国际贸易实务讲义

货物贸易是最履行合同阶段磋商和订立合同阶段准备阶段1、进口贸易流程：1、进口交易前的准备调查市场，考察国外供应商；选择适当的采购市场和供货对象；制定进口商品经营方案或价格方案；限制进口的，办理进口配额和进口许可证。

2、进口交易磋商和合同订立3、进口合同的履行开立信用证；办理运输；办理保险；审核单据，付款赎单；进口报关；验收货物。

2、出口贸易流程：1、出口交易前的准备（一）行情调研：经济调研、市场调研、客户调研，选择适销的目标市场和资信好的客户。

（二）拟定方案：出口商品经营方案和价格方案，以便对外洽商交易时心中有数。

（三）组织货源：生产或采购出口商品。

（四）广告宣传，必要时及时在目标市场进行商标注册。

2、进口交易磋商和合同订立3、进口合同的履行国际贸易术语(Trade Terms)一、含义贸易术语，也称价格术语或贸易条件，3个缩写字母，说明买卖双方在交易中交货的地点、责任、费用及风险的划分问题，同时也表明价格的构成；贸易术语也可表示成交商品的价格构成因素，特别是货价中所包含的从属费用，如运费、保险费。

二、作用1、洽商交易和订立合同2、核算价格和成本3、解决履行当中的争议国际贸易术语的国际惯例——《INCOTERMS 2010》一、简介《INCOTERMS 2010》是国际商会2010年9月27日公布，于2011年1月1日实施。

二、INCOTERMS 2010与2000的区别1、贸易术语的种类由13种调整至11种；2、取消了“船舷”的概念，卖方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船后的一切风险；3、适用于国际销售合同，也适用于国内销售合同。

贸易术语1、F OB一、定义Free on Board（named port of shipment），即船上交货（指定装运港），卖方在约定的装运港将货物装上买方指派的船上，即完成了交货义务，买方必须承担货物装上船后的一切风险和费用。

二、卖方的基本义务1）在约定的地点将货物装上买方指派的船，发出装船通知；2）办理出口清关手续；3）提交单据结汇。

国际贸易实务第一章交易磋商与合同签订交易磋商是外贸实务中极其重要的环节。

一笔交易能否达成，首先决定于交易磋商是否成功。

我们在对外贸易中，应遵循一些基本的原则：不损害国家主权和利益；坚持平等互利；协议与合同应符合有关的国际公约或我国法律和国际贸易惯例。

交易磋商可以分为口头磋商和书面磋商两种。

口头磋商的形式主要有客户到访、出国推销、参加商品交易会(Commodity Fair)、参加国际博览会(International Expo)等。

书面磋商主要是通过信函、电报、电传、、电子邮件等进行。

两种磋商方式可以单独或者交叉使用。

交易磋商的内容一般是有关的交易条件，例如在国际货物买卖交易中有关货物的品质量、数量、包装、价格、交货、保险、支付、商检、异议、索赔与仲裁、不可抗力等都可能是磋商的内容。

交易磋商一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节。

第一节交易磋商的四个环节一、询盘：询盘(Enquiry)，又称询价或邀约邀请，是指买方或者卖方为了达成一项交易而向对方提出的关于交易条件的询问。

在实际业务中，买方发出询盘的情况居多。

询盘对双方均无法律上的约束力，也不是每笔交易的必需环节，但它常常是一笔交易的开始。

二、发盘：发盘(Offer)，又叫发价或邀约，是交易的一方向另一方提出各项交易条件，并表示愿意按照他提出的条件与对方达成交易，订立合同的一种法律行为。

在实际业务中，发盘一般是在收到买方的询盘后由卖方发出的，这叫“售货发盘”(Selling Offer)，卖方叫发盘人(Offerer)，而买方叫被发盘人或受盘人(Offeree)；有时候也有买方主动向卖方发盘，这叫“购货发盘”(Buying Offer)，或“递盘”、“递价”(Bid)，买方又叫递盘人、递价人(Bidder)。

三、还盘：还盘(Counter-offer)，又称还价，是受盘人对发盘的内容不同意或者不完全同意而提出变更交易条件，并表示愿意按照变更后的条件成交的法律行为。

《国际贸易实务》第一讲讲义题目：课程概述一、相关概念1.什么是国际贸易？国际贸易（International Trade）是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。

国际贸易是商品和劳务的国际转移。

国际贸易也叫世界贸易。

国际贸易由进口贸易（Import Trade）和出口贸易(Export Trade)两部分组成，故有时也称为进出口贸易。

2.国际贸易是怎样产生的？国际贸易是在一定的历史条件下产生和发展起来的。

形成国际贸易的两个基本条件是：（1）社会生产力的发展；（2）国家的形成。

思考题：为什么社会生产力的发展与国家的形成是国际贸易形成的两个基本条件？3.国际贸易的分类有哪些？1）按商品移动的方向国际贸易可划分为进口贸易、出口贸易和转口贸易。

2）按商品的形态国际贸易可划分为有形贸易和无形贸易。

3）按生产国和消费国在贸易中的关系国际贸易可分为直接贸易和间接贸易。

4）按贸易内容分为服务贸易、加工贸易、商品贸易、一般贸易。

4.什么是“实务”？实务是指实际事务，他与理论等词相对。

就理论界而言，包括基本理论研究和实务理论研究，前者指研究原理性问题，后者则研究实际操作标准、操作方法、操作程序等问题。

5.什么是国际贸易实务？国际贸易实务是涉外经济与贸易各专业必修的一门专业基础课程。

国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。

它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。

二、课程概况三、学习本课程的目的与意义随着我国社会主义市场经济的完善与发展，我国的涉外经济与贸易活动更加活跃，只有掌握了国际贸易的实务知识，才能在进出口业务活动中，正确贯彻我国对外贸易的方针政策和经营意图，确保最佳经济效益，并且能按国际规范办事，使我们的基本做法能为国际社会普遍接受。

在我国加入” WTO“后，随着我国外贸经营权的进一步开放，我国对外贸人才的需求量是很大的，学好国际贸易理论和实务课程是当务之急。

国际贸易实务讲义一、解释名词：良好平均品质；中性包装；CIF；FCA；海运提单；共同海损；汇票；背书；信用证；仲裁；包销；独家代理；即期付款交单。

二、判断题：1．在品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不再另行增减价格。

2．表示品质的方法多种多样，为了明确具体起见，最好采用既凭样品又凭规格买的方法。

3．某外商来电欲购我方大豆。

来电表示按含油量18%，含水量14%，碎粒7%，杂质1.5%的规定订立合同。

我方可以接受。

4．在国际贸易中，不管采取何种运输方式，都应在合同中订明装卸率和滞期费、速遣费条款。

5．《跟单信用证统一惯例》（UCP600）规定：除非信用证另有规定，允许分批装运和转船。

6．采用期租船时，租期内船舶营运过程中产生的燃料费、港口费等费用由船方负担。

7．在一般惯例，速遣费率是滞期费率的一半。

8．一张远期汇票一经承兑，该汇票的主债务人就由出票人转移为承兑人。

9．所有的汇票在使用过程中均需经过出票、提示、承兑、付款等几个环节。

10．托收因是借助银行实现收付的，所以，托收属于银行信用。

11．当信用证的内容与买卖合同的内容由差异时，卖方应按合同约定要求买方进行改证。

12．倘若委托人提交银行的托收委托书与《托收统一规则》相背，托收银行和代收银行应按《托收统一规则》的规定来处理托收业务。

13．发盘又称报价，均由卖方提出。

14．被受盘人拒绝或还盘之后，发盘效力终止。

15．出口人与包销商之间的关系是买卖关系，包销商享有专营权。

16．对外加工装配贸易中，料件运进和成品运出的费用均由委托人承担。

17．在定程租船中，运费包括装卸费，但船货双方不计算速遣费和滞期费。

18．按《跟单信用证统一惯例》（UCP600）：在分批装运中任何一批未能按规定装运，则本批及以后各批均告失效。

三、选择题：1．对于大批量交易的散装货，因较难掌握商品的数量，通常在合同中规定（B ）。

A 品质公差条款B 溢短装条款C 立即装运条款D 仓至仓条款2．买卖双方签订了一份出口合同，合同规定的出口数量为500公吨，并在溢短装条款中规定，卖方交货数量可增减5%，但合同未规定溢短装部分如何作价。