创意增员小交会实作分享共36页文档

61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
谢谢！
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
保险公司增员讲座4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不世的轮 回里有你。

保险增员活动方案创意保险行业是现代社会的重要组成部分，随着人口增长和医疗保障意识的逐渐提高，保险市场的需求也在不断扩大。

与此同时，竞争也在不断激烈，吸引和留住优秀的销售团队对于保险公司来说至关重要。

保险公司的增员活动通常是公司的重点工作之一，如何设计一套符合市场需求的保险增员活动方案，是保险公司成功的关键之一。

在设计方案时，需要充分考虑市场竞争环境、目标群体特征和需求，以及销售团队的能力和激励机制等因素。

以下是关于保险增员活动方案创意的几点建议：一、明确目标市场和产品特征在设计保险增员活动方案之前，必须首先分析目标市场和产品特征。

目标市场可以按照年龄、收入、职业等维度划分，而产品特征则是针对目标市场所推出的保险产品特点。

只有清晰了解目标市场和产品特征，才能更好地设计相应的增员活动方案。

举例来说，如果目标市场是年轻人群，那么设计的保险增员活动方案可以更多地关注年轻人关心的问题，如婚姻、购房、子女教育等，同时也需要考虑年轻人顾虑较多、偏向于省钱的特点，所以可以设计一些低保费高保障的产品，或者提供优惠的捆绑销售方案。

二、建立灵活的激励机制对于销售人员来说，激励机制是吸引他们加入和留在公司的主要因素之一。

因此，保险公司也需要建立一套灵活的激励机制，以吸引、激励和留住优秀的销售人员。

激励机制包括奖金、提成、福利、培训等方面，需要根据销售人员的不同需求和能力设置不同的激励标准，并且保持灵活性，根据销售团队的实际表现进行调整。

另外，为了激励销售人员提高业绩，保险公司也可以增加团队激励机制。

例如，设置年度销售冠军、团队业绩奖、全员分享等激励方案，增加销售人员的工作积极性和获得感。

三、重视培训和技能提升销售人员的技能和知识水平，直接决定了销售业绩和客户满意度。

因此，保险公司需要重视销售人员的培训和技能提升。

培训可以包括产品知识、销售技巧、服务质量等方面。

通过不断的培训，销售人员可以获得更多的产品知识和行业认识，同时也能够更好地了解客户需求和喜好，提升服务质量，增强客户黏性。

11
增员构想（ 增员构想（十）
人才市场增员 1、去人才市场预订展位与相关负责人沟通，准备 展位费用； 2、准备公司简介、求职表、名片、着正式装； 3、通知招聘人员参加区里的说明会； 4、让应聘人员填工作动态表，形象测试表； 5、初次面谈，决定是否录用及参加培训； 6、对本次不能参加培训人员，详细登录； 7、优秀人员跟踪联系； 8、再次面试优秀人员，通知下次面试时间； 9、经过多次面试通知岗前培训。门室（培训部、营销部、 契约部、客户服务部等）原则：边走、边讲本地公司简介。 6、听创业说明会。 7、创业说明会后，多问对方有感想，帮助其下决心来平安。 8、做好增员拒绝处理，帮助他度过家人的“冷水关”。 9、第二天到营业部参训面试。 10、面试程序一定要全面，严格选才。 11、合格后送培训班。 12、培训班期间最好与新人共进午餐两次。了解培训中遇到的 问题，及时解决问题，提高“冷水”关留存率。
12
增员构想（十一） 增员构想（十一）
登报招聘增员法： 第一步：明确招聘目标 第二步：成立招聘小组，明确职责与分工，作好沟通与协调工作； 第三步：拟定招聘广告，明确日期、时间、地点、联系人、招聘条件与要求 第四步：报批与登报 第五步：招聘环节：流程操作 迎送环节（安排1 人）； 接待环节（安排1人）：送茶水，辅导填表； 沟通环节（安排1人）：了解应聘人员情况及发现需求； 说明会环节：介绍行业与公司，职业特点等相关内容； 面试环节：选材、确认、开具培训通知书，强调培训的价值及注意事项；
13
第六步：训前跟进（以电话沟通为主）； 第七步：在训跟进与辅导（周一~周五，每天派人轮值召集）； 第八步：训后跟进与辅导（以上岗辅导为主） 第九步：展业辅导
14
增员构想（十二） 增员构想（十二）
<聘请专（兼）职增员助理> 聘请专（ 聘请专 职增员助理

我们来到百年做什么？
月份 业绩 收入 6月 27 21 7月 11 9 8月 30 26 9月 25 24 10月 26 22 合计 119 102
课程目录
小交会定义 小交会分类
我们的想法
我们的感悟 实战花絮
关于小交会
1、小交会是以营业部为操作主体的小型化客户交流会 2、小交会以无独立销售能力的员工为实施重点，提升队 伍留存率和客户资源利用率 3、小交会以客户需求分析为切入点，形式不限，小规模 大数量 4、小交会是周单元经营的核心，是有效掌控销售过程和 结果的手段，也是未来重要的销售模式 5、各层级管理人员应该充分利用小交会的量化管理，来 规划团队目标和实现团队可持续发展
22号(周二） 虎跃部李玉兰上午 虎跃部程建林下午家里 旗舰部高淑云晚上忤龙堂 26号（周六） 洪缘部王洪岗上午官庄 洪缘部王俊霞下午村上 旗舰部李俊颖晚上小区 洪缘部姜国举晚上村上 30号（周三） 旗舰部董秀芹晚上村里
上午
中午 下午 晚上
洪缘部马洪霞上午新开路 璀璨部牛桂梅上午家里 璀璨部王树春下午村里 旗舰部陈曦晚上十二户村 虎跃部刘新华晚上家里 25号（周五） 旗舰部董秀芹上午小区 旗舰部徐素芬下午河间 旗舰部白淑义晚上风化店 29号（周二）
旗舰部宋玉彬中午客户家 旗舰部陈曦晚上陈于村 27号(周日) 洪缘部马洪霞上午新开路 旗舰部高淑云晚上忤龙堂 28日（周一）
上午 中午 下午 晚上
晚上
虎跃部李卫利晚上家里
沧州小交会行事历安排
沧州中支市区本部小交会行事历安排
日期 16号 星期 星期三 时间段 下午 晚上 上午 17号 星期四 下午 晚上 下午 18号 星期五 晚上 上午 19号 星期六 下午 晚上 上午 部门 旗舰 璀璨 旗舰部 旗舰 洪缘 璀璨 虎跃 旗舰 虎跃 旗舰 旗舰 璀璨 虎跃 旗舰 虎跃 洪缘 洪缘 璀璨 虎跃 洪缘 洪缘 璀璨 璀璨 旗舰 虎跃 召开人员 宋玉彬 牛桂梅 董秀芹 徐素芬 张雪 蒋大为 王桂娥 白淑义 赵书珍 宋玉彬 李俊颖 王玉敏 李卫利 于海平 王坤 王洪岗 王俊霞 苏振旺 吴忠茹 姜国举 马洪霞 牛桂梅 王树春 陈曦 刘新华 参加人员 白慧文、李俊颖 赵文红、张顺新 支援人员 张彬 马明辉 马明辉 马明辉 马明辉 贾金平 张彬 贾金平 张彬 马明辉 贾金平 贾金平 马明辉 马明辉 齐晓霞 贾金平 马明辉 马明辉 马明辉 马明辉 贾金平

SUCCESS
THANK YOU
2020/9/30
活动形式
户外(含预算)
烧烤：30元-50元/人 登山：20元-30元/人 踏青、踏浪：50-100元/人 赏花： 50元/人 滑草：150元/人 漂流：150-200元/人 农家乐采摘：100元/人 篝火晚会：50-80元 夜游闽江：100-150元 Cs团队拓展：150元
“重阳节亲子活动”流程
1、“十万个为什么”有奖问答 2、亲子游戏 3、领导致辞 4、沙画比赛 5、颁奖 6、自由沟通
会前邀约
邀约话术 业：您好！最近还好吗？ 准：还行； 业：今年是福建泰康十周年，我们新搬迁了职场很大很漂
亮，你都没去过吧，而且马上是重阳佳节，周六上午公 司组织了“亲子沙画比赛”，请了非常热闹又好玩，带 着孩子跟我去参加吧，现场还有奖品呢，一起开心一下， 顺便也参观一下公司，了解一下行业，也当支持我工作 了； 准：我有空就去。 业：您不要有压力，边玩边聊。我明天早上在您家楼下等 您…
➢ 形式：生日会模式； ➢ 物品准备：蛋糕、水果、零食、饮料、小
礼炮、小礼品、相机、电脑、投影仪等； ➢ 职场布置：U型
茶话会\专题讲座
活动主题： 1、中医养生 2、风水命理 3、女性健康 4、牙齿保健 5、幼儿早教 6、美容护肤 7、色彩搭配 8、运动健身 9、社保医保常识 10、营养学 11、性格心理学 12、婚姻法解读
…..
茶话会\专题知识讲座
形式：茶话会式 物品准备：水果、零食、饮料、小礼品、
相机、电脑、投影仪等； 职场布置：岛屿式、课桌式 用时：30分钟-50分钟
联谊聚餐
形式： 1、包饺子 2、包汤圆 3、包粽子 4、吃火锅 5、自助餐（人人一道拿手菜）

保险公司增员分享总结保险公司增员分享总结保险公司增员分享总结一“只要梦想在心中，全力以赴向前冲”，这就是公司举行增员培训班的口号，同时也是核心思想。

参加这次公司对于业务员的培训班，我感到很荣幸，这说明公司对我们员工培训的重视，反映了公司“重视人才，培养人才”的战略方针；对于服务行业的我，也非常珍惜这次机会。

通过这两天的培训，完全打破了我没培训之前认为这是个很枯燥乏味的过程的那种想法，原来培训班的气氛可以搞得如此活跃；如此生动；如此温馨，这是我出来没有经历过的一种学习氛围。

同时原本对保险行业不甚了解的我有了长足的进步，保险作为一个大众化消费的行业，我个人认为最主要的是，它是一个具有挑战性、完善自我的的行业，而且与生活紧密相连。

在这两天的培训中我还学到了在平时的工作过程中，我们要做到边学边思，边学边记，不懂就问，付诸行动，总结完善。

同时了解到在做保险的续收工作中，我们必须了解一年的价值；一个月的价值；一个星期的价值；一分钟的价值；百分之一秒的价值。

因为现在的社会是多变的，也许顾客在前一刻还是身价百万，下一刻就破产了。

因此，在工作的过程中不能放松，对于每一笔保单的交付都要跟踪到底。

同时对于自己每一次过失，要不断反省，要从别人身上学习到自己身上的不足之处。

对自己要严格要求，对下属要严格管理，对顾客的服务质量要不断提升，为公司的品牌创建尽一份力。

公司的这一次培训，从培训的效果就可以看出公司对培训是非常注重的，公司及培训人员都做了很多准备，让员工在培训过程中充分感受到了公司对员工负责的态度和良苦用心，同时在培训的最后让不同的中支机构签下“军令状”，使整个会场的气氛达到了巅峰。

这使得个中支之间充满了竞争力，赋予了他们全力以赴向前冲的无畏决心。

培训学习虽然已经结束了，但我知道有更重的学习和工作任务在后面。

思想在我们的头脑中，工作在我们的手中，坐而言，不如起而行!路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。

让我们借“增员大风暴培训班”的东风，重新树立终身学习的观念：为做一名合格的保险工作者努力学习，为培养出更多创新人才努力工作。

2014/2/15
2
组增员活动开展的好处
• 增员及留存的氛围营造,带动跟多的人进 行增员活动 • 帮助技能薄弱的组员增员
2014/2/15
3
组增员活动与创说会相比的优势
• 灵活可控：可根据自己小组情况安排时间、频次。
• 主题更直接：主管可根据自己小组的情况来设定切入点，更 贴近准增员对象情况、更直接。 • 氛围轻松：即使增员谈不下来也可以当做朋友叙旧，无压力。
过程操作
•开场白 •领导致辞 •员工展示 •公司介绍 •成功见证（表彰） •互动环节 •沟通交流（增员促成或转介绍）
事后跟进
•主管陪同上门拜访增员促成
2014/2/15 6
会前
1、提前2天进行邀约，现场到会人数控制在10-15人 邀约话术：您好，我到保险公司后，近期表现 突出，业绩出色，已被公司列为下阶段的储备 业务经理，公司领导特别重视我，特地为我个 人举办了荣誉表彰会。我相信这一路上要是没 有您的帮助支持，我也不会发展这么好，您看 我平时也没有机会感谢您，现在正好有这么个 表彰会，特地对你表示一番感谢，您看X月X 日晚上要是方便的话来XX（地点）参加我的 个人表彰会吧。
如何打开增员渠道？
增员小交会
2014/2/15 1
操 作 形 式
• 1、以小组为核心，参会对象多为业务员亲朋好友或者老客 户；
• 2、借助个人晋升表彰、亲情感恩、朋友小聚等无压力话题、 轻松融洽的氛围，可达到直接增员、增员转介绍目的，甚至 还可获得准客户名单，从而提升业绩等。 • 3、组增员活动模式主要有：亲属见证会、茶楼创说会、晋 升见证会、户外产说会等等，可以在职场、办公室等举办， 然后前往酒店用餐。也可直接在酒店或者户外举行，但其内 涵意义基本类似。

保险增员活动方案创意一、引言保险是一种重要的风险管理工具，为人们提供经济保障。

然而，保险市场竞争激烈，推广和销售保险产品变得越来越具有挑战性。

为了增加销售和提升市场份额，保险公司需要探索创新的方式来吸引更多的保险代理人加入，并积极开展保险增员活动。

本文将介绍一种创意的保险增员活动方案，以帮助保险公司吸引更多的人才加入，并提升业绩。

二、活动方案1. 招募宣传为了吸引更多人才加入保险行业，保险公司可以制作招募宣传材料，在各大高校、社区、网络平台等宣传渠道进行广泛传播。

宣传材料应该突出保险行业的发展前景、福利待遇和培训支持等优势，激发潜在保险代理人的兴趣。

2. 培训计划在吸引到一批潜在保险代理人后，保险公司应该提供全面的培训计划，帮助他们了解保险产品、销售技巧和业务流程。

培训计划可以分为理论培训和实践操作两部分，以确保保险代理人具备足够的知识和技能。

3. 导师制度为了帮助新加入的保险代理人更好地成长和适应工作，保险公司可以建立导师制度。

每位新人都可以分配一位经验丰富的导师，通过定期培训、辅导和经验分享等方式，帮助他们提升业务能力和销售技巧。

4. 激励机制为了激励保险增员活动的参与者，保险公司可以设立激励机制，给予销售业绩优秀的保险代理人一定的奖励和提成。

激励机制可以包括月度奖励、年度奖金、旅游福利等多种形式，以激发保险代理人的积极性和动力。

5. 合作拓展为了扩大保险代理团队的规模和影响力，保险公司可以与其他渠道和机构进行合作拓展。

例如，可以与高校合作开展保险课程，吸引有志于从事保险行业的学生加入保险代理团队。

同时，还可以与社区组织、人力资源中介机构等合作，共同寻找潜在的保险代理人。

三、预期效果通过实施以上保险增员活动方案，可以预期实现以下效果：1. 增加保险代理人数量：宣传推广和招募活动将吸引更多人才加入保险行业，扩大保险代理团队规模。

2. 提升保险代理人素质：全面的培训计划和导师制度将帮助新人快速成长，提升他们的业务水平和综合素质。

增员活动方案（共3篇）第1篇：增员增员问题处理：一、没时间? 答：其实上帝最公平的就是给每个人每天都是24个小时，没有任何人多一分钟或多一秒种，只不过是你如何去安排你的时间，我们除了吃饭、睡觉、休闲、娱乐外，每天有8个小时是给我们用来工作和赚钱的。

如果我们做这个行业，只能赚到1000元的收入，而做另外一个事情，能够赚到5千到1万元的收入，我肯定会考虑把时间花在后面这个事情，你说对吗？当你真正了解保险这个行业后，我相信你一定会爱上它的。

二、做到单就有吃，没做到就没得吃？答：做保险其实就和做生意一样，假如你去开饭店或一家公司，你可能投入大量资金，做了大量的宣传，但是可能依然是亏本，而保险这份生意，你不需要太多的投资，也没有任何的风险，你只要把你所知道的，所学到的保险的好处告诉给身边的人，真诚地为他们做好服务，我相信他们一定会在你手上签单的。

三、在家带孩子，照顾老公，老公又有钱，不需要工作？答：你知道为什么香港女人受到男人的尊重吗?是因为她们拥有三权：①思维独立权②经济独立权③交际独立权。

而我们国内的女性很多人都成为了男人的附属品，在家里是没有太多的地位的，因为她长期不出来与社会接触，就会与整个社会形成一个代沟，许多新鲜的事物她都不了解，而她的丈夫事业越来越成功，他们之间的距离就会越来越远，原来美丽的女人都会变得越来越没有吸引力，就会变成真正的黄脸婆，当有一天，她的丈夫在外面彩旗飘飘的时候，她不得不选择沉默或睁一支眼闭一支眼，因为此时的她已经失去在这个社会上生存的能力。

一旦离婚，她将面临凄惨的后半生，当她出去找工作时，老板就会问：会不会电脑？不会。

会不会电算会计？不会。

会不会商务管理？不会。

那你会什么？会洗衣、带孩子、做饭。

好，那你回去洗衣服、带孩子、做饭吧！四、做兼职如何谈？答：其实像你这么优秀的人才，身边也会有许多优秀的朋友，但是很多时候，你都没有把你的资源利用起来，很多时候因为你不了解，而错失了许多赚钱的机会，其实人寿保险就是把无形的人脉关系变成有形的个人资产。

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==增员创业案例篇一：增员企划案201X三季度人力发展企划案为了夯实团队基础，高速有效增员，创造和谐团队，调动所有伙伴增员积极性，公司特推出三季度人力发展企划案。

一、组织机构：总指挥：总督导：组长：组员：二、增员目标：100人（第一阶段60人；第二阶段40人）三、时间：201X年8月1日—9月25日，第一阶段：8月1日—8月31日第二阶段：9月1日—9月25日四、参加人员：全体营销伙伴五、工作部署：（一）召开主管及精英组织发展培训会1、成立增员战斗营2、进行目标订立（二）组织大型旅游创说会（预计目标40人）和区部创业说明会打动增员，实现增员目标。

六、方案内容：（一）团队增员激励方案：1、组织发展鼓励奖：凡在竞赛期间参加创业说明会，并经部经理面试办理报名手续，颁发组织发展鼓励奖，即奖励增员者雨伞一把。

2、成功增员伯乐奖：每阶段竞赛结束增员人数两人以上且排名在区部前五名的增员者将获得区部的伯乐奖。

3、组织发展支持奖：凡在竞赛期间成功增员一名新伙伴，奖励增员人价值250元的旅游创说会门票一张，依此类推。

（二）新兵营运作方案：1、扬帆启程奖：凡在竞赛期间新人参加扬帆启航训练营，并顺利结营，奖励新人旅游产说会门票一张，价值250元。

依此类推。

2、共同成长奖：新人在训练营当月完成保费10000元（含）以上者奖励新伙伴及增员者每人电话费100元。

（三）创业说明会日常运作奖励：创业说明会日常经营提供费用支持：1、凡参加创业说明会的新伙伴，可获得区部提供的礼品一份和祝福卡一张。

2、区部负责创业说明会的运作费用。

七、特别说明：1、成功增员：指参加公司创说会，经过公司经理面试并且缴纳代理人考试报名费（110元）或持有有效资格证（缴纳50元）参加新人培训班。

2、新人培训班指市公司统一组织的新人签约培训班或者公司与市公司申请自行开办的新人班。