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美食街招商方案计划书模板一、项目背景美食文化在当今社会已经成为人们生活中不可或缺的一部分，各种美食街也涌现出来，成为了人们追求美食的热门去处。
针对这一趋势，我们计划打造一条以美食为主题的街区，为城市居民和游客提供丰富、精致、多样化的餐饮选择。
二、项目概述本项目拟选址在城市繁华地段，规划建设一条美食街，集中展示各式各样的美食品牌。
主要包括餐饮店铺、特色小吃摊位、主题餐厅等。
既可以满足消费者的口腹之欲，又提供了招商商家一站式的招商服务，打造一个集美食、娱乐、休闲于一体的综合性街区。
三、招商方式1. 直接租赁：商家可以选择直接租赁店铺或摊位进行运营，我们提供标准的租赁合同，并提供一定的装修补贴和宣传支持。
2. 加盟运营：商家可以选择加盟运营，我们将提供品牌支持、经营指导、供应链资源等一系列支持，共同打造美食品牌街。
四、招商项目美食街的经营项目具有多样性和特色鲜明的特点，以下是我们招商的主要项目：1. 中餐厅：囊括川菜、湘菜、粤菜等多个菜系，全面满足不同食客的需求。
2. 西餐厅：提供经典的西式料理，包括意大利面、牛排、披萨等，满足消费者对异国风味的追求。
3. 特色小吃摊位：汇集各地特色小吃，比如烧烤、串串、煎饼果子等，为消费者提供方便快捷的选择。
4. 主题餐厅：打造一些具有独特主题的餐厅，如海鲜自助、火锅城等，增加消费者的体验感和趣味性。
5. 甜品店：提供各种精致美味的甜品，如冰淇淋、蛋糕等，让消费者享受甜蜜的时刻。
五、支持政策1. 租赁店铺：我们将为商家提供一定的装修补贴，协助商家进行店铺装修，还可以提供一定的宣传支持。
2. 加盟运营：商家加盟我们的品牌，将享受品牌支持、经营指导、供应链资源等一系列优势，为商家提供运营的保障。
六、市场预测与前景我国经济的快速发展带动了人们消费水平的提高，越来越多的人注重吃的享受和生活品质。
美食已经成为人们日常生活中的一大亮点，而美食街作为美食消费的热点之一，前景广阔。
美食街招商策划方案随着城市化进程的不断加快，人口数量的增加与生活水平的提高，生活之中越来越注重品质和体验。
作为城市生活的重要组成部分之一，美食文化更是在近几年得到了极大的发展。
美食文化在城市中逐渐占据的重要地位也使得美食街成为许多城市中的热门“食尚玩家”的聚集之地。
本文旨在针对美食街进行招商策划方案的提出。
一、市场分析对于美食街市场的分析是招商策划的重要一步，由于美食文化在如今社会已经非常盛行，所以美食街的需求也是相对较大的。
根据市场调研，目前国内美食街总数已经达到了数千个，其中大多数的美食街大多位于中心城市周边地带，周围有很多居民区，形成了一个浓厚的生活氛围，吸引着大量的商业招商。
二、美食街的优势作为城市生活文化的重要组成部分之一，美食文化在城市中逐渐占据了越来越重要的地位。
从运营管理层面来看，美食街也具备了许多的优势：1.地理位置优势——美食街位于中心城市周边地带，交通便利，周边居民的消费需求较大。
2.多元化的经营方式——美食文化的经营方式多样化，包括各种风味餐厅、小吃摊、特色独立单品等等。
3.相对较低的租金成本——相对于商业区内的餐厅，美食街的租金成本会低许多。
三、美食街的发展方向美食街的发展方向应从以下几个角度来进行规划。
1. 整体规划通过科学的规划，招商过程中是相当重要的一步。
首先是应该挑选美丽、干净宽敞的地段开发美食街，并尽可能地保留城市的原貌和历史文化遗产。
其次应该考虑美食街的结构规划。
作为招商的地点，美食街的结构布局应该合理、协调、紧凑，并且要保证交通的便利。
2. 区域分布美食街的区域分布是招商过程中另外一点重要的规划。
由于个人的口味差异，因此需要让美食街拥有多元化的管理方案和多样化的选项，这将有助于扩大美食街的消费群体。
最后，应该考虑美食街的氛围。
美食街除了以美食为主要的特色，还应该考虑迎合人们日常休闲、购物、娱乐等多种需求，打造一个集食尚、文化、娱乐、购物为一体的现代化、多功能、综合性的风尚消费区。
美食街招商实施方案一、市场调研。
在确定美食街招商实施方案之前，首先需要进行市场调研。
市场调研是为了了解当前美食街行业的发展情况和趋势，以及目标消费群体的需求和喜好。
通过市场调研，我们可以获取到关于美食街所在地区的消费水平、消费习惯、人流量等信息，为后续的招商工作提供有力的依据。
二、规划设计。
在进行美食街招商之前，必须对美食街的规划设计进行充分的考虑。
规划设计需要考虑到美食街的整体风格定位、商铺布局、装修风格等方面。
在规划设计阶段，需要结合市场调研的数据，确定美食街的定位和特色，以吸引更多的商家入驻。
三、招商策划。
招商策划是美食街招商实施方案中的重要环节。
在招商策划阶段，需要根据市场调研和规划设计的结果，制定出具体的招商方案和策略。
招商策划需要考虑到招商对象的类型、招商政策、招商资源整合等方面，以确保招商工作的顺利进行。
四、招商推广。
招商推广是美食街招商实施方案中不可或缺的一环。
通过有效的推广活动，可以吸引更多的商家关注和参与美食街的招商工作。
招商推广可以采用线上线下相结合的方式，包括举办招商说明会、发布招商广告、开展招商推介等活动，以扩大美食街的知名度和影响力。
五、服务保障。
在美食街招商实施过程中，服务保障是至关重要的。
良好的服务可以提升商家的满意度，增强他们对美食街的信任和认可度。
服务保障包括但不限于提供专业的招商顾问服务、协助商家解决问题、提供相关的政策支持等，以确保招商工作的顺利进行。
六、后期管理。
美食街招商实施方案的后期管理同样至关重要。
在招商工作完成后，需要对入驻的商家进行管理和运营支持，以确保美食街的长期发展。
后期管理包括但不限于商家经营指导、活动策划支持、协助解决经营问题等，以促进美食街的良性发展。
七、总结。
美食街招商实施方案需要经过市场调研、规划设计、招商策划、招商推广、服务保障和后期管理等多个环节的精心策划和实施。
只有全面、周密地考虑各个环节，才能确保美食街招商工作的顺利进行，实现美食街的长期稳定发展。
美食街招商策划方案引言美食街是一个消费业态旺盛的商业模式，如何开发和招商到优质商家，是美食街的核心问题。
本文将探讨美食街招商策划方案，帮助开发者制定一套系统、全面、有效的招商策略。
一、明确目标和定位首先，我们需要明确美食街的目标和定位，以便更好地制定招商策略。
美食街可以有很多种商业模式，例如传统美食街、主题美食街、高端美食街、特色美食街等。
开发者需要慎重选择合适的商业模式，根据市场定位、消费需求、人口流量等多方面考虑，制定相应的招商策略。
同时，开发者要考虑美食街的区域定位和规模，以便更好地确定招商对象和经营模式。
大型综合性商业区域和商业模式下，可以考虑与影院、娱乐设施等联动，以扩大美食街的吸引力和业绩。
二、招商对象和招商标准招商对象是美食街招商策略的重中之重，开发者需要认真筛选和挖掘合适的商家，以保障美食街的品质和形象。
一般来说，招商对象需要符合以下标准：•具有特色的美食品牌或餐饮连锁品牌；•具有稳定的经营和管理能力，有一定的市场影响力；•有良好的股权结构和稳健的财务管理体系；•具有优秀的传媒和品牌营销能力，愿意在美食街中开设门店；•与美食街的目标和定位相符。
招商标准不仅要考虑商家的实力和品质，还需要考虑商家对美食街定位和商业模式的认可和认同。
开发者需要根据美食街的特色和亮点，对招商标准进行调整和优化。
三、招商渠道美食街招商的渠道多种多样，开发者可以通过以下方式进行招商：•通过招商代理公司、商业咨询公司等专业渠道，获取合适的商家资源；•美食节、美食展等大型活动，寻找合适的商家和品牌；•各种社交媒体平台，发布招商信息，吸引关注和资源；•与其他商家展开合作，介绍美食街的招商信息。
同时，开发者也可以利用自身的品牌影响力和社会资源，通过宣传和营销，吸引优质商家进入美食街。
四、招商策略招商策略是招商方案的核心，开发者需要根据美食街的目标和定位，以及商家的需求和特点，制定相应的招商策略，例如：•定期举办各种美食节、美食比赛等活动，吸引优秀的餐饮品牌入驻美食街；•对于优秀的商家提供优惠政策，包括租金减免、广告支持等；•与其他商家合作，通过盈利分成等方式，吸引关注和资源；•利用区域内的人口流量和商业区域，与其他商业机构合作，共同发展；•加大宣传力度，扩大美食街的品牌影响力和社会知名度。
美食中心招商方案招商政策招商细则1. 招商背景随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，美食行业在市场上拥有巨大的发展潜力。
为了满足市民对美食的需求，我们计划建设一个现代化的美食中心，提供丰富多样的美食选择和优质的就餐环境。
为此，我们制定了以下招商方案和政策。
2. 招商方案我们鼓励有创新能力和经营实力的企业和个人参与美食中心的招商合作，共同打造一个繁荣的美食商圈。
2.1 租赁政策- 租期：租期为3年，租赁费用根据面积和位置进行定价。
- 建筑面积：我们提供不同大小的商铺，以满足不同商家的需求。
- 位置选择：商铺的位置将根据商家的业务性质和定位进行分配。
2.2 装修规范为了保持美食中心整体的商业形象和风格，对商铺的装修进行统一管理和监督，确保其与美食中心整体风格相协调。
2.3 品牌推广支持我们将提供品牌推广支持，包括但不限于以下方面：- 在美食中心内进行定期的市场推广活动。
- 免费提供广告位，增加品牌曝光度。
- 在美食中心的官方网站和社交媒体平台上进行品牌宣传。
3. 招商细则为了确保美食中心的经营质量和商户之间的公平竞争，我们制定了一系列招商细则。
3.1 行业限制- 商户必须符合相关法律法规和卫生标准要求。
- 禁止售卖假冒伪劣产品和违禁商品。
3.2 经营规范- 商户应按规定时间营业，不得擅自停业或更改经营性质。
- 商户应保持良好的服务态度，提供优质的产品和服务。
3.3 租金和费用- 商户需按时缴纳租金和相关费用，逾期将按照规定收取滞纳金。
总结通过以上的招商方案和细则，我们希望能吸引优秀的美食商家参与美食中心的招商合作。
我们将为商家提供优惠的租赁政策及品牌推广支持，并保障商户之间的公平竞争和经营规范。
敬请有意向的商家积极参与，共同打造一个繁荣的美食中心。
美食城招商方案尊敬的招商部门：我代表美食城管理团队，非常荣幸向贵公司推介我们的美食城招商方案。
我们计划在最繁忙的商业中心开设一家全新的美食城，为顾客提供多种美食选择，成为他们的首选目的地。
1.商业地理位置优越我们的美食城将位于繁华的商业中心，交通便利，容易吸引到大量的顾客。
该地区的人流量大，商业活动频繁，各种商业设施齐全，提供了一个理想的商业环境。
2.多样化的美食选择美食城内将设有各种各样的餐厅和摊位，包括中餐、西餐、日韩料理、烧烤、火锅、甜品等等。
我们将邀请一些知名的餐饮品牌入驻，以确保顾客能够品尝到高品质的美食。
此外，我们还将提供一些特色小吃和当地的美食，以满足不同顾客的口味需求。
3.舒适的就餐环境为了让顾客有一个愉快的就餐体验，我们的美食城将提供宽敞明亮的用餐区域，舒适的座位和友好的服务。
我们将为顾客提供一个宜人的环境，使他们感到轻松、舒适并且享受美食的乐趣。
4.活动和娱乐设施为了吸引更多的顾客和提供额外的娱乐选择，我们的美食城还将设置一些活动和娱乐设施。
这些设施可以包括儿童游乐区、游戏区、电影院等等。
我们相信这些设施将吸引更多的家庭和年轻人前来，增加顾客的交互与留存率。
5.市场营销与推广我们将配备专业的市场营销团队，执行全面的营销计划。
我们将通过社交媒体、广告、促销活动等方式进行推广。
我们还将与当地的旅游机构和公司合作，提供特别的团购和折扣，吸引更多的游客光顾美食城。
6.招商政策和优惠为了吸引优秀的餐饮品牌加入我们的美食城，我们将提供一系列的招商政策和优惠。
包括低租金、灵活的租期、装修津贴等等。
我们将致力于与入驻品牌建立长期合作关系，共同发展壮大。
7.管理与运营支持我们的美食城拥有专业的管理团队，他们具有丰富的餐饮行业经验和管理能力。
他们将提供全面的管理与运营支持，包括员工培训、供应链管理、物流配送等等。
我们将确保美食城的高效运营和优质服务。
总结起来，我们的美食城将成为一个多样化的美食聚集地，为广大顾客提供丰富的美食选择和舒适的用餐环境。
美食城招商方案样本____年美食城招商方案一、项目背景随着人们生活水平的不断提高和经济发展的迅猛，美食消费成为当代人们生活中不可或缺的重要组成部分。
近年来，中国美食行业发展迅猛，越来越多的人享受到了各类美食带来的美味和快乐。
同时，美食城作为集合各类美食的综合性商业综合体也逐渐崭露头角，吸引了大量消费者的眼球。
基于以上背景，我们计划在____年打造一座现代化、专业化的美食城，旨在为广大消费者提供更好的美食消费体验，为商家提供更便捷的招商环境。
本招商方案将为有意入驻的商家提供详细的规划和招商方案，以确保项目顺利进行。
二、项目定位1.核心定位：高端美食集聚地美食城将以高端美食为核心，吸引国内外知名餐饮品牌入驻，打造成为全国乃至国际知名的美食集聚地。
2.目标消费人群：（1）中高端人群：追求品质生活、注重饮食健康的中高收入群体；（2）时尚潮人：对美食有独特品味，喜欢尝试新鲜创意美食的时尚潮人群体；（3）旅游人群：各地游客以及旅游团队，希望在旅行中尝遍各地美食的人群。
三、项目规划1.项目名称：xxxx美食城2.项目地址：xxxx市xxxx区xxxx3.项目总占地：xxxx平方米4.建筑面积：xxxx平方米5.主要功能区划：（1）美食广场：占地xxxx平方米，配备橱窗形式的餐厅和展示区，集合各类知名餐饮品牌，提供丰富多样的美食选择；（2）美食街：占地xxxx平方米，设有各式小吃、特色小食品牌，以及饮品店等，满足消费者不同口味的需求；（3）休闲区：占地xxxx平方米，配备舒适的座椅和美食休闲茶餐厅，提供休闲放松的用餐环境；（4）活动区：占地xxxx平方米，用于举办各类美食文化节、主题活动和美食比赛等，增加项目的知名度和影响力。
四、招商优势1.优越的地理位置：（1）紧邻主干道，交通便利；（2）周边人流密集，商业氛围浓郁。
2.强大的品牌支持：（1）与一线知名餐饮品牌合作，引入多元化美食品牌；（2）与当地美食协会、食材供应商等建立紧密合作关系。
小吃市场招租方案模板范文1. 市场概述小吃市场是一个繁忙而受欢迎的地方，吸引了大量的顾客和游客。
作为一个独一无二的小吃市场，我们致力于提供丰富多样的小吃选择，以满足不同口味的需求。
市场内设有室内和室外摊位，提供了一个理想的经营环境。
2. 招租详情2.1 摊位规格- 室内摊位：每个摊位面积为5平方米。
- 室外摊位：每个摊位面积为10平方米。
2.2 租金标准- 室内摊位：每月租金2000元。
- 室外摊位：每月租金1500元。
2.3 租期- 最短租期为6个月。
- 最长租期为2年。
2.4 招租对象- 食品小吃摊主- 初创企业- 独立创业者3. 招租政策3.1 免租期政策为了吸引更多的租户，我们提供了免租期政策。
具体政策如下：- 招租期内第一个月，租户免租金。
- 招租期内第二个月，租户只需支付50%的租金。
3.2 支持政策- 市场会免费为租户提供宣传和广告支持，帮助租户提高影响力和知名度。
- 市场会在指定的时间段组织各种促销和活动，为租户吸引更多的顾客。
3.3 强制要求- 租户必须遵守市场规定的开市时间，不能提前关闭。
- 租户必须保持摊位的卫生和整洁，每天结束营业后彻底清理摊位。
- 租户必须提供健康合格的食品，确保顾客的健康和安全。
4. 申请流程4.1 申请条件- 符合租户招租对象的要求。
- 具备相关小吃制作或经营经验。
4.2 申请材料- 个人或企业简介- 营业执照副本- 相关经营许可证明- 法定代表人id明- 个人银行账户信息4.3 申请流程- 第一步：收集和准备好申请材料。
- 第二步：填写租赁申请表格，并附上申请材料。
- 第三步：提交申请文件至市场管理办公室。
- 第四步：市场管理办公室审核和评估申请材料。
- 第五步：审核通过后，市场将和申请者协商具体合同细则。
- 第六步：双方签署合同，并支付相应的租金和押金。
- 第七步：申请者可以开始装修和准备经营。
5. 联系我们如果您对以上招租方案有任何疑问或需要更多的信息，请联系我们：- 地址：XXX市XXX区XXX路XXX号- 电话：XXX-XXXXXXX- Email：XXXXXXXX@XXXXX我们期待着与您合作，并为您提供一个繁荣和成功的经营环境！。
2023年美食城招商方案范本一、项目介绍2023年美食城是一个新兴的餐饮综合体项目，位于城市商业中心区，占地面积约5000平方米。
项目以集聚各类优质餐饮品牌为主要特色，旨在提供一站式美食体验，满足不同消费者的口味需求。
美食城还将设立主题餐厅、特色小吃摊位、美食展示区等多个区域，为消费者呈现多样化的美食选择。
二、市场分析随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，人们对于餐饮的要求也越来越高。
同时，随着城市商业中心区的人流量增加，对于品质高、选择多的餐饮场所的需求也在不断增加。
因此，2023年美食城具有良好的市场前景。
三、招商模式1. 直营模式：美食城直接以自营的方式经营，提供自有品牌的餐饮产品，并引入知名餐饮企业合作，共同打造精品美食城。
2. 加盟模式：美食城提供统一的经营管理模式、品牌支持、运营指导、人力资源等方面的服务，吸引品牌餐饮企业以加盟的形式入驻美食城。
四、优势与特色1. 地理位置优越：美食城位于城市商业中心区，交通便利，人流量大，具有较高的商业价值。
2. 多元餐饮选择：美食城集聚各类餐饮品牌，提供多元化的美食选择，满足不同消费者的口味需求。
3. 独特的设计理念：美食城以时尚、舒适、高品质为设计理念，打造独具特色的环境和氛围，提升消费者的用餐体验。
4. 强大的品牌支持：美食城将引入知名餐饮企业合作，共同打造精品美食城，提供高品质的餐饮产品和服务。
五、招商条件1. 直营模式：对于有餐饮经营管理经验的企业，欢迎与美食城进行合作，共同打造精品美食城。
2. 加盟模式：对于有餐饮品牌、有扩展计划的企业，欢迎申请美食城的加盟，享受品牌支持、运营指导等服务。
六、招商政策1. 租金优惠：美食城将提供租金优惠政策，包括租金减免、分期付款等，降低企业入驻的成本。
2. 运营支持：美食城将提供全方位的运营支持，包括店面设计指导、市场推广活动支持、供应链资源整合等。
3. 品牌推广：美食城将通过线上线下的多种渠道进行品牌推广，提升品牌知名度和影响力。
美食城招商方案一、背景概述随着经济的稳步增长与民众生活品质的日益提升，公众对生活质量的要求愈加严苛。
美食，作为日常生活中不可或缺的组成部分，其受重视程度与日俱增。
为积极响应民众对美食的多元化与高品质追求，我们拟于____年着手构建一座集现代化、多元化于一体的美食城。
二、建设宗旨与目标1. 旨在构建一个融合美食、文化、休闲的综合性商业地标，为顾客带来前所未有的消费体验。
2. 汇聚各类特色鲜明的美食品牌与餐饮企业，引领美食潮流，全方位满足顾客的口味偏好。
3. 为本地杰出的餐饮企业提供拓展业务的平台，助力地方经济的蓬勃发展。
4. 创造更多就业机会，促进居民收入水平的提升。
5. 营造和谐社区氛围，进一步塑造城市的良好形象。
三、招商策略规划1. 明确市场定位，实施差异化运营策略：美食城将以中高端餐饮为核心，强调特色、创新与品质，通过产品差异化满足不同顾客群体的需求。
2. 积极引导并引进国内外优质品牌：制定科学合理的招商政策，吸引知名餐饮品牌与新兴创业企业入驻，以此提升美食城的品牌影响力与市场竞争力。
3. 深化与地方特色美食企业的合作：充分挖掘本地美食文化资源，与优秀餐饮企业携手，共同为顾客带来独特的美食体验。
4. 引进多元化餐饮业态：在传统餐饮业态的基础上，引入咖啡厅、甜品店、酒吧、小吃摊等多种业态，以满足不同顾客群体的多样化需求。
5. 提供专业化运营支持：建立统一的运营管理模式，涵盖供应链管理、物业管理、市场营销等多个方面，以降低餐饮企业的运营成本，提升其经营效益。
四、招商扶持政策概览1. 优惠政策：根据企业的规模、品牌知名度等因素，提供租金减免与税收优惠等政策支持。
2. 品牌扶持：通过市场策划、品牌推广等手段，助力餐饮品牌提升知名度与美誉度。
3. 客流引导：定期举办美食节、文化活动等，吸引顾客前来消费，提升美食城的客流量。
4. 专业培训：组织餐饮企业员工参与相关培训，提升其服务质量与餐饮技术水平。
五、市场推广策略布局1. 媒体宣传：利用报纸、电视、网络等传统媒体平台，加大美食城的宣传力度，提升其知名度与影响力。
瑞嘉华府商铺营销策划
目录
第一章项目概述
一、区域分析
二、项目概况
1
2
3
4、
1
2
1
2
3
二、推广策略
1、以租促售，租售并进
2、以行推行
3、分阶段广告的任务与策略：
4、销售现场包装
5、推行人海战术
6、业务人员高提成策略
第五章经营管理
一、成立经营管理部
二、经营管理部工作内容
商业店铺条件，公交、中心商务区相关部门的入住，周边小区住户的入住等种种因素，导致瑞嘉华府及幸福花园小区的商业部分的价值都远远低于其作为瑞嘉商业美食街商业部分应具有的价值。
相对于周边关联区域，瑞嘉商业美食街整体商业规模最大，但通过合理的定位及完善的运营思路仍然可以实现一流的美食街，销售不会因为价格问题而滞销、不会因为可改变因素而廉价，经营不会因为物业高价而低回报。
三、销售与招商概述
瑞嘉商业美食街目前因为各种因素导致物业贬值，销售出现停滞。
而本来，作为瑞嘉华府及幸福花园小区的商业部分，瑞嘉商业美食街本身就具有品牌号召力。
扬长避短，发挥品牌、规模、区域等优势，对现场进行整改、对物业进行变更，使瑞嘉商业美食街的物业自然价值得到体现。
通过商业运作，专业主题市场运营，有效的溶入整个商圈，有效的利用未来该区域密集的人流、车流；通过对项目商业制定行
1
面积18
高定位的楼盘建设，其高价位又压缩了升值空间，所以商业部分的积压就是自然而然的状况。
3、商业特征
瑞嘉商业美食街位于新县政府旁边，地处中心商务区核心区域，又属往来各个政府行政区的必经之地，过境车流量大，广告宣传辐射性强，便于传播；区域主要的商业形态是综合型配套商业为主，周边人流量因周边功能配套尚未完善暂时较少，
主要是车流量较大，商业氛围不浓。
本地段在不远的将来，将成为繁华的商业地段，但商业投资讲究即时回报的特性，让本地段的商业价值目前无法得到完全体现。
4、SWOT分析
a、优势
本案所在区域现在是城市热点发展区域（新的行政功能区）
道路交通条件好，是库车城市重要的街道之一。
本案位于文化路与胜利路交叉
b
c
库车县老飞机场区域板块热潮、政府明确的城市发展方向，对市民区域的观念有意识导向作用。
周边各个政府行政功能区的相继竣工交付，周边区域的城市配套也相继日趋完善，正式宣告一个新兴的经济商圈出现。
本案大部分店面是现房，易于通过招商迅速带动商业氛围的形成。
银行也今年多次降低银行相关的贷款利率也将大大的提升商业市场的购买力
d、威胁
周边其他商业楼盘的竞争，分流了客源。
现房项目，前景不易造梦，且滞销的商业量较大，当心引起客户的资信心不足。
前期招商、销售的失利，所产生的负面影响难以在短期内消除。
二、销售策略
1、销售优惠策略
日起至xxx年
3年5%+6%+7%3年租金一次性从总价或首付款中扣除。
或按月支付。
举例说明：
如一店面总价100万，返租3年，按3年回报率（5%+6%+7%），则累计租金为：100万×18%=18万，
●若，3年租金抵扣总价，则
实际成交价，计：100万-18万=82万
●若，3年租金抵扣首付款，按6成10年贷款，则
首付款，计：100万×50%-18万=32万
贷款50%，计：100万×50%=50万
实际成交价，计：32万+50万=82万
第二重优惠策略：付款优惠政策
1、按揭付款客户
●若，
首付款
先付：
10
●若，
贷款
实际成交价，计：32万+50万=82万
首付款：32万，
先付：5万，余款：27万，在18个月内分作6期按季支付，则每季支付给开发商：4.5万。
10年按揭贷款，每月支付给银行：6000元
2、分期付款的客户
店面不论总价金额一律先付5万，签定〈〈购房合同〉〉，同时签定《付款补充协议》和《租赁合同》时，付清60%的购房款，剩余40%的款项，可在18个月内免息分6期支付（按季支付）。
举例说明：
如一店面总价100万，返租3年，按3年回报率（5%+6%+7%），则
累计租金为：100万×18%=18万，
●3
先付：49.2万，
余款：
买。
（
113．64Ｘ0.88=100(万元)
返租3年，按3年回报率（5%+6%+7）则
累计租金为：100万×18%=18万
实际成交价是：100万-18万=82万。
2、销售中的招商工作考虑
a、销售返租与招商租期同为三年，但起讫时间不一致：
不管是先行销售还是先行招商，都必须有约束条款，保证时间的统一性。
b、招商的商户要求三年以上的租期：
通力公司与业主签订合同：通力公司与业主签定的销售返租租期仍为3年，在《租赁合同》中附加条款中补充，3年租期期满之后，瑞嘉美食商业街招商进驻的商户有优先承租权，年租金不得超过原总价的7%（瑞嘉美食商业街与业主第三年返租租金标准）。
同》
1
a
c
d
2
论证我们认为瑞嘉华府及幸福花园的分隔路设立“瑞嘉美食商业街”方案可行，文化路则利用原已形成的餐饮美食自然延伸成美食街（含综合配套服务性行业）。
新政府的进驻，周边相关行政部门的投入使用是一大卖点。
3、目标客户群定位
本案应立足于中心商务区地段优势，从而提升物业的附加值，走中、高档物业的路线，具体目标客户锁定如下：
a、自营经营者；
b、有固定收入的投资客户
c、周边行政区域的管理人员
d、库车县知名的龙头小吃企业的进驻
e、新疆知名小吃的品牌代理商
f、年轻初次创业者
遵循“
4
含有2
1
2
3
4
5
6
瑞嘉华府及幸福城小区作为库车县政府重点扶持的商业项目和重点招商项目，销售与招商必须超越一般小型项目的操作手法，应借大势、造大势，充分集结相关资源，把政府规划瑞嘉美食商业街的形势与举措都纳入项目的整体营销中，并通过大规模事件行销与媒体造势在项目开始招商、开始销售、开始经营等三个时点形成轰动效应与社会聚焦。
整体项目销售招商策略总结为：系统策略、统筹执行、整盘推广、分期强销。
经过市场重新定义，把本案重新包装塑造新形象以及产品改造、运用销售返租等一系列营销策略之后，闪亮登场，给市场一个焕然一新的感觉，重心点燃客户的投资消费欲望。
推案策略可简要的概括为：
软文开路→广告轰爆→强势销售→挤压逼定
1、以租促售，租售并进
2
3
a
感度；
目的“政府行为”的形象。
选择媒体，以硬性广告、软性新闻报道等方式大力宣染瑞嘉商业街未来的市场经营前景。
工作重点：此一阶段的信息通道包装是蓄势的重点。
在中心街区人流较为密集的地段树立户外广告牌、悬挂跨街横幅、插放彩旗进行造势包装。
销售现场包装以彩旗及升空汽球为主，售楼现场门口树立巨型广告牌。
在报媒发布促销广告，同时通过其它媒体（电视、**晚报、直邮广告等）宣传，吸引客户到现场参观看房；
b、第二促销期：（2015年10/1-2015年12月30日）
任务：开闸放水，引燃风暴。
策略：在第一促销期热潮过后，余温未完全退却时，借一个主题，策划一次大型活动。
提高售价（调价在第一促销期内逐渐完成），然后公开8.8折优惠（限时当月成交），返租销售，优惠付款专案的三大卖点，吸引新客户前来售楼现场并成交，拉开第二
c
品为返还所购单位房款人民币5万元。
幸运奖五名，奖品为价值一万元的等值产品。
本核心事件的直接影响与延伸效应分析：
①、活动需经过库车公证处公证，证据详实，可以让库车市民高度相信瑞嘉商业街项目的发展前景及加深政府行为的印象，又能极大体现项目的经济实力；
②、大奖诱惑力较大，可以诱使部分观望客户心存侥幸为了获奖前来购买；
③、大奖份量较重，可以成为库车民众茶余饭后的谈资，能有效利用口碑效应推广瑞嘉商业街项目的知名度与美誉度；
④、可以带动进入热销的第二波高潮；
⑤、由于活动跨度较长的特性，可以作为新闻连续不断的炒作题材，保持瑞嘉商业街项目的新闻不断，不会因为没做广告或促销活动而出现信息断层；
⑥、可以利用抽奖及颁奖仪式推进事件行销的第二波第三波甚至更多后续活动，因
4
5
6、倍，
和利润率取决于经营管理、营销管理。
市场的商业总量，各个商业区域分到一部分。
各个商业地产再从自身所处的商业区域版块分到一部分。
（如图所示）《略》
对于任何一个商业地产项目，既要与区域内其他商业地产进行竞争，又要推动区域的发展，使自身所在的商业区域能从市场总量分到高的比率。
通过提高营业额和利润率，提升物业的价值。
瑞嘉商业街的商户是相互独立的，若各自为战在市场竞争中必然不具备优势。
所以成立经营管理部，竞争中合纵连横，才能最大限度提升如果通过几次开盘的努力，市场能认可瑞嘉商业街，即“投资瑞嘉商业街绝对赚钱”，达到这样的品牌效果，这些小投入就有着很高的价值了。
成立经营管理部必须注意一个问题，此是双刃剑，有效的工作是帮业主，为公司创造品牌；无效的工作将会变成扰民，让业主蒙受损失，是在砸公司的品牌。
所以，
公司。
