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一、前言随着市场竞争的日益激烈，销售团队作为企业发展的关键力量，其建设的重要性不言而喻。
为了提高销售团队的整体素质和战斗力，本计划旨在通过以下几个方面，全面推动销售团队的建设工作。
二、工作目标1. 提升销售团队的专业技能，增强团队凝聚力。
2. 提高销售业绩，实现业绩增长。
3. 培养一支高素质、高效率的销售团队。
4. 建立完善的销售管理制度，确保团队稳定发展。
三、具体措施1. 培训与提升（1）定期组织销售技能培训，邀请行业专家进行授课，提高团队成员的专业素养。
（2）开展内部经验分享会，鼓励团队成员相互学习、交流，共同进步。
（3）设立销售竞赛，激发团队成员的竞争意识，提高销售业绩。
2. 团队建设（1）加强团队沟通，建立良好的团队氛围，提高团队凝聚力。
（2）开展团队拓展活动，增进团队成员之间的了解和信任。
（3）设立团队目标，明确团队成员的责任和义务，提高团队执行力。
3. 管理与激励（1）建立完善的销售管理制度，规范销售流程，提高工作效率。
（2）设立绩效考核体系，对团队成员进行绩效考核，奖优罚劣。
（3）实施激励机制，对表现优秀的团队成员给予物质和精神奖励，激发团队活力。
4. 市场调研与产品推广（1）定期进行市场调研，了解客户需求，调整销售策略。
（2）加强产品推广，提高产品知名度和市场占有率。
（3）建立客户关系管理系统，维护客户关系，提高客户满意度。
四、实施步骤1. 制定详细的销售团队建设工作计划，明确工作目标和具体措施。
2. 按照计划逐步推进各项工作，确保各项工作落到实处。
3. 定期对销售团队建设工作进行总结和评估，不断调整和完善工作计划。
4. 对团队成员进行跟踪培养，关注团队成员的成长和进步。
五、预期效果通过实施本计划，预计将实现以下效果：1. 销售团队的整体素质和战斗力得到显著提升。
2. 销售业绩实现持续增长，为企业创造更多价值。
3. 培养一支高素质、高效率的销售团队，为企业发展奠定坚实基础。
六、总结销售团队建设是企业发展的关键环节，本计划旨在通过全面推动销售团队建设工作，提高团队整体素质和战斗力，实现业绩增长。
打造销售团队工作计划范文一、团队目标和使命1. 团队目标：实现每月销售额增长10%，提高客户满意度至90%以上，促进公司销售业绩稳步增长。
2. 团队使命：以客户为中心，以专业服务赢得信任，以卓越销售能力促进团队发展。
二、团队组织结构与职责分工1. 团队组织结构：销售总监一人，销售经理两人，销售代表十名。
2. 职责分工：销售总监负责制定销售策略和目标，协调各部门合作；销售经理负责团队管理和销售业绩考核；销售代表负责市场拓展和客户关系维护。
三、销售策略与计划1. 客户定位：重点开发中小型企业客户，建立客户数据库，定期进行客户调研，了解客户需求，提供个性化的销售方案。
2. 市场拓展：深入挖掘潜在市场，开展市场推广活动，扩大市场份额。
3. 销售渠道：优化供应链，建立稳定的销售渠道，提高供货效率。
4. 客户服务：建立售后服务团队，提供全方位的客户服务，提高客户满意度。
四、销售目标与指标1. 销售目标：每月销售额增长10%，提高客户满意度至90%以上。
2. 指标：实现销售目标，客户反馈情况，销售代表个人销售业绩等。
五、团队管理与激励机制1. 团队管理：建立团队目标清晰、任务分工明确的工作制度，建立业绩考核机制，定期进行团队绩效评估。
2. 激励机制：设立销售奖金制度，根据销售业绩给予相应奖励，激励销售人员积极性，建立优秀销售代表榜样，鼓励其他团队成员向优秀销售代表看齐。
六、培训与提升1. 培训计划：组织销售技巧培训，提高销售代表专业知识能力，增强自信心和沟通技巧，提高销售谈判能力。
2. 提升计划：定期组织销售经验分享会，总结销售成功经验，鼓励销售代表不断提升自我，创新销售思路。
七、团队协作与沟通1. 团队协作：建立团队协作文化，重视协作能力，鼓励团队成员相互合作，共同拿下客户订单。
2. 沟通机制：建立畅通的沟通渠道，定期召开团队例会，及时沟通销售进展情况，解决问题，推进销售目标的达成。
八、风险管理与控制1. 预防措施：及时发现和解决销售风险，及时调整销售计划，确保销售目标的实现。
一、背景与目标随着市场竞争的日益激烈，销售部门作为企业发展的关键部门，其团队建设显得尤为重要。
为了提升销售团队的凝聚力和战斗力，提高销售业绩，特制定以下团队建设工作计划。
二、工作内容1. 明确团队目标（1）制定销售部门年度、季度、月度销售目标，确保目标明确、具体、可衡量。
（2）根据目标制定相应的激励政策，激发团队成员的积极性和创造力。
2. 团队文化建设（1）开展团队活动，如团队拓展、户外运动等，增强团队成员间的沟通与协作。
（2）举办团队培训，提升团队成员的专业技能和综合素质。
（3）营造积极向上的工作氛围，树立团队荣誉感。
3. 人才培养与发展（1）选拔优秀人才，建立人才梯队，为销售部门提供充足的人才储备。
（2）开展针对性的培训，提升团队成员的销售技巧、客户沟通能力等。
（3）设立导师制度，让经验丰富的销售人员带领新员工，促进团队成员共同成长。
4. 激励机制（1）建立科学的绩效考核体系，确保激励政策的公平、公正、公开。
（2）根据绩效考核结果，给予优秀员工物质和精神奖励，提高团队凝聚力。
（3）设立晋升通道，让团队成员看到职业发展的前景，激发其工作热情。
5. 团队沟通与协作（1）加强团队内部沟通，定期召开团队会议，了解团队成员的工作进度和需求。
（2）优化团队协作流程，提高工作效率。
（3）开展跨部门合作，整合资源，共同提升销售业绩。
三、实施步骤1. 第一阶段（1-3个月）：明确团队目标，开展团队文化建设，选拔优秀人才。
2. 第二阶段（4-6个月）：实施人才培养与发展计划，完善激励机制。
3. 第三阶段（7-9个月）：加强团队沟通与协作，优化团队协作流程。
4. 第四阶段（10-12个月）：评估团队建设效果，总结经验，持续改进。
四、保障措施1. 加强领导重视，确保团队建设工作得到充分支持。
2. 建立专门的工作小组，负责团队建设工作的组织实施。
3. 定期对团队建设工作进行评估，确保工作效果。
4. 持续优化团队建设工作计划，适应市场变化和企业发展需求。
组建销售团队初期工作计划一、引言组建销售团队是一个企业成功发展的关键步骤。
销售团队负责推动企业的销售业绩，通过与潜在客户建立良好的关系，促进产品和服务的销售。
本文将提出一份组建销售团队的初期工作计划，以帮助企业高效地组建出一个卓越的销售团队。
二、目标设定1. 定义销售目标：明确企业的销售目标，并将其分解为具体的销售指标，例如每月销售额、每季度增长率等。
2. 制定销售策略：根据市场情况和竞争对手的分析，制定适应公司发展需要的销售策略。
三、招聘和选拔销售人员1. 制定岗位需求：根据销售目标和策略，制定不同岗位的需求，包括销售经理、销售代表等。
2. 制定招聘计划：根据岗位需求，制定招聘计划，明确招聘的数量和时间节点。
3. 制定选拔标准：根据公司的文化和价值观，制定选拔标准，包括学历、经验、能力等。
4. 开展招聘和选拔工作：发布招聘广告，筛选简历，进行面试和考核。
四、培训和发展销售人员1. 制定培训计划：根据不同岗位的需求，制定培训计划，包括产品知识、销售技巧、沟通能力等方面的培训。
2. 开展培训活动：邀请专业培训师进行培训，并开展实践活动，例如角色扮演、销售案例分析等。
3. 设立培训评估机制：根据培训的效果，进行评估和反馈，及时调整培训计划，确保培训的有效性。
五、设立销售流程1. 分析销售流程：详细分析企业的销售流程，包括潜在客户的获取、销售机会的跟进、客户关系的维护等。
2. 设立销售阶段：根据销售流程，将销售过程分为不同阶段，例如潜在客户阶段、机会跟进阶段、谈判和签约阶段等。
3. 设立销售指标：为不同阶段设立合适的销售指标，以便对销售团队进行监控和评估。
六、设立团队激励机制1. 制定激励政策：制定激励政策，包括销售奖金、提成比例、晋升途径等，以激励销售团队的积极性和主动性。
2. 设立激励评估机制：根据销售绩效和激励政策，设立激励评估机制，对销售团队进行评估和奖励。
七、建立销售团队的合作氛围1. 建立团队文化：确定公司的核心价值观和团队文化，并将其传达给销售团队成员。
组建销售团队方案在现代商业社会中，销售是企业发展不可或缺的一环。
而一个高效的销售团队则是企业获得竞争优势的重要保障。
本文将探讨如何打造一个优秀的销售团队，提供一个可行的组建销售团队方案。
一、明确目标和职责在组建销售团队之前，企业首先需要明确目标和职责，即确定销售团队的使命和战略定位。
不同的行业和企业会有不同的目标，比如提高销售额、扩大市场份额或者增加新客户等。
根据企业的定位，明确团队成员的职责和责任范围，并建立相应的绩效考核机制。
二、多角度选拔人才组建一个优秀的销售团队需要有多样性的人才。
销售工作需要具备一定的销售技巧和沟通能力，但并不是所有人都适合从事销售工作。
企业可以从不同渠道招募人才，如员工推荐、招聘网站、猎头公司等，并通过面试、试用期等方式选拔适合的人才加入团队。
招募销售人员时，企业需要根据销售团队的需要制定明确的招聘标准，包括学历、工作经验、销售技巧、社交能力等。
同时，还可以通过组织举办销售竞赛或参加行业展会等方式来吸引有潜力的销售人才。
三、培训和发展销售工作需要不断学习和提升。
组建销售团队后，企业需要提供培训和发展机会，以提高团队成员的销售技巧和专业能力。
培训可以包括产品知识培训、销售技巧培训、团队协作培训等多方面内容。
此外，企业还可以组织定期的销售分享会、经验交流会等活动，让销售人员互相学习和成长。
另外，企业还可以设置晋升通道，为销售人员提供晋升机会和发展空间，激励他们保持高效的工作状态。
四、激励和奖励机制激励和奖励机制是调动销售团队积极性的重要手段。
企业可以制定合理的薪酬体系，包括基本工资和销售提成等，让销售人员在工作中感受到价值和回报。
此外，还可以设立销售竞赛和销售冠军等奖项，激励销售人员争取荣誉和更大的回报。
除了金钱以外，企业还可以提供其他形式的激励，比如团队旅游、年度福利、优秀员工表彰等，增强团队凝聚力和归属感。
五、建立良好的工作氛围组建销售团队时，建立一个良好的工作氛围是至关重要的。
一、前言为了提高销售部整体业绩，增强团队凝聚力，培养优秀销售人才，现制定以下团队建设工作计划。
二、团队建设目标1. 提升团队凝聚力，增强员工归属感；2. 培养一批具备专业素养、高效执行力的销售团队；3. 提高销售业绩，实现公司年度销售目标；4. 塑造积极向上的团队氛围，激发员工潜能。
三、团队建设内容1. 建立完善的团队文化（1）明确团队价值观，强化团队意识；（2）开展团队活动，增进员工之间的沟通与交流；（3）营造积极向上的工作氛围，激发员工潜能。
2. 加强团队培训（1）定期组织销售技巧、产品知识、客户服务等方面的培训；（2）邀请行业专家进行授课，提高团队专业素养；（3）鼓励员工参加外部培训，拓宽知识面。
3. 完善绩效考核体系（1）建立科学的绩效考核标准，确保公平、公正；（2）将绩效考核与薪酬、晋升等挂钩，激发员工积极性；（3）定期对绩效考核结果进行反馈，帮助员工提升自我。
4. 增强团队协作能力（1）优化团队组织结构，明确各部门职责；（2）加强跨部门沟通，提高团队协作效率；（3）开展团队协作项目，提升团队整体执行力。
5. 关注员工成长（1）设立导师制度，帮助新员工快速融入团队；（2）关注员工职业生涯规划，提供晋升通道；（3）开展员工激励活动，提高员工工作满意度。
四、团队建设实施步骤1. 第一阶段（1-3个月）：制定团队建设方案，明确团队建设目标、内容、实施步骤等；2. 第二阶段（4-6个月）：开展团队文化建设、培训、绩效考核等工作，逐步提升团队凝聚力；3. 第三阶段（7-9个月）：优化团队组织结构，加强团队协作，提高团队执行力；4. 第四阶段（10-12个月）：总结团队建设成果，持续优化团队建设方案，确保团队建设目标的实现。
五、团队建设保障措施1. 领导重视：公司领导要高度重视团队建设工作，亲自参与并指导；2. 资源保障：提供充足的培训、活动经费，确保团队建设工作顺利开展；3. 沟通协调：加强部门间的沟通与协调，确保团队建设工作顺利进行；4. 监督检查：定期对团队建设工作进行检查，及时发现问题并解决。
销售团队的建立策划书3篇篇一销售团队的建立策划书一、背景在当今竞争激烈的商业环境中，拥有一支高效、专业的销售团队对于企业的成功至关重要。
本策划书旨在为贵公司提供一个全面的销售团队建立方案，帮助贵公司在市场竞争中脱颖而出。
二、目标1. 短期目标：在的三个月内，建立一个由五名销售代表组成的销售团队，并完成公司制定的销售目标。
三、具体步骤1. 明确销售目标和策略：在建立销售团队之前，需要明确公司的销售目标和策略。
这将有助于确定需要招聘的销售人员类型和数量，以及制定相应的培训和发展计划。
2. 确定销售团队的组织结构：根据公司的销售目标和策略，确定销售团队的组织结构。
一般来说，销售团队包括销售经理、销售代表和销售支持人员等。
3. 招聘优秀的销售人员：招聘是建立销售团队的关键步骤之一。
需要根据销售团队的组织结构和销售目标，确定需要招聘的销售人员类型和数量，并制定相应的招聘计划。
在招聘过程中，需要注重候选人的销售技能、沟通能力和团队合作精神等方面。
4. 提供全面的培训和发展计划：为了提高销售人员的销售技能和业绩，需要提供全面的培训和发展计划。
培训内容包括产品知识、销售技巧、客户关系管理等方面。
5. 建立有效的激励机制：为了提高销售人员的工作积极性和业绩，需要建立有效的激励机制。
激励机制可以包括薪酬、奖金、晋升等方面。
7. 定期评估和改进：销售团队的建立不是一次性的工作，需要定期评估和改进。
评估内容包括销售业绩、团队合作、客户满意度等方面。
根据评估结果，及时调整销售团队的组织结构、培训和发展计划、激励机制等方面，以提高团队的整体素质和销售业绩。
四、资源需求1. 人力资源：销售经理 1 名、销售代表 4 名。
2. 培训资源：内部培训师、外部培训机构。
3. 办公设备：电脑、电话、打印机等。
4. 其他资源：市场调研费用、招聘费用、培训费用等。
五、时间安排1. 第 1-2 周：完成销售团队的组建，包括招聘、培训等工作。
建立销售团队计划书一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业发展需要具备高效的销售团队。
本计划书旨在建立一支强大的销售团队，以实现公司销售目标，并提供详细的计划和策略。
二、目标设定1. 提高销售业绩：在未来一年内，公司销售额增长10%。
2. 建立销售团队：招募10名资深销售人员，共同推动销售业绩的提升。
三、团队建设1. 招募：通过人才招聘网站、内部推荐等方式寻找具有销售经验和潜力的人才。
招聘流程包括简历筛选、面试和综合评估。
2. 培养：为新成员提供全方位的培训，包括产品知识、销售技巧和市场分析。
培训计划分为入职培训、岗位培训和定期培训。
3. 团队氛围：通过组织团队活动、激励制度和沟通渠道，营造积极向上的团队氛围。
四、销售策略1. 目标市场：明确目标市场和客户群体，制定销售策略。
根据市场细分，确定目标客户、销售渠道和定价策略。
2. 销售流程：建立科学有效的销售流程，包括线索获取、客户开发、谈判和成交等环节。
确保每个环节流畅高效。
3. 客户关系管理：通过建立客户关系管理系统，保持与潜在客户和现有客户的稳定联系。
提供个性化的服务和解决方案，增强客户黏性。
4. 销售团队激励：设立激励机制，包括薪资激励、奖励制度、晋升机会等，激发销售团队的积极性和创造力。
五、销售预算1. 人员开支：包括工资、培训费用、福利待遇等。
2. 营销费用：包括市场推广、销售活动、广告宣传等。
3. 技术支持费用：包括销售软件、CRM系统等。
4. 其他费用：包括差旅费、办公用品、餐饮费等。
六、风险管理1. 市场风险：如市场需求下降、竞争加剧等。
建立市场调研机制，及时调整销售策略和产品定位。
2. 人员风险：如员工离职、业绩不达标等。
建立人员培养计划，提高员工忠诚度和专业水平。
3. 计划实施风险：如执行不力、资源不足等。
建立明确的任务分工和跟踪机制，确保计划的顺利实施。
七、评估与调整设立评估指标和监控体系，定期进行销售团队绩效评估。
根据评估结果，及时调整销售策略和团队建设计划，以实现目标。
销售团队组建工作计划一、项目背景及目标销售团队的组建是企业实现销售目标的重要步骤和关键环节，一个高效、协作的销售团队将会为企业创造更大的销售业绩。
本次销售团队组建工作的目标是建立一个具备专业知识和销售能力的团队，能够有效推销公司的产品和服务，提高销售额、市场份额和客户满意度。
二、组建原则和策略1. 招聘原则：招聘具备销售经验和销售技巧的人员，并注重团队合作精神和热情；2. 培训计划：通过培训提升团队成员的销售能力和产品知识；3. 设立激励机制：建立激励机制激发团队成员的工作动力，并加强员工的忠诚度。
三、组建步骤1. 确定团队目标和任务：制定销售目标，明确销售任务，确定团队成员的职责和目标；2. 招聘团队成员：通过内部推荐、招聘网站等渠道招聘具备销售经验和销售技巧的人员；3. 简历筛选和面试：对招聘到的简历进行筛选，选择符合要求且有潜力的候选人进行面试；4. 培训计划制定：根据团队成员的不同需求，制定培训计划，包括产品知识培训、销售技巧培训等；5. 团队合作培养：通过定期举行团队活动和培训来增进团队成员之间的合作和沟通能力；6. 设立销售管理系统：建立完善的销售管理系统，包括销售目标的制定和追踪、销售数据的分析等；7. 激励机制建立：制定激励机制，根据个人和团队的销售业绩进行奖励，同时加强员工的培训和职业发展机会。
四、招聘和面试流程1. 简历筛选：对收到的简历进行初步筛选，筛选出符合要求的候选人；2. 面试安排：安排面试时间，通知候选人参加面试；3. 面试过程：对候选人进行全面的面试，包括个人经历、销售经验、销售技巧等方面的能力进行评估；4. 考核测试：进行必要的考核测试，包括销售能力测试、产品知识测试等；5. 考核结果评估：根据面试和考核的结果对候选人进行评估，挑选出最合适的人选；6. Offer发放：给予通过面试和考核的候选人发放Offer，并告知入职相关事项。
五、培训计划制定1. 产品知识培训：通过内部培训或邀请专业人士进行产品知识培训，使团队成员掌握完整的产品知识；2. 销售技巧培训：邀请销售专家进行销售技巧培训，提高团队成员的销售能力和应对客户需求的能力；3. 沟通和协作培训：组织培训课程，提升团队成员的沟通和协作能力，促进团队内部的良好氛围和互动；4. 岗位培训：根据团队成员的实际情况，有针对性地进行岗位培训，帮助他们更好地完成各自的工作任务。
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售团队作为企业拓展市场、提升业绩的关键力量，其重要性不言而喻。
为了提高销售团队的执行力、凝聚力和战斗力，现制定以下销售组建团队方案。
二、团队目标1. 提高销售业绩，实现年度销售目标；2. 培养一支专业、高效、团结的销售团队；3. 建立完善的销售管理体系，提高客户满意度；4. 提升团队凝聚力，激发员工潜能。
三、团队组建原则1. 选拔与培养并重：注重选拔具备销售潜力的优秀人才，同时加强团队成员的培训与培养；2. 优化团队结构：根据销售目标和市场特点，合理配置团队成员，确保团队的专业性和互补性；3. 强化团队协作：倡导团队协作精神，培养团队成员之间的沟通与协作能力；4. 注重激励机制：建立科学合理的激励机制，激发员工的工作积极性和创造性。
四、团队组建步骤1. 制定招聘计划：根据销售团队的需求，制定详细的招聘计划，明确招聘渠道、招聘条件、薪资待遇等；2. 选拔优秀人才：通过笔试、面试、实操等多种方式，选拔具备销售潜力的优秀人才；3. 培训与考核：对新入职的团队成员进行岗前培训，提高其专业素养和业务能力；同时，定期进行考核，评估团队成员的工作表现；4. 团队磨合：通过团队建设活动、项目合作等方式，促进团队成员之间的沟通与协作，提高团队凝聚力；5. 建立激励机制：根据团队成员的工作表现，制定相应的激励机制，激发员工的工作热情。
五、团队管理策略1. 明确岗位职责：为团队成员制定明确的岗位职责，确保每个成员都清楚自己的工作内容和工作目标；2. 优化工作流程：简化工作流程，提高工作效率，确保团队成员能够专注于销售工作；3. 加强沟通与协作：建立有效的沟通渠道，确保团队成员之间的信息畅通，提高团队协作效率；4. 定期召开团队会议：定期召开团队会议，了解团队成员的工作情况，解决工作中遇到的问题，调整销售策略；5. 建立绩效考核体系：根据销售目标和团队实际情况，制定科学合理的绩效考核体系，激励团队成员不断进步。
市场部销售团队组建计划前言为了顺利实现联凯公司既定销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的的销售团队，使整个市场部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现本计划主要主要针对市场部体系、培训；销售团队激励机制等作一规划，.职能范围内的人力资源组织和管理；以期顺利有序的完成销售团队组建，销售团队建设和进入销售工作的实际开展中。
目录一、项目市场部功能职责规划二、项目市场部建设1、市场部发展规划及管理理念2、销售团队组织架构设计原则3、市场部组织架构4、人员编制及职位描述5、销售团队组建6、销售团队激励制度三、销售团队培训1、销售团队培训原则2、销售团队培训的内容3、培训的组织4、培训的日程安排5、培训的考核（1）、考核的组织（2）、考核的日程安排.一、市场部功能职责规划在市场部实际运作中，通过明确、细致的职能分工，通过销售经理统一调配，最大化的整合销售部内部资源与外部力量（如广告公司等），以取得优秀的销售业绩。
职能运作示意如下所示：销售经理→销售企划及控制→销售推广执行→销售组织执行→各项操作效果评估及信息反馈市场部具体职能及工作细项如下：1.参与项目销售的谈判和相关服务内容2.参与项目的市场调研、经济测算等可行性分析研究3.参与项目整体营销、推广等规划，提供客户信息4.根据公司安排规划设计5.参与营销总体思路及规划的制定6.参与销售资料、道具的设计和制作，提出意见和建议7.负责销售文档及文件的起草、印制8.负责销售策略的制定和执行，挖掘客户，促进成交9.负责销售现场（展览会或订货会）的组织、管理和控制，包括人员、物料及流程管理等10.负责客户的接待、讲解、洽谈、成交、付款、签约（公司另有安排的除外）及所有客户的跟进工作11.负责客户资料的管理和运用12.收集和反馈市场信息，为销售策略提供支持13.负责就销售工作开展情况向公司作及时的汇报二、项目销售部建设1、销售部发展规划及管理理念作为联凯公司的销售团队，其天职就是必须为项目销售持续增长和成功而存在。
我们没有太多的观点，没有太多固定的策划模式，我们能做的，正在做的，只有一个目标点----- 就是为结果而存在，打造TOP 级的销售团队，是我们的第一职责。
员工意识：热忱：为客户服务而快乐，做客户的贴心顾问诚信：信守承诺，保证质量，用心做好每一件事勤勉：勤奋努力，脚踏实地，不避艰辛，锲而不舍合作：对内倡导沟通，对外主张互惠，营造和谐、协调的氛围创新：不断学习，不断超越，博采众长，迎接挑战企业员工的精英誓词：今天我选择挑战，道路充满艰辛，更有无限机遇，我要全力以赴，创造人生奇迹。
让我们从现在开始，对人感恩，对已克制，对事尽力，对物珍惜。
2、销售团队组织架构设计原则1)立足当前公司的实际状况，架构上具有一定拓展性。
2)尽量精简人员，降低成本，提高运作效率3)组织结构扁平化，使管理关系更简单、清晰，增强部门的运作效率4)树立核心销售力量，后备力量储备化发展。
3、市场部组织架构a销售经理b网络营销组c渠道销售组d外拓组e内勤组初期目标建设为abcd 四项，主要重点针对bd 项，以下架构也以初期建设为主框架。
4、人员编制及职位描述注：销售人员销售部实际运作情况确定，销售经理可根据实际情况进行调整，配合销售工作的开展。
通过对项目实际情况的考量，本市场部以销售经理全面负责为核心，配置和建立编制及岗位职责，使部门内业务能有效落实，做到有效配合，团队运作。
1)岗位编制设计本部门共设计 a 一名、 b 二名、 c、 e 一名、 d 二名2)岗位编制及职位描述岗位编制一：销售经理 1 名职位描述：直接对总经理负责，销售部门的最高负责人。
直接负责产品销售推广执行及销售组织执行；对下属销售及行政、客户服务人员行使管理和领导权；负责团队管理制度的直接监督及执行；定期向公司反馈现场销售情况；对该月销售量进行评估；就负责项目的市场调研，并定期反映市场动态；负责销售产品各项事宜与公司负责人及各部门的协调、衔接和商洽；负责销售佣金的计算统计和结算；整体销售队伍的管理及培训负责项目（展会、订货会）销售现场的人员管理，现场销售秩序的维护负责销售进度的控制，根据总经理制定的价格策略、销售推广策略具体组织、开展工作，完成项目经理下达的销售任务负责项目（展会、订货会）销售现场来访客户及成交客户等相关信息的收集、汇总、整理、分析，并形成客源分析报告；岗位编制三：网络销售 2 名职位描述：直接对销售经理负责。
负责寻找网络平台，扩大公司网销圈子；负责网络在线咨询工作，对访客咨询要及时回应，用语要专业规范，清晰地了解访客需求，细致耐心解答相关疑问；具备职业操守，严格遵守网络信息安全性规范；在网络平台后台及时确认支付成功的订单，向预订人进行确认，补充说明相关注意事项；确认平台预订信息的发送状态，监督系统的正常运作，并做好相关统计汇总；定期提出预订流程优化建议，每周填写计划及潜在客户报表；整理客户常见问题汇总，并提出及递交解决方案或话术；配合公司营销目标制定网络推广方案；岗位编制四：外拓（ 2 名）及内勤跟单 1 名5、销售团队组建（1）、团队发展人力规划设想1)依据联凯公司目前发展的战略规划，建立市场部可持续发展的人才战略2)建立人才储备制度，适应公司项目快速发展对销售人才的需求及减少人才流动对工作带来的冲击3)建立良性的内部竞争和激励机制，增强部门活力（2）、人员选择从社会招聘，包括人才市场、网络招聘、学校等方式。
由于销售团队编制有限，所有进入销售部的人员需经过合理、严谨的筛选过程。
所有进入销售部的人员需经过如下原则和流程。
1)人员选择必须以经公司批准的部门架构及人员编制为依据，非经公司批准，不得超出上述范围进行招聘2)如批次人员不能满足销售部团队组建的需要，可向公司申请再次招聘。
3)如需进行人员招聘，必须由销售经理制定招聘计划，提出招聘人员岗位及要求，再上报公司。
4)人员臻选过程初步确定为先行由销售经理初步选择，报由公司总经理进行最终确定是否录用。
（3）、市场部薪酬制度1)市场部实行工资 +佣金提成的薪酬制度2)工资部分分为基本工资和考核浮动工资两部分，根据公司的薪酬制度和考核制度的相关规定执行。
3)提成由个人提成和公佣分配两部分组成，具体办法详见公司的佣金制度公司相关薪酬制度如下：1、佣金、公基金管理制度A．市场部佣金管理1.市场部佣金实行按月发放制度 (根据具体工作情况 )2.每月由销售部经理把本月所产生的销售业绩报总经理处进行确认3.总经理按照业绩发放标准对本月所产生的业绩进行核算并签字发放B.市场部公基金管理办法1.市场部公基金组成：该项基金主要为每月从业绩中进行发放2.该项基金由市场部经理进行管理3.本基金主要用于销售的日常开支如：日常办公所产生的公交费，销售人员的奖励等。
4.该项基金有重大开支，必须由总经理进行签字同意（以200 元为标准）5.该项基金开支每月 1 号报公司进行审核6.销售人员培训7.销售周期所需的销售人员培训2、工资制度工资待遇分为四部分。
1、底薪工资2、绩效工资3、佣金4、奖金１、底薪工资：工资标准：根据不同岗位对应相应底薪待遇。
发放标准：无迟到、早退、旷工中间溜号。
发放时间：每月15 日2、绩效工资工资标准：根据不同产品对应相应待遇。
发放标准：根据任务完成比例发放。
发放时间：每月15 日3、个人佣金l发放的标准：以业绩及职位所规定佣金标准来核算；l正职销售人员佣金发放标准：个人业绩的%l试用期销售人员佣金：个人业绩的%l业绩的确认：以签定的预售合同的金额为准；l佣金成立标准：以客户的付款到位时，业绩则算正式成交；l佣金发放标准：按其比例于当月15 日发放业务员应得佣金的80％部分，剩余的 20%于年底一次性发放；4、奖金超价奖超价：指公司与开发商签订的销售底价超出部分的差额超价分成比例：公司结算的实际收入按 50： 50 比例，销售部与公司其他部门分配结算标准：销售分配所得100%按如下比例分配1、销售经理：%2、销售人员：%团奖：1、发放标准：以全体业绩的%a)个人业绩突出；b)具有优良的团队作战精神，起带头作用；c)积极协助上级工作；2、发放时间：每月15 日；3、由总经理及销售经理共同商定发放的比例；销售业绩任务有关奖罚规定1、销售业绩任务分：每月、阶段（三个月）两种；2、每月销售业绩达不到，可以在阶段销售期内补。
如阶段销售业绩达到，其佣金发放按以上规定发放；3、达到每月销售业绩任务，按以上规定发放；4、超出每月业绩任务的一半，多奖%的佣金；5、每月业绩达不到，按实际完成比例扣发相应绩效工资。
其销售业绩只能算一半的佣金；6、若销售人员连续三个月没有按时完成销售任务：A、工资底薪减半B、对于销售人员则实行末位淘汰制（4）、销售部内部竞争机制1)遵循唯才是举，因人适用的原则，当市场部出现职位空缺时，实行内竞外聘相结合的方式。
内部员工如有意竞聘该职位，可向部门提出书面申请，经部门审查同意后可与外部应聘者一同参与该职位的竞争，实行择优录取（具体执行方案另行制定）。
2)如在职员工当月考核不及格或连续两个月的考核仅为及格时，其他在职员工如认为自己更为胜任该职位，可以向部门提出书面竞聘申请，由部门组织考核评比小组，经过综合评比后实行择优录取。
（具体执行方案另行制定）6、销售团队员工激励制度根据公司销售部的销售体系及职位编制情况，特制定如下激励考评、晋升机制。
以有效的激励和促进销售部门各职位人员的工作开展及即定任务的完成。
1)激励参考指标：a)销售业绩b)销售后续工作c)业绩指标达成率d)业绩提升百分比e)月客户开拓率f)旧客户续订率g)每周电访量h)工作积极性i)来电、来访客户追踪及分析j)团队协作k)日常卫生l)日常考勤2)晋升与淘汰的规定：实习销售人员（培训期）：a)期限：一个月，若有特殊情况可申请多一个月。
b)填写晋升初级销售人员申请表c)一个月考核通过，则升迁为正式，若没有通过则辞退。
d)考核标准：产品认知度、销售技巧、基础知识、日访量、客户资料建立及分析、日常考勤、日常卫生、团队协作初级销售人员a)期限：一个月，若有特殊情况可申请多一个月b)填写晋升高级销售人员申请表c)一个月考核通过，则升迁为初级销售专员，若两个月没有通过，经销售经理综合考评，发放申请表重新考核d)考核标准销售业绩、销售后续工作、产品认知度、销售技巧、基础知识、日访量、客户资料建立及分析、日常考勤、日常卫生、团队协作高级销售人员a)、期限：二个月，若有特殊情况可申请多一个月b)、填写晋升销售主任申请表c)、二个月考核通过，则升迁为高级销售人员，若三个月没有通过。
经销售经理综合评定后，发放申请表重新考核d)、考核标准销售业绩、销售后续工作、产品认知度、销售技巧、基础知识、日访量、客户资料建立及分析、日常考勤、日常卫生、团队协作销售主管：a).期限：三个月，若有特殊情况可申请多一个月b).填写晋升销售经理申请表c).三个月考核通过，则升迁为销售经理，若四个月没有通过。
