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考研机构营销策划方案一、背景分析随着社会的发展和就业压力的增大，越来越多的大学生选择报考研究生来提升自己的竞争力。
由此可见，考研市场潜力巨大，同时也带来了考研机构的竞争激烈。
因此，为了在激烈的市场竞争中取得优势，考研机构需要制定全面和有效的营销策划方案。
二、目标定位1. 目标市场：考研机构主要面向本科毕业生，特别是那些有意向报考研究生的学生。
2. 目标客户：本科毕业生，研究生考研的学生，以及一些考研失败后再次报考的学生。
3. 目标销售额：在一年内达到1000万以上。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：目前市场上的主要竞争对手有华图教育、新东方、北大高等教育等知名考研机构，它们具有较强的品牌影响力和市场份额。
2. 竞争优势：考研机构可以通过提供优质的课程教学、个性化的辅导服务、精确的考试预测等方面来提升竞争优势。
四、产品策略1. 品牌建设：在众多竞争对手中，考研机构需要构建自己的品牌形象，在市场中树立起良好的口碑和品牌认知。
2. 课程设置：根据考研学生的需求和市场变化，设计和优化多样化的课程，包括基础课程、提分课程、模拟考试等，提供全方位的学习支持。
3. 教学方法：采用针对性教学方法，根据学生的特点和需求，提供个性化的教学服务，以提高学生的学习效果和考试成绩。
五、定价策略1. 定价依据：根据市场需求、竞争对手定价等综合因素确定合理的价格。
2. 价值定位：以高质量的教学服务和学习资源为核心竞争力，与竞争对手形成差异化，打造高档次的教育品牌形象。
3. 定价策略：考虑到学生的经济能力，可以提供多种收费方式，如全款付款、分期付款等，并结合学生自身实际情况进行优惠政策，如奖学金、助学金等。
六、渠道策略1. 宣传渠道：通过多种渠道宣传，包括线上和线下渠道，如电视、广播、报纸、网络推广等，以扩大市场影响力。
2. 合作渠道：与高校合作，包括在高校开展宣传活动、与高校教师合作开设课程等，以便利学生获取信息和学习资源。
3. 推广渠道：通过制作优质的宣传材料、组织线上线下的推广活动等方式，增加市场曝光度。
考研机构校园营销策划方案一、背景分析近年来，随着研究生教育的不断兴起以及考研热的持续升温，考研机构作为提供综合考研辅导的培训机构正逐渐发展壮大。
然而，在新时代背景下，高校水平不断提升，同时竞争激烈，考研市场变得更加庞大而竞争力也更为激烈。
因此，考研机构需要加强校园营销，扩大市场影响力，提升品牌形象，吸引更多优质学生报名，从而实现良性发展。
二、营销目标1. 提高知名度：通过本次校园营销活动，使目标人群了解和熟知考研机构品牌及其特色。
2. 扩大学生群体：吸引更多有志于考研的学生关注和报名考研机构，扩大学生群体。
3. 提升市场份额：借助校园营销活动，提升考研机构市场影响力，增加市场份额。
4. 增强品牌形象：通过策划的校园营销活动，塑造优质、专业的品牌形象，增强公众对考研机构的认可度和信任度。
5. 建立用户忠诚度：通过活动引导，让考研学生形成稳定的需求方潜未市场。
三、目标市场1. 目标学生：大学生、研究生及其他具有考研意愿并符合相关条件的学生。
2. 目标高校：通过对排名前列的重点大学、综合类大学以及高水平研究生院校进行重点关注。
四、营销策略1. 校园宣传（1）海报及展板：在校园重要位置张贴宣传海报及展板，介绍考研机构的特色、课程、师资力量等信息。
（2）就业指导：主动与学生进行职业规划、就业指导等面对面交流，提供专业建议，增加考研机构的影响力。
（3）宣传册制作：制作考研机构宣传册，内容包括机构介绍、成功案例和学生心声等，分发给感兴趣的学生。
（4）校园路演：组织校园路演活动，邀请考研机构的讲师进行现场讲座，吸引更多学生关注，并提供报名咨询服务。
2. 线上推广（1）社交媒体宣传：在微博、微信公众号、知乎等社交媒体平台上进行宣传推广，发布考研相关资讯和热点话题，吸引目标学生关注。
（2）网络广告投放：通过搜索引擎、网络论坛等途径，投放考研机构广告，提高品牌知名度和曝光度。
（3）网络直播：借助网络直播平台，组织考研辅导讲座、名师授课等，让学生随时随地参与，提高参与度和粘性。
海天考研农大南校宣传营销策划书委托单位：海天考研策划单位：创意吧策划团团队成员：队长：郝瑞娟于肖肖路琳琳孙晓瑞韩云龙刘帅策划书完成时间：2011年5月18日支出证明兹证明：创意吧团队对海天考研辅导机构进行分析以及对其他考研机构的调查比对，并制作出海天考研宣传活动策划，现支付策划费用200元，后续活动执行费用另行支付。
目录背景介绍 (1)企业现状 (2)SWOT分析 (3)策划目的和意义 (5)策划方案 (5)预算表 (8)预测效果 (9)前言海天考研进驻山东农业大学南校区时间较短，仅有3年，在学生中还没有得到普遍认可。
我们与海天考研南校区负责人协商过后，认为需要对其进行宣传，以提高知名度，达到招生量的增加的最终目的。
背景介绍1.1客观环境考研热的不断增温，为考研辅导班提供了每年超过10亿元的巨大市场，海天考研、高联考研、新东方、文都考研等大量考研辅导机构都在争取分到这块巨大蛋糕。
1.2面向市场在校大学生，有考研打算或者在犹豫是否考研但有希望成为考研辅导班潜在客户群的学生。
以大三为主，但大一、大二学生也在考虑范围内，因为，一年或两年之后，他们就是考研的主力军。
1.3竞争状况目前在农大南校附近落户的考研学校就有5家：高联考研资格最老，拥有的生源也最大，还有文都考研、海文考研、海天考研、启航考研。
还有新东方等网上辅导课程，竞争十分激烈。
1.4行业概况考研辅导班大同小异，但收费日趋增高，很多辅导班存在陷阱，收了学费却不兑现原先的承诺，师资力量差。
乱收费的现象也普遍存在。
虽然这个市场很大，但由于单纯对高利润的追求使得市场上一片混乱。
广告铺天盖地，噱头很多，但多是虚无缥缈。
企业现状1、地理位置海天考研总部位于北京。
全国有200多家分校，属于国内资格较老，规模较大的考研辅导机构。
在泰安校区与海贝教育联合推广，上课地点在山东农业大学南校区体育馆三楼。
2、资本教室一间、教学视频若干（我们主要针对在山东农业大学南校区分校进行策划，所以只对这一分校进行资产分析。
海天营销活动策划方案一、背景分析海天公司是一家以食品加工为主的企业，产品涵盖酱油、调味料、鸡精等多个品类。
随着市场竞争的加剧，海天公司需要通过精准的营销活动来提升品牌知名度，增加销量。
本策划方案旨在通过多种渠道和方式，制定一系列营销活动，增强海天公司的市场竞争力。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过营销活动，让更多的消费者了解和认同海天品牌，并选择海天产品。
2. 扩大市场份额：通过营销活动，增加产品销量，提高市场份额。
3. 增加客户忠诚度：通过与客户互动，建立深度联系，增加客户的忠诚度。
三、活动策划1. 品牌推广活动（1）举办品牌启动仪式：以海天新品或新形象发布会的形式，邀请各界嘉宾和媒体代表参加，同时进行产品展示和体验，展示海天公司的实力和创新能力。
（2）赞助大型活动：通过赞助大型活动，如体育比赛、文化节庆等，将海天品牌与大型活动联系在一起，提升品牌知名度。
（3）抖音短视频活动：与知名抖音博主合作，制作海天产品的短视频，并发挥抖音传播的特点，提高品牌曝光度。
2. 促销活动（1）线下促销活动：在超市、商场等人流量较大的场所进行促销活动，如限时打折、满减活动等，吸引消费者购买。
（2）线上促销活动：通过电商平台举办促销活动，如秒杀、团购等，吸引广大消费者购买。
3. 用户互动活动（1）海天美食分享大赛：邀请消费者分享自己使用海天产品制作的美食，通过线上投票和专业评委评选出优胜者，并给予奖励。
（2）线上互动问答：邀请消费者参与线上互动问答活动，正确回答问题的参与者可获得海天产品赠品或优惠券。
4. 品牌合作活动（1）与知名厨师合作：邀请知名厨师使用海天产品进行烹饪示范，通过烹饪节目或线上直播的形式展示海天产品的用途和效果。
（2）与其他品牌合作：与其他食品、餐饮品牌合作，进行跨界联合营销，推出联名产品或联合促销活动，增加品牌曝光度和销量。
四、活动实施1. 活动准备阶段确定活动的目标和方案，策划活动内容，确定活动的时间和地点，制定详细的活动计划，并确定所需的人员和物资。
海天营销策略海天营销策略海天是一家中国知名的调味品品牌，为了在竞争激烈的市场中保持领先地位，海天需要采取一系列营销策略来提高品牌知名度和市场份额。
首先，海天可以通过广告和宣传活动来提升品牌知名度。
可以选择在电视、电台、报纸、杂志等媒体上进行广告投放，并与知名的明星或偶像签约，打造形象代言人。
此外，还可以利用社交媒体平台开展营销活动，通过精彩的内容吸引消费者的关注和参与。
其次，海天需要加强与零售商的合作，扩大渠道网络。
可以与超市、便利店等零售商建立长期合作关系，在合适的时间和位置开展促销活动，提供产品样品或优惠券等形式的促销手段，吸引消费者试用和购买海天的产品。
此外，海天还可以通过产品创新来提升市场竞争力。
可以持续进行研发和创新，推出符合消费者需求的新品种。
还可以考虑推出方便携带、适合单身人士或学生群体的小包装产品，抓住年轻消费者的购买需求。
另外，海天可以通过与其他领域品牌合作，提升品牌价值。
可以与厨房电器、酒类、快餐等相关品牌进行联合营销，利用双方的品牌优势和资源共享达到互利共赢的效果。
此外，海天还可以加大对渠道商和销售人员的培训和支持力度。
提供专业的销售技巧培训和产品知识培训，帮助他们更好地了解和宣传海天的产品，提高销售业绩和客户满意度。
最后，海天还可以通过参加行业展览和展销会等活动，加强与行业内其他企业和专业人士的沟通和交流。
借助这些机会，了解行业最新动态和消费者需求，同时展示海天的产品和品牌实力。
综上所述，海天可以通过广告宣传、与零售商的合作、产品创新、与其他品牌的合作、培训和支持渠道商与销售人员以及参与行业展会等方式来大力推进海天的营销策略。
这些策略将帮助海天提高品牌知名度、市场份额和销售业绩，保持在竞争激烈的市场中的领先地位。
海天考研策划书
背景：
面对当今社会的激烈竞争及全球性的金融危机，大学生就业难度不断加大，考研成为越来越多大学生的选择。
同时我校考研的氛围也是越来越浓，我院在今年研究生升学考试中也再次取得了骄人的成绩；但是许多有考研志向的同学对于考研辅导机构还是充满了疑惑，面对铺天盖地的广告宣传，究竟选择哪个考研辅导机构才是最好。
所以，慎重地选择一个更好的辅导机构是非常重要的。
目的：
考研旅途中不仅要埋头苦读，还要理性的思考和适当的休息。
为了帮助考研同学更好，更有效地学习，海天教育辅导机构为同学们提供了考研手机报。
海天手机报带给你的不仅有考研资讯还有学习方法、应试技巧、复习动力等等。
海天手机报，愿做你考研途中的良师益友，陪你一起品味考研，拼搏人生。
意义：
通过本次活动，不仅让同学们对考研有个更深的了解，更是让自己在考研的艰辛旅途中能够克服重重困难，不放弃，最终取得考研硕果。
总结：
关注中国教育，关爱大学生，海天推崇教育实用哲学，以弥补中国传统教育在生命意义教育、自我认知教育、幸福教育等方面的严重缺失，海天主张在有限的时间里，抓住仅有的机会，认识自我，准确定位，重新设计你的人生！。
海天品牌营销策划方案一、品牌定位海天的品牌定位应以“正宗中国调味品品牌”的形象为核心，同时注重其“辛辣独特”的特点。
品牌定位应体现出海天产品自然、健康、独特的魅力，让消费者在选择调料时首先联想到海天。
二、目标市场1.大众市场：针对全国范围内的家庭消费者，通过大规模的广告宣传和促销活动，提升品牌知名度和市场份额。
2.高端市场：针对高收入、追求品味和品质的消费者，推出高端系列产品，如礼品装、限量版等，提升品牌形象和占有率。
三、传播策略1.电视广告：在央视、各地方卫视等人群关注度高的电视节目中投放，突出产品的特点和优点，并展示消费者的美食体验。
2.网络营销：通过各大社交媒体平台（微博、微信、抖音等）推出有趣、互动性强的品牌宣传活动，拉近品牌与消费者之间的距离。
3.户外广告：在高流量的商圈、交通枢纽等地投放户外广告，吸引消费者的注意力。
四、营销渠道1.传统零售渠道：与各大小超市、便利店等建立合作关系，确保产品能够便捷地进入消费者的购物车。
2.电商渠道：与京东、天猫等电商平台合作，提供线上订购和便利的配送服务，满足消费者的网络购物需求。
3.品牌体验店：在一线城市的商业街设立品牌体验店，提供品牌形象展示、产品试用、购物咨询等多种服务，让消费者更好地了解和接触品牌。
五、活动方案1.海天品牌形象发布会：举办一场盛大的品牌形象发布会，邀请媒体和消费者参与。
通过发布会宣传海天的品牌文化、品牌故事以及未来的发展计划，让消费者更好地了解和认同品牌。
2.美食博览会：海天可以参加一些知名的美食博览会，展示产品并提供试用品，让消费者亲身体验海天调味品的魅力。
3.美食大赛：举办海天美食大赛，邀请全国范围内的厨艺大师和美食爱好者参与。
以海天调料为特色食材，展示各种美食佳肴的独特魅力，加强品牌在美食领域的形象。
4.社交媒体互动活动：在社交媒体平台上举办各种互动活动，如口味设计大赛、美食分享活动等，鼓励消费者参与和分享，增强品牌的社交性和互动性。
讲海天味业营销策划的书篇一：海天味业整合营销传播研究摘要整合营销传播理论作为近年来新兴的营销理念和传播方法，是将所有与产品或服务有关的资讯来源加以整合管理，使顾客以及潜在消费者接触资讯并由此产生购买行为，并维持消费忠诚度的过程。
作为我国调味品行业龙头的海天味业，在其销售和推广实践中自觉地以消费者为核心，综合协调地使用各种形式的传播方式，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位与密切关系，有效地达到广告传播和产品行销的目的，从而实现了跨越式增长，其实践为整合营销传播理论进行了生动的诠释，日益为其他企业所关注和效仿。
因此，深入研究和总结海天味业整合营销传播的方式方法，总结其经验教训，对我国企业的实践和相应理论的发展均具有重要的现实意义。
本研究选择海天味业为研究对象，从企业整合营销传播的现状出发，在充分掌握、阐述整合营销传播及相关理论的基础上，总结公司在整合营销传播中存在的问题，主要以现场调研与参考文献的方式收集数据。
基于现场调研结果与参考文献的分析，总结出影响海天整合营销传播的主要因素，并提出整合营销传播问题的对策。
关键字：整合营销传播，品牌形象，细分市场，传播效应，海天味业AbstractThe integrated marketing communication theory in recent years as a new marketing concept and propagation method, are all related to the product or the service information source integration management, make customer and potential customer contact information and the purchase behavior, and keeping the customer loyalty. Integrated marketing communication development since the end of last century, provides a framework for thinking good to the development of many international brands, and the practice of the world's most advanced enterprises to continuously improve.As a leading Chinese condiment industry Haitian, in its sales and marketing practice consciously to consumers as the core, integrated and coordinated use of various forms of communication, quickly establish the brand in the minds of consumers and the close relationship, to achieve effective advertising communication and product marketing purposes, so as to realize the growth by leaps and bounds, the practice of integrated marketing communication theory toexplain, for other enterprises increasingly attention and imitation. Therefore, in-depth study and summarize the Haitian integrated marketing communication way, summarize its experience and lessons, has important practical significance to the practice of enterprises in our country and the development of the corresponding theory.This study choose the Haitian flavor industry as the research object, through analyzing the present situation of the enterprise integrated marketing communications, in fully grasp, in this paper, the integrated marketing communications and related theory, based on the summary on the problems existing in the integrated marketing communications company, is mainly to collect data in the form of field research and references. Based on field survey and analysis of reference, sums up the main factors influencing the Haitian integrated marketing communications, integrated marketing communications problems countermeasures were put forward.Keywords：Integrated Marketing and Communications; brand image; market segment;propagation effect; Haitian目录摘要 ................................................ ................................................... . (1)ABSTRACT .......................................... ................................................... (2)目录 ................................................ ................................................... . (3)第一章绪论 ................................................ ................................................... . (5)选题的背景及研究意义 ................................................ . (5)选题背景................................................. ................................................... .. 5研究意义................................................. ................................................... .. 5文献综述 ................................................ ................................................... . (6)整合营销传播的概念及内涵................................................. .. (6)整合营销传播的意义及特点................................................. .. (6)整合营销传播的实施对策................................................. . (7)第二章海天味业企业概述 ................................................海天味业概况 ................................................ . (8)企业经营现状................................................. (8)行业现状................................................. . (8)消费者分析................................................. (9)海天味业整合营销传播现状及现有策略 ................................................ .. (9)业内竞争者整合营销传播现状对比分析（以李锦记为例） (11)品牌形象定位.................................................终端销售传播手段................................................. . (11)整合营销传播................................................. (12)第三章海天味业在整合营销传播中存在问题分析 .................................................14品牌定位不明确 ................................................ .. (14)品牌不够全面................................................. (14)地区差异明显................................................. (14)传播方式待提高 ................................................ .. (14)整合营销层次简单................................................. . (14)缺乏有效的消费者沟通................................................. .. (15)络工具利用不足................................................. . (15)第四章海天味业整合营销传播对策 ................................................ . (16)完善品牌定位和市场细分 ................................................ (16)加强产品外观识别................................................. . (16)深化品牌认知................................................. (16)完善市场细分................................................. (16)明确交流目标和内容 ................................................ .. (16)设立营销传播部门................................................. . (16)建立客户群数据库................................................. . (16)加强媒体合作................................................. (17)优化营销传播手段 ................................................ (17)提升终端传播能力................................................. .. (17)优化传播渠道................................................. (17)深化互动营销传播................................................. . (18)第五章结论及展望 ................................................ ................................................... .. 19参考文献 ................................................ ................................................... (20)致谢 ................................................ ................................................... .. (22)第一章绪论选题的背景及研究意义选题背景民以食为天，消费者对于食品质量的要求和关注应该高于其他商品。
考研整体运营方案一、项目概述考研整体运营方案是针对考研市场的整体运营进行规划和实施的项目。
考研市场是一个庞大的市场，涵盖了各个学科的考研培训、资讯、辅导等多种业务需求。
本项目的目标是通过整合各个业务板块，为考研学员提供全方位的服务，从而提高市场份额和用户满意度。
二、市场分析1. 考研市场趋势分析随着我国高等教育的普及化和就业竞争的加剧，越来越多的本科生选择考研深造。
因此，考研市场的潜力巨大，市场需求稳步增长。
2. 竞争分析目前，考研市场竞争激烈，各大培训机构、教育机构和在线教育平台纷纷涉足考研培训业务，市场上成熟的品牌有新东方、学而思培优等。
同时，互联网技术的进步和改变传统教育行业的趋势，也加剧了竞争的激烈程度。
3. 目标市场本项目主要针对高校本科毕业生、在校大学生和广大考研学员。
三、整体运营方案1. 核心业务线辅导课程核心业务线是考研培训课程，在这一业务线上，将提供覆盖全科目的一对一辅导、大班课、小班课等多种形式的课程。
这些课程将由全国顶尖名师授课，借助互联网技术，实现线上线下相结合，提供学员灵活便捷的学习方式。
2. 辅助业务线资讯服务在辅导课程之外，将提供相关的考研资讯服务，包括最新考研政策解读、院校专业分析、复习经验分享等。
同时还将推出考研问答社区，供学员们在线交流，解答疑问。
3. 资源整合整合资源是最核心的竞争力，包括师资力量、教学内容、线下场地、线上平台等资源的整合。
通过购买、合作等方式，获取更多的资源。
4. 品牌推广品牌推广是考研培训企业最重要的任务，将进行全方位、多渠道的宣传推广，包括传统的广告渠道、互联网自媒体渠道等，打造品牌形象。
同时，通过与高校合作及举办线下活动等形式，建立品牌与学员的情感联系。
5. 运营管理建立完善的运营管理体系，包括招生、课程安排、学员服务、教学质量监控、客户关系管理等，确保每一个环节都能够顺畅运作。
四、实施计划1. 前期准备（时间：1-2个月）招募核心团队，包括教师团队、运营团队、技术团队等；寻找合适的线下场地，并进行装修和设备采购；建立线上平台，完善考研资讯及交流社区；推出品牌宣传视频及资料等。
培训机构整体营销策划方案目录一、前言二、市场分析三、竞争对手分析四、目标市场群体五、产品定位六、品牌形象七、推广渠道八、市场推广策略九、营销活动十、营销预算十一、营销评估与监控十二、总结一、前言培训机构行业近年来发展迅速，市场竞争激烈。
为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，培训机构需要制定一套整体的营销策划方案。
本文将提供一套适用于培训机构的整体营销策划方案，帮助培训机构实现可持续的市场竞争力。
二、市场分析培训市场是一个多元化的市场，包括教育培训、职业培训、技能培训等各个领域。
据市场调研数据显示，目前培训行业的市场规模不断增加，培训需求也不断增长。
然而，市场中的竞争对手也在不断增多，竞争压力越来越大。
三、竞争对手分析竞争对手分析是制定营销策略的基础。
通过对竞争对手的分析，可以了解竞争对手的优势和劣势，为制定差异化的营销策略提供依据。
竞争对手分析主要包括对竞争对手的产品、定价、推广渠道、品牌形象等方面的分析。
四、目标市场群体在制定整体营销策划方案之前，需要确定目标市场群体。
目标市场群体是指企业希望通过市场推广活动来吸引的潜在客户群体。
确定目标市场群体是制定定位策略和推广渠道的前提。
五、产品定位产品定位是培训机构在市场上建立自己的竞争地位的关键。
通过产品定位，培训机构可以明确自己的目标客户群体，并提供对他们有价值的培训产品和服务。
产品定位应该基于市场需求和竞争对手的定位，同时充分考虑自身的优势和特点。
六、品牌形象品牌形象在市场推广中起着至关重要的作用。
一个良好的品牌形象可以提升企业的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户。
在培训行业，培训机构的品牌形象应该体现专业性、创新性和服务质量。
七、推广渠道选择合适的推广渠道对于培训机构的市场推广非常重要。
培训机构可以通过线上渠道和线下渠道来进行推广。
在线上渠道方面，可以通过建立自己的官方网站、社交媒体平台、搜索引擎优化等方式进行推广。
在线下渠道方面，可以通过参加教育展会、在学校和公司推广、利用口碑营销等方式进行推广。
海天考研机构整合营销策划方案市场营销策划作业四新坐标教育培训机构整合营销策划方案完成时间: 2013 年4月目录一、公司背景介绍---------------------------------------------------------------------2二、产品背景介绍---------------------------------------------------------------------2三、市场环境分析(SWOT)---------------------------------------------------3四、战略规划----------------------------------------------------------------------------4五、整合营销传播策略-------------------------------------------------------------5六、费用预算 ----------------------------------------------------------------------------6新坐标教育培训机构整合营销策划方案一、公司背景介绍北京新坐标教育培训机构环球教育科技有限公司下设新坐标教育培训机构足球俱乐部、北京新坐标教育培训机构学校(北京市海淀区新坐标教育培训机构培训学校是经北京海淀区教委正式批准的正规教育培训机构，是新坐标教育培训机构教育的重要组成部分)、石家庄新坐标教育培训机构、沈阳新坐标教育培训机构、合肥新坐标教育培训机构、武汉新坐标教育培训机构、上海新坐标教育培训机构、杭州新坐标教育培训机构、南京新坐标教育培训机构、哈尔滨新坐标教育培训机构等多家全资子公司，项目涉足国家硕士研究生考试培训、司法考试培1训、公务员考试培训、中小学辅导培训、职业规划培训、图书出版发行、足球运营、广告制作、网络科技、数字化DDN现场直播教学系统等多个领域，目前已发展成一家在全国拥有近两百家分校的综合性教育机构。
二、产品背景介绍新坐标教育培训机构自一九九三年涉足教育行业以来，一直致力于专业的辅导事业，新坐标教育培训机构英语作为新坐标教育培训机构教育集团的支柱项目，一直处在发展的潮头浪尖，时至今日，新坐标教育培训机构公共课已是业界首屈一指，新坐标教育培训机构专业课辅导体系更是日趋完善，新坐标教育培训机构高级辅导课程应势而生，新坐标教育培训机构英语衍生项目比比皆是。
新坐标教育培训机构无疑成为了英语辅导行业中的领跑者。
新坐标教育培训机构公共课一直以来是新坐标教育培训机构英语的绝对骄傲，作为教育部高教出版社英语大纲配套教材独家合作机构，新坐标教育培训机构核心师资组合无人出其右。
早在10年前，率先组建全国性英语辅导团队，倡导团队作战;首创DDN现场直播教学及远程直播教学，让更多的学生同时同感领略权威师资的魅力。
新坐标教育培训机构专业课一直处于全国英语专业课辅导的领袖地位，名校合作，名师云集。
新坐标教育培训机构在“国家硕士研究生入学考试专业课辅导”领域，教学模式遥遥领先，辅导佳绩节节攀高，数万名学员被北大、清华、人大等著名高校录取。
2008年，新坐标教育培训机构教育集团专业课项目部联合全国高校研招办，共同打造专业课高辅绝对领先品牌。
(一)产品开发、上市的时间、主要功能作用及销售现状1、1993年02月，新坐标教育培训机构集团涉足教育培训行业。
2、1996年03月，五校名师英语班正式成立(清华、北大、人大、北外、北理)。
如今新坐标教育培训机构英语已经在全国各大城市开设了英语班，在英语机构中占有较高的占有率。
3、新坐标教育培训机构英语主要功能:新坐标教育培训机构英语有着独创的“任式教学法”、“互联法”、“四位一体教学法”和“诊断是教学法”等方法，真正让学生们走出了书山题海战术，轻松英语。
4、销售现状:自上市以来新坐标教育培训机构英语本着为学生服务的理念，2在市场上有一定的产品知名度，有一定的市场占有率，但在市场激烈竞争的今天，新坐标教育培训机构英语仍需要进一步拓展其市场份额。
(二)策划的原因及目的为了了解新坐标教育培训机构英语辅导班在天津地区的市场地位及销售状况，拓展其市场份额和发展空间，亦更好的满足英语学生的需求，特进行此次新坐标教育培训机构整合营销策划方案，全面提升新坐标教育培训机构在消费者心目中的形象。
三、市场环境分析 (SWOT)(一)优势(Strengths)1、规模宏大:自1997年成立以来，新坐标教育培训机构累计培训的学员超过百万人次，公司运营项目涉及多种领域，目前已发展成一家在全国拥有近两百家分校的综合性教育机构。
2、资源优势: 新坐标教育培训机构一直坚持以“责任”意识打造中国教育行业的卓越品牌，经过十七年的沉淀，已经在社会上形成了“负责任”的企业形象，因此，新坐标教育培训机构具有大多数教育行业无法媲美的雄厚的资源优势，新坐标教育培训机构也有来自社会、企业已经政府的大力支持。
同时，新坐标教育培训机构英语也一直以拥有强大的师资队伍而享誉业内。
3、公司背景良好，企业形象优。
中央电视台、中国教育电视台、北京电视台、新浪网、腾讯网、搜狐网等众多大型权威媒体纷纷以大版篇幅对我校的明星师资和骄人成绩进行了全面详细的追踪报道，新坐标教育培训机构成为了全国考生公认的教育培训基地，“新坐标教育培训机构现象”也因此成为教育培训的代名词。
(二)劣势 (Weaknesses)1、新坐标教育培训机构虽然一直致力于英语事业，但由于现在也呈现出与现在大多英语机构一样的模式“名师+职业规划”，在校公共课网络化，远程化，这样的同化模式对于消费者的吸引力会降低。
2、新坐标教育培训机构英语作为英语机构的领跑者，在价格策略上有一定的不足，很多消费者都是因为高昂的价格而选择了其它机构。
3(三)机会(Opportunities)1、随着现在社会的就业形势的严峻，越来越多的大学生选择了英语，而为了在英语中获得更好的成绩，大部分英语学子都会选择参加辅导班，这就表明目前大学生对英语机构有着极高的需求量。
因此，新坐标教育培训机构英语具有良好的市场前景，在开拓这一市场还有很大的机会。
2、新坐标教育培训机构英语在专注服务学生的同时，也一直致力于慈善事业，这就给消费者提供了良好的印象，也为其打开了较高的品牌知名度，消费者对其也是很信任的。
因此，新坐标教育培训机构凭借其强大的品牌优势能够得到消费者的青睐。
(四)威胁(Threats)英语市场如此庞大，很多机构都在竭尽全力获得最大的市场占有率，调查显示，对于其它的辅导机构，也是很有相当大的忠实顾客。
比如在英语有着强大优势的新东方。
市场的激烈竞争，庞大的竞争者给新坐标教育培训机构带来了很多的威胁。
四、战略规划(一)战略构思以首都北京为突破点，以全国各大一线城市为主攻点，率先突破，站稳脚跟，稳步前进，走向全国，逐点突破，以点带线，做活一片，直至占领全国市场。
(二)产品定位1、目标顾客群定位---励志英语的高校大学生随着高校研究生招生规模的逐年扩大以及目前严峻的就业形势下，本科应届毕业生加入到英语队伍中的人员不断增多。
新坐标教育培训机构英语辅导机构作为一家致力于将学生的前途放在第一位的企业，符合现在励志英语的高校大学生们的需求，所以新坐标教育培训机构英语的目标顾客群定位在励志英语的高校大学生们。
2、技术定位---DDN现场直播教学系统新坐标教育培训机构英语首创了DDN现场直播教学系统，真正达到了“英语复习课上课下一本书，课上不用记笔记”。
43、功能定位---新坐标教育培训机构教学法新坐标教育培训机构英语独创的“任式教学法”、“互联法”、“四位一体教学法”和“诊断式教学法”等方法，真正让学生们走出了书山题海战术，轻松英语。
4、心理定位---我要上名校新坐标教育培训机构抓住了学子们的心声-“我要上名校”，也时刻在为学子们的心声而奋斗着努力着。
五、整合营销传播策略(一)广告策略(媒体策略)广告一:新坐标教育培训机构英语三段论广告目的:本着为学生服务的理念，提升自己的知名度。
广告内容:围棋八段高手输给“三段”，这是为什么,广告中一位年长者号称围棋八段，却在比赛中输给年轻人，老者疑惑问之几段，年轻人回答“新坐标教育培训机构三段”，接着年轻人讲解了“新坐标教育培训机构三段”----一是认识自我(考不考);二是准确定位(考哪里);三是高效复习(如何考)。
最后出现广告语“新坐标教育培训机构成就英语未来”。
广告时间:无限制媒体选择:网络广告二:公关广告(以平面广告的形式)广告目的:传播新坐标教育培训机构英语企业文化、理念，吸引消费者。
广告内容:宣传公司始终将学生放在工作的第一位，时刻以责任为核心，以诚信为准则，以认识自我，准确定位为前提，将每个学生的人生幸福作为新坐标教育培训机构人奋斗息的终极目标的价值观。
媒体选择:报纸、路边灯箱广告。
(二)公关策略(事件行销)进行主题公关活动——“关注留守儿童”活动内容:“留守儿童”这个群体存在的问题，是我国经济社会发展中一个不容忽视的问题。
新坐标教育培训机构创始人魏义虎先生，将以人文本，服务农民，造福家乡作为其做人做事的一贯准则，他先后给家乡、汶川、玉树等地捐款5总计百万元以上。
随着留守儿童的问题日益严重，为了回报家乡安徽广大父老乡亲，实实在在的为家乡兄弟姐妹做一件实事，他不顾重重危险，率先兴办新坐标教育培训机构实验学校，让千万留守儿童重回父母怀抱，接受最好的教育。
活动目的:新坐标教育培训机构英语作为一家教育机构，其使命就是帮助他人，成就自我。
因此，利用这样一次爱心公关活动，能够吸引大量媒体的跟踪报道，媒体的大幅度报道能够提高新坐标教育培训机构在消费者心目中的知名度和美誉度。
(三)人员推广名师现场解答:新坐标教育培训机构英语的目标顾客群主要是针对高校中的拥有英语目标的大学生们。
新坐标教育培训机构英语经常有各大名师在各个高校进行讲座活动，免费为英语学子们解答在英语过程中遇到的问题已经传授英语复习方法，而去听讲座的同学一般都会获得一些小礼品。
校园代理:新坐标教育培训机构英语为了拓展其知名度，也在各个高校招聘了大学生作为其校园代理，这批校园代理的宣传也使得新坐标教育培训机构英语的知名度上了一个层次。
(四)销售促进(短期刺激措施)目前新坐标教育培训机构采取的促销方式有四种:一是推出新坐标教育培训机构大礼包。
凡是购买过新坐标教育培训机构大礼包或者通过预报名获得新坐标教育培训机构大礼包的学员，可以通过大礼包抵消相应的学费。
二是团报优惠。
目前出现了团购热，新坐标教育培训机构英语也跟着采取了这种策略，根据不同人数的团报，会有相应的价格优惠。
