某汽车4s店活动方案
汽车4S店是指将四项功能集于一体的汽车销售服务企业，包括整车销售(sale)、零配件(sparepart)、售后服务(ser?vice)和信息反馈(survey)。作为一种新兴的汽车整体服务方式，虽然4S店从1999年以后才逐步由欧洲进入国内，
但其发展却极为迅速。最近有一家生产高档车的厂商准备要扩充4S店的数量，消息一出，前来申请的人就挤破了门，而这种现象并非个案，往往哪个汽车厂商要在
全国征集4S店经销商，就会出现一呼百应的热闹场面，很多人兜里揣着钱排队等
着接受考察。无疑，4S店已经成为目前汽车经销领域投资热点，尽管这种销售模
式由于投资风险偏大、销售品种单一、网点布局分散等原因，受到一些业内人士的
质疑，但出于种种原因和经销某些品牌短期就可收回投资的巨大利益诱惑，从汽车
生产企业到经销商，对建设4S店的热情依然不减。
同国外成熟的4S店对比，国内的4S店投资规模大，建设也相当豪华，很多硬
件设施建设比国外要高很多，但管理服务水平却未必比得上国外。国内的4S店为什么突然火爆起来,其高额利润点在哪里,存在的问题是什么,本报记者对汽车4S店整体市场进行了调查分析，请看本期“汽车4S店整体市场分析案例”。
利润
紧俏车靠卖车挣钱，其他靠相关费用挣钱
?4S店的投资非常大，在北京，4S店硬件投资通常在1500万元左右，销售流
动资金在500万,1000万元之间。一些销售经济型轿车的4S店的投资相对会少些，但也需要800万元左右。
如此庞大的投资并没有阻止人们的热情，任何一家汽车厂商如果要在全国征集
4S经销商，通常是一呼百应。如天津丰田拟定的威驰经销商约为40家左右，但却有400多家经销商向天津丰田提出了申请。
?原因主要是因为目前卖车赚钱，如果选择了一家好的汽车厂商，两年就可收
回投资。但什么才是好的汽车厂商的标准呢,一位权威人士认为，在目前，每家汽车厂商的政策都差不多，主要是厂商品牌和产品的竞争。也就是说，不仅要选择汽车厂商目前生产的产品，更要看企业品牌的知名度和企业的发展后劲，这种后劲主要是指企业品牌打造的力度和推出新车型的频率速度。
上海通用的首批经销商勤和汽车销售公司表示，他们当时之所以选择代理上海
通用的车，就考虑到通用是全世界最大的车商，而且对中国的投资和技术研发都很有力度。另外，上海通用对市场的需求很敏感，他们造的车一般销售情况都很好，代理上海通用汽车的4S店完全可以靠卖整车赚钱。
?从目前来看，目前如雨后春笋般冒出的4S店多是依靠供不应求状态下的高额商业利润促成的，这种销售形式对于产销量特别大的车型或品牌来说是最好的。因此在许多经销clinical research capacity. Second, training methods in
each of the three disciplines within the medical (Professional) Rotary
and other related departments. (A) the Web section and time required by
sections of time (months) sections of time (months) Cardiovascular
Medicine (with rooms) 4 kidney 2 respiratory medicine Department of Hematology, 3 2 Gastroenterology 3 of Endocrinology and metabolism
section 2 Department of medical imaging (including ultrasound and
nuclear medicine rooms) 3 2 Emergency Department of Neurology (intensive
care unit), 4 (b) alternative Web Department Department Department
Department of internal medicine outpatient infections rheumatic
Psychiatry Internal Medicine Dermatology pathology Medicine Department
of clinical laboratory science surgery Anesthesiology obstetrics and
Gynecology Oncology (radiotherapy) Three, and training content and
requirements (a) cardiovascular medical 4 months (containing
cardiovascular medical outpatient 2 week and ECG room) 1. Rotary purpose master: cardiovascular system of Anatomy and physiological; heart
conduction system of Anatomy and function features; rhythm
商看来，“只要选的产品好，我睁着眼收钱就行了”。一位代理了七八个汽车
品牌的老总说，要想赚钱，关键要看你代理的是什么品牌的车，车是否属于走俏车
型，如果4S店销售的车辆是紧俏车型，往往销售部分就是主要的收入来源。以最
俏销的本田车为例，在不算加价的情况下，在北京卖一辆本田车能赚15000元，但现实情况是本田车供不应求，加价销售的情况非常普遍，而且加价部分因为没有发
票，也不用交税，还可使经销商赚取更多的利润。北京的一家盈利最少的本田4S 店，去年的净利润也达到了400万元。除本田外，奥迪和君威也都是加价销售，如
果你现在代理了这几种车型，基本上就可以“睁着眼收钱”了。
?当然，不是所有的经销商都能拿到紧俏车型的代理权，他们都有哪些赚钱的
途径呢,一位代理捷达车的经销商说:“现在卖整车不赚钱，如果单靠卖整车赚钱那
经销商就全死了。有许多文章是补充在卖整车中的。”该人士所说的“文章”是指
厂家的返利、保险手续费、内饰和维修保养费等方面。
?许多经销商千方百计获得代理资格，是因为有了专卖店后就可以返利，这个
比例相当高，一般在2%,5%之间，卖一辆十万元左右的车厂家的返利就可达到2000元，这个利润经销商是非常重视的。
保险的高额回扣也是很大的一块利润来源。由于消费者对车险所知不多，保险
公司也没有足够的能力把车险送到每位购车人面前，经销商又大多可以提供买车、
上牌、办保险等一条龙服务，所以汽车经销商自然地扮演了车险代理人的角色，在
车险市场中具有先天优势。由于经销商掌握着80%的客户资源，并且个人贷款对银
行而言又是绝对的优质资产，所以保险公司不得不以高回扣拉拢车商，有时一份新
