重大疾病保险 话术

重大疾病保险话术在我们的生活中，重大疾病就像一个隐藏在暗处的“敌人”，随时可能给我们和我们的家庭带来沉重的打击。

而重大疾病保险，就像是我们手中的一把“盾牌”，能在关键时刻为我们提供经济上的支持和保障。

但是，很多人对重大疾病保险还存在着误解或者不了解，这就需要我们用恰当的话术来向他们介绍，让他们认识到重大疾病保险的重要性和价值。

首先，当我们与客户接触时，我们可以这样开场：“您好，我知道您一直在为自己和家人的幸福努力奋斗，您也一定希望这份幸福能够长久、稳定。

但是您有没有想过，如果有一天，重大疾病不幸降临，我们的生活可能会瞬间陷入困境。

医疗费用的高昂、收入的中断，这些都会给家庭带来巨大的压力。

今天我想跟您聊聊如何提前为这样的风险做好准备，您愿意听听吗？”接着，我们可以通过一些真实的案例来引起客户的共鸣。

比如说：“您知道吗？就在咱们附近的小区，有一位和您年龄相仿的李先生，原本过着幸福美满的生活。

但突然被查出患了癌症，为了治病，不仅花光了家里所有的积蓄，还借了不少外债。

他的工作也没法继续，家庭收入锐减，孩子的教育费用都成了问题。

如果当初他提前购买了重大疾病保险，情况可能就会大不一样。

”然后，我们要向客户详细介绍重大疾病保险的保障范围和作用。

可以这样说：“重大疾病保险并不仅仅是在您生病时给您一笔钱。

它更是一种经济上的支持，让您能够安心治疗，不用担心费用的问题。

比如说，如果您被确诊患有合同中规定的重大疾病，保险公司会一次性赔付您一笔保额。

这笔钱您可以自由支配，用于支付医疗费用、康复费用、弥补收入损失，甚至可以用来改善生活质量。

而且，现在的重大疾病保险保障的疾病种类越来越多，不仅包括常见的癌症、心脏病、脑中风等，还涵盖了一些罕见病。

可以说，为您提供了全方位的保障。

”在介绍保额的选择时，可以这样说：“保额的选择是非常重要的。

一般来说，建议保额至少是您年收入的 3-5 倍。

这样才能确保在您患病期间，家庭的经济生活不会受到太大的影响。

销售百万医疗保险话术在当今社会，医疗费用的不断上涨让许多人感到担忧。

百万医疗保险作为一种能够提供高额医疗保障的保险产品，受到了越来越多人的关注。

然而，要成功销售百万医疗保险，掌握有效的话术至关重要。

以下是一些实用的销售百万医疗保险话术，希望能对您有所帮助。

一、开场白“您好，＿____先生/女士！我是保险公司名称的保险顾问您的姓名。

今天给您打电话，是想和您分享一个能够为您和您的家人提供强大医疗保障的好消息。

您知道吗，现在医疗技术越来越先进，但医疗费用也越来越高。

一场大病可能会让一个家庭承受巨大的经济压力。

但如果您提前拥有一份百万医疗保险，就可以在关键时刻为您解决后顾之忧。

”二、引发兴趣“＿____先生/女士，您有没有想过，如果不幸患上重大疾病，需要几十万甚至上百万的治疗费用，这笔钱该从哪里来？是动用多年的积蓄，还是向亲戚朋友借钱？其实，这些都不是最好的选择。

而我们的百万医疗保险，每年只需缴纳几百元的保费，就能获得最高几百万的医疗保障。

无论您是因为疾病还是意外需要住院治疗，只要符合保险条款的规定，我们都会为您承担大部分的医疗费用，让您无需为钱担忧，能够安心治疗。

”三、介绍产品特点“我们的百万医疗保险有很多突出的特点。

首先，保障范围非常广泛。

它涵盖了住院医疗费用、门诊手术费用、特殊门诊费用、住院前后门急诊费用等。

无论是常见的疾病还是重大疾病，都在保障范围内。

其次，报销额度高。

最高可以报销几百万的医疗费用，足以应对各种高额的医疗支出。

而且，我们还提供了增值服务，比如就医绿色通道、住院费用垫付等，让您在就医过程中更加便捷、省心。

”“另外，我们的保险产品对投保年龄的限制比较宽松，从出生满 30天到 60 周岁都可以投保。

如果您连续投保，还不会因为您的健康状况变化或者理赔情况而拒绝续保。

这就意味着，一旦您拥有了这份保障，就可以长期享受安心的医疗保障。

”四、解决客户疑虑“＿____先生/女士，我知道您可能会有一些疑虑。

保险理赔话术1. 嘿，朋友，你知道保险理赔不？就像你把钱存在一个特殊的“保障银行”，出了事就能取出来应急。

比如说你开车不小心撞了，别慌，有车险呢。

你给保险公司打电话，就像跟一个能帮你解决大麻烦的朋友说：“我出事儿啦，买了你们保险的。

”他们不会推诿的，因为这就是保险理赔的意义呀。

2. 您要是买了健康险，生病住院了，可别闷头自己扛着。

这保险理赔就像一把雨伞，下雨天就该撑开。

我有个邻居，得了重病，他一开始还担心钱的事儿。

我就跟他说：“你买了保险呀，这就好比你在黑暗里有个手电筒，赶紧联系保险公司理赔啊。

”结果他顺利拿到钱治病，整个人都踏实多了。

3. 大家都知道买保险图个安心，那理赔就是这份安心的兑现。

打个比方，你养了只忠诚的狗，保险就像那只狗，平时陪着你，有危险的时候保护你。

要是你遇到意外，比如火灾把房子烧了，你给保险公司说：“我房子烧了，我买了家财险的呀。

”这理赔的钱就像重建家园的种子，很快就会到你手上。

4. 保险理赔没那么复杂，真的。

你看，就像是你在超市买了东西，有问题可以找售后一样。

假如你买了意外险，在爬山的时候不小心摔倒骨折了。

你跟保险公司说：“我在山上摔了，这意外险该赔我吧。

”他们就会按照规定给你赔付。

这就跟超市换货退款一个道理，简单得很。

5. 亲，你想过没，保险理赔就像是一场及时雨。

我有个朋友，他的店铺被水淹了。

他当时都快绝望了，我提醒他：“你不是买了商业保险吗？这理赔就像天上掉馅饼（当然是你之前花钱买了这个机会的），赶紧去申请啊。

”后来他拿到理赔款重新装修店铺，高兴得不行。

所以呀，别小看保险理赔，关键时候能救大急。

6. 咱说保险理赔哈，就像一个超级英雄来拯救你的经济危机。

想象一下，你在海上遇到风暴，船要沉了，保险理赔就是那艘来救你的救生艇。

比如说你买了旅游险，在旅行途中行李丢了，你打电话给保险公司：“我的行李没了，我可是有旅游险的。

”他们肯定会给你个说法，就像英雄不会见死不救一样。

7. 保险理赔，你要是懂了就像发现了宝藏的钥匙。

重疾保险销售话术有哪些重疾保险销售话术有哪些重大疾病险，是指由保险公司经办的以特定重大疾病，如恶性肿瘤、心肌梗死、脑溢血等为保险对象，当被保人患有上述疾病时，由保险公司对所花医疗费用给予适当补偿的商业保险行为。

以下是小编整理的重疾保险销售话术，欢迎阅读。

重疾保险销售话术一人是一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有机会得！人这一辈子有72%的概率生重疾，50%可以治愈。

但没有充足的钱，将有1/3被迫放弃治疗！重疾保险销售话术二重大疾病不是一个医疗险，它是一个健康险，他跟客户的工作收入是挂钩的。

所以也可以叫做“工作收入损失险”！重疾保险销售话术三医学上有个说法叫“五年存活率”，也就是说不管多么严重的疾病，只要能熬过五年，你就跟主持人差不多了。

问题是用什么来保证五年？重疾保险销售话术四重疾保额不能低于客户年收入的五倍，而客户如果患重疾，需要休息五年，五年之后再工作，那么因为重疾导致的工作收入损失肯定要超过年收入的五倍！所以，每一个客户要购买自己年收入的五倍——做重大疾病的保额。

重大疾病保险销售话术五我觉得到医院看医生就是当生命受到威胁的时候来挽救生命，而到保险公司买保险就是当生命还没有受到威胁的时候来守护生命！因此保险的`意义就是强调预防，避免损失……重疾保险销售话术六购买重疾险四大理由：1.让伤痛不再扩大，2.让生命拥有尊严，3.让真爱得以永续，4.让未来充满希望。

祝人人都有一个圆满人生！帮助每一个家庭这一辈子中，不管发生什么事都有足够的金钱可以用！重疾保险销售话术七重大疾病不会结束一个人的生命，但是很可能会结束一个家庭的经济生命。

当一个家庭的经济生命结束的时候，这个人的生命也必然结束。

重疾保险销售话术八我们不断地追求财富的增值和保值，就好像我们常说的，不要把鸡蛋放在同一个篮子里，那么请问，鸡蛋重要？还是篮子重要？其实，鸡蛋和篮子都不重要，那只生蛋的鸡才最重要！得了重疾，就像这只鸡变得极度的不健康，生蛋的鸡没了，就什么都没了……。

大病险营销话术
1. 引言
大病险是一种重大疾病保险，为客户提供保障，帮助他们应对突发疾病带来的高昂医疗费用。

在营销大病险时，合适的话术可以帮助保险销售人员更好地与客户沟通，增加销售机会。

本文将介绍一些营销大病险时可以使用的话术，希望能够为你的销售工作提供帮助。

2. 为什么选择大病险
•大病险可以为客户提供全面的医疗保障，覆盖各种重大疾病，确保客户在面临突发疾病时不至于经济上受到重大打击。

•大病险通常还包含一些额外的服务，如心理咨询、健康管理等，可以帮助客户全方位管理自己的健康。

3. 营销话术
3.1 引起客户关注
•“您知道吗？近年来，突发疾病的发病率逐年上升，一旦患上大病，医疗费用可能会让家庭陷入经济困境。

”
3.2 提出问题引导客户思考
•“您是否考虑过，如果自己或家人患上重大疾病，将如何面对高昂的医疗费用？”
3.3 引用真实案例
•“我们的大病保险曾经帮助过一位客户，在面临罕见疾病时，承担了巨额医疗费用，让她得以顺利康复。

”
3.4 强调保障性质
•“大病险不仅仅是一份保单，更是对您健康和家庭幸福的保障。

”
4. 总结
通过巧妙的营销话术，可以吸引客户的注意，引导他们思考大病险的重要性，并最终促成销售。

希望这些话术能够帮助您与客户进行更有效的沟通，为他们提供更好的保险服务。

（字数：约400字）。

重疾保险促成话术1. 介绍重疾保险在现代社会中扮演着重要的角色，为人们提供重要的保障。

而作为保险销售人员，在向客户介绍重疾保险时，如何运用恰当的话术进行促成是非常关键的。

本文将介绍一些行之有效的重疾保险促成话术，帮助销售人员更好地与客户沟通，提高销售的效率。

2. 重疾保险的重要性重疾保险是一种保障客户在罹患重大疾病时能够获得经济支持的保险产品。

在现代社会，由于环境污染、生活压力等因素，重大疾病发病率呈上升趋势，因此拥有一份重疾保险变得尤为重要。

重疾保险可以有效的减轻客户在罹患疾病时的经济压力，保障其家庭的生活质量。

3. 重疾保险促成话术3.1 切入话题在与客户交流时，可以从客户关心的事情入手，如健康、家庭等方面，引出重疾保险的重要性。

3.2 提出问题通过提问客户的看法，了解客户对重疾保险的了解程度和态度，进而引导客户思考重疾保险对自己的意义。

3.3 引用案例通过引用一些真实的案例，展示重大疾病发生对家庭经济的影响，让客户能够更直观地感受到重疾保险的必要性。

3.4 强调保障重疾保险的核心是为客户提供全面的经济保障，销售人员在沟通时要强调重疾保险的保障范围、理赔流程等信息，让客户感受到保险的实质性作用。

3.5 对比优势在推荐重疾保险时，可以与其他保险产品进行对比，突出重疾保险的独特优势，如灵活的赔付方式、覆盖的疾病种类等。

4. 结语通过合理运用重疾保险促成话术，销售人员可以更好地与客户沟通，提高销售效率，同时也可以让客户更直观地认识到重疾保险的重要性。

希望销售人员能够灵活运用这些话术，为更多客户提供优质的保险服务。

儿童重疾险营销话术
儿童重疾险是为保障孩子健康成长而设计的一种保险产品。

以下是一些营销话术，用于推广儿童重疾险：
1. 保护孩子未来：作为家长，我们都希望给孩子最好的未来。

儿童重疾险可以确保孩子在面对突发重大疾病时能够得到及时的医疗和经济支持，让他们有更好的治疗和康复机会。

2. 全方位覆盖：儿童重疾险通常涵盖了多种儿童常见疾病，包括白血病、脑瘤、先天性心脏病等。

这意味着无论孩子遭遇何种重大疾病，都能得到保障和资金支持。

3. 早期保障价值：儿童重疾险通常在孩子的早期购买更具优势。

早期购买可以享受更低的保费，并且保险公司通常不会考虑孩子的健康状况。

所以越早购买，越能为孩子的未来提供更好的保障。

4. 终身可保障：一旦购买了儿童重疾险，通常可以终身保持保险有效。

这意味着无论孩子长大后是否存在健康问题，都能够享受到保险的保障和福利。

5. 附加福利：一些儿童重疾险产品还提供额外的附加福利，如教育金、生活津贴等。

这些福利可以帮助家长应对孩子突发疾病时的额外开支，并为孩子未来的学费和生活提供支持。

请注意，以上话术仅供参考，具体营销策略需要根据目标客户群体和市场需求进行调整和优化。

1。

保险促成话术1. 你想想看，要是生活突然给你来个大转折，比如生病或者意外，没有保险那可咋办呀！就像咱隔壁的老张，生了一场大病，家里的积蓄都快花光了。

咱可不能像他那样啊，得赶紧给自己买份保险，这不是给自己买安心嘛！例子：“你说要是咱遇到那种情况，多无助呀，有保险不就好多了嘛！”2. 保险就像是一把保护伞，晴天的时候你可能觉得没啥用，可一旦下雨了，哇，那可太重要啦！你看那小李，出了意外，还好有保险给他兜底。

例子：“要是没有这把保护伞，他得多难呀，咱得吸取教训呀！”3. 你难道不想在困难来临时，有个坚强的后盾吗？保险就是这个后盾呀！就像朋友关键时刻拉你一把。

你瞧王姐，她买了保险后，遇到事多从容呀。

例子：“咱也得像王姐那样，有保险心里才踏实呀！”4. 保险不是浪费钱，而是在为未来投资呀！你想啊，要是以后真有啥事，那这点保费能解决大问题呢！比如小赵，当初买保险还犹豫，现在庆幸得不行。

例子：“他都说幸好买了保险，咱还等啥呢！”5. 别再觉得保险不重要啦！它可是能在关键时刻救你一命的呀！就像汽车的安全带。

你看老孙，没买保险遇到事后悔都来不及。

例子：“咱可不能走老孙的老路呀，赶紧把保险办起来吧！”6. 保险就像是你的私人保镖，随时保护你和你的家人呀！你看那谁家，有了保险，一家人都过得安心。

例子：“咱也得给家人找个这样的保镖呀，对不对？”7. 你还在等什么呢？现在不买保险，以后后悔都来不及呀！就像错过了末班车一样。

你瞧那老周，当初不重视，现在可着急了。

例子：“咱可不能学老周呀，现在就行动起来吧！”8. 保险是生活的稳定器呀！没它可不行，你想想那些没有保险的人多可怜呀。

比如那小刘，遇到事只能干着急。

例子：“咱可不能让自己处于那种境地呀，保险得赶紧安排上！”9. 保险不是奢侈品，而是必需品呀！你难道不想给自己和家人一份保障吗？就像每天要吃饭一样自然。

你看那小陈一家，因为有保险，啥都不怕。

例子：“咱也得让自己的生活这么有底气呀，买保险就对了！”10. 难道你要等到风险来了才后悔没买保险吗？那可就太晚啦！保险就是未雨绸缪呀！就像提前准备雨伞。

人保寿险康宁人生重大疾病保险话术一．我很健康，不需要重大疾病保险1.过去我也是这么认为，但我深入了解保险后才知道，身体健康的人才更要买保险，若身体不健康，再想投保就来不及了，您会提这个问题一定是身体非常健康，正是我们公司欢迎的良质准客户，何况保险费是按照年龄来计算的，年龄越小，投保的越早，交费越便宜，买的保障也更高。

2.健康的身体是每个人都希望拥有的，但是谁也不敢保证经过岁月的流逝健康不会受影响，毕竟很多事情的发生并不会都在我们的预料之中，何况我们现在吃的肉，蔬菜，瓜果有多少是无污染的？而我们所处的环境不也是在日益恶化吗？您认为呢？3.现在我们很健康，所以您认为不需要，但是哪家医院不是每天很多人在排长龙，大一点的医院甚至要甚至要提前一两个月预约才行，相信在他们还没进医院之前想法也跟您一样。

如果这个时候我们去问他现在买保险好不好，99%的人一定说好！问题是，他们想投保，我们也无法帮助他们了，疾病是在人一生中难免会发生的，问题是没有人知道什么时候会发生。

人说“四十岁以前人压病，四十岁以后病压人”，您说有道理吗？二．我觉得买重大疾病保险没什么用处？1.您为自已的车准备了备胎，在办公厅楼里准备了灭火器，说明想到了爆胎或着火的后果。

既然车楼都有了保障，作为丈夫、父亲，一个有责任有爱心的男人，您的家人呢？她们有什么？万一有什么样事情发生，您为她们今年内后的生活留下什么？2.保险就如同雨天的一把伞，航海时的救生圈，当你不用它的时候，感觉用处不大，一旦发生风险，它就像冬天的火炉，夏天的及时雨一样温暖着大家的心房，所以保险特别是重大疾病保险对每个人都有用处，有备无患，您认同吗？三．这个重大疾病保险不错，等等再买吧？1.我们知道很多事情都可以等，而有些事情是不能等的，寿险就是帮助我们最大程度地降低未来事故发生的损失，但是任谁都无法预先知道意外会何时何地发生，所以，投保寿险是刻不容缓，不能等的。

如果等到以后再说，到那时候说不定已经来不及了。

保险营销话术作为一名保险销售人员，我们需要掌握一些有效的营销话术，以吸引客户并促使他们购买保险产品。

以下是一些常用的保险营销话术，希望对您有所帮助。

1. 安全保障话术：- 我们的保险产品能够为您提供全面的安全保障，无论是意外事故还是突发疾病，我们都会为您提供财务支持，让您安心过日子。

- 在我们飞速变化的时代，突发状况常常会给我们的生活带来不确定性。

购买保险可以为您提供安全感，以防不测之事发生时能够得到及时的经济赔偿。

- 保险就像您的安全网，当您遇到困难或意外时，我们会为您提供财务支持并帮助您度过难关。

2. 健康保障话术：- 保险产品可以为您提供针对各种疾病的保障，如癌症、心脏病等。

这些疾病是我们身边的"隐形杀手"，而保险可以为您提供及时的医疗费用保障。

- 您是家庭的顶梁柱，如果您生病了，家庭的生活将会面临困境。

购买保险可以为您提供全面的医疗费用保障，让您和您的家人放心。

- 医疗费用不断攀升，如果您没有保险保障，一旦发生重大疾病，可能会给您的家庭带来沉重的负担。

购买保险是为了您和家人的未来健康着想。

3. 退休保障话术：- 年龄不断增长，退休金成为了很多人关注的话题。

购买退休保险可以为您提供稳定的退休金，让您的晚年生活安逸无忧。

- 购买我们的退休保险，您可以享受到丰厚的养老金福利，这是一种保证您在退休后继续享受高品质的生活的方式。

- 如果您没有足够的退休金，将来的生活会面临很大的不确定性。

购买我们的退休保险是一种明智的选择，可以为您的退休生活提供经济支持。

4. 教育保障话术：- 如果您是一位有孩子的家长，购买教育保险是为了确保您的孩子将来能够接受良好的教育。

我们的产品可以为您提供全面的教育金保障，让您的孩子有一个美好的未来。

- 教育是孩子成长过程中最重要的一部分，而高昂的教育费用往往让家长感到压力。

购买教育保险可以为您解决这个问题，为您的孩子提供优质的教育机会，让他们充分发展潜力。

一．开场白（关系构建，来电目的）二．产品呈现3点内容：1. 保障30种国内外高发的重疾（重点：让客户了解什么是重大疾病，我们为什么需要它。

卖点：先拿钱在看病）2..保障10种轻症，先拿大病的一半（重点：跟市面上的保险作对比，商业保险不赔轻症这个服务可以赔→解释轻症疾病的定义→定额给付）↓延伸到卖点:保费豁免：①双重理赔（市面上保险赔完服务终止，这个服务赔完轻症不交钱还可以再理赔）②双重返还(对比市面上保险有理赔发生不退还保费，这个服务还可以退)3. 寿险功能（重点：解释寿险定义保障内容，引发家责）三．总结内容，互动检查，确保客户内容清楚四.费用：对比市面上重大疾病费用昂贵，这个服务对于客户来讲费用很便宜，更好的地方是可以110%超额返还。

规划资金的同时拥有高额的保障↓扣款方式→合同→抛卖点要单！1.第一点内容您请留意，往后只要是我们感觉到身体不舒服去医院做检查，首次确诊了合同所约定国内外高发的30种重大疾病中任何一种，那我们自己一分钱都不需要花，这个服务是一次性提前给到我们15W作为治疗费用，检查出来就拿15W，X先生在深圳这样的一线城市，单位医社保都有正常在交对吧。

很多客户反映大部分医保和商业保险都是要等到看完病拿着发票再是报销，这样就会存在一个问题，如果说我们真的生病了，让我们一口气拿个10几万出来还是有一定压力的。

这个服务就是帮我们客户解决看病难看病贵的问题，不需要任何发票药品清单，也不需要我们提前垫付，看病前理赔金就先打到我们卡里面去。

所以第一点内容您就记住6个字，先拿钱再看病，清楚吧？好的，什么样的病叫重大疾病呢？像我们年轻客户经常在外面吃饭应酬，餐具消毒不合格容易传染急性亚急性重症肝炎，这是肝部的问题，进年来高发的癌症内疾病，覆盖了我们身体道，呼吸道，直肠道等180多个器官，还有长期吹空调引发的严重类风湿性关节炎，人到中年血脂，血糖血压升高引起的急性心梗，冠动脉搭桥，心脏瓣膜手术等等都是包含在里面，节约您的时间我就不一一举例了，这些您肯定都听过，也是我们生活中常见的一些重大疾病，能够理解吧？？第二点内容是这个服务的最大一个亮点，您特别留意，也是考虑到现在我们客户健康意识强自己不舒服会去做体检，单位有时候也会给我们组织团体性的体检，对吧？也是考虑到很多疾病在刚开始检查出来都是很轻微很早期的，它没有重大疾病那么严重，但是商业保险又不赔不保，那这个服务就更加实用！您记住，如果我们信用卡客户仅仅只是确诊了合同所约定的10大类轻症疾病那么这个服务可以单独的先赔75000，那这样我们就可以早发现早治疗就不会说把小病拖成大病，因为拖到大病有钱都不好治了！所以第2点内容您记住就是轻症疾病，先赔75000，好理解吧？怎么理解这个轻症呢，轻微的轻，症状的症，比感冒发烧严重，但是还没有达到重大疾病那么严重！像我们很多客户经常加班熬夜，饮食不规律，可能有一些肠炎，胃炎，甚至还有胃溃疡，（女性客户，结婚生子后妇科方面的乳腺增生，宫颈炎，宫颈糜烂）这个您听说过吧？对，如果这个溃烂面积大了，他不是马上变成了癌症肿瘤那么严重，中间都会有一个两到三年的一个病变过程，就是我们俗称的原位癌，就是一个大病的早期，还没有达到癌症那么严重，我们只需要做一个很小的微创手术，3-5W就可以治愈了，我们也是赔75000，多出来的钱不用退给招行，作为咱们日后营养费误工费。

第一：为什么要购买重疾险？重大疾病发病率上升的3个原因：环境的改变，饮食结构的该变，工作压力的该变1：大病发病率高据国家疾病预防与控制中心统计，人一生罹患重疾的几率高达72.18%，进入32岁后发病几率更是之前的8倍之多。

病魔防不胜防，不分男女老幼贫富贵贱，都可能面临罹患疾病的风险根据卫生部2008年统计报告的一个数据，全国人口死亡总数前十位死因合计占死亡总数的90.4%。

他们是(按单项死亡率顺序排列)：恶性肿瘤、脑血管病、心脏病、呼吸系病、伤及中毒、内分泌营养和代谢疾病、消化系病、泌尿生殖系病、神经系病、精神障碍。

2人一生患重疾的机会高达72.18%,其中高发重疾的前三位为恶性肿瘤、脑血管和心脏病张国荣：著名影星、歌星，身价超过4亿，因患抑郁症辞世，享年47岁。

梅艳芳：著名影星、歌星，身价超过1亿，死于宫颈癌，享年40岁。

陈晓旭：著名影星、企业家，拥有超过2000万资产，死于乳腺癌，享年40岁傅彪：著名影星，因患肝癌三次换肝，但仍未保住生命，享年42岁。

高秀敏：著名笑星，因突发心脏病死亡，享年46岁。

2: 大病费用高——美国进行的一项调查发现，美国有半数破产者是被猛涨的医药费用所拖累，主持这项调查的一位教授如此感叹。

您知道大病的平均治疗费用是多少钱吗？卫生部统计的数字是8.3，“医疗费用上涨速度之快超过多数家庭收入增长速度，居民支出结构因之发生很大改变！”重疾=死亡？—不！重疾的治愈率=75%不怕得病，就怕没钱治病重疾是家庭的重责+家庭的重债3：社保太基本社保太基本，有起付线，报销比例，治疗药物及材料限于医保药，而大病花费有很多都是自费药，而且由于生病造成的收入损失、营养费、家人照顾自己而造成的收入损失等又有谁能够报销呢？4：为孩子减轻负担为孩子减轻负担。

您可爱的小宝宝成家时，他们上有至少4位老人，自己要买房买车，正值创业时期，负担很重，您忍心让孩子们来承担父母高昂的医疗费用吗？（不要告诉我：生大病了我们不治，这不现实！打个比方：我们的父母生病了，医生说15-20万65%的治愈机会，请问做何选择？）5：保证养老储备不被用作大病花费：有的人会说我们现在年轻，身体健康，不用存健康基金，只要有足够的钱养老就可以了。

保险推销话术大全1. 嘿，朋友！你知道保险就像一把伞吗？晴天的时候，你可能觉得它没啥用，可一旦暴风雨来了，你就会庆幸自己有这把伞。

就像我有个客户，他一直觉得自己年轻健康，买保险是浪费钱。

结果呢，突然生了一场大病，还好之前听我劝买了重疾险，不然那治病的钱真不知道从哪儿来。

保险就是这么个东西，平常你看不到它的好，关键时候就成了救命稻草。

2. 亲，你有没有想过，生活就像一场冒险，到处都是隐藏的陷阱。

保险呢，就像是你冒险途中的安全网。

我认识一对夫妻，他们本来日子过得挺红火的。

可是丈夫出了车祸，家里一下就乱了套。

还好之前买了意外险和医疗险，才不至于倾家荡产。

要是没有保险，这一家子可咋整啊？你能想象那种绝望吗？所以说啊，保险是为了让你的生活更有保障，可别小瞧它。

3. 宝子，你看啊，保险就如同你身边那个默默守护的小天使。

比如说我的邻居，他是个个体老板，生意做得风生水起的。

可是有一次仓库着火了，损失惨重。

还好他之前有买财产险，保险公司赔了一大笔钱，让他有资金重新开始。

你想啊，如果没有这个小天使在身边，他得多惨呐！保险能在你最困难的时候拉你一把，何乐而不为呢？4. 嗨，你也许觉得保险是个可有可无的东西，那你可就大错特错啦！这就好比你在大海里航行，保险就是你的救生艇。

我有个朋友，他经常到处旅游。

有一次在国外旅游的时候，不小心受伤了。

在国外看病那费用可高了，幸好他买了境外旅游险，不然那昂贵的医疗费用得让他心疼死。

保险给你的是一份安心，让你在外面闯荡的时候没有后顾之忧。

5. 朋友啊，保险就像一道坚固的城墙。

你每天努力赚钱，就像在城堡里积攒财宝。

要是没有这道城墙，一旦有外敌入侵（生病、意外啥的），你的财宝可就保不住喽。

我有个客户是个上班族，他一直觉得买保险是老年人的事。

后来他母亲生病，花了好多钱。

他这才意识到保险的重要性。

你还想等到那时候才后悔吗？现在就给自己的生活筑上这道城墙吧。

6. 亲，你想过没有，人生就像一场旅程，路上会有各种意想不到的状况。

保险方案话术保险方案是指保险公司为满足客户的风险保障需求而设计的一系列方案。

在向客户介绍保险方案时，适当运用恰当的话术可以更好地引起客户的兴趣，并促使客户更愿意购买保险产品。

以下是一些常用的保险方案话术，供营销人员参考使用。

1. 引入话术- "您好，我是来自XX保险公司的，我听说您对保险有一些需求，我特地过来为您介绍我们的保险方案，希望能够为您提供最合适的保险保障。

"- "您对自身的风险保障有什么考虑吗？我这里有一个针对您需求的保险方案，您有兴趣听听吗？"2. 描述话术- "我们的保险方案提供全面的保障，包括意外伤害、重大疾病、医疗费用等。

您可以根据自身需求选择适合的保险产品，确保您和您的家人在意外情况下得到充分的保障。

"- "我们的保险方案采用灵活的保费支付方式，让您能够根据自身经济状况选择适合的保险产品。

同时，我们的保险方案还包含免赔额、赔付限制等条款，确保您在意外情况下能够获得及时、全面的理赔服务。

"3. 对比话术- "相较于其他保险公司的保险方案，我们的方案更具灵活性和全面性。

您可以在我们的方案中针对不同的风险进行个性化的保险选择，从而更好地满足您的需求。

"- "我们的保险方案不仅提供基本的保障，还额外包含了紧急救援、住院津贴等增值服务。

您可以放心选择我们的保险方案，享受更多的福利和保障。

"4. 价值宣传话术- "我们的保险方案不仅可以为您提供保障，还可以帮助您实现财务规划和生活目标。

通过我们的保险方案，您可以在保护自身风险的同时，获得更好的理财回报。

"- "我们的保险方案注重长期保障，无论是在工作期间还是退休后，您都能够持续受益于我们的保险服务。

我们的保险方案将为您提供稳定而可靠的保险保障，让您的未来更加安心。

"5. 结尾话术- "如果您对我们的保险方案感兴趣，我们可以安排详细的产品介绍和推荐给您。

少儿重疾产品话术关爱专家少儿重疾附加少儿护理保险产品话术总公司个险培训处肯定中的否定话术如果灵活运用，会收获奇效；相反如果死记硬背，则会适得其反！开门话术拒绝处理说明促成转介绍遵循这一原则什么是“开门”？开什么门？简单说就是打开销售的话题，一个推销人员面对客户最棘手的事就是开门。

学会运用80-15-5的成交原则80%的时间用于查找事实—发现，探索和展开准客户的问题；15%的时间用于建立可能的解决方法；5%的时间用于成交。

我们常说生活中开门七件事—柴米油盐酱醋茶，而开门的过程中同样有两件事需要注意首先要真诚关心客户，并充分收集资料。

在询问客户问题中，直接获得一些资料其次，利用收集到的资料，寻求购买点开门，从而运用接下来所列话术开门抓住人性是关键在健康险推销中，首先，需寻找客户的心理需求，比如他需要安全感？需要爱？需要健康？从这些可能的需求中寻得购买点。

而寒暄结束开门之前，先去“创造‘客户的心理需求，然后开门通过灵活运用话术“满足”客户的心理需求。

可以切入到保险的几个话题终身收入残废收入临终的花费教育基金投资无风险的储蓄利国利民重大疾病保障紧急费用开门……张先生，听说您是个影视爱好者，想必您也观看了《泰坦尼克号》，我们就生活在这样一艘高速前进的船上，比如您和您太太，就像您家庭的这条船的船长与设计师，无论何时，您二位都要聚集会神，确保万无一失，不过，现在我们与泰坦尼克号的结果是不同的，因为我们会预备有足够的救生衣和船只，现在就让我们看一看这些“船只”是什么样子的，看一看您需要什么样的备用船，……导入保险…1>...开门……其实从我们的孩子来到世上那一刻，我们就感觉到了一份沉甸甸的责任，孩子是我们的心肝宝贝，我们会全力以赴负承担起他们健康、教育、婚嫁的责任。

我们都希望他们顺顺利利，为他们创造更好的环境，付出多少都是值得，但你有没有考虑过孩子在成长过程中的健康问题？目前家长在医疗上给孩子的花费是相当高的，一方面我们都希望孩子能够接受最好的治疗，另一方面孩子在成长过程中容易经常出现一些问题，同时身体较成年人脆弱，小毛小病的话我相信作为父母的都可以在其他方面省一省，给小孩去看，但一旦出现大的状况呢？几万甚至几十万的费用是我们难以想象的我相信凭您的条件是可以帮助孩子抵御这种大病风险的，但X太太，再富有的人也不会嫌钱多的，如果两套同样的房产一个30万一个50万，我相信您一定会选择买30万的，同样，与其自己存钱来抵御这种风险，还不如花很小的代价把一笔钱放到保险公司给您的孩子建立一个医疗、储蓄的帐户，这样您的孩子既拥有了健康，同时也感受到了父母的爱，也为您的家庭盘活了一大笔资金。