加盟连锁经营的注意事项

一Ｉ　

大富豪刘邦　（连载３３）　“你说错了，我不是去找旧情人，而是去找新情人；这个新情人不是感情上的，而是掌握了一些商业‘情’　况的人。也可称为商业情报员。”　品牌加盟连锁经营　韩　要　源，外包生产环节，集中一切资源经营　品牌，将企业经营提到了一个新的高度，　为公司发展插上了腾飞的翅膀。　世上的事情就是这个理，你倒霉时，　周围的人相避惟恐不远，有的甚至踩你　一脚，可待你得势时，人们又望其项背，　趋之若鹜，只怕攀援不上。“梨同腾达”　公司的超常发展引来了不少公司的争相　蚁附，就连原来意欲吞并“梨园腾达”　的起宏图、红导弹、百万雄师这些名噪　一时的基建公司也愿俯首称臣，听凭调　遣．纷纷来找刘邦倾诉加盟之意。刘邦　一时也无法定夺，来找韩信商议。　这个刘邦，自从将韩信扶上总经理　的位子之后，就有无官一身轻的感觉了。　闲来无事，他便在依山傍水处建了一栋　小别墅，每日厮守于斯，大小事情由韩　信去打理，白落得与人下下棋，打打牌，　钓钓鱼，有时也和孙子们嘻戏玩耍，兴　起时甚至弓身作马，任孙子们骑着、笞　着。那日玩得高兴，他即兴吟诗一首：　“人生六十自由人，不用床头置闹铃。泉　石早为心造宅．诗歌更与意超尘。弓身　作马由孙赶．俯首观鱼任雨纷。利锁名　缰方始信．醒来大梦已黄昏。”人一悠　闲．自然发胖，如今的刘邦早已是肥头　大耳．大腹便便了。　刘邦提着腿迈过韩信办公室高高的　石门槛．与韩信攀谈起来：“韩总，你看　这些日子来，每天总有大大小小上十家　公司与我联系．要加盟梨园腾达，你说　婉辞吧．又怕冷了天下人的心，答应吧，　又怕公司一时吞咽不下。你说咋办？”　“是呀．这些日子我也为这事苦恼　着。”韩信从办公桌上拿　一个文件夹，　翻开，说，“您看，这些前来加盟的公　司都不是好剃的头。他们有的是资金难　运转．有的是人员难消化，有的是业务　没门路，有的是牌子不吃香。　如果胡子　眉毛一把抓．统统收入囊中，将来我们　只怕会吃不了，兜着走。”　“那你打算怎么办？”刘邦急着问。　“我一时没想出好办法，正在思考　着呢。”　“那好，我等待着你的好消息。”刘　邦说罢便告别韩信径自回家——那边，　麻将桌上“三缺一”还等着他去“加　盟”呢　下班回到家．韩信仍没有从思考中　回过神来。妻子吕委刚从牌桌上收兵归　来．厨房里冰锅冷灶。吕委对韩信说：　“老公，今晚别做饭了，出门潇洒一回，　找家店子吃点什么算了。”　韩信同意。夫妻二人相偕来到大街　上。大街小巷早已是华灯初放，霓虹闪　

开连锁加盟店最大的好处是能直接借用总部的金字招牌，并借助总部的经验，从而降低投资和经营的风险。但是，对于加盟者来说，“复制”完总部经营场所的环境、气氛和产品后，并不代表就可以高枕无忧了。

在经营过程中，加盟者一定会涉及到财务管理、人事管理、开拓市场、同行竞争等诸多因素，而且各个加盟店会因为地方习俗、所处市场、竞争环境等的不同，与总部存在很大差异。

研究分析得出：要想稳定地获利，加盟者必须把总部的经营理念、运作方式等等吸纳为自身可用的方法，培养自己的经营管理能力。

开连锁加盟店需要投入一定的资金大量的时间和精力。开连锁加盟店注意事项如下：

一、在加盟前期，要注意合理的筹措资金，合理的投入资金

由于急于创业开店，有些加盟者为了筹措加盟金、保证金等，到处张罗，甚至借高利贷也在所不惜。一旦开店，虽然生意也还算顺利，但是每天为了筹钱偿债，完全无心投入于事业的经营。本该在阵头领军的经营者，一旦因为资金的调度而离开第一线，店内其他员工马上会受到影响，于是服务品质逐渐低落。而顾客也是敏感的，慢慢地就会逐渐远离该店，当然业绩就不可能再往上提升，本来生意还不错的店面往往因此而垮掉。

冯先生为了筹措加盟金及开业费用，四处向人借钱。顺利加盟开店后，生意非常红火。见有利可图，一名债主提出以借给冯先生的10万元入股，参与酒店的管理和利润的分配，若不同意，则立刻还债。为了筹钱偿债，冯先生无心投入酒店的管理，服务品质逐渐低落。

因此，加盟者要量力而行，选择适合自己门槛的加盟费用，否则，债台高筑，整日忧心忡忡，对店面的经营造成很大的影响。

同时，加盟者要对整个资金的投入确定一个合理的分配比例，做好整体的规划。不要等到风风光光的开业后，才发现已无资金进行店面后期的运作，岂不闹了个天大的笑话。

二、控制好经营成本，规划好进货策略

美甲店加盟

签订公平的连锁加盟合同

特许经营中加盟总部与加盟店的关系，实际上是一种契约关系，而非雇佣关系，要维系这样一种关系，纽带只有一个——需签订完善的加盟合约！因此，对加盟总部及加盟商而言，特许经营合同是最重要的文件。因为双方关系是靠合同的缔结才形成的。

合同是在双方合作过程中对双方权利和责任的法律约束。此外，在管理和经营加盟店的过程中，双方还会遇到很多实际的问题需要依据法律手段予以解决。

一、连锁加盟的程序

（一） 选择每家品牌加盟店的步骤

上个世纪90年代国外发展最好的服务连锁行业包括：健身减肥中心、美容美发美甲、医疗保健中心以及教育商品和服务。美国1989年以后，没法美甲服务连锁系统占总数的40.2%；1992年，日本的美容美甲连锁公司占整个连锁系统综述的28%；我国近几年在美容美甲、健康减肥等方面，则有很大发展，但从发展质量以及所占比例方面仍属偏低。

从以上数字可看出，美甲服务业具有极大的发展潜质。国内美甲近十年的发展也表明有巨大的市场，由此，越来越多的企业与个人开始关注并选择美甲创业方法，但往往有许多准加盟者以为有一定得资金和热情，就可以成为加盟店，获取加盟权后就一定会成功，而这恰恰是一个很大的误区。选择加盟品牌的步骤如下：

第一步：认识加盟

误区一：拥有一定的资金，再加上热情与愿望，就可以成为加盟者。

误区二：总部有义务能保证让加盟店成功。

误区三：签订特许经营合约，便可轻易赚钱。

第二步：搜集加盟资料，多方面搜集不同的美甲连锁企业资料，进行分析、比较、选择。

第三步：评估自己的条件、兴趣、资金、优劣势、服务意识、亏损防范能力。

第四步：考察预选加盟企业的财务、营业、服务、管理情况、透过其已有加盟店了解其双方关系、条件、总部支持能力、业绩等状况。

第五步：确定你加盟的每家连锁总部。

第六步：申请、协商、评估。

评估重点在于项目经营和投资分析方面，包括：投资成本如何？其中包含哪些费用？除了开业成本外，还要在哪些方面投入资金，支付什么费用？支付多少加盟费？是否收权力金？如何收取？需要多少流动资金？其依据是什么？

服装经营：代理加盟品牌、服装店选址注意事项

作者：服装探秘

一、代理加盟品牌注意事项

一般的品牌，大多数是拿客户做试验品，让客户做冲锋市场的牺牲品。

代理加盟品牌的陷阱，有大小之分。大陷阱就是李先生和银川批发商碰到的那些无良商家，赤裸裸地骗取钱财。有的无良商家，骗了钱后就闪身走人；有的无良商家，以各种特别优惠的条件，甚至打出“稳赚不赔”的旗号，诱骗到加盟费和货款后，通过发低劣货品或者是十分离谱地抬高吊牌价，逼迫加盟商退出。他们打的是法律的擦边球，骗了钱之后也不用闪身走人，能够长期地使用这种伎俩行骗。

识别和防范大陷阱，就得做好品牌厂商的考察工作。考察品牌的知名度，其他代理商、加盟商的分布情况和经营情况等。考察代理商、加盟商的数量要多，能实地考察最佳。不能实地考察的，就通过电话确认，或找当地的朋友确认。能确认5家以上分布在不同城市的加盟店为佳。公司代理商、加盟商只有零星几个的，建议不管品牌背景如何，加盟条件如何优惠，都不予考虑。如果一定要试试，就现货现款，不搞预付款、加盟金、保证金这一套。

其他看仓库、看厂家等方法，不实际，也不管用。

一般的品牌，大多数是拿客户做试验品，让客户做冲锋市场的牺牲品。真正做品牌做市场的公司，对客户的要求高。要求越高，公司的风险就越小，公司和客户的赢利就越有保障。公司对客户的要求有：资金、信誉、场地、位置、过往经历、操作经验、区位优势、市场覆盖率、销售服务经验及能力、促销、培训等方面的内容。如果公司对客户没什么要求，有钱就可以加盟，那就要注意了。

所谓小陷阱，就是完全合法经营的品牌公司，其中也有真心实意打造品牌的公司，它们与客户合作，完全占据了主动的位置，有些合同条款，貌似是为客户提供支持和保障，实际上意义不大。

跟品牌合作，需要了解加盟金、保证金、供货制（配货制还是订货制）、拿货折扣（含不含税、折扣等级划分）、首批进货款、全年销售指标、返点返利、换货率、跨季换货率、换货条件（换版、换色、换码）、补货条件（是否要全码补）、经营面积、装修标准、装修费返还、货架款、货架押金、货架赠送、辅料道具赠送（衣架、购物纸袋、POP等）、开业赠品、促销活动支持、培训、公司外派人员考察费用、区域加盟保护等。