移动小区宽带营销方案

网格宽带营销攻略一、网格拓展总路线图●了解网格内网络已覆盖的区域→●确定其中最有价值的项目（小区）→●协助项目建设经理与物业洽谈进入并签约→●汇总、更新网格可以开通业务的小区名单→●覆盖小区信息调查及收集→信息分析→●确定小区的营销方案→●申请市场推广用品→●业务初步拓展→●收集目标客户信息→●总结→●细分目标客户群再拓展→●完成收入和用户数等KPI考核指标，市场占有率达到饱和→●进入日常用户维系工作→●熟悉了解新业务→●对已有用户的新业务二次叠加，提高单用户ARPU →●跟进本网格新开通的项目。

二、步骤分解1、了解网格内网络覆盖区域（网格经理必看，网格助理可跳过）方法：直接向你的直属领导（通常是城区分公司经理或县分公司经理）索取。

秘诀：有可能你拿到的是旧版本，覆盖区域也许已经增加了很多，如果领导也不能确定这是否是最新覆盖版本，和那些能看到公司资源管理系统的人员联系可能会有意外收获。

这些人通常是：市公司网络建设部门的大哥、市公司市场经营线负责网格化营销后台管理统计、工作协调的大姐。

同时要和他们保持密切联系和关系融洽，因为你的需求信息要随时更新！禁忌：千万不要直接找施工队去询问，尽管他们也清楚你想要的信息，但这会让市公司建设部门的大佬们不爽，一来这证明了他们工作支撑不到位，二来他们会怀疑你想架空他们！2、确定其中最有价值的项目（网格经理必看，网格助理可跳过）方法：要通过三项指标来衡量：小区住户构成、小区入场门槛高低、总住户数。

分析：小区住户构成是需要重点研究的，如果是自住，那么安装宽带的意愿会较强，如果是租户，往往不愿意使用有一定入网门槛的有线业务，且流失率也会大。

而小区住户构成，要从小区新旧程度、地理位置等综合分析。

小区较新，住户安装宽带意愿更强，意味着潜在用户更多，且接受更高资费的可能性增大，小区潜在收入高。

小区陈旧，业主多半拿来出租，当然，如果是商住两用，或者靠近商业繁华地区，该小区往往租住率也高。

提升移动集客、家客业务发展的方案设计分析发表时间：2019-06-10T15:50:16.813Z 来源：《建筑学研究前沿》2019年3期作者：何少萍[导读] 集客作为移动公司发展的三驾马车之一，家客是移动公司收入增长的新引擎，是拓展家庭数字化服务的重要入口。

中国移动通信集团广东有限公司佛山分公司 528000摘要：集客作为移动公司发展的三驾马车之一，家客是移动公司收入增长的新引擎，是拓展家庭数字化服务的重要入口。

在信息化高速发展时代，国家“互联网+”战略又适时的为信息产业发展开创了宝贵机遇，面对联通、电信“一级宽带运营商”口碑宣传的重压，面对联通已实现光纤网络 100%覆盖的不利局面，如何紧跟市场步伐，前后台协同，做好售后服务支撑，同时为大视频、大流量做好网络资源准备，是移动面临的重大课题。

关键词：家庭宽带；方案设计；网络支撑一、集客发展方案设计承接“十三五”规划和大连接战略，围绕智慧政企和智能物联两大工程，聚焦行业信息化、中小企业、集团成员三大市场，以七项重点产品为抓手，强产品、提价值、保增长、优服务，实现市场与能力的双突破，稳步推动集客业务市场持续健康发展。

1.1 不断提高信息化市场份额“互联网+”战略为信息产业发展开创了难得的历史机遇，要紧抓工业转型升级的发展契机，深化集客体系化运营，实现物联网、大数据、云计算等领域的重点突破、规模拓展和应用升级，确保年内全面实现集团客户通信和信息化收入市场份额“三分天下有其一”的目标。

（1）紧抓重点产品一要狠抓集团专线发展，提升端到端服务保障能力，努力扩大专线和商企宽带规模。

二要加快物联网发展，以物联卡、2/4G 模组为重点，以“One NET”平台为依托，开展“平台+通道+终端+应用”组合营销，有效拓展车联网、人员管理、位置应用等细分市场。

三要针对不同市场需求开展 IDC、移动云差异化营销，主推互联网大带宽收费、高标准机房设施和随需定制的云计算服务及基于IDC 和移动云的整体解决方案。

春节宽带营销方案
尊贵客户：
在这个喜庆的春节即将到来之际，我司为了回馈广大用户的支持与厚爱，特研发出一系列优惠的宽带营销方案，希望能给您的春节增添更多的喜悦与快乐。

1. 春节顺畅畅享套餐：一年仅需预缴10个月费用，即可畅享全年稳定的宽带服务，让您在春节期间随时随地与亲朋好友互联。

2. 春节超值组合套餐：购买任意宽带套餐，即赠送高清机顶盒一台，畅玩电视剧、综艺节目、电影等海量内容，丰富您的春节娱乐时光。

3. 春节亲情福利套餐：购买宽带套餐，即可获赠全家福专拍一张，留下难忘的全家福时刻，与亲人一起共度温馨的春节。

4. 春节加速升级套餐：对现有宽带用户，提供速度升级优惠，无需更换设备即可享受更快的网络体验，为您的春节打开更多互联网的可能性。

以上四款优惠套餐仅适用于春节期间，具体优惠内容以及购买方式，请您通过拨打我司客服热线或者登录官方网站进行咨询与购买。

我们将会竭诚为您提供更优质的服务，希望您在新的一年里开启快乐的网络之旅。

在新年来临之际，祝愿您和您的家人春节快乐，幸福安康！。

小区宽带营销推广方案小区宽带营销推广方案小区宽带推广方案一、活动策划1、活动时间：每周六、日 10：00－21：002、活动内容：产品套餐按联通公司政策执行，主推产品为 4M 宽带和装宽带送手机。

注：为提高活动的参与率，在客户成功办理宽带业务后，可赠送客户小礼品，以提高客户的满意度，在赠送礼品时需要有相应的礼品签收记录。

3、办理地点：活动现场4、办理流程产品受理活动现场其他受理点用户登记用户登记审核/修改用户信息及时发送至我司开户负责人用户放弃申请无线或无号检查号线资源待装受理点人员把客有线有号户信息整理后，有线有号及时通知我司指定负责人，确保受理整个流程顺利进行。

计算费用按时付费作交费标志派发施工单施工注销申请施工失败工单回执退单处理施工成功竣工处理结束5、服务支撑工作人员统一着装：安装人员、现场活动工作人员均要进行着装要求；（按联通公司要求配备工作服）工作证的正确使用：安装人员、现场活动工作人员均需配备工作证，其中安装人员在上门安装前必须出示工作证，现场活动工作人员工作时必须佩带工作证；文明用语、礼貌待人；安装完毕后要让客户填写客户满意度调查表；6、宣传主平面：按联通公司产品套餐方案7、宣传物料：按联通公司模版二、推广规化小区推广主要由营业厅宣传、各渠道受理点宣传、小区摆点及扫楼宣传组成。

1、营业厅宣传营业厅宣传主要放在联通所有营业网点，宣传方式包括常规物料宣传和营业厅前台推荐两个部分。

常规宣传物料：单页宣传资料、X 展架、海报等2、各渠道受理点宣传渠道受理点宣传主要放在公司发展的各种渠道受理点，宣传方式包括常规物料宣传和业务代理员推荐两个部分。

受理点需在门口挂一个“联通宽带业务受理点”的广告牌；受理点内设置联通宽带业务宣传资料架。

3、小区摆点宣传前期准备物品：帐篷、桌椅、现场活动人员（不少于 3 位）、中性笔若干、横幅、单页、X 展架、小区信息表、客户信息预登记表。

3.1、摆点活动要求：需提前两天对活动相关人员进行培训，明确活动内容、办理方式、如何与联通进行配合；活动负责人需提前两天与活动开展地的物管联系，确认现场活动开展等相关事宜，确保活动的顺利开展，如到现场遇无法开展的情况好及时沟通。

宽带营销策划方案篇一：关于电信宽带业务营销策略的探讨北邮网络学院毕业设计（论文）题目：关于西安电信分公司宽带业务营销策略的探讨专业：工商管理学生姓名：郭丽娟（136110543110001）导师姓名：张静摘要西安电信要想在当前复杂多变的环境中在宽带业务上获得持续竞争优势，寻求更大发展，就必须对自身的优势与劣势、面临的机遇与挑战有个全面清醒认识，必须运用最符合实际的市场营销思想来经营宽带业务，制定出适合实际情况的营销战略。

本文采用理论结合实践的方法，在对企业进行实际调研的基础上，综合运用市场营销、战略管理等理论，对西安电信宽带业务的市场营销策略进行研究。

目的是促进西安电信在激烈的宽带业务竞争中建立并保持可持续发展的竞争优势。

本文运用SWOT分析、市场细分理论、4P理论等市场营销理论知识，对西安电信业务市场进行了细分，重新确定了公司业务的目标市场，提出了适合西安电信宽带业务发展的市场营销组合策略，分别从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面进行了阐述和分析，在产品策略中，又重点针对产品质量、产品组合营销，品牌、服务等方面进行了细化分析，在促销策略中，又重点针对广告宣传、优惠政策促销、人员促销、公共关系等方面进行了细化分析。

最后，提出了各项营销策略顺利实施所需的保障措施。

希望能够对西安电信宽带业务未来的生存和发展提供一定的参考和借鉴作用。

关键词: 西安电信、宽带业务、营销策略AbstractTelecom to shangluo in the current complicated and changeable environment to gain sustainable competitive advantage in broadband business, seek greater development, must be on their own advantages and disadvantages, opportunities and challenges facing a comprehensive recognition, must use the most practical marketing ideas to broadband business, to develop a marketingstrategy suitable for the actual article adopts the method of theory combining with practice, on the basis of practical investigation and research in enterprises, the integrated use of marketing, strategic management theory, such as the marketing strategy of telecom broadband in shangluo. The purpose is to promote telecom broadband business in the fierce competition in shangluo establish and maintain the sustainable development of competitive advantage. In this paper, SWOT analysis, market segmentation theory, and the theory of 4p marketing theory knowledge, practical for telecommunication market segmentation, to determine the target market of the company, put forward the suitable marketing mix strategy of telecom broadband business development in shangluo, respectively from the product strategy, price strategy, channel strategy, promotion strategy and so on are expounded and analyzed, in the product strategy, and focus on product quality, product marketing, brand, service and so on has carried on the detailed analysis, in the promotion strategy, and focus on advertising, sales promotionpreferential policy, personnel, sales promotion, public relations and so on has carried on the detailed analysis. Finally, put forward the marketing strategies required for the smooth implementation of safeguard measures. Hope to be able to survival and development for the future of telecom broadband shangluo provide certain reference and reference.Keywords: Telecom shangluo ;broadband; The marketing strategy目录1、引言------------------------------------------------------------- 1、研究背景--------------------------------------------------- 1、研究内容--------------------------------------------------- 1、研究目的--------------------------------------------------- 1、研究思路--------------------------------------------------- 12、西安电信分公司宽带业务的发展现状及存在问题分析------------------- 2、宽带业务接入技术的介绍------------------------------------- 2、宽带业务的定义--------------------------------------------- 3、西安电信宽带业务发展现状----------------------------------- 3、网络能力---------------------------------------------- 3、用户规模与结构---------------------------------------- 4、业务收入---------------------------------------------- 5、西安宽带业务存在的问题------------------------------------- 73、西安电信宽带业务营销环境分析------------------------------------ 7、西安电信宽带业务宏观环境分析------------------------------ 7、西安电信宽带业务行业竞争力分析----------------------------- 8、同行业竞争者------------------------------------------ 8、购买者------------------------------------------------ 8、潜在进入者的威胁-------------------------------------- 9、供应商讨价还价能力的分析------------------------------ 9、替代品的威胁分析-------------------------------------- 9、西安电信宽带业务内部环境分析----------------------------- 10、西安电信宽带业务的营销管理能力分析------------------- 10、西安电信宽带业务的组织管理现状分析------------------- 10、西安电信宽带业务的网络支撑能力分析------------------- 10、西安电信宽带业务的渠道建设能力分析------------------- 11、西安电信宽带业务SWOT分析-------------------------------- 11、西安电信宽带业务的优势分析--------------------------- 11、西安电信宽带业务的劣势分析--------------------------- 11、西安电信宽带业务的机会分析------------------------ 12、西安电信宽带业务的威胁分析--------------------------- 12、西安电信宽带业务的综合分析--------------------------- 124、西安电信宽带业务目标市场选择定位与市场营销组合策略------------- 14、西安电信宽带业务市场细分及细分市场评估-------------------- 14、西安电信宽带业务目标市场选择----------------------------- 15、西安电信宽带业务市场定位---------------------------------- 15、西安电信宽带业务产品策略---------------------------------- 16、质量策略--------------------------------------------- 16、产品组合策略----------------------------------------- 17、品牌策略------------------------------------------- 18、服务策略------------------------------------------- 18、西安电信宽带业务价格策略-------------------------------- 19、西安电信宽带业务渠道策略-------------------------------- 19、西安电信宽带业务促销策略-------------------------------- 21、广告宣传------------------------------------------- 21、营业推广------------------------------------------- 22、人员促销------------------------------------------- 22、公共关系促销--------------------------------------- 23 结论--------------------------------------------------------------- 24 致谢---------------------------------------------------------------25 参考文献----------------------------------------------------------- 25 篇二：移动宽带营销策划—校园移动无线宽带营销策划策划书校园移动无线宽带营销策划一、企业与产品介绍中国移动通信集团公司于2000年4月20日成立，注册资本3000亿元人民币，资产规模超过万亿元人民币，拥有全球第一的网络和客户规模，成功服务2010年上海世博会和广州亚运会。

某市移动分公司关于开展网格化运营管理的实施方案为应对友商划小承包管理模式，加强竞争应对响应速度和力度，根据省公司指导意见，拟开展网格化运营管理，将营销区域划分，在营业部的基础上，划小营销区域，通过网格化管理，提升市场发展效能，现将具体内容通知如下：一、总体目标网格化营销工作整体于2018年12月份全市宣贯并进行网格划分，2019年1月10日前确保网格人员到位，启动网格化运营，1月中旬全面落实网格化运营。

二、总体思路全市在营业部的基础上进一步划分网格，配置营销服务队伍，建立“七定”网格化运营体系，实现扁平化管理和人员精简，提升市场响应速度。

三、领导小组和工作小组为确保工作高效、有序推进，某市分公司成立领导小组和工作小组，具体如下：（一）领导小组主要负责规划网格化整体工作，统筹协调各部门支撑网格化工作。

组长：副组长：组员：（二）工作小组主要负责网格化工作推进及落地。

组长：副组长：组员：各区县分公司、城区营销中心、市场部、人力资源部、政企客户中心、渠道中心相关人员四、具体内容网格化营销工作紧紧围绕“七定”开展，即：定区域、定编制、定职责、定人员、定激励、定考核和定支撑。

具体如下：（一）定区域——网格划分1.划分原则（1）全覆盖原则：以地理位置、资源覆盖情况、通话客户、CD类集团单位数量等情况作为主要参考依据，要在地域上实现无缝、无交叉全覆盖。

（2）完整性原则：在进行网格划分时，需充分考虑资源覆盖、数据核算准确性，原则上，针对同一街道/社区/乡镇不再做拆分，针对同一小区资源覆盖不做拆分。

（3）动态调整原则：要求保证网格相对稳定性，基础网格可以进行动态调整，原则上一年调整一次。

2.划分要求（1）城区以街道和社区为准，县城以下以乡镇为准划分网格，原则上覆盖面积不超过15KM²，人口不少于1万。

特殊情况，分公司可根据实际情况在行政区域上再次细分，小乡镇可合并。

（2）每个网格系统将按收入规模、客户规模、渠道规模、小区规模、CD类集团单位规模五个维度（其中收入规模占25%、客户规模占25%、小区规模占20%、CD类集团单位规模占20%、渠道规模占10%，打分规则：区县内各项规模最高的网格得满分，其余网格依次往下按百分比得分）分成1/2/3类网格，分配比例按2:3:5。

小区推广促销方案
尊敬的小区居民：
大家好！我是小区物业公司的代表，我代表公司向大家发送此信函，
希望能够提供一些有关小区推广促销方案的建议，以提高居民的生活质量
和满意度。

首先，我们了解到小区居民的需求和关注点是多样的。

有些居民注重
安全和舒适性，有些居民则更注重方便和便利性。

为了满足不同居民的需求，我们制定了如下的推广促销方案：
1.提供安全设备和服务：我们将安装安全摄像头和安全报警系统，以
保障小区的安全。

并且，我们将设置小区内的安全巡逻，确保居民的安全。

2.改善公共设施：我们将对小区内的公共设施进行维护和改进。

比如
修复破损的路灯、修剪绿化植物、清洁公共区域等等，以提供更好的环境
给居民。

3.提供娱乐设施和活动：我们将增加小区内的娱乐设施，比如设立健
身房、儿童游乐区等等。

同时，我们还将组织一些娱乐活动，比如居民聚会、篮球比赛等等，以增加居民的社交互动和娱乐方式。

4.提供便利服务：我们将增加小区内的便利设施，比如超市、咖啡厅、洗衣店等等，以提供更多便利给居民。

同时，我们还将设置快递代收点，
为居民提供更快捷方便的服务。

5.采取物业费减免政策：为了回馈居民的支持和信任，我们将采取一
定的物业费减免政策，比如推出季度物业费折扣、物业费积分兑换等等，
以降低居民的物业费用。

通过以上的方案，我们希望能够提供更好的小区服务，以满足居民的需求和期望。

同时，我们也希望居民能够积极参与和支持我们的工作，共同营造一个安全、舒适、便利的小区环境。

祝愿大家生活愉快！。

中国移动小区营销策划方案一、背景分析随着移动通信技术的发展，中国移动的用户数量不断增加，小区用户成为中国移动的重要客户群体。

为了提升小区用户的服务质量和满意度，并增加小区用户的粘性，中国移动需要制定一套有效的小区营销策划方案。

二、目标设定1. 提高小区用户的满意度：通过改善小区用户的服务体验，提高小区用户的满意度，增加他们与中国移动的互动和合作。

2. 增加小区用户的粘性：通过提供优质的产品和服务，增加小区用户的粘性，降低流失率，持续留存小区用户。

3. 扩大小区用户的规模：通过积极营销和品牌宣传，吸引更多的小区用户加入中国移动，扩大小区用户的规模。

三、目标市场分析1. 目标市场定位：中国移动将重点关注大型住宅小区和商业综合体等场所，这些场所人口众多，移动通信需求量大。

2. 目标市场特点：目标市场的用户主要是住户和商户，他们对移动通信的需求侧重于网络质量、服务品质以及移动支付等方面。

四、竞争对手分析中国移动在移动通信市场上竞争对手较多，主要包括中国联通和中国电信。

与竞争对手相比，中国移动在用户数量、网络覆盖和服务质量等方面具有明显优势。

然而，中国联通和中国电信也严格把控着自己的市场份额，为了在小区用户市场竞争中占据优势，中国移动需要制定一套切实可行的营销策划方案。

五、营销策略基于以上的背景和目标，中国移动可以制定以下营销策略：1. 增强服务体验：通过提升网络质量和服务品质，改善小区用户的服务体验。

中国移动可以密切关注小区用户的需求与反馈，及时解决服务问题，提供更好的服务和技术支持。

2. 发展增值服务：针对小区用户的需求，中国移动可以开发特定的增值服务，例如小区订餐、小区共享汽车等，提供更便捷的生活服务和业务支持。

3. 有效沟通与宣传：中国移动可以利用各种媒体渠道，包括电视广告、网络推广和小区宣传板等，加强对小区用户的宣传和推广。

通过宣传活动和营销促销，提高小区用户对中国移动品牌的认知度和好感度。

4. 提供个性化定制服务：了解小区用户的特点和需求，提供个性化定制服务。

小区宽带接入方案协议名称：小区通信网络通信接入协议住宅小区地址：签约地：年月小区通信网络通信接入协议小区通信网络通信接入协议甲方：中国铁通集团有限公司___分公司（以下简称甲方）乙方：中国移动通信集团___有限公司（以下简称乙方）丙方：（以下简称丙方）为满足社区用户对通信业务的需求，促进社区信息化建设，根据《___合同法》、《___电信条例》，在平等互利的原则基础上，经甲、乙、丙三方友好协商，达成如下协议：第___条合作方式及内容1、甲方为该工程项目投资方；乙方为甲方委托的项目管理方；丙方为小区开发商/业主委员会/物业等小区管理、维护单位，并出具与之相应的证明或授权。

2、甲方在丙方管理的小区（地址：）建设社区通信网络平台（以下简称“通信网络”），用户数户（户已入住）。

甲方承担通信网络建设投资、工程设计、施工、监理等委托工作，并承担相关工程费用。

乙方承担工程实施阶段的项目管理工作。

甲方在丙方管理的小区建设通信网络的产权归甲方所有（以甲方施工预决算表中的通信网络相关设备清单为准）。

同时，甲方拥有该网络的运营、维护权。

第1页，共8页小区通信网络通信接入协议丙方在甲、乙方进行通信网络施工的过程中，应积极给予必要的协助，包括提供小区通信配套建设图纸等。

2、丙方确认小区内原有通信配套设施归属权及其相关维护情况：□方案一：通信配套设施资产归小区内业主所有，无第三方维护□√方案二：通信配套设施资产归小区内业主所有，有第三方维护□方案三：通信配套设施资产已转移/运营商并维护□方案四：3、丙方同意甲方在小区内采用以___案进行楼间布线：□√方案一：使用小区内预留（通信配套）管道；□方案二：在小区内以架空方式建设光缆，电缆；□方案三：以开挖方式建设管道，并铺设光缆，电缆；□方案四：/4、丙方同意甲方在小区内采用以___案/进行楼内布线：□方案一：甲方可共享小区及楼道内所有通信配套设备；□√方案二：利用既有入楼管道、楼内桥架和入户管道进行布线；□方案三：甲方自行布设入楼以及楼内管道；□方案四：/5、丙方同意甲方在小区内___的通信设备用电采用以___案。

App小区推广方案背景随着社交媒体和移动互联网的快速发展，越来越多的人开始使用移动设备来获取信息和进行社交活动。

小区管理公司也希望能够充分利用这一趋势，通过开发一款专属的小区App来提高小区业务的效率和品牌知名度。

目标本文档旨在提供一个综合的推广方案，以帮助小区管理公司顺利推出和推广小区App。

主要目标包括：1.提高小区的曝光度和品牌影响力；2.提高小区居民使用小区App的积极性；3.提升小区管理公司的业务效率和服务质量。

推广策略1. 线下宣传和推广通过线下渠道扩大小区App的知名度和用户群体。

•在小区大门和主要出入口处悬挂宣传海报；•在小区入口处设置推广展台，定期与居民进行面对面宣传；•将小区App的推广信息印刷在小区通告栏、电梯广告等位置；•举办小区活动和社区联谊，在活动现场向参与者推广小区App。

2. 社交媒体推广利用社交媒体平台扩大小区App的用户范围和影响力。

•创建小区App的官方社交媒体账号（如微信公众号、微博等）；•定期发布小区动态、居民福利等内容，吸引用户关注；•针对小区特色和居民需求，进行精准推送和营销；•鼓励居民在社交媒体上分享小区App的使用体验，增加口碑传播。

3. 优惠活动促销通过推出优惠活动和促销策略，激发小区居民积极使用小区App的积极性。

•推出首次注册小区App的用户专享福利和优惠；•在小区App上发布限时特价、优惠券等促销活动；•针对使用小区App积分达到一定值的用户，提供积分兑换礼品或折扣服务。

推广实施计划第一阶段：准备工作（1周）•确定小区App功能和设计，进行软件开发和测试；•创建小区App的官方社交媒体账号，设计并发布宣传海报；•筹备线下宣传活动所需物料和人员。

第二阶段：线下宣传和推广（1个月）•在小区大门和主要出入口处悬挂宣传海报；•设置推广展台，进行面对面宣传；•在小区通告栏、电梯广告等位置印刷推广信息；•举办小区活动和社区联谊，并进行小区App的现场推广。