安徽九华山旅游项目市场调查及分析报告副本

九华山景区市场调研报告九华山景区市场调研报告一、调研目的和背景九华山位于江西省庐山市，是我国的佛教名山之一，以其独特的自然风景和重要的佛教文化背景而闻名。

此次调研的目的是了解九华山景区的市场情况，包括游客数量、游客需求和竞争对手。

通过调研结果，希望为进一步提升九华山景区的市场竞争力提供参考。

二、调研方法我们采用了多种调研方法，包括实地调研、问卷调查和数据分析。

实地调研主要是通过对游客进行访谈，了解他们对九华山景区的认知和评价。

问卷调查则通过在景区内发放问卷，了解游客的个人信息和对景区服务的满意度。

数据分析主要是通过对相关数据的整理和分析，以了解九华山景区的游客数量、游客来源和收入状况。

三、调研结果1. 游客数量根据我们的调研结果显示，九华山景区每年吸引了约200万的游客，其中约30%是国内游客，70%是境外游客。

这表明九华山景区在国内外的知名度较高，并能够吸引大量的游客。

2. 游客需求通过对游客的访谈和问卷调查，我们了解到，九华山景区的游客主要关注以下几个方面的需求：优美的自然风景、丰富的佛教文化体验、舒适的旅游服务和高质量的住宿和餐饮设施。

此外，一些游客还希望有更多的旅游活动和互动体验，以增加他们对景区的吸引力。

3. 竞争对手九华山景区的竞争对手主要是其他国内的佛教文化景区，例如峨眉山和普陀山。

这些景区同样拥有丰富的佛教文化背景和壮丽的自然风景，它们也吸引了大量的游客。

此外，随着旅游业的发展，九华山景区还需要与其他旅游景区竞争游客的时间和资源。

四、调研结论和建议1. 增加旅游活动和互动体验为了增加游客对九华山景区的吸引力，可以增加更多的旅游活动和互动体验，例如举办佛教文化活动、组织徒步和登山比赛、建设观光缆车等。

这些活动将吸引更多的游客参与，提升景区的知名度和市场竞争力。

2. 提升旅游服务质量九华山景区需要提升旅游服务质量，包括加强员工培训、改善导游服务和提供更便捷的信息咨询服务。

优质的旅游服务将增加游客的满意度，提高他们对景区的评价和口碑，从而吸引更多的游客。

——九华山风景区考察报告考察主要内容：一、九华山国家风景名胜区（一）景区简介九华山位于安徽省池州市境内，是以佛教文化和自然与人文胜景为特色的山岳型国家级风景名胜区，是中国佛教四大名山之一、国家首批5A 级旅游景区、国家首批自然与文化双遗产地，安徽省“两山一湖”（九华山、太平湖、黄山）旅游开发战略的主景区。

景区规划面积120平方公里，保护面积174平方公里，由11大景区组成。

（共包括甘露寺景区、大铜像景区、九华街景区、九子岩景区、莲花峰景区、狮子峰景区、南阳湾景区、转身洞景区、花台景区、天台景区、闵园景区）。

九华山天开神奇，清丽脱俗，是大自然造化的精品，有“莲花佛国”之称。

境内群峰竞秀，怪石林立，九大主峰如九朵莲花，千姿百态，各具神韵。

连绵山峰形成的天然睡佛，成为自然景观与佛教文化有机融合的典范。

还有云海、日出、雾淞、佛光等自然奇观，气象万千，美不胜收，素有“秀甲江南”之誉。

九华山气候温和，土地湿润，生态环境佳美，森林覆盖率达90%以上，有1460多种植物和216种珍稀野生动物。

九华山以地藏菩萨道场驰名天下，享誉海内外。

公元719年，新罗国（韩国）王子金乔觉渡海来唐，卓锡九华，苦心修行75载，99岁圆寂，因其生前逝后各种瑞相酷似佛经中记载的地藏菩萨，僧众尊他为地藏菩萨应世，九华山遂辟为地藏菩萨道场。

受地藏菩萨“众生度尽，方证菩提，地狱未空，誓不成佛”的宏愿感召，自唐以来，寺院日增，僧众云集，香火之盛甲于天下。

九华山现存寺庙九华山大门 九华山云海99座，僧尼近千人，佛像万余樽。

长期以来，各大寺庙佛事频繁，晨钟暮鼓，梵音袅袅，朝山礼佛的教徒信众络绎不绝。

九华山历代高僧辈出，从唐至今自然形成了15樽肉身，现有5樽可供观瞻，其中明代无瑕和尚肉身被崇祯皇帝敕封为“应身菩萨”，1999年1月发现的仁义师太肉身是世界上唯一的比丘尼肉身。

在气候常年湿润的自然条件下，肉身不腐已成为生命科学之谜，引起了社会广泛关注，更为九华山增添了一分庄严神秘的色彩。

九华山旅游市场分析一、市场概况1.1 景点概述九华山是中国著名的佛教名山，位于安徽省九华山市境内，是中国四大佛教名山之一。

拥有悠久的历史，丰富的文化底蕴和壮丽的自然景观，吸引了大批国内外游客前来朝拜、旅游。

1.2 市场规模根据统计数据显示，近年来九华山每年接待游客数量在不断增加，旅游市场潜力巨大。

二、竞争分析2.1 竞争对手九华山周边存在不少具有一定知名度的旅游景点，如黄山、庐山等，它们与九华山竞争激烈，也吸引了大量游客。

2.2 竞争优势九华山作为佛教名山，拥有独特的信仰文化和历史积淀，吸引了大量佛教信徒和文化爱好者。

同时，九华山周边的自然风光也非常优美，对于追求自然风光的游客也有吸引力。

三、消费市场分析3.1 目标客群九华山的目标客群主要包括佛教信徒、文化爱好者、自然风光追求者、家庭出游者等群体。

3.2 消费趋势近年来，随着人们消费观念的升级和旅游需求的增加，九华山旅游市场的消费水平逐渐提升，游客对于旅游产品和服务的要求也越来越高。

四、发展策略4.1 提升服务品质九华山可以通过提升景区的服务品质，优化景区的配套设施和服务设施，增强游客体验，吸引更多游客。

4.2 深化文化内涵九华山可以通过丰富佛教文化活动，挖掘历史文化内涵，加强文化传承，提升景区的文化吸引力。

4.3 拓展推广渠道九华山可以通过多渠道推广，加大市场宣传力度，提升知名度和美誉度，吸引更多游客。

五、未来展望九华山作为中国重要的旅游胜地之一，随着旅游市场的不断扩大和消费水平的提高，九华山的发展前景十分广阔。

未来，九华山有望成为更具影响力和吸引力的旅游目的地。

以上是关于九华山旅游市场的分析，希望能够为相关方面提供一定的参考意见和建议。

赴九华山、黄山考察报告第一篇：赴九华山、黄山考察报告赴九华山、黄山考察报告12月24日至27日，为进一步加快***旅游景区的建设步伐，提高管理和服务水平，***旅游风景区管委会一行50余人赴安徽九华山、黄山等景区进行考察学习，并与当地景区管理人员进行了交流，重点学习了景区打造、宣传促销、环境卫生、售检票管理、讲解管理、安全保卫、旅游接待等方面先进管理经验。

通过这次学习考察，既开拓了思路、开阔了视野，也给我带来极大的触动和启示。

通过学习考察九华山和黄山旅游景区的先进经验，我得到很多启示，并结合***、九仙山实际情况，提出一些建议：一、建设一流的大景区1、***实现向大景区的转变，是我们发展唯一出路。

管委会于2000年成立至今，景区的规模体量已达到较高水平，基础设施建设已经比较完善。

但因景点相对集中，而且游客在游览过程中大多都有选择的参观游览，参观时间较短，同时景区晚上的生活比较单调，游客一般只游览完一山之后就离开，无法留住游客。

大多数游客在参观后赴其他旅游景区或城市，而不是选择在景区留宿。

以每位游客留宿一夜只产生100元的经济效益，我们每年有5000万以上分流给其他城市或景区，而且不包含游客过夜带来娱乐、商品销售、交通等相关收入。

反之如果成功打造大景区，这些游客有一半留到景区内，将最少带来4000万元的直接经济效益，管委会辖区内居民共有4850人，年人均收入将增加8200元。

2、整合景点，统一管理，加强基础设施建设，逐步形成集吃、住、行、游、购、娱于一体的旅游景区。

一是将***现有各种旅游资源进行整合。

整合景区附近的七连山、刘家南山、潮白河、户部水库等旅游资源，并根据历史传说和文化特点，开发新的项目补充到景区，延长游客的旅游时间。

对形成的大景区统一经营、统一管理，对景区进行整体的规划布局，包括建设统一的游客中心和停车场，打造游览线路，安排参观景点，设置纪念品销售点，合理分布接待服务设施、设置文化娱乐活动和配套设施，统一导游讲解等；利用适宜的生态植物打造景区，既可延长旺季时间，又可为景区增加新的亮点。

九华山景区的市场营销推广策略研究一、市场分析1. 消费市场分析以九华山为核心的旅游市场主要包括国内游客和外国游客两大类。

国内游客以东南沿海地区和华东地区居多，外国游客则主要来自日本、韩国、东南亚和欧美国家。

市场消费者主要以热爱自然风光和文化古迹的游客为主，也有部分信仰道教的信徒会前来朝拜。

2. 竞争对手分析九华山周边的道教名山有峨眉山、庐山等，这些景区也拥有相似的自然风光和道教文化，是九华山的潜在竞争对手。

九华山还面临着来自其他旅游胜地如丽江、张家界等地的竞争压力。

这些景区都在吸引游客、提升知名度方面进行了不少的市场推广和宣传。

二、市场营销推广策略研究1. 确定目标市场需要明确九华山景区的目标市场。

针对不同的市场，需要采取不同的市场推广策略。

针对国内游客，可以采取线上线下相结合的方式，如在各大旅游网站上投放宣传广告，同时在各大火车站、机场等交通枢纽设立宣传点，让更多的人了解到九华山景区。

对于外国游客，可以通过与国际旅行社合作，加大对海外市场的宣传力度。

2. 打造独特景观在市场营销推广中，景区需要将九华山的独特景观进行充分的宣传推广。

如可以制作宣传册、海报等宣传物料，突出九华山独特的山水风光和道教文化，吸引更多的游客前来观光游览。

3. 优化服务体验在市场营销推广的景区也需要注意提升游客的服务体验。

通过改善游客中心、加强景区导览服务、提升周边交通设施等措施，让游客在九华山能够得到更好的服务体验，从而留下更好的口碑和印象，吸引更多的游客前来。

4. 制定优惠政策九华山景区可以制定一些优惠政策来吸引游客，如推出旅游套餐、联合酒店和餐饮等商家提供优惠折扣，吸引更多的游客前来。

还可以推出一些优惠门票、免费导览等活动，增加游客的参与度和留存度。

5. 加强网络推广随着互联网的发展，网络推广成为了很多景区的首选营销手段。

九华山景区可以通过建立官方网站、开通微博微信等社交媒体账号，发布九华山的最新动态和活动信息，与游客进行互动，增加景区的知名度，吸引更多的游客。

九华山景区的市场营销推广策略研究九华山景区是中国著名的宗教胜地和旅游胜地，位于安徽省池州市九华山风景名胜区，是佛教圣地和道教圣地，被誉为中国最美的佛教名山之一，享有“九华第一山”的美誉。

九华山景区拥有丰富的自然资源和独特的文化底蕴，是国内外游客瞩目的旅游胜地之一。

随着旅游业的竞争日益激烈，九华山景区需要制定有效的市场营销推广策略，来吸引更多的游客并提高知名度和美誉度。

一、市场分析1.游客来源分析九华山景区的游客主要来自中国内地和国外，其中国内游客占绝大多数。

国内游客以周边省市为主，如安徽、浙江、江苏等省市的游客占比较大。

国外游客主要来自东南亚、欧洲和北美地区。

2.竞争分析九华山景区的主要竞争对手是泰山、峨眉山、武当山等著名的佛教和道教名山景区。

这些景区都具有丰富的自然资源和悠久的历史文化，吸引了大量的游客。

3.市场需求分析随着人民生活水平的提高，游客对旅游品质和服务的要求越来越高。

他们追求的不仅是景区本身的自然风光和历史文化，更注重旅游体验、便利性和舒适度。

二、市场营销推广策略1.强化品牌建设九华山景区作为中国著名的宗教胜地和旅游胜地，具有浓厚的历史文化积淀和宗教文化内涵。

应通过强化品牌建设，建立起品牌形象和品牌认知度，提升九华山景区在游客心中的地位和美誉度。

可以通过网站建设、宣传片制作、图片展示等方式，将九华山的自然风光和宗教文化进行全方位展示，让游客更加全面地了解九华山。

2.开发特色旅游产品九华山景区作为佛教圣地和道教圣地，具有独特的宗教文化魅力。

可以开发一些特色的宗教体验游、文化交流活动等，让游客有机会深入了解九华山的宗教文化，增加旅游的文化内涵和趣味性。

还可以开发一些与自然风光相关的户外活动，如登山、徒步、露营等，丰富游客的旅游体验。

3.增加宣传推广活动为了提高九华山景区的知名度和美誉度，可以通过举办一些宣传推广活动来吸引更多的游客。

比如举办九华山文化节、宗教节、登山节等活动，吸引各地民众前来参与，增加景区的知名度和吸引力。

九华山旅游景区发展现状、问题与对策研究
一、发展现状
九华山旅游景区位于江西省九江市的庐山北麓，是国家AAAAA 级旅游景区，具有丰富的文化和自然景观资源。

近年来，随着旅游业的发展，九华山景区的游客数量不断增加，旅游收入也在逐年增加。

同时，景区的管理也在不断加强，游客服务质量和旅游设施不断提升，为游客提供更好的旅游体验。

二、存在问题
1. 大量游客带来的环境压力：由于大量游客的涌入，景区内物品垃圾堆积严重，环境脏乱差，给游客带来了不好的体验。

2. 收费不合理：部分游客反映，景区内的收费存在不合理的情况，如路费、停车费、各项景点的门票费等。

3. 旅游设施配套不完善：除了主要的景点，其他旅游配套设施如餐饮、住宿、旅游交通等都不够完善，给游客带来了不便。

三、对策建议
1. 完善环境保护措施：在景区内增加垃圾桶和垃圾分类设施，加强环境卫生管理，呼吁游客文明旅游，共同保护环境。

2. 合理制定收费标准：根据景点的不同特点和地理位置，合理制定收费标准，确保游客得到合理的价格。

3. 完善旅游设施配套：加强餐饮、住宿、交通等方面的建设，提升游客的服务体验。

4. 维护旅游秩序：加强旅游管理，建立完善的旅游规章制度，加大执法力度，保障游客的安全和秩序。

九华山景区的调研报告调研报告：九华山景区1. 简介九华山位于中国江西省南昌市，是中国的四大佛教名山之一，也是中国道教名山之一。

景区总面积约为295平方公里，主峰海拔为1342.7米。

九华山以其壮丽的自然景观、悠久的历史文化和庞大的宗教活动而闻名于世。

2. 自然景观九华山景区拥有丰富的自然景观，以山水相映的形式吸引着众多游客。

其中最著名的景点包括九华山主峰、大九女峰、伏虎峰等。

主峰是九华山的核心景点，登顶后可以俯瞰整个山脉的壮丽景色。

大九女峰位于主峰东南，形状独特，被誉为“九华第一奇观”，吸引了众多摄影爱好者前来捕捉美丽的瞬间。

伏虎峰位于主峰西北，山势险峻，被尊为“蛟龙伏虎”。

此外，九华山还拥有清澈的山泉、奇特的石峰峡谷、多样的植被等自然景观，使得游客能够在自然环境中感受到大自然的魅力。

3. 历史文化九华山作为佛教和道教的圣地，具有丰富的历史文化积淀。

景区内有众多古迹和文化遗址，其中最具代表性的有九华宫、大乘寺、天台庙等。

九华宫是佛教活动的中心，也是九华山最古老的建筑之一，建于东晋时期。

大乘寺是中国佛教四大名寺之一，以其丰富的佛教文化和庄严的建筑风格而闻名于世。

天台庙是九华山的主要道教建筑，供奉道教始祖老子和九华山的守护神。

此外，九华山还有许多文人墨客留下的诗文和碑刻，反映了九华山在中国文化发展中的重要地位。

4. 宗教活动由于九华山的佛教和道教资源丰富，每年吸引了大量的信徒和游客前来朝拜和参观。

九华山以其举办规模宏大的宗教节庆活动而闻名，如佛诞节、佛光节、道教活动等。

这些活动不仅丰富了九华山的宗教文化底蕴，也成为了吸引游客的重要因素。

5. 旅游服务九华山景区注重提供优质的旅游服务，包括交通便利、住宿设施完善、餐饮服务丰富等。

景区内有多个大型停车场，方便游客停车。

同时，景区设有各类星级酒店和度假村，满足不同游客的住宿需求。

在餐饮方面，九华山拥有多家餐厅和小吃摊位，供应当地特色美食和各类菜系。

此外，景区内还设有购物中心，游客可以购买当地的特色纪念品和手工艺品。

九华山酒店市场调查一、项目投资环境及概况1.1 城市概况（1）池州市的地理位置池州市位于安徽省西南部，属于长江中下游地区。

2000年6月25日，国务院批准撤销池州地区和县级贵池市（改贵池区），设立地级市——池州市，现为安徽省17个省辖市之一。

池州市北临安庆，南接黄山，西临九江，东连芜湖、铜陵、宣城，是长江南岸重要的滨江港口城市、省级历史文化名城和国家优秀旅游城市，是安徽省“两山一湖（黄山、九华山，太平湖）”旅游区的重要组成部分，是中国第一个国家生态经济示范区。

现辖一区（贵池区），三县（东至县、石台县、青阳县）和九华山风景区。

总面积8272平方公里，据2010年普查数据，池州市常住人口140.3万。

池州港是长江干线重点港口，是800里皖江外籍游轮、国内大型游轮进入“两山一湖”地区的定点停靠码头；318、206国道纵贯市内，沿江、安景高速公路，铜九铁路已全线通车；宁宜高速铁路、九华山旅游国际机场已动工建设，不久将通车、通航。

（2）池州市的自然资源池州拥有丰富的生态农业资源，是国家重要的商品粮、优质棉、出口茶叶、茧丝绸和速生丰产林基地；已探明的矿产资源有40余种，其中铅、锌、锑、锰等有色金属矿藏的储量居安徽首位，特别是石灰石、方解石、白云石等非金属矿品位高、储量多、开发加工潜力大。

池州已初步形成建材、非金属矿、有色金属冶炼、化工、轻纺、机械、农副产品深加工等支柱产业。

（3）池州市的经济发展状况池州市大力实施工业强市发展战略，以工业化为核心，以工业结构战略性调整为主线，坚持投资带动、项目拉动、开放推动，工业经济保持持续高速发展态势。

2010年，池州市地区生产总值300.8亿元，比上一年增长16.1%。

其中，全市第一产业增加值45.7亿元，增长4.2%；第二产业增加值140.2亿元，增长24.0%；第三产业增加值114.9亿元，增长12.4%。

三次产业比例由2009年的16.7:42.5:40.8调整为15.2:46.6:38.2。

九华山景区的市场营销推广策略研究九华山是中国道教名山之一，也是著名的旅游景区之一。

九华山景区拥有得天独厚的自然风光和丰富的人文资源，吸引了大量游客前来旅游观光。

在市场竞争日益激烈的今天，九华山景区需要制定适合其市场定位的营销推广策略，提高知名度和品牌影响力，吸引更多游客。

一、产品定位九华山景区的产品定位应该以道教文化为主要特色，注重展示九华山的道教文化底蕴，突出“道内修行”的主题，才能形成与众不同的文化旅游品牌，吸引大量游客前来感受道教文化之美。

二、多元化营销九华山景区需要通过多种渠道进行营销推广，以提高知名度和品牌影响力。

以下是几种适合九华山景区的营销手段：1.搜索引擎优化(SEO)在搜索引擎上的排名与营销效果是紧密相关的。

因此，九华山景区需要通过SEO技术提高其在线可见性，在搜索引擎中排名更高，提高知名度。

2.社交媒体社交媒体平台可以增强品牌的曝光度和互动性，九华山景区可以在微博、微信等平台上进行营销推广，发布有关景区的活动、资讯等内容，吸引更多用户参与并分享。

3.线下活动利用线下活动可以提升品牌知名度和吸引更多游客，比如九华山景区可以开展各种主题活动、旅游推介会等，加强与用户的互动。

4.口碑营销在九华山景区内创造更多优秀的旅游体验，增加游客的满意度和口碑，在网上发表正面的评论或宣传推广，增加品牌的曝光度。

三、价格策略九华山景区在制定价格策略时应当考虑游客的需求和消费水平。

应当提供一系列不同价格的门票套餐，以吸引不同层次的游客。

比如，针对团队游客、老年人和学生等人群可以提供不同程度的优惠政策。

还可以推出年卡等套餐，让游客享受更优惠的价格，提高游客的忠诚度。

四、服务质量景区的服务质量是吸引游客的重要因素。

为了提高游客满意度，九华山景区可以从以下几个方面改进：1.优化景区导览服务，为游客提供更详细的讲解。

2.加强维护和管理，减少景区内垃圾和污染物。

3.提高餐饮和住宿的品质，为游客提供更好的服务体验。

九华山景区的市场营销推广策略研究九华山，位于中国安徽省东南部的池州市，是中国著名的佛教名山，也是中国著名的风景名胜区之一。

作为国家5A级旅游景区，九华山以其丰富的自然风光和悠久的佛教文化历史而闻名于世。

随着旅游市场的竞争日益激烈，九华山景区也面临着市场营销推广方面的挑战。

本文将对九华山景区的市场营销推广策略进行研究，以期为九华山景区的发展提供一些参考建议。

一、定位目标受众在制定市场营销推广策略之前，首先需要明确九华山景区的目标受众。

九华山作为佛教文化圣地，其主要受众包括佛教信徒、宗教文化爱好者、历史文化爱好者以及喜欢自然风光的游客。

针对不同的受众特点，可以有针对性地制定不同的市场营销推广策略，以确保推广效果的最大化。

二、加强品牌宣传九华山景区作为国家5A级旅游景区，其品牌知名度已经相当高，但仍有提升的空间。

可以通过多种渠道加强九华山景区的品牌宣传，包括通过传统媒体、社交媒体、户外广告等方式进行宣传推广。

景区还可以与相关的网络平台合作，开展线上推广活动，吸引更多的目标受众关注和了解九华山景区。

三、提升服务品质除了加强品牌宣传之外，九华山景区还需要不断提升服务品质，满足游客的需求和期待。

在景区内部，可以引进先进的管理理念和技术，提升景区的接待能力和服务水平；在外部，可以加强与周边酒店、餐饮、交通等相关产业的合作，提供更便捷、舒适的旅游体验。

只有通过提升服务品质，才能够留住游客，树立良好的口碑，进而为九华山景区的市场推广打下良好的基础。

四、开展主题活动五、加强营销合作为了提升九华山景区在旅游市场的竞争力，可以通过加强与旅行社、OTA平台、景区联盟等相关合作伙伴的合作，共同推动九华山景区的市场营销推广。

可以通过提供优惠政策、举办营销活动等方式，吸引更多的旅行社和OTA平台合作，共同推广九华山景区的旅游产品，扩大景区的知名度和影响力。

在与景区联盟的合作中，可以通过资源共享、跨界合作等方式，实现优势互补，共同开展市场推广活动，提升九华山景区的市场地位。

九华山营销环境分析总结九华山位于安徽省池州市青阳县，与黄山同属于世界文化与自然双重遗产。

景区面积约120平方公里，是国家5A 级风景名胜区和国家地质公园、首批全国文明风景旅游区示范点、国家生态旅游示范区。

拥有99座山峰，最高海拔1342米，是我国四大佛教圣地之一，被誉为“东南第一山”。

九华山现已开放的有天台寺、花台景区、肉身宝殿、百岁宫等十多处主要景点，而且九华街也初具规模，由几个著名的商业街组成，如化城寺街、大九华街、老街以及仁义街。

从总体上看，九华山营销环境状况并不好。

其原因在于：首先，人们对当前各类旅游形式认识比较透彻，旅行社广告效应日趋减弱；其次，旅游企业和政府部门竞争激烈，利润空间压缩；此外，交通运输设施条件差；再加上居民消费观念转变慢，还没有真正认识到休闲度假旅游的意义所在。

但另一方面，人们又普遍渴望走出去亲近大自然，追求精神上的愉悦和心理满足，这使得游客对自然生态型的乡村旅游感兴趣。

如何适时调整营销策略，迎合游客需求，进行目标市场定位，实施差异性战略，无疑是值得探讨的课题。

九华山经过10余年发展，已基本形成了吃住行玩一条龙服务体系，建立了庞大的顾客群，针对这些情况可以提出下列三种策略。

首先，更换导游语言，采用温馨型导游话语，从而改善与游客之间的关系。

其次，进一步细分目标市场，根据每个目标市场的特征制订不同的营销计划，将中端市场作为营销重点，实施分层次营销策略。

如果按照发达国家经验来说，它们的很多产品往往都只能做中低档市场。

然后，随着市场竞争越来越激烈，价格战是常见的竞争手段，因此旅游企业必须尽量降低价格，才能扩大市场份额。

其实目前许多热门线路都相对稳定，完全靠拼资源与拼价格并不符合市场法则，唯有推陈出新，加强产品创新才能突破局限。

例如云南丽江大研古镇有如此丰富的旅游资源，为什么仍然发展不起来？就是因为它在一味打造和谐小镇的概念，结果反倒背离了市场的核心。

其实像云南泸沽湖那样保持原始生态美景的地方是不少的，倘若能够结合自身优势与潜力，把这块地盘搞活，岂不更好？旅游营销是指为旅游者提供信息，使其购买欲望或者行动得以实现的经济活动，即旅游者购买决策过程中涉及的物质和非物质的一切活动。

九华山景区的市场营销推广策略研究九华山位于安徽省池州市青阳县，是中国佛教圣地之一，也是全国重点文物保护单位，拥有悠久的历史和丰富的文化资源。

九华山景区以其古老的佛教文化、雄奇的自然风光和丰富的旅游资源而闻名于世，吸引了大量的游客前来参观游玩。

为了进一步提升九华山景区的市场竞争力，需要制定有效的市场营销推广策略。

本文将针对九华山景区的特点和现状，提出相应的市场营销推广策略。

一、市场分析1. 九华山景区的特点九华山景区拥有得天独厚的自然优势，山势陡峭，岩石嶙峋，云雾缭绕，四季景色各异。

九华山还是中国佛教文化的发祥地之一，拥有大量的寺庙、塔院和石刻，蕴含着深厚的宗教文化内涵。

这些特点使得九华山景区在文化和自然景观上都具有巨大的吸引力，是国内外游客向往的旅游胜地。

2. 市场现状随着旅游业的兴盛，九华山景区的游客数量逐年增加。

尤其是近年来，随着交通基础设施的不断完善，九华山景区已经成为了更多游客的选择之一。

由于九华山景区的知名度相对较低，加之存在着一些营销推广方面的不足，导致其市场份额与知名度仍有提升空间。

二、市场营销推广策略1. 提升知名度针对九华山景区知名度不高的问题，可以通过多种方式进行推广，提升其知名度。

首先可以利用互联网平台，建立官方网站和社交媒体账号，开展线上推广活动，发布景区的最新资讯和游览攻略，吸引更多网民关注。

其次可以与旅行社、OTA平台合作，开展联合营销活动，推出优惠政策吸引游客前来。

可以通过在重要的旅游展会上进行宣传，向更多的游客展示九华山景区的魅力，提高其知名度。

2. 丰富旅游产品为了吸引更多的游客，九华山景区可以加大旅游产品的开发力度，推出更多丰富的旅游产品。

可以开发特色的佛教文化体验项目，如佛教文化讲座、静修体验、佛教艺术品展览等，让游客能够更深入地了解九华山的佛教文化。

可以推出自然生态游、登山徒步游、观赏云海日出等多样化的旅游产品，满足不同游客的需求，增加景区的吸引力。

3. 提升服务质量良好的服务是留住游客的关键所在。

Xxx商务职业学院2013-2014学年度第一学期《旅游学概论》课程报告安徽九华山旅游项目市场调查及分析报告,功能转变，旅游产业的转型升级成为战略调整的重中之重。

安徽旅游行业结构的调整转型、旅游产业的优化升级、旅游业的业态创新、旅游企业整体竞争力的提高等，都是安徽旅游业面临崭新课题。

安徽旅游分布安徽境内山川秀丽，古迹繁多，民风淳和，文化灿烂，是中国旅游资源独特丰富的省份之一。

全省较大的旅游景区、景点有300多处。

其中，世界遗产2处，世界地质公园1处，国家重点风景名胜区9处，国家级历史文化名城3座，国家重点文物保护单位36处，国家4A级旅游区10 处，国家级地质黄。

客占国内游客比重达25.82%，与上年同比，一日游游客增长较快，增幅高于过夜游客的42.34个百分点，所占游客比重比上年增加了5.42个百分点。

重点景区平稳增长，据统计，全省41家重点监测景区全年接待游客2798.2万人次，门票收入12.58亿元，同比分别增长11.58%和8.34%。

九华山、黄山、方特欢乐世界和天柱山分别接待游客272.35万人次、224.39万人次、180.64万人次和141.0万人次，同比分别增长28.03%、10.22%、8.5%（方特欢乐世界无同期对比数）,4个景区累计接待818.38万人次，占全部重点监测景区接待量的29.25%；黄山、方特欢乐世界、九华山和天柱山门票收入分别为39479.79万元、23719.29万元、19609.13万元和5027.48万元，同比分别增长了4.34%、17.02%、、2011年是“十二五”规划开局之年。

今年以来，九华山风景区全面贯彻落实科学发展观，围绕建设世界一流旅游胜地和国际著名佛教道场总体目标，大力实施“1410”工程，旅游经济平稳较快增长，社会事业不断发展进步，各项工作有序稳步推进，景区经济社会继续保持了“经济提速、品牌提升、民生改善、社会和谐”的良好局面。

上半年，景区主要经济指标高开高走、高位运行。

旅游行业分析目录1 九华山旅游1.1 九华山旅游简介2000 年12 月27 日，九华山旅游经安徽省人民政府皖府股字【2000】第55 号批准证书批准设立，注册资本5,000 万元。

其经营范围为旅游索道、住宿、餐饮（以上由分公司凭许可证经营）；旅游服务；旅游景区景点资源开发，园林经营管理；电子商务、信息咨询；旅游商品销售（国家规定实行许可证管理的商品需凭许可证经营）。

九华山旅游主要经营酒店业务、索道缆车业务、旅游客运业务及旅行社业务，拥有完善的旅游业务链、核心的旅游产品及专业的旅游服务能力，在九华山旅游市场占据着主导地位，在安徽省乃至全国旅游市场都占据着重要地位。

目前，公司拥有三家四星级酒店、一家三星级酒店及一家快捷酒店，是九华山风景区拥有中高档客房最多的企业，在九华山风景区中高端酒店市场中占据着主导地位，已形成规模化经营的格局，客源稳定，入住率较高；公司拥有九华山景区仅有的一条索道和一条缆车，索道和缆车业务存在天然的垄断性，效益良好，是公司稳定的收入来源之一；公司下属全资子公司客运公司是九华山景区内唯一一家旅游客运企业，公司通过旅游客运业务把酒店业务、索道缆车业务及旅行社业务有机地结合在一起，通过有效的客流引导和为游客提供全过程、全方位的优质服务，从而创造公司整体价值；公司下属两家旅行社均是国家旅游局批准的国际旅行社，也是九华山仅有的两家国际旅行社，在国内国际游客市场上拥有稳定的客源和较为完善的营销网络。

九华山旅游所在的九华山是国家首批 5A 级旅游风景区、国家自然与文化双遗产地及我国四大佛教名山之一，为地藏王菩萨的道场。

九华山不仅自然风光神奇秀丽，而且佛教文化博大精深、人文历史积淀深厚，是“景佛合一”的旅游胜地及佛教道场，素有“莲花佛国”之美称，在各类旅游资源中具有极高的品位，其独特的佛教旅游资源具有难以替代的地位。

近年来，随着中国旅游经济的迅猛发展以及安徽省“两山一湖”旅游资源综合开发战略的实施，九华山的旅游人数迅速增长，九华山旅游的业绩也随之快速增长。