网络营销实验二

网络营销实训个人总结10篇网络营销实训个人总结 (1) 不知不觉，两周的电子商务与网络营销实训已经圆满结束。

回想在这两周的实训生活，虽然不用像以前一样上课，但其实工作量还挺大的。

每天都对着一大堆电子商务和网络营销的资料，眼前不是百度就是淘宝。

这次实训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。

人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。

而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。

这次实训的目的与要求，是让我们学生动手实验，使学生了解电子商务各模块的流程以及操作过程，并对电子商务的特点和应用领域有感性的认识。

当中除了纯粹的电子商务与网络营销方块之外，还包含了网络店铺客服问题和第三方物流方面的知识。

这次的实训内容其实很多，刚开始看起来觉得应该会很容易的，但是，实际做起来才知道不那么简单。

尤其是在开网店这一部分，如果是一个人在弄，根本是做不好的，这也需要合作，这让我明白到，走入社会后不要什么都是一个人弄，与别人一起合作，你可以做的更好的。

这次实训的灵活性很强，可以充分发挥自己的潜力，其实学习的过程当中并不一定要学到多少东西，个人觉得开散思维怎样去学习，这才是最重要的，而这门课程恰好体现了这一点。

此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻不少。

而且这次的实训从程序上面看起来很复杂，我们组进行了任务的分工，一下子就变得简单化了。

原来以为自己负责将网站建起来任务是最轻的，没有想到是最为复杂的，需要的资料很多。

而给予我们的时间有限，不得不在其他的时间进行补充和修改。

此次我们组的主题就是围绕我的淘宝店铺而进行的一系列的推广和策划，依我们看来，进行实践的调查和推广不太切合实际情况，实施的可行性不太高，所以我们将这次的重点放在的虚拟的网络上-淘宝店铺。

网络营销教学实验二网络营销是指借助互联网和数字技术手段，通过社交媒体、搜索引擎、电子邮件和网站等渠道，进行产品或服务的宣传推广和销售。

在当今信息技术高度发达的时代，网络营销已成为企业营销的重要手段。

本文将介绍网络营销教学实验二的相关内容。

网络营销教学实验二的主要内容是通过实际操作，学习和掌握网络营销的基本技巧和步骤。

首先，学生需要了解并掌握互联网市场的基本概念和特点，包括用户群体、渠道选择、竞争对手分析等。

其次，学生需要学习如何制定网络营销策略，包括目标设定、定位选择、传播方式等。

然后，学生需要学习如何设计和运营具有吸引力的网站和社交媒体账号，包括网站结构、网页设计、信息发布等。

在实验过程中，学生可以通过分组进行模拟营销活动，每个小组负责一个产品或服务的网络营销推广。

他们可以选择合适的推广渠道，如微信公众号、微博、知乎、论坛等，通过发布优质内容和与用户互动，吸引潜在客户的关注。

同时，他们还可以通过搜索引擎优化(SEO)技术，提高网站在搜索结果中的排名，增加流量和曝光率。

此外，学生还可以利用网络营销工具和平台，如Google AdWords、百度推广、微信广告等，进行在线广告投放。

他们可以根据产品的特点和目标用户群体，选择适当的广告形式和投放方式，提高广告的点击率和转化率。

网络营销教学实验二的评估方式可以采用多种形式，如实验报告、演示文稿、网络推广效果分析等。

学生需要总结和分析自己的网络营销活动，包括目标达成情况、用户反馈、营销费用等。

通过这些分析，学生可以评估自己的营销策略的有效性和改进空间，提高网络营销技巧和能力。

总而言之，网络营销教学实验二是一门理论与实践相结合的课程，通过实际操作，帮助学生了解和掌握网络营销的基本技巧和步骤。

通过模拟营销活动和在线广告投放，学生可以提高自己的网络营销能力，并为今后的实际工作和创业提供实质性的帮助。

网络营销教学实验二是一门非常实用的课程，通过实际操作和实验，帮助学生更加深入地了解网络营销的核心概念和技巧，并培养学生的创新能力和团队合作精神。

河南财经政法大学实验报告2010年---2011年第二学期院系：物流与电子商务系专业：电子商务课程名称：电子商务实验班级：091703姓名：李稳学号：20094170309指导教师：张晓东实验一认识网络营销的常用工具实验目的（1）通过对典型企业营销网站的了解、分析，认识企业网站如何有效地支持网络营销、网站建设的专业水平对网络营销效果的影响，认识基于企业网站的网络营销方法的一般表现形式。

（2）通过对供求信息平台的了解和使用，认识供求信息平台的特点和对实现营销目标的作用。

（3）通过利用网上拍卖进行网络营销，认识利用网上拍卖进行网络营销的特点和对实现营销目标的作用。

（4）通过病毒性营销的了解和应用，认识病毒性营销的特点和对实现营销目标的作用。

（5）通过对黄页服务的了解和使用，认识黄页服务的特点和对实现营销目标的作用。

（6）通过利用网上商店进行网络营销，认识利用网上商店进行网络营销的特点和对实现营销目标的作用。

（7）通过对网络社区的了解和使用，认识网络社区的特点和对实现营销目标的作用。

实验内容在网络营销教学实验系统中,使用网站综合营销子系统的营销网站认识模块、供求信息平台模块、网上商店模块、病毒性营销模块、黄页服务模块、网络社区模块进行认知学习。

实验数据记录及分析开展网络营销需要一定的网络营销工具和方法，基本的网络营销工具有企业网站、搜索引擎、电子邮件、及时信息、电子书等方法。

搜索引擎作为常用的互联网服务之一，为用户查询信息提供方便。

企业开展网络营销，根据用户的使用偏好，选择适当的搜索引擎，可以促使企业更加好实现利润。

本次实验是为了认识常用网络营销工具及其信息传递特征，实验目的是了解用户通过企业网站、搜索引擎、电子邮件等常用网络营销工具获取商品或服务信息的特征，认识各营销工具的作用及其信息传递的特点，为接下来的课程学习增加感性认识。

假设我想购买的商品是一款500万像素的数码相机，我希望在网上了解更多关于此产品的相关信息和售后服务。

管理学院实验报告学号9072姓名伍静专业班级市场营销1201指导老师陈祥兵实验日期课程名称网络营销实验名称网络营销上机实验实验成绩实验报告具体内容一般应包括：一、实验目的和要求; 二、主要仪器设备(软件);三、实验内容及实验数据记录; 四、实验体会实验一网络营销基础技能训练一.实验目的和要求通过安排学生任务、监督学生执行过程、评价执行结果来实现教学。

任务以工作流定义的方式给出。

包括：信息发布（供求信息平台、分类广告、黄页服务、网络社区等以及利用网上商店与网上拍卖）、搜索引擎营销、网络广告、许可Email营销等。

要求学生能熟悉网络营销的基本技能及工具，了解各种技能及工具的性质、特点及使用效果。

二.实验原理本系统属于模拟型的教学实验软件。

系统以功能模块的方式提供网络营销的工具、方法以及营销网站建设等功能素材，让学生在老师的安排下使用这些素材解决设定的问题或达到设定的目标，通过这样的过程进行网络营销知识、技能、技巧的体验、应用和学习。

三.主要仪器设备（软件）实验硬件：PC机实验软件：Windows操作系统、博星卓越网络营销教学实验系统。

四.实验内容及步骤1. 技能训练子系统（一）2.技能训练子系统（二）五.实验数据记录2.网络分类广告（1）认识分类广告的形式1）分类广告与供求信息平台有何区别一个是比较侧重大众化一个是侧重企业。

2）分类广告是否就是最佳的广告发布途径不是。

最佳广告发布，要根据你产品的特性，目标客户在哪，然后再选择适合的广告发布。

3）不同类型的分类广告网站在内容和栏目安排上有何不同①地理位置的不同。

分类广告网站是可以按照不同的地理位置分类。

②服务对象不一样。

对待不同的服务对象，有着不同的广告内容。

部分分类广告网站是以企业为服务对象，而广告则比较注重产品的供求信息；而一些是以人们作为服务对象，广告就比较注重在衣食住行方面。

（2）发布分类广告1）分类广告的优势何在哪些企业会选择分类广告的途径发布广告分布广，利用率高。

网络营销实践报告7篇网络营销实践报告1在经过两个多月的比赛中陈佳取得的成绩还算满意，获得了中国互联网协会举办的大学生网络营销比赛的二等奖，并列第三名！一、推广方法：1、微博推广（微群、评论留链接、互粉增加粉丝）。

2、博客推广（__中带链接、独立博客留言评论、互访好友）。

3、论坛推广（注重发帖的质量、顶贴要有技巧、巧用论坛签名）。

4、邮件推广（定时邮件群发，不要过于频繁）。

5、即时通讯推广（QQ、mSN、QQ群、QQ漂流瓶、QQ空间）。

6、百度知道（多去回答别人的问题，巧妙的留下你的链接或者是让其搜索关键词等，这需要长期实践的经验）。

7、百度贴吧8、社区（天涯社区）8、wIK词条（词条中留链接，这个相对来说比较难，需要养号，把号养好了对以后做推广是有很大好处的）。

9、选手页面互访。

二、推广效果：经过诸多渠道对个人主页的推广宣传，截止现在为止，两个多月的个人的参赛主页的PV已经超过9500次数，相对来说效果个人还是很满意的。

其中效果最好的就是通过即时通讯工具的宣传和互访选手页面的效果是最为理想的，每天能为自己的主页带来不少的流量。

三、网络营销实训情况:1、网络营销词典词条审核通过数：20。

2、指定百科词条审核通过数：16。

3、原产地产品推介__所获梧桐子个数：1262。

4、互助链接审核通过数：20。

四、观点及博客心得体会：因观点及博客的写作要和网络营销有关，所以能写的很广泛，个人觉得写得太泛不如专注于莫一领域的深入了解来的好，所以就都自己在网络营销这方面的知识进行细分，寻找自己比较了解的写，所以我写的是关于SEo的相关知识，一方面有助于自己更好的去学习了解；另一方面也有助于自己的写作。

博客也是同样的道理，首先对自己的博客进行定位，寻找适应人群，接着就是对博客的写作推广和维护了，博客的的写作不要纯粹的就是发广告，这样会引起读者的反感，写作最好是写些关于你个人的生活或者学习及兴趣之类的，也可以写专业知识；如果是公司的话就多写写关于公司的文化，又或者是员工在公司的生活及集体活动。

网络营销的实训总结（通用5篇）1、没有参加实训之前，比较迷茫，不知道如何操作，从第一天开始思路变得清晰，做网络营销注意一些细节，每天都有忙，是实实在在的学到了真东西，之前对写文章了解的也不多，通过实训对文章写作。

2、对论坛营销也是不知道要发什么文章，现在写文章还是硬生生的，相信通过两礼拜学习，一定有所加强，3、一个礼拜是实实在的提升了，各方面，发文章量是多了感觉没什么质量，相信通过学习一定能把文章质量有所提高，之前从不玩微博，这个三天每天都在发微博，是失败的多，可是原来微博是可以一下子发很多的，这是以前从来没学过，网络不只是只限老师教的，还有很多是可以自己去发现，在没有打下基础的情况下是听不懂老师说什么，在实训的这三天，之前对团队的认识不多，通过了这三天让我深深体会支团队的重要性，4、之前把网络营销想得太困难了，通过三天的学习，练习，总结，让我知道了其实网络营销没什么太难，只要认认真真的把本工作做好，网络营销是个比较辛苦的工作，之前对网络认识的不多，只知道网络是玩的，这三天让我知道了其实网络是可以做很多的，给我们带来方便，生活的快乐，网络也可以帮助人，对网络了解的不多，是会害人的，只有真正的认识网络才知道网络是限大。

5、论坛也是有很多的技巧在里面，通常只是认为论坛是个是非之地，用正确的去看，论坛是个很好学习的地方，每天在网络上让我知道非常多的新知识，网络的信息是限大，没有什么是你找不到的，在没有来参加实训之前，我是迷茫的，觉得它很大，每天不知道在网络上做些什么，结果是什么也没有达成，时间也就过去了，这三天就是我之前学习几个月都没有学到的，6、在我第一天过来时是有点后悔的，原来我没有来错，选择是对，不来的话也许我会后悔，因为在我从事网络营销之前不知道要做些什么?这三天让我思路清晰，现在出去一进入企业都熟练操作，也没有想到的是通过一个团队，在实训的只用了三天时间我们所做网站已经到了百度排名首页上去了，今天的这个消息让我觉得非常的高兴，更的是要感谢老师，对我们严格要求，现在是要感谢老师，还有这里的每一个家人，我们相互帮助，带来的笑声，我们四个人来到龙华这个地方只有七八天的时间，他们的关心与帮助让我们很快加入到这个团队来、在此要感谢深山老林人，是他们的热情，青春活力，相信深山老林人不管走到那里都有快乐!!本次实习我主要做的是中国水果信息网供求信息发布，病毒性营销，许可Email营销，流量统计分析等。

经济学院电子商务应用实验报告电子商务网络营销综合实验报告姓名：学号：专业：国际商务学期： 2014秋任课教师：张越实验1 网络营销问卷调研实验（问卷3个主要问题的图表及结果分析）实验目的：利用问卷网，对我们所要销售的动漫周边及原创设计商品进行市场环境，机会，产品，价格，服务，目标客户人群进行网络调研。

实验环境：问卷网（）实验主要步骤：（1）登录问卷网进行注册（账号：二次元宅铺）。

（2）创建标题为“动漫周边大学生市场调查问卷”的网络问卷，选择分类为消费者分析。

共有17个问题，涉及消费者年龄，消费者者偏好，等多方面因素。

在这其中，借鉴了一些网络模板和问卷网的官方模板，引用共享问卷。

（3）复制问卷链接（）至Email，或聊天工具微信，QQ发给被访人。

图一：问卷阐述（4）收集和统计分析，从基本图表，交叉图表，问卷详情来对动漫周边大学生市场调查问卷进行市场及消费者分析。

实验结果分析：（1）收集状况：已收集问卷159份。

图二：问卷收集数量（2）来源概览：图三：被调查者年龄及性别图四：地域分布调查年龄段和地域分布广泛，样本代表性强。

可以全面了解全国的消费者对动漫周边及原创设计的偏好，价格接受度。

（3）主要问题分析。

问卷设计17个问题，选取3个主要问题进行分析。

①下列哪些是你最喜欢的动漫产品？从本项问题的问卷收集来看，我们的市场产品的选择是多样。

总体来说大家对动漫周边的喜好比较多，毛绒玩具和饰品的接受程度更高。

在未来店铺所出售的产品会更加侧重这两方面，其他产品的需求也相对很多，为此我们也可以提供更多的产品。

②如果购买动漫周边产品，一般的承受价位是多少？根据问卷结果显示，大多数消费者可以普遍可以接受50~100价格范围之内，同时，接受100~500价格区间也成为店铺的高端消费者。

此项问题答案对我们确定新产品的价格，使收益或市场份额达到最大化有所帮助。

③在技术操作简单且便捷的条件下，您会不会考虑自己在网上定制属于自己个性的物品？近30%的人愿意购买或者定制原创产品，同时近60%的受访者有过购买定制原创产品的想法，这部分人群成为构成了强大潜在消费者。

实验过程（记录关键过程及结果）益禾堂网络营销环境分析一，企业背景：益禾堂创立于2012年，是武汉熠汇饮科技有限公司旗下的原叶手作时尚茶饮品牌，以多样的口味和独特的气质，立足于全国高校商圈。

注重“客户至上，精益求精”的企业精神，以成为一家值得信赖、受人尊敬的连锁企业为愿景，秉承着为年轻一代提供超值、美味、时尚的好产品，让加盟商持续赢利的使命。

二，奶茶行业市场状况：第一，目标消费者年轻化。

就目前而言，奶茶的主要消费群体是以年轻人为主，而这其中又以年轻的女性居多，奶茶的便捷、新鲜很符合年轻人的生活方式。

相对于中老年人来说，奶茶不是他们喜爱的饮料。

儿童、青少年是奶茶的一部分消费群体。

于是投资奶茶行业的大多是年轻人。

第二，市场变大竞争加剧。

一个行业随着市场的扩大而行业竞争就会加剧，整个食品行业的竞争一直以来就很激烈，奶茶行业也不例外，呈现出一片混战，选择一个好的品牌，是很重要的，目前大家追求自主开店，这样的形势下竞争自然激烈，首先目标要明确，要有口碑以及很稳定的客源。

第三，位置集中化现象严重。

门店一般位置集中化，像奶茶店的位置一般都是在人群集中的地方或者人流量大的地方，像学校，特别是人数多的大学校园周边、商业街、写字楼区这些地方奶茶店都会比较多。

这样一来不仅奶茶店的生意多了，奶茶行业也动起来了。

第四，第四，产品要求变高。

如今应广大消费者的需求，奶茶行业中的奶茶产品朝着健康、营养、好口味的趋势发展，随着人们生活水平的逐渐提高，对生活的质量要求也会越来越高，对于食品来说，健康营养、安全卫生是消费者越来越需求的。

所以在考察的时候产品应是重中之重。

三，网络营销环境的分析1.宏观环境分析：（1）政治因素(Political)：目前及未来若干年内，中国及世界的政治形势基本趋于稳定的政治局面，“和平与发展”是当代世界的两大主题，也是全世界人民的心声，大家都渴望和平（2）经济因素(Economic)：我国正处于发展中国家，国民的生活水平提升迅速，将全面建设成为小康社会。

云南大学经济学院网络营销综合实验报告学号：姓名：专业：学期：20 -20 春任课教师：张越实验目的从百雀羚以往的消费格局来看，消费价格需重新改革，突破低档品牌的格局，从中低端升级到中高端消费，消费者群体从中青年女性，工薪阶层以及学生为主，转向中高收入稳定的25-45岁的消费者为主。

百雀羚品牌首先在国内打响，激起老品牌的复古潮风，突破老品牌的低端价格，开拓国内市场，在国内重拾辉煌和国民的认可。

在国内设立专柜，提高档次，品牌全面包装革新，与新时代的新元素和老上海的当时吸引人的元素相结合，突破老格式的旧元素，给人以一种跟上新时代，时尚的风潮。

在重新开拓市场时应该保住老顾客人群，将17—25岁年轻群体定为潜在消费群体，进行深度挖掘。

了解现有顾客对百雀羚品牌的需求，以及他们对产品的认知，稳固其品牌的市场地位的基础上再对百雀羚进行有针对性的进行精准的网络营销。

实验工具或平台SPSS、Word、百度指数、Excel实验方法或步骤：项目1 市场调研问卷营销实验图1 您在购买护肤品时主要考虑哪些因素图2 您购买护肤品想要达到什么样的效果图3 您认为护肤品广告宣传中最吸引人的元素是什么图4 您认为护肤品包装什么最重要图5 您购买过百雀羚品牌的产品吗图6 您是通过哪些渠道购买百雀羚护肤品的图7 您是从什么渠道了解百雀羚品牌的相关信息的图8 您购买百雀羚产品的原因图9 您对百雀羚的印象如何图10 您不购买百雀羚的原因实验结果及分析：从图1中我们可以看出消费者在购买护肤品时考虑的因素还是比较多的。

考虑质量的占了22.3价0%，考虑格的占了29.20%，考虑品牌的占了20.60%，考虑效果的占了27.60%，而考虑其他的只占了0.30%。

由此我们可以知道质量、价格、品牌、效果这四个方面主导着消费者购买护肤品的因素。

而其中的价格和效果因素是最主要的。

所以用这两个因素来反映消费者对护肤品的一般需求是比较合理的，但是同时也要注重其它两个方面。