渠道销售激励政策

渠道部门奖励方案背景随着公司业务规模的不断扩大，渠道部门的贡献越来越重要。

为了鼓励渠道部门的工作积极性和提高渠道销售业绩，公司决定制定一份渠道部门奖励方案。

目的通过制定渠道部门奖励方案，激励渠道部门员工的工作积极性，提高业务质量和效率，促进公司业务稳定发展。

方案内容1. 员工绩效奖励培训考核奖金针对新进入渠道部门的员工，在通过培训考核并各项指标达成100%的情况下，可获得培训考核奖金。

直接贡献奖金针对代理商、经销商、渠道商、中介商等渠道合作伙伴，在签约金额、订单数量、回款比例等指标达成一定标准后，可获得相应的直接贡献奖金。

2. 团队绩效奖励超额完成创收目标奖励在完成年度创收目标的基础上，若渠道部门团队的创收额超出年度目标，则可获得相应的超额完成创收目标奖励。

业务拓展奖励鼓励渠道部门团队通过多渠道开发新客户资源，若新客户的业务额达到一定标准，则可获得相应的业务拓展奖励。

3. 应急奖励突破困境奖励在应对突发事件或偏差经营风险时，渠道部门团队表现优异、卓有成效的，给予相应的突破困境奖励。

成功合作奖励针对大型项目或战略合作伙伴，公司将给予高额的成功合作奖励，以表彰渠道部门在项目推进中所做出的巨大贡献和优秀表现。

评选标准针对员工绩效奖励和团队绩效奖励，应在建立明确、量化的业绩考核标准基础上评选，根据考核结果中各项指标的表现情况和权重分配，综合评选渠道部门员工的绩效奖励；针对应急奖励中的突破困境奖励和成功合作奖励，可以根据事实情况、对业务发展的积极影响和实际贡献进行评选，奖励金额应经过部门主管和人事部门的审核确认。

实施方案为了确保奖励方案的顺利实施，应按以下方案步骤逐一实施：1. 建立标准体系细化考核指标、量化考核结果，并依照不同类型的渠道伙伴划分考核标准，制定具有可操作性和实用性的考核指标标准体系。

2. 激励制度设计设计合理、科学的激励制度，制定激励方案，确立激励标准和奖励金额范围，并公布于员工及渠道伙伴之间，以便明确激励政策和奖励标准。

渠道事业部销售激励管理办法一、目的为完善渠道事业部的销售绩效体制，积极正面体现员工的绩效，激发员工的工作热情，促进部门内部有序的竞争，建立公司与员工双赢的局面，并根据渠道事业部的工作特性特制定本管理办法。

二、定义1、渠道业绩a)2015年的渠道事业部渠道业绩主要指招商收益（包含招商会、零散加盟），该业绩按照公司实收费用进行核算，全年共分四个季度分别统计；b)代理商缴纳的费用标准按照公司统一制定的《礼品册招商政策》、《积分商城招商政策》执行，如出现特殊代理商情况，费用以公司实际制定的费用标准为准。

2、渠道提成a)在公司招商盈利的基础上，渠道事业部项目人员根据其岗位提成占比进行渠道提成。

b)渠道事业部各岗位提成占比：c)招商盈利是指公司招商会成本与公司招商会收益之间的差价，本管理办法上所指招商盈利是指该差价为正值时，如为负值时定义为招商亏损；零散加盟的代理商计为该季度里召开的招商会产生的业绩内；d)招商会成本包含该场招商会所产生场地费用、推广费用、物资费用、接待费用、员工住宿、差旅费用等因招商会所产生的费用，渠道事业部日常差旅费用不记为此类。

e)招商收益指代理商缴纳的除保证金、预付款等公司经营使用以外的费用；三、季度激励1、本办法中渠道提成是在领取正常薪资外发放的报酬。

若渠道事业部人员于该季度内离职，离职人员该项的渠道提成取消发放；2、渠道提成每季度进行发放，发放日期为本季度结束后第一个月15日；如签约代理商解除代理协议，并且公司退还了其缴纳费用，渠道事业部相关人员于当月扣除该部分已发放的渠道提成；3、渠道事业部各岗位新入司人员及岗位调整的人员，根据该人员在岗情况进行发放渠道提成；新入司人员在本季度工作在岗天数达到60天，可参与渠道提成，如未满60天并不参与当季度渠道提成；岗位调整人员以季度最终所在岗位占比进行核算；四、薪资构成渠道事业部人员薪资由基本薪资、渠道提成、礼册代理商激励提成及其他组成（礼册代理商激励提成根据公司制定的《招商室销售激励标准方案》执行、其他根据公司《薪资福利管理办法》执行）。

渠道销售激励政策渠道激励手册1.奖励机制1.1对市级区域特许零售商的激励方式：超额完成季度销售任务30%，很好的提高公司在本市的知名度，产品覆盖面的达到30%，扩大企业在本区域的销售终端数量在10以上的省级总代理，将会奖励国外5日游+年会表彰+现金10——15万。

超额完成季度销售任务20%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到20%，扩大企业在本区域的市级代理数量在7以上的省级总代理，将会奖励港澳5日游+年会表彰+现金7——10万。

超额完成季度销售任务10%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到10%，扩大企业在本区域的市级代理数量在5以上的省级总代理，将会奖励国内5日游+年会表彰+现金3——5万。

1.2对省级区域总代理的激励方式：超额完成季度进货任务30%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到30%，扩大企业在本区域的市级代理数量在10以上的省级总代理，将会奖励国外7日游+年会表彰+现金30万。

超额完成季度进货任务20%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到20%，扩大企业在本区域的市级代理数量在7以上的省级总代理，将会奖励港澳7日游+年会表彰+现金20万。

超额完成季度进货任务10%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到10%，扩大企业在本区域的市级代理数量在5以上的省级总代理，将会奖励国内7日游+年会表彰+现金10万。

1.3对品牌专卖店及大型商场的销售柜台的激励方式：超额完成每季度30%的团队，奖励国外5日游+清华大学光华管理学院3日培训+年会表彰，店长将会对得到超出销售额2%地现金奖励，店员将会得到1%的现金奖励超额完成每季度20%的团队，奖励港澳5日游+清华大学光华管理学院3日培训+年会表彰，店长将会对得到超出销售额2%地现金奖励，店员将会得到1%的现金奖励超额完成每季度10%的团队，奖励国内5日游+清华大学光华管理学院3日培训+年会表彰，店长将会对得到超出销售额2%地现金奖励，店员将会得到1%的现金奖励一旦完成销售额就会有1万元的团队整体奖励。

渠道成员激励方案背景在经营企业过程中，获取利润的最佳途径之一是通过销售产品和服务。

其中，通过渠道销售的方式可以帮助企业拓展市场，提高销售额和客户数量。

渠道成员是企业销售渠道的关键成员，他们将企业的产品和服务带给客户，从而提供渠道销售价值。

因此，对于企业来说，制定一个可行的渠道成员激励方案，将成为获得持续性市场成功的关键。

目的本文档旨在为企业制定一个有效的渠道成员激励方案，以激励渠道成员的努力工作，提高渠道销售质量，并帮助企业实现业务成功。

设计1.奖励制度企业应该制定一个有效的奖励制度，以激励渠道成员的业绩。

奖励制度应该包含具体的目标和业绩标准。

例如: 成功推销一个新客户，企业将奖励渠道成员一定的销售提成或基础薪酬提升。

销售总额达到一定程度时，渠道成员也应获得额外的奖励。

这样的奖励制度有助于激励渠道成员的积极性，同时提高销售效率和市场渠道质量。

2.培训和技能提升企业应该定期提供培训和技能提升机会，以帮助渠道成员进一步提高他们自己的销售技巧和客户服务能力。

并且定期评估渠道成员的表现，聆听他们对于业务运营的反馈，并根据实际情况制定相应措施，增强渠道成员的参与度和自我管理能力。

3.渠道信息分享渠道成员需要知道企业的业务方向和市场趋势，以帮助他们进一步拓展客户群体和提高销售效率。

为此，企业应该定期向渠道成员分享相关行业动态和市场趋势，以让他们更加深入了解目标客户群体和行业潜在需求，并帮助渠道成员制定有效的销售计划和应对策略。

4.长期合作关系企业应该与渠道成员建立持续和稳定的长期合作关系。

这意味着企业应该定期与渠道成员沟通，以确保两个组织之间的互信和相互理解。

此外，渠道成员也需要优惠政策和扶持，以帮助他们更好地与企业进行协作。

这样的合作关系不仅帮助企业拓展市场趋势，同时也为渠道成员提供更为稳定和可靠的培训和技能提升机会。

结论综上所述，对于企业来说，制定一个有效的渠道成员激励方案是获得持续性市场成功的关键。

通过合理制定的奖励制度、全方位的培训和技能提升、市场趋势和信息分享、以及持续的合作关系，企业可以更好地激励和激励渠道成员的努力和积极性，帮助他们进一步提高销售效率和市场渠道质量，并帮助企业持续获得业务成功。

一、方案背景为激发渠道合作伙伴的积极性和创造力，提高公司产品的市场占有率，特制定本销售激励政策方案。

二、激励目标1. 提高渠道合作伙伴的销售业绩，实现公司年度销售目标；2. 增强渠道合作伙伴的忠诚度，建立长期稳定的合作关系；3. 优化产品销售结构，提升公司品牌形象。

三、激励原则1. 公平、公正、透明；2. 激励与业绩挂钩，多劳多得；3. 长期激励与短期激励相结合。

四、激励政策1. 销售业绩奖励（1）按销售额比例提成：根据渠道合作伙伴的销售业绩，按销售额的一定比例给予提成，具体比例根据产品类型、市场情况等因素进行调整。

（2）阶梯式提成：设立销售额阶梯，每达到一定销售额，给予更高的提成比例。

2. 项目奖励（1）新产品推广奖励：对于成功推广新产品的渠道合作伙伴，给予一定金额的奖励。

（2）渠道拓展奖励：对于成功拓展新渠道、新客户的渠道合作伙伴，给予一定金额的奖励。

3. 优秀合作伙伴奖励（1）评选年度优秀合作伙伴，颁发荣誉证书及奖金。

（2）优先参与公司组织的培训、考察等活动。

4. 质量与服务奖励（1）对渠道合作伙伴提供优质的服务，提高客户满意度，给予一定金额的奖励。

（2）对渠道合作伙伴的质量管理进行考核，对表现优秀的合作伙伴给予奖励。

五、激励实施1. 激励政策实施周期：一年为一个周期，根据公司年度销售目标进行调整。

2. 激励政策调整：根据市场变化、公司战略调整等因素，对激励政策进行适时调整。

3. 激励政策公示：公司将激励政策在内部平台、渠道合作伙伴群等渠道进行公示。

4. 激励政策执行：公司相关部门负责激励政策的执行，确保激励政策落实到位。

六、监督与考核1. 公司设立专门团队负责激励政策的监督与考核。

2. 对渠道合作伙伴的销售业绩、服务质量等进行定期考核。

3. 对激励政策执行过程中存在的问题及时进行整改。

七、总结本激励政策方案旨在激发渠道合作伙伴的积极性和创造力，实现公司年度销售目标。

公司将不断完善激励政策，确保激励效果，与渠道合作伙伴共同发展。

渠道（代理商）管理工作激励办法（初）渠道是市场策略的重要组成，渠道管理部门是管理、服务于渠道（代理商）的部门，也是促成渠道（代理商）达成公司销售目标的重要通道。

为了更好的构建、完善渠道管理部门的激励制度，公司制定了以下激励办法：一、现有渠道（代理商）拓展的管理提成：此部分考核激励进入销售管理部的资源池，由营销中心副总视情况分发；二、现有渠道（代理商）销售额的基础之上，产生的增量部分：如果当地没有销售跟进，此部分考核激励由渠道管理部门独自达成的项目，提成为5%；三、由渠道管理部门新拓展的渠道：1、当地无销售或该项目运作过程中当地销售未参与的，销售提成与管理提成进入到由渠道管理部的资源池；由营销中心副总视情况分发；2、当地销售或总监/高经有参与，双方协同完成的，具体分配由营销中心副总根据实际做贡献度进行二次分配一、全国销售渠道（代理商）均由渠道管理部统一管理，渠道（代理商）销售产生的奖金分配原则为谁开发渠道谁受益，谁支持渠道销售和服务工作谁受益。

二、销售团队原有渠道（代理商）的管理提成比例为结转到款毛利的5%，区域内的分配由销售总监提案报营销中心审批通过后发放，原则上区域销售总监/高级销售经理提成比例为2%，销售人员为3%。

三、销售团队新建渠道（代理商）的管理提成比例为结转到款毛利的5%，区域内的分配由销售总监提案报营销中心审批通过后发放，原则上区域销售总监/高级销售经理提成比例为1%，销售人员为4%。

四、渠道管理部自建渠道（代理商）指渠道管理部在无销售人员区域自己开发的渠道（代理商）或在项目运作过程中当地销售人员未参与，直接对接到渠道管理部的情况。

销售额计入所在销售区域的销售任务，区域销售总监/高级销售经理获得结转到款毛利的1%作为管理提成，其余4%划入到由渠道管理部的奖金池。

五、公司其他部门配合基础教育销售部开发的销售渠道（代理商）产生的销售额，计入所在销售区域的销售任务，区域销售总监/高级销售经理获得结转到款毛利的1%作为管理提成，其余4%划入到由营销中心基础教育销售部的统一奖金池，用于对作出贡献部门的激励。

一、引言渠道销售政策是企业实现产品销售、拓展市场份额、提高品牌知名度和客户满意度的重要手段。

本方案旨在为企业制定一套科学、合理、有效的渠道销售政策，以促进企业销售业绩的持续增长。

二、制定目标1. 提高产品市场占有率，实现销售目标。

2. 优化销售渠道，提升渠道合作伙伴的积极性。

3. 规范市场秩序，维护企业品牌形象。

4. 提高客户满意度，增强客户忠诚度。

三、市场分析1. 竞争对手分析：分析竞争对手的销售渠道、产品策略、价格策略、促销策略等，找出差距和不足。

2. 消费者需求分析：了解目标客户群体的需求、购买习惯、消费心理等，为制定渠道销售政策提供依据。

3. 市场环境分析：分析宏观经济环境、行业发展趋势、政策法规等因素，评估市场风险和机遇。

四、渠道销售政策制定1. 渠道合作伙伴选择：根据市场定位、产品特点、合作伙伴资源等因素，选择合适的渠道合作伙伴。

2. 渠道合作伙伴激励政策：a. 销售奖励：根据销售业绩设定阶梯式奖励政策，激励合作伙伴积极销售。

b. 营销支持：提供市场推广、广告宣传、促销活动等方面的支持，协助合作伙伴提升销售业绩。

c. 退换货政策：明确退换货条件、流程和时限，保障合作伙伴权益。

3. 产品价格政策：a. 针对不同渠道合作伙伴设定不同的价格策略，确保渠道利润空间。

b. 定期调整价格，应对市场变化和竞争对手策略。

4. 促销政策：a. 设定限时促销、捆绑销售、赠品促销等促销活动，提高产品销量。

b. 针对不同渠道合作伙伴制定差异化促销政策，提升合作伙伴积极性。

5. 培训与支持：a. 定期举办培训活动，提升合作伙伴的销售技巧和市场知识。

b. 提供技术支持、售后服务等方面的保障，提升合作伙伴满意度。

五、实施与监督1. 制定详细实施计划，明确时间节点、责任人、工作内容等。

2. 定期对渠道销售政策实施情况进行跟踪、监督和评估。

3. 根据市场反馈和实施效果，及时调整渠道销售政策。

六、总结本方案旨在为企业制定一套全面、科学的渠道销售政策，以实现企业销售目标。

渠道销售优惠政策及提成方案
为了方便渠道销售人员更好的开展业务，激励渠道销售人员的进取精神,特制定以下方案：
1、经渠道销售人员申报,为公司提供有效客户名单的物业
公司、装修公司、会所等单位或个人给予10元/名单的奖金，拿到名单后先预付5元/名单,经核实名单真实有效后再支付剩余奖励,直接带客户成交成功的给予成交额10%的奖励,并且可获得越龙家纺金卡会员卡一张，在任何一家越龙家纺专卖店、专柜消费享受金卡会员折扣优惠政策2、渠道销售客户一次性消费满1000元享受银卡会员价格
（4.9折），一次性消费满5000元以上享受金卡会员折扣（4。

6折）,并且免费办理一张相对应的优惠卡,一次性消费满10000元可享受4。

2折优惠，一次性消费满3万元享受团购价（3。

8折）优惠（小区居民联合拼团有效）3、渠道销售人员拿到客户名单的自己跟踪直至成交的给
予成交额6%的销售提成，销售提成月度发放
4、渠道销售人员带客户去直营店消费过程中，需要直营
店店员协助成交的给予直营店1％的销售提成，从渠道销售人员提成中扣除,但不计入直营店年度销售。

一、方案背景为了更好地拓展市场，提升企业产品在市场上的占有率，实现销售业绩的持续增长，结合当前市场环境和企业发展战略，特制定本渠道销售政策支持方案。

二、方案目标1. 提高渠道商的销售积极性，增强渠道合作稳定性。

2. 规范市场秩序，确保产品价格稳定，避免渠道窜货。

3. 提升品牌形象，扩大市场影响力。

4. 实现企业销售业绩的稳步增长。

三、方案内容1. 价格政策- 制定统一的产品价格体系，确保各级渠道商在销售过程中遵循统一价格。

- 针对不同渠道商制定差异化价格政策，如直销、经销商、代理商等，以适应不同市场环境。

2. 奖励政策- 对达成销售目标的渠道商给予现金奖励，激励其积极销售。

- 对新开发渠道给予额外奖励，鼓励渠道商拓展市场。

- 定期举办销售竞赛，对表现优异的渠道商进行表彰和奖励。

3. 促销政策- 定期推出限时促销活动，提高产品销量。

- 针对不同渠道商制定专属促销政策，如赠品、折扣等，吸引消费者购买。

- 联合渠道商开展联合促销活动，扩大市场影响力。

4. 培训支持- 定期组织渠道商培训，提升其产品知识和销售技巧。

- 提供专业市场分析报告，帮助渠道商了解市场动态。

- 建立渠道商交流平台，促进信息共享和业务合作。

5. 售后服务- 建立完善的售后服务体系，确保消费者权益。

- 对渠道商提供售后服务培训，提高其服务意识。

- 定期开展售后服务满意度调查，持续改进服务质量。

6. 市场支持- 提供市场推广物料，如宣传册、海报等，助力渠道商开展市场推广。

- 鼓励渠道商参与各类行业展会，提升品牌知名度。

- 建立市场监测机制，及时发现市场动态，调整销售策略。

四、实施与监控1. 制定详细的实施计划，明确各部门职责和任务分工。

2. 建立监控机制，定期评估方案实施效果，及时调整和完善政策。

3. 加强与渠道商的沟通，及时了解其需求和意见，持续优化支持方案。

通过本渠道销售政策支持方案的实施，我们将进一步巩固现有市场，拓展新市场，实现企业销售业绩的持续增长。

内部渠道销售激励政策一、销售额奖励为了鼓励销售人员积极拓展业务，提高销售额，我们将实施销售额奖励政策。

具体奖励方案如下：1.奖励比例：根据销售人员的职级和销售业绩，确定不同的销售额奖励比例。

具体比例将根据实际情况进行调整，以保证激励效果的最大化。

2.奖励发放：销售额奖励将在每月结算时，根据实际销售额和奖励比例计算，并在工资中发放。

3.考核周期：销售额奖励的考核周期为一个月，每月进行一次考核。

二、销售利润提成为了激励销售人员关注销售利润，提高销售业绩的质量，我们将实施销售利润提成政策。

具体方案如下：1.提成比例：根据销售利润的不同区间，设定不同的提成比例。

提成比例将根据实际情况进行调整，以保证激励效果的最大化。

2.提成发放：销售利润提成将在每月结算时，根据实际销售利润和提成比例计算，并在工资中发放。

3.考核周期：销售利润提成的考核周期为一个月，每月进行一次考核。

三、销售目标达成奖为了鼓励销售人员积极达成销售目标，我们将实施销售目标达成奖政策。

具体方案如下：1.奖励设置：根据不同销售目标和难度，设定不同的奖励标准和奖励等级。

2.奖励发放：在每个考核周期结束时，根据实际销售目标和达成情况，确定获奖人员名单，并在工资中发放相应的奖金。

3.考核周期：销售目标达成奖的考核周期为一个季度或半年，具体周期根据实际情况进行调整。

四、客户开发奖励为了鼓励销售人员积极开发新客户，我们将实施客户开发奖励政策。

具体方案如下：1.奖励标准：根据新客户开发难度和价值的不同，设定不同的奖励标准和奖励等级。

2.奖励发放：在新客户成功开发后，根据客户价值和达成情况，确定获奖人员名单，并在工资中发放相应的奖金。