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白酒市场分析的开题报告开题报告题目：中国白酒市场分析一、研究背景和意义：白酒作为中国传统的饮品，在中国的消费市场占据着重要地位。
近年来，白酒市场发展迅猛，种类繁多，消费者对白酒的需求也日益增长。
然而，随着消费者对健康和品质的关注程度提高，白酒市场也面临着新的挑战和机遇。
因此，对中国白酒市场进行深入分析，了解市场发展趋势和消费者需求，对于企业制定市场战略和产品创新具有重要意义。
二、研究目的和内容：1. 分析中国白酒市场的规模和发展趋势；2. 研究中国白酒市场的消费者需求和偏好；3. 探讨中国白酒市场的竞争格局和机会；4. 提出中国白酒市场发展的建议和对策。
三、研究方法和数据来源：本研究将采用文献分析法和实证研究方法。
首先，通过查阅相关的文献和研究报告，收集白酒市场的基础数据和研究成果。
其次，通过问卷调查和访谈等方式，获取消费者对白酒市场的看法和需求。
最后，通过定量分析和比较分析方法，对收集的数据进行统计和整理，得出相应的结论。
四、研究预期结果：通过对中国白酒市场的分析研究，预期可以得出以下结论：1. 中国白酒市场规模逐年扩大，消费需求不断增长；2. 消费者对白酒品质和健康问题的关注度逐渐提高；3. 主流白酒品牌在市场占有率上具有较大优势，但新兴品牌和特色酒也有很大的市场机遇；4. 提高产品品质和研发创新是中国白酒企业的关键竞争力。
五、研究创新点：本研究的创新点主要体现在以下几个方面：1. 对中国白酒市场发展趋势和消费者需求的深入分析，提供了一定的理论指导和实践借鉴；2. 结合实证研究方法，通过问卷调查和访谈等方式，深入了解消费者的真实需求和态度；3. 提出具体的市场发展建议和对策，为企业在白酒市场中取得更好的竞争优势提供参考。
六、研究的局限性：本研究的局限性主要表现在以下几个方面：1. 时间与资源的限制，可能无法覆盖全国范围和大样本调研；2. 白酒市场发展具有一定的不确定性，因此研究结果可能存在一定的误差和偏差；3. 研究结果仅供参考，实际情况可能会因市场环境、经济因素等影响而有所不同。
白酒网上交易平台的设计与实现的开题报告一、选题背景随着互联网技术的不断发展和普及，网上交易平台已经成为人们生活中一种重要的方式，大大方便了人们的交易和购物活动。
同时，近年来国内的白酒市场也在不断壮大，白酒消费更加普遍。
因此，设计一个白酒网上交易平台是有实际意义和市场需求的。
二、研究目的和意义本项目旨在研究和实现一个用户友好、功能完善的白酒网上交易平台，该平台包括以下功能：1. 提供多个品牌、多个等级的白酒供用户选择。
2. 提供价格和库存信息，方便用户对比和选择。
3. 支持用户在线下单和付款。
4. 提供订单跟踪和物流查询功能，方便用户了解配送情况。
5. 提供用户评价和反馈功能，方便用户对商品和服务进行评价和提出建议，为商家提供改进的方向。
通过研究和实现该平台，可以实现以下目的和意义：1. 为用户提供一个方便、安全的网上购物平台，改善其购物体验，提高其消费满意度。
2. 促进白酒产业的发展，使得商家可以通过互联网销售来扩展销售渠道，提高销售额和市场占有率。
3. 推动电子商务的发展，促进传统行业向互联网转型和升级，加速数字化转型进程。
三、研究内容本项目的研究内容主要包括以下几个方面：1. 分析白酒市场和消费需求，调研用户购物行为和网上购物习惯。
2. 设计平台的用户界面、数据库架构、功能模块等，并完成接口设计和开发。
3. 实现平台的主要功能，包括商品浏览、下单、支付、评价等。
4. 参考现有的安全策略和技术，确保平台的安全性和可靠性。
5. 测试和优化平台的性能，使其能够承载大量用户访问。
四、研究方案研究方案主要分为以下几个步骤：1.调研分析：通过调研市场和用户需求，确定平台的用户界面、数据架构和功能模块。
2.设计实现：根据调研结果，设计平台的数据结构和功能模块，并完成具体的开发工作。
3.测试优化：进行平台的全面测试和性能优化，确保其稳定性和安全性。
4.运维维护：对平台进行持续的运维和维护，保证其能够顺利地运行。
白酒全网营销策划方案范文一、背景分析白酒是中国传统的酒类产品，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，面对当前市场竞争激烈的环境，如何进行全网营销，推动白酒品牌的发展，成为亟需解决的问题。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过全网营销，提升白酒品牌在消费者中的知名度和认知度，扩大市场份额。
2. 增加销售收入：通过线上销售渠道，增加白酒的销售额，实现销售收入的增长。
3. 提升用户粘性：通过线上社交媒体的互动和用户体验，提升用户对品牌的情感认同和粘性，增加用户忠诚度。
三、策略1. 网络推广:（1）建设品牌官方网站：搭建一个专门的官方网站，用于展示产品信息、品牌故事、企业文化等内容，增强品牌形象和用户体验。
（2）SEO（搜索引擎优化）：通过优化网页关键词、内容质量和外部链接等方法，提高品牌官方网站在搜索引擎中的排名，增加网站的流量和曝光度。
（3）网络广告投放：在相关媒体平台上投放白酒广告，覆盖更多潜在用户，并通过精准定向广告投放，提高广告点击率和转化率。
2. 社交媒体运营:（1）建设品牌社交媒体账号：在微信、微博、抖音等流行的社交媒体平台上，建设品牌的官方账号，用于发布品牌信息、产品介绍、互动沟通等。
（2）内容创作：定期发布原创内容，包括白酒文化、品牌故事、产品知识等，通过优质的内容吸引用户的注意，提高用户参与度和品牌关注度。
（3）互动营销：通过与用户的互动，例如答题抽奖、线上问答、话题讨论等形式，增加用户粘性和品牌影响力，并引导用户进行购买行为。
3. 电商渠道拓展：（1）与电商平台合作：与知名的电商平台进行合作，例如京东、天猫等，通过线上店铺的开设，提供方便快捷的购买渠道，并提高产品销售量。
（2）线上促销活动：开展线上促销活动，例如限时折扣、满减优惠等，吸引用户前来购买，提高销售额。
四、实施计划1. 建立品牌官方网站：在第一个月内完成网站的建设，并进行SEO优化，提高网站的搜索排名和访问量。
2. 建设品牌社交媒体账号：在第一个月内在微信、微博等平台上建设品牌官方账号，并进行内容更新和用户互动。
白酒营销模式研究报告总结
根据白酒营销模式研究报告，以下是总结：
1. 品牌定位关键：研究发现，白酒品牌的定位非常重要。
成功的营销模式将品牌定位为高端、奢华或传统，并与消费者的需求紧密匹配。
2. 创新营销策略：报告指出，创新的营销策略对于白酒行业非常重要。
通过产品创新、营销推广和品牌合作等方式，可以吸引更多的消费者。
3. 数据驱动的营销决策：研究显示，数据驱动的营销决策是成功的白酒营销模式的关键。
通过收集和分析消费者数据，白酒品牌可以更好地了解消费者需求，并做出相应的营销决策。
4. 线上线下结合的销售渠道：报告指出，线上线下结合的销售渠道可以帮助白酒品牌扩大市场份额。
通过线上渠道可以触达更多的消费者，同时线下渠道可以提供个性化的购物体验。
5. 品牌文化传承：研究发现，白酒品牌的文化传承对于营销模式的成功至关重要。
通过传承品牌的历史和文化，可以建立品牌的声誉和忠诚度。
总的来说，白酒营销模式的成功关键在于品牌定位、创新营销策略、数据驱动的营销决策、线上线下结合的销售渠道和品牌文化传承。
这些因素的综合运用可以帮助白酒品牌在竞争激烈的市场中取得成功。
K公司高档白酒营销策略研究的开题报告一、研究背景K公司是一家白酒生产企业，拥有多个品牌，其高档白酒是其品牌中的高端产品。
酒市竞争激烈，高档白酒品牌更是在市场中面临多方竞争压力，如何在激烈的市场环境中突出重围，提高高档白酒的市场份额和品牌知名度，是K公司急需解决的问题。
二、研究目的本次研究旨在通过对K公司高档白酒营销策略的分析，探讨制定合理的营销策略，提高高档白酒的市场竞争力和品牌知名度，实现销售额的增长。
三、研究内容1.行业市场环境的分析：通过对国内白酒市场概况的了解，掌握白酒市场现状和未来发展趋势。
2.品牌定位分析：通过对K公司高档白酒品牌识别度、品牌忠诚度、品牌满意度等指标的测量，分析其品牌在市场中的定位。
3.目标客户群体分析：通过对K公司高档白酒目标客户群体的调查和分析，了解其选择高档白酒的主要因素和购买习惯。
4.营销策略制定：通过对白酒行业的市场竞争分析，结合K公司高档白酒的品牌特点和目标客户群体的需求，制定合适的营销策略，包括产品定价、产品推广、渠道建设等多方面考虑。
四、研究方法1.文献资料法：通过查阅白酒行业的专业书籍、杂志、报纸、网站等资料，了解白酒市场现状和未来发展趋势等。
2.问卷调查法：通过设计调查问卷，对高档白酒目标客户群体的需求和购买行为进行深入了解。
3.定量分析法：通过对问卷调查数据的统计和分析，得出客户群体的特征、需求和购买行为等相关数据。
五、预期结果通过本次研究，将制定出符合K公司高档白酒营销特点和目标客户群体需求的营销策略，提高品牌知名度和市场竞争力，实现销售量增长。
同时，将为白酒行业提供可供参考的营销策略。
白酒销售模式和营销方法白酒是中国传统的酒类，具有悠久的历史和文化背景。
随着中国白酒市场的不断发展，白酒销售模式和营销方法也在不断变化和创新。
本文将探讨白酒销售模式和营销方法的变化和发展，并提出相应的建议。
一、白酒销售模式1.传统销售模式传统的白酒销售模式主要依靠线下渠道，包括酒店、酒吧、超市、餐饮等，以及销售代理商的推广和销售。
这种模式具有成本高、覆盖面有限等局限性，难以满足消费者多样化和个性化的需求。
2.电商销售模式随着互联网的快速发展，电商销售模式逐渐崭露头角。
白酒企业通过建立自己的官方网店或合作电商平台，将产品直接销售给消费者。
这种模式具有成本低、覆盖面广等优势，能够满足消费者在线购买的需求。
二、白酒营销方法1.品牌建设品牌建设是白酒企业成功的基石。
通过全面规划和策划品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，从而提升产品的销售和市场份额。
品牌建设需要从产品质量、包装设计、广告宣传等多个方面进行考虑，注重品牌的文化内涵和故事性，与消费者建立情感连接。
2.多渠道推广白酒企业需要通过多渠道来进行推广。
除了线下渠道之外，还可以利用互联网、社交媒体、电视、广播等多种渠道来宣传和推广产品。
定期组织促销活动、举办品鉴会、参加行业展览等，增加产品的曝光度和影响力。
3.个性化定制消费者对白酒的需求越来越多样化和个性化。
白酒企业可以根据不同的消费群体和需求来进行个性化定制，推出适合不同人群的产品。
例如，根据年龄、性别、地域、消费能力等因素，设计不同系列、不同口味的产品，以满足不同消费者的需求。
4.数字营销数字营销是现代营销的重要手段。
白酒企业可以通过引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等方式，提高品牌的曝光度和影响力。
同时，通过数据分析和市场调研，了解消费者的购买习惯和偏好，精准定位和推送产品。
5.品牌合作白酒企业可以通过与其他品牌的合作来推广产品。
例如，与知名厨师、艺人、体育明星等合作，进行产品宣传和推广。
品牌合作能够借助其他品牌的知名度和影响力，提高产品的认知度和销量。
白酒行业网络营销调查报告一.行业现状分析1.1白酒行业底部已现2001年到2011年期间，是我国白酒产业的黄金十年，不过在2011年以后我国白酒行业市场进入了调整期，高爆发的增长早就结束了，如今白酒行业是理性消费与理性发展的时代。
白酒行业未来将以电子商务平台为依托，驱动力变为消费者，逐渐步入一个注重性价比的行业潜规则。
白酒行业将通过提供物美价廉让消费者放心的产品来占领属于自己的市场份额。
步入2013年，白酒业的增长趋势就已经呈下降趋势。
据国家统计局数据显示，2013年，全年白酒行业大规模以上企业总产为量1423.53万吨，与往期相比增长6.32%，但增速呈下降趋势。
2014年4月，中国酒协发布的2014中国酒业研究报告显示，2013年以来白酒行业业绩仍呈下滑趋势。
2014年亏损的规模以上白酒企业比上年新增51家至327家。
具体到白酒行业亏损企业123家，比上年同期增加了30家，累计亏损10.56亿元，同比大幅增长了69.53%。
1.2白酒行业传统营销短板业绩下滑的同时，产量却在增加。
博于智业市场研究中心获悉，数据显示，2014年我国白酒行业累计产量1342.56万千升，同比增长2.8%；按照白酒行业的“十二五”规划，到2015年，白酒产量达890万千升，而2014年的产量已明显打破了这一目标规则。
现在随着时代的额发展，越来越多的白酒企业也面临着各式各样的问题，酒类市场上不同类型的酒品开始增加，以往的在全国各地开店铺，扫荡式的营销，生产厂家与经销商的问题也各自暴露出来，白酒企业为了节约成本而下降了白酒的质量，经销商为了打压价格但又要保证白酒的质量，这是白酒传统行业里主要的问题。
还有就是各大白酒企业相互竞争，大力的模仿一些做得比较好的白酒企业，价格，包装，质量也差不多，问题颇多。
1．包装陈旧无创新很多酒业都是依照以前的白酒款式，没有创意意义，瓶子过时（图九），包装没有新意，外观过于保守，抄袭严重，有些酒业看到现在市场哪款酒比较火就会满目跟风，所以可以看到市场上很多白酒的包装与外观都差不多，急于求成让白酒企业失去了创意意识。
白酒网络如何营销策划方案一、项目背景白酒是中国传统饮品之一，拥有广泛的消费群体和庞大的市场需求。
随着互联网技术的发展，网络营销已经成为企业宣传和销售的重要渠道。
本方案旨在利用网络营销手段，提升白酒品牌的知名度和销量。
二、市场调研1. 白酒行业现状通过对白酒行业的市场调研，了解到白酒行业竞争激烈，市场需求稳定增长。
同时，随着互联网的普及，越来越多的消费者倾向于在网络上购买白酒。
2. 目标消费群体根据市场调研，白酒的目标消费群体主要包括：- 高收入人群：他们有一定的消费能力，注重品质和品牌。
- 中产阶级：他们消费能力中等，注重性价比和品牌形象。
- 年轻人群：他们消费能力相对较低，注重产品的个性和时尚感。
三、市场定位针对不同消费群体，制定不同的市场定位：1. 高端市场：打造高端白酒品牌形象，注重产品的品质和传统工艺。
2. 中端市场：注重产品的性价比，通过网络平台提供优惠活动和促销信息。
3. 青年市场：注重产品的个性和时尚感，通过网络推广达到年轻消费者。
四、营销策略1. 品牌形象塑造- 通过网络平台发布品牌故事和产品信息，提升品牌的认知度和声誉。
- 利用文字、图片、视频等多种形式展示白酒的生产工艺和文化背景，加深消费者对品牌的认同感。
- 与知名KOL合作，在社交媒体平台上推广品牌形象和产品。
2. 优惠活动和促销策略- 在网络平台上推出限时折扣、满减、买一赠一等促销活动，吸引消费者购买。
- 制定会员制度，对忠诚消费者提供额外的优惠和福利。
- 利用电商平台的团购功能，让消费者组团购买白酒，享受更多的折扣。
3. 社交媒体营销- 在微博、微信、抖音等社交媒体平台上开设官方账号，定期发布品牌和产品信息。
- 利用社交媒体的广告投放功能，向目标消费群体展示品牌形象和促销信息。
- 与网红合作，通过与他们的合作推广，增加品牌和产品在年轻人中的曝光量。
4. 内容营销- 制作白酒文化、酒文化的短视频，通过网络平台传播。
- 编写白酒知识、酒文化相关的博客或文章，提供给消费者阅读和学习。
白酒市场营销策略开题报告范文格式一、论文（设计）选题的依据（选题的目的和意义、该选题国内外的研究现状及发展趋势等）（一）选题的目的和意义白酒作为中国的国粹之一，蕴含着几千年的古老文化，它对于中国人有着特殊的意义。
就营销而言，白酒市场的营销更依赖于传统“好酒不怕巷子深”的销售模式，口碑传播成为过去白酒营销的主要手段。
继中国加入WTO后，白酒业面临着来自各方面的行业环境巨变，特别是白酒的税制改革，原材料价格上涨，使得产品生产成本增加，利润更为摊薄，于是各白酒企业决策层把目光聚到了能够获取高利润的高端产品这一领域。
随着不同的竞争品牌加入到这一阵营，竞争格局发生了变化，每一个竞争品牌都想独吞更大的蛋糕，蜻蜓点水式的粗放式营销只能是死路一条。
目前的白酒行业营销，还处在一个比较原始的水平，营销策略还只是处于刚刚引进阶段，鉴于上述对白酒行业的现状分析和存在问题的研究，本文以浙江中高端白酒市场为研究对象，通过行业环境分析、细分市场策略和营销策略的研究，试图找出解决目前问题的方法。
希望能为浙江中高档类的白酒企业营销策略提供一些自己的看法。
通过为中高端白酒企业提高营销的核心竞争力、建立品牌提供一些参考和建议，帮助促进企业创新白酒市场营销策略，提高产品知名度和市场占有率，推动品牌持续、稳定、健康的向前发展。
(二）国内外的研究现状及发展趋势本人通过对中高端白酒行业的二手资料进行整理和分析，发现有以下几位学者对此领域有观点阐述，主要观点如下：白酒市场出现了一些新的变化特点：（1）已全面进入了买方市场，竞争空前激烈；（2）市场格局发生重大变化，地产酒已占据主导地位；（3）多品牌分割市场，品牌集中度更加明显；（4）工商关系出现微妙变化；（5）“一年喝倒一个牌子”的消费特点仍然存在；白酒营销模式及渠道建设的发展趋势为：（1）从产品竞争回归品牌竞争；（2）从关注中间商到关注消费者；（3）从关注竞争对手到关注自身竞争力的塑造；（4）从关高轰炸到消费者沟通；（5）从短期利益回归到如何实现可持续成长这个远大目标上来。
白酒网店营销策划方案怎么写一、市场分析1.1 市场需求分析根据对目标购买者的调研，白酒是一种大众饮品，在中国市场具有广泛的消费者需求。
尤其是在一些特殊的节假日，比如春节和中秋节，白酒的销售量会大幅增长。
同时，白酒也是一种礼品，常被用于商务场合的赠送，这也进一步扩大了市场需求。
1.2 市场竞争分析当前的白酒市场竞争激烈，有众多的白酒品牌和品类可供选择，价格、品质、包装等都是影响购买者选择的重要因素。
同时，线下实体店和其他电商平台也是白酒网店所面临的竞争对手。
1.3 网店定位根据市场需求和竞争情况，我们的网店定位为一个高品质、信誉良好的白酒网店，力争成为消费者购买白酒的首选之一。
我们将注重产品质量和品牌形象的塑造，致力于提供一流的购物体验，并通过独特的营销策略来吸引消费者。
二、营销目标2.1 销售目标根据市场调研和分析，我们制定了以下销售目标：- 第一年：达到月销售额200万元，年销售额2400万元；- 第二年：达到月销售额300万元，年销售额3600万元；- 第三年：达到月销售额400万元，年销售额4800万元。
2.2 品牌建设目标我们的品牌建设目标是：在三年内建立起知名度较高、信誉良好的白酒品牌形象，并在消费者心中形成一种信赖感和购买决策的引导。
三、产品策略3.1 产品品质我们将选择具有高品质和良好口碑的白酒品牌作为网店的主要销售产品，确保产品的质量和口感达到消费者的期望。
3.2 产品种类除了传统的白酒产品外，我们还将引入一些特殊系列的白酒产品，如纪念限量版、礼品盒装等，以满足不同消费者的需求。
3.3 产品定价我们将根据市场需求和竞争情况，制定合理的产品定价策略。
在保证产品利润的同时，也要考虑到消费者的购买力和认可度。
四、渠道策略4.1 线上销售渠道我们将建立一个专业的白酒网店平台，提供一个方便、安全、可信赖的购物环境。
通过网店平台，消费者可以浏览、选择和购买各种白酒产品。
4.2 线下推广渠道除了线上销售渠道外，我们还将利用线下推广渠道，如参加白酒展览会、举办品鉴会、合作餐饮店进行推广等，提升品牌的知名度和美誉度。
开题报告白酒网络营销模式分析一、研究目的和意义：随着科学技术的发展，互联网也得到高速的发展，互联网的高速发展标志着人们已经进入网络时代，网络时代对人们的生活方式、思维方式、生产方式、行为方式等都产生了深刻而广泛的影响，同时互联网的发展对企业传统的营销活动产生很大的冲击，造成企业营销环境的一系列变化，现在以网络为主要手段的营销已经发展成为企业现代市场营销的主流。
通过网络，企业可以宣传商品、销售商品，相较于传统的营销，互联网的发展为企业营销提供了更加广阔的平台和更多的机遇，也为客户提供了更大的选择性，相较于传统的企业营销，利用互联网可以为企业带来更多的商机。
可以预计，在不久的将来，网络营销将会成为人们购买的主要方式。
近年来，由于中国白酒行业的整体环境发生了深刻的变化，行业内广泛性竞争向垄断竞争的发展趋势致使白酒竞争十分激烈。
然而多年来，白酒行业的厂家们却一直被获得远远高于社会平均收益的行业利润所吸引，各县级酒厂也充当着当地财政收入支柱的角色，大量的资源源源不断涌入这一行业，行业内的竞争空前激烈，市场争夺战在销售的各个环节硝烟弥漫。
本文正是基于上述原因，以白酒行业和消费总体态势为研究基础，从行业宏观形势和具体微观案例入手，以网络营销模式的相关理论为依据，紧紧结合泸州老窖的具体实践，研究出泸州老窖网络营销模式创新的基本思路和具体方法，并在此基础上提出相关策略建议。
二、课题的研究现状和发展趋势：网络营销在国外被译为：Internet marketing，即互联网营销，是指在互联网上开展的一系列营销活动。
Online marketing，直译为在线营销，是指在网络连通的情况通过网络进行的网上营销活动。
Network Internet marketing，即网上营销，是指在网络上开展的营销活动。
英国学者戴夫·查菲等将网络营销定义为“运用因特网和相关的数字技术来实现营销目标和支持现代营销观念。
这些技术包括了因特网和其它数字媒介。
”国外网络营销研究和实践的起步较早，针对网络营销理论的研究相对较多，积累了丰富的经验，但是针对企业开展网络营销的研究实践较少。
国外的网络营销理论成果与经验总结对我国企业网络营销整体发展具有一定的借鉴意义。
“斯坦福大学的教授沃德.汉森在他的《网络营销原理》一书中首次系统地介绍了因特网给营销带来的深刻变革，揭示了网络营销的基本原理，阐述了网络营销的框架以及网络营销的具体实施策略”。
美国关于网络营销的理论研究和实践水平都处于世界的领先地位。
斯坦福大学的Ward Manson 教授第一次系统地介绍了因特网带给营销的深刻变革，从而揭示了网络营销的基本原理，阐述了网络营销的基本框架及网络营销的具体实施策略。
Cliff Allen 对“一对一网络营销”的基本概念、实施手段、实施策略进行了深入研究。
迪·施特劳斯副教授等阐述了因特网及其技术在营销产品策略、营销手段、消费者行为、营销功能等方面对传统营销学所产生的补充，以及这些影响所形成的提高公司盈利能力的新的商业模式。
国外对于网络营销的研究成果并不能完全照搬到国内，我国的国情和现实状况决定了我国的企业必须拥有适合自己的网络营销发展策略。
目前国内对于网络营销的研究还不完善，表现出与实践相脱节，大量新的、有价值的网络营销策略与实践还没有得到好的研究与总结。
国内出版或翻译的网络营销教材已经多达几十部，但是对于网络营销内容体系的构建也不尽相同，如一些书籍侧重网络技术手段，有些侧重于网络营销实践应用，有些则仍以传统市场营销的体系为主，将网络营销作为传统营销理论和方法的延伸。
通过对中国学术文献总库全文数据库的检索，输入关键字“网络营销”检索到相关的研究文章4673 篇。
最早的是1998年 2 月刘元平发的表在《现代营销》上的文章《营销新天地——网络营销》。
基于网络营销理论部分的研究，国内学者的专著比较多，为这一领域的研究提供了巨大的帮助，对这一领域的实践也发挥了较好的指导作用。
“冯英键先生是国内研究网络营销的知名学者之一，其研究比较具有代表性，所著的《网络营销基础与实践》是一部以实践应用为导向的网络营销基础教程，基本上覆盖了网络营销的基本思想、一般规律、基础知识和常用方法”。
“屈云波在《网络营销》一书中论述了网络营销的技术基础是现代电子技术和通信技术的应用和发展，其观念基础是消费者价值观的变革，其现实基础是商业竞争日益激烈化”。
国内针对企业开展网络营销活动的理论和实践方面的探索，对中国企业在这一领域的发展提供了指导作用。
“针对企业的网络营销研究方面，由人民邮电出版社2008 年出版的王宜所著《赢在网络营销》，书中详细阐述了网络营销的各种方式方法，包括网络新闻、论坛营销、博客营销、病毒式营销、数据库营销、网络事件营销、搜索引擎竞价排名、搜索引擎优化、网络广告、网络危机公关等，书中在讲述网络营销相关理论知识的同时以案例贯穿始终，重点讲述了网络营销各种方式的实战技巧”。
“王宜在2011 年出版的《赢在网络营销》重点讨论了近年来新兴崛起的互联网应用，包括微博营销、SNS 营销、视频营销等，尤其是对微博营销进行了详尽的阐述”。
国内的研究文章多是笼统的对我国的企业或是中小企业进行的整体性研究，而具体到某一典型性企业的研究也多是针对外企，如西南交通大学兰荣娟2002 年硕士论文《我国企业网络营销策略分析》，就是针对适合我国国情和企业营销现状的五种网络营销策略进行的深入分析。
苏州大学李自琼2005 年硕士论文《我国企业网络营销策略探析》一文中阐述了网络营销策略的理论基础，分析了我国企业网络营销的发展现状和存在的主要问题。
吉林大学牛忠宝2007 年硕士论文《七喜公司网络营销策略研究》一文中阐述了企业如何在不同的发展阶段围绕企业的网络营销目标建立网络营销策略。
中国的白酒悠久历史。
白酒是以富含淀粉质的粮谷如高粱、大米等为原料，利用天然微生物生产的曲药作发酵动力，以产酸控制的开放式微生物固态发酵工艺，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿、贮存和勾调而制成的蒸馏酒。
酿酒工业是我国历史悠久的传统工业，为经济发展的作出重要贡献。
目前，中国有37000 多家白酒生产企业，30000 多个白酒品牌，中国白酒的产量经历了一个典型的波峰。
据中国酿酒协会统计表明，从1992 年开始，白酒产量持续走高，1996 年达到了最高峰801.3 万吨，其后开始走低。
中国白酒产量从1996 年的801 万吨到2001 年的420 万吨，再到2003 年的331 万吨，2004 年的323 万吨，2005 年的349 万吨，2006 年的300 万吨，2007 年400 万吨，2008 年的430 万吨左右，2009 年420 万吨。
白酒已基本达到了一稳定的状态，并呈现减少的趋势。
2010 年，白酒总产量达890.8 万千升，完成工业总产值2793 亿元.2011 年1-12 月份白酒总产量同比增长30.7%，累计产量1025.6 万千升，工业销售总产值3618.4 亿元，比上年同期增长40.03%。
2012 年1-4 月份，我国白酒行业累计产量353.9 万千升，同比增长17.3%，增速比3 月下降 6.0 个百分点，比去年同期下降10.6个百分点。
目前我国白酒行业发展面临几大问题：一、国家对白酒行业制定限制过度发展，以调控和调整为基础的产业政策。
二、中国白酒行业面临着大量替代产品竞争压力。
三、白酒行业营销手段的盲目跟风。
四、白酒严重同质化导致的同行激烈竞争。
五、行业外资本的进入。
六、行业集中度的不断提高，白酒行业从广泛性竞争向垄断竞争的发展。
七、白酒生产原材料粮食不断涨价。
白酒企业只有结合实际情况，制定商业策略，充分运用网络这一有效、经济的资源进行营销推广，打破白酒行业的现状。
三、主要参考文献（外文大于2项，中文大于8项）[1]刘化霜. 白酒行业的品牌与营销模式创新. 上海复旦大学学报，2009年12期[2]何英松. 泸州老窖股份有限公司网络营销策略研究. 北京邮电大学学报，2012年04期[3]康继艳. 四川白酒网络营销存在的问题及对策分析. 企业导报，2012年19期[4]张司伦. 泸州白酒产业发展战略研究. 电子科技大学学报，2009年 11期[5]李妍. 张良的“1573”神话. 中国经济周刊，2012年7月刊[6]乔运昌. 从茅台直营店看高端白酒的渠道变革. 销售与市场，2012年3月刊[7]曾金发. 商业网站的建立和运作之我见. 商场现代化，2011年第12期[8]屈云波. 网络营销. 北京：企业管理出版社出版，2010年[9]王宜. 赢在网络营销. 北京：人民邮电出版社出版，2011年[10]斯特劳斯. 网络营销. 时启亮译.北京：人民大学出版社， 2007年.[11] Gupta A，Stahl D， and Whinston A.Priority Pricing of Integrated Services Networks.In：McKnight W and Bailey Joseph .Internet Economics， Cambridge， CA：MIT Press， 1997.[12]Judy Strauss，Adel El-Ansary，Raymond Frost.E-Marketing (4th Edition). PrenticeHall.2005.[13] Mitch Meyerson ，Mary Eule Scarborough-Mastering Online Marketing ，Entrepreneur Press.2007.四、主要研究内容泸州老窖公司是行业内首家由大型国有企业改制后由民间资本控股的白酒企业。
公司经改制后一改之前的颓势，企业一路迅猛发展，企业的销售额年均增长率接近50%左右。
泸州老窖公司成长历程在我国白酒企业中具有指导意义。
论文的分析与论述是在企业进行大量调查、研究、分析的基础上进行的。
论文以白酒行业和消费总体态势为研究基础，从行业宏观形势和具体微观案例入手，以网络营销模式的相关理论为依据，紧紧结合泸州老窖的具体实践，研究出泸州老窖网络营销模式创新的基本思路和具体方法，并在此基础上提出相关策略建议。
五、研究工作的主要阶段、进度和完成时间：第1周——第4周：(1) 文献查阅；(2) 确定论文题目，列出论文的写作大纲第5周——第8周：(1) 撰写开题报告初稿；(2) 外文文献翻译；(3) 进一步搜集与课题研究有关的数据和资料第9周——第16周：(1) 修改开题报告；(2) 撰写论文初稿；(3) 论文预审第17周——第20周：(1) 修改论文；(2) 定稿；(3) 打印论文；(4) 提交正式论文第21周——第22周：(1) 准备论文答辩；(2) 答辩相关实证调研计划：首先，分析我国白酒行业的背景，搜集白酒行业的政策信息，如税收政策、贷款政策、相关的法规。
