“特仑苏”品牌及产品概述

2007年初，蒙牛“特伦苏”产品问世，“蒙牛，只为优质生活”的品牌定位也随之传播。

这是蒙牛“自然给你更多”之后的又一品牌定位，用蒙牛自己的解释是：只为优质生活。

不紧要提供自然、绿色、营养丰富的产品，更要为消费者营造更优质的生活。

此后，蒙牛所有的产品传播定位落点都是“只为优质生活”。

现在，蒙牛又在上海投放新的巴氏奶“现代牧场”，提出“喝鲜奶，找现代牧场”的产品口号。

蒙牛从“大草原”的定位传播已经转变到了“优质生活”。

这是市场发展的需要，因为蒙牛所有的奶不可能都来自大草原。

这是一个品牌战略的需要，因为蒙牛要进行全国的扩张。

这是蒙牛品牌发展的需要，因为要做中国牛，世界牛。

从中，我们感受到：一个品牌的发展需要与时俱进，不断创新、不断升级，才能做的更好，走的更远。

比附伊利品牌建立1999年，蒙牛成立时，名列中国乳业的第1116位，处于三无的状态。

蒙牛势单力薄，要想在内蒙古立足，处境也非常困难，更不用说全国。

并且伊利一直是中国乳业的强势品牌，内蒙古的老大，出生在这样一个乳业强省，当时的蒙牛并不被看好。

可是，任何事情的发展都是以“人”为本，人的思想决定事情的发展动向。

蒙牛采取了“比附定位”，喊出“创建内蒙古第二品牌，向伊利学习的口号”，获得了良好的口碑，也麻痹了竞争对手。

所谓比附定位，也就是攀附名牌的定位策略。

通俗一点来说，就是企业通过各种方法，与某个知名品牌建立一个内在联系，从而使自己的品牌迅速进入消费者的心里，从而达到“借鸡生蛋”的目的。

再通俗的说法是“攀高枝”，想尽办法与名人、名牌、重量级人物傍上关系，使自己成为“耀眼的明星”。

如果戴安娜不嫁给查尔斯王子，她可能永远是一个平民。

如果章子怡碰不到张艺谋，她可能永远成不了世界明星。

如果姚明不去NBA,他可能永远成不了世界巨星。

这就是比附带来的结果。

蒙牛品牌的初期传播做到了比附，并且是恰到好处。

在刚启动市场时，蒙牛只有区区1300多万元的资金，与伊利、草原兴发这些大企业相比不过是个相当于“指甲盖”大小的小厂，为此，蒙牛做出了“为别人做广告”的决定，将“为民族争气、向伊利学习”、“争创内蒙乳业第二品牌”、“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业——我们为内蒙古喝彩”等广告打在产品包装上，事实上，这些广告看似是对伊利的赞赏，同时也使蒙牛和乳业第一巨头伊利并驾齐驱，在消费者心里留下深刻印象。

浅论特仑苏牛奶市场营销案例分析2014年4月5日目录总述 (1)市场分析 (1)市场现状 (1)市场前景 (1)营销环境分析 (2)牛奶行业的现状 (2)牛奶行业的微观环境 (2)牛奶行业的宏观环境 (3)营销策略分析 (3)SWOT分析 (3)营销组合分析 (6)一、总述内蒙古蒙牛乳业成立于1999年初，总部设在和林格尔县，拥有总资产超过80亿元，乳制品年成产能力达500万吨。

产品以其优良的品质荣获“中国驰名商标”和“消费者综合满意度第一”等荣誉称号，产品覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。

然而，中国乳业环境却依然紧张严峻，为了改变利润日趋微薄的窘境，同时满足部分高收入人群的需求，蒙牛以特仑苏纯奶率先试水高端液态奶市场。

典雅、高贵的包装外观，整箱不拆零的终端销售方式，都令人耳目一新，上市仅两个月就产生了非同凡响的效果。

此后，特仑苏一路高歌猛进，夺得业界大奖，并且当价格战在奶制品市场愈演愈烈的时候，甚至逆风而上，涨价 10%。

特仑苏的上市开辟了一片新的领域，取得了巨大的成功，令竞争企业觊觎不已并争相模仿，为此，我们以特仑苏的成功案例做了以下分析。

二、市场分析（一）市场现状随着人们生活水平的日益提高，对食品的口感、口味、营养价值等有了更高的要求，对于奶制品，消费者最关注的就是它的营养价值。

在特仑苏牛奶推出以前，市场中并没有可供消费者选择的高端牛奶，然而，那时人们的消费心理已经有所变化，许多人愿意花更多的钱去购买品质更优的产品，但由于普通牛奶市场奶类加工制品发展缓慢，且缺乏多样化奶制品，不能满足追求更高生活品质的消费者的需求。

奶类制品在当时阶段的价格太低，同时难以压低的成本导致利润微薄。

根据2006年的中国奶牛发展大会的数据，当时我国有近1500家的奶制品加工企业，其中30%左右处于盈亏平衡点，另有30%的企业出现亏损，前景不乐观。

利润太低导致奶制品加工企业没有获得更好的发展前景。

精致的小白箱体你熟悉的特仑苏牛奶精致的小白箱体，修长挺拔的外形，高贵典雅的蓝白色，在特仑苏牛奶精致的外表下，掩不住的是那Distinctive，与众不同的丰富内涵。

与新西兰Agrodome牧场、日本北海道牧场等国际高端牧场同位于全球稀缺“黄金奶源带”的特仑苏牛奶专属牧场，为牧草的生长、奶牛的生活提供了极佳的天然条件。

年3000小时的长日照气候使生长在特仑苏牛奶专属牧场的牧草营养价值极高。

独特地理位置赋予特仑苏牛奶专属奶牛所产牛奶高蛋白特质，其每滴的香醇都源于上帝赐予的原生天赋，蕴含着来自灿烂阳光、辽迈草原、纯净水源和清新土壤的自然力量及流淌于特仑苏牛奶高端荷斯坦奶牛高贵血统里的牛奶天赋。

Exclusive：你熟悉的高贵身价，你不知道的专属定制Exclusive，专属，这个词汇经常与高端定制奢侈品联系在一起。

特仑苏牛奶有“牛奶中的奢侈品”之称，Exclusive在特仑苏牛奶之道中得到独特的诠释。

专属奶牛、定制管理、精选牧草，特仑苏牛奶于每个环节都专属定制优质品质。

特仑苏牛奶专属牧场从澳大利亚、荷兰、新西兰等“牛奶王国”精选高端荷斯坦奶牛，每一头都有详细的奢华谱系说明，血统纯正。

这些来到特仑苏牛奶专属牧场的“奢华奶牛外宾”，被冠以“特仑苏牛奶专属奶牛”的称号是因为它们都配备了独一无二的“电子身份识别卡”，自动记录每头奶牛的族谱、防疫、健康、营养等各种信息。

通过这些信息档案，特仑苏牛奶饲养专家为每头奶牛定制科学配餐，并针对奶牛的不同生长期给予相应的营养补充，奶牛营养师们会通过严谨测算，为不同年龄段的奶牛调制营养均衡的专属膳食，保证了牛奶的高品质和均衡营养。

Location：你熟悉的优质牧场，你不知道的黄金纬度就Location地理位置而言，北纬40度因其常年温暖的日照和舒适的气候，被奉为葡萄酒和牛奶的黄金纬度。

在这一黄金纬度上，汇聚了众多的世界著名酒庄，特仑苏牛奶专属牧场也正坐落于此。

在汇聚了全世界优越草场的阳光沃土上，有一片土壤矿物质含量最丰盛、牧草肥美、没受过人工污染的草原，为特仑苏牛奶专属牧场独有。

“不是所有牛奶，都叫特仑苏”——蒙牛特仑苏市场定位案例一、“特仑苏”简介“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一个牛奶品牌。

2005年底，特仑苏横空出世。

上市初期的广告语“不是所有的牛奶都叫特仑苏”，突出了产品的高贵、神秘，建立了产品利益区隔，为品牌的高端建设打下基础。

特仑苏牛奶，来自位于北纬40度左右黄金奶源带上的特仑苏专属牧场，它的蛋白质含量在每250毫升牛奶中达到3.3克，超出了国家标准2.9克的13.8%。

产品的营养价值远远高出了普通牛奶，使特仑苏理所当然的成为了高端纯牛奶的代表。

特仑苏从包装盒上面也进行了大胆的改进，放弃了传统的绿色调，风格典雅、高贵，简洁、大方，放在同类产品中，脱颖而出，成为了牛奶中的贵族。

二、“金牌牛奶”的起步随着国内消费者观念逐渐成熟，从“有奶喝”转为“喝好奶”的需求日益强烈。

正因为这样的市场需求的变化，仅经历短短的1年时间，特仑苏在上海一个市场的销售量就达到日均1万箱，而在其市场运作强势的北方地区，这个数字更高。

2006年召开的世界乳业大会上，特仑苏代表中国乳业夺得第一枚世界金牌。

进入2007年，虽国内各大乳品品牌纷纷推出高端液态奶产品，但特仑苏依然保持强劲的增长势头，并以开拓者的身份引领着高端液态奶市场。

根据AC尼尔森的调研数据显示，2007年蒙牛的“特仑苏”占据“高端奶”市场份额的71%三、定位营造高端“金牌”形象当你用最贵的价钱买来“特仑苏”时，一定幻想着自己喝的是最好的牛奶。

而“特仑苏”又是如何定位的呢？在对市场上主要高端奶产品进行比较后，发现：性价比最低首先，“蒙牛特仑苏”并非蛋白质含量最高的高端奶，每100毫升牛奶的蛋白质含量低于伊利经典、光明优培、光明特浓奶等，在营养价值方面并无优势。

其次，“蒙牛特仑苏”是市面上卖得“最贵”的高端奶，每100毫升售价远高于其他同类产品，仅与“伊利金典”略微持平。

就是说，虽然“蒙牛特仑苏”并不是最好的高端奶，但却是卖得最贵的。

特仑苏梦幻盖的设计理念
特仑苏梦幻盖是一款备受瞩目的设计产品，其设计理念融合了现代科技和传统工艺，展现出独特的魅力和品质。

这款产品的设计理念主要体现在以下几个方面：首先，特仑苏梦幻盖注重产品的实用性和舒适性。

其设计师们充分考虑了用户的需求和使用习惯，为产品添加了多项人性化设计，如调节功能、舒适的材质等，使产品在实际使用中更加方便和舒适。

其次，特仑苏梦幻盖的设计理念注重产品的美感和艺术性。

产品在外观设计上采用了简约、时尚的风格，同时融入了一些艺术元素，使产品不仅具有实用功能，更具有观赏性和审美价值。

再次，特仑苏梦幻盖的设计理念追求产品的环保和可持续发展。

产品在材料选择和生产工艺上都遵循了环保原则，尽可能减少对环境的影响，同时也注重产品的耐用性和可维护性，延长产品的使用寿命，减少资源浪费。

最后，特仑苏梦幻盖的设计理念强调产品的创新和技术含量。

设计师们不断追求新的设计理念和技术手段，不断推陈出新，为产品注入了更多的创新元素，使产品在功能和性能上不断提升，满足用户对高品质生活的追求。

总的来说，特仑苏梦幻盖的设计理念体现了对用户需求的关注、对美感和艺术的追求、对环保和可持续发展的责任感，以及对创新和技术的不断追求。

这些设计理念的融合，使得特仑苏梦幻盖成为一款备受追捧的设计产品，引领着行业的发展潮流。