市场营销毕业论文浅谈农产品市场营销新思维市场营销论文

149162 市场营销论文关于农产品市场营销的思考及对策随着经济不断发展，我国农业发展更加迅猛，农产品种类繁多。

在当代社会环境中，人们不仅关注农产品质量，还对其他附加效应也格外关注，比如品牌、外观等，以此应对其具有高度重视。

一、农产品营销现状（一）农产品市场初步建立近二十年农产品市场发展迅速，并且规模也逐渐壮大。

当前，农产品企业总体数量在4500家左右，年交易额达到37800亿人民币，并且其中上亿元的已经有600 多家。

在我国大城市中，百分之八十五的鲜活农产品都是由农产品批发市场所提供，所以批发市场已经成为农产品主要流通渠道。

我国农产品市场经历了十多年的高速发展，随着规模的不断扩展，现已经逐渐从数量向质量方面进行转换。

这促使我国市场硬件设施的改善，使得商品档次逐渐提高，市场运行质量也趋于良好。

（二）建立较为完善的批发市场农产品批发市场作为当前农产品最主要的流通渠道，并且大、中、小城市生鲜农产品基本是由批发市场所提供的。

（三）现代流通方式发展较快经济的快速发展，使得我国农改超发展十分迅速，农改超已经成为主要潮流。

许多农产品交易市场对传统的经营形态进行改良，比如大型农产品超市已经逐渐成为当下主要的流通形态，这就使传统的销售模式受到冲击。

（三）营销中介发展活跃在农产品主要供应商中，个体户、联系户、专业户不断发展壮大，这些中介组织不断发展，实现农民小规模生产与大市场有效对接，摆脱过去销售时出现脱产的尴尬局面，缓解农产品难卖问题。

二、当前农产品市场营销存在的问题（一）营销主体发展不健全在农产品行业中，代表行业特点的销售主体尚未发展成熟。

在面对千变万化、竞争激烈的市场竞争中，许多弱小、分散的农户未能主动克服自身弱点，这就导致他们在参与市场竞争中暴露出“功能性缺陷”问题。

虽然当前农产品批发市场、集贸市场作为销售主体，能够发挥主要作用，但是无法解决生产与销售环境中的小矛盾以及他们与市场之间的大矛盾。

（二）营销观念薄弱为树立大市场的营销观念，就应当具备信息、技术、资金等多项条件，但这些硬件条件是当前制约我国农民的主要因素。

农产品市场营销的论文加强农产品市场营销,对于推动农产品市场需求,切实增加农民收入,具有重要意义。

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农产品市场营销的论文范文一：我国农产品市场营销的现状与措施分析摘要随着经济的发展，农民这个群体也越来越受到社会的关注，“三农”问题一直是国家重视的问题。

现今，随着统筹城乡的发展，农村的差距和城市越来越小，农民的生活水平也大幅提高。

市场之上的农产品也越来越多，而且大多都具有“科技”特色。

农村如何运用自身的条件发展农业，面对农产品市场的不断扩大，农产品市场的营销状况也得到广泛的关注。

因此，在众多问题之下，农产品的市场营销现状值得我们去分析。

关键词农产品市场营销“以市场需求为导向、科技创新为手段、质量效益为目标，构建现代农业产业体系”这是中共中央在2008年中关于推荐农村改革若干重大问题的决定时指出的。

然而，以市场为导向，不仅要根据市场的需求提供高质量、无公害的绿色食品，还要根据农产品市场营销存在的问题制定正确的营销策略。

一、农产品市场的现状(一)农产品市场发展如雨后春笋随着经济的发展，中国农产品逐渐走向市场，而且市场也逐渐成熟且具有相当大规模，数量和成交总额也在不断攀升。

大中城市80%以上的农产品交易主要靠农产品批发市场提供，现在正逐渐从数量扩张向质量提升方面转变。

流通规模的壮大，市场硬件设施的改善，以及商品档次的提高，都是农产品市场发展迅速的主要原因。

(二)农产品市场的主力地点集中在批发市场虽然农产品市场发展迅速规模庞大，但是主流的交易地点还是在农产品批发市场。

大多菜贩和菜农都会将农产品发往批发市场销售，其主要原因在于批发市场的销售量会大幅提升，间接节约了农产品的周转和销售时间。

(三)农产品中介活跃市场各个角落农产品市场的发展必然会有人中介的产生，现今市场之上农产品购销的主体正在发展壮大，一些中介组织使得单户农民的小规模生产能够与市场实现对接，改变了过去生产和营销脱节的局面，有效的缓解了农产品难卖的问题。

论农产品市场营销策略[精选篇]农产品市场营销策略是农业生产全链条中不可或缺的环节，它涉及到农产品的生产、加工、销售、物流等多个方面，是实现农业现代化、农民增收致富的重要途径。

本文将就此展开讨论。

一、准确把握市场需求市场营销的核心是满足消费者的需求。

因此，在农产品的营销策略中，必须准确把握市场需求。

首先要分析当地消费者的习惯、口味、购买能力等因素，以此为基础设计农产品品种、包装和销售渠道等。

其次要关注市场的动态变化，及时调整策略，抢占市场先机。

二、打造品牌形象品牌形象是吸引消费者的关键。

因此，在农产品市场营销策略中，打造品牌形象是非常重要的。

要从农产品品质、外观、口感、营养价值等多个方面提升品牌形象。

同时，通过广告宣传、社交媒体营销、线下推广等多种方式来加强品牌影响力。

三、建立销售渠道销售渠道是农产品市场营销的履行途径。

要建立销售渠道，必须考虑到市场需求和产品特性，以此选择适合的销售渠道。

例如：在城市则应以超市、菜市场等为主；在农村则应以村民经济合作社、农产品集散中心等为主。

同时，与销售渠道协商加强商品品质、价格等方面的沟通。

四、做好售后服务在农产品市场营销中，售后服务是消费者选择产品的重要影响因素之一。

做好售后服务能够增强消费者的满意度，建立口碑效应，促进销售增长。

要从产品保质期、售后支持等方面做好售后服务。

五、掌握物流配送物流配送是农产品市场营销中不可或缺的环节。

要确保农产品的新鲜度，必须掌握物流配送过程中的各个环节。

例如：农产品采摘后应尽快送达包装和加工环节；在销售期间，要保持对物流配送的监控等。

以褚橙为例探讨农产品营销现状与对策-市场营销毕业论文-本科毕业论文-毕业论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——摘要：以褚橙为例，运用4P营销理论，研究其市场营销的成功方式。

分析认为，解决农产品营销面临的产量过剩和无法满足消费者需求两大困难，一是要提高农产品质量，二是要善用互联网营销，三是要注重品牌效应。

关键词：农产品营销; 4P营销组合策略;党的十九大以来，实施乡村振兴战略作出一系列重大部署，出台一系列政策举措。

2020年中央一号文件指出，三农领域的工作仍然是重中之重，为了保障重要农产品的有效供给，农产品营销起着不可磨灭的重要作用。

目前大部分农产品的营销模式较为单一，优质产品无法发挥其应有的价值，严重影响农业经济水平的提高。

因此，本文就褚橙的营销方式进行分析，进一步推广到其他农产品的营销，提出未来发展策略，力求加快农村地区经济发展，构建现代化农业营销体系。

1、4P营销理论概念1953年美国市场营销学会上，尼尔博登（NeilBorden）创造了市场营销组合（Marketingmix）这一术语，其含义是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓营销变量或营销要素的影响。

随着营销组合理论的提出，4P营销理论（The Marketing Theory of 4Ps）在20世纪60年代产生于美国。

该理论是由1960年美国营销学家杰罗姆*麦卡锡率先提出，包含四个方面：促销策略、渠道策略、定价策略和产品策略。

产品策略指的是企业将无形或有形产品投放到目标市场的同时完成营销目标；定价策略为企业根据市场需求，通过制定和改变价格的手段赢得利润；渠道策略是指企业按照产品特点，选择适当的流通和分销途径以达到营销目标；促销策略是企业通过收集、运用信息传播方式激励和调动起客户的消费望，进而促进销售目标的完成。

2 、农产品营销现状2.1、农产品品质参差不齐，等级定位不足由于受传统的小农经济发展方式影响，缺乏科学统一的管理，许多农户之间产品的质量标准无法统一，导致农产品质量难以保持稳定。

农产品市场营销问题思考营销论文
(1)农产品市场体系已初步建立并且发展迅速。

20多年来，我国农产品批发市场从无到有、从小到大，目前已具备相当规模，数量为4300家左右，年成交额达3700多亿元，其中亿元以上599家。

大中城市80%以上的鲜活农产品经由农产品批发市场提供，批发市场已成为农产品流通主渠道。

我国农产品交易市场在经历了十几年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。

(2)国内建立起较为完善的农产品批发市场。

目前农产品的主要流通渠道就是农产品批发市场。

当前，大、中、小城市消费的生鲜农产品80%~90%是通过批发市场提供的。

(3)以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛。

近几年来随着经济的发展，“农改超”已经成为一股潮流。

许多农贸市场已经逐步改变经营形态，如大的农产品超市已成为现代农产品流通的新的及主要的形态。

(4)农产品营销中介发展活跃。

各种农产品购销主体如个体户、专业户、联合体不断发展壮大，这些中介组织，使得农民一家一户的小规模生产与大市场实现了对接，改变了过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解了农产品难卖的问题。

浅谈农产品市场营销分析相关论文由于农产品贸易全球化，农产品市场竞争不断加强，这给农产品的营销策略提出了更高的要求。

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农产品营销相关论文篇一：《浅析我国农产品品牌营销策略》摘要：随着社会经济、科技、政治、军事、教育、文化等不断进步和发展，人们对事物的认知和接受意识逐渐受到品牌效应的影响。

通过调查发现，许多商品都采取了品牌营销策略，然而在农产品品牌打造方面的成功率却并不高。

农产品品牌营销策略在农产品销售环节具有至关重要的作用，不仅商家意识到了这一重要性，国家也出台了一系列的扶持农业发展政策.在经济社会的背景下，如何让农产品走上品牌营销之路，是本文研究的主要内容。

关键词：农产品;营销现状;品牌营销一、我国农产品的品牌营销现状在日常生活中，品牌效应无处不在，大多是工业品，农产品方面的品牌却寥寥无几。

这一现状的出现是多个因素造成的，农产品生产者在很大程度上是不够重视农产品管理和宣传，农产品品牌营销意识淡薄。

首先从我国国内市场来分析，农产品零售经济行为大多是在城市交易市场，长期的农产品销售模式和生产个体传统的生产方式影响着农产品生产者，他们没有形成强烈的品牌意识，且缺乏整体规范管理农产品销售理念。

生产者品牌营销意识的淡薄不仅影响着我国国内农产品的销售，也增加了让我国农产品走向国际市场的困难。

经济的大量流失，让我国农产品在国际上的竞争力显得十分薄弱。

以山东省为例，山东地理条件优越，适合大量生产优质蔬菜，蔬菜生产链条也是当地农村产业发展的主要部分，山东省的蔬菜无论是质量还是安全问题都深受消费者信赖，因此山东省的蔬菜在市场上十分畅销。

但是，调查大都市的超市后发现，在蔬菜区域很难看见贴有山东省品牌标志的蔬菜，大多数蔬菜都是在农贸市场进行销售。

山东省的蔬菜销售链条也与国际接轨，很大部分向日本等国家出售，但是在国外的市场上依然存在中国山东品牌标识踪影难寻的问题。

我国农产品在国际销售环节上常常扮演提供初级产品的角色，其他国家将我国农产品贴上他们的商标，然后再去进行销售。

农产品市场营销学论文（共2篇）本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！第1篇：浅析农产品市场营销策略一、农产品市场营销学策略（一）加强农村网络工程建设，提高网络普及率。

政府应该一方面加大对农村网络建设的投入力度，不断完善农村地区上网条件，提高互联网普及率。

如政府应该有效落实“电脑下乡”政策，改善农村网民的上网设备，加强农村公共上网场所建设。

另一方面出台有关农业网络营销优惠政策，降低上网成本，提高农户上网利用率，利用网络信息进行农业生产和网络营销活动。

（二）建立有效的人才引进和培训制度。

人才是发展农产品网络营销的重要保证。

因此，要做好农产品网络营销，就要充分重视农产品网络营销人才的引进与培养。

地方各级政府需加大对农村职业教育的投资力度，如建立农村技术培训班、农民夜校等多种形式农村职业教育培训机构，着重培养农民的信息意识、网络技术和应用、网络营销能力。

同时鼓励大中专毕业生到农村去服务，带动农村信息化的进程。

（三）完善农产品物流配送体系。

物流配送是网络营销的关键环节，直接联系着客户。

它的效率高低和安全与否关系到农产品网络营销的成败。

物流配送要重视农产品本身的特点，使用保鲜等新技术，对农产品妥善储运，做到物流及时顺畅，保证农产品新鲜上市。

因此急需加强农产品物流基础规划和建设，建立、健全农产品批发市场与农产品流通中心。

建立起从农村到城市的集仓储、冷藏、加工运输于一体的现代物流配送体系。

（四）提高农产品标准化程度，实施农产品品牌战略。

为适应农产品网络营销发展的要求，政府应加大对农产品标准化建设的投入，引导农产品营销主体实施农产品品牌战略。

把标准化生产和管理引入农产品生产和销售的全过程。

创建和宣传农产品品牌，向消费者传递农产品的质量和特色等信息。

通过农业标准的硬性约束和产品品牌的软性约束共同增强消费者对电子商务模式下农产品品质的信任。

浅谈农产品市场相关论文农产品市场的经营商户是联系农产品生产者和消费者的纽带,他们的运营加速了农产品的流通,是三农经济发展的催化剂。

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农产品市场相关论文范文一：简论中国农产品市场的销售渠道【摘要】中国是农业大国，农产品是关系国计民生的重要物资和日常生活用品。

改革开放以来，随着科技的发展，产业布局的调整，农产品市场竞争更加激烈。

我国农产品面临着新的机遇和挑战，而相对落后的农产品市场销售渠道建设一直是制约我国农产品市场快速发展的瓶颈。

本文从我国农产品营销渠道存在的问题着手，通过探讨如何建立完善的营销渠道，提出农产品营销渠道创新应在政府的支持和推动下，做到营销渠道多样化、管理规范化、服务功能综合化、农产品销售体制健全化，切实提高农产品流通的效率和效益。

【关键词】农产品;销售渠道一、我国农产品销售渠道的模式类型与特点我国目前现存的农产品销售渠道模式主要有“农户+批发商”模式;“农户+龙头企业”模式;“农户+合作社+龙头企业”模式;“农户+供应商+超市”模式。

各模式表现出不同的销售效率、渠道结构、稳定性等特点。

农产品销售渠道单一，渠道权力严重向龙头企业倾斜，农户谈判能力弱，利益受不到保障;渠道结构呈现出“两端小中间大”的不对称性，农户和零售终端规模小，中间销售环节纷杂，造成销售不畅，效率低下。

二、我国农产品销售渠道管理的现状分析(一)农贸市场风光不再。

农贸市场作为农产品主分销渠道在满足城乡居民生活食品需求、促进农产品销售、繁荣城乡经济发挥过重要作用。

但随着城乡经济的快速发展和人民生活水平的显著提高，传统的农贸市场渐渐不再适应农业产业化的发展和消费者日益增长的需求。

(二)营销渠道的主体主要由小型小户构成。

我国农产品的经营主要还是分布在于零散的农户手中，小生产大市场形成了我国农产品销售的最大特色。

表面上看，散户的经营有利于提高他们的积极性和灵活性，也使消费者可以在零星农户中货比三家，选择最优。

农村经济的农产品市场营销近年来，农村经济发展面临着越来越多的挑战和机遇。

农产品市场营销作为农村经济发展的重要环节，对于促进农民增收、推动农村经济转型升级起到了至关重要的作用。

本文将从不同角度展开，探讨农产品市场营销的关键问题。

一、农产品市场营销现状当前，农村经济发展取得了长足进展，但农产品市场营销仍面临一些挑战。

首先，农产品前期的生产环节存在着信息不对称、产销矛盾等问题。

其次，农产品市场并不成熟，价格波动较大，农民难以获得稳定的收益。

此外，乡村基础设施、物流运输等方面的不完善也制约了农产品市场营销的发展。

二、提高农产品质量和品牌意识要加强农产品市场营销，首先需要提高农产品的质量和品牌意识。

农产品作为农村经济的支柱产业，质量是农产品市场竞争的核心。

农民应加强科技技术培训，学习新的生产技术和管理经验，提高农产品的质量。

同时，通过品牌建设和推广，打造具有地方特色的农产品品牌，提高消费者对农产品的认知和认同感，增加产品附加值，为农产品市场营销提供保障。

三、建立和完善农产品市场信息系统农产品市场的不稳定性主要源于信息不对称，因此建立和完善农产品市场信息系统具有重要意义。

政府应加大对信息系统建设的投入，为农民提供全面、及时、准确的市场信息，帮助农民选择合适的销售渠道和时机，降低市场风险。

同时，加强信息共享与交流，提高农民对市场的敏感度，使农产品市场运作更加高效和稳定。

四、加强农产品品牌宣传和推广农产品品牌宣传和推广是农产品市场营销的重要环节。

农民应积极参与农产品品牌的建设，通过农产品展会、品牌推介会等方式提高品牌曝光度。

此外，借助互联网、社交媒体等新兴媒体平台，开展农产品品牌宣传，扩大品牌影响力，提高农产品的市场竞争力。

五、拓宽农产品销售渠道为了提高农产品市场营销的效益，需要拓宽农产品销售渠道。

传统的农贸市场仍然是农产品销售的重要渠道，但也需要进一步改革和完善，提高供应链管理水平，保障农产品销售的稳定性。

此外，还应积极开拓电商、超市、餐饮、旅游等多元化销售渠道，将农产品推向更广阔的市场。

农产品营销学论文农产品营销学农产品没有形成良好的品牌。

农夫长期处于贫困状态，生活水平低下，境况困难。

如何保证农产品的有效营销，提高农夫的收入是本文即将探讨的问题。

为此我为大家整理了农产品营销学论文，欢迎参阅。

农产品营销学论文篇一1 品牌营销的讨论1.1 品牌的定义：是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。

1.2 品牌营销的概念是指企业通过利用消费者的品牌需求,制造品牌价值,最终形成品牌效益的营销策略和过程。

1.2.1 品牌营销的五要素：(1)质量第一任何产品，恒久、旺盛的生命力无不来自稳定、牢靠的质量。

(2)诚信至上人无信不立，同理，品牌失去诚信，终将行之不远。

(3)定位精确闻名的营销大师菲利普科特勒曾经说过：市场定位是整个市场营销的灵魂。

的确，胜利的品牌都有一个特征，就是以始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，并能将品牌定位的信息精确传达给消费者。

市场定位并不是对产品本身实行什么行动，而是针对现有产品的制造性思维活动，是对潜在消费者的心理实行行动。

因此，提炼对目标人群最有吸引力的优势竞争点，并通过肯定的手段传达给消费者，然后转化为消费者的心理熟悉，是品牌营销的一个关键环节。

(4)共性鲜亮(5)奇妙传播有整合营销传播先驱之称的舒尔茨说：在同质化的市场竞争中，唯有传播能够制造出差异化的品牌竞争优势。

一个品牌时至今日，品牌的创立就远没有那么简洁了，除了需前述四个方面作为坚实基础外，独特的产品设计、优秀的广告创意、合理的表现形式、恰当的传播媒体、最佳的投入时机、完善的促销组合等等诸多方面都是密不行分的。

同时，产品的市场传播还必需考虑其持续性和全面性。

要有很强的产品创意和完整的整合思路。

农产品营销学论文篇二牌营销有以下几大误区：(1) 误区一：做品牌就是做销量对于许多企业都片面地认为做品牌就是要疯狂增加销售量，只要销售量无限增大，企业的品牌就越来越洪亮。