陈先生,其实一般人的收支…
税
日常开支 衣食住行 各种 投资 储蓄
需求点一
业：第一个方面就是家庭保障方面。
陈先生，您是一家之主，在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都
生活得很舒适。现在您的家人都在您的保护之下生活得很好，因为您 就是他们的保险。但一个人无论多有 本事也好，有两种事情是不能控
制，一个是伤残，另外一个是意外。假使有一天突然您不能照顾们，
SDPS是什么？
资深业务员培训课程系列
SDPS的功用
一、筛选客户
A、为什么筛选？ B、如何筛选？
二、拟订跟进策略
性格、爱好、自主能力、学识、
思维方式、接触的能力
三、将保单做大
A、横向：丈夫、妻子、孩子、父
母……
B、纵向：保障、医疗、养老、学 费……
四、令表达更具水准
A、措辞准确、表达到位
客：(点头反应)。
资料收集三
业：那请问陈先生，现在有没有任何个人的 保险计划呢？ 客：没有。 业：陈先生，您介不介意告诉我什么原因令 您到现在还没有人寿保险计划呢？ 客 ：因为我觉得我暂时不需要。
资料收集五
业：那也是，其实不是每个人都认为自己有保险 的需要。但是，陈先生，如果经过今天的分析， 发现您有这方面的需要的时候，您会不会考虑呢？ 客：如果有需要的话我会考虑的。
（1）退休金和储蓄 （2）儿女 ？ ⑦ （3）社会养老金？
收入 大幅 ⑥减少
⑤ ①
--- 30岁
④
60岁
①
②
③
？---
需求点四
业：第四个方面就是应急的现金。 陈先生，您现在30岁，这是您的生命线，人生到什么时候我们都不知道。 但我相信您也同意人生会有起有落。顺境的时候您可能有好的收入，好的 投资机会，但如果平常没有积蓄的话可能机会就会错过。在逆境的时候， 我相信陈先生您也会同意，需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟别人 商量要好。一个好的保障计划，基本上提供一笔应急钱，令您可以把握好
