B2B电商平台的商业模式研究

首都经济贸易大学

硕士学位论文

创新B2B商业模式的研究--以阿里巴巴和慧聪网为案例的研究

姓名：陆宁

申请学位级别：硕士

专业：企业管理

指导教师：陈蔚珠

201102创新Ｂ２Ｂ商业模式的研究

一以阿里巴巴和慧聪网为案例的研究

论文提要

本文以２０ｌＯ年中国Ｂ２Ｂ电子商务的发展历程和现状作为研究背景，以中国Ｂ２Ｂ电子商务的多维度统计数据作为研究依据，并结合Ｂ２Ｂ电子商务的商业运营现状，

对目前中国Ｂ２Ｂ电子商务市场的现状进行了系统的梳理和盘点。同时文中还以案例

方法列举综合性商务门户网站阿里巴巴和垂直细分商务网站慧聪网，通过分析两家服

务商不同的运营模式，试图解读未来中国Ｂ２Ｂ电子商务的商业模式发展之路。

本研究最后得出结论，虽经历１３年发展，但是目前中国的Ｂ２Ｂ电子商务还处于简单的初级阶段，未来Ｂ２Ｂ平台将进一步向企业信息化平台转变，实现商务的在线

运营。在回答目前综合型电子商务和垂直细分电子商务两种不同运营模式的未来机遇

时，本文得出如下结论：综合性门户在调整“会员＋广告＂的单纯商业模式同时，要

积极进入电子商务生态系统的建设阶段，才能获得更多的商业空间；而垂直细分商业

模式要在坚持垂直细分的同时，注意对产业链和服务的横向整合，为用户开发出更多的专业性增值性服务，才有可能在未来的竞争中处于领先地位。

本研究最后部分对中国Ｂ２Ｂ和电子商务的未来展望和忧患分析，则可以帮助正

在经营或即将经营Ｂ２Ｂ电子商务的企业提供有价值的借鉴。

主题词：

Ｂ２Ｂ电子商务商业模式阿里巴巴慧聪网

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跨境电商平台商业模式研究

作者：徐向慧

来源：《今日财富》2019年第23期

互联网经济在我国经济领域中崭露头角，展现出巨大的吸引力，也引领着全球经济走势。跨境电商作为新的贸易形式逐渐影响着每个国家的贸易发展，而跨境电商发展需要借助专业的电商平台，因此跨境电商贸易平台的商业模式也引起了广大关注。

随着经济全球化的发展，跨境贸易的成长速度也随之加快，在我国经济发展中占比也越来越大，经济发展前景很是乐观，我国近几年也更加重视对外贸易的发展。

一、我国跨境电商下贸易平台商业模式分析

随着全球经济化的不断深入，根据近几年参与主体的不同，将跨境电商贸易平台分为三种不同的主流商业模式，即B2B、B2C、C2C模式。目前我国的商业模式以B2B模式为主，单纯的B2B模式是无法替代传统贸易的，还需要多种模式并存发展。本文主要从盈利模式、营销推广、产品流、物流运作、资金流五大要素出发，分析跨境电商平台商业模式。

（一）盈利模式

从跨境电商的經营方式来看，目前我国跨境电商平台的盈利主要来自两个方面：平台的交易服务盈利和增值服务盈利。如阿里巴巴国际站和中国制造网的盈利模式是会员年费、营销推广费，核心业务是提供产品、企业及供求交易的信息服务;环球资源网盈利模式是会员年费、专业期刊和展会推广费、增值服务费等，核心业务是提供产品、企业及供求交易的信息服务;敦煌网和阿里速卖通盈利模式是交易佣金、推广费等，核心业务是为小额交易提供无需报关、不缴纳关税的交易服务。

（二）营销模式

在跨境电商平台上，消费者比较关注平台的知名度情况和在市场中的口碑，这些成为平台中的品牌竞争力，平台的竞争力在一定程度上可以转化为访问量，产品的浏览更好地促进了商品的交易，在其中发挥重要作用的是平台的推广营销能力。在跨境电商平台的营销推广体系中，推广营销工具的重要组成部分之一是精准化营销工具。如今许多跨境贸易平台常用的营销方式主要有社会主流媒体广告的推广、搜索引擎的优化和垂直社区中展示广告等。

B2B电子商务平台的运作模式研究

随着互联网的普及，电子商务已经成为了人们买卖商品的重要方式。B2B（Business-to-Business）电子商务平台是为生产企业和服务企业之间提供电子商务服务的平台。B2B电子商务平台以其高效、便捷的交易方式和强大的信息流、资金流、物流等功能，深受企业和消费者的欢迎。B2B电子商务平台的运作模式对其发展具有重要的作用。本文旨在研究B2B电子商务平台的运作模式，为其发展提供有益的思路和引导。

一、B2B电子商务平台的基本特点

B2B电子商务平台是为各种企业提供全方位电子商务服务的平台。企业在该平台中可以完成商品的发布、订购、付款、物流等整个交易流程。B2B电子商务平台的基本特点具有以下几点：

1.企业之间交易：B2B电子商务平台主要面向企业，并提供各种线上交易服务，如在线询价、竞价、订单管理、支付结算等。

2.整合供应链：B2B电子商务平台可以为企业提供全面的供应链管理服务，把生产企业、代理商、仓库、物流等作为一个整体，加强信息、物品流转。

3.有竞争优势：B2B电子商务平台使得企业和企业之间的竞争更加激烈，企业在网上发布商品价格、品质等信息，通过网上拍卖比价等方式，提升自身的竞争优势。

4.提供决策支持：B2B电子商务平台可以为企业提供一系列的决策支持，包括市场调查、市场营销、渠道管理等方面的服务。

这些基本特点为B2B电子商务平台提供了良好的运作基础，基于这些特点，B2B电子商务平台可以开展高效、便捷的交易活动。

二、B2B电子商务平台的运作模式 B2B电子商务平台的运作模式是指平台内企业之间交易的工作流程和管理措施。对于B2B电子商务平台来说，良好的运作模式是企业之间高效合作的保证。当前，B2B电子商务平台的运作模式主要有以下几种：

1.供应链模式：供应链模式是一种以供应链为核心运作的模式。该模式通过连接生产企业、分销商、零售店、物流等，实现供应链中信息、商品、资金等的流通，提供高效便捷的一站式服务。

B2B电商平台的盈利模式分析

B2B电商平台是企业之间进行交易的电商平台，与B2C电商平台不同，B2B电商平台更注重交易的效率和规模。随着电商行业的发展，越来越多的企业开始向B2B电商平台转型，因为B2B电商平台在效率、成本和流程方面都比传统的交易方式有很大的优势。然而，对于B2B电商平台而言，要成功运营并盈利并不容易。本文将分析B2B电商平台的盈利模式，以期对广大B2B电商平台创业者提供有价值的启示。

一、 基于交易量的收费模式

这是B2B电商平台最主要的盈利模式之一。这种模式依靠平台上的交易量来获得收入，通常每个交易都会收取一定的佣金。这样的模式最早出现在国内的阿里巴巴上，目前在市场上发展非常成熟。从供需关系来看，其最大的优势在于可以赚取更多的佣金，从而实现持续流动的收益。此外，这种模式还可以更好地控制品质，从而使得交易双方都得到更好的服务，避免诸如质量、物流和售后等问题的发生。

但是，这种模式还存在一些问题。首先，一些小型买家或卖家可能因为有更高的佣金费用而不愿在平台上交易；此外，这种盈利模式也要求平台拥有庞大且快速增长的供应和需求市场。尤其是，在高度竞争的电商市场中，市场份额的占有所面临的重重风险与挑战。

二、 基于广告收费模式

这种模式是通过收取广告费来获取盈利的方式。如果平台有足够的流量，这种盈利模式是非常有吸引力的，容易产生高额的收入。广告商希望吸引更多的用户(流量)来访问平台，而平台则希望通过充分利用自己的流量吸引广告商来进行相关合作，达到创造更多流量并提高广告费的目的。这种盈利模式的好处是可以给平台增加更多的收入来源，通过广告费来弥补运营成本或者增加营收。但是，它仅适用于流量较大或者庞大的平台，而对于小型的B2B电商平台来说，这种收益也会比较微弱。

三、 基于增值服务的收费方式

这种盈利模式是通过额外提供增值服务，如店铺装修、物流一体化、优先推荐、品牌展示等，来获取平台收益。这种模式的好处在于，B2B平台可以增加发挥其技术和市场经验的机会，提供给客户更多更丰富的增值服务。除此之外，这种模式也可以降低交易的成本，提升交易效率，实现更佳流畅的交易流程。同样，这种模式虽然有利可图，但也存在一些风险。其中最主要的风险，是它很难保证提供的增值服务的质量和实际价值。B2B电商平台还需要深入了解客户需求，从而在增值服务营销活动中真正赢得客户的信任。