于选择这些熟悉的品牌。
2. 促销活动促销活动是另一种传统营销方式。
酒厂可以通过促销活动来刺激销售，提高知名度。
促销活动可以是打折、赠品、抽奖、团购等多种形式，它们都可以吸引消费者的注意力并激发购买欲望。
例如，在美国，圣诞节期间很多酒厂都会推出促销活动，如打折销售、赠品等。
这些促销活动可以有效地增加销售额，并提高品牌知名度。
3. 会展活动会展活动是非常有效的品牌推广方式，它可以吸引更多的潜在客户。
酒厂可以选择参加国内外的各种展览会，向参观者展示自己的产品、推广品牌，从而提高自己在业界的知名度。
例如，中国的进口酒展、巴黎葡萄酒展等都是非常受欢迎的酒业展览会。
参展可以让酒厂与同行进行交流、学习行业最新趋势，进而提高自身竞争力。
综上所述，虽然数字营销正逐渐占据主流，但在某些行业，如酒类行业，传统营销仍然很有用。
酒厂可以通过口碑营销、促销活动、会展活动等方式，来提升品牌知名度和销售额。
当然，酒厂也可以将传统营销与数字营销结合起来，制定更全面、更有效的营销方案。
传统营销方式有哪些营销的核心就是在消费者心目中建立对品牌的信任，并长期的维护这种信任，在竞争日益激烈，市场高度同质化的今天，仅靠产品本身往往难达到这一目的，还要与消费者进行针对性宣传，提供真诚地服务，有效地营销策略都是极具个性化的，只有精确的锁定目标消费者，并与之开展一对一的沟通，满足消费者差异化的需求，方能提高满意度，增强品牌忠诚，使企业得到长期的发展。
会议营销正是建立在一对一互动沟通基础上的一种整合服务营销体系，主要是通过建立消费者资料库，收集目标消费者的资料，并且对这些资料进行分析、归纳和整理，筛选出特定的销售对象，然后利用会议的形式，运用心理学、行为学、传播学等理念，与消费者面对面的进行有针对性的宣传、服务，以便达成销售的一种营销模式，它涉及了信息的收集和有效化处理、目标人群的前期联系、现场的组织及跟进服务等方面。
会议营销的前身就是活动营销，活动营销分室内与室外，会议营销就是室内活动营销，室内活动营销具体讲是把消费者从室外请进室内进行宣销的过程，而这个过程的演变是由于市场环境的变化而来的。
会议只是此种营销模式的形式而已，会议营销核心是品牌与消费者之间的、消费者与消费者之间的深度互动式的沟通，会议营销的最终目的是通过向消费者提供全方位、多角度的服务以便与消费者建立长久的、稳固的关系，从而提高消费者满意度和忠诚度。
近几年来，由于保健品市场竞争越来越激烈，广告、促销的市场效果逐渐下降，消费者越来越成熟和理智，消费者不再盲目的相信一些夸大其词的宣传，而是注重产品是否具有卓越的功效及能否提供优良的服务，在这种背景下，会议营销以其针对性的服务、准确的宣传和较强的隐蔽性更好的适应了形势、满足了市场，会议营销渐渐的流行起来，一些会议营销操作较好的品牌，一次会议就能销售数万元、甚至数十万元。
目前，会议营销模式已引起整个医药保健行业的普遍重视，一些奉行传统营销模式的企业纷纷开始运作会议营销。
这些企业如何运作好会议营销呢？笔者认为有以下七点：一、传统营销模式企业运作会议营销的有利条件1、品牌的影响力：品牌是品质以及信赖和忠诚的永久指南并能给予那些无信心于购买决策结果的消费者更多的信心。
营销传播方式11-1传统促销组合传统促销给组也叫营销沟通组合，由四种主要工具组成。
广告、销售促进、公共宣传、人员推销。
每个公司都面临着把总的促销预算分摊到以上四种促销工具上的任务。
同一行业中的公司，对如何划分他们的促销预算有着很大的不同。
有的公司把它的促销资金集中于人员推销，有的则着用于广告。
为了达到一个预定的销售水平，可以采用不同的广告，人员推销，销售促进和公共宣传组合。
当公司的经济状况景气时，它总是探索以一种促销工具取代另一种促销工具的方法，以获得更高效益。
许多公司已经用增加广告、直接邮寄和电话访问取代某些现场销售活动。
其它公司增加了与广告关的销售促进费用。
以达到更快的销售。
在促销工具的这种替代性，解释了为什么在单个营销部门中的营销职能需要协调的原因。
当可以用一种工具促进另一工具时，设计促销组合就更为复杂。
许多因素影响着市场营销者对促销工具的选择。
一、每种促销工具性质：每种促销工具都有各自的特性和成本。
1、广告：形式用途多种*公开展示：广告是一种高度公开的信息沟通方式，它的公开性赋予产品一种合法性，同时也使人想到是一种标准化的提供。
*普及性：广告是一种普及性的媒体，它允许销售者多次地重复这一信息，它也允许购买者接受和比较各种竞争者的信息。
一个销售者所作的大规模的广告，以肯定的语气介绍着销售者的经营规模，名望和成功。
*增强的表现力：广告可通过巧妙地应用印刷艺术、声音和颜色，提供每一个公司其产品戏剧化的机会。
有时，这一工具在表现上是很成功的，但是，也可能冲淡和转移对信息的注意。
*非人格化：广告不会象公司的销售代表那样有强制生，观众不会感到有义务去注意或作出反应，广告地观众只能进行独白而不是对话。
广告一方面能用于建立一个产品的长期形象，另一方面，它能促进快速销售，广告就传达给在地域广阔而分散的广大购买者而言，每个显露点只需较低的成本，是一种有效的方法。
电视广告需要很大的预算，而报纸广告预算很少。
2、人员推销：在购买过程的某个阶段，特别在建立购买者的偏好，信任和行动时，是最有效的工具。
营销员复习资料一、单项选择题1．公共关系（C）。
Ａ、是一种短期促销战略Ｂ、直接推销产品Ｃ、树立企业形象Ｄ、需要大量的费用2．消费者从特定的卖主中购买产品时，能得到现金或其他形式的回报，这些回报的价值大小是以购买量为基础的。
这属于（A）促销方式。
Ａ、惠顾回报Ｂ、产品保证Ｃ、连带促销Ｄ、赠奖（或礼物）3．下列四种促销手段中，（D）是介绍新产品最有效也最昂贵的方法。
Ａ、免费样品Ｂ、优惠劵Ｃ、现金折扣Ｄ、竞赛4．选择（B）分销商时要考虑它所处的位置是否有利于产品的批量储存与运输，通常以交通枢纽为宜。
Ａ、零售Ｂ、批发Ｃ、特许Ｄ、采购5．对于能够识别的独特产品或名牌产品，消费者愿意多花时间和精力去购买。
该类消费品属于（D）。
Ａ、便利品Ｂ、选购品Ｃ、非渴求物品Ｄ、特殊品6．在市场营销学对市场的理解中，（A）是一切市场的基础，是起决定作用的市场。
Ａ、消费者市场Ｂ、现货市场Ｃ、零售市场Ｄ、一般商品市场7．产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程被称为（A）。
Ａ、产品的生命周期Ｂ、产品循环期Ｃ、产品市场循环期Ｄ、市场生命周期8．消费者购买过程是消费者购买动机转化为（C）的过程。
Ａ、购买心理Ｂ、购买意志Ｃ、购买行动Ｄ、购买意向9．企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去（D）。
Ａ、控制环境Ｂ、征服环境Ｃ、改造环境Ｄ、适应环境10．市场细分的根本依据是（A）。
Ａ、消费需求的差异性Ｂ、消费需求的共同性Ｃ、产品的共同性Ｄ、产品的差异性11．为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（B）。
Ａ、功能折扣Ｂ、数量折扣Ｃ、季节折扣Ｄ、现金折扣12．在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率将下降，在这种情况下，企业就需考虑（A）。
Ａ、降价Ｂ、提价Ｃ、大幅提价Ｄ、不变14．可口可乐公司和雀巢公司合作，组建新的公司。
雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交给熟悉饮料市场分销的可口可乐公司去销售。
一、判断题1.Email营销与搜索引擎之间并没有直接关系，各自承担推广任务。
（×）2.网站的形象代表着企业的网上品牌形象，人们在网上了解一个企业的主要方式就是访问该公司的网站。
（√）3.网络营销可以实现全程营销的互动性。
（√）4.网络营销根据互联网的不同类别分为基于全球网络的网络营销、基于EDI的网络营销以及基于Intranet(企业内部网)的网络营销.。
（ ×）5.在线问卷法是属于间接的市场调研。
（ ×）6.网络商务信息是通过计算机网络传递的商务信息，它包括文字、数据、表格、图形、影像、声音以及内容，能够被人或计算机识别和感知的符号系统。
（√ ）7. 网络营销的产生和发展是特定条件下技术基础、观念基础和现实基础等综合因素共同作用的结果。
（ ×）8. 网络营销不包括网络营销管理与控制。
（ ×）9. 网络营销可以完全替代传统营销。
（ ×）10. 直复营销的效果可以测定。
（√ ）11. 在举世闻名的“浏览器大战”中，最终美国在线借助了法律手段赢得了胜利。
（ ×）12. 科技环境对企业营销活动的影响都是积极的。
（ ×）13. 随着网络技术的诞生、发展和成熟，绝大多数用户是通过新浪、搜狐等门户网站来获知新网站消息的。
（ ×）14. 在国际市场营销中，注重对目标市场所在地文化背景的研究，开发顺应当地消费者消费习惯的产品，主决定了国际市场营销的成败。
（√ ）15. 企业的一切营销活动都是以销售商品为中心的。
（ ×）16. 网络消费者分析是企业进行市场营销的出发点，其最终目的是使销售企业的商品满足消费者的需求。
（ ×）17. 网上购物活动与传统购物活动无太大的区别。
（ ×）18. 当当网推出的名为“2元与当当第一次亲密接触”的营销活动针对的是消费者的购买决策。
（ ×）19. 相对于网络商店，传统商店中消费者更不受购物时间的限制。
四种营销模式变革随着时间的推移和市场的变化，企业的营销模式也在不断变革。
下面将探讨四种常见的营销模式变革。
1. 从传统广告模式到内容营销模式：传统广告模式主要依靠电视、广播、报纸等媒体进行广告的推广。
但随着互联网的普及，消费者的媒体消费习惯发生了改变。
内容营销模式以提供有价值的内容来吸引消费者，并将品牌信息融入其中，以达到品牌推广的目的。
2. 从传统零售模式到电子商务模式：传统零售模式主要依靠实体店铺进行销售。
而电子商务模式通过互联网技术和电子支付，将产品和服务直接提供给消费者。
电子商务模式的优势在于可以实现全球范围内的销售和更低的运营成本。
3. 从传统销售模式到社交媒体销售模式：传统销售模式主要依靠销售人员的拜访、电话推销等方式进行销售。
而社交媒体销售模式通过一系列社交媒体平台的使用，寻找潜在客户并与其进行互动，以促成销售。
社交媒体的广泛使用使得营销人员能够更加精准地定位目标客户群体，并提供个性化服务。
4. 从传统市场推广模式到大数据营销模式：传统市场推广模式主要依靠市场调研和推测来确定市场需求和产品定位。
而大数据营销模式通过收集和分析大量的数据，以了解消费者的需求和行为，从而更好地进行产品开发和营销策略。
大数据的应用能够帮助企业更加精准地了解目标客户，预测市场趋势，并做出相应的营销决策。
随着社会的不断发展，营销模式也在不断创新和变革。
以上所述的四种营销模式变革是对传统模式进行改进和优化的一种体现。
企业需要紧跟市场动向，灵活应对，不断调整自己的营销策略，以适应市场需求的变化，并取得更好的销售业绩。
随着时间的推移和科技的进步，全球市场竞争变得更加激烈，企业不得不不断改进和创新营销模式，以提升其市场地位和竞争力。
下面将详细探讨四种营销模式的变革，并分析其中的优势和挑战。
首先是从传统广告模式到内容营销模式的转变。
传统广告模式主要依靠电视、广播、报纸等媒体进行广告的推广，而内容营销模式则是以提供有价值的内容来吸引消费者，并将品牌信息融入其中。
传统营销的促销形式主要有四
种
标准化文件发布号：（9312-EUATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-
正传统营销的促销形式主要有四种:广告、销售促进、公共关系和直接营销。
而电子商务的促销主要是在互联网市场开展的促销活动,传统商务中的直接营销并不适用电子商务。
结合电子商务的特点,常见的促销形式有三种,分别是销售促进、网络广告、站点推广。
销售促进销售促进就是企业利用可以直接销售的网络营销站点,采用一些销售促进方法,如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方式,宣传和推广产品。
大麦户。
