国际贸易实务 复习资料

10秋国际贸易实务期末复习资料（一）填空填（每空1分，共20分）1、国际贸易的产生必须具备两个条件：即国家的形成和国际分工的存在。

2、按照清偿工具划分国际贸易可以划分为自由结汇贸易和易货贸易。

3、国际市场价格按其成因及变化特征，可以分为国际“自由市场”价格和国际“封闭市场”价格。

4、绿色壁垒是一种新兴的关税壁垒措施，是指一国以保护有限资源、生态环境和人类健康为名来限制国外产品的进入。

5、外汇倾销是出口企业利用本国货币对外贬值的机会，进行商品倾销，争夺国外市场的一种特殊手段。

6、关税的征收方法主要有从量税和从价税，在此基础上，又有混合税和选择税。

7、国际货物贸易程序是以合同为中心进行的。

围绕合同，主要包括交易前的准备工作、贸易洽商、签订合同。

8、贸易洽商一般包括询盘、发盘、还盘、接受四个环节。

9、正式合同一般由三部分组成，即约首、正文、约尾。

10、国际贸易术语也称价格术语，是指用一成和交易双方的有关责任、费用、和风险的划分的一种专门用语。

11、出口商品价格的构成包括成本、费用、和预期利润三部分。

12、出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。

13、合同中的价格条款包括单价和总值两部分。

14、单价通常由四部分组成，即计量单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语。

15、在国际贸易实践中买卖双方的作价方法主要有：固定价格、暂不固定价格、部份固定价格，部分暂不定价、暂定价格、滑动价格。

16、国际贸易中表示商品品质的方法主要包括：凭实物样品表示和凭文字说明表示两大类。

17、买卖合同中的数量条款主要包括交货的溢短装条款和约量条款。

18、商品包装作用可分为运输包装和销售包装。

19、包装标志按其用途，可分为运输标志、指示性标志、和警告性标志等。

20、国际货物贸易合同中的品名、品质、数量和包装的订立，是买卖双方交货物的依据。

21、国际货运代理人按法律特征的不同可分为居间人型、代理人型、和当事人型22、目前世界上主要有3条大陆桥：西伯利亚大陆桥、北美大陆桥和新欧亚大陆桥。

第一章1.国际贸易（International Trade），也称世界贸易：是指世界各国或地区之间所进行的商品、知识和劳务的交换活动，由各国或地区的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。

2.国际贸易的产生，必须具备两下基本条件：1）有可供交换的剩余产品——经济条件2）在各自为政的社会实体（国家）之间进行商品交换——政治条件因此，从根本上说，社会生产力的发展和社会分工的扩大，是对外贸易产生和发展的基础。

3. 古代对外贸易现代意义的对外贸易基础不同生产力有了一定发展社会化大生产范围不同对外商品贸易对外商品贸易、劳务贸易、技术贸易时间不同偶然发生经常、必然发生现代意义的对外贸易所包括的范围极其广泛，既有传统的对外商品贸易，又有新兴的对外劳务贸易和对外技术贸易。

4.国际贸易的产生与发展（2）⏹中世纪的三大国际贸易中心：君士坦丁堡、威尼斯和北非的亚历山大。

（这一时期，犹太人和意大利人还发明了汇票）。

⏹沟通东西贸易的“丝绸之路”⏹“十字军东侵”（11-13世纪），促进城市和商人阶级的兴起，工商业逐渐发展，东西贸易活跃，巴黎、马赛、里昂、汉堡和伦敦等城市逐渐发展起来。

⏹12世纪汉萨同盟促进对外贸易商业惯例形成。

⏹马克.波罗东游促进东西贸易。

⏹郑和下西洋（1405-1433）。

⏹地理大发现导致世界贸易中心转移——里斯本、安特卫普、阿姆斯特丹、伦敦逐渐取代远离大西洋海上上路的中世纪的三大国际贸易中心。

中世纪的重要国际贸易中心：威尼斯5.国际贸易的产生与发展（3）一、资本主义生产方式准备时期的国际贸易二、自由竞争资本主义时期的国际贸易6. 国际贸易的主要分类⏹一、按商品流向：出口贸易（Export Trade）：出口贸易也称输出贸易，指将本国生产或加工的商品输往国外市场销售。

如果商品先输入本国后，既未在本国消费，又未精加工而再出口，则称为复出口或再输出。

★进口贸易（Import Trade）：进口贸易亦称输入贸易，指将国外市场购买的商品在本国市场进行销售。

第一章国际货物买卖合同的商订1、交易磋商的形式交易磋商在形式上可分为口头磋商和书面磋商两种，口头磋商比较适合谈判内容复杂、设计问题多的交易，多数商品的成交是通过书面磋商方式达成的。

2、交易磋商的一般程序买卖双方交易磋商的程序可概括为以下4个环节，即询盘、发盘、还盘和接受。

其中，只有发盘和接受是每笔交易必不可少的。

3。

、发盘（名词解释）发盘又称发价，是这交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。

4、接受（名词解释）接受，是指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易并及时以声明或行为表示出来，这在法律上称作承诺。

5、构成发盘的条件（简答题）（1）发盘要有特定的受盘人（2）发盘的内容必须十分明确（3）表明发盘人受其约束6、发盘的撤回发盘发出之后，在其达到受约人之前，发盘人可以改变主意将其撤回。

根据《公约》的规定，一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或与发盘同时到达受盘人。

7、发盘的撤销发盘的撤销不同于撤回，是指发盘送达受盘人后，即已生效后，发盘人再取消该发盘、解除其效力的行为。

8、构成接受的条件（简答题）（1）接受必须由受盘人作出（2）接受的内容必须与发盘相符（3）接受必须由受盘人以某种方式表示出来（4）接受必须在有效期内作出9、逾期接受对于逾期接受，发盘人不受其约束，不具有法律效力；在逾期接受的情况下，决定该接受是否有效的主动权在发盘人处；《公约》规定，口头发盘须立即接受合同方能成立；《公约》规定，接受得予撤回，如果撤回的通知于接受原发盘应生效之前或同时送达发盘人。

第二章贸易术语与国际贸易惯例1、《华沙-牛津规则》是国际协会为解释CIF合同而制定的，该规则只解释了一种贸易术语，即CIF 术语，这一规则主要说明CIF买卖合同的性质和特点。

2、有关贸易术语的国际贸易惯例中，国际商会的通则是包括内容最多、使用范围最广的和影响最大的。

《国际贸易实务》复习资料一. 案例分析题（每小题5分，共15分）1.某公司与外商签订出口合同，数量12000公吨。

买方开来信用证，规定七、八、九、十月份分批等量装运。

七、八月份每月运出3000公吨，并分别向银行交单议付，取得货款。

九月份因货未备妥，延迟至十月装。

卖方持十月份签发的单据向银行议付，遭到银行拒付。

问银行拒付是否有理？为什么？2.我某进出口公司与日商在2003年11月，按CIF条件签订一份出口10万元棉布的合同，支付方式为不可撤消即期信用证，日商于2004年3月上旬通过银行开来信用证，经审核与合同相符，其中保险金额为发票金额加一成。

我方正在备货期间，日商通过开证行递来一份信用证修改书，内容为将保险金额改为按发票金额加三成。

我方按原证规定投保、发货并于货物装运后在信用证有效期内，向议付行提交全套装运单据。

议付行议付后将全套单据寄开证行，开证行以保险单与信用证修改不符为由拒付。

开证行拒付的理由是否成立？为什么？3.我某公司向一外商发盘：“可供应蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架木箱装每架62美元CIFC2%科威特，订立合同后二个月内装船，即期不可撤销信用证付款，请电复。

”外商收到发盘后，立即电复说：“我接受你的发盘，在订立合同后10天内装船。

”我方对此未作任何答复。

但外商来电要求我方与之订立合同。

试问：双方的合同是否成立？为什么？4.某公司按CIF ROTERDAM向荷兰出口一批季节性较强的货物，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月1日抵达目的港，如货轮迟于12月1日抵达目的港，买方有权取消合同。

如货款已收，卖方须将货款退还买方。

问这一合条款是否理？为什么？5.我国A公司以CIF汉堡出口食品1000箱，即期信用证付款。

货物装运后，A公司凭已装船清洁提单和已投保一切险及战争险的保险单，向银行收妥货款，货到目的港后经进口人复验发现下列情况：⑴该批货物共有10个批号，抽查20箱，发现其中2个批号涉及200箱食品细菌含量超过进口国标准；⑵收货人只实收995箱，短少5箱；⑶有10箱货物外表状况良好，但箱内货物共短少60千克。

象征性交货：是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。

对等样：卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认的样品，称为对等样。

滞期费：租船人未能在规定的装卸时间内完成装卸作业，致使船舶在港内停泊时间过长，给船方造成的经济损失，租船人应向船方支付罚款，称为滞期费。

清洁提单：是指货物在装船时便面状况良好，承运人在提单上没有加注明确宣称货物或包装有缺陷批注的提单。

可保利益：指被保险人对保险标的所拥有的某种合法的经济效益。

汇票：出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定的日贴现：贴现是指远期汇票的持票人将尚未到期的汇票背书转让给银行或其他金融机构，银行在按票面金额扣除一定利息和手续费后将剩余的票款支付给持票人。

D/P：指出口人的交单以进口人的付款为条件。

信用证：指一项不可撤销的安排，无论其名称或描述如何，该项安排构成开证行对于相符交单予以承付的确认承诺。

发盘：是交易的一方向另一方提出各种交易条件，并愿意按这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的意思表达。

1、简述CIF术语的变形及其含义。

答：cif liner terms（班轮条件），指卸货费用按班轮运输的做法来处理，由支付运费的卖方负担。

Cif landed（卸至岸上），指卖方负担将货物卸至码头的费用，包括驳船费和码头费。

Cif Ex Tackle（吊钩下交接），指卖方负担将货物卸至船上吊钩所及之处的费用。

Cif Ex Ssip’s Hold（舱底交接），指所有卸货费均有买方负担。

2、简述班轮运输的特点答：（1）“四固定”即固定的航线、固定的停靠港口、固定的船期、和相对固定的运费率。

（2）船方负责货物的配载装卸，装卸费包含在运费之内，货方不再另付装卸费，船货双方也不计计算滞期费和速遣费。

（3）班轮运输对货物的品种、数量要求灵活。

一般不受限制。

（4）船货双方的权利、义务与责任豁免以船方签发的提单条款为依据。

国际贸易实务期末重点复习资料一、国际贸易基本概念国际贸易是指各个国家之间进行的商品和服务的交流和交易活动。

它是国家之间经济联系的重要形式，也是国际经济交流的重要组成部分。

国际贸易活动的特点包括货物流动性、国际支付、国际贸易政策和国际贸易竞争等。

二、国际贸易主体国际贸易主体包括进口商、出口商和中间商。

进口商是指从其他国家购买产品的企业或个人，出口商是指销售给其他国家的产品的企业或个人，中间商是指在国际贸易中充当中介的企业或个人。

三、国际贸易方式国际贸易方式包括直接贸易和间接贸易。

直接贸易是指买卖双方直接进行产品交换，没有中间商参与；间接贸易是指通过中间商进行买卖双方之间的产品交换。

四、国际贸易支付方式国际贸易支付方式包括现金支付、信用支付和电子支付。

现金支付是指买方在收到货物后直接支付货款；信用支付是指买方和卖方之间通过信用证等付款方式进行支付；电子支付是指通过在线支付平台进行支付。

五、国际贸易制度国际贸易制度包括世贸组织（WTO）和自由贸易区等。

世贸组织是推动国际贸易自由化的重要组织，通过制定贸易规则和解决贸易争端来促进国际贸易的发展。

六、国际贸易保护主义国际贸易保护主义是指国家采取各种手段限制进口，保护本国产业的行为。

常见的贸易保护措施包括关税、配额和非关税壁垒等。

七、国际贸易政策工具国际贸易政策工具包括关税、进口配额、反倾销措施和贸易救济等。

关税是国家向进口商品征收的税款，进口配额是指限制特定商品进口数量，反倾销措施是指对倾销产品进行制裁，贸易救济是指采取临时性保护措施保护本国产业。

八、国际贸易条款国际贸易条款是买卖双方在国际贸易合同中约定的关于交货方式、付款方式、质量要求等方面的规定。

常见的国际贸易条款有FOB、CIF 和EXW等。

九、国际贸易争端解决机制国际贸易争端解决机制包括世贸组织争端解决机制和双边谈判等。

世贸组织争端解决机制是通过争端解决机构对贸易争端进行调查和裁决，实现对争端的解决。

国际贸易实务复习资料国际贸易实务复习资料一、名词解释1、对等样：在实际业务中，如果卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。

这种样品称为对等样品或回样。

2、航次租船：定程租船（voyage charter），又称航次租船，指船泊所有人负责提供船泊，在指定港口之间进行一个航次或数个航次，承运指定货物的租船运输。

分单程，来回航次，连续航次，包运合同。

3、远期付款交单：(D／P after sight)系由出口人通过银行向进口人提示汇票和货运单据，进口人即在汇票上承兑，并于汇票到期日由代收银行再次向其提示时经付款后向代收银行取得单据。

在汇票到期付款前，汇票和货运单据由代收行掌握。

4、品质公差：工业制成品在加工过程中所产生的误差，这种误差的存在是绝对的，其大小是由科技发展程度所决定的，是国际上公认的产品品质的误差。

分国际、同行业公认的品质公差、交易双方公认的品质公差。

5、来料加工与进料加工：@来料加工在我国又称做对外加工装配业务，广义的来料加工包括来料加工和来件装配两个方面，是指由外商提供一定的原材料、零部件、元器件，由我方按对方的要求进行加工或装配，成品交由对方处置，我方按照约定收取工缴费作为报酬。

@进料加工一般是指从国外购进原料，加工生产出成品再销往国外，由于进料加工的目的是扶持出口，所以进料加工也称“以进养出”。

6、预借提单：因信用证规定装运期和结汇期到期而货物因故未能及时装船，但已在承运人掌握之下或已开始装船，由托运人出具保函要求承运人预借的提单。

7、推定全损：推定全损是指该批被保险货物受损后，实际全损已经不可避免，或者恢复受损货物并将其送到保险单所注明的目的地所需要的费用将超过货物的价值。

8、实盘：指发盘一般要通过具体内容表示出发盘人（offeror）有肯定达成交易的意向，一旦受盘人（offeree)在有效期内无条件地接受发盘中的交易条件，交易即告达成，合同即告成立，双方均要受合同的约束。

国际贸易实务复习资料国际贸易实务复习资料国际贸易是各国之间进行商品和服务交换的经济活动，是现代全球化经济中不可或缺的一部分。

在国际贸易实务中，了解相关知识和掌握一些实用技巧是非常重要的。

本文将为大家提供一些国际贸易实务的复习资料，帮助大家更好地了解这一领域。

一、贸易基本概念在进行国际贸易实务的学习之前，我们首先需要了解一些贸易的基本概念。

贸易主体包括出口商和进口商，出口商是将商品或服务从本国销售到海外市场的企业或个人，进口商是从海外市场购买商品或服务进口到本国的企业或个人。

贸易方式主要有货物贸易和服务贸易，货物贸易是指实体商品的买卖，服务贸易是指无形的服务的交换。

二、国际贸易的优势和限制国际贸易的发展离不开各国的优势和限制。

比较优势理论认为，各国应该专注于生产自己的优势产品，然后通过贸易来获得其他国家的优势产品。

这样可以提高资源利用效率，促进经济增长。

然而，贸易也面临一些限制，如贸易壁垒、关税和非关税措施等。

这些限制可能导致贸易流通成本增加，影响贸易的自由和效率。

三、国际贸易的贸易方式国际贸易的贸易方式多种多样。

除了传统的出口和进口贸易，还有其他形式的贸易，如跨境电子商务、外商直接投资和跨国公司的内部贸易等。

跨境电子商务的兴起使得贸易更加便捷和高效，外商直接投资则是企业通过在其他国家设立子公司或参股企业来进行贸易。

而跨国公司的内部贸易则是指跨国公司在不同国家的子公司之间进行的贸易。

四、国际贸易的支付方式在国际贸易中，支付方式是非常重要的一环。

常见的支付方式包括信用证、托收和电汇等。

信用证是银行为买卖双方提供的一种担保方式，确保卖方能够按时收到货款。

托收则是通过银行作为中介，协助买卖双方完成支付和交货。

电汇是指通过银行直接将款项从买方账户划转到卖方账户，速度快、安全可靠。

五、国际贸易的风险管理在国际贸易中，风险管理是非常重要的。

常见的风险包括市场风险、信用风险和汇率风险等。

市场风险是指由于市场变化导致价格波动和需求下降等风险。

1.表示货物品质的方法：用实物样品表示①看货买卖：是双方根据成交货物的实际品质进行的交易②凭样品买卖：以样品表示货物品质并以此作为交货依据的，称为凭样品买卖。

凭样品成交时应当注意：1、样品品质的确定与表述2、样品的备份3、来样的处理（复样：向对方提交样品室，应做样品备份。

对等样品：或称为回样。

凭买方样品成交时，最好按照来样仿制两个样品，回寄买方确认，将来样成交转换为凭卖方样品成交。

如果使用买方商标，应核准其商标权，取得生产授权书，将有关商标使用适宜列入合同，分清双方责任。

）4、样品费的支付5、不是确认样时，应注明“仅供参考”6、根据需要提供适当样品用文字说明表示凭规格买卖；凭等级买卖；凭标准买卖；凭商标或牌号买卖；凭说明书和图样买卖；凭产地名称买卖2.品质条款的内容及注意事项：内容：货物的名称和具体品质注意事项：（1）要明确具体，避免笼统含糊。

突出重点，切合实际（2）货物品质描述要合理。

准确使用品质的表示方法，注意各指标之间的内在一致性（3）指标不要定得过死，可规定一些灵活条件A 品质机动幅度：指对特定品质指标在一定幅度内可以机动。

规定方法：规定范围，规定极限，规定上下差异。

适用于初级产品和某些工业制成品。

B品质公差：国际上公认的品质误差。

规定方法：对有可能产生误差的货物，合同中一定要规定双方认可的公差范围，并标明交货品质在公差范围内即视为与合同相符。

3.国际上常用的度量衡制度：米制、英制、美制、国际单位制（我国法定计量单位）。

4.为什么规定数量机动幅度条款：没有数量要求，双方无法磋商交易，一定的数量决定这一定的价格水平。

交货数量是合同的重要条款，如果发生争议，势必给双方带来麻烦。

数量机动幅度条款如何规定：1.灵活数量规定：在规定数量时，再确定一个允许多装或少装的百分比，即“溢短装条款”。

适用：用于大宗且不用单个包装的货物。

切记:数量和金额要同时规定浮动比例，尤其信用证业务。

2.内外包装数量的表示：以个数或箱数来表示的，应把内装与外装总量详细订在合同里，并将每件包装中的数量列明。

1、贸易术语EXW EX works 工厂交货FCA Free carrier 货交承运人FAS Free alongside ship 装运港船边交货FOB Free on board 装运港船上交货CFR Cost and Freight 成本加运费CIF Cost，Insurance and Freight 成本加运费、保险费CPT Carriage Paid To 运费付至CIP Carriage and Insurance Paid T o 运费、保险费付至DAF Delivered At Frontier 边境交货DES Delivered Ex Ship 目的港船上交货DEQ Delivered Ex Quay 目的港码头交货DDU Delivered Duty Unpaid 未完税交货DDP Delivered Duty Paid 完税后交货FOBC 包含佣价FOBD 包含折扣2、Gross termsThe ship-owner bears gross term船方负担装货费和卸货费3、汇票（付款拒付）Bill of Exchange （Payment Dishonour）P2614、损失分为哪两种类型，全损分为哪两种类型？P230（1）Total Loss：Actual total loss and Constructive total loss. 全部损失：实际全损、推定全损。

（2）Partial Loss：General average and Particular average.部分损失：共同海损、单独海损。

5、装船通知Shipping AdviceUnder CFR term, the seller should give the buyer the shipping advice at once after shipment, so that the buyer can arrange for insurance.规定装运通知的目的在于明确买卖双方的责任，促使买卖双方互相配合，共同搞好车、船、货的互相衔接，并便于办理货运保险。

注：红色为重点掌握章节，黑色字体为理解，蓝色背景为一般了解第1章国际贸易的基本流程和适用法律第一节国际贸易的基本流程第二节国际贸易适用的法律法规第2章国际贸易交易前的准备第一节国际商品市场调研第二节企业进入国家市场的渠道第三节制定进出口商品的经营方案第四节出口商品商标的国外注册第3章国际货物买卖合同的磋商与订立第一节国际货物买卖合同概述第二节国际货物买卖合同的磋商第三节国际货物买卖合同的成立第4章国际贸易术语第一节贸易术语概述第二节装运港交货的贸易术语▲▲第三节货交承运人的贸易术语▲▲第四节其他贸易术语第5章国际贸易商品价格第一节国际贸易商品价格的掌握第二节国际贸易合同的价格条款第三节佣金和折扣的运用第6章商品的品名、质量、数量和包装第一节商品的品名第二节商品的品质第三节商品的数量第四节商品的包装第7章国际货物运输第一节物流与国际货物运输第二节海洋运输方式▲第三节其他运输方式第四节装运条款第五节海运提单▲▲第六节其他运输单据第8章国际货物运输保险第一节保险的基本原则第二节海上货物运输保险承保的风险和损失▲第三节我国海运货物保险的险别▲第9章国际贸易货款结算第一节票据第二节汇付与托收▲第三节信用证▲▲第六节各种支付方式的选用第10章国际贸易争议的预防与处理第一节国际贸易中的商品检验第二节争议与索赔▲第三节不可抗力第四节国际贸易仲裁▲第11章进出口合同的履行第一节出口合同的履行第二节出口合同的履行第12章国际贸易方式第一节经销、代理和寄售第二节招投标与拍卖第三节加工贸易第四节对等贸易案例分析答案第四章国际贸易术语案例讨论1．我国北方A化工进出口公司与美国加利福尼亚B化学制品公司按照FOB大连条件签订了一笔化工原料的买卖合同。

A公司在规定的装运期届满前三天将货物装上B公司指派的某新加坡轮船公司的海轮上，且装船前检验时，货物的品质良好，符合合同的规定。

货到目的港旧金山，B公司提货后经目的港商检机构检验发现部分货物结块，品质发生变化。

2024年国际贸易实务全部知识点合同目录第一章：合同概述1.1 合同定义1.2 合同类型1.3 合同法律效力第二章：合同主体2.1 合同当事人2.2 合同代理2.3 合同主体资格第三章：合同内容3.1 合同条款3.2 合同标的3.3 合同价格第四章：合同形式4.1 书面合同4.2 口头合同4.3 电子合同第五章：合同签订5.1 合同谈判5.2 合同起草5.3 合同签订程序第六章：合同履行6.1 合同履行原则6.2 合同履行方式6.3 合同履行障碍第七章：合同变更与转让7.1 合同变更7.2 合同转让7.3 合同权利义务的转移第八章：合同违约8.1 违约责任8.2 违约赔偿8.3 违约预防与处理第九章：合同解除9.1 合同解除条件9.2 合同解除程序9.3 合同解除后果第十章：合同争议解决10.1 争议解决方式10.2 仲裁与诉讼10.3 争议解决机构第十一章：国际贸易合同11.1 国际贸易合同概述11.2 国际贸易合同条款11.3 国际贸易合同履行第十二章：国际贸易支付与结算12.1 国际贸易支付方式12.2 国际贸易结算程序12.3 国际贸易结算风险第十三章：国际贸易保险13.1 国际贸易保险概述13.2 国际贸易保险条款13.3 国际贸易保险操作第十四章：合同签订与备案14.1 合同签订方14.2 合同签订时间14.3 合同签订地点14.4 合同备案程序第一章：合同概述1.1 合同定义合同是指双方或多方当事人之间就某一具体事项，基于共同意愿，依法达成的具有法律约束力的协议。

1.2 合同类型根据合同的性质和内容，合同可以分为买卖合同、租赁合同、服务合同、技术合同等。

1.3 合同法律效力合同一经签订，即具有法律效力，各方当事人应当遵守合同约定，履行各自的权利和义务。

第二章：合同主体2.1 合同当事人合同当事人是指参与合同签订并承担相应权利和义务的自然人、法人或其他组织。

2.2 合同代理合同代理是指一方当事人通过代理人进行合同签订的行为。

1、FOB CFR CIF 的异同2简述海运提单的性质和作用答：1、提单是托运人与承运人之间订立的海上货物运输合同的证明。

2、提单是船方或其代理人在收到承运的货物时签发给托运人的货物收据。

3、提单是货物所有权的证件，在法律上具有物权证书的作用。

3、简述汇票、本票、支票的含义和用途(1)汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。

(2) 本票的全称是银行本票,是银行签发的,承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据.(3)支票是出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。

汇兑功能信用功能支付功能区别：（1）汇票和支票有三个基本当事人，即出票人、付款人、收款人；而本票只有出票人（付款人和出票人为同一个人）和收款人两个基本当事人。

（2）支票的出票人与付款人之间必须先有资金关系，才能签发支票；汇票的出票人与付款人之间不必先有资金关系；本票的出票人与付款人为同一个人，不存在所谓的资金关系。

（3）支票和本票的主债务人是出票人，而汇票的主债务人，在承兑前是出票人，在承兑后是承兑人。

（4）远期汇票需要承兑，支票一般为即期无需承兑，本票也无需承兑。

（5）汇票的出票人担保承兑付款，若另有承兑人，由承兑人担保付款；支票出票人担保支票付款；本票的出票人自负付款责任。

（6）支票、本票持有人只对出票人有追索权，而汇票持有人在票据的效期内，对出票人、背书人、承兑人都有追索权。

（7）汇票有复本，而本票、支票则没有。

（8）支票、本票没有拒绝承兑证书，而汇票则有。

4、信用证的特点信用证是一种银行信用—开证行为第一付款人信用证是一种自足的文件—信用证独立于买卖合同信用证是一种单据的买卖—信用证实行“凭单付款”原则；银行在审核单据时，实行“严格符合原则”，即“单证相符”“单单相符”5、保险的基本原则可保利益原则、最大诚信原则、补偿原则、代位追偿原则、重复保险的分摊原则、近因原则6、单独海损和共同海损的区别造成海损的原因不同：单独海损：承保风险所直接导致的船、货损失共同海损：为了解除或减轻共同危险人为地造成的损失损失的承担责任不同：单独海损：由受损方单独承担共同海损：由受益各方共同分摊7、信用证的结算流程图电汇流程图（顺汇）票汇流程图（顺汇）电汇、信汇、票汇三者区别：汇出行向汇入行发出的汇款的方式不同。

第一部分: 必须背会的知识点1.为什么误称CIF为“到岸价”, :这是单纯从其主要价格构成来考虑的, 因为按CIF条件成交, 卖方要负责安排从装运港到目的港的运输和保险, 承担相笑的运费和保险费。

但由于CIF属于装运港交货, 风险已在装运港货物越过船舷时转移, 运输途中的风险由买方承担。

卖方并不保证把货送到目的口岸, 因而称其为“到岸价”是不当的。

从这个意义上讲, 若海轮能直接靠岸, DES 则是名副其实的到岸价。

因为卖方要负责将货物安全运达目的港, 在船上将货物实际交给买方才算是完成交货。

在DES条件下, 卖方不仅要负责正常的运费、保险费。

还要负责诸如转船、绕航等产生的额外费用。

以与根据需要加保各种特殊附加险而支付的保险费。

2.样品: 是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的, 足以反映和代表整批商品质量的少量实物。

3.对等样品：卖方可根据买方提供的样品, 加工复制出一个类似的样品交买方确认, 这种经确认后的样品, 称为“对等样品”或“回样”, 也有称之为“确认样品”。

10.中性包装：是指既不标明生产国别、地名和厂商和名称, 也不标明商标或牌号的包装。

也就是说, 在出口商品包装的内外, 都没有原产地和出口厂商的标记。

11.标准化运输标志:ABC…………………收货人代号1234…………………参考号NEW YoRK………目的地l／25…………………件数代号12.定牌: 是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌, 这种做法叫定牌生产。

13.班轮运输又称定期船运输, 它具有下列特点：（1）“四固定”——航线、港口、航期、运费率（2）“一负责”——船方管装管卸（3）船、货双方的权利、义务与责任豁免, 以船方签发的提单条款为依据。

（4）班轮承运货物的品种、数量比较灵活, 货运质量较有保证, 且一般采取在码头仓库交接货物, 故为货主提供了较便利的条件。

14.滞期费：是指在规定的装卸期限内, 租船人未完成装卸作业, 给船方造成经济损失, 租船人对超过的时间应向船方支付的一定罚金。

《国际贸易实务》统一复习提纲一、基本概念1.贸易术语2.FOBS3.FAQ4.对等样品5.品质公差6.gross for net7.溢短装条款8.运输标志9.中性包装 10.清洁提单 11.过期提单 12.Order B/L 13.滞期费 14.速遣费15. F.I.O 16.单独海损 17.推定全损 18.可保利益原则 19.D/P 20.D/A 21. D/P·T/R 22.保兑信用证 23.议付信用证 24.假远期信用证 25.对背信用证 26.仲裁 27.还盘28.凭保议付 29.电提 30.有证托收二、思考题1.结合具体例子说明既凭样品又凭规格成交时应注意什么问题。

2.出口业务中，关于交货的数量机动幅度，有哪些规定方法？3.试比较FOB、CFR和CIF三者的异同。

4.简述《2000通则》与《2010通则》的区别与联系。

5.什么是象征性交货？6.说明班轮运输的特点和作用。

7.说明海运提单的性质和作用。

8.简述保险的基本原则。

9.构成共同海损的条件有哪些？10.共同海损与单独海损的区别在哪里？11.海运战争险与基本险的责任起迄有何不同？12.中国保险条款中基本险的除外责任有哪些?13.在FOB、CFR、CIF条件下应用“仓至仓”条款有何主要不同？14.简述本票、支票与汇票的区别与联系。

15.简述托收与信用证付款的区别与联系。

16.说明信用证的特点和作用。

17.简述信用证支付方式的一般程序。

18.简述延期付款与分期付款的区别。

19.试比较D/P与D/A的主要区别。

20.试比较汇付、托收的区别与联系。

21.怎样认定不可抗力事件？发生不可抗力的法律后果是什么？22.简述仲裁协议的作用23.简述发盘应具备的条件。

24.简述发盘效力终止的原因。

25.构成一项有效的接受必须具备哪些条件？26.《公约》对逾期接受有什么规定？27.如何理解对交易条件的实质性变更与非实质性变更？28.简述合同成立的有效条件。

国际贸易实务复习资料(整理版)第一章贸易术语1.国际贸易术语的概念？贸易术语,又称贸易条件、价格术语，是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中的买卖双方有关风险、责任和费用的划分问题的专门术语。

（如）2.与贸易术语有关的国际贸易惯例有哪些？关于贸易术语的国际贸易惯例《１９３２年华沙－牛津规则》——国际法协会，1928《１９４１年美国对外贸易定义修订本》——美国九个商业团体，1919《２０1０通则》——国际商会，19363.《2000通则》中的主要内容及注意事项；的内容及各种变形及与的区别、注意事项；术语的注意事项？什么是到达合同？1)《2000通则》中的主要内容及注意事项：（指定装运港），装运港船上交货1、主要内容①买卖双方的义务卖方：将货装到船上（买方指定），或取得已如此交付的货物；承担交货前的费用和风险；办理出口手续；提供商业单据买方：支付价款；租船订舱并通知给卖方；承担交货后的费用和风险；办理进口手续；受领货物并接受单据2、注意事项①卖方代办租船订舱问题以及风险和费用的界定②船货的衔接问题③装货费用的负担问题（即的变形问题）班轮条件；吊钩下交货；包括理舱；包括平舱（注：该变形只是界定装货费用的负担问题，与风险的划分无关。

）2)的内容及各种变形及与的区别、注意事项（指定目的港），成本加运费1、的内容买卖双方的义务卖方：将货装到船上（卖方指定）并通知买方，或取得已如此交付的货物；承担交货前的费用和风险,但负担装运港到目的港的运费；租船或定舱;办理出口手续；提供商业单据买方：支付价款；承担交货后的费用和风险(不包括从装运港到目的港的运费)；办理进口手续；受领货物并接受单据2、各种变形班轮条件；舱底交货；吊钩交货；卸到岸上3、与的区别费用的划分不同下卖方的承担的费用更多，合同价格也越来越高。

价格＞价格4、注意事项装船通知的重要作用（装运与投保的时间关系）（按术语成交，卖方需要特别注意装船通知的问题。