实体店铺引流推广方法

门店引流

(1)户外广告引流。小区广告投放、公交车广告、路牌广告、壁墙广告、海报、条幅、车站广告、宣传车、公交车宣讲等等一系列的广告形式，特点：

①根据广告位置选择最适广告形式，

②根据区域内消费者的消费水平、心理特点、风俗习惯来设置特定活动形式，宣传标语等。

③户外广告可为经常在此区城内活动的固定消费者提供反复的宣传，起到强调，默化记忆的效果，使其印象强烈。

效果反馈：通过未做宣传和宣传后客户登记平均数对比，评判广告效果。

(2)小区设点、蹲点卖卡。跑小区可直接接触到业主，目标群体明确，由卖卡来锁定意向客户，成功率较高。

①前期准备：小区选择，小区业主消费水平，小区规模，小区以及周围小区人群特点，物业管理模式（确保后期活动能执行），活动主题，活动内容，宣传单页，名片，小礼物，宣传海报、横幅，产品画册，公司简介折页，桌子，凳子，太阳伞，纯净水，笔，美工刀，客户登记表，活动预算，活动改天天气确定。活动任务分配，目标制定。

②活动期间：1活动期间避免不愉快的事情发生，影响活动效果，工作情绪

2做好物品管理、统计工作，防止丢失

3活动期间，人员管理，安排不周及时调整

③活动之后：1活动之后现场清理，树立公司良好的形象

2可循环使用物料保管

3活动总结，不足之处，活动效果评估

(3)电话邀约。电话是最有效的以邀约意向客户进店为目的的引流方式，同时好的统一话术是邀约关键。目前大型爆破活动在电话邀约上还需要进一步提高电话邀约的质量，电话邀约省时省力。要提高电话邀约的数量，一个是提高打电话的基数，另一个注重优秀的电话客服人员的培养。

①前期准备：电话名单、话术、活动方案、目标制定

②邀约过程：1开场白：问候语、相关人和物的说明、介绍打电话目的、确认对方时间可行性、转向深层次需求。 2挖掘客户需求：提问技巧，需求情况、危机感塑造、经济实力、家庭中决策人、具体时间安排，开放式、封闭式提问，挖掘客户需求过程中注意事项，问题过难或者过业务宽泛，一次多问，语速过快，不停顿，客户提出的不利问题注意话题转移（如你是怎么知道我的信息）。在倾听的过程中，注意客户语气，记笔记，保持客观暂缓平价、核实理解给出反馈，寻根问底。

活动类目执行人人员管理部门主管，人事产品管理部门主管，美工，推广专员页面管理部门主管，推广专员活动管理部门主管，推广专员销售管理部门主管，客服满就送部门主管限时打折部门主管收藏有礼部门主管套餐搭配部门主管活动预热部门主管，淘宝美工直通车部门主管，推广专员策划部门主管，推广专员淘客联盟部门主管，推广专员2015品牌运营推广计划基础运营推广运营（站内）推广运营（站内）关键词优化，活动产品设置，店铺焦点海报设计， 客服人员培训。不定期报名各类活动策划活动的申报，报名图片，店铺公告海报等，成功报名后，如何去策划活动、以及筹备、准备、结果跟踪、联合活动活动费用和产量每天寻找淘客提高成交量用淘宝联盟平台寻找淘客、引流量、促进成交率报表跟踪及淘客成交量，佣金费用单品详情页关联推荐，人气推荐，首页海报宣传单品热销引导客流量单品推广每天跟踪数据优化，关键词优化，价格，标题定位等一系列的报表总结费用，流量，及成交量全场买家收藏后在购买商品时，截图可以给予优惠不定期跟踪收藏量套餐店铺商品搭配，价格可以定为99元或者199不等根据客户的需求推荐主动前期基础销量，快捷回复语设置，客服的培训，产品知识的培训，对星座人解释知识的培训。引导销售，提高销售技术全场购物满多少金额可以赠送礼品。后台数据查看月底总结单品在某个时间段，分时可以设置一日一价活动每天关注星座产品上架，以替换原有网络网络款的坑位销售。已经有基础好评及销量。预约销售，前期蓄水预热。宝贝定期跟踪设计主页海报，活动海报，优化店铺页面，宝贝详情等根据各活动需求筹备上新店铺内的活动。预约销售，无限制优惠券，新品限时限量等。跟踪各种活动时间，及掌控二、营销推广一、销售渠道和平台执行细节要求及分析文案策划，推广专员两岗位人员招聘、入职必须有工作经验天猫京东拍拍平台淘宝文案部门主管，推广专员，客服微博红人部门主管，推广专员星座论坛部门主管，推广专员媒体软文部门主管，推广专员信息植入部门主管，推广专员微博、微信部门主管，客服渠道管理部门主管售后管理部门主管，客服物流管理部门主管产品管理部门主管，设计部，总经理充分利用生产优势，网络款规律性上新。一个月2款价格区分，基础销售维持成本做好客户服务，增强粘性准点发货提高物流速度及送达率，物流跟踪，即时反馈提高客户购买体验营（站内）推广运营（站外）其他淘宝C店运作起来，针对天猫店升级旗舰店销售灵活化，平台品牌化产品售后，对客反馈及时响应，处理退款，扩大重复购买编写软文，创意星座印花时尚内衣为宣传点。进行付费软文推广，进而对各媒体报道用来网店宣传，提高产品关注度。收录品牌产品关键词服装行业网站商户注册，各网络平台发布产品信息及软文，关键词优化推广网店链接增加产品品牌的关注以微博及微信作为自媒体，把客户间的互动引到微博、微信平台以作维护。客户维护及信息反馈各大论坛发表文章，回评论在各大微博发表文章，回复评论，可以利用明星微博等，例如新浪，腾讯，人人网，天涯社区，淘宝论坛，淘宝社区，帮派及个人微博，百度经验，购物分享回复热帖，名人，明星等各论坛联络星座类网络红人转发产品活动，以领取专属无限制抵券进店销售红人活跃性高，最好是联合活动撰写星座礼品攻略及星座产品相结合的美图美文，各星座大论坛发布顶帖。可申请精华贴扩大影响。传播星座创意产品

实体店推广方案！

当下，大多数人听说、接触到网红店的方式不外乎通过线下见闻、社交了解、线上UGC和PGC内容等，而具体来说，则是在现实生活中看到某个店很火而去尝试，社交分享和口碑传播引发尝试兴趣，看到抖音微博或者电视内容中的推荐介绍而熟知其品牌。总之不管是哪种方式，都能够为这些店扩大知名度，带来更多的顾客。

观察近些年这些网红店的出现，我们不难发现它们多为一些餐饮店，比如小吃甜点、奶茶饮料或者餐馆酒馆，如喜茶、奈雪的茶、鲍师傅等，这类快消产品深受年轻人的喜爱，而再加上毛利高、成长快等优点，一旦行业内有网红爆款出现，连锁店、山寨店以及类似的品牌也会如雨后春笋般迅速涌现。而这些店之所以能够如此快速地爆红，和当下的互联网短视频大行其道的趋势，以及人们更加多元化的消费需求有着密不可分的关系，从其常见的营销套路，可以明显看出。

抓住年轻用户的消费心理，运用移动端内容社交平台，网红店炼成其实也有规律可循。

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一、品牌定位与设计：突出个性与品位

餐饮快消行业竞争激烈，同类产品和品牌同质化严重，要体现出差异化特点，就必须在品牌的设计和建设上加入更多新鲜的内涵，在品牌符号、价值理念以及产品上凸显出更多的个性色彩。

首先是名称。我们可以发现很多网红店名都有着令人印象深刻的品牌名，尤其是一些新晋网红品牌，更是充满年轻化的气息，比如喜茶，简单好记，并且本身也体现出了简约优雅的风格，其logo也是有简约的黑白漫画线条构成，明快大方；奈雪的茶在名字上都给人一种优美、文艺的气息，有一种清新亲切感。而纵观在茶饮这一领域中其他的网红品牌，如瑞幸咖啡、答案茶、鹿角巷等等，它们的品名、logo设计都呈现出一种简约、优雅的美感和气质，其定位也和传统茶饮不

最近1周，有大量实体店老板咨询同一个问题“如何更轻松、更简单、更快速、更低成本的拓展高精准客户？”

回答这个老生常谈的问题之前，我想邀请你先做一个测试：

什么测试呢？

关于引流拓客，你在什么段位？

首先，排除外部大环境因素，实体店面临的最主要问题就是引流拓客问题，大部分实体店还在等客上门，甚至没有任何营销动作。

都说实体店难干，这不假，现在门店这么多，每种产品和服务我们都能找到无数的商家，要让客户选择你，你至少要给客户一个选择你的理由吧？

如果你找不出一个客户愿意上你这购买的理由，客户凭什么在你这购买？生意不好，不就是理所当然的了吗？

引流拓客大家都知道很重要，但做的好的跟不会做的简直是天差地别，如果实体店的引流拓客也要评段位的话，你是什么段位？

低级段位（新手）

这种老板完全没有营销的意识和动作，还在等客上门。其实，这类的门店在现在还存在着不少，他们可能会在生意很不好的时候，印个宣传页，搞个易拉宝啥的，但根本没有具体的规划过。

大多时候是在抱怨市场的环境、电商的冲击、微商的打压、生意不好做，抱怨完看天吃饭。

初级段位（普通）

这种老板有营销意识但思路传统，最常用的拓客方式就是发宣传单、地推，宣传车，搞各类的促销活动店庆呀、节日促销呀都玩。有些也会偶尔在微信公众号、朋友圈里发发消息，客户消费后，有的也会要求客户转介绍。

对营销很重视很上心，但随着传统营销方式的大规模失效，引流拓客的效果越来越差，处于这个阶段的店老板是最着急和上火的。

中级段位（中级） 这种老板对营销推广、引流拓客活动有系统的规划，也尝试着和不同的商家进行合作。注重线上运营，大多数建立了自己的微信公众号，客户体验做的很好。注重客户的管理定期会给客户推送信息，有比较完善的老客户转介绍机制，经常做一些回馈老客户的活动。

这类的门店活的相对上面两种要好的多，虽然能够维持，但发展上还是遇到了一定的瓶颈，甚至开始走下坡路了。

高级段位（高级）