第二组(腾讯产品组合策略与价格策略)

产品策略和价格策略企业市场营销活动是以满足顾客需求为中心，而市场需求的满足只能通过提供产品和服务来实现。

所以，产品策略是企业其他营销活动的基础，也是市场营销组合中的决定因素。

1.产品的整体概念所谓产品，是能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需求的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、思想、主意等。

产品的整体概念包含三个基本层次：核心产品、有形产品和附加产品。

（1）核心产品这是产品整体概念中最主要和最基本的层次，是满足顾客需求的核心内容。

它是指顾客购买产品时所追求的利益，是顾客真正想要购买的东西。

营销人员的任务就是要发现隐藏在产品背后的真正需要，把顾客所需要的核心利益和服务提供给顾客。

如果产品不符合顾客需求，就会造成产品滞销和积压。

所以，某种意义上说“没有疲软的市场，只有疲软的产品”是对的。

（2）有形产品它是核心产品得以实现的形式，即满足顾客需求的各种具体产品形式。

一般来说，有形产品具备五个方面的特征：质量、特色、样式、品牌和包装。

产品的基本效用必须通过某些具体的形式才得以实现。

（3）附加产品是指顾客购买产品时所得到的全部附加服务和利益，如提供信贷、免费送货、安装、保养、包换、售后服务等。

附加服务是产品整体概念中的一部分，是因为顾客购买产品是为了满足其需求，也就意味着他希望得到满足其需求的一切东西。

在现代市场经济中，企业越来越认识到，竞争越激烈，产品越复杂，提供周到的服务也就越重要。

所以，美国著名管理学家李维特指出，新的竞争不在于企业能生产出什么样的产品，而在于企业能够使其产品提供包装、服务、广告、咨询、融资、送货、保管等顾客认为有价值的附加利益。

2.产品组合策略在现代化大生产中，大多数企业都生产或经营若干产品，如何把所有产品联系起来考虑，以获取较好的整体效益，就涉及到产品组合策略。

（1）相关基本概念1）产品组合，是指企业生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。

2）产品线（产品大类），是指一组紧密相关的产品，它们有类似的功能，满足顾客同质的需要，销售渠道相同等。

产品组合策略的应用方法产品组合策略是指企业将不同的产品组合在一起销售，以满足不同消费者的需求和提高销售业绩的一种策略。

通过合理的产品组合，企业可以提高销售额、增加市场占有率，同时也能够降低成本、提高利润率。

本文将探讨产品组合策略的应用方法。

一、市场细分在制定产品组合策略之前，企业首先需要对市场进行细分，了解不同消费者群体的需求和偏好。

市场细分可以根据地理位置、年龄、性别、收入、兴趣爱好等多个维度进行。

通过市场细分，企业可以更好地了解消费者需求，有针对性地开展产品组合策略。

二、产品差异化产品差异化是产品组合策略的基础。

企业应该根据市场细分的结果，对不同的消费者群体进行产品差异化设计。

例如，对于高端消费者，企业可以推出高价位、高品质的产品；对于大众消费者，企业可以推出中等价位、中等品质的产品。

通过产品差异化，企业可以满足不同消费者的需求，提高产品的竞争力。

三、产品组合设计产品组合设计是产品组合策略的核心。

企业应该根据市场细分的结果，将不同的产品组合在一起，形成有吸引力的产品组合。

产品组合应该符合消费者的需求，并且能够实现销售的横向和纵向拓展。

例如，企业可以推出多款不同口味的饮料，满足消费者对口味的不同需求；同时，企业还可以推出与饮料相关的周边产品，如杯子、吸管等，提高销售额。

四、价格策略价格策略是产品组合策略的重要组成部分。

企业应该根据产品组合的不同，制定不同的价格策略。

例如，对于高端产品组合，企业可以采取高价位的策略，以提高产品的品牌形象和利润率；对于大众产品组合，企业可以采取中等价位的策略，以吸引更多消费者。

五、促销活动促销活动是产品组合策略的重要手段。

企业可以通过促销活动来推广产品组合，吸引消费者购买。

促销活动可以包括折扣、赠品、满减等多种形式。

例如，企业可以推出购买产品组合即可享受折扣的促销活动，以提高产品的销售量。

六、市场反馈在实施产品组合策略之后，企业应该及时收集市场反馈，了解消费者对产品组合的评价和反馈。

摘要随着互联网信息技术的迅速发展与普及，各种通讯平台及网络信息平台迅速发展起来。

腾讯控股公司成立于1998年，2004年在香港上市，股票代码00900，董事会主席马化腾。

腾讯公司致力于为用户提供互联网增值服务、移动及电信增值服务、网络广告服务以及电子商务交易服务。

截止到2014年，腾讯连续6年保持我国国内网络游戏运营商品牌价值第一的优势。

而腾讯公司无疑是目前国内市场知名度和占有率最高的互联网企业，而腾讯之所以能够获得如此成功，与其特殊的营销策略存在密切关系。

本文研究旨在结合腾讯公司的真实案例，探讨该企业的营销策略，明确该企业营销策略存在的一些问题与原因，进而设计改进方案。

关键词：腾讯公司营销策略AbstractWith the rapid development of information technology and the popularization of the Internet, a variety of network communications platform and information platform developed rapidly. Tencent Holdings, Inc. was founded in 1998, 2004, listed in Hong Kong stock code 00900, Chairman of the Board Ma. The company is committed to provide users with Tencent Internet value-added services, mobile and telecommunications value-added services, online advertising and e-commerce transaction services. As of 2014, Tencent six consecutive years to maintain the value of the first advantages of China's domestic online game operators brand. And Tencent is undoubtedly the highest domestic market visibility and market share of Internet companies, Tencent has been able to achieve such success, there is a close relationship with its special marketing strategy. This paper aims to combine real cases Tencent to discuss the company's marketing strategy, a clear cause of the problems associated with the presence of corporate marketing strategy, and then design improvements.KEYWORDS：marketing strategy Tencent目录摘要 (I)Abstract (II)目录 (III)引言 (1)一、理论概述 (2)二、腾讯营销策略现状 (3)（一）企业介绍 (3)（二）营销策略 (3)1.产品策略 (3)2.价格策略 (4)3.渠道策略 (4)4.促销策略 (5)三、腾讯营销策略的局限性与改进方案 (8)（一）腾讯营销环境SWOT分析 (8)（二）腾讯营销策略改进建议 (10)1.强化创新，丰富产品策略 (10)2.拓展青年客户市场 (11)3.提升渠道战略合作 (11)4.提升品牌知名度与系统安全性 (11)参考文献 (13)引言随着互联网信息技术的迅速发展与普及，各种通讯平台及网络信息平台迅速发展起来。

企业的价格决策包括五个步骤：（1）明确定价目标；（2）测定需求弹性；（3）估算成本费用；（4）分析竞争状况；（5）选择定价方法。

（一）明确定价目标一个企业通过价格决策，要达到的目标大致如下：1、维持企业生存。

当企业遇到生产力过剩、产品积压、竞争激烈或者要改变消费者需求时，特别是面临目前严重的经济危机时，往往把维持企业生存作为它们定价的主要目标。

为避免倒闭，企业必须制定一个低的价格，借助于大规模的价格折扣，以保本价格、甚至以低于成本的价格出售产品，以期迅速收回资金，维持营业，争取研制新产品的时间，重求生机。

——企业处于不利环境中的缓兵之计。

2、市场份额领先。

这是很多企业普遍采用的一种定价目标。

较高的市场份额可以保证企业产品的销路，便于企业掌握消费需求变化，易于企业形成控制市场和价格的能力。

拥有最大的市场份额后企业将享有最低的成本和最高的长期利润。

为争取市场份额领先，企业需要制定一个尽可能低的价格，广开销路。

3、产品质量领先。

企业必须制定一个高的价格来保证高的产品质量，弥补高额的研究及开发费用4、当期利润最大化。

追求当期利润最大化，并不等于制定最高售价。

一般而言，定价越高，需求就会减少；需求量越小，单位产品成本就越高，从而影响利润最大化的实现；而定价越低，需求量越大，单位成本就越低，但由于单位产品利润低，就不一定能当期利润最大化。

所以企业要做的是找到其中的平衡。

5、企业形象最佳化。

良好的企业形象是企业的无形资产。

企业形象好，能得到消费者的长期依赖，获得较好的长期利益，此时的制定的价格与企业整体定位要一致，与目标市场顾客的需求相一致，并遵循社会和职业的道德规范，负起相应的社会责任。

企业不可能以暴利来制定价格策略二）测定需求弹性一般规律：价格提高，市场需求减少；反之增加。

需求弹性是测算市场需求对价格变动的反应的一个指标。

当市场需求对价格变动反应不大时，我们认为需求弹性小；反之则认为大从需求弹性的大小来考虑企业的定价策略，有三种类型：1、需求弹性等于1。

第二讲产品组合定价与价格调整策略文字教材产品组合定价策略如某种产品只是产品组合中的一部分时，企业需要制定一系列的价格，从而使整个产品组合取得整体的最大利润，其主要策略有：1 .产品线定价当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，要依据产品在产品线中的不同地位而制定不同的价格。

2 .单一价格定价在企业销售品种多而成本差别不大的商品时，为了便于消费者挑选和内部管理的需要，企业所有销售商品实行单一价格。

3 .捆绑定价与统一费率通过捆绑定价以方便和鼓励购买运输及多种增值服务，或是通过事先报出统一的固定价格及服务标准来降低服务的不确定性，吸引顾客购买。

4 .客户分级与差别定价差别定价是指企业根据不同顾客群、不同的时间和地点对同一产品或劳务采用不同的销售价格。

这种差别不反映生产和经营成本的变化，它有利于满足顾客不同需求和企业组织管理的要求。

在满足不同市场需求的情况下，实现公司利润最大化。

5 .对大客户实行定制价格与服务组合“80/20原则”使得企业越来越重视优质客户的保持与满意。

随着信息技术的发展，客户关系管理的应用也使得相关数据收集与分析变得更加容易。

价格调整策略运价制定以后，主客观情况的各种变化会影响到已定运价，需要调整价格。

调整运价分为主动调整和被动调整两种情况。

1主动调整主动调整指企业因市场供求、成本变动需要调高或调低自己的运价。

调低价格策略适用于运力供过于求，运输市场竞争激烈，或是本企业成本降低，有较强成本优势，企业欲利用该策略扩大市场占有率等情况。

调高价格策略适用于运力供不应求、企业因非经营因素所导致的成本上涨等情况。

无论采用调低还是调高价格策略，企业在价格调整之前须对竞争者、顾客、企业自身情况进行认真分析，包括竞争产品的成本结构、竞争者对手过去的价格竞争行为和习惯、竞争者生产能力的利用情况、顾客对该产品的市场需求量大小、顾客对该产品价格敏感程度、企业各项产品与竞争者产品线之间的竞争关系、企业的经济实力和优势劣势等。

产品组合定价策略1.套餐定价：套餐定价是指将几种产品或服务捆绑在一起，以更具吸引力的价格呈现给消费者。

这可以激励消费者购买更多的产品，提高销售额。

例如，手机公司经常推出手机、话费和流量一起销售的套餐。

2.损失领导者定价：损失领导者定价是指以低于成本的价格销售产品，以期通过大量销售来实现利润。

这种策略可以帮助公司在市场上建立品牌知名度和市场份额。

一旦消费者对品牌或产品形成忠诚度，公司可以逐渐提高价格。

3.产品包装定价：产品包装定价是指通过调整不同产品的价格以实现组合销售的策略。

例如，在一家电子商务网站上，消费者购买电视和音响产品时，可以根据不同的组合选择来获得折扣。

4.差异化定价：差异化定价是指根据产品的特点和定位来进行不同价格的定价。

公司可以针对不同的目标市场、消费者或产区制定不同的价格策略。

例如，高端产品可以定价更高以满足高端市场的需求，而低端产品则可以定价更低以吸引大众市场。

5.价格包容性定价：价格包容性定价是指根据消费者的购买能力和需求制定多个价格层次的定价策略。

这可以使公司在不同的市场细分中获得更大的市场份额。

在价格包容性定价中，公司通常提供不同价格的产品以满足不同层次的消费者需求。

6.动态定价：动态定价是指根据市场需求和供应情况来调整产品价格的策略。

通过动态定价，公司可以根据消费者的需求和竞争环境来灵活调整产品价格。

根据市场需求的变化，公司可以及时调整产品价格以实现更高的收益。

总之，产品组合定价策略对于一家公司的盈利能力和市场竞争力至关重要。

根据产品的特点、目标市场和竞争状况，公司可以选择适合自己的定价策略来实现利润最大化和市场份额的增长。

市场营销策略方案5篇为了保障事情或工作顺利开展，就不得不需要事先制定方案了，一份好的方案能让你事半功倍，那么你知道方案应该怎么制定才好呢？下面是作者精心推荐的市场营销策略方案，仅供参考，欢迎阅读！市场营销策略方案篇1一、目标市场的确定是营销战略的基础营销者进入市场前首先要对市场进行调查研究,依据其产品的买主在需求特点、购买行为、购买心理等多方面明显的差异性,把市场主体进行细分。

通过细分可以有效地分析和了解各个群体的需求满足程度和各个市场的竞争情况。

可以将那些需求满足程度较低、竞争者较少的市场确定为目标市场。

目标市场一旦确定,就需要根据目标市场选择的情况来确定目标市场上的营销策略。

二、产品的质量与开发是市场营销的生命线产品的质量是决定市场营销第一要素。

企业要生存、发展、壮大,必须要有高质量的产品作基础。

要提高产品质量,就必须拥有一流的技术人才、一流的生产工艺、一流的机器设备、一流的管理水平、一流的原材料。

企业在谋划打入市场、占领该市场并扩大份额时必须树立质量第一的观念,并把它作为发展的根本。

产品创新在竞争激烈,产品生命周期日益缩短的今天,新产品的创新速度一旦减缓,就可能导致产品开发失败。

美国,麦金西公司的研究结果表明,如果新产品在预算经费内开发完成,但比计划时间晚了6 个月出售,那么在开始的 5 年内,利润将大约减少 33% 而如果产品在计划时间内及时推向市场,即使超出预算经费 50%利润也几乎不受影响。

为了加快产品的创新速度,美国许多公司采取了一种叫作“产品同步开发”方法。

优点在于:如果一个环节出了问题,这个环节的开发人员可向其原所在部门求援,而小组的其他成员可以“同步”地继续进行各自的开发。

通用汽车、福特汽车公司都采用了产品同步开发”小组的方法。

通过这种方法,可以大大减少新产品的开发创新时间,为企业赢得市场。

三、售后服务是市场营销的坚强后盾售后服务是决定市场营销的第二大因素。

企业凭借雄厚的技术力量生产出高质量的产品,并成功地把产品推向市场,让顾客接受了,创造了品牌。

产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略是市场营销中的关键要素，对业务发展至关重要。

本文将探讨这四个策略，并分析它们在不同阶段的应用与影响。

一、产品策略产品策略是指企业为了适应市场需求和实现竞争优势而制定的产品规划、研发和管理的策略。

一个成功的产品策略应该具备以下几点特征：1.1 产品定位：确定产品在市场中的定位，即产品的目标客户群体和市场竞争优势。

1.2 产品开发：根据市场需求和竞争情况，开发新产品或改进现有产品。

1.3 产品组合：构建符合市场需求并具备差异化的产品组合，以满足不同客户需求。

1.4 产品品质：确保产品的质量和可靠性，提高用户满意度和品牌形象。

二、价格策略价格策略是指企业在市场竞争中制定和调整价格的策略。

合理的价格策略能够影响产品的销售数量和市场占有率。

以下是几种常见的价格策略：2.1 售价定位策略：根据产品定位和目标市场需求，确定产品的价格定位，如高端市场、中高端市场或大众市场。

2.2 定价策略：根据成本、需求、竞争等因素确定产品的具体价格，如成本加成定价、市场定价或竞争定价。

2.3 价格调整策略：根据市场变化及时调整价格，如促销折扣、季节性调价或灵活定价。

2.4 差异化定价：根据不同客户群体或市场细分，采取个性化的定价策略。

三、渠道策略渠道策略是指企业选择和管理产品销售渠道的策略。

有效的渠道策略能够确保产品的顺利销售和市场份额的提升。

以下是几种常见的渠道策略：3.1 直接销售：企业直接面对客户进行销售，如实体店面、电子商务平台等。

3.2 间接销售：通过中间商、代理商等进行销售，如分销商、经销商等。

3.3 多渠道销售：同时采用直接销售和间接销售的方式，以扩大市场覆盖面和销售渠道。

3.4 线上线下协同：线上线下渠道相互协同，形成互补优势，提供更好的购物体验。

四、促销策略促销策略是指企业为了增加产品销售和市场占有率而采取的促销手段和活动。

以下是几种常见的促销策略：4.1 降价促销：通过降低产品售价来吸引客户购买。

网络营销产品定价策略（精选5篇）网络营销产品定价策略范文第1篇1、网络营销的特点网络营销（CyberMetinarkg，On—lineMetinarkg或E—Market—ing），就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅佑襄助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

简单的说，网络营销就是围绕互联网络进行的，是为了达到肯定营销目的的营销活动。

这种营销方式在经营环境、范围、手段、运作形式、供求双方的沟通等方面，有着其他营销方式所不可比拟的优势：（1）无时间、空间、地域、国籍限制的运作时空；（2）公正自由的竞争环境，从根本上加强企业的竞争优势；（3）便捷有效的沟通渠道，可以自动的、有针对性的开展营销活动；（4）更精准详尽的细分市场，定位营销目标精准；（5）削减了销售环节，降低了整个商品供应链的经营成本；（6）削减了营销环节，缩短了传统供应链，提高经营效率；（7）可以充分发挥计算机及多媒体技术的有事，实现丰富多彩的营销目标；（8）必需要有肯定的技术投入和技术支持，是高技术条件支撑的营销手段。

2、企业网络营销运作策略讨论开展网络营销，必需实行切实可行的营销策略，这是开拓市场，竞争取胜的关键。

无论网络营销如何进展，它的相关理论仍属于市场营销理论的范畴，因此，本文依照市场营销组合的产品、价格、分销渠道和促销四大要素，分别介绍网络营销中的产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略。

2.1产品策略。

产品分为无形的服务和匀质商品，在网络营销环境下，产品的信息因素比重越来越重。

因此在网络营销中，要确定经营那些产品或服务，明确产品之间的相互关系，依据产品之间的组合方式及其广度、深度和密度，可以实行扩大产品组合策略、缩减产品组合策略和产品延长策略。

另外，网上市场的品牌管理和开发建设，也是提高企业产品市场竞争力的紧要手段。

2.2价格策略。

价格策略一直是营销理论讨论中的一个难题，定价策略的正确与否，直接关系到新产品能否在市场上立足、顺当开拓市场及尽快从导入期进入到成长期。

基于4P营销理论的腾讯手机游戏营销策略分析【摘要】本文基于4P营销理论，对腾讯手机游戏的营销策略进行了深入分析。

在产品策略分析中，探讨了腾讯手机游戏的产品特点和独特之处。

价格策略分析指出了腾讯手机游戏在定价上的策略与优势。

推广策略分析展示了腾讯手机游戏在市场推广方面的策略和手段。

渠道策略分析则探讨了腾讯手机游戏的销售渠道布局和推广策略。

顾客体验分析重点在于用户体验和满意度。

结论部分评估了腾讯手机游戏营销策略的有效性，并展望了未来的发展方向。

通过本文的分析，可以更加深入地了解腾讯手机游戏在市场营销方面的策略与实践，为企业在竞争激烈的市场中寻求突破和进步提供一定的参考和借鉴。

【关键词】腾讯，手机游戏，营销策略，4P营销理论，产品策略，价格策略，推广策略，渠道策略，顾客体验，营销策略有效性，未来发展展望。

1. 引言1.1 背景介绍腾讯作为中国领先的互联网公司，在手机游戏领域拥有雄厚的实力和丰富的资源。

其推出的手机游戏不仅在国内市场备受瞩目，也在国际市场上取得了不俗的成绩。

随着移动互联网的不断发展和普及，手机游戏市场潜力巨大，并且竞争日益激烈。

腾讯手机游戏需要不断改进和优化其营销策略，以保持竞争优势并吸引更多用户。

本文将基于4P营销理论，对腾讯手机游戏的营销策略进行深入分析，探讨如何通过产品、价格、推广、渠道等方面的策略来提升市场竞争力和用户体验，以便为其未来发展提供有力的支持和指导。

1.2 研究目的本文旨在通过对腾讯手机游戏营销策略的分析，探讨基于4P营销理论的实际运用，并总结出有效的营销策略。

通过对产品、价格、推广、渠道以及顾客体验等方面的分析，旨在揭示腾讯手机游戏在市场竞争中的优势和不足之处，为其制定更加科学有效的营销策略提供参考。

本文还将对腾讯手机游戏营销策略的未来发展进行展望，探讨行业趋势和潜在的机遇与挑战，以期为腾讯手机游戏在未来市场竞争中取得更好的成绩提供借鉴与指导。

2. 正文2.1 产品策略分析腾讯手机游戏具有多元化的产品线，涵盖了各种类型的游戏，包括休闲游戏、竞技游戏、角色扮演游戏等。

◎苏曼玉腾讯视频：营销策略探究与优化（作者单位：延边大学经济管理学院）场营销本文的创新点和难点在于提出的优化意见如何在价格和服务体验不伤害用户的前提下，提高企业收益和用户满意度，促进腾讯视频的可持续发展。

一、腾讯视频简介腾讯视频是腾讯集团旗下的产品，2011年腾讯进行了第二次尝试，将原QQLive 转移到新产品中来，就有了当今的腾讯视频。

2012年后腾讯视频迅速扩张，目前腾讯视频将其定位在国内最大的在线视频网站，并凭借集团旗下其他产品和平台的优势，通过QQ 等空间传播，迅速在第三方数据表现上进驻行业第一阵营。

二、腾讯视频营销策略1.产品策略：（1）产品精细化：2016年腾讯视频首次明确“全面覆盖，大剧齐发”的产品攻略，囊括电视剧、电影、综艺节目等7大类产品。

（2）产品个性化：2018年，腾讯视频直击垂直类网络综艺空白点，率先推出国内首档女团选秀综艺《创造101》。

2.价格策略：（1）差异化定价：大致分为两种：一种是单个影片购买，价格为5元/部，版权期内永久享受观看，下载的权利。

另一种包月套餐制。

即“付费会员VIP”。

（2）联合定价：2019年，腾讯视频在VIP 用户界面中开设“VIP+”板块，与美团、京东等多个企业开辟多种联合定价模式，涉及电商、外卖、阅读教育等多方面。

3.渠道策略：（1）微信+QQ 社交化营销：腾讯视频背靠腾讯集团，拥有我国最大的社交平台QQ 和微信，同属一个集团，用户可以将产品一键分享到微信朋友圈、QQ 空间，让产品几何倍传播，促进口碑宣传。

（2）大数据精准营销：腾讯视频每年会出具年度指数报告，对过往一年的用户和产品进行复盘，基于QQ、微信等平台进行社交图谱大数据分析，精准读取用户心理需求。

4.促销策略：（1）增设互动营销：腾讯视频可通过弹幕、doki、等多种形式与用户互动，运用于明星，打造大众代言人，邀请明星出演品牌广告。

（2）引领创意中插：创意中插是网络剧集中植入广告，内容营销与网络广告相结合，在其他视频网站处于观望状态时，腾讯视频的《暗黑者2》在国内首次尝试创意中插。

产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略是企业在市场竞争中制定的重要策略。

它们相互关联，共同推动产品的销售和市场份额的增长。

本文将对这四项策略进行深入分析，探讨如何制定和实施有效的策略来推动企业的发展。

一、产品策略：产品策略是企业在市场中推出新产品或改进现有产品时所制定的策略。

它涉及产品定位、产品特点、产品品质以及产品组合等方面。

在制定产品策略时，企业应充分了解市场需求，明确目标客户群体，确定产品定位，并确保产品符合市场需求和消费者期望。

其次，企业还需关注产品特点和品质。

产品的特点是指产品的独特之处，通过产品特点的突出，能够与竞争对手形成差异化，获得竞争优势。

而产品的品质则直接关系到企业的声誉和消费者满意度。

最后，企业还需考虑产品组合，即将不同的产品组合在一起销售，以满足不同消费者的需求。

通过合理的产品组合，企业能够提高销售额和市场占有率。

二、价格策略：价格策略是企业在市场中制定的产品定价策略。

它涉及产品的定价目标、定价策略和定价方法等方面。

定价目标可以是市场份额的增长、利润的最大化或者是市场定位的达成。

在制定定价策略时，企业可以采取不同的定价策略，如市场定价、成本加成定价、竞争定价等。

市场定价是基于市场需求和竞争情况来确定产品价格，成本加成定价是基于产品生产成本加上一定获利率来确定产品价格，竞争定价则是根据竞争对手的定价来确定产品价格。

此外，企业还需选择合适的定价方法，如折扣定价、阶梯定价、捆绑定价等。

通过巧妙运用不同的定价方法，企业可以灵活调整产品价格，吸引消费者，提高销售额和市场份额。

三、渠道策略：渠道策略是企业在产品销售过程中选择合适的渠道来传递产品给消费者的策略。

它涉及渠道的选择、渠道的组织和渠道的管理等方面。

选择合适的渠道是成功推动产品销售的关键。

在制定渠道策略时，企业需要充分了解不同渠道的特点和优势，选择最适合自己产品销售的渠道。

如直销渠道、代理商渠道、分销商渠道等。

营销管理策划书（通用7篇）充实的工作生活一不留神就过去了，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，做好策划书，让自己成为更有竞争力的人吧。

那么你知道策划书如何写吗？以下是小编精心整理的营销管理策划书（通用7篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

营销管理策划书1一、市场环境分析进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。

只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。

以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。

二、消费心理分析只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。

当前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。

脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。

三、产品优势分析这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。

只有做到知己知彼，才能战无不胜。

在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。

在涛涛国际某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。

营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。

产品组合定价策略店铺通常都要销售产品大类，即一组相互关联的产品，而不是单个产品，产品大类中每个产品产品都有其不通的外观和特色.店铺对产品大类定价时,必须考虑产品大类中各个相互产品间的成本差异、顾客对这些产品不同外观的评价以及竞争者的产品嫁个等一系列因素，制定相应的定价策略。

1、产品线定价策略产品线是指不通等级的同种产品构成的产品组合。

店铺在对产品线定价时，渴根据产品大类中各个相互关联的产品之间的成本差异、顾客对这些产品同外观的评价以及竞争者的产品嫁个，来决定各个相关产品之间的“价格阶梯”。

如果产品大类中的两个前后连接产品之间的“价格差额”，购买者就会购买更先进的产品，从而会使店铺的利润增加；反之，如果“价格差额"大，顾客当然只会购买较差的产品。

2、连带产品定价策略连带产品又叫互补产品。

对这类产品定价时，要有意识地降低互补产品中购买次数少、消费者对降价反映又比较敏感的产品价格。

另一方面，又要有意识地提高互补产品中消耗最大、需要多次重复购买、消费者对其价格提高反映又不太敏感的产品价格。

3、副产品定价策略在肉类、石油产品及其他化学制品的生产过程中,往往有大量的副产品。

如果副产品没有用就得花钱处理它们,这样就会影响主要产品的定价.因此,制造商和销售商都必须为这些副产品寻找市场，并制定相应的价格，只要能抵偿副产品的储运等费用即可。

这样,制造商和销售商就可以降低主要产品的价格，提高自身的竞争力。

4、系列产品定价策略对于既能单个购买，又能配套购买的系列产品,可实行成套购买价格优惠的做法.如仅仅意见西服上衣，可按原价出售；而一套带领带、背心的西服套装，则可以减价优惠。

忧郁成套销售可以节省流通费用,而减价优惠有可以扩大销售，这样以来流通速度和资金周转大大加快，有利于提高店铺的经济效益。

5、分级定价策略店铺将同一种产品,根据质量上和外观上的查笔,分成不通等级，选其中一种产品作为标准品，其余一次排列，定为低、中、高三档，再分别作价。