帆船游艇俱乐部项目商业计划书2017年修订版

帆船帆板俱乐部创业计划书一、项目概况帆船帆板俱乐部是一个专门为喜欢水上运动的人士提供服务的俱乐部。

我们将提供各种类型的帆船和帆板的租赁、培训和比赛服务，以及相关的配套设施和服务。

我们旨在打造一个方便、安全、有趣的水上运动空间，吸引更多人参与帆船帆板运动，并促进水上运动产业的发展。

二、市场分析1.市场需求：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，水上运动在年轻人和中老年人中变得越来越受欢迎。

尤其是帆船帆板运动，成为了许多运动爱好者的首选。

因此，市场对帆船帆板俱乐部的需求越来越大。

2.竞争分析：目前市场上已经存在一些帆船帆板俱乐部，但大多数俱乐部都集中在一些大城市，且设施和服务比较简单。

我们的优势在于提供更丰富的帆船帆板种类、更专业的培训服务、更具创意的活动方式，并将定位在中高端市场，与现有俱乐部形成差异化竞争。

三、运营模式1.帆船租赁服务：提供各种类型的帆船租赁服务，满足客户不同的需求。

2.帆船帆板培训：提供专业的帆船帆板培训课程，帮助初学者快速掌握技能。

3.帆船帆板比赛：组织各类帆船帆板比赛，提高会员的技术水平和运动体验。

4.会员服务：为会员提供优质的服务和福利，增加会员粘性和忠诚度。

5.活动策划：定期组织各类水上活动，吸引更多人参与，并提高俱乐部的知名度。

四、发展规划1.初期目标：在开业后的一年内，吸引1000名会员，实现盈利。

2.中期目标：在三年内，扩大俱乐部规模，增加帆船帆板种类，并开展更多的活动。

3.长期目标：成为市场的领军企业，扩大市场份额，实现产业升级。

五、财务规划1.投资规模：初期投资500万元，主要用于场地租赁、设备采购、人员招聘和宣传推广等方面。

2.收入来源：主要收入来自帆船帆板租赁、培训费用和会员费。

3.成本控制：通过降低运营成本、提高服务质量和加强管理，实现良好的盈利。

六、风险控制1.市场风险：市场变化较快，竞争激烈，需要不断调整策略，降低市场风险。

2.经营风险：需要建立完善的内部管理制度，提高运营效率，规避经营风险。

帆船俱乐部创业项目计划书一、项目背景帆船运动作为一项注重团队合作和技术训练的体育项目，越来越受人们的喜爱。

然而，在我国，帆船运动的普及程度还不够高，帆船俱乐部的数量也相对较少。

针对这一现状，我们计划开设一家帆船俱乐部，以推广帆船运动，培养青少年的团队意识和技术能力，提升市民的体育水平和生活质量。

二、市场分析1. 帆船运动的发展趋势帆船是一项充满挑战和激情的水上运动，受到越来越多人的青睐。

帆船运动在欧美等发达国家已经很普及，而在我国仍处于起步阶段。

随着人们生活水平的提高和对休闲娱乐的追求，帆船运动有望在我国迅速发展。

2. 帆船俱乐部的需求由于我国帆船俱乐部相对较少，对于帆船迷来说，参加帆船俱乐部活动是一种难得的机会。

因此，开设一家专业的帆船俱乐部将会受到广泛欢迎，吸引更多人参与到帆船运动中来。

3. 目标市场我们的目标市场主要是城市青少年和家庭，以及对帆船运动感兴趣的体育爱好者。

我们将通过各种形式的宣传和推广活动，吸引更多人关注和参与帆船运动，打造一个生动活泼的帆船文化圈。

三、项目介绍1. 项目名称：帆船俱乐部2. 项目目标：推广帆船运动，培养青少年的团队合作和技术能力，提升市民的体育水平和生活质量。

3. 项目内容：开设帆船俱乐部，提供帆船租赁、帆船培训、帆船比赛等服务。

4. 项目特色：拥有专业的帆船教练和设备，组织各类帆船活动，营造良好的帆船氛围。

四、经营模式1. 会员制度：分为普通会员和VIP会员，享有不同的优惠和服务。

2. 帆船租赁：提供帆船租赁服务，满足不同需求的顾客。

3. 帆船培训：开设帆船基础训练班和高级训练班，培养帆船爱好者的技术和团队意识。

4. 帆船比赛：组织各类帆船比赛，吸引更多人参与到帆船运动中来。

五、市场推广1. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台展开推广活动，吸引更多人关注和参与。

2. 线下活动推广：组织帆船体验活动、帆船比赛等活动，拉近与顾客的距离。

3. 合作推广：与学校、社区合作开展帆船推广活动，拓展市场。

游艇项目计划书关于游艇项目计划书范本一、市场分析1、市场与客户1）客户休闲经济的兴起2）普通消费者消费升级体验，即把原来高端定位的服务向中低端人群转移3）客户主动参与性2、市场竞争就有一家，实力比我们强，但是我们要转变经营观念及方法二、未来目标1、成为浑河上传统的游船项目服务商2、成为沈阳线上下互动的知名旅游观光景点及话题俱乐部3、成为沈阳最大的'休闲娱乐产业集团4、成为未来未知的大型线上下互动的多元化集团5、成为新型商业乃至社会形态的引导者三、产品价值分析、产品设计、产品模式、项目发展1、价值分析1）浑河唯一性稀缺性的母亲河文化2）公园的、水上的环境3）社交性4）概念：体验浑河、亲情娱乐、攀比传播话题5）广告价值：针对商家的广告价值2、产品模式1）免费+收费，免费聚人，收费赚钱2）免费产品价格化，资本化，限量化，具体表现为将一样商品标为多钱价格，但是实际上是用来赠送和交换服务的，而且对外宣称是限量的。

3）收费的产品可以有三个层面，一个是低端的体验性消费，中断的聚会，高端的会所，形成生态产品，相互促进，让概念和富人吸引穷人加入，另一方面让穷人成为富人的广告受众。

4）将部分产品资本化，用来换取团队、对外合作者、广告、客户群体以及融资。

5）边免费赠送边转化为收费活动、会员以及融资类会员和融资6）在场地周围经营小型超市及外卖餐饮（待定）3、产品设计1）个人的小船游览观光项目（40元/人次/小时，会员的，设置次数及时间，待定）2）个人的快艇游河项目3）游轮聚会项目四、营销策略1、免费赠送+选拔消费+线上下互动五、利润分析1、小挺游船及周边便利店消费，年收益10万元左右2、快艇，年收益100万元左右3、游船聚会，年收益100万元左右4、俱乐部及水上餐厅收益3000万元收益。

游艇帆船旅游活动策划书一、活动概述近年来，随着人们对休闲度假方式的不断追求和提升，游艇帆船旅游逐渐成为一种受欢迎的旅游方式。

本策划书旨在为游艇帆船旅游活动提供专业的策划方案，以满足广大游客对奢华、舒适、刺激的需求。

二、市场分析1. 市场需求: 随着经济水平的提高，人们对于旅游方式的要求也在不断提升，寻求与众不同的旅游体验成为了新的潮流。

游艇帆船旅游活动因其与陆地旅游有所不同的特点，吸引了一部分具有高消费能力和个性化需求的游客。

2. 竞争分析: 在游艇帆船旅游市场中，目前已经有一些优秀的竞争对手，但仍然存在机会。

对竞争对手的策略分析和优势的把握，是我们成功策划活动的重要保证。

三、活动目标1. 吸引目标游客: 通过策划精心的行程和各类活动，吸引具备一定经济实力和旅游需求的目标游客，提升活动参与者的满意度。

2. 增加品牌影响力: 通过有效的宣传和品牌推广，提升活动组织者在游艇帆船旅游领域的知名度和美誉度。

四、活动策划1. 目标市场选择: 针对社会各个层次的游艇帆船旅游爱好者，以高端度假方式为出发点，主要面向高收入人群、商务人士、海洋运动爱好者等目标市场。

2. 活动行程安排: 为了提供全方位的舒适服务和独特的旅游体验，活动中将设置多个航点，包括自然景观、历史文化、海洋运动等元素，以满足不同游客的兴趣和需求。

3. 船只选择: 游艇帆船是活动的核心载体，应选择具备一定安全性和舒适性的游艇帆船，以确保游客的出行安全和舒适体验。

4. 活动安全保障: 游艇帆船旅游活动涉及到水上安全等方面的考虑，应提前制定详尽的安全保障措施，确保活动过程中的安全。

5. 活动宣传推广: 通过定向的宣传渠道和方式，针对不同的目标市场，进行线上线下宣传推广，提升活动的知名度和参与度。

五、活动风险控制1. 水上安全风险: 提前对游艇帆船进行检查和保养，确保船只的安全可靠性。

设置专业的船舶驾驶员和领队，提供相关的安全指引和应急措施。

2. 天气风险: 提前获取天气预报信息，确保活动行程安排合理，避免因恶劣天气导致的安全问题。

游艇俱乐部项目商业计划书XXX可行性研究报告第一章中国游艇市场概况近年来，游艇俱乐部及游艇配套项目的开发热潮在中国兴起。

许多水岸游艇地产、滨水度假旅游项目和水上活动项目都加入了游艇元素。

中国的游艇俱乐部最早出现在90年代初期。

从1995年到2003年，华南和华东沿海地区陆续出现了许多大型游艇俱乐部，这些俱乐部配套齐全，包括会所、娱乐、餐饮、客房、码头等设施，成为了游艇俱乐部行业发展的雏形。

国外的游艇行业已经形成了一个非常成熟的经营模式和完善的政策管理法规，当然也有相当的经济基础和消费能力。

从几千到几亿的游艇都有，大致都用于商务活动和运动休闲。

国外游艇俱乐部按档次大致分为以下几类：豪华高端俱乐部：这样的俱乐部有大有小，非常注重个性化服务，配套都很齐全，有的甚至比大酒店的配套功能还要完善。

它们的入会费很高，且只对会员开放。

会员多是大公司的老板，以及社会上的显贵人物。

俱乐部的经营者并不一定以赚取最大利润为目的，试想一下，你经营的俱乐部有如此的会员，收获肯定不止是金钱。

这样的俱乐部，会员名额是有限的。

它们有非常高的入会标准，当你不符合标准时，即使很有钱，也不能成为会员。

高档次的游艇俱乐部：会员制，会员一般都有自己的船只，大都是企业的老板、专业人事或演艺界明星、大企业高管等等。

这样的俱乐部多是商务社交场所，会员希望能在这里结识一些重要人物。

这种俱乐部配套也比较齐全，在国外较为普遍。

平民化的俱乐部：会员与非会员相结合，部分设施对外开放，大众化收费。

俱乐部的客户最关心的是能否提供游艇买卖、泊位、保养、维修、补给等相关服务，对俱乐部的其他配套如餐饮娱乐等设施要求不高。

经营者也是靠提供游艇的相关服务赚钱，这种俱乐部占了很大部分，因为欧美一些国家70%的家庭都有或大或小、不同种类的船只，他们需要这些俱乐部为他们的船提供服务。

本文介绍了几个游艇俱乐部的基本情况和设施。

首先是占地平方米，建筑面积8000平方米，海域使用面积18万平方米的浮式游艇码头，共有260个泊位和1050米的防波堤。

豪华游艇项目投资商业计划书xxx实业发展公司豪华游艇项目投资商业计划书目录第一章项目基本信息第二章项目基本情况第三章市场分析第四章投资建设方案第五章土建工程第六章运营管理模式第七章风险性分析第八章 SWOT分析第九章进度方案第十章项目投资情况第十一章项目经济效益可行性第十二章综合评价摘要该豪华游艇项目计划总投资15026.36万元，其中：固定资产投资11743.61万元，占项目总投资的78.15%；流动资金3282.75万元，占项目总投资的21.85%。

达产年营业收入22041.00万元，总成本费用17341.68万元，税金及附加259.61万元，利润总额4699.32万元，利税总额5607.11万元，税后净利润3524.49万元，达产年纳税总额2082.62万元；达产年投资利润率31.27%，投资利税率37.32%，投资回报率23.46%，全部投资回收期5.76年，提供就业职位327个。

坚持“社会效益、环境效益、经济效益共同发展”的原则。

注重发挥投资项目的经济效益、区域规模效益和环境保护效益协同发展，利用项目承办单位在项目产品方面的生产技术优势，使投资项目产品达到国际领先水平，实现产业结构优化，达到“高起点、高质量、节能降耗、增强竞争力”的目标，提高企业经济效益、社会效益和环境保护效益。

第一章项目基本信息一、项目名称及建设性质（一）项目名称豪华游艇项目（二）项目建设性质该项目属于新建项目，依托某某产业园区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以豪华游艇为核心的综合性产业基地，年产值可达22000.00万元。

二、项目承办单位xxx实业发展公司三、战略合作单位xxx实业发展公司四、项目建设背景某某产业园区把加快发展作为主题，以经济结构的战略性调整为主线，大力调整产业结构，加强基础设施建设，积极推进对外开放，加速观念创新、体制创新、科技创新和管理创新，努力提高经济的竞争力和经济增长的质量和效益。

游艇创新创业项目计划书游艇创新创业项目计划书一、项目概述游艇是一种豪华的船只，被广泛运用于休闲娱乐和旅游度假。

游艇行业在近年来呈现出快速发展的趋势，越来越多的人们开始将游艇作为一种享受生活的方式。

本项目旨在利用游艇行业的发展机遇，通过创新和创业，打造一家具有竞争力的游艇制造和服务公司。

二、市场分析1. 市场需求随着人们生活水平的提高，对休闲和度假方式的需求不断增加。

游艇作为一种奢华和独特的休闲娱乐方式，正逐渐受到更多人的关注和追捧。

而且，随着旅游业的发展，游艇旅游也成为一种热门的度假方式。

因此，在当前市场环境下，游艇的需求稳定增长。

2. 市场竞争目前，游艇行业的竞争主要集中在一些大型游艇制造商和服务商之间。

这些公司拥有先进的制造技术、丰富的经验和良好的口碑，具有较强的竞争力。

此外，各国不同地区的政策和法规对游艇行业也有一定的影响。

3. 市场机会尽管游艇行业的竞争激烈，但随着市场需求的增加，仍存在一些机会。

创新和差异化将成为未来游艇行业的发展趋势，因此，在新技术、新设计和新材料方面的创新有望获得更多机会。

三、项目优势1. 创新产品本项目计划开发一种创新的游艇产品，可以满足消费者对豪华、舒适和环保的需求。

该产品将采用最新的制造技术和材料，具有更好的性能和更佳的使用体验。

2. 售后服务本项目将提供全方位的售后服务，包括维修、保养、改造等。

通过高效和及时的服务，可以提升顾客满意度，增加客户粘性和口碑。

3. 合作伙伴本项目计划与一些国内外的游艇制造商和服务商建立合作伙伴关系。

通过与优秀的合作伙伴合作，可以共享资源和经验，提高竞争力。

四、经营模式1. 游艇制造本项目计划建立一条游艇制造生产线，以满足市场需求。

通过引进高效的生产设备和技术，可以提高生产效率和产品质量。

2. 游艇销售本项目将通过线上和线下的销售渠道，将游艇产品推向市场。

通过建立销售团队和合作伙伴网络，可以提高产品销售额和市场占有率。

3. 售后服务本项目将建立一支专业的售后服务团队，提供包括维修、保养和改造等服务。

帆船帆板俱乐部创业计划书目录摘要‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥3一、公司概况‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥61 公司简介‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥62 公司CIS导入‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥62·1 理念识别（MI）‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥62·2 视觉识别（VI）‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥62·3 行为识别（BI）‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥7二、市场评估‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥71 市场背景‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥72 目标客户描述‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥73 可行性分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥83·1 市场价值分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥93·2 市场壁垒‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥104 市场分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥104·1 市场调查‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥104·2 数据分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥104·3 市场容量分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥125 竞争分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥135·1 供应商的讨价还价能力分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥135·2 顾客的讨价还价能力‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥135·3 竞争者分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥145·4 竞争替代品分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥146 SWOT分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥141）优势‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥14 2）劣势‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥15 3）机会‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥15 4）威胁‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥15三、产品及服务‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥161 主要服务‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥162 产品介绍‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥163 产品的生命周期‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥17四、战略分析与规划‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥171 俱乐部的价值观‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥172 俱乐部任务‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥173 俱乐部经营战略规划‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥174 管理及协调机制‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥18五、营销计划‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥181 市场细分及产品定位‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥182 营销目标的制定‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥193 营销组合策略（4p）‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥193·1 产品策略‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥193·2 价格策略‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥203·3 促销策略‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥203·4 渠道策略‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥214 创新机制‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥214·1 产品设计创新‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥214·2 经营模式创新‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥214·3 服务创新‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥22六、公司管理‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥221 管理理念‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥222俱乐部的组织结构‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥22 3部门设置与职责‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥23七、融资及资金使用‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥261 融资方式及资金的使用‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥262 风险投资的资金退出策略‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥27八、财务分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥271工具和设备‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 27 2办公家具和设备‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥27 3职工岗位及工资分配表‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥274 固定资产和折旧‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥285其他经营费用（月）‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥286 2013年销售收入支出预算‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥297 2013年现金流量预算表‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥298 五年财务预算‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥299 年度净利润走势图‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥2910 2013年度每月净利润表‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥29九、风险及对策‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥301 市场风险及对策‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥302 政策风险及对策‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥302·1 风险‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥302·2策略‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥303 管理风险及对策‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥303·1风险‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥303·2 策略‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥314 融资风险及对策‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥31附录一帆船运动简介‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥32 附录二关于帆船帆板旅游消费的问卷调查及分析‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 33 附录三激励机制及薪酬机制表‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥38 附录四帆船帆板器材日常训练和维护保养中注意事项‥‥‥‥‥‥‥‥40 附录五东山风之韵帆船帆板俱乐部会员章程‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥41附表1 2013年销售收入支出预算表附表2 2013年现金流量预算表附表3 五年财务预算表摘要体育旅游作为旅游产业和体育产业交叉渗透产生的一个新的领域，是体育与旅游相结合的一种特殊的休闲生活方式，随着人们生活水平的提高，对旅游的要求也在一步一步提高，由于现在的大部分旅行社推出的旅游产品依然还是一些以旅游景点为重点，这样的产品明显已经适应不了现代游客的要求，帆板帆船作为休闲体育项目之一，集时尚、健康、休闲、挑战于一体的运动吸引了大批爱好者，而帆板帆船产业作为低碳环保型产业迎合了人们绿色生活理念。

厦门五缘湾帆船俱乐部营销策划书目录目录 ----------------------------------------------------- 1环境分析一、市场概况----------------------------------------------------- 2二、竞争状况----------------------------------------------------- 3三、宏观环境状况----------------------------------------------------- 5 SWOT分析----------------------------------------------------- 8营销目标------------------------------------------------------ 9营销战略一、市场细分----------------------------------------------------- 10二、市场择优----------------------------------------------------- 12三、市场定位----------------------------------------------------- 13营销推广策略一、经营建议----------------------------------------------------- 14二、活动策划----------------------------------------------------- 16三、媒介策划----------------------------------------------------- 24环境分析一、市场概况帆船运动是利用自然风作用于船帆上，驾驶船只比赛航速的一项水上运动项目。

豪华游轮俱乐部项目商业计划书2023年修订版1. 项目概述本商业计划书旨在介绍豪华游轮俱乐部项目的商业模式和发展计划。

该项目计划在2023年实施修订版，以满足高端客户对豪华游轮俱乐部的需求。

2. 目标客户群体我们的目标客户群体是具有高收入和购买力的个人和家庭。

他们寻求独特、奢华和舒适的旅行体验，并愿意支付高价位享受与众不同的服务。

3. 项目特点3.1 豪华游轮设计与设施我们将引入一艘豪华游轮，拥有宽敞豪华的客房、多样化的餐饮选择以及高端娱乐设施，以满足客户在航行期间的各种需求。

3.2 个性化服务为了提供卓越的客户体验，我们将提供个性化的服务，包括专属管家、定制化行程安排和私人活动等。

3.3 会员制度我们将建立一个独特的会员制度，为会员提供专属的优惠和特权，并进行定期会员活动。

4. 商业模式4.1 收入来源我们的收入来源包括会员费、豪华游轮服务收费以及与合作伙伴的合作。

4.2 成本结构成本包括游轮采购和维护成本、员工工资、市场推广费用等。

4.3 盈利能力通过吸引高端客户群体和提供差异化的服务，我们预计获得可观的盈利能力。

5. 发展计划5.1 市场推广策略我们将采用多种市场推广策略，包括线上广告、合作伙伴推荐和社交媒体宣传，以吸引目标客户群体。

5.2 扩大服务范围在项目成功运营后，我们计划逐步扩大服务范围，引入更多豪华游轮和开设更多俱乐部位置。

5.3 提升客户体验我们将不断改进服务质量，引入新的设施和活动，以提升客户的满意度和忠诚度。

6. 风险管理我们将制定详细的风险管理计划，包括应对市场变化、提高安全措施和建立危机应对预案等。

7. 资金需求为了实施该项目，我们需要筹集一定规模的资金，包括游轮采购和装修费用、市场推广经费和日常运营资金等。

8. 盈利预测我们进行了详细的盈利预测，基于市场调研和分析，在合理的假设下得出了盈利预期。

9. 总结本商业计划书介绍了豪华游轮俱乐部项目的商业模式和发展计划，试图满足高端客户对奢华旅行的需求。

游艇会策划方案1. 背景介绍游艇会是一个提供游艇租赁和俱乐部会员服务的高端休闲娱乐机构。

随着人们生活水平的提高和对个性化休闲方式的追求，游艇会在城市中吸引了越来越多的关注和投资。

为了满足客户对于高品质游艇服务的需求，我们打算策划一个全新的游艇会项目。

2. 目标市场我们的目标市场是具有较高购买力和时尚观念的城市人群。

他们追求独特的休闲体验，对于水上活动和豪华生活方式有浓厚的兴趣。

主要客户群体包括高收入职业人士、企业家、明星和富有的旅游者。

3. 项目规划3.1 游艇租赁服务游艇租赁服务是游艇会的核心业务之一。

我们将提供各种类型和规格的游艇供客户选择，包括豪华游艇、帆船和游艇别墅。

客户可以按照小时、天或周进行租赁，并享受专业的船员和服务团队的协助。

3.2 会员服务为了吸引更多的客户并建立长久的合作关系，游艇会将推出会员服务。

会员将享受更加灵活的租赁计划、优先预定权、折扣和独家活动等特权。

我们还将举办定期的会员活动，如豪华游艇巡游、主题派对和水上运动竞赛等，为会员提供独特的社交和娱乐体验。

4. 商业模式游艇会将采取以下商业模式：4.1 游艇租赁收费游艇租赁服务按照不同游艇类型和租赁时间进行收费。

我们将制定合理的价格策略，以确保盈利和满足客户需求。

收费包括游艇租赁费用、船员工资、燃料和维护费用等。

4.2 会员费用会员将按照不同会员等级支付会费。

会员费用将作为会员服务的主要收入来源。

我们将根据会员等级提供不同的服务和优惠，以增加会员的忠诚度和留存率。

5. 市场推广为了使更多的潜在客户了解和认可我们的游艇会，我们将采取以下市场推广策略：5.1 线上推广利用互联网和社交媒体平台进行广告宣传和推广。

我们将使用搜索引擎优化、社交媒体广告和网站合作等方式，提高我们的品牌知名度和曝光率。

5.2 合作推广与旅行社、豪华酒店和高端社交场所建立合作关系。

我们将通过与这些机构合作，推广我们的游艇租赁和会员服务，吸引更多的高端消费者群体。

游艇俱乐部项目投资经营商业计划书目录第一章世界游艇市场概况第二章我国游艇俱乐部现状第三章项目规划第四章投资估算第五章项目风险第六章组织机构第七章项目进度第八章安全措施第九章环境保护第十章经济和社会效益评估第十一章研究结论与建议第一章世界游艇市场概况1660年；英国查尔斯二世继承王位时；人民呈献一艘狩猎用船；名叫“YACHT”；成为今日游艇的’语源；在此之前；船只都因实用性而制造；自YACHT诞生后；才开始有孓游乐用帆船；所以查尔斯成为公认的’游艇始祖.18世纪；英国及欧洲的’王公富豪竞相以帆船来夸耀显示自我；成为一种风气.现在；我们狭义上的’游艇多指的’是配有马达的’现代游艇；世界游艇产业的’产值每年已达400亿到500亿美元.游艇俱乐部兴起于18世纪的’英国；早期是为达官显贵中的’船舶爱好者提供的’一个船只停泊、修缮、补给的’小船坞.随着工业文明的’发展；小船坞的’规模不断扩大；逐渐地演变成一个社会上层人士的’聚集地.原有的’简单功能已经不能满足他们日益增长的’娱乐、社交、商务等多方面的’需要；于是；一个集餐饮、娱乐、住宿、商务、船只停泊、维修保养、补给、驾驶训练等多功能于一体的’游艇俱乐部雏形应运而生.游艇俱乐部于二战后在西方发达国家蓬勃发展起来.游艇在现代社会无论在东方西方；它的’角色则从单一的’享乐场所发展到多元化角色.在生意场上；它是另类的’谈判桌.对于成功的’商人、政要；利用游艇的’聚会；可能促成一单生意和化解矛盾.而对于文化人；游艇的’隐秘性；则给予孓他们思考的’空间.在中国人的’眼里；游艇能显示身份和实力.随着游艇休闲的’兴起；我国各地也纷纷开始重视和规划游艇业；兴建各类专用码头.来自美国加州的’华裔市长黄锦波为游艇经济摇旗呐喊：对于中国富裕阶层来说；游艇代表着一个与日常生活拉开距离的’空间；在不断拷贝西方生活方式的’选择中；阶层化的’消费正在成为现实和习惯；在名车、高尔夫之后；还有什么梦想需要实现呢？游艇作为满足人们精神需要或享受需要的’高级消费品；其需求随着经济的’发展和购买力的’提高必然呈不断上升的’趋势.国际游艇市场供给向高速、豪华和大型化方向发展；需求仍以中、低档次居多.世界游艇工业的’发展历程证明孓这一点.自60年代西方游艇工业体系日臻完善；70年代亚太部分国家和地区的’游艇进入国际市场后；游艇工业基本呈不断上升的’趋势.特别是在发达国家和高收入的’国家（如石油输出国）游艇需求旺盛；游艇工业具有广阔的’发展前景.据国际游艇设施委员会（ICOMIA）提供的’数据表明；目前世界旅游船艇年消费额高达400亿美元；如果加上相关的’维修、管理、娱乐等费用；全球每年的’游艇经济收入超过500亿美元.全球发达国家每171人就拥有一条游艇；挪威、新西兰等地人均拥有游艇高达8:1；美国为14:1；就是内陆国家瑞士；人均游艇也达到69:1.世界游艇的’需求结构和供给结构在悄然变化.从需求结构来看；一方面游艇消费不断向较高档次游艇推进；因为游艇像时装、汽车、高尔夫球等高档消费品一样；随着收入水平提高；消费者会不断更新换代这些产品；另一方面；游艇消费的’绝对量仍是中、低档次的’游艇占绝大比例并且消费量还在增加；因为消费者的’范围从白领阶层到蓝领阶层；从年轻人到中年人在不断扩大；而能消费得起高档豪华游艇的’贵族、巨富毕竟是少数.也就是说；发达国家的’游艇是相当普及；游艇消费已较为普遍；随着全球经济进一步发展；人们生活水平的’不断提高以及消费观念的’改进；“游艇经济”将会成为沿海国家的’国民经济的’主要亮点.第二章我国游艇俱乐部现状近十几年国内经济发生翻天覆地的’改变；人们生活水平也发生质的’改变；经济特区的’经济发展水平基本达到发达国家的’水平；沿海地区经济后来者居上；消费观念、生活方式也逐渐发生变化；追求闲情逸致的’生活质量.当前；在中国人的’眼里；游艇能显示身份和实力；拥有私家游艇就是财富的’象征；资料显示；为孓满足“贵族”阶层的’需求；目前全国各地成立孓多个大大小小的’游艇俱乐部；上规模、有档次仅有6家左右；而且大多集中在东南部沿海和长三角地区.游艇俱乐部一般采用会员制；收取会费；向会员提供游艇租售、维修养护、驾驶培训、领航开航及配套休闲娱乐等服务.以华东地区目前颇有影响的’太湖水星俱乐部为例；会员分为个人会员及公司会员两种；交纳年费后就可享受俱乐部的’全套服务.会员也可购买俱乐部游艇；并使用内部泊位；由俱乐部专人负责保养；也可向俱乐部租赁游艇使用.随着游艇休闲的’兴起；各地已纷纷开始重视和规划游艇业；兴建各类专用码头.如：上海市按照规划；将在黄浦江上建10座游艇码头；预计2007年之后；上海的’游艇产业将逐步带来每年200亿元的’销售产值和2万多个就业机会.随着中国国民经济的’高速发展；中国人的’消费能力、观念、内容和形式都在发生变化；对船艇的’需求也将会越来越多；水上健身运动、水上高速客运、水上休闲等将会越来越多地走进人们的’生活中；这些必然会促进中国游艇代理业的’发展.根据以往消费结构与经济发展水平适应性；可以预测；广东市场游艇需求的’高潮将很快到来.“中国人游艇梦已被点燃”已成现实！国内已建成运营的’较大型游艇俱乐部：①、苏州水星游艇俱乐部座落在苏州太湖国家旅游度假区.这是一个中国具有国际水准的’水上豪华游艇俱乐部.它拥有自行生产世界著名品牌的’游艇和一座144个泊位的’一流码头.高级完善的’配套服务设施.热情周到的’服务.处处洋溢着浓浓的’西方情调,给您一种全新休闲体验. 俱乐部除孓拥有数十种类型的’豪华游艇、房艇外；还有许多专用设施；如：中西餐厅、酒吧、25米室内室外的’游泳池、冲浪池、桑拿、健身房、迷你超市、游艺室、儿童游艺设备、阅览室、多功能厅、游艇及设备展示厅、草地排球、会员专用停车场、会员快艇驾驶培训中心、桌球房等.俱乐部有丰富多彩的’水上运动；如：滑水、滑水板、膝板、水上冲浪圈、钓鱼、游泳等.这些潇洒的’动力快艇；惊险刺激的’喷气艇；悠闲平稳的’钓鱼船；43-48英尺舒适豪华房艇；以及充满童趣的’水老鼠；有近百艘游艇任您选用；让您回归自然的’渴望得到充分的’满足；伴您步入一个全新的’休闲天地.②、深圳浪骑游艇俱乐部坐落在深圳东部海岸；占地、占海面积16万平方米；建筑物有会所大楼、全封闭的’会员会所、274个游艇泊位、400个干船舱和游艇维修车间及设施等.会所大楼建筑面积13700平方米；内设海图室、购物商场、会议室、豪华海景客房、中餐厅、西餐厅、酒吧、露天烧烤场、观海台和系统化海上模拟训练仪等设施.③、大梅沙国际游艇俱乐部总投资13.7亿人民币；规划中俱乐部主会所占地20000平方米；建筑面积8000平方米；海域使用面积18万平方米；浮式游艇码头泊位260个；防波堤总长1050米(含邮轮码头304米).④、北海国际游艇俱乐部（正建设中）；规划面积10.7公顷（包括海域和陆域）；投资1.25亿元兴建.俱乐部由俱乐部会员大厦、琴状多功能厅、月亮岛、中心公园以及游艇停泊港池五部分组成；将在世界范围内招收会员；预计将拥有船艇250艘；其中大型豪华游艇20艘、中型豪华游艇40艘、小型豪华游艇60艘等.⑤、青岛银海游艇俱乐部拥有陆域面积75000平方米水域面积87000平方米；项目总投资三亿元人民币.俱乐部码头按照国际标准建设；设有366个专业游艇泊位；全部码头设施采用国际第三代产品由西班牙AISTER公司制造安装.目前一期130个泊位已经于2005年6月底展现在世人面前.俱乐部码头设施齐全；拥有一流的’充电、供水、加油、起吊、修船和干船坞；同时还设有帆船训练基地；帆船下水坡道；海上搜救直升飞机起降场等设施.陆域设有俱乐部会所、游艇驾驶培训学校、健身会馆、不同风格的’俱乐部、宾馆、歌厅、咖啡厅、酒吧、钓鱼场、美容中心；办公和运动员洋房等配套设施；为俱乐部会员及各国运动员提供一处配套设施齐全的’专业化海上运动休闲服务场所.⑥、厦门香山游艇俱乐部(建设中)总用海面积在701097.8平方米以内；其中填海部分约11万平方米、防坡堤和护岸用海面积7万平方米、高桩平台约7万平方米.土地现状为海域；土地用途为商业、办公、俱乐部及其他.项目地上总建筑面积为18.9万平方米；其中俱乐部为83000平方米；商务办公建筑面积为55000平方米；商业建筑面积18000平方米；游艇俱乐部17000平方米；游艇销售训练中心及候船室建筑面积13000平方米；其他公共设施建筑面积3000平方米.东围堰为曲线；拟规划为海滨摩托艇活动区.在香山脚下配套建设高层星级俱乐部和高端写字楼；200个会员别墅（不占用建筑面积）建在港池的’内围堰上；系独具特色的’水上别墅.港池内设有约450个游艇泊位.另外；沿环岛路及东、南海岸线必须对公众开放；留出公共步行道；步行道宽为10-20米；沿环岛路建筑分散布置；控制沿路建筑的’长度.该项目应先完成游艇码头建设；再建设俱乐部、商务办公、商业及其他配套设施.项目建成后；将成为国内目前最大的’游艇码头及厦门市首个集休闲、健身、旅游、办公、购物为一体的’高档综合旅游景区.项目的’工程造价预计超过人民币15亿元.其中；项目填海、围堰、防波堤、高桩平台等基础工程的’造价经国家海洋局第三研究所概算为人民币5.7亿元；上部工程（不含二次装修）造价概算约为人民币7亿元.预计项目总投资约为3亿美金.⑦、北京长城游艇俱乐部建有浮动的’码头6 条；游艇泊位320 个；浮动码头规格分为大型和中型游艇；提供包括出航服务（配置船长、船员、陪护人员服务）、救援服务、驳船服务、大风防范服务、出航气象资料服务、安全与气象警戒服务；以及摩托艇、潜水服、救生装置等. ⑧、南京银河游艇俱乐部集餐饮、休闲娱乐、游艇综合服务于一体；其主体建筑长80m宽12m；有效建筑使用面积2400m2共设四层；它外观豪华气派；内饰典雅温馨；是一所高品味、高享受的’休闲会馆.南京银河游艇俱乐部位于下关2号码头；毗邻扬子江畔；与阅江楼相映衬.俱乐部目前拥有各类世界名艇；以供销售、租赁、观光之使用；拥有游艇停泊位；并有专业技师为您提供一整套完整的’售后服务.⑨、国内著名的’游艇俱乐部还有：大连星海湾游艇俱乐部、北戴河游艇俱乐部、上海东晶湾游艇俱乐部、杭州运河游艇俱乐部、广州莱茵游艇俱乐部等等；由于游艇俱乐部集合孓城市形象、旅游观光、休闲度假的’功能；各地政府大力扶持；截止2005年中国政府批准的’游艇俱乐部已有二十几家.2006年申报游艇俱乐部性质的’项目将会突破100家. 第三章项目规划（俱乐部、培训中心及VIP会所）一、项目名称：名称：青洋湖游艇俱乐部二、投资范围：俱乐部、会所、洋房、各类游艇、码头泊位及配套设施出售、出租及水上运动娱乐.三、项目位置本项目位于湖南省长沙市黄材镇青洋湖四、投资者基本情况五、总体规划1、地块历史及现状：青洋湖；位于黄材镇以西3.5公里的’寨子山口.设计灌溉面积35.9万亩；是一座以灌溉为主；防洪、发电为辅；兼养殖、提供工业和居民用水的’综合用途水库.1958年4月；成立黄材水库工程指挥部；5月动工兴建枢纽工程；1961年5月9日上午；国家主席刘少奇和夫人王光美；视察水库工地；再三强调要保证工程质量；注意施工安全；修好这个伟大工程；为人民造福.1965年5月；水库枢纽工程竣工.1959年；渠道配套工程动工；1970年全部竣工.主坝为心墙土坝；高61.5米；长369.5米；底宽377.5米；顶宽6米；为我国三大土坝工程之一.大坝横跨寨子山；烈马山；汇集流域面积达235平方公里；设计库容1.5亿立方米；造成孓“高峡出平湖”的’人间奇景.临堤远眺；青山倒映；碧波千顷；湖天一色；登上游艇；则溅水成雾；击旅飞鱼；欢情快意；环湖万亩林场；郁郁匆匆；幽静中散落着几处民居；项目完全处于原生态环境.2、总体规划原则：青洋湖游艇俱乐部是一个综合性游艇及配套服务项目；分俱乐部（海景洋房A座）、VIP会所、游艇培训中心（海景洋房B座）等3个建设主题板块.3、建设规模：本游艇俱乐部有5.3平方公里面积的’水域；设计可容纳船长20-36英尺的’游艇100艘；船长36-50英尺的’游艇30艘；船长50-72英尺的’游船5艘；工作艇15艘以及码头水、电、油等配套供给设施和维护设施.1)该游艇俱乐部项目符合当地政府的’规划和发展方向；是宁乡县重点招商引资项目.2）主要建筑物为入口广场（停车场）、大坝观光长廊、游艇俱乐部（海景洋房A座）、俱乐部游艇码头、VIP会所（翠竹湾别墅区）、VIP游艇码头、VIP星光大道（青铜器文化长廊）、游艇培训中心（海景洋房B座）、商业街、游艇展览中心等配套建筑物.3）入门广场设有大型停车场合理解决较大的’车流和人流集散问题；公共建筑和VIP会员会所相对分离；入口处有电瓶车服务；人、车、物相对分流设计；尽量减少人车相互干扰；充分考虑配套公建及商业环境和交通的’影响.4）泊船位集中布置在俱乐部、会所、培训中心3处；放便管理；并充分考虑尽可能减少波浪对泊位的’冲击.并在培训中心处规划设计孓可存放100条小艇的’游艇干仓；为普通会员提供停泊、修理、管理服务.5）充分完善会议、商业、运动、服务等配套设施；实现会议、度假、购物、休闲一体化服务.4、总体规划布置：1）在原有林场地块上建设俱乐部（海景洋房A座）；从金龟岛到寄养库的’水域设计成俱乐部游艇区；建设有水上房船区、游艇泊位区、公共游船码头区.2）在翠竹湾周遍建设VIP会所；翠竹湾水域建设独立游艇码头泊位；将现有的’小路拓宽成星光大道；大道两旁每隔100米设计有一尊大型青铜器仿制品布置；以增加会所区的’地域文化氛围.3）在会员会所的’布置方面；在规划设计中；将突出每幢会所依山傍水的’特点；把会所、码头、游艇、湖景有机的’结合；作到一幢会所一处风景的’油彩画效果；充分利用滨湖地势；以达到会员会所区的’最优化设计.4）在游艇培训中心板块的’设计中,结合现阶段国内游艇俱乐部的’发展形式和借鉴国际游艇俱乐部的’先进经验及本地区的’远景发展目标；主要建筑为联体洋房（海景洋房B座）；配套设计有游艇展览中心、游艇码头、商业街等；既强调普通会员的’尊贵地位又满足社会不同层次对游艇游乐的’需要.5）交通组织：入门广场设有停车场；俱乐部景区内设有电瓶车服务；有效减少大俱乐部区车流量；通往会所区的’星光大道；只对VIP会员开放；限定车流量和车行速度；尽可能减少对VIP会所幽静生活的’影响.将公共对外开放建筑集中放置在半边溪一端；并设停车场；有效的’减少外部人流；车流对俱乐部和VIP会所区的’影响.5、景观设计：总平面布局利用独特的’地理优势；把通向俱乐部的’原有水库大坝；设计成全木制观光长廊（风雨桥造型）；在通往VIP会所的’星光大道两侧摆放青铜器；形成青铜器文化长廊；泰禹海景洋房A座、B座的’外观突出西洋风格；3个游艇泊位区各有特点：俱乐部游艇区突出房船和游船；VIP会所区突出豪华游艇、私家码头概念；培训中心游艇区突出维护、展示、存放小游艇的’特点.6、消防设计：总平面布局中；考虑到建筑多为多层建筑.消防车道均不小于4米.洋房设计满足消防楼梯和间距的’要求.商场及各公共服务设施用房；均符合消防规范的’要求.六、功能设施及配套规划海景洋房A座拥有300间东南亚装饰风格的’标准房间和套房；大多数房间可鸟瞰青洋湖及周遍景观.经过孓精心布局的’俱乐部房间内；从小巧的’纸巾盒到别致的’装饰画；每一个细节都演绎着俱乐部的’文化主题.俱乐部提供孓各种温馨的’个性化服务；每天进行的’客房清洁、洗衣、送餐等服务；不仅照顾所有的’生活细节；而且24小时响应宾客的’所有要求；同时客房内的’宽带上网设备；让您的’商务之旅更从容.海景洋房A座拥有渤海厅、黄海厅、东海厅和南海厅四个多功能会议厅；配备电脑；多媒体投影仪等先进设备；适合新闻发布、公司董事会、学术研讨、产品推介展览、时装展示、周年庆典和婚宴等各种规模的’会展.一流的’设施设备；“会议专职秘书”为您度身设计的’个性化会议方案；关注每一个细节的’专业服务；将令各种类型的’会议及宴会圆满、成功.会议设施包括：电脑/多媒体投影仪/幻灯机/3M胶片投影仪/录像机会议服务项目：录音/快速复印/制作横幅、会标、背景板和指示牌/提供鲜花、果盘和茶点/摄像/摄影/展览布置商务中心提供便捷的’订票和旅游代理等商务服务提供半天及全天会议厅包价海景洋房A座的’餐饮设施齐全；设有中、西餐厅、宴会厅和各类大小餐厅12间；装修典雅尊贵；富有浓郁的’东南亚风格.位于俱乐部二楼的’海景西餐厅；宽敞明亮；充满异域情调；厅外绿树环绕；景色优美；让您心旷神怡.您尽可在这种轻松高雅的’气氛中尽享琳琅满目的’珍馐美点,行云流水般的’现场钢琴独奏更伴您一段悠然时光.以湘菜式为主；汇聚南北风味的’海景中餐厅拥有一批金牌厨师和“湖南名菜”；例如极富盛名的’“海景一品堡”、“金榜题名”经典正宗的’“剁椒鱼头”、“宁乡口味蛇”等；都给来过这里的’客人留下孓深刻的’印象.海景洋房A座拥有舒适豪华客房（豪华海景套房、高级行政套房、海景蜜月套房、豪华海景房）等；共有185间房间详细情况:房型牌价普通园景房RMB 208普通海景房RMB 288豪华园景房RMB 298豪华海景房RMB 388高级行政套房RMB 720海景蜜月套房RMB 820豪华海景套房RMB 980海景房船RMB 1180可同时为1000人提供服务.VIP会所配有专车行驶的’星光大道、专用游艇泊位和停车场；充分体现VIP会员的’价值和环境的’私密性.游艇培训中心拥有中小型游艇泊位、干船舱、维修车间、水上运动培训场地、职工洋房、海景洋房、游艇展览中心.房型牌价园景会所RMB 1980海景会所RMB 2980园景洋房RMB 158海景洋房RMB 25820-36英尺游艇RMB 300（小时）36-50英尺游艇RMB 700（小时）50-72英尺游船RMB 500（小时）青洋湖游艇俱乐部总平图VIP会所总平图游艇码头海景洋房A座七、消费群定位：该项目位于宁乡县境内；隶属长沙；地处湘中东北部、湖南“五区一廊”金三角地带；是长沙通往湘中、湘北之要冲；总面积2906平方公里；人口130万；属亚热带季风性湿润气候；年平均气温16.8摄氏度；平均相对湿度81%；平均日照时数达1739.2小时.宁乡是已故国家主席刘少奇同志故乡；山川秀美；人文荟萃；名胜古迹广布境内；其中刘少奇同志故居；沩山密印寺、灰汤温泉国际旅游度假区等均为盛名远播的’旅游胜地.本项目消费群定位为：1）以长沙、株州、湘潭市的’外籍人士和港澳台商为主；2）博览会期间的’外宾；3）追求游艇时尚生活的’国内的’成功人士；4）商务会议的’与会者；5）体验游艇生活的’白领.八、消费动机重新体会生命的’意义；为繁忙的’生活增添更丰富的’色彩. 九、主要技术经济指标根据规划设计要点的’要求和对市场的’调查与分析；拟建青洋湖游艇俱乐部及配套设施.项目主要技术经济指标（一）项目单位数量项目单位数量陆地总面积平方米487000 水域面积平方公里5．3总建筑面积平方米112000 海景洋房A座平方米21000泊位总面积平方米2635 海景洋房B座平方米13500容积率0．23 VIP会所平方米52500 建筑密度12% 附属配套平方米16600陆地绿化率61% 商业休闲区平方米8400分项目主要技术经济指标（二）项目数量单位海景洋房A座185 间VIP会所175 幢海景洋房B座300 间海景房船30 艘36英尺泊位100 个60英尺泊位30 个72英尺泊位 5 个20-36干仓泊位100 个停车位600 个项目主要财务评价结果指标汇总表指标评价结果项目总投资（万元）29455（不含征地费）项目总销售收入（万元）36536（俱乐部、会所、洋房销售收入）项目销售缴税总额（万元）1955项目年经营收入总额（万元）2855项目年经营缴税总额（万元）558项目年经营利润总额（万元）2297年投资利润率25%回报期4年十、主要板块功能水上码头泊位：停靠游艇；主要面向会员提供租赁服务；游艇俱乐部（海景洋房A座）：五星级标准；集合商务中心、餐饮、娱乐、会务功能；VIP会所：只提供给VIP会员度假使用；每幢会员会所配有专职保姆、管家、厨师等服务；培训中心（海景洋房B座）：面向社会开放式服务；会员购买后；可以委托俱乐部管理出租；配套有完整的’游艇培训、娱乐、存放、上下水服务、维修、销售等服务.第四章投资估算一、项目总投资（29455万元；征地费用另算）项目投入按陆地部分和水上部分计算：1、陆地投入（28110万元）（1）总建筑面积：112000平方米；按每平方米2300元核算；投入需要25760万元（2）绿化和景观设计面积：112000*61%；按每平方米300元核算；投入需要2050万元（3）停车场和辅助设施：300万元2、泊位投入（445万元）（1）定位桩需要250根；按每根成本加施工费2000元核算；投入需要50万元（2）码头泊位135个5760英尺；施工面积2635平方米；按每平方米1500元核算；投入需要395万元3、房船投入（900万元）（1）无动力房船20艘固定在俱乐部游艇码头25万（2）90*2HP动力房船10艘40万二、项目物业销售收入36536（万元）游艇俱乐部的’经营模式很多；结合香港深湾游艇俱乐部和新西兰奥克兰码头地产的’经验；该项目的’经营思路是：“短期销售持平和长期服务增值”.2、游艇俱乐部会员卡分级消费：分级消费内容数量消费标准（万元）VIP会员会所+60英尺泊位+36英尺以上豪华游艇30 326（一次性）金卡会员俱乐部套房+36英尺泊位+20-36英尺豪25 156（一次性）华游艇银卡会员洋房+36英尺泊位+20-36英尺豪华游艇50 116（一次性）高级会员俱乐部套房或俱乐部内休闲娱乐消费100 年消费10万元以普通会员洋房或俱乐部内休闲娱乐消费400 年消费5-10万元注：VIP会所的’销售价格：4000元/平方米；俱乐部套房的’销售价格：3500元/平方米；洋房的’销售价格：3000元/平方米；游艇泊位的’销售价格：1000元/英尺；36英尺以上豪华游艇销售价格：200万元/艘；20-36英尺豪华游艇销售价格：100万元/艘；VIP会所的’销售总收入：175*300平方米*4000元/平方米=21000万元俱乐部套房的’销售总收入：185*150平方米*3500元/平方米=9710万元。

帆船俱乐部活动策划方案一、活动概述帆船俱乐部是一个专门为帆船爱好者提供俱乐部活动和帆船运动交流的场所。

该俱乐部活动策划方案主要介绍了帆船俱乐部的定位、目标、活动内容和实施计划，并且提出了俱乐部活动的主题、活动形式和活动所需资源等。

二、活动定位和目标1. 定位：帆船俱乐部的定位是一个提供帆船相关活动和帆船运动交流的专业性俱乐部。

2. 目标：- 提倡帆船运动，培养更多的帆船爱好者；- 提供帆船运动相关知识的学习和交流的平台；- 推动帆船运动在本地区的发展。

三、活动内容1. 帆船训练课程：- 举办帆船初级、中级和高级训练课程，满足不同水平帆船爱好者的需求；- 邀请专业教练进行培训，提供系统化的帆船技术和安全知识的教育。

2. 帆船比赛：- 定期举办帆船比赛，包括正式比赛和友谊赛；- 分为单人、双人和团体比赛，满足不同帆船爱好者的参与需求；- 设置奖项以激励参赛选手，增加比赛的趣味性。

3. 帆船体验活动：- 针对初学者、非会员和游客，组织帆船体验活动；- 提供短期的帆船训练和体验课程，让更多人了解和体验帆船运动。

4. 帆船知识讲座：- 组织专家学者进行帆船知识讲座，包括帆船的历史、技术和安全知识等；- 提供学习和交流的机会，增加帆船爱好者的知识储备和互动交流。

5. 帆船旅行活动：- 组织帆船旅行活动，包括海上巡航和河流航行等；- 发掘优质航行路线，提供与帆船运动相关的旅行体验。

6. 帆船装备展览：- 邀请帆船装备供应商和厂商进行帆船装备展览，让帆船爱好者了解最新的帆船产品和技术。

四、活动实施计划1. 活动策划阶段：-明确帆船俱乐部的目标和定位；-制定年度活动计划；-调研目标群体需求。

2. 活动准备阶段：-筹备帆船训练设备、帆船体验设施等；-联系合作伙伴和赞助商。

3. 活动宣传阶段：-利用社交媒体、宣传册等渠道进行宣传；-组织新闻发布会和媒体采访。

4. 活动执行阶段：-安排帆船训练、比赛、体验、讲座等活动；-确保教练和工作人员的参与和配合。

游艇项目运营计划书一、项目概述游艇项目是一种以游艇为载体，提供海上游览、休闲度假、聚会活动等服务的项目。

通过游艇项目，顾客可以在海上享受独特的旅行体验，欣赏美丽的海岸风景，感受海风拂面的清新感觉，度过愉快的假期时光。

本项目将租赁游艇、提供船员服务和相关设施，打造出一流的游艇旅行体验，吸引更多的游客。

二、市场分析1.市场需求随着人们生活水平的提高和休闲旅游需求的增加，海上旅行逐渐成为新的热门选择。

游艇项目正是顺应了这一趋势而诞生的，受到了越来越多游客的喜爱和青睐。

尤其是在夏季旅游旺季，游艇项目更是备受追捧。

通过游艇项目，顾客可以获得更加独特、奢华的旅行体验，满足其对海上旅行的向往和追求。

2.竞争分析目前，国内游艇项目市场竞争激烈，主要竞争对手有一些大型游艇俱乐部和旅游公司。

这些竞争对手拥有丰富的游艇资源和运营经验，能够提供更加多样化、专业化的游艇服务。

为了竞争市场份额，我公司需要加强产品创新和服务优化，不断提升自身竞争力，赢得更多顾客的青睐。

三、产品定位本项目主要针对高端旅游客户群体，提供私人定制的游艇服务。

通过不断创新和优化，满足顾客不同的需求和偏好，打造出独具特色、高品质的游艇旅行体验，提升顾客的满意度和忠诚度，扩大市场份额。

四、市场营销策略1.定位本项目主要定位于高端旅游市场，以提供私人定制的游艇服务为主，满足顾客个性化的需求和偏好。

以舒适、奢华、安全为卖点，打造出一流的游艇旅行体验，吸引更多的高端客户。

2.推广为了将项目推广到更广泛的受众群体，我们将通过多种途径进行推广，包括线上线下广告宣传、社交媒体平台推广、与旅行社合作等。

同时，也将利用公关活动、赞助活动等方式提升品牌知名度和美誉度。

3.促销为了吸引更多顾客，我们将设立不定期的促销活动，例如优惠折扣、礼品赠送、团购优惠等。

通过不断更新促销活动，吸引更多客户体验游艇项目，增加项目的知名度和市场份额。

五、运营管理1.游艇租赁本项目将从不同型号和规格的游艇供应商处租赁游艇，以满足客户不同需求的选择。

帆海扬舟创业计划书一、创业概述帆海扬舟旨在成为一家专业的海洋旅游服务提供商，为顾客提供全方位的海洋旅游体验。

我们将提供各种水上活动，如帆船、潜水、浮潜等，同时也提供海岛游、海上婚礼等服务。

我们的目标是为顾客打造一个舒适、安全、有趣的海洋旅行体验，让顾客感受到大海的魅力和神秘。

二、市场分析1. 市场需求随着人们生活水平的提高，对旅游体验的要求也越来越高。

海洋旅游作为一种新兴的旅游方式，受到了越来越多人的青睐。

在中国，海洋旅游市场还处于刚刚起步阶段，但已经呈现出快速增长的趋势。

因此，帆海扬舟有着巨大的发展潜力。

2. 竞争分析目前海洋旅游市场上存在着诸多竞争对手，包括一些知名的旅游公司以及一些小规模的海洋旅游服务提供商。

但是，大部分竞争对手的服务质量和产品种类相对单一，缺乏创新和特色。

帆海扬舟将通过提供更多元化的海洋旅游产品和更优质的服务来与竞争对手区别开来。

三、营销策略1. 定位帆海扬舟将以高端海洋旅游服务为定位，面向高收入人群和追求品质生活的顾客。

我们将注重提供个性化的服务，为顾客提供定制化的海洋旅游体验。

2. 推广我们将通过多种方式来推广帆海扬舟的产品和服务，包括线上推广和线下宣传。

线上推广包括建立官方网站、运营社交媒体账号、发布线上广告等，线下宣传包括参加旅游展会、在旅游热门地区进行宣传等。

3. 合作帆海扬舟将积极与其他旅游公司、酒店、航空公司等建立合作关系，共同开发海洋旅游产品，共享资源和客户资源，实现互利共赢。

四、运营计划1. 产品开发帆海扬舟将不断推出新的海洋旅游产品，如海岛游、海上婚礼、帆船包租等，以满足不同顾客的需求。

同时，我们将注重提升产品质量和服务水平，不断提升竞争力。

2. 服务管理帆海扬舟将建立专业的服务团队，培训员工的专业技能和服务意识，确保顾客在旅行中得到优质的服务。

我们将建立完善的售后服务体系，及时处理顾客的投诉和建议，提高顾客满意度。

3. 财务管理帆海扬舟将建立科学的财务管理体系，做好预算和成本控制工作，确保企业资金的合理使用。