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纺织企业营销策略SWOT分析一、引言 (2)二、杭州华林纺织有限公司的现状分析 (3)（一）杭州华林纺织有限公司的简介 (3)（二）杭州华林纺织有限公司的现状分析 (3)1．内部优势 (3)2．内部劣势 (4)三、现阶段杭州华林纺织有限公司营销策略所存在的问题 (5)（一）产品结构单一，生产与市场脱节 (5)（二）价格管理混乱，定价方法单一 (5)（三）销售渠道过于单一 (6)（四）促销组合结构不合理 (7)四、优化杭州华林纺织有限公司营销策略的建议 (7)（一）价格组合策略 (7)1．确定合理的定价权限 (7)2．制定统一的促销折扣折让的原则和标准 (7)（二）产品组合策略 (8)1．加快新产品开发，提高产品差异化 (8)2．产销高度结合，以销定产 (8)3．加强品牌建设，提高品牌知名度 (8)（三）促销组合策略 (9)（四）渠道组合策略 (10)五、结论 (10)参考文献................................... 错误!未定义书签。
[摘要]：随着竞争的日益激烈，中国纺织市场正面临一场“洗牌”，而纺织营销也成为各大厂商角逐外市场的一把利器，纺织行业过去“重生产、轻营销”的观念已发生深刻改变，纺织营销理论取得较快发展，营销理论的运用越来越宽广。
因此，研究纺织品企业的营销策略具有非常重要的现实意义。
本文以杭州华林纺织有限公司为研究对象，通过对杭州华林纺织有限公司现阶段营销策略的分析，找出了该公司在营销过程中存在的问题，并针对的这些问题提出了一些对策和建议。
通过对这一典型的纺织企业的营销策略的研究，为纺织类制定一个可参考的营销策略，指导其营销实践。
[关键词]：房地产市场营销战略市场细分一、引言随着中国加入世界贸易组织(WTO)的过渡期的全面结束，中国将全面履行对世界贸易组织的承诺，中国的企业将真正地、全面地、彻底地融入全球经济体系之中参与全球化的竞争，中国的企业开始进入一个新的竞争时代——后WTO时代。
纺织服饰营销策略如何制定有效的市场营销策略和推广计划市场营销是企业成功的关键之一，对于纺织服饰行业来说，制定有效的市场营销策略和推广计划尤为重要。
本文将介绍如何制定纺织服饰营销策略，并提出一套有效的推广计划。
一、市场调研市场调研是制定任何营销策略的首要步骤。
通过市场调研，我们能够了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及消费者的偏好。
在纺织服饰行业的市场调研中，可以采取以下方法：面对面的访谈、问卷调查、观察竞争对手的销售情况等。
通过市场调研，我们可以获取到如下的信息：1. 目标市场的需求：了解目标市场的消费人群的年龄段、性别、收入水平以及购买行为等方面的信息。
通过这些信息，我们可以针对性地设计产品和营销活动。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、定价策略、宣传手段等方面的信息。
通过对竞争对手的分析，我们可以找到自身的优势，并制定针对性的竞争策略。
3. 消费者偏好：了解消费者对于纺织服饰的偏好，比如他们更喜欢哪种风格的服饰、更注重品牌还是价格等。
通过对消费者偏好的了解，我们可以设计出符合他们需求的产品，并制定相应的营销策略。
二、目标市场的划分在市场调研的基础上，我们可以对目标市场进行划分。
纺织服饰行业的市场可以按照年龄、性别、职业、地域等多种维度进行划分。
比如，我们可以将目标市场划分为男性、女性、儿童等，或者按照不同的风格划分，比如休闲、正装、运动装等。
通过目标市场的划分，我们可以更好地了解他们的需求，从而有针对性地设计产品和制定营销策略。
三、产品定位产品定位是将产品与目标市场需求相结合的过程。
在纺织服饰行业中，我们可以通过以下几个方面来对产品进行定位：1. 产品特点：比如款式、材质、功能等方面的特点。
2. 品质：比如产品的质量、制作工艺等方面。
3. 价格：根据目标市场的消费水平和竞争状况来制定合理的价格策略。
4. 品牌：通过打造品牌形象，提升产品的知名度和美誉度。
通过产品定位，我们可以准确地满足目标市场的需求，提高产品的竞争力。
纺织服饰行业的市场营销策略和推广实践近年来，纺织服饰行业在全球范围呈现出蓬勃发展的态势。
为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，各家服饰企业纷纷采取了各种市场营销策略和推广实践。
本文将探讨纺织服饰行业的市场营销策略和推广实践，并分析其背后的原因和效果，以期为该行业的相关从业者提供一定的参考和借鉴。
一、品牌定位及推广品牌定位是纺织服饰行业市场营销的重要环节。
通过明确定位，企业能够准确把握目标消费者的需求，并以此为依据进行产品设计和市场宣传。
针对不同消费人群，纺织服饰企业可以制定不同的品牌策略，以实现市场差异化竞争。
1. 时尚定位推广时尚性是纺织服饰行业最重要的卖点之一。
通过与著名设计师合作或参与国际时装周等时尚盛会，企业可以提高品牌的知名度和影响力。
此外，通过投放时尚广告和与明星签约代言等方式，进一步推广品牌形象和产品。
2. 紧跟潮流推广纺织服饰市场变化快速，新产品层出不穷。
企业需要紧跟潮流，及时推出与时俱进的产品。
通过组织时尚发布会和在社交媒体上进行宣传，企业可以迅速吸引目标消费者的关注，提高产品销量。
二、市场分析与渠道选择市场分析可以帮助纺织服饰企业了解消费者需求，同时提供发展方向和产品策略。
选择合适的销售渠道也是市场营销的关键环节之一。
1. 目标市场细分纺织服饰的目标市场十分广泛，包括不同性别、年龄、地域等消费人群。
企业可以通过市场调研和数据分析，找到最具潜力的目标市场，并根据其需求制定相应的产品和营销策略。
2. 多渠道销售在互联网普及的时代，纺织服饰企业可以通过线上和线下多渠道销售来提高销售额。
线上渠道包括自有网店、电商平台以及社交媒体运营等，线下渠道包括实体店、商场专柜等。
通过多渠道销售，企业能够更好地覆盖不同消费人群，提高品牌曝光率。
三、价格策略与促销活动在激烈的市场竞争中，纺织服饰企业可以通过灵活的价格策略和有吸引力的促销活动来吸引消费者。
1. 差异化定价纺织服饰行业存在着各种档次和风格的产品。
纺织品营销策略的研究毕业论文及文献综述范文格式关于纺织品营销策略的研究的文献综述摘要：本文主要通过对萧山锦利纺织企业在金融危机下所受的打击以及面对困境的对策及经验，对该企业营销策略中的市场定位、产品、分销渠道、促销四大要素进行分析，如何提高纺纱企业劳动用工水平，推广差别化、高档针织纱的生产经验，解读嵌入式纺纱新技术的创新特点和应用领域，介绍紧密纺差别化产品的生产实践经验。
对萧山纺织业进行现状阐述并分析其存在的优劣势，通过数据或案例，推出其发展趋势，提出发展建议和总结。
关键字：纺织业；金融危机；发展趋势；营销策略一、引言纺织品在我国是一个重要的出口支柱产业，自80年代以来，纺织品出口总额一直占全国出口总额的20％以上。
但在世界纺织品贸易保护主义严重，发展中国纺织品出口竞争激烈，国内纺织品原料紧缺的情况下，我国纺织品出口增长的因素正在发生急剧的变化。
因此，认真分析制约我国纺织品出口的国内外因素，确定我国的纺织品国际营销策略具有很大的意义。
随着纺织贸易的发展和世界经济一体化进程的加快，各种贸易保护措施也随之产生并不断变化。
为此，经济学界通过对纺织贸易的认识和了解，分析我国对外贸易发展的影响，并就我国所要采取的措施和方法进行了对策研究，总结除了大量的理论依据。
本文就是对近年来有关该方面的研究的综述。
杨亚沙在中国经济时报发表评论：“美国是世界最大的纺织服装制品进口国。
据美国海关统计，而我国自1994年起，已成为世界最大的纺织服装制品生产和出口国。
据我国海关统计，2005年，我国纺织服装制品出口总额达到1175亿美元，而美国则是我国纺织服装制品的主要出口市场。
作为世界最大的纺织服装制品进口国和世界最大的纺织服装制品生产及出口国，中美两国纺织服装贸易摩擦令人关注。
、（本文章版权归作者所有，更多纺织品营销策略的研究毕业论文及文献综述范文格式及论文下载请浏览）。
纺织服饰行业的市场营销渠道和销售策略分析一、概述随着人们生活水平的提高和消费观念的变迁，纺织服饰行业正逐渐成为一个巨大的市场。
本文将对纺织服饰行业的市场营销渠道和销售策略进行分析，以探讨如何在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
二、市场营销渠道1. 实体店铺实体店铺作为传统的销售渠道，在纺织服饰行业中仍然扮演着重要的角色。
通过实体店铺，消费者可以直接看到和试穿服饰，获得更好的购物体验。
因此，纺织服饰品牌应该在热门商圈或购物中心开设专卖店，以吸引更多的目标消费者。
2. 电子商务随着互联网的迅猛发展，电子商务已经成为纺织服饰行业的重要销售渠道。
通过搭建自己的电商平台或与电商平台合作，纺织服饰品牌可以将产品推广到全国乃至全球。
电子商务具有便捷、快速的特点，能够更好地满足年轻消费者的购物需求。
3. 多渠道销售除了实体店铺和电子商务渠道外，纺织服饰品牌还可以通过与其他零售商合作，采取多渠道销售的策略。
例如，与百货商场、超市、精品店等合作，将产品放置在这些零售场所中，以扩大销售覆盖面。
三、销售策略1. 品牌建设在竞争激烈的纺织服饰行业中，品牌建设尤为关键。
消费者更倾向于选择知名度高、信誉良好的品牌。
因此，纺织服饰品牌需要通过创新设计、高品质产品和优质服务来建立良好的品牌形象，从而吸引更多消费者。
2. 产品定位针对不同的消费群体和市场需求，纺织服饰品牌需要进行精准的产品定位。
可以通过市场调研和消费者洞察来确定产品的定位，以满足消费者的个性化需求。
例如，定位于高端市场、时尚市场或大众市场等。
3. 促销活动促销活动是提高销量和销售额的重要手段。
纺织服饰品牌可以通过举办打折活动、赠品活动、团购活动等方式来吸引消费者。
积极利用社交媒体平台，进行线上线下互动，提高品牌知名度和粉丝互动性。
4. 客户关系管理建立和维护良好的客户关系是纺织服饰品牌成功的关键。
通过建立会员制度、提供售后服务、定期发送优惠券等方式，品牌可以与消费者建立更紧密的联系，并增强消费者的忠诚度。
纺织行业整合营销传播策划方案纺织行业是一个庞大而竞争激烈的行业，市场需求和消费习惯不断变化，纺织企业如何在激烈的竞争中脱颖而出，实现品牌的整合营销传播，成为一个重要的课题。
本文将从市场分析、品牌定位、传播渠道、传播内容等方面，在纺织行业整合营销传播策划方案进行详细阐述。
一、市场分析1.1 纺织行业概况纺织行业是我国重要的传统产业之一，从事纺织业的企业数量众多，产品种类繁多。
然而，随着经济的发展和国内外市场的竞争加剧，纺织行业面临着巨大的挑战和机遇。
1.2 市场需求与消费习惯随着人们生活水平的提高，对纺织品的品质和样式要求越来越高。
消费者对纺织品更加注重时尚、舒适、环保等因素，同时也更加注重品牌的认可度和口碑。
1.3 市场竞争状况纺织行业竞争激烈，市场上存在着众多的纺织品品牌，各品牌之间在产品设计、质量把控、价格定位等方面展开竞争。
同时，来自国内外的竞争对手也加剧了市场竞争。
二、品牌定位2.1 品牌定位目标通过整合营销传播，实现品牌的突出与竞争力的提升，成为纺织行业的领军品牌。
2.2 品牌特色与竞争优势借助先进的技术和工艺，打造高品质、环保、时尚的纺织产品，传达品牌的核心价值和独特魅力，与其他竞争对手区分开来。
2.3 品牌口号与形象设计品牌口号：“舒适时尚，品质生活！”品牌形象设计：以简洁、大气、流线型设计为主，展现品牌的专业性与现代感。
三、传播渠道3.1 线下传播通过在主要商场、百货公司等流量大的地方开设品牌形象店，提供全方位的纺织服务。
同时，与知名的商场、百货公司进行合作，在地方商场开设专柜，进一步提升品牌的知名度与销售额。
3.2 线上传播通过建设线上销售平台，如官方网站、电商平台等，提供全品类的纺织产品展示和销售服务。
同时，结合社交媒体平台，如微信、微博等，进行品牌宣传与用户互动，增加用户粘性和忠诚度。
四、传播内容4.1 广告通过电视、报纸、杂志等传统媒体，发布品牌广告，展示产品的特点、优势和品质，加强品牌形象的塑造和推广。
纺织服饰行业的品牌建设与营销策略随着时尚行业的发展和人们对于品质生活的追求，纺织服饰行业成为了市场中备受瞩目的领域之一。
而在这个竞争激烈的市场中，建立一个具有竞争力的品牌，并制定恰当的营销策略，对于纺织服饰企业来说是至关重要的。
本文将就纺织服饰行业的品牌建设与营销策略展开探讨。
一、品牌建设的重要性在一个日益同质化的市场环境中，品牌建设成为了企业区分自身和其他同类产品的重要手段。
在纺织服饰行业中，一个成功的品牌能够为企业带来长远的发展，并赢得消费者的忠诚度。
品牌的建设需要建立起良好的品牌形象，塑造消费者心目中对品牌的认知和信任，使之成为市场中的独一无二。
二、品牌建设的关键要素1. 定位与差异化在纺织服饰行业，要想成功建立品牌，首先需要确定自己的品牌定位，并与其他竞争对手做差异化。
企业需要通过市场调研和消费者洞察，了解目标消费者的需求和喜好，然后根据这些信息制定独特的品牌定位，找到与其他品牌不同的卖点，从而吸引目标消费者。
2. 品牌形象与标识品牌形象是消费者对于品牌的主观认知和感受，它是企业在消费者心目中的形象。
在纺织服饰行业中，品牌形象的建设需要通过设计独特的标识、标语和广告等手段来传递企业的核心价值观和风格，形成品牌在市场中的特殊识别。
3. 产品品质与创新在建设纺织服饰品牌中，产品品质是至关重要的要素。
消费者对于产品品质的追求是无止境的，因此企业需要在产品质量上不断提升，确保产品的可靠性和耐用性。
同时，不断创新也是品牌建设的关键，通过不断推出新产品、新设计和新技术，吸引消费者的眼球。
4. 品牌文化与用户体验一个成功的品牌需要有其独特的文化和内涵。
纺织服饰企业可以通过打造独特的品牌文化，使消费者与品牌产生情感共鸣。
同时，用户体验也是品牌建设的重要一环，企业需要通过提供良好的售前、售中和售后服务，给消费者带来愉悦的购物体验。
三、营销策略的重要性除了品牌建设外，合适的营销策略也是纺织服饰企业成功发展的关键。
纺织服饰行业的市场营销策略和推广渠道市场营销是任何行业成功发展的关键之一，纺织服饰行业也不例外。
本文将探讨纺织服饰行业的市场营销策略和推广渠道，并分析其对企业发展的重要性。
一、市场营销策略1. 定位策略在纺织服饰行业中，市场定位非常重要。
企业需要确定自身的定位，以满足不同消费者群体的需求。
例如，一些企业可能选择定位于高端市场，提供高品质的产品和个性化的服务；而另一些企业则可能选择定位于大众市场，提供价格亲民的产品。
2. 品牌建设在纺织服饰行业，品牌建设是非常重要的市场营销策略。
消费者对品牌的认知和好感度直接影响他们的购买决策。
因此，企业需要通过品牌建设来提升自身在市场上的影响力和竞争力。
这可以通过积极参与各类活动、与有影响力的人士合作以及广告宣传等方式来实现。
3. 产品创新纺织服饰行业竞争激烈，产品创新是企业脱颖而出的重要因素。
企业需要根据市场需求和消费者喜好，不断推出新款式、新材料和新技术的产品。
同时，优秀的产品质量和设计也是吸引消费者的关键。
二、推广渠道1. 电子商务随着互联网的迅猛发展，电子商务成为纺织服饰行业重要的推广渠道之一。
通过建立自己的电子商务平台，企业可以直接与消费者进行交流和销售。
此外，企业还可以借助知名电商平台，如淘宝、京东等，扩大销售渠道。
2. 实体店铺虽然电子商务的发展迅猛，但实体店铺仍然是纺织服饰行业的重要推广渠道。
实体店铺能够提供消费者亲身感受产品的机会，增加购买的决策力。
此外，实体店铺还可以通过陈列、促销活动等方式吸引消费者。
3. 社交媒体在当今社会，社交媒体的影响力日益凸显。
纺织服饰企业可以通过社交媒体平台，如微博、微信、Instagram等，与消费者进行互动，提升品牌的知名度和美誉度。
同时，社交媒体也为企业提供了进行精准营销和推广的机会。
4. 合作伙伴与其他行业的合作伙伴进行合作，通过互相推荐和互利共赢的合作模式，扩大市场影响力。
例如，纺织服饰企业可以与时尚杂志、明星代言人等合作，借助他们的影响力来提升品牌形象。
杭州华林纺织公司营销策略研究一、引言 (2)二、杭州华林纺织有限公司的现状分析 (3)（一）杭州华林纺织有限公司的简介 (3)（二）杭州华林纺织有限公司的现状分析 (3)1．内部优势 (3)2．内部劣势 (4)三、现阶段杭州华林纺织有限公司营销策略所存在的问题 (5)（一）产品结构单一，生产与市场脱节 (5)（二）价格管理混乱，定价方法单一 (5)（三）销售渠道过于单一 (6)（四）促销组合结构不合理 (7)四、优化杭州华林纺织有限公司营销策略的建议 (7)（一）价格组合策略 (7)1．确定合理的定价权限 (7)2．制定统一的促销折扣折让的原则和标准 (7)（二）产品组合策略 (8)1．加快新产品开发，提高产品差异化 (8)2．产销高度结合，以销定产 (8)3．加强品牌建设，提高品牌知名度 (8)（三）促销组合策略 (9)（四）渠道组合策略 (10)五、结论 (10)参考文献.................................. 错误！未定义书签。
[摘要]：随着竞争的日益激烈，中国纺织市场正面临一场“洗牌”，而纺织营销也成为各大厂商角逐外市场的一把利器，纺织行业过去“重生产、轻营销”的观念已发生深刻改变，纺织营销理论取得较快发展，营销理论的运用越来越宽广。
因此，研究纺织品企业的营销策略具有非常重要的现实意义。
本文以杭州华林纺织有限公司为研究对象，通过对杭州华林纺织有限公司现阶段营销策略的分析，找出了该公司在营销过程中存在的问题，并针对的这些问题提出了一些对策和建议。
通过对这一典型的纺织企业的营销策略的研究，为纺织类制定一个可参考的营销策略，指导其营销实践。
[关键词]：房地产市场营销战略市场细分一、引言随着中国加入世界贸易组织(WTO)的过渡期的全面结束，中国将全面履行对世界贸易组织的承诺，中国的企业将真正地、全面地、彻底地融入全球经济体系之中参与全球化的竞争，中国的企业开始进入一个新的竞争时代——后WTO时代。
所有的纺织企业在追求“经济危机后时代”在业务发展战略业务营销策略,特别是,试图改变模式,尽快从发展的困难,解决业务发展所面临的问题,实现稳定发展。
随着竞争的日益激烈，中国纺织市场正面临一场“洗牌”，而纺织营销也成为各大厂商角逐外市场的一把利器，纺织行业过去“重生产、轻营销”的观念已发生深刻改变，纺织营销理论取得较快发展，营销理论的运用越来越宽广。
因此，研究纺织品企业的营销策略具有非常重要的现实意义。
二、杭州华林纺织有限公司的现状分析（一）杭州华林纺织有限公司的简介杭州华林纺织有限公司，是国内较早涉足家用纺织品并拥有自营进出口权的大型外向型出口企业之一。
公司源于上世纪60年代初。
自1998年成立杭州华林纺织有限公司以来，始终贯彻“以人为本，以质量求生存”的企业发展宗旨，以优秀的管理，先进的理念，合理的产品链结构，使公司快速发展成为现今浙江省纺织行业中的知名企业。
杭州华林纺织有限公司实力雄厚，设备先进，技术和生产能力强。
公司占地面积15000平方米，现有员工400余人，拥有进口、国产高速缝纫机400台，检针机8台，充绒机3台，电脑普通多、单针绗缝机20余台，以及各类配套专用设备200余台，形成了集生产羽绒制品；家纺产品；多、单针绗缝产品四大系列100多个品种为一体的多元化企业，年生产能力700万件套。
公司先行通过了Oeko-Tex100认证，年完成出口销售2000万美元，其中自营出口1500万美元。
（二）杭州华林纺织有限公司的现状分析1．内部优势（1）生产设备先进、辅助设施完善。
杭州华林纺织有限公司设备先进，技术和生产能力强。
拥有进口、国产高速缝纫机400台，检针机8台，充绒机3台，电脑普通多、单针绗缝机20余台，以及各类配套专用设备200余台。
（2）较早拥有自营进出口权。
杭州华林纺织有限公司是国内较早涉足家用纺织品并拥有自营进出口权的大型外向型出口企业之一。
公司先行通过了Oeko-Tex100认证，年完成出口销售2000万美元，其中自营出口1500万美元。
（3）公司的经营体制灵活迅速。
作为在改革开放中诞生的非公企业，公司在经营体制上具有灵活迅速的特点，能够非常有效地执行公司的战略和年度经营计划。
（4）熟练工人充足。
家纺业属于是劳动密集型产业，一线工人劳动技能及劳动熟练程度在很大范围内影响到产品的质量，因而拥有足够的熟练工是家纺业生产企业追逐的目标。
而杭州华林纺织有限公司作为50多年的老厂，在其50多年的生产过程中培养锻炼了一大批技能娴熟的工人，对杭州华林纺织有限公司羽绒制品的质量提升、羽绒制品的品牌建设都具有重要意义。
因而，拥有大量的技能娴熟的工人则成为该企业人力资源配置的一大亮点。
2．内部劣势（1）人员较多难以消化。
与绝大多数家纺改制企业一样，杭州华林纺织有限公司面临人员富余问题，若与同等规模的新建纺织生产企业相比，公司大约多出10%的在岗人员。
（2）薄弱的企业营销，整体营销水平低。
市场经济是竞争经济，竞争正在改变。
杭州华林纺织有限公司更多的是缺乏市场调研，产品定位，基于客户的营销工作的分级分类较为粗放，缺乏完善的销售网络和营销能力相对较弱，市场只是一个简单的个人销售。
此外，该公司不健全相应的销售信息系统，生产和销售脱节，在销售旺季来临时，对顾客的及时供货能力缺乏。
（3）杭州华林纺织有限公司基础管理薄弱，需要提高人力资源素质。
公司为业务驱动的制造企业，但是对战略和市场稀缺性的认识欠缺，同时公司的基本管理是非常广泛的，非常需要一个健全和完善的管理制度。
人员缺乏职业道德教育，生产责任不强，专业技能差。
三、现阶段杭州华林纺织有限公司营销策略所存在的问题（一）产品结构单一，生产与市场脱节杭州华林纺织有限公司的产品结构相对单一，产品主要集中在床上羽绒制品等，虽然公司了也拓宽了产品的种类，开发了一些记忆枕、羽绒床垫类的产品，但整体的产品品种还是比较单一，但还没有形成自己的整体品牌优势，还没有细化市场，缺少对新式产品开发的尝试与创新。
另外，公司在管理上比较保守，有时候存在着“闭门造车”的现象。
公司生产与市场脱节。
生产人员在生产效率的追求，往往会产生常规品种，这些品种和生产效率高，难度小，所以比较各年龄段的生产工作人员的影响。
然而，竞争激烈的市场常规品种，营销人员往往是被动的营销。
至于营销人员提出的新品种的生产，生产将被视为新技术的复杂性，往往不愿意接受订单。
这就造成了生产营销不需要高效的生产，大规模生产的产品的工厂的需要是矛盾的。
（二）价格管理混乱，定价方法单一杭州华林纺织有限公司的价格管理比较混乱。
在同一市场的不同位置之间，不同的销售区域，产品价格有一定的差异，导致转产的现象，极大地影响了公司的销售管理，企业品牌也造成了一些负面影响。
这种现象的主要原因是：首先，公司在客户管理，大客户和小客户不做功的价格之间的平衡，缺乏分层分类。
其次，有是“一会议”的现象特别是在淡季销售，并针对不同客户的价格，往往取决于对顾客的讨价还价的权力，致使在销售价格相同的产品，不同业务的人往往有一个一定的差异。
由于激烈的市场竞争中，如果只使用成本加成定价法，它是难以适应市场竞争。
这种现象的主要原因是公司定价都是由财务部门单独制定，销售部门的参与很少，缺乏市场定价的考虑定价。
（三）销售渠道过于单一近年来，由于商场柜台的收费较高且杭州华林纺织有限公司自有资金充裕，公司加快了在全国各大中城市开办服装专卖店的速度。
专卖店为杭州华林纺织有限公司带来了可观的销售额，运作相当良好。
但是，家纺品作为一个面向跨地域经营的商品，销售渠道过于单一将会限制企业的进一步发展。
概括地说，纺织用品渠道的主要终端，可分为：代理商，加盟店，专卖店，商场专柜和其他场地。
这些类型的营销机构的作用和职能各有侧重，也有自己的优点和缺点。
代理商发挥了区域物流中心，销售中心和行政中心的作用，有利于公司为某一特定区域的更好的控制和管理；专卖店直接面对消费者，起到了维护品牌形象，方便消费者购买的作用，但需要投入更多的资金；加盟店与专卖店有类似的功能，输入成本相对较低；商场营销方式可以使用商场的品牌价值，提高进口产品的品牌意识，扩大品牌的影响力，但存在成本投入高的一个缺点。
因此，杭州华林纺织有限公司过于倚重专卖店的销售模式使得公司总部对各地区专卖店的管理显得松散，和自有资金投资太多，未能利用外部企业的资金和其他品牌名称为自己所用，实现品牌，扩大经营规模，增加市场份额效果。
（四）促销组合结构不合理在杭州华林纺织有限公司在促销策略中，人员推销占绝大比重，公共关系，广告份额\促销在营销策略上遭受缺乏重视，严重影响了营销策略在营销发挥的作用。
促销没有密切关注，有没有良好的规划。
近年来，以促进这项业务的营销技巧，简单的打折销售，往往在淡季低，“抛货”，虽然这种方式可以直接驱动销售，但是这是一个短期内，企业的形象造成了一定的负面影响。
这主要是因为公司的钱在返回时是缓慢的快速回款和短期行为，“抛货”后很长一段时间的淡季，会影响正常的业务管理的价格。
四、优化杭州华林纺织有限公司营销策略的建议（一）价格组合策略产品价格(Price)是市场营销中最具有弹性的因素，是决定公司市场占有率与盈利能力的关键因素之一。
科学而艺术地制定产品的价格，既有利于吸引和保持顾客，提高市场占有率，又能推动企业获得最佳的效益。
杭州华林纺织有限公司经过多年的发展，已形成了一套价格管理机制，但定价和促销折扣的随机性，有一个较大的不合理性，并违背了销售管理对定价策略的要求，因此，对企业的价格体系进行了以下几个方面优化设计。
1．确定合理的定价权限定价权，由杭州华林纺织有限公司财务部，市场部，生产部三方参与的价格核定小组，统一定价，并设立了销售副总直接管理维护新产品的定价，并根据市场价格调整。
同时为保证价格的协调和统一，防止“串货”，建立由总经理领导价格遵循小组，在区域市场价格维护监测通报。
2．制定统一的促销折扣折让的原则和标准杭州华林纺织有限公司价格体系比较混乱的根源是在销售缓慢时采取的促销价格。
每个销售区域以保留并发展客户的名义进行价格折扣，业务人员为了扩大个人销售和提高销售佣金，也往往以低于正常价格的方式出售杭州华林纺织有限公司的产品，使价格管理变得混乱。
企业必须迅速建立折扣标准和运行管理系统，同时，建立了价格折扣后的事先批准，备案制度，使整个定价体系不致于因促销折让而变得混乱。
（二）产品组合策略杭州华林纺织有限公司要实现新的发展，必须从产品结构入手，改变以往单纯以床上羽绒制品为主的单一产品结构模式，适度的开发一些绿色家纺制品，如纯棉或棉麻、丝质的、植物纤维的各种材质家纺产品。
1．加快新产品开发，提高产品差异化由于羽绒纺织行业技术水平的趋同，目前杭州华林纺织有限公司的产品与主要竞争者的产品雷同，功能和使用性相识，产品质量优势不明显。
