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工厂新员工转正工作总结5篇篇1一、工作回顾自从加入工厂以来，我一直在努力适应新的工作环境和岗位要求。
在这个过程中，我学到了很多关于工厂生产和管理方面的知识，也积累了一些工作经验。
1. 技能提升：在工作中，我不断学习和掌握工厂的生产流程和操作技能，逐渐熟悉了岗位的工作要求。
同时，我也提高了自己的沟通能力和团队协作能力，与同事们建立了良好的关系。
2. 岗位职责：我的岗位工作职责包括但不限于以下方面：生产操作、设备维护、质量检查等。
在工作中，我认真执行岗位职责，确保生产顺利进行。
3. 问题与挑战：在工作中，我也遇到了一些问题和挑战。
例如，有些生产环节需要更高的协调和配合程度，有时候会出现生产效率不高的情况。
此外，我也遇到了一些设备故障和产品质量问题，需要与同事们共同解决。
二、总结经验通过这段时间的工作，我总结了一些经验和教训。
首先，我认为在工作中要注重细节和规范，严格按照工厂的规章制度和操作流程进行操作。
其次，要善于沟通和协作，与同事们共同解决问题和应对挑战。
最后，要不断学习和提高自己的技能和知识，以适应工厂发展的需要。
三、未来规划对于未来的工作，我有以下几点规划和期望：1. 继续学习和提高自己的技能和知识，以便更好地适应工厂发展的需要。
2. 积极参与工厂的各项培训和活动，以增强自己的团队意识和协作能力。
3. 争取在工作中发挥更大的作用，为工厂的发展做出更多的贡献。
总之，我希望通过不断努力和进取，成为工厂一名更加优秀的员工。
四、心得体会在这个过程中，我也有一些心得体会：1. 适应新环境的重要性：在新的工作环境和岗位中，需要尽快适应新的工作要求和环境。
只有适应了新的环境，才能更好地发挥自己的能力和价值。
2. 态度决定一切：在工作中，态度决定一切。
只有保持积极、认真的态度，才能更好地面对工作中的困难和挑战。
3. 团队合作的重要性：团队合作是工厂工作中必不可少的一部分。
只有与同事们建立良好的关系和协作关系，才能更好地完成工作任务。
尊敬的领导：转眼间，我在轧钢厂的试用期间已经过去，此刻我怀着激动的心情，向您提交我的转正申请，并以此为契机，对自己的试用期工作进行总结。
自从我加入轧钢厂以来，已经过去了三个月。
在这段时间里，我经历了从一名初出茅庐的实习生到逐渐适应工作节奏的过程。
以下是我对这段时间工作的总结：一、思想认识方面在试用期间，我深刻认识到轧钢行业的重要性，以及企业文化的内涵。
我深知，作为一名轧钢厂的员工，我肩负着推动企业发展的重任。
因此，我始终保持积极向上的心态，认真学习企业的规章制度，努力提升自己的综合素质。
二、工作能力方面1. 技能提升：通过实习期的学习，我掌握了轧钢的基本工艺流程，熟悉了各种设备的使用方法。
在师傅的指导下，我能够独立完成一些简单的操作任务，并在实际工作中不断积累经验。
2. 团队协作：在车间工作中，我深知团队协作的重要性。
我努力与同事们保持良好的沟通，共同解决问题，为完成生产任务贡献自己的力量。
三、工作态度方面1. 认真负责：对待工作，我始终保持认真负责的态度。
无论是操作设备还是处理事务，我都力求做到精益求精，确保工作质量。
2. 严谨细致：在轧钢生产过程中，细节决定成败。
我始终保持严谨细致的工作作风，注重每一个环节的规范操作，确保生产安全。
四、存在问题及改进措施1. 问题：在实际工作中，我发现自己在某些方面还存在不足，如对新工艺、新技术的掌握不够熟练，处理突发事件的能力有待提高。
2. 改进措施：针对这些问题，我将在今后的工作中，加强学习，提高自己的业务水平。
同时，积极参加各类培训，拓宽知识面，提升自己的综合素质。
总结过去，展望未来，我深知自己在工作中还存在诸多不足，但我坚信，在领导的关心和同事的帮助下，我一定能够不断进步，为企业的发展贡献自己的力量。
在此，我恳请领导批准我的转正申请，让我以一名正式员工的身份，继续为轧钢厂的发展贡献自己的力量。
谢谢！此致敬礼！[您的姓名][申请转正日期]。
尊敬的领导：您好！转眼间，我在钢厂试用期已接近尾声，为了更好地总结经验，提升自我，现将我在钢厂试用期的工作进行如下总结：一、工作态度自从我加入钢厂以来，始终保持着积极向上的工作态度。
我深知，作为企业的一员，必须以高度的责任心和敬业精神投入到工作中。
在试用期间，我严格遵守公司各项规章制度，积极参加各项培训，努力提高自己的业务水平。
面对工作中遇到的困难和挑战，我始终保持乐观的心态，勇于承担责任，以积极的态度去解决问题。
二、专业知识与技能在试用期，我认真学习专业知识，努力提高自己的专业技能。
通过阅读相关书籍、请教同事、参加培训等方式，我对炼钢工艺、设备操作、安全管理等方面有了更加深入的了解。
同时，我积极参与实际操作，将理论知识与实践相结合，不断提高自己的动手能力。
在师傅的指导下，我逐渐掌握了炉前工岗位的各项技能，为转正奠定了坚实的基础。
三、团队协作在钢厂这个大家庭中，我深刻体会到团队协作的重要性。
试用期间，我积极参与团队活动，与同事保持良好的沟通，共同完成工作任务。
在遇到问题时，我主动请教同事，虚心接受意见和建议，不断提高自己的团队协作能力。
四、工作成果在试用期间，我取得了一定的成绩。
以下是我主要的工作成果：1. 熟练掌握了炉前工岗位的操作技能，确保了生产任务的顺利完成；2. 积极参与安全生产培训，提高了自己的安全意识；3. 参与部门组织的技能竞赛，取得了一定的成绩；4. 在工作中，及时发现并解决了一些安全隐患，为保障生产安全做出了贡献。
五、不足与改进1. 在实际工作中，我发现自己在理论知识方面仍有欠缺，需要进一步学习；2. 在团队协作中，有时沟通不够顺畅，需要提高自己的沟通能力；3. 面对工作中遇到的问题，有时处理不够果断，需要加强自己的应变能力。
针对以上不足，我将在今后的工作中努力改进：1. 制定学习计划，加强专业知识的学习，提高自己的业务水平；2. 积极参加团队活动，提高沟通能力，增强团队凝聚力；3. 面对问题，保持冷静，提高应变能力，确保生产任务的顺利完成。
钢厂个人工作总结（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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工厂转正工作总结（共8篇）第1篇：工厂试用期工作转正总结工作总结是回顾和总结，总结过去、展望未来，整改不足之处并制定新一年的提升服务目标，下面是刀豆文库作者为大家带来的工厂试用期工作转正总结，希望对大家有所帮助。
工厂试用期工作转正总结(一)时光荏苒，转眼间我的试用期已接近尾声。
来工厂工作已经快四个月了，在此期间，我参加了工厂组织的一系列培训教育，让我对工厂的生产运行及管理制度等方面有了一个初步的理解。
作为众多新进厂的大学生中的一员，我有幸被安排到工厂党政办公室实习，我深知这是领导对我的信任与器重，为此，我也感受到很大的压力，担心自己辜负领导的期望，因此，我踏实认真的工作，期待着能得到领导的认可。
在党政办公室，我学到了很多以前在书本上根本学不到的东西，收获颇丰。
此外，各位领导的悉心教导和老师傅们的热情帮助让我在这个相对陌生的环境里倍感温馨。
在此表示衷心的感谢。
下面，我将试用期个人总结报告如下：一、戒骄戒躁，虚心学习，努力进步通过这段时间的工作经历，让我清醒的认识到在大学时期学到的知识还远远不足以满足工作需求，因此要适应新的工作要求，必须加快更新和补充知识，在工作的同时，遇到不懂的问题，虚心请教老师傅，努力做到见贤思齐、兼收并蓄、开拓视野。
我深刻的认识到向领导和老师傅学习是我加快进步的捷径，为此，我遵循领导的教诲，观察老师傅的做事方法，争取不断进步，提高工作能力，使自己早日成为工厂的有用之人。
二、遵守工厂各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。
在这近四个月的实习期内，我自觉遵守工厂的各项规章制度，积极认真的做好领导交给的每项任务。
近四个月的时间里从未迟到早退，并坚持每天提前半小时到单位打扫公共卫生，平时工作中团结同事，使自己尽快融入到这个“大家庭”中，不断提升自己的团队合作意识。
三、脚踏实地，从小事做起党政办公室是工厂的窗口式部门，平时的工作十分繁琐，作为一个新进厂的职工，我深知“合抱之木，始于毫末”、“千里之行，始于足下”的道理，在实习期内从点滴学起、做起、干起，事无巨细，不以事小而不为，并且在工作时认真细心，高度负责，工作中遇事多想、多总结，努力为自己以后的工作积累经验。
2024年员工转正工作总结标准版本在紧张、充实的工作氛围下，时间总是过得很快。
转眼间，我来到公司已经____个月了。
____个月来，在公司和领导的关心和指导下，在同事们的热情帮助下，我较快熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位。
对于公司能够给我这个成长和锻炼的机会，我很珍惜，所以每天我都是非常认真努力去做我的工作，也因此感到很充实。
现将试用期来工作情况简要总结如下：一、主要收获1、专业理论学习，不断提高自身认识。
进入一个新的工作环境，最能发现自身的不足。
作为一名新人，我坚持把学习作为自我完善和提高的重要途径，认真学习公司制度，熟悉公司的企业文化，同时认真思考，分析总结，对企业工作有了一定的认识。
2、写作能力有所提高。
通过报告研究和书编制项目的锻炼，我觉得自身较以前在行文逻辑和语言表述精准方面有所提高。
另外，我尝试过不同语言风格的写作。
这些项目经历能为日后报告编制工作打下很好的基础。
3、思考问题的能力有所提高。
一是思考问题的主动性有所提高，执行项目时，会有意识从整体上把握项目，思考自己负责部分对整个项目的作用及如何开展工作。
二是认真揣摩别人对我完成工作的修改意见，加以总结，提升自己。
4、更加注重工作中的细节。
通过与同事的沟通讨论及学习领会领导在领会上提出的要求，我特别注重工作中的细节问题，以提醒自己在以后的工作中尽可能少犯低级错误，提高工作成果质量。
二、需要改进的地方回顾三个月来的工作，我虽然做了一些事情，在各方面取得了一定的进步，但也清醒地认识到自己还存在许多不足之处：1、专业理论学习的深度和广度不够，尤其是将理论用于实践中的能力还比较欠缺。
正因为学习不够，向同事分享的东西也不够。
因此，加强学习是未来工作中必须长期坚持的一项重要内容。
2、思考问题不够多，不够深。
有时接手一项任务，缺乏对项目整体的思考，导致完成的任务质量不高。
有时对于一项任务，总想着有没有以前类似的东西可以模仿，缺少主动思考的过程。
因此，今后应多思考，从全局把握项目，充分激发自己的潜能。
简短的转正个人工作总结标准范文我是今年____月份进入某股份公司的，一直在某工业园提取车间板框岗位工作，到今天就有____个月的时间了，我的感受很多也很深刻，学到的东西也是相当的多。
刚到岗位时看到的是大量的设备，工人的辛勤劳动，而对此工作我一无所知，但是对工作的浓厚兴趣和热爱让我产生可很强的好奇心，第一天我就开始了粉料运料的工作。
领导和一些老员工对我们进行了详细的讲解和热心的帮助，工作起来心情真的很好。
随着工作的渐渐深入，便接触了其他大量的设备，了解了其工作原理，学会了正确的使用方法。
其中学习的过程不是一帆风顺的，本来就对生物产品的生产过程就一无所知，当看到大量管道时看都看乱了，我在工作工作之余就顺着管道走，来探究其路线，一遍一遍的深入，一遍遍的思考，有时间就看大量的资料，一遍遍的看，终于经过自己的努力和领导的大力帮助和指导，我已经把板框岗位的工艺流程彻底的了解了，但是生产中具体到的一些细节问题还有待在以后的工作中继续努力学习。
板框岗位的工作分为：接发酵液，板框的过滤和，板框的装卸粉碎和运输，菌丝体的山蒸干燥，浸取和离心，二次渣中甲醇的回收等。
其中有些工作是力气活但大部分还是仪器设备的操作和控制。
在____月份的劳动竞赛活动中我积极报名，利用这一个机会抓紧学习，给自己创造一定的压力，遇到不会的问题就积极的向其他员工虚心请教。
在工作中遇到的一些问题我也会积极的思考，刻苦钻研，及时向代班长和班长提出一些自己的建议和看法，并取得了大家的一直好评，给他们留下了很好的印象。
在工作中我不怕苦不怕脏不怕累，无论什么工作总是冲在前面。
我平时工作积极主动，做事雷厉风行，不拖拉，具有良好的执行力。
在工作中不串岗不迟到不早退，不干与工作无关的事情。
我把工作当成是一种乐趣而不是负担，因为只有具有这种心态才能把工作做好，我的工作理念就是“工作快乐，快乐工作”。
有些时候一些工作干起来确实有些累，有时候衣服全湿透了，但是经过这段时间的锻炼，我已经完全适应了板框这个工作岗位。
钢厂新员工转正工作总结（19篇）钢厂新员工转正工作总结（19篇）钢厂新员工转正工作总结篇1 很荣幸，我来到公司工作。
在这样一个优越舒适而又能充分发挥个人智慧能力的环境中，不觉已经工作了将近四个月的时间。
在这几个月的工作中我深切感受到的是领导无微不至的关怀、公司两级管理人员认真务实的工作作风、同事们团结奋发的干劲，体会到的是：人作为拓荒者的艰难和坚定，这对刚刚走上工作岗位的我来说，是受益匪浅的，同时也为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。
在领导的关心支持下，在同事的热心帮助下，通过自身的不断努力，我很快适应了环境，适应了新的工作岗位，回首翘望，有优点可待继承发扬，还有不足需学习改进。
现在我将这三个月来的工作情况作一简单总结。
在思想上，政治立场坚定，热爱祖国，拥护党的各项方针政策。
使自己的政治、思想水平有了很大的提高。
而我深刻地认识到，新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。
在工作初期，我认真了解了公司的发展概况，学习了公司的规章制度，熟悉了办公室日常管理事务的一些基础知识，同时，也从多方面努力摸索工作的方式、方法，积极锻炼自己的工作能力，力求尽快完成自身角色的转变，以崭新的姿态迎接新工作的挑战。
在工作上，我严格遵守厂纪厂规，认真履行文员的职责。
尊敬领导，团结同事。
不迟到，不早退，不旷工。
蹋实工作，努力做到操作规范化，技能熟练化、基础设施清洁维护经常化。
将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划、有重点，实践操作有措施，有记录。
工作期间始终以“热心、细心”为准则，联系现场实际勤观察，勤思考，勤学习。
工作实践让我的业务不断增长，工作能力和思想认识都有了很大提高。
我主要从事的是办公室的日常工作。
办公室对我来说是一个全新的工作领域。
作为办公室的一员，我清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，是推动各项工作朝着既定目标前进的中心。
员工转正个人工作总结6篇员工转正个人工作总结 (1) 我于20xx年XX月XX日加入XX公司以来，经过四个月工作锻炼使自己各方面素质得以提高，几个月的工作使我深深感受到机遇和挑战并存，成功与幸酸同在。
参与这次申请，使我在求真务实认识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现自己，在市场竞争中完善自己。
我深知加入销售部工作十分重要，这主要体现在以下三个方面，一是为企业树立好公司形象做好本职工作，二是为企业促进业务，宣传企业文化，三是为企业回笼资金，当好配角，胸怀全局，当好参谋，服从领导。
如果说我申请成功，我的工作思路是以“三个服从”要求自己，以“三个一点”找准工作切入点，以“三个适度”为原则与人相处，我会尽最大的努力去找结合点，我的处事原则和风格是，努力做到严格要求，严密制度，严守纪律，我将用真情和爱心去善待我的每一位同事，使他们的人格得到充分的尊重，相互给我们一个宽松的发展和创造空间，用制度和岗位职责去管理我自己，让我象圆规一样，找准自己的位子，象尺子一样公正无私，象太阳一样给人以温暖，象竹子一样每前进一步，小结一次。
我的工作目标是：“以为争先，以为促为”。
争取公司领导对销售部的工作给予支持，使我们工作管理制度化，服务优质化，参谋有效化。
沟通员工与公司领导之间关系的桥梁，宣传精神文明的窗口，传播企业文化的阵地，培养人才的摇篮，连接企业合作的纽带，我原与大家共创美好的未来，迎接公司辉煌灿烂的明天。
望公司领导给予批准为盼。
员工转正个人工作总结 (2) 时间一晃而过,转眼间两个月的试用期已接近尾声。
xx年xx月xx日,我有幸来到公司工程部工作,在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下,在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位，现将我试用期的工作情况简要小结如下：一、严格遵守公司各项规章制度。
上班伊始，我认真学习了公司《员工手册》及各项管理制度，并严格遵守，做到了无迟到、早退、违规现象。
钢厂试用期转正个人总结•相关推荐钢厂试用期转正个人总结（精选6篇）总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料，它可以有效锻炼我们的语言组织能力，快快来写一份总结吧。
那么总结有什么格式呢？以下是小编收集整理的钢厂试用期转正个人总结（精选6篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
钢厂试用期转正个人总结1本人于20xx年x月毕业于xx理工大学冶金工程专业。
x月中旬入职xx股份公司xx工业区炼钢部，自入职以来，一直处在炉前工岗位，一年的工作锻炼，我已经从一名懵懵懂懂的在校学生转变一名合格职工，以下是我的工作总结：一、学习专业知识，提高专业技能自工作开始，我就发现了理论和实践之间的巨大差距，在学校学的专业知识不能实际的契合到具体应用和设备上，这是一个困扰我的问题，设备上的使用，岗位事故处理经验等等，这些都是书本上学不到的。
为了尽快适应工作岗位，转变角色，我努力学习专业更多的专业知识，巩固和加强理解，积极向师傅、老工人学习请教，不懂就问。
逐渐，我慢慢适应了岗位，不断汲取工作经验，将实际的各种现象情况和理论联系起来，掌握了炉前工岗位的各个技能。
二、思想的态度转变刚进入工作那段时间，面对一个相对艰苦的工作环境：高温，高粉尘，噪音和饮食等等让我一时难以适应，工作精神状态提不起来。
随着时间的推移，领导的教诲，老师傅的关心和指导，同事之间相互和谐的相处让我逐渐融入到了丙班，调节好了自己的情绪，认识到了工作就是一个沉淀积累的过程，必须全身心的投入，以自己最大的热忱面对工作，才会发现和实现自己的价值，让自己感觉到工作的意义。
杜绝干多干少一个样，干与不干一个样的思想认识，作为新来员工，来这里不是为了少干活多赚钱，而是锻炼自己，实现自身价值，培养自己独立思考的能力，提高自己的应急处理能力，培养自己吃苦耐劳，踏实工作的工作观价值观。
逐渐地把工作做得更细、更稳，更有效。
年终工作总结与计划来到冷轧厂已经五个多月了，到岗位实习也有一段时间了。
对于我这个进入安钢大家庭的“新人”，感受颇深。
下面，我将近期工作总结如下：一．工作态度从刚入厂到现在，深刻体会到，不管是在哪个岗位，积极认真的工作态度决定了工作效率和质量。
工作态度也同样体现在安全上，作为钢铁行业的员工，安全很要。
只有对自己和他人负责的工作态度，才能保质保量安全生产。
二．工作面貌安钢今年亏损26个亿，全厂已经到了危急存亡的紧要关头，我们在“战危机，求生存”口号的号召下，应该转变自己的工作作风，多想着为公司做点实事，为安钢明年的扭亏转盈做出自己应有的贡献。
三．技术支持进入到真正岗位上以后，相继认识了很多老员工，老师傅。
就拿我来讲，我已经对现场的土建和文字工作有了一定的认识。
今后还需要自己不断摸索，努力学习。
摸索出适合我自己的一套完整优化的工作方案。
过硬的技术还要不断学习，创新。
以后要稳扎稳打，学好技术才能立足岗位。
四．工作计划刚刚投身到自己的岗位，想法和问题很多。
需要掌握和学习的东西更多！我想只有踏实肯干的劲头、认真负责的态度，从自身做起不断完善自己，才能赢得同事们的认可，领导们的肯定。
我目前无法从事与本专业相关的工作，所以时刻不能放弃对本专业的继续深造。
同时，为了配合好厂里的工作，我需要做好自己份内工作的同时，积极学习工艺，计算机，土建，电气等相关专业的知识，预计在2013各个专业齐头并进，往一专多能方向靠拢，做一个无论何时能能把工作落到实处的合格员工。
篇二：转正工作总结报告转正报告尊敬的各位领导：我是陈亚军，于2014年7月29日进入公司业务部，先暂任河南、山西多喜爱的业务经理，转眼间进入公司快3个月的时间了，在这段时间内，从一个对家具行业生命都不懂的愣头青，，通过不断的跟公司各位领导、同事的学习以及自己的感悟，快速向一位合格优秀的业务经理转变着，到现在业务的工作有了明确的认识和了解。
在公司提供的广阔无垠平台下，奋力的学习着、努力着、进步着，为公司尽到自己最大的责任和义务，为与公司一起发展、壮大，特此突出转正申请，下面主要分为二个部分来阐述：一、工作总结汇报1、入职培训：从刚开始进入公司，通过培训组专业严谨的培训，其中包含：公司的企业文化培训、新国标培训、市场走访、工厂学习、样板间培训。
让我对恒大美森美儿童家具王国有了充分的认识，为自己在公司的企业文化、品牌知识、产品知识（生产流程、工艺、材质、油漆、五金等）、新国标知识、竞品信息、套房知识上都打下了扎实的基础。
并一次性通过了培训组设计的公司企业文化考试、新国标考试。
为下面的出差工作做出了不可忽视的帮助。
2、在入职培训后，出了2次差为别是河南、山西。
通过这2次出差所总结的内容为下：①出差前工作：在出差前要先写好出差申请交于好笔头、明确此次出差的目的地及目的，有客户就先与其约定好时间地点，可以事先了解下出差城市的卖场分布情况、经济主体，准备好行李、公司的产品宣传资料、产品资料、名片等。
②了解市场信息：在到达目的地后或前，可以通过网上信息，火车上同行业的人或当地人、出租车司机、饭店老板、超市服务员、宾馆服务员去了解当地的经济主体、消费能力、房价、人文、特色、卖场分布、新建楼盘、卖场等信息。
③开拓市场：到达卖场后先去了解下里面的品牌信息，从下到上草草看一遍，随便去到招商部，于招商部经理去了解下这个卖场的租金、历史、消费水平定位、那些品牌卖的好、有没有一些客户对儿童品牌感兴趣、这些品牌的优劣势、尽最大可能去从其身上挖掘游有利信息以及客户信息。
再一层一层的去拜访，在拜访过程中，可以先去跟导购介绍自己的身份，公司品牌以及品牌的市场影响力。
通过与导购的交流去获取一些市场信息、客户信息。
比如：在这商场那些品牌的产品销的比较好，占主流消费市场的品牌有那些，也可以随便获取下这些品牌的老板姓名或店长的姓名，为去这些品牌拜访时，了解些有用信息。
有时候遇到老板的时候，在交流过程中，可以通过这个老板，去了解到一些其他品牌的老板的信息。
可以达到由点到面的信息，从一个点可以了解到整个商场可能会做多喜爱的经销商的一些信息再去拜访时，会容易的多。
在与客户交流的过程中，可以把其他地方多喜爱或公司其他品牌做的成功的案例当作引子，引导客户去了解认识这个品牌以及其他客户是如何去盈利。
对于有意向的客户后期可以电话跟进以及再次拜访。
对于咨询到客户号码的，先进行致电联络，晚上回去过后统一整理意向客户信息、地点、品牌、卖场、实力等。
共开拓城市12个（河南：驻马店、漯河、商丘、永城、禹州、太康、淮阳、舞阳、鄢陵、汝州、宝丰、项城），意向客户2个，重点客户20多个，有效客户资料150多份。
④摆场：出差二次共完成3次摆场工作，分别为登封市、太原市居然坤泽店、春天店，熟悉了整个摆场的工作流程从以下几个方面进行：1、事先准备好平面图、饰品清单2、检查装修工作3、根据图纸分货4、把饰品单独列出来5、一个套房一个套房摆放饰品、装窗帘6、在贴即时贴、地贴、书柜、吊旗等7、清理现场后铺地毯⑤导购培训：参加过冯松在登封市的多喜爱培训，甘祥龙经理在太原的综合培训。
基本内容分为：企业文化、产品知识、销售话术、应答技巧、竞品分析。
从中受益颇深，然后结合自身，以后会总结出自己的一套系统的导购培训方法。
⑥维护：在这二次出差过程中接触这方面的信息都不全面，一方面站在公司的立场去处理经销商的各种问题，任何事情都要建立在维护公司利益的大前提下，尽可能的从经销商的角度去解决一些实际问题，假如是店面销售不好，可以从以下几个方面去思考：1、店面管理、氛围、整洁度2、导购激情、专业知识、销售话术3、竞品信息掌握4、做活动5、市场信息6品牌宣传及儿童机构合作。
凡事多站在经销商的角度去想，为他做实事。
⑦活动：参加了公司在东莞举办的一个活动培训，从中学习了很多的理论知识，如何去策划一场活动，怎么才能做成功：做活动的6个步奏：1、梦想：从公司和经销商的利益点出发，我们的利益点是一致的，再从每个经销商的梦想着手，目的是为提升销量2、目标：把一个大的目标分解成一个个小的目标，把时间的安排细致化3、计划：制定一个切实可行的行动规划4、行动：一流的方案比不上二流的执行，执行是整个活动最为关键的部分5回馈：一个活动成功就必须给员工和自我一个数据化的奖励6改变：总结分析这次活动哪里做的好，哪里做的不好，为下一次活动做好准备。
从这次北京的活动目前来说，都已经学习到了很多知识，理论知识再牛，也不如实践活动一次，读万卷书不如行万里路。
二、对未来的工作的计划、展望首先希望公司能批准我转正，正式成为恒大的一员，真正的加入恒大这个温暖的大家庭，打好扎实的基础，做一名出色业务经理。
并且争取能在明年成为业务的中坚力量，更好完善自己的业务能力，争取在未来为公司和自己创造丰厚利润。
对于未来个人的近期工作计划主要分为以下几个方面：1、近期在北京好好策划实施一场活动、把活动搞成功2、回区域后加强自己对区域市场的了解、争取年前早日开新店3、多参与区域内经销商的维护工作以及摆场工作4、在区域内多策划出成功的联盟爆破、团购活动5、早日成为一名合格优秀的恒大业务经理对未来的展望：自己能管理好区域内的经销商，寻求与更多的经销商合作共赢，加强自己的管理能力，以及为人处世的技巧，圆滑的处理好各种利益关系。
在公司提供的广阔平台上好好学习知识，积累各种经验然后在2年内成为一名合格优秀的大区经理，为公司贡献出自己最大的力量，最后希望自己能在4年内沉淀下来并成为公司的合伙人，与公司携手共同发展，展翅翱翔。
在此，我要特别感谢公司领导的悉心栽培以及同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
我也深知，毕业只是求学的一小步，社会才是一所真正的大学。
在今后的工作中，我将努力找准自己的定位，尽自己的所能为公司作出贡献，为公司创造真正的财富，同时也为自身谋求一个更大的进步。
特此申请，请予批示。
申请人：陈亚军2014年10月25日篇三：钢铁财务会计转正学习工作技艺总结学艺技术工作总结本人于2012年7月大学本科毕业，并有幸成为柳钢一员，拟分配到炼铁厂财务科内部往来会计岗位。
一年来，在领导和同事的关心和帮助下，我逐渐从学生转变成一名企业员工，能很好的胜任内部往来会计这一岗位，并配合科长和科室前辈做好优质增效、降本降耗工作。
从12年7月份入司，也就是我拜师学艺的开始，本人师从炼铁财务科科长邓丽萍门下，邓科长是一个很睿智的师傅，她工作一丝不苟，细心，顾全大局，充满了管理智慧。
能跟着这么优秀的师傅学艺，我感到非常幸运和荣幸。
正是就职后，师傅马上让我投入到工作当中，在工作中教学，首先给我介绍的是整个柳钢的财务核算框架，到炼铁财务核算特点，列出我的出纳岗位该干些什么，除了正常的收发保管现金，登记日记账，对账等等工作，还介绍了一般工作之外的工作内容，并针对我的出纳岗位，传授了很多有用的经验和技巧；此外还分别让成本会计和费用会计介绍了他们各自岗位的特点，对炼铁整个对象核算时的一些特殊注意情况等，我从中学到了不少东西，但是重要的不是你脑子里装了多少东西，而是能否把这些东西运用到实际，指导实际，并源于实际去改进创新，那段时间经常出现一些小错误，导致自己得花更多的精力去完成一件事情，经验总是慢慢积累的，拿来主义也得用实践去体会，经过一个月的努力过工作，我能很好的掌握出纳岗位工作内容，工作流程等等。
接下来师傅安排我学习炼铁生产工艺流程，因为了解核算对象的各方面情况，对做好财务工作是有非常大的帮助的。
在立足本岗位的同时，还不断与其他部门联系，沟通，加深与其他部门的合作，这样更有利于日常工作的展开。
授人以鱼不如授人以渔，科长教给我最多的是做人的道理、工作思想和理念，工作原则和责任感。
不仅在工作业务上，师傅在生活上也站在一个长辈角度关心我，教我做人的道理，做事的道理，并且自己以身作则为我树立榜样，诚以修身，信以立业是她给我的格言。
在生活上对我嘘寒问暖，像一位母亲关怀自己的孩子一样。
在学艺过程中也遇到了一定的困惑和难题，首先就是有一段时间我觉得自己在课本上学的会计核算方面的知识无用武之地，感觉有点气馁，在师傅的敦敦教诲和开导下，我认识到，内部往来会计岗位是整个财务系统开展工作不可或缺的岗位，在这个岗位，可以磨练自己的耐心，让自己做事更细心，可以再检查凭证的时候学到所有成本费用的处理方法以及很多特殊情况的特殊处理，经过该岗位磨练的人，能更好的胜任其他岗位的工作。
之后的日子，我认真负责细致的做好内部往来会计岗位的每一件事，也得到了其他同事的好评，再此说一声谢谢了。
第二就是关于一些定期定额需要支付的款项，例如保健、亲属抚养费、工伤险等，以前都是领取备用金发放到个人手中，经过和科长的商量和取得同意后，一律采用转账方式发放到个人手中，这不仅提高了工作效率，更保证了资金安全。
