北京奥运营销十宗“最”

奥运营销方案2022年北京冬奥会将于2月4日至2月20日在北京及张家口举行。

作为全球最大的体育赛事之一，奥运会不仅具有高度的赛事体验价值，更承载着全球体育文化的精神。

因此，在奥运会期间，品牌营销成为各大企业争相瞄准的商机。

本文将从奥运营销的现状、奥运营销的策略、奥运营销的案例三个方面进行探讨，为企业拟定有竞争力的奥运营销方案提供参考。

一、奥运营销现状1.1 聚焦消费端从过去的奥运会营销案例来看，绝大部分品牌的营销重心都集中在消费端，即借助奥运会大赛的高峰期，以广告等方式触达消费者，实现品牌曝光和销售提升。

1.2 整合资料端近年来，随着社交媒体平台等数字化媒介的迅猛发展，更多品牌将营销重心放在整合资料端。

例如，宝洁公司通过社交媒体策略，将300多万用户数据整合在一起，来支持其2020年东京奥运会推广计划。

1.3 垂直整合营销资源在垂直整合营销资源方面，近年来出现了更多创新模式。

例如，7年间的康师傅奥运会集成营销策略，从赛事参赛选手支持、广告任命、场馆设施改善等多个层面进行品牌推广。

二、奥运营销策略2.1 体验式营销通过让顾客亲身体验或参与活动等方式，来提高品牌的互动性和参与感。

例如，通过直播、VR技术等让观众更身临其境地感受比赛场馆氛围，提供更为个性化的营销体验。

2.2 情感化营销通过感人肺腑的故事或情感连接，引发观众的情感共鸣，进而让品牌得到更好的曝光度和口碑效应。

例如，可通过与奥运选手合作，讲述他们的励志故事和奋斗史，来展现品牌的正能量。

2.3 现场化营销通过奥运会现场设立展台和投屏等方式，将品牌形象推送到现场观众面前，实现品牌的进一步曝光和深度沉浸式营销。

同时，也可以借助奥运直播的影响力和受众基础，在线上实现更多用户触达和影响。

三、奥运营销案例3.1 Nike自2008年起，Nike就开始与奥运会合作，将其旗下的Flywire 技术纳入到运动员的比赛鞋中，随着时间的推移和奥运会影响力的不断扩大，Nike的奥运会关联营销策略得到了更为广泛和深入的运用。

盘点：⼗⼤借势奥运经典营销案例授权转载⾃：营销头条（yingxiaonews）今天，2016 年夏季奥运会就在巴西⾥约拉开帷幕了。

⾃1896年第⼀届奥运会在希腊雅典举⾏后，历经百年发展历程，奥运会如今已成为世界体育顶级赛事，不仅吸引了⼤批世界⼀流选⼿参赛，更加成为品牌争相营销的对象。

毕竟，奥运是如此的受⼈关注，令⼈为之狂热；奥运，⼜给我们太多的精神、物质资产，给我们太多亲近消费者的机会。

现在我们就来盘点⼀下，国内外⼗⼤借势奥运经典营销案例。

杜蕾斯：反其道⽽⾏之虽说杜蕾斯不是伦敦奥运会的赞助商，不敢吹嘘⾃⼰和奥运会有什么关系，但单单为伦敦奥运会奥运村免费提供15万只避孕套就很劲爆了。

不过更劲爆的事还在后⾯，伦敦奥运会不过才进⾏到了第5个⽐赛⽇的时候，奥运村内免费发放的那15万只避孕套却已经⼏近⽤光，供货告急，为此杜蕾斯公司不得不紧急追加供应。

杜蕾斯奥运期间制作的⼀则⼴告也得到了很多⼈的认可，我们都知道奥运精神是追求更快，更⾼，更强的，⽽杜蕾斯的奥运逆向⼴告则⽤五种颜⾊的⼩杜杜组成的奥运五环，下⾯⼀⾏字：不是每个男⼈都希望⾃⼰是世界上“最快的那个⼈”。

你懂得。

安踏：押宝体育明星1999 年，安踏签约孔令辉作为形象代⾔⼈，随后，孔令辉夺得了悉尼奥运会乒乓球男⼦单打⾦牌，⽽安踏也在这场豪赌中摘得了胜利的果实，孔令辉那句“我选择，我喜欢”，让全国⼈民记住了安踏。

“这对安踏来说，是⼀个巨⼤推进。

”安踏总裁郑捷曾坦⾔，孔令辉的成功，让安踏获益不少，这也成为安踏在借势奥运营销上做出的第⼀次巨⼤成功案例。

骏丰频谱：产品进驻国家体育总局训练局健康对于每个⼈都⾮常重要，但是对于运动员来说，其意义更是⾮同寻常。

骏丰频谱敏锐地找到了这个点，结合⾃⾝产品的特⾊，在运动员紧张备战奥运之际，于 2015年正式与国家体育总局训练局达成合作，其⽣产的“内喝外照”系列频谱产品为训练局内的运动员缓解肌⾁紧张、消除疲劳，有效治疗运动训练中的损伤，为运动员的训练康复提供帮助。

世界第一品牌——奥林匹克-------一个成功品牌走过的营销之路百年梦想、10年申办、7年筹备，伴随着8月8日北京奥运圣火的点燃，我们对奥林匹克这一世界第一品牌到底了解多少？中国如何通过举办奥运会而跻身世界品牌版图？北京的后奥运时代应该如何规划？从1896年第一届现代奥运会在希腊雅典成功举办至今，现代奥林匹克运动已经走过了百年历史。

一个在雅典废墟里掩埋了3000年的古代运动品牌，是如何在全球重放异彩的呢?含金量极高的世界第一品牌国际奥委会从1894年创办之初的13个成员发展到现在202个国家和地区参加，成员数量已超过联合国。

到北京2008年奥运会，现代奥林匹克已经举办了29届。

在这个历史过程中，有三个决定并影响了现代奥林匹克运动发展方向的重要人物，这就是现代奥林匹克运动的创始人、法国人顾拜旦，把现代奥林匹克运动引领到一个新的境地的西班牙人萨马兰奇，为现代奥林匹克运动可持续发展探索出一个可行的商业模式的美国人尤伯罗斯。

顾拜旦是一个法国贵族，更确切地说是一个爱好体育的教育家。

他一生的梦想和努力就是要把古希腊城邦之间举办的奥运会发展成一项世界范围的奥林匹克运动，而他复兴奥林匹克运动的最终目的是通过体育促进人的身心和精神的协调发展，通过举办奥运会让全世界青年人相互理解，从而促进世界的和平发展。

所以当我们大多数人还仅仅把奥运会理解为“更高、更快、更强”的体育运动时，顾拜旦更强调“奥林匹克是一场伟大的教育运动”。

顾拜旦对奥林匹克运动的最大贡献是：在人们的怀疑、误解、讥笑中发起组建了国际奥委会并成功地举办了第一届雅典奥运会;坚持奥林匹克运动国际性的原则，拒绝为第一届现代奥运会作出巨大贡献的希腊政府把雅典定为奥运会永久会址的要求;提出了奥林匹克主义思想，为全世界不同语言、民族、信仰的人们团结在一起提供了精神纽带。

萨马兰奇是国际奥委会第七任主席，他在少年时代就确立了要成为一个世界体育组织领导者的梦想。

正是这种大梦想，使他能以积极乐观的理想主义态度面对各种现实问题。

员 整 体 形 象 的 使 用 权 。 对 于 上 汽 通 用 五
另外 ，上 汽通 用五 菱选择 举重 队这 类
非 热 门 项 目也 是 出 于 性 价 比 的 考 虑 。 像 一 些 热 门运 动 队 ．在 成 为 众 多 商 家 争 夺 的 市 场 资 源 之 后 ，除 了赞 助 费 用 水 涨 船 高 ．体
运会 的国家举重队。 当 中 国 举 重选 手 陈 燮 霞 获 得 此 届 奥 运
赛 中的夺金大户 。中国举 重队沉稳 、扎 实 、 务 实 ，这种 形象与上 汽通 用五菱 的企 业精 神存 在很 多契 合之处 。上汽通 用五 菱作为
国 内领 先 的微 车 品 牌 ，销 量 稳 居 国 内微 车 行业领先地位 。 同样是 成绩斐 然 ，同样是 低调务 实 ． 上 汽 通 用 五 菱 与 国 家 举 重 队 签 约 合 作 ，正
借助奥运 上汽通用五菱发力品牌营销
■ 文 ／韩文
８ ９Ｅ 位 于 北 京 航 空 航 天 大 学 体 育 月 ｔ 馆 的 北 京 奥 运 会 举 重 赛 场 上 ，中 国 名 ； 陈 燮 霞 以 总 成 绩 ２ 公 斤 轻 松 折 桂 ， 中 国代 １ ２ 为 表 团摘 得 本 届 奥 运 会 的 首 枚 金 牌 这 将 中
到 由衷 的 高 兴 。 ”蔡 娅 囡 告 诉 记 者 ． 当 然 举 重 项 目关 注 得 更 多 ，这 对 上 汽 通 用 五 菱
也 是 好 事 。不 过 ． 更 多 属 于 意 外 之 喜 不 这 在 我 们 当初 选 择 与 中 国 国 家 举 重 队 合 作 的 重 点 考 虑 之 Байду номын сангаас 。 ”
菱 品牌 来 讲 ，更看 中的 是 举 重 队 的精 神

媒体 经纪人 器材制造商
2、体育营销的具体运作过程：
计划阶段
a、了解消费者的需要 b、市场选择决策 c、 营销组合决策
计划阶段
a、了解消费者需要
体育经营者通过市场调研了解和确认消费者 的需求，是科学制定满足目标消费群的营销战略 的前提。
计划阶段
b、市场选择决策
市场细分：体育经营者经常会根据人口设计、地理、
运作过程
媒介平台
营销资源的选择
营销 育
营
销
冠军的味道有点甜！
2019/9/15
背景简介：
• 农夫山泉股份有限公司成立于2019年， 2019年开始投放市场，2019年开始向全国 铺货，而当时的饮用水市场竞争十分激烈， 娃哈哈、乐百氏等大品牌几分天下。
2019/9/15
2000年悉尼奥运会是21世纪第一件举 世瞩目的重大体育赛事，于农夫山泉而言 ，自然也是一个极佳的宣传机会。
2000年，
中国奥运代表团唯一指定饮用水
一、农夫山泉的事件营销策划
1
2
农夫山泉公司 请中国奥委会 暂不发布其为 "中国奥运代表 团唯一指定饮 用水“的新闻。
门户网站以用户规模大、高覆盖的优势，一直 被作为主要的网络营销媒体。
案例链接
新浪网的营销传播效果得到了 很多广告主的认同。
新浪体育频道是门户网站中的 首个体育频道，这也是互联网的创 举。新浪体育拥有许多大型赛事的 独家新媒体直播权益，如欧锦赛、 欧冠、欧洲联盟杯等，辅之以高质 量的赛事解说和评论体系。同时， 新浪还在不停的斥巨资联姻世界重 大体育赛事。
另一方面，社会影响力大的体育运动可以 对品牌起到一种背书作用，提升品牌知名 度和美誉度。
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只有体育运动的受 众与广告主的目标人 群相吻合时，体育营

近年来中国食品安全重大事件2005年食品安全事件1、苏丹红事件席卷全国2005年2月，在英国最大的食品制造商第一食品公司生产的产品中发现了被欧盟禁用的苏丹红(一号)色素。

不到1个月，苏丹红事件席卷中国。

??2、立顿速溶茶涉嫌氟超标2005年3月下旬，据媒体报道，美国的一个医疗项目研究，发现联合利华旗下的立顿普通型速溶茶的氟化物含量为 6.5ppm，大大超过美国环保局制定的饮水氟化物含量不得超过4ppm的标准，而美国食品药品监督管理局所规定的瓶装水及饮料标准为：氟化物含量不得超过2.4ppm。

在雀巢金牌成长3＋奶粉碘超标曝光10天之后，雀巢中国有限公司首次正式向消费者表示道歉并退货。

?4、光明被指回收过期变质奶再生产2005年6月5日，新闻媒体曝光了郑州光明山盟乳业有限公司回收过期变质奶再生产的情况，随后在全国掀起轩然大波。

接着，媒体再次曝光了光明乳业乳品二厂存在“早产奶”的问题。

??5、啤酒甲醛风波引发消费者恐慌2005年7月5日，有媒体报道，甲醛已经被国际癌症研究机构确定为可疑致癌物，众多的中小啤酒企业依然在产品里普遍使用甲醛。

“95%啤酒加甲醛”的说法开始广泛传播。

青岛、华润、燕京啤酒三巨头对啤酒95%含有甲醛的说法纷纷持异议，并表示生产过程中产生的甲醛和在生产过程中添加甲醛是两回事，并称早已停用。

香港食物环境卫生署发言人指出，该署2002年至2004年抽查了内地120个啤酒样本，检查其中是否含有防腐剂及甲醛等成分，结果全部样本均合格。

??6、哈根达斯深圳黑作坊被查2005年6月16日，深圳市质量技术监督局罗湖分局等单位接到群众举报，称一家地下加工厂在生产着名的哈根达斯品牌冰激凌蛋糕。

随后执法人员前往调查发现，这个无牌照的地下作坊，竟然就是哈根达斯深圳品牌经营店的正宗加工厂，并且一个作坊供应着深圳哈根达斯全部5家品牌经营店的货源。

??7、PVC保鲜膜被列入禁用黑名单2005年10月，一则关于日韩致癌聚氯乙烯(PVC)食品保鲜膜转道中国的报道再次引发人们对食品安全问题的关注。

品牌奥运营销，系统化才能制胜2012年伦敦奥运已于北京时间8月12日闭幕，相比于2008年北京奥运会时中国36家品牌（2008年奥运会合作伙伴11家、奥运会赞助商10件，奥运会独家供应商15家）活跃的身影，本届奥运会却很难觅得中国品牌的芳踪，除去来自台湾的宏碁与北京的水晶石，几乎难以在赞助商名单中寻觅到中国企业。

为什么同样的全球性盛大体育赛事，却会因不同的举办地，不同的时间节点上让中国品牌营销产生这么大的差距呢？表面看来，有四种原因：第一在伦敦举办奥运会不比在北京家门口办奥运，中国观众对这届奥运会的热情和关注度大大降低；第二伦敦和北京的时间差问题，也导致部分观众对奥运会比赛项目的收视降低；第三中国企业的国际化除了像海尔等大品牌外，国际市场的占有率非常低，消费者以国内人群为主；第四08年后的全球性经济危机带来的海外市场萎缩。

但是，如果将奥运会品牌营销提升到品牌战略的高度，就不难发现，中国品牌伦敦奥运会难觅芳影，最主要的原因是因为中国企业的品牌营销尚处在初级的阶段，奥运营销者把奥运会当作了一种单一的品牌传播手段，承担了一次传播就塑造一个品牌的功能。

因而非理性的，仅想借助一次奥运会就想把品牌塑造成全国性乃至全球性的强势品牌出发点以及跟风的思想和圆了中国近百年奥运梦的08年北京奥运会导致了中国品牌的强大阵容，但结局却是不乐观的。

根据某研究院2008年8月1日发布的《2008奥运营销报告》“截至2008年7月21日，在62个北京奥运赞助商中，90%企业的奥运营销未获成功，奥运营销的巨额投入将无法获得足够的回报，唯有10%的企业取得了较好的营销效果。

”奥运营销从品牌战略的角度来说，它既是一个非常好的品牌传播点，但更应该是品牌营销系统工程中的一个子工程。

但是国内企业在奥运营销上，因为缺乏体育营销的经验，不知道如何去做营销，最后导致花巨资得来的奥运会营销资格无法发挥该有的作用，最终效果甚微。

2008年北京奥运会不少中国企业花大价钱成为了北京奥运会的赞助商，但奥运会期间的品牌营销，这些企业“除了在产品商标前加一个奥运会的会徽，或者在奥运会期间做优惠促销外，不知道还能干什么”。

奥运营销案例分析，，，xx奥运是如此的受人关注，令人为之狂热，不仅吸引了大批世界一流选手参赛，更加成为品牌争相营销的对象。

为此，下面由我为大家整理相关内容，欢迎参阅。

篇1安踏：押宝体育明星1999 年，安踏签约孔令辉作为形象代言人，随后，孔令辉夺得了悉尼奥运会乒乓球男子单打金牌，而安踏也在这场豪赌中摘得了胜利的果实，孔令辉那句“我选择，我喜欢”，让全国人民记住了安踏。

安踏今年提出了“去打破”这一奥运营销主题，像这个口号一样，安踏也突破了自身的传统营销方式，在营销中加入了更多的参与度和代入感。

“安踏的资源丰富，已经签了四个运动管理中心24支国家队，因此可以讲很多故事，做整合性的推动。

”安踏总裁郑捷说，安踏赞助所有资源和赛事，一方面是推动奥林匹克项目在中国的普及，建立深厚的群众体育基础;另一方，更是携手中国奥委会推动奥林匹克精神在国内的发展和发扬，从而也提升安踏的价值理念和行业影响力。

同时，安踏在线下营销也同时发力。

如线下店铺主题画面的延展，奥运主题商品的售卖、领奖服及比赛装备的展示、店铺形象的包装、围绕奥运会做促销活动等。

篇2搜狐：看奥运上搜狐作为奥运会历史上第一个互联网内容服务赞助商, 并且是北京奥运会唯一的互联网内容服务赞助商, 搜狐在不经意间复制着韩国品牌三星的成功。

自从2005年11月7日搜狐正式成为北京2008年奥运会赞助商以来, 搜狐利用这一强大的平台, 在奥运战略的旗下做了很多献礼奥运的品牌活动, 让人们看到了搜狐的“魅力”。

搜狐, 以其资源称王, 搜狐囊括与奥运有关的网络资源。

搜狐的奥运报道资源是通过其他的一系列合作而获得的。

在“攫取”资源方面, 首先, 搜狐是一系列奥运官方网站的承建者。

此外, 搜狐还与华奥星空达成了奥运战略合作, 在体育报道方面拥有很大的优势。

再者, 搜狐还是2008年中国体育代表团的赞助商,所以在中国体育代表团的信息掌握的资源方面也占有独家优势。

用搜狐体育中心总监敖铭的话来说: 我们做这些网站是因为这些机构对于搜狐资源的优势。

跨国公司投资案例--------------------------------------------------------------------------------案例1戴姆勒·克莱斯勒：盯住东北亚市场【概要】戴姆勒·克莱斯勒公司在《财富》杂志2000年全球500家最大公司排名中位居第5位。

自1998年戴姆勒·奔驰公司与克莱斯勒公司合并以来，戴·克公司就开始持续不断地建设以中国为核心的东北亚地区市场。

【案情】戴姆勒·克莱斯勒的总部分别设在德国和美国，公司业务主要集中在汽车行业，年均创造收入1510多亿美元，在世界150多个国家和地区设有分支机构和办事处，全球雇员总数达46.6万人。

在《财富》杂志2000年全球500家最大公司排名中位居第5位。

东北亚是戴·克公司优先发展长期业务的地区之一。

虽然如此，但该公司在这一地区的营业额远远不能反映其真正的生产潜力，为此，戴·克公司就把中期目标定位在提高这一地区及整个亚洲市场在公司总收入中的份额。

自1998年戴姆勒·奔驰公司与克莱斯勒公司合并以来，戴·克公司就开始持续不断地建设以中国为核心的东北亚地区市场。

为了扩大在中国的业务发展，2001年2月1日，戴姆勒·克莱斯勒（中国）投资有限公司在北京成立，随着这家公司的成立，戴·克公司计划在中国发展更多的战略联盟，扩大现有合作伙伴的关系，并在未来的国际竞争层面上进行更为灵活的经营活动。

戴·克（中国）投资有限公司是戴·克公司在东北亚地区的核心，负责包括中国、韩国、香港和澳门在内的25个代表处及分支机构的业务发展和协调。

这家公司的首要业务活动包括加强梅赛德斯·奔驰轿车、面包车和卡车在中国市场的开拓，同时，支持现有合资企业项目，进一步在中国寻找新的机遇并开拓新的伙伴合作关系。

格力成功营销案例启示湖南格力公司有奖征文参赛作品经贸学院贸经1101 刘鹏二0一二年五月关于格力成功营销的启示——从需求，价值，忠诚，产品谈起摘要：市场瞬息万变，一个企业要想在商界的腥风血雨中长期发展，该如何定位？该如何在市场中未卜先知，赢得先机？“格力空调掌握核心科技”这就是格力占据湖南市场60%的原因。

那为什么有这个结果呢，我将从市场营销的几个核心概念—需求，价值，忠诚，产品探讨，然后分析市场营销由4p到4c的转变。

关键词：需求，价值，忠诚，产品，4p到4c。

什么是市场营销，很多人能背出它的定义，但也仅仅是背诵而已，他们把市场营销简单的等同于广告，推销，但这根本不是其内涵所在。

在不同领域，不同时代市场营销的定义侧重点有所不同。

“把产品和劳务从生产者引导到消费者或用户所进行的企业活动”这就是关于市场营销概念最早的一种表达“现代营销学之父，菲利普·科特勒，从社会角度下过这样的定义：市场营销是指个人和集体通过创造，提供，并同他人交换产品和价值，以获得其所欲之物的一种社会和管理过程。

在充分了解了市场营销之后，我最初认为：市场营销是通过制定企业的战略方针，从而生产出能吸引消费的产品，引导消费者主动产生购买需求。

我这样的定义强调了产品，但没有突出市场调查和分销过程，犹如空中楼阁一般。

于是后来我更改为：深刻的认识和了解消费者各方面的需求，从而制定正确的战略方针，生产出产品，通过推销，广告等方式，引导消费者产生购买欲，通过方便的购买渠道使消费者购买。

格力正是做到了这一点，才成为了中国乃至世界空调业的老大。

单从湖南市场来看，就占据湖南空调市场的60%，第二的美的市场份额仅为它的1/3即20%.第三的海尔更少没超过5%.为什么会有这么大的差距? 这是企业的核心战略不同所引起的. 海尔八九十年代制定的是服务战略,打出服务王牌.他们以优质的售后服务,一时占据了很大的市场份额，但现在这个战略已经疲软。

因为消费者需要的是产品质量而不是要你客客气气的来修空调。

世界古今中外销售最成功的前十位人物是谁?第一位:杜万山营销解读：(选其中一个案例)借神话把青龙集团的润心野茶油着实滋润了一把,先是把茶树的由来与秦始皇搭上了关系,:传说在秦始皇时代，徐福率500童男女到蓬莱仙山为始皇帝寻找长生不老之药，遍寻不着，路遇八仙过海，被徐福的忠心所打动，就赐予徐福两棵长寿树种子，在栽种了许多地方后,皆不能活，当八仙飞临江西明月山(现在的国家以及风景保护区),发现下面气候宜人,四季如春,宜春地名由此而来!遂将长寿树播种于此,此树5年开花，8年结果。

接着又与慈僖太后有了名堂,说是大清朝卿定江西府唯一进贡给朝廷的贡品就是油茶果子,运往北京,由北京的炼油司再将油茶果提炼成油,供太后享用。

后来嫌路程太远，不够新鲜，遂又在江西成立了油茶局，就在江西当地炼油。

至大清覆灭，国民政府再度起用茶油为皇家专用油。

并在江西将清政府的油茶局改成了油茶产业局。

将当时的炼油厂加强为海天茶油厂。

该局该厂一直运转至新政府，至今还是江西省油茶产业的唯一政府机构！至此再度与国民党蒋介石又搭在了一起。

那青龙是怎么样又和这茶油搭上关系了呢？在一次看出这个人胡吹的本事了：他说当时国民政府极尽贪污，大小官员背着蒋介石一车一车的往家里运茶油。

而茶树要五年才开花，八年才结果，果实要在树上长十三个月。

再大的产量也抵不过庞大的国民政府啊！结果大家都猜到了---破产了。

青龙眼看着利果利民的产业就此衰落，购买了这个破产的企业！这样，一个民营的企业，一个企业所生产的产品，就先后与秦始皇、慈僖太后、蒋介石等有了很直接的关系。

还跨越了神话与现实！然后还要请科学家用现代科学证明：油茶树只生长在地球同一经纬度，在地球造山运动后产生的的唯一红色土壤层，。

野茶籽历经秋、冬、春、夏、秋五季之雨露，尽吸天地灵气、日月精华，在晨露初降后立即采摘，方显其独特魅力。

与宜春考古学界、油茶产业局、旅游局等在明月山找寻两棵古油茶树进行“青龙古茶树”命名包养。

促销组合策略及运用方案5篇各式各样的抽奖活动通常会产生很有效的促销成效，供应商也都乐意由促销预算中提供奖品支援。

下面给大家分享一些关于促销组合策略及运用方案范文5篇，期望能够对大家有所帮助。

促销组合策略及运用方案范文篇1一、策划目的活动主题：改进李宁公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销计划，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌的品质，塑造良好的企业形象。

活动目的：扩大市场份额，提升企业事迹，增加企业连锁店数量，把企业做大做强，使企业向多元化发展。

掌控秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制定相应的营销策略。

二、营销环境分析(一)宏观环境分析1.行业分析：众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当猛烈的，除去本国的产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一部分市场。

要想在众多的产品中脱颖而出无疑是困难的。

而且大多数运动品牌的促销方式都大多类似，这就更给品牌发展增加了难度。

2.市场分析：在运动品牌市场上，李宁较其他同类产品还是有其优势的。

第一，它是我们中国人自己的品牌。

中国人向来推许爱国爱民族，对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。

其次，李宁的产品质量过硬，而且价格也比较公道。

最后，运动品牌市场发展前景可观，李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。

(二)消费者分析1.现有消费群体的构成：(1)现有消费者的总量：到达上十万人。

(2).现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。

(3)现有消费者的职业：学生、工薪阶级。

(4)现有消费者的散布：邻近的居民和各大高等院校。

2.现有消费者的消费行动：(1)购买的频率：每两个月一次。

(2)购买的数量：主要是以个人购买为主。

(3)购买的地点：专卖店。

3.潜伏消费者:(1)潜伏消费者的特性:年龄:中老年人职业:工薪阶级受教育程度：高中以上(2)潜伏消费者被本品牌吸引的可能性：潜伏消费者对本品牌的态度:仅仅是了解，对李宁品牌没有深入的认识。

潜伏消费者需求的满足程度：一样，可以接受。

十大经典事件营销案例十大经典事件营销案例事件营销是一种利用突发事件、热点话题或特殊日子等来推动品牌传播和销售的市场营销策略。

在过去的几十年里，有许多经典的事件营销案例出现，成功地将品牌置于公众视野中。

1. 奥运会开幕式上的巨大无形广告：在2008年北京奥运会开幕式上，中国互联网巨头百度利用了整个场馆的LED屏幕，展示了一个巨大的无形广告，引起了全球的关注。

2. 美国超级碗广告：每年的美国超级碗都是全球最具关注度的体育赛事之一，许多品牌会在比赛期间投放创意十足的广告，例如可口可乐的广告以及一些幽默的电视广告，吸引了大量观众的关注。

3. 红牛跳天空：红牛公司在2012年举办了一次空中跳伞比赛，参赛者从距离地面近40,000米的高空跳伞，这个活动不仅为红牛带来了广泛的品牌曝光，还增强了其能量和刺激的形象。

4. 小米手机发布会：小米公司在每一次新品发布会上都会制造一种紧张而期待的氛围。

他们通过限量销售、抽奖等策略吸引了大量的关注和参与，成功地将小米品牌打造成了年轻人追捧的对象。

5. 乔丹登场魔术表演：在1993年的NBA全明星赛上，乔丹在比赛中展示了一系列惊人的扣篮动作，这一表演成为耐克品牌的经典广告，使得耐克的篮球鞋销量大增。

6. 好莱坞大片的特别营销活动：很多好莱坞大片在上映前都会举办一系列的特别营销活动，例如《钢铁侠》的公共场所的立体广告、《侏罗纪公园》的恐龙蛋破壳广告等，都成功地引起了公众的关注。

7. 苹果公司的产品发布会：苹果公司每年都会举办一次盛大的产品发布会，这一活动备受全球媒体和消费者的关注。

通过精心策划的演讲和产品展示，苹果成功地为新产品创造了高度期待和购买热潮。

8. 某汽车品牌的PR危机处理：某汽车品牌曾因产品质量问题面临巨大的公众舆论压力，但通过及时、诚实和积极的危机公关策略，他们成功地恢复了品牌的声誉，并重新赢得了消费者的信任。

9. 某品牌的慈善活动：许多品牌会通过慈善活动来提升自己的形象和社会责任感。

赞助营销案例淘宝网赞助电影营销案例淘宝网成立于2003年，由全球最佳B2B公司阿里巴巴投资4.5亿创办。

根据易观国际公布的数据，截止到2006年的第三季度，淘宝网的会员数已达到2670万，在线商品数达到3900万件，总成交额达到了43.5亿元，遥遥领先于网络购物的其他同行。

从零做起，到如今占领个人电子商务交易72%的市场份额，淘宝网不啻创造了一个C2C交易市场的神话。

如今的淘宝网，已成为一个被人熟知并津津乐道的知名品牌。

这与它从2004年开始所从事的众多赞助活动密不可分。

淘宝网曾赞助过当红电影，包括《韩城攻略》、《天下无贼》、《头文字D》、《夜宴》等；赞助各项活动，包括GP Moto赛事、加油好男儿、淑女大学堂等；除商业活动外，淘宝还积极从事慈善活动，发起“爱心魔豆”活动，关怀身患绝症却又自强不息的妈妈们。

金龙鱼赞助奥运营销案例金龙鱼成为北京2008年奥运会食用油独家供应商,这对嘉里粮油是件大事,自己旗下的品牌有此殊荣,令整个企业都兴奋不已。

同时对中国食用油行业乃至于中国的食品行业来说这也是一件大事。

一直以来,中国的食品安全在国际上是颇受质疑的,作为这个产业链上的一分子,食用油产品难免也在受质疑之列。

所以,当2006年10月25日,北京奥组委和嘉里粮油在京召开新闻发布会,正式宣布嘉里粮油旗下食用油品牌金龙鱼成为北京2008年奥运会正式食用油的时候,也意味着这个行业至少有一种产品得到国际社会的认可。

青酒岛啤在青岛啤酒·CCTV——倾国倾城“最值得向世界介绍的中国名城”大型电视活动中，青啤再次与央视合作，而这次的合作效果却可圈可点。

奥运给中国的城市旅游带来巨大的契机，而啤酒作为一种休闲饮品与旅游不谋而合，其中的“杭州城市日”举办了激情欢动，充满动感的现场舞秀及免费品尝的啤酒让人们体验到青岛啤酒带来的欢动与激情。

据悉，在业绩方面，2006年青啤公司实现销售收入为116.77亿元人民币，同比上升16.5%。

十大经典事件营销案例1. 苹果发布iPhone。

2007年，苹果公司发布了第一代iPhone，这一事件彻底改变了智能手机市场。

苹果公司通过精准的营销策略和创新的产品设计，将iPhone打造成了一种时尚和高科技的象征，吸引了大量消费者的关注和购买。

这一事件成为了营销史上的经典案例，展示了产品创新和巧妙营销结合的力量。

2. 奥运会开幕式。

2008年北京奥运会开幕式被誉为史上最壮观的奥运开幕式之一。

中国通过这一盛大的活动向全世界展示了自己的文化底蕴和国家实力，成为了一次成功的国家形象营销。

奥运会开幕式的成功，为中国树立了良好的国际形象，吸引了世界各地的游客和投资者。

3. 可口可乐的“分享快乐”活动。

可口可乐的“分享快乐”活动是一个极具感染力的营销案例。

通过这一活动，可口可乐成功打造了一个积极向上、充满快乐的品牌形象，吸引了大量消费者的喜爱和忠诚。

这一活动的成功，展示了品牌文化和情感共鸣在营销中的重要性。

4. 阿迪达斯与耐克的竞争。

阿迪达斯与耐克一直是体育用品行业的竞争对手，两家公司在营销上展开了激烈的竞争。

他们通过赞助体育赛事、名人代言和创新产品设计等方式，不断吸引消费者的关注和购买。

这一竞争案例展示了在激烈市场竞争中，营销策略的重要性和影响力。

5. 谷歌的搜索引擎优化。

谷歌作为全球最大的搜索引擎之一，其搜索引擎优化策略影响了整个互联网营销行业。

谷歌通过不断优化搜索算法，提高搜索结果的质量，吸引了大量用户的使用。

谷歌的搜索引擎优化策略成为了互联网营销中的经典案例，展示了技术创新在营销中的重要性。

6. 美国总统大选。

美国总统大选是一个充满政治营销的经典案例。

候选人们通过演讲、广告、社交媒体等方式，不断向选民传递自己的政治理念和竞选口号，争取选民的支持和投票。

这一事件展示了政治营销的复杂性和影响力，成为了营销史上的重要案例。

7. 宝洁的品牌多元化。

宝洁公司是全球最大的消费品公司之一，其品牌多元化战略成为了营销中的经典案例。

10个典型市场营销案例分析做好企业营销工作必须有好的营销战略,才能提高企业的竞争力。

为此由店铺为大家分享10个典型市场营销案例分析，欢迎参阅。

营销案例一、农夫山泉“买一瓶水，捐一分钱给奥申委”农夫山泉推出“再小的力量也是一种支持，从现在起每喝一瓶农夫山泉，您就为申奥捐出了一分钱”的公益形态的商业广告，搭奥运车，扬品牌名。

营销案例二、北京申奥成功：也是事件营销案例的成功北京申奥虽然不是商业活动，但它的确是一个非常成功的案例。

申奥活动制定了“人文奥运、科技奥运和绿色奥运”的主题，确立了“新北京，新奥运”的口号，选定了“五环太极”标识，拍摄了申奥宣传广告。

同时与多家世界知名公关公司合作，积极开展国际公关活动。

营销案例三、诺基亚8250蓝色魅力推广：展现另类生活品位利用诺基亚8250产品的独特卖点“蓝色屏幕”，定位于注重生活品位的时尚一族。

以“走进蓝色魅力”为主题，引申出一种与众不同的品味及生活模式。

营销案例四、深圳海王沉寂多年东山再起三大产品强势出击深圳海王在沉寂多年之后，相继推出海王银得菲、海王银杏叶片、海王金樽等三大产品，通过强势的市场攻势，一举打响海王品牌。

营销案例五、娃哈哈非常茶饮料周星驰影迷会娃哈哈借周星驰的人气推广其非常茶饮料系列，以影迷会的形式开展与消费者的互动，换取直接的销售效果，在茶饮料市场中分得一杯羹。

营销案例六、百事可乐广告新星大赛：引领年轻时尚拥有百事可乐和百事流行服饰的百事公司锁定年轻一代为目标人群，与华纳唱片公司携手，在全国开展首届百事广告新星大赛反响不俗。

营销案例七、借势《笑傲江湖》名人智能王由第二变第一在商务通一统天下的时候，中山名人选择李亚鹏主推新品名人智能王，并做笑傲江湖贴片广告，一炮打响，同时今年两次降价，新品迭出，占据市场老大的位置。

营销案例八、别克·赛欧上市：千呼万唤始出来6月8日，别克·赛欧千呼万唤始出来，其精心策划的上市广告，为人们长久的期待画上一个完美的句号。

营销手段100个小妙招第一节价格折扣方案1：错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”。

折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2：一刻千金——让顾客蜂拥而至例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。

方案3：超值一元——舍小取大的促销策略例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。

方案4：临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5：阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。

表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。

但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。

自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6：降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。

100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节奖品促销方案7：百分百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。

新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的心理。

而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻，收销匪浅。

方案8：“摇钱树“——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，给店铺带来创收机会。

方案9：箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。