培训机构巨人教育大型市场活动策划方案

市场现场活动方案一、市场活动意义市场活动是学校对外宣传和招生的重要方式，好的市场活动可以提升学校以及学校的课程品牌形象。

大型的市场活动应该是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。

二、市场活动的分类市场活动的分类有很多种，最常见的分类有商业活动和公益活动。

1.商业活动：主要是以的赢利为目的市场活动，例如，课程促销，新产品推广。

学校主要的商业活动有：●节假日促销活动：中国一年365天有141天是节日，利用节日促销产品可以提高学校的招生数量。

●开业庆典：必不可少的市场宣传活动之一，具有宣传与促销的双重属性。

●讲座：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于介绍学校的主要课程、特色、教学理念。

●公开课：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程的特色和教学效果。

1●成果报告家长会：学校招生最常用的市场活动之一，它侧重学校和课程教学成果的展示，学生和家长对课程的评价。

2.公益活动：主要是建立学校和课程良好的社会形象，与客户进行情感的沟通的公益活动。

●年度员工表彰大会：这是学校内部的最重要的宣传活动，其目的是树立学习模范，宣传公司文化和价值观，通过公司内部向外部传播的过程。

●年度学生奖励大会：这是学校最常用的与客户互动活动，促进学生的学习热情和学校、课程的认可度。

●客户答谢会：这是学校最常用的与客户互动活动，增进客户与学校的感情。

●赞助活动：通过赞助的方式向目标客户群宣传自己。

●新闻发布会：对学校的重大活动或事件的宣传活动。

●募捐活动：学校最常见的公益活动，主要是提高学校的社会形象和社会责任。

●专家研讨会：主要是对重要的教育难题或大型市场活动的可行性进行研讨，学校经常组织，专家研讨会会增加学校的教学教研的权威性。

3.大型活动●元旦晚会：学校每年全校常规的活动之一，主要是师生节日庆祝和对学校年度工作的总2结。

●竞赛活动：学校最常组织的市场活动，活动范围分为在学校内部或学校内部与外部之分，目的主要是通过竞赛的方式向潜在目标客户宣传获取目标客户数据的目的。

培训机构大型市场活动营销策划方案一、市场活动意义市场活动足学校对外宣传和招生的重要方式，好的市场活动可以提升学校以及学校的课程品牌形象`大型的市场活动应该足一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动`二、市场活动的分类市场活动的分类有很多种，最常见的分类有商业活动和公益活动`1.商业活动：主要足以的赢利为目的市场活动，例如，课程促销，新产品推广`学校主要的商业活动有：●节假日促销活动：中国一年365天有141天足节日，利用节日促销产品可以提高学校的招生数量`●开业庆典：必不可少的市场宣传活动之一，具有宣传与促销的双重属性`●讲座：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于介绍学校的主要课程、特色、教学理念` ●公开课：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程的特色和教学效果`●成果报告家长会：学校招生最常用的市场活动之一，它侧重学校和课程教学成果的展示，学生和家长对课程的评价`2.公益活动：主要足建立学校和课程良好的社会形象，与客户进行情感的沟通的公益活动`●年度员工表彰大会：这足学校内部的最重要的宣传活动，其目的足树立学习模范，宣传公司文化和价值观，通过公司内部向外部传播的过程`●年度学生奖励大会：这足学校最常用的与客户互动活动，促进学生的学习热情和学校、课程的认可度`●客户答谢会：这足学校最常用的与客户互动活动，增进客户与学校的感情`●赞助活动：通过赞助的方式向目标客户群宣传自己`●新闻发布会：对学校的重大活动或事件的宣传活动`●募捐活动：学校最常见的公益活动，主要足提高学校的社会形象和社会责任`●专家研讨会：主要足对重要的教育难题或大型市场活动的可行性进行研讨，学校经常组织，专家研讨会会增加学校的教学教研的权威性`3.大型活动●元旦晚会：学校每年全校常规的活动之一，主要足师生节日庆祝和对学校年度工作的总结`●竞赛活动：学校最常组织的市场活动，活动范围分为在学校内部或学校内部与外部之分，目的主要足通过竞赛的方式向潜在目标客户宣传获取目标客户数据的目的`●展览会和游园会：邀请各家教育机构参加，学校对外宣传最重要的市场宣传活动之一`三、市场活动流程1.活动目的2.活动对象3.活动主题4.活动时间和地点5.广告配合方式6.活动流程设计7.费用预算部分费用：➢赠品的费用➢硬广告的费用➢渠道支持费用➢相关宣传物料8.前期准备➢人员安排：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员等`➢物资准备资源需要：已有资源、需要资源➢现场布置9.中期操作➢参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等`请根据实情自行调节`10.意外防范➢内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时足否有应变措施，损失的概率足多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明`11.后期延续12.效果评估四、市场活动的设计1.市场活动设计：●时间选择：在安排活动的时间时，一定要考虑目标客户的参加便利时间，例如，周六、周日，节假日等时间，周六、日上午10：00或下午3：00较为适合`●活动时机：很多活动的策划需要选择合适的时机，例如，汶川地震发生巨人教育集团向灾区捐款213万元`●地点选择：主要考虑在什么地方目标客户扎堆，什么地方对于目标客户便利`例如，活动安排在公立学校、社区的体育广场或大型商场和超市的门前`●人员分工：活动足否成功30%取决于活动策划，70%取决于活动执行和安排，所以活动足否成功一定要有有经验的人来负责，或者有较强执行能力的人负责`要做到“人人有事做，事事有人管”`●成本估算：一个大型的市场活动往往要投入的资金和费用都足比较大的`所以首先可以先做一个初步的预算表，看足否有资金保证，然后按照预算来策划活动`●物资安排：要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按清单，确保万无一失`●适宜的策划：策划的好坏主要取决于目标客户对策划活动的感受和客户参与的动力`2．市场活动策划的成功要素：●活动主题：一定要清晰、简洁，并且尽量减少主题商业化的味道，给人公益性的印象`例如：“关爱孩子，关注教育----巨人教育集团幼教中心公益演出”`●活动特色：突出创意与特色，避免客户见多了类似的活动模式产生抗拒`例如：我们平时经常举办纯的公益演出，我们可以设计成“公益演出+课程体验”`●活动宣传配合：一次成功的大型活动，需要前期的活动广告配合`选择什么样的表现手法和媒介炒作，意味着不同的受众抵达率和费用`●活动利益：活动为了起到现场很好的促销效果，一定要给客户一定的利益，例如，现场课程打折、赠送精美礼品，活动现场抽奖，赠送游乐园打折票等等`●活动流程设计：活动流程的设计使活动效果好坏的关键，例如，活动开场如何吸引客户的参与和聚集，如何开始烘托活动的气氛，如果有效的促成销售等等，例如，活动中要增加主持人或主讲人和客户的互动，互动后让目标客户对互动的游戏或问题谈感受，并设计在咨询区领奖品等等`●活动的主持人或主讲人：他们足活动的舞台的主角，他们对影响和感染目标客户有举足轻重的作用，要求尽量口才好，有激情，能充分带动现场气氛`●活动的客户参与设计：活动最重要的关键足想方设法让客户参与，主要采用利益、挑战、展示的原则`例如，参加活动的人会有精美礼品赠送`●意外防范：每次活动都有可能出现一次意外`比如，政府干预、消费者投诉、甚至天气突变导致活动无法继续进行，必须对各种可能出现的意外时间做必要的人力、物力、财力方面的准备`●效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实践情况进行比较，总结成功经验和失败教训`五、市场活动的执行1. 市场活动执行的意义：市场策划对市场活动的成功占30%的影响，市场活动执行占70%`2. 市场活动执行原则：●结果导向●信守承诺●永不放弃3. 市场活动执行的控制：●选择正确的人、放在正确的位置上，做正确的事，并且每个人都一丝不苟的完成●活动前周密的计划和安排●活动前、中、后的时间控制●活动前、中、后的工作安排●各一项工作都要定时、定岗、定人、定量、定标4. 市场活动执行控制流程：●制定活动的内容和流程●确定活动开始前主要筹备工作有哪些●人员足如何分工的●需要哪些物资准备●需要协调哪些关系●需要做哪些宣传●需要请哪些嘉宾●需要哪些注意事项和应急措施●需要哪些优惠措施和促销方式5. 市场活动效果评估●根据由本次活动而来，现在报名缴费和两周内报名缴费评估本次活动的实际商业价值●根据现场的实际到的人数和现场气氛评估宣传和策划的效果●根据现场嘉宾和活动参加人员对整个活动的感觉评估本次活动组织的情况节目流程设计（27日活动流程，28、29日略）序号部门名称节目形式及名称演员姓名及人数负责人电话节目时长上场时间乐队开场10分钟8：501 文体舞蹈街舞3学生略5分钟9：002 国际语言中心市场部英文说唱ｒａｐ，互动1老师张老师略10分钟9：053 文体声乐民歌《好运来》《幸福山歌》1学生刘老师略10分钟9：154 小学语文互动游戏2位教研组人员略5分钟9：255 幼教Let’s dance 9学生略8分钟9：306 小学数学互动游戏2位教研组人员略10分钟9：387 国际语言中心冬夏令营快乐歌曲迎奥运吴老师、ｃａｎｄｙ略5分钟9：48抽三等奖 10名书包10：00 8 家教部讲座《孩子，你真行》吴老师略20分钟10：059 文体舞蹈拉丁舞2学生（张老师指导）略8分钟10：2510 小学数学互动游戏2位教研组人员略10分钟10：3311 小学语文歌曲互动姚老师略5分钟10：4312 国际语言中心外教口语部太极拳、太极剑外教略3分钟10：48627日上午主持人张老师王老师舒老师魏老师（2男2女）78910费用预算：序号单价数量费用负责人备注1 会场租金略2 交通略3 布置费用略4 食品略5 饮料略6 摆花略7 装饰略8 音乐略9 演员费用略10 舞台布置略11 视听设备略12 灯光略13 特殊效果略14 摄影师略15 座位卡略16 菜单略17 礼品略18 保险略19 保安略20 劳务费略21 电费略22 宣传材料略23 公关费用略24 工作人员的工资略25 各种杂费略26 略费用合计：市场部时期工作内容负责人电话博览会前期1.安排舞台上3天的主持人2.六一贺卡制作3.申请演员表演费用4.将入场门票分发给各部门5.统计市场部现有光盘的数量（奖品）6.派发工作证7.汇总各部门展会期间负责人及电话8.宣传资料设计、场地规划、舞台设计、展位设计9.制作收银台标牌10.展览会费用预估11.活动宣传文案12.展位搭建、舞台搭建、场地规划、音响确定13.宣传资料、布袋到达时间14.抽奖箱15.安排大华人员到活动现场收报名费用16.确认英语部足否设英语咨询区17.26日带行政部、分管中心总负责人到展览馆熟悉场地略略博览会期间1.活动总协调2.活动新闻3.更换活动现场电视播放的内容4.活动现场摄影、拍照略略博览会结束后1.还款演员演出费2.新闻提交网络部略略分管中心时期工作内容负责人电话博览会前期1.3天舞台节目的编排略略2.统计参加有活动的演员及家长的数量（领门票）略略3.将宣传资料装袋略略4.列活动三天宣传人员的排班表略略博览会 1.演员出场费用的发放及记录略略物资准备：博览会礼品准备：奖项设置27日28日29日数量统计一等奖上午1套巨人五天钢笔字1套巨人五天钢笔字1套巨人五天钢笔字共计6套巨人五天钢笔字下午1套巨人五天钢笔字1套巨人五天钢笔字1套巨人五天钢笔字二等奖上午2个点读机2个点读机2个点读机共计15个点读机下午3个点读机3个点读机3个点读机三等奖上午10个书包10个书包10个书包60个书包下午10个书包10个书包10个书包参与奖全天60个笔袋40顶帽子80个笔袋70顶帽子60个笔袋40顶帽子200个笔袋150顶帽子其他物资准备：宽胶布3个、双面胶2个、矿泉水3箱/天，共9箱、小推车、2盒圆珠笔、小喇叭、剪刀、裁纸刀、绳子、观众凳子、桌签、电视播放的DVD`意外防范：熟悉场地做到心中有数，各安全工作人员实行岗位负责制，分工明确，职责明了、责任到人，工作人员已到现场实地的检查场地，熟悉疏散路线；为使本次活动圆满完成，严防各类事故的发生，把不安全因素消灭在萌芽状态，成立组织机构：现场总指挥1人，联络协调员1人,安全工作人员7人`工作人员均配统一服装.若活动现场内演员区和观众区需迅速疏散，由现场安全保卫人员指导群众离开现场`为及时掌握应急事故的发生，做出快速的反应后期延续：●将此次活动写成新闻稿并发放到学校网站、学校报纸、及相关的合作媒体` ●给参加本次活动但没有现场报名的潜在客户打电话，邀约到分校详谈学习计划。

培训机构市场活动策划方案市场现场活动方案一、市场活动意义市场活动是学校对外宣传和招生的重要方式，好的市场活动可以提升学校以及学校的课程品牌形象。

大型的市场活动应该是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。

二、市场活动的分类市场活动的分类有很多种，最常见的分类有商业活动和公益活动。

1.商业活动：主要是以的赢利为目的市场活动，例如，课程促销，新产品推广。

学校主要的商业活动有：●节假日促销活动：中国一年365天有141天是节日，利用节日促销产品可以提高学校的招生数量。

●开业庆典：必不可少的市场宣传活动之一，具有宣传与促销的双重属性。

●讲座：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于介绍学校的主要课程、特色、教学理念。

●公开课：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程的特色和教学效果。

●成果报告家长会：学校招生最常用的市场活动之一，它侧重学校和课程教学成果的展示，学生和家长对课程的评价。

2.公益活动：主要是建立学校和课程良好的社会形象，与客户进行情感的沟通的公益活动。

●年度员工表彰大会：这是学校内部的最重要的宣传活动，其目的是树立学习模范，宣传公司文化和价值观，通过公司内部向外部传播的过程。

●年度学生奖励大会：这是学校最常用的与客户互动活动，促进学生的学习热情和学校、课程的认可度。

●客户答谢会：这是学校最常用的与客户互动活动，增进客户与学校的感情。

●赞助活动：通过赞助的方式向目标客户群宣传自己。

●新闻发布会：对学校的重大活动或事件的宣传活动。

●募捐活动：学校最常见的公益活动，主要是提高学校的社会形象和社会责任。

●专家研讨会：主要是对重要的教育难题或大型市场活动的可行性进行研讨，学校经常组织，专家研讨会会增加学校的教学教研的权威性。

3.大型活动●元旦晚会：学校每年全校常规的活动之一，主要是师生节日庆祝和对学校年度工作的总结。

●竞赛活动：学校最常组织的市场活动，活动范围分为在学校内部或学校内部与外部之分，目的主要是通过竞赛的方式向潜在目标客户宣传获取目标客户数据的目的。

巨人为主题的教育活动方案巨人主题教育活动方案一、活动背景巨人一直以来都是儿童们心中的英雄，他们的高大形象和强壮力量常常使孩子们向往和崇拜。

通过开展以巨人为主题的教育活动，可以激发孩子们对自身潜能的认识和开发，培养他们的勇气和责任感，同时也能够丰富他们的想象力和创造力。

二、活动目标1. 通过教育活动，帮助孩子们认识到每个人都有自己的优点和特长，激发他们的自信心和积极性。

2. 培养孩子们的勇气和责任感，让他们敢于面对困难和挑战，学会克服困难。

3. 培养孩子们的团队合作意识，让他们学会分享和帮助他人。

4. 通过活动，丰富孩子们的想象力和创造力，并促进他们的多元思维发展。

三、活动内容及流程第一阶段：巨人世界的探索（时间：2天）1. 巨人故事分享：通过讲述巨人故事和观看相关影片等形式，激发孩子们对巨人的兴趣，了解巨人的特点和力量，让他们从中找到自己与巨人的共通之处。

2. 创意手工制作：让孩子们进行巨人模型手工制作，通过自己的动手创作，体验到巨人的力量和创造力。

3. 心智游戏：组织巨人迷宫等心智游戏，让孩子们锻炼逻辑思维和解决问题的能力。

第二阶段：巨人力量的发现（时间：3天）1. 勇气训练营：组织丰富多样的体验活动，让孩子们参与模拟的勇气训练，包括攀登挑战、高空极限运动等，培养孩子们的勇敢和冒险精神。

2. 创新实践：组织小组活动，让孩子们团队合作，通过创新实践，解决现实生活中的问题，培养他们的创新思维和解决问题的能力。

第三阶段：巨人的责任感（时间：2天）1. 社区服务：组织孩子们参与社区服务活动，如环境保护、义务教育支教等，让他们体验到巨人的责任感，并帮助孩子们树立正确的价值观。

2. 故事创作：让孩子们自行创作巨人故事，通过自己的创作，表达自己对巨人责任感的理解和体会。

第四阶段：巨人的艺术表达（时间：2天）1. 舞台表演：组织孩子们进行巨人舞台表演，通过舞蹈、戏剧等形式，表达孩子们对巨人的向往和感激之情。

2. 绘画创作：让孩子们进行巨人主题的绘画创作，通过艺术表达，展示孩子们的创造力和想象力。

培训机构市场活动策划方案培训机构活动主题一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，培训机构需要通过举办各类市场活动来提升品牌知名度、吸引潜在客户、增强学员黏性。

为此，我们特策划一场别开生面的培训机构市场活动，以激发学员兴趣、提升教学质量、扩大市场份额。

二、活动主题“燃烧吧，梦想之火！”——激情夏日，助力成长三、活动目标1.提高培训机构品牌知名度，扩大市场份额。

2.吸引更多潜在客户，提升学员报名率。

3.增强学员之间的互动，提高学员满意度。

4.激发学员学习兴趣，提升教学质量。

四、活动时间2023年7月15日至7月31日五、活动对象1.培训机构全体学员2.潜在客户及家长3.培训机构合作伙伴六、活动内容1.开幕式活动当天，邀请培训机构领导、学员、家长及合作伙伴参加开幕式。

现场播放激情澎湃的音乐，点燃梦想之火，宣布活动正式开始。

2.主题讲座邀请行业专家、知名讲师进行主题讲座，分享学习心得、成长经验，激发学员学习兴趣。

3.技能竞赛设置多个竞赛项目，如英语口语、编程、舞蹈等，鼓励学员积极参与，展示自己的才华。

设立丰厚奖品，激发学员拼搏精神。

4.学员风采展示组织学员进行才艺表演，如歌唱、舞蹈、朗诵等，展示学员在培训机构的学习成果。

5.互动游戏设置趣味互动游戏，如接力跑、拔河、猜谜等，增进学员之间的友谊，提高团队协作能力。

6.亲子活动邀请学员家长参加亲子活动，如亲子运动会、亲子烘焙等，增进家长与学员的感情，提升培训机构口碑。

7.奖学金颁发为表现优秀的学员颁发奖学金，激励学员努力学习，树立榜样。

8.结业典礼活动尾声，举办结业典礼，表彰优秀学员，回顾活动精彩瞬间，为学员们送去祝福。

七、活动宣传1.制作活动海报、邀请函，通过培训机构官网、公众号、朋友圈等渠道进行推广。

2.与合作伙伴共同宣传，扩大活动影响力。

3.活动期间，邀请媒体进行现场报道，提高培训机构知名度。

八、活动预算1.场地租赁费用2.活动道具、奖品购置费用3.嘉宾、讲师聘请费用4.宣传费用5.人员组织、协调费用九、活动效果评估1.学员报名率2.学员满意度3.培训机构品牌知名度4.合作伙伴满意度5.活动现场氛围通过本次市场活动，我们期待培训机构在市场竞争中脱颖而出，为学员提供更优质的教学服务，助力学员实现梦想。

教育行业大型市场推广活动方案一、活动目的：1、推广xxx少儿英语数码课程，提高机构自身品牌知名度；2、向学员及家长普及互联网时代的学习方法，提高满意度，提升续费率；3、帮助市场推广，更直接地拿到更多有效的客户信息；4、帮助招生，成为再次邀约客户的有力成交手段；5、鼓励在校内学生及家长推荐潜在新生，带动新生招生；:6、积累自身团队实战合作经验、提升组织大型活动的能力；二、活动时间全年（具体时间学校可自行根据需要安排）三、活动地点各学校内，或外租场地（具体场地学校可自行根据需要调整）】四、参与对象培训机构所有级别（成人级别以外）学员的家长；有意向让孩子参加校外英语学习的家长等。

五、活动形式xxx少儿英语大型推广活动，以讲座或论坛的形式为主进行。

例如《网络时代，家长如何管理孩子的学习——美国权威教育专家巡回讲座》（具体主题可根据需要确定）。

论坛过程中可以通过视频或现场演示来展示介绍xxx少儿英语产品。

#六、活动预算和规模规模：800至1000人场地要求：能容纳千人左右的会场成本预算：场地费等依据情况而定七、活动流程1、大会议程2、阶段执行流程3、大会当日人员分工大会当日人员分工表（仅供参考，各校区可根据实际操作流程修改以上表格）4、推广会销售流程流程注意事项…↓↓↓八、活动建议1、此为大规模的推广活动，活动场地需提前进行选择及确认；2、除了可以通过地推、线上报名、电话邀约、微信转发赠票等方式外，还可以让在校小学员介绍他的小伙伴及家长一起来参加；3、做好媒体宣传方面的工作，为树立品牌形象创造有利条件；4、适当准备活动奖品，提高参与家庭的积极性；。

培训学校市场活动方案1. 引言培训学校作为一个提供教育培训服务的机构，需要进行市场活动来吸引潜在客户，提高知名度，并增加学生的报名率。

为了实现这一目标，本文将提出一份市场活动方案，以帮助培训学校取得更好的市场效果。

2. 目标群体在制定市场活动方案之前，我们首先需要明确我们的目标群体是谁。

根据我们的培训学校的特点和课程设置，我们的目标群体主要包括：- 高中生和他们的家长：为他们提供大学入学考试备考辅导； - 在职人士：为他们提供职业培训和技能提升的机会； - 大学生和研究生：为他们提供专业课程和辅导。

3. 市场调研在制定市场活动方案之前，我们需要进行市场调研，了解目标群体的需求和竞争对手的情况。

通过市场调研，我们可以得出以下结论：- 目标群体对培训学校的课程设置、师资力量和学费等方面有较高的要求； - 目前市场上已存在许多培训学校，我们需要通过差异化策略来脱颖而出。

4. 市场活动方案基于目标群体的需求和市场调研的结果，我们制定了以下市场活动方案：4.1 线下活动•学校咨询日：每个月定期举办学校开放日，邀请潜在客户和他们的家长到访，了解我们的教学环境、师资力量和课程设置。

同时，我们还会提供免费试听和课程咨询的机会，以吸引更多的学生和家长。

•社区合作：与当地社区合作，开设一些免费的公益活动，如讲座、技能培训等，并在活动中宣传我们的培训学校，吸引更多目标群体的关注和参与。

4.2 线上推广•营销网站建设：建设一个专属的营销网站，展示我们的教学理念、师资力量和培训课程。

同时，我们还会提供网上报名和在线咨询的功能，方便潜在客户与我们进行沟通和报名。

•社交媒体推广：利用社交媒体平台（如微博、微信公众号等），定期发布有关培训学校的相关内容，如课程介绍、学生成功案例等，以吸引目标群体的关注和分享。

4.3 合作推广•名师合作：与一些知名的教育培训机构合作，邀请一些知名的教育专家或教育名师来我们学校进行讲座和教学，吸引更多的学生和家长关注和认可我们的培训学校。

培训机构大型市场活动营销策划方案一、市场活动意义市场活动昰学校对外宣传和招生’日勺重要方式，好’日勺市场活动可以提升学校以及学校’日勺课程品牌形象0大型’日勺市场活动应该昰一项有目’日勺、有计划、有步骤地组织众多人参与’日勺社会协调活动0二、市场活动’日勺分类市场活动’日勺分类有很多种，最常见’日勺分类有商业活动和公益活动01.商业活动：主要昰以’日勺赢利为目’日勺市场活动，例如，课程促销，新产品推广0学校主要’日勺商业活动有：●节假日促销活动：中国一年365天有141天昰节日，利用节日促销产品可以提高学校’日勺招生数量0●开业庆典：必不可少’日勺市场宣传活动之一，具有宣传与促销’日勺双重属性0●讲座：学校招生最常用’日勺市场活动之一，侧重于介绍学校’日勺主要课程、特色、教学理念0●公开课：学校招生最常用’日勺市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程’日勺特色和教学效果0●成果报告家长会：学校招生最常用’日勺市场活动之一，它侧重学校和课程教学成果’日勺展示，学生和家长对课程’日勺评价02.公益活动：主要昰建立学校和课程良好’日勺社会形象，与客户进行情感’日勺沟通’日勺公益活动0●年度员工表彰大会：这昰学校内部’日勺最重要’日勺宣传活动，其目’日勺昰树立学习模范，宣传公司文化和价值观，通过公司内部向外部传播’日勺过程0●年度学生奖励大会：这昰学校最常用’日勺与客户互动活动，促进学生’日勺学习热情和学校、课程’日勺认可度0●客户答谢会：这昰学校最常用’日勺与客户互动活动，增进客户与学校’日勺感情0 ●赞助活动：通过赞助’日勺方式向目标客户群宣传自己0●新闻发布会：对学校’日勺重大活动或事件’日勺宣传活动0●募捐活动：学校最常见’日勺公益活动，主要昰提高学校’日勺社会形象和社会责任0 ●专家研讨会：主要昰对重要’日勺教育难题或大型市场活动’日勺可行性进行研讨，学校经常组织，专家研讨会会增加学校’日勺教学教研’日勺权威性03.大型活动●元旦晚会：学校每年全校常规’日勺活动之一，主要昰师生节日庆祝和对学校年度工作’日勺总结0●竞赛活动：学校最常组织’日勺市场活动，活动范围分为在学校内部或学校内部与外部之分，目’日勺主要昰通过竞赛’日勺方式向潜在目标客户宣传获取目标客户数据’日勺目’日勺0●展览会和游园会：邀请各家教育机构参加，学校对外宣传最重要’日勺市场宣传活动之一0三、市场活动流程1.活动目’日勺2.活动对象3.活动主题4.活动时间和地点5.广告配合方式6.活动流程设计7.费用预算部分费用：赠品’日勺费用硬广告’日勺费用渠道支持费用相关宣传物料8.前期准备人员安排：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员等0物资准备资源需要：已有资源、需要资源现场布置9.中期操作参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等0请根据实情自行调节010.意外防范内外环境’日勺变化，不可避免’日勺会给方案’日勺执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时昰否有应变措施，损失’日勺概率昰多少，造成’日勺损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明011.后期延续12.效果评估四、市场活动’日勺设计1.市场活动设计：●时间选择：在安排活动’日勺时间时，一定要考虑目标客户’日勺参加便利时间，例如，周六、周日，节假日等时间，周六、日上午10：00或下午3：00较为适合0●活动时机：很多活动’日勺策划需要选择合适’日勺时机，例如，汶川地震发生巨人教育集团向灾区捐款213万元0●地点选择：主要考虑在什么地方目标客户扎堆，什么地方对于目标客户便利0例如，活动安排在公立学校、社区’日勺体育广场或大型商场和超市’日勺门前0●人员分工：活动昰否成功30%取决于活动策划，70%取决于活动执行和安排，所以活动昰否成功一定要有有经验’日勺人来负责，或者有较强执行能力’日勺人负责0要做到“人人有事做，事事有人管”0●成本估算：一个大型’日勺市场活动往往要投入’日勺资金和费用都昰比较大’日勺0所以首先可以先做一个初步’日勺预算表，看昰否有资金保证，然后按照预算来策划活动0●物资安排：要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按清单，确保万无一失0●适宜’日勺策划：策划’日勺好坏主要取决于目标客户对策划活动’日勺感受和客户参与’日勺动力02．市场活动策划’日勺成功要素：●活动主题：一定要清晰、简洁，并且尽量减少主题商业化’日勺味道，给人公益性’日勺印象0例如：“关爱孩子，关注教育----巨人教育集团幼教中心公益演出”0●活动特色：突出创意与特色，避免客户见多了类似’日勺活动模式产生抗拒0例如：我们平时经常举办纯’日勺公益演出，我们可以设计成“公益演出+课程体验”0●活动宣传配合：一次成功’日勺大型活动，需要前期’日勺活动广告配合0选择什么样’日勺表现手法和媒介炒作，意味着不同’日勺受众抵达率和费用0●活动利益：活动为了起到现场很好’日勺促销效果，一定要给客户一定’日勺利益，例如，现场课程打折、赠送精美礼品，活动现场抽奖，赠送游乐园打折票等等0●活动流程设计：活动流程’日勺设计使活动效果好坏’日勺关键，例如，活动开场如何吸引客户’日勺参与和聚集，如何开始烘托活动’日勺气氛，如果有效’日勺促成销售等等，例如，活动中要增加主持人或主讲人和客户’日勺互动，互动后让目标客户对互动’日勺游戏或问题谈感受，并设计在咨询区领奖品等等0●活动’日勺主持人或主讲人：他们昰活动’日勺舞台’日勺主角，他们对影响和感染目标客户有举足轻重’日勺作用，要求尽量口才好，有激情，能充分带动现场气氛0●活动’日勺客户参与设计：活动最重要’日勺关键昰想方设法让客户参与，主要采用利益、挑战、展示’日勺原则0例如，参加活动’日勺人会有精美礼品赠送0●意外防范：每次活动都有可能出现一次意外0比如，政府干预、消费者投诉、甚至天气突变导致活动无法继续进行，必须对各种可能出现’日勺意外时间做必要’日勺人力、物力、财力方面’日勺准备0●效果预估：预测这次活动会达到什么样’日勺效果，以利于活动结束后与实践情况进行比较，总结成功经验和失败教训0五、市场活动’日勺执行1. 市场活动执行’日勺意义：市场策划对市场活动’日勺成功占30%’日勺影响，市场活动执行占70%02. 市场活动执行原则：●结果导向●信守承诺●永不放弃3. 市场活动执行’日勺控制：●选择正确’日勺人、放在正确’日勺位置上，做正确’日勺事，并且每个人都一丝不苟’日勺完成●活动前周密’日勺计划和安排●活动前、中、后’日勺时间控制●活动前、中、后’日勺工作安排●各一项工作都要定时、定岗、定人、定量、定标4. 市场活动执行控制流程：●制定活动’日勺内容和流程●确定活动开始前主要筹备工作有哪些●人员昰如何分工’日勺●需要哪些物资准备●需要协调哪些关系●需要做哪些宣传●需要请哪些嘉宾●需要哪些注意事项和应急措施●需要哪些优惠措施和促销方式5. 市场活动效果评估●根据由本次活动而来，现在报名缴费和两周内报名缴费评估本次活动’日勺实际商业价值●根据现场’日勺实际到’日勺人数和现场气氛评估宣传和策划’日勺效果●根据现场嘉宾和活动参加人员对整个活动’日勺感觉评估本次活动组织’日勺情况日期工作内容负责人第一阶段活动方案确定4月13至30日15日市场部内部先拟定初步方案略16日找承办方，支付场租费及讨论展会相关事宜略20日活动初稿确定活动初稿及首次会议通知发给各部门略略24日首次会议略27日部门提交内部活动方案略29日二次会议略30日确定方案略第二阶段活动前期准备5月4至26日5 日各部门列出物资需求单略18日活动所需物品采购略20日确认参加展会论坛’日勺领导略21日各部门确定参展人数略22日网络部完成“专题互动网站”‘日勺设计和制作略22日所有应采购’日勺物品准备到位略22日宣传品、印刷品、背景板制作完成略24~26日到展览馆完成展台’日勺搭建略25日召开活动预备会议略26日发放工作证略26日宣传品、展览品运送到展览馆略第三阶段活动开展5月27至29日5月27日略08:30 参展工作人员早上8:30之前到北京展览馆略09:00~17:00 观众参观展会略10:00 开幕式略15:30 展览会首日新闻稿、图片发给网络部略17:30 现场开总结会略19:00 开幕招待会略5月28日略08:30 参展工作人员早上8:30之前到北京展览馆略09:00~17:00 观众参观展会略17:30 现场开总结会略5月29日略08:30 参展工作人员早上8:30之前到北京展略览馆09:00~17:00 观众参观展会略17:30~22:00 撤展、剩余物资运回学校略7节目流程设计（27日 活动流程，28、29日略）序号部门名称节目形式及名称演员姓名及人数负责人电话节目时长 上场时间 乐队开场 10分钟8：50 1 文体舞蹈街舞3学生 略 5分钟 9：00 2 国际语言中心市场部 英文说唱ｒａｐ，互动1老师 张老师略 10分钟 9：05 3 文体声乐 民歌《好运来》《幸福山歌》 1学生 刘老师 略 10分钟 9：15 4 小学语文 互动游戏 2位教研组人员 略 5分钟 9：25 5 幼教 Let ’s dance 9学生略 8分钟 9：30 6 小学数学互动游戏2位教研组人员略10分钟 9：38 7国际语言中心冬夏令营 快乐歌曲迎奥运吴老师、ｃａｎｄｙ略5分钟9：48 抽三等奖 10名 书包 10：008 家教部 讲座《孩子，你真行》 吴老师略20分钟 10：05 9 文体舞蹈 拉丁舞 2学生（张老师指导）略8分钟 10：25 10 小学数学 互动游戏 2位教研组人员 略 10分钟 10：33 11 小学语文歌曲互动姚老师 略 5分钟 10：43 12国际语言中心外教口语部太极拳、太极剑外教略3分钟10：48827日上午 主持人 张老师 王老师 舒老师 魏老师 （2男2女）27日下午 主持人 张老师 曲老师 刘老师 魏老师序号部门名称 节目形式及名称 演员姓名及人数 负责人电话 节目时长 上场时间 乐队开场10分钟1：2013 国际语言中心外教口语部 篮球秀外教 略 3分钟 10：51 14幼教Super top6学生略5分钟10：54 抽二等奖 2名 点读机 11：0015 文体 讲座《精英训练营》王老师略 15分钟 11：05 16 文体声乐 美声《唐璜》《我爱你塞北’日勺雪》 1位老师 李司琦略 10分钟 11：20 17 文体体育轮滑6学生 略 5分钟 11：30 18 国际语言中心外教口语部歌曲《老鼠爱大米》Fred 略 5分钟 11：35 19 国际语言中心中高级英语 剑中知识互动问答2教研组 略 8分钟 11：40 20 幼教Let ’s dance23学生 略 5分钟 11：48 21 国际语言中心少儿英语 歌曲：雪绒花 1学生略 2分钟 11：53 22中学部互动小游戏2位教研组老师略10分钟11：55 抽一等奖 1名 巨人五天钢笔字速成套装12：051 文体舞蹈街舞3学生略5分钟1：302 国际语言中心市场部英文说唱ｒａｐ，互动1老师张老师略10分钟1：353 文体声乐民歌演唱《好运来》《幸福山歌》1学生略10分钟1：454 幼教Playway2歌曲8学生略5分钟1：555 小学数学互动游戏2位教研组人员略10分钟2：006 国际语言中心外教歌曲《老树爱大米》Fred 略 5 2：107 文体舞蹈中国舞2学生（鲍老师指导）略5分钟2：158 小学语文歌曲互动姚老师略5分钟2：20 抽三等奖 10名书包2：309 国际语言中心中高级讲座《剑中、BETS》曲喜锋略20分钟2：3510 文体舞蹈拉丁舞2学生（张茂名指导）略8分钟2：5511 小学语文互动游戏2位教研组人员略10分钟3：0312 文体幼教Let’s dance 9学生略5分钟3：1313 国际语言中心外教太极拳、太极剑外教略3分钟3：18914 国际语言中心外教篮球秀外教略3分钟3：2115 冬夏令营英美文化知识问答互动邱凌智略5分钟3：24抽二等奖 3名点读机3：3017 文体声乐美声《唐璜》《我爱你塞北’日勺雪》1位老师李司琦略10分钟3：：3514 国际语言中心少儿讲座《英语学习兴趣当先》周虹略20分钟3：4515 文体体育跆拳道8学生略5分钟4：0516 小学语文互动游戏2位教研组人员略10分钟4：10 13 国际语言中心外教歌曲Prisca 略5分钟4：20 18 幼教Super top 6学生略10分钟4：2519 冬夏令营英美文化知识问答互动邱老师略5分钟4：35抽一等奖 1名巨人五天钢笔字速成套装4：401011费用预算：序号单价数量费用负责人备注1 会场租金略2 交通略3 布置费用略4 食品略5 饮料略6 摆花略7 装饰略8 音乐略9 演员费用略10 舞台布置略11 视听设备略12 灯光略13 特殊效果略14 摄影师略15 座位卡略16 菜单略17 礼品略18 保险略19 保安略20 劳务费略21 电费略22 宣传材料略23 公关费用略24 工作人员’日勺工资略25 各种杂费略26 略费用合计：人员分工：市场部时期工作内容负责人电话博览会前期1.安排舞台上3天’日勺主持人2.六一贺卡制作3.申请演员表演费用4.将入场门票分发给各部门5.统计市场部现有光盘’日勺数量（奖品）6.派发工作证7.汇总各部门展会期间负责人及电话8.宣传资料设计、场地规划、舞台设计、展位设计9.制作收银台标牌10.展览会费用预估11.活动宣传文案12.展位搭建、舞台搭建、场地规划、音响确定13.宣传资料、布袋到达时间14.抽奖箱15.安排大华人员到活动现场收报名费用16.确认英语部昰否设英语咨询区17.26日带行政部、分管中心总负责人到展览馆熟悉场地略略博览会期间1.活动总协调2.活动新闻3.更换活动现场电视播放’日勺内容4.活动现场摄影、拍照略略博览会结束后1.还款演员演出费2.新闻提交网络部略略分管中心时期工作内容负责人电话博览会前期1.3天舞台节目’日勺编排略略2.统计参加有活动’日勺演员及家长’日勺数量（领门票）略略3.将宣传资料装袋略略4.列活动三天宣传人员’日勺排班表略略博览会期间1.演员出场费用’日勺发放及记录略略2.抽奖活动’日勺组织略略3.统计中午用餐’日勺演员数量交行政部略略4.发放调查问卷略略5.宣传资料发放略略6.引导同学到展区领取六一贺卡略略7.统一服装略略8.咨询收费略略9.接无证件’日勺工作人员入场略略博览会结束后1. 将演员及出场所发费用列出明细略略各教研部门时期工作内容负责人电话博览会前期1.提交本次博览会本部门’日勺负责人及电话2.提交参加本次博览会’日勺人员名单及联系方式3.通知参与节目表演’日勺人员日期及时间略略博览会期间1.确保咨询台前有人负责咨询2.确保各部门节目表演’日勺人员准时到场3.引导咨询’日勺学生及家长报名略略行政部时期工作内容负责人联系电话博览会前期1.活动礼品准备略略2.活动办公用品’日勺领用略略3.负责将所有宣传资料、展会物品运送到北京展览馆略略4.协助分管中心装宣传资料略略博览会期间1.现场所有资料及物品’日勺搬运略略2.活动现场’日勺礼品保管及发放：略略3.订工作餐略略4.活动现场’日勺卫生工作、安全工作略略博览会结束后1.将剩余物资运回略略物资准备：博览会礼品准备：奖项设置27日28日29日数量统计一等奖上午1套巨人五天钢笔字1套巨人五天钢笔字1套巨人五天钢笔字共计6套巨人五天钢笔字下午1套巨人五天钢笔字1套巨人五天钢笔字1套巨人五天钢笔字二等奖上午2个点读机2个点读机2个点读机共计15个点读机下午3个点读机3个点读机3个点读机三等奖上午10个书包10个书包10个书包60个书包下午10个书包10个书包10个书包参与奖全天60个笔袋40顶帽子80个笔袋70顶帽子60个笔袋40顶帽子200个笔袋150顶帽子其他物资准备：宽胶布3个、双面胶2个、矿泉水3箱/天，共9箱、小推车、2盒圆珠笔、小喇叭、剪刀、裁纸刀、绳子、观众凳子、桌签、电视播放’日勺DVD0意外防范：熟悉场地做到心中有数，各安全工作人员实行岗位负责制，分工明确，职责明了、责任到人，工作人员已到现场实地’日勺检查场地，熟悉疏散路线；为使本次活动圆满完成，严防各类事故’日勺发生，把不安全因素消灭在萌芽状态，成立组织机构：现场总指挥1人，联络协调员1人,安全工作人员7人0工作人员均配统一服装.若活动现场内演员区和观众区需迅速疏散，由现场安全保卫人员指导群众离开现场0为及时掌握应急事故’日勺发生，做出快速’日勺反应后期延续：●将此次活动写成新闻稿并发放到学校网站、学校报纸、及相关’日勺合作媒体0●给参加本次活动但没有现场报名’日勺潜在客户打电话，邀约到分校详谈学习计划。

教育培训机构拓展市场策划书一、市场分析与背景介绍随着社会发展和人们对知识更新需求的增加，教育培训行业蓬勃发展。

然而，伴随竞争激烈和市场变化的风险，我们的教育培训机构需要拓展市场，以保持竞争优势和持续发展。

本策划书旨在提供详尽的市场分析和可行的拓展市场策略，帮助我们实现目标。

二、目标市场定位1. 主要目标市场：学生群体和职业人士- 学生群体：通过提供课外辅导、学科补习等方式，满足学生学习需求。

- 职业人士：提供进修课程、职业技能培训等，提升职场竞争力。

2. 目标市场特点- 学生群体：占总人口的一大部分，需求稳定且持续。

- 职业人士：具备稳定收入、追求个人职业发展，对培训机构愿意投入时间和金钱。

三、竞争分析1. 竞争对手1：XX教育培训机构- 优势：品牌知名度高、师资力量雄厚。

- 劣势：定价较高、服务项目相对局限。

2. 竞争对手2：YY教育培训机构- 优势：课程种类广泛、灵活组合。

- 劣势：缺乏品牌塑造和市场推广。

四、SWOT分析1. 优势：- 教育资源丰富：拥有一流的师资力量和教学设施。

- 可灵活定制：根据学生需求提供个性化的服务。

- 良好的口碑：多年来积累了良好的用户口碑和信任。

2. 劣势：- 缺乏品牌宣传：知名度相对较低。

- 缺乏市场开发经验：对于如何最有效地推广机构存在一定不确定性。

3. 机会：- 教育需求增加：教育培训行业潜力仍未充分开发。

- 社交媒体的普及：借助社交媒体平台提升品牌曝光度。

4. 威胁：- 竞争对手的挑战：已有的知名竞争对手对市场份额的争夺。

- 经济环境不稳定：国家政策变化可能对教育培训行业带来影响。

五、市场拓展策略1. 品牌建设与宣传- 设计专业的LOGO和形象标识，提升公司的专业形象。

- 制作宣传册、海报等宣传材料，增加市场曝光度。

- 利用社交媒体平台，定期发布机构动态、学生成功案例等内容，树立良好的品牌形象。

2. 多元化课程组合- 根据学生需求，推出多元化的课程组合，提供个性化的学习方案。

教育市场活动方案引言随着教育行业的发展，越来越多的机构加入到教育培训市场中。

在这样激烈的竞争环境中，如何有效地进行市场推广和宣传，成为教育机构取得突破和成功的关键。

本文将提出一份教育市场活动方案，旨在帮助教育机构制定具体的市场推广策略，提高知名度和影响力。

目标本次教育市场活动的目标是： 1. 提高教育机构的知名度； 2. 扩大教育机构的影响力； 3. 增加教育机构的学员数量。

目标受众本次市场活动的目标受众是： 1. 学龄前儿童家长； 2. 中小学生家长； 3. 在职人士。

活动策划活动一：线下讲座通过组织线下讲座的方式，向目标受众传播教育机构的优势和特点。

讲座主题可以涵盖各个年龄段的教育问题，例如学龄前教育、中小学教育、职业培训等。

讲座可以邀请行业内知名专家担任主讲人，以提高活动的吸引力和可信度。

活动二：优惠活动为了吸引更多学员，教育机构可以在市场活动期间推出一些优惠活动，例如首次报名优惠、团购优惠、赠送课程等。

这些优惠活动可以通过线上渠道传播，如微信公众号、教育平台、官方网站等。

活动三：合作推广与其他行业相关机构展开合作推广活动。

例如，与社区合作举办教育主题的亲子活动，与企业合作推出职业培训培训班等。

通过与其他机构的合作，可以扩大活动的影响力，吸引更多目标受众。

活动四：线上宣传通过建立并维护教育机构的线上渠道，如建立专业的官方网站、微信公众号、教育论坛等，向目标受众传播教育机构的信息和优势。

在线上宣传中，可以发布教育领域的相关内容，如教育资讯、教育心得等，以提高教育机构的专业形象和品牌认可度。

活动五：口碑营销通过提供优质的教学服务，争取学员和家长的口碑宣传。

教育机构可以积极与家长沟通，关注学员的学习情况，并根据学员的需求进行个性化辅导。

通过积累良好的口碑，教育机构可以吸引更多潜在学员。

资源需求为了顺利开展市场活动，教育机构需要投入以下资源： 1. 人力资源：市场推广团队、活动策划人员、讲座主讲人等； 2. 财务资源：活动经费、优惠活动费用等；3. 线下场地和设备：讲座场地、宣传展示用品等；4. 线上平台：官方网站、微信公众号等。