物联网的商业模式

我国物联网商业模式的构成要素

结合我国物联网发展的特点，笔者将其商业模式的构成要素划分为目标客户、网络结构及应用定位、产业链、收入分配机制和成本管理4个部分。

1、目标客户

物联网不仅要实现人物间的信息智能化，还要实现物物间的信息智能化。因此，从服务对象来看，其目标客户可分为人和物两种类型，前者包括公众、政企和家庭3个市场，后者主要指动物、器物等。物联网应用具有时空跨度大、数据交互性强等特征，从这个角度看，物联网的目标客户分类如表1所示。

由表1可以看出，物联网客户群遍及各行各业，市场潜力巨大。因此，在物联网发展初期，认清市场环境、选准市场切入点是关键所在。政府、电力、交通等行业应用是首选，特别是那些由政府部门牵头规划的大工程、大工程，应该是打开市场大门的金钥匙。这类应用影响大，具有较好的示范效应。

2、网络结构及应用定位

从网络结构上看，物联网主要由感知层、接入层、网络层及应用层组成。如果把物联网看做一个人的"神经系统"，那么感知层就相当于末梢神经系统，接入层可看成是脊髓，网络层便是大脑，应用层则是中枢神经系统。通过整个"神经系统"，便可以实现物联网的信息采集和设备控制功能。目前，我国的物联网发展尚处于初级阶段，感知层和接入层是较为关键的部分，技术和安全成为两大突出问题。但是，随着技术研发的成熟及相关标准的制定，平台运营与应用推广问题将会成为业界关注的焦点。

从应用的角度可对物联网进行如下定位：它利用互联网、无线通信网络资源对所采集的信息进行传送和处理，是智能化管理、自动化控制、信息化应用的综合体现。物联网的主要应用类型见表2。

3、产业链

物联网产业链的构成如图1所示。

从图1中可以看出，物联网发展初期，终端设备提供商确认目标客户需求后便寻求应用开发商，并开发差异化应用，二者共同组成最终设备提供商，共同担当系统集成商的角色；通信运营商则负责提供配套的运营平台。这种由最终设备提供商主导的结构，虽然能满足客户对终端的个性化需求，但产业内部的市场较零散，业务功能较单一，尚处于培育阶段，系统的可靠性及安全性很难得到有效保障。因此，未来产业链中的主导者将逐渐向其他成员倾斜，并且产业链各方要既竞争又合作，才能实现整个产业持续稳定发展。

我国物联网有效商业模式的构建

【摘要】本文介绍了物联网概念和产业链结构，从产业的角度提出了有效商业模式应具备的要素，系统地分析了我国物联网产业尚未形成有效商业模式的原因，对构建我国物联网的有效商业模式提出了建设性的意见，进而对我国物联网产业发展的有效商业模式进行了构建，为我国物联网产业的发展提供一定的参考。

【关键词】物联网；产业链；有效商业模式

1.引言

“我国RFID市场呈现高速发展的态势，去年的市场规模已达85.1亿元，仅次于美国和英国居全球第三位，同比增长25.9%，预计今年这一数字可以达到120亿元。”2010中国国际智能卡与RFID博览会暨第八届中国（北京）RFID与物联网国际峰会上透露出这样一组数据。RFID市场只是物联网产业中的一部分，在“感知中国”的国家战略背景下，我国物联网产业的发展引起政府、资本、产业等各个层面的高度关注。物联网已经成为我国未来新兴战略产业发展的一个重要方向。尽管国家高度重视、业界积极推动、资本不断注入，但目前物联网仍无法实现大规模的商用，业内人士坦言，物联网产业在我国是一个新生事物，尚无多方共赢的商业模式出现，而有效的商业模式是物联网发展中的待解方程。

2.互联网的延续——物联网

2.1 物联网的概念及应用

物联网（The Internet of Things），顾名思义即“物物相连的网络”，其概念是在互联网概念的基础上提出的，其前身是“传感网（Sensor Networks）”，未来的发展前景是“泛在网（Ubiquitous Network）”。物联网的定义是：通过射频识别（RFID）、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备，按照约定的协议，把任何物品与互联网、通信网等网络连接起来，进行信息交换和通讯，以实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络[1]。

2.2 物联网产业链概述

要讨论物联网的商业模式，就必须先了解物联网的结构和产业链。如图1所示。

商业模式画布

商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。

商业模式像一个战略蓝图，可以通过企业组织结构，流程和系统来实现它。

商业模式画布的九个构造块：

(一) CS客户细分（Customer Segments）

企业或机构所服务的一个或多个客户分类群体。

客户群体现为独立的客户细分群体（根据产品、服务、收益性、渠道、需求……，进行划分群体）。

客户细分群体存在类型：大众市场、利基市场、区融化市场、多元化市场、多边平台或多边市场。

我们正在为谁创造价值？

谁是我们最重要的客户？

(二) VP价值主张（Value Propositions）

通过价值主张来解决客户难题和满足客户要求。

价值主张用来描述为特定客户细分创造价值的系列产品与服务。

有些价值主张是创新，表现为一个全新的或破坏性的提供物（产品或服务），也有些可能与现存市场提供物类似，只是增加了功能与特性。

我们该向客户传递什么样的价值？

我们正在帮助我们的客户解决那一类难题？

我们正在满足那些客户需求？

我们正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务？

价值可以是定量的（如价格、服务速度）或定性的（如设计、客户体验）。

简要要素：新颖、性能、定制性、“把事情做好”（帮助客户把某些事情做好简单地创造价值）、设计、品牌/身份地位、价格、成本削减、风险抑制、可达性（提供以前接触不道德客户）、便利性、可用性……。

(三) CH渠道通路（Channels）

通过沟通、分销和销售渠道向客户传递价值主张。

渠道通路的功能：

提升公司产品和服务在客户中的认知。

帮助客户评估公司价值主张。

协助客户购买特定的产品与服务。

向客户传递价值主张。

提供售后客户支持。

通过哪些渠道可以 接触我们的客户细分群体？

我们现在如何接触他们？

我们的渠道如何整合？

哪些渠道最有效？

哪些渠道成本效益最好？

如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？

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基于物联网技术平台的O2O商业模式研究

作者：刘丹丹 樊镓豪

来源：《价值工程》2015年第16期

摘要： 在国家大力推进产业结构调整、信息化的压力下，物联网技术和O2O商业模式作为信息时代的新型生产力，在国内的普及率并不高。本文运用案例分析的方法通过研究大学生创业项目引入O2O商业模式的概念，并与物联网技术有机结合，把握两者之间优势互补的关系，提出两者创新应用，同时从商业模式构成要素的角度对该模式进行系统、深入分析，为中国现代农业信息化建设和结构调整提供了新思路。

Abstract： Under the pressure of country's promoting the adjustment of industrial structure and

information， the Internet of things technology and O2O business model as a model of modern

productive forces of the information age， the domestic rate on popularity is not high. In this paper，

the concept of the use of case analysis method through the study of college students venture is used

into the O2O business model， which is combined with the Internet of things organically，

organically， considering the disadvantages and advantages of all two， putting forward the