2021年房产项目全民营销方案

地产全民营销策划方案范文第一部分：策划背景及目标1.1 策划背景随着经济的发展和人民生活水平的提高，房地产行业进入了一个新的阶段。

与此同时，市场竞争也愈发激烈，房地产企业需要更加创新的营销策略来吸引客户并保持竞争优势。

1.2 策划目标本计划旨在通过全民营销的方式，将房地产企业的品牌形象和产品推广到更广泛的人群中，增加曝光度和市场份额，提升销售业绩。

具体目标如下：- 增加房地产企业在社交媒体上的关注度和粉丝数量；- 扩大潜在客户的覆盖范围，并提高转化率；- 提高销售额和市场份额；- 增强客户忠诚度和口碑。

第二部分：市场调研和竞争分析2.1 市场调研在制定营销策略之前，需要进行市场调研来了解目标消费者的需求和偏好，以及竞争对手的情况。

市场调研可以通过问卷调查、深度访谈、数据分析等方式进行。

2.2 竞争分析竞争分析是为了了解竞争对手的产品、价格、促销活动等情况，从而为我们制定更有竞争力的营销策略提供依据。

竞争分析可以通过调研竞争对手的网站、社交媒体等渠道进行。

第三部分：目标客户群体分析3.1 性别和年龄根据市场调研的结果，我们发现目标客户主要集中在25-40岁的年轻人群体中，其中男性占比较大。

3.2 收入水平根据市场调研结果，我们的目标客户收入水平相对较高，属于中上等收入阶层。

3.3 婚姻状况绝大部分目标客户已婚，90%以上有一至两个孩子。

3.4 兴趣爱好目标客户主要关注生活品质，喜欢旅游、购物、家居装饰等。

他们还经常关注新的消费趋势和时尚潮流。

第四部分：全民营销策略4.1 品牌定位通过提供高品质的产品和卓越的服务，打造一个现代化、年轻化并致力于改善生活品质的品牌形象。

4.2 营销渠道- 线上渠道：建立一个易于使用和导航的官方网站，提供详细的产品信息和在线咨询服务，同时配备在线客服人员回答客户问题。

此外，还可以利用各大社交媒体平台建立品牌形象和进行推广活动。

- 线下渠道：与房地产经纪人合作，将产品信息展示在他们的办公室和展厅中。

房地产全民营销方案1. 概述房地产行业一直是一个竞争激烈的行业，面对市场的变化和消费者需求的不断变化，房地产公司需要采取全新的营销策略，以吸引更多的消费者关注和购买。

本文将提出一套房地产全民营销方案，旨在提升房地产公司的知名度和销售业绩。

2. 市场调研和目标定位在制定全民营销方案之前，对当前市场进行深入调研是至关重要的。

市场调研可以帮助我们了解目标消费者的需求和偏好，从而更准确地制定营销策略。

我们需要通过调研数据来确定我们的目标消费者群体，如年龄段、收入水平、购房需求等。

同时，还需要了解当前竞争对手的市场份额和营销策略，为我们制定差异化的策略提供参考。

根据市场调研结果，我们可以将目标客户定位为年轻白领和家庭首次购房者。

他们通常具有稳定的收入来源，购房需求较为迫切，对房屋品质和社区配套设施有较高的要求。

3. 品牌塑造和宣传推广3.1. 品牌塑造在进行全民营销之前，我们需要对房地产公司的品牌进行塑造。

品牌塑造包括确定核心价值观、品牌定位和品牌形象建设。

我们的品牌定位可以以“创新、高品质、人性化”为核心，强调产品和服务的独特性和高品质。

3.2. 宣传推广•在线渠道宣传：建立和维护公司官方网站和社交媒体账号，通过发布有价值的房地产知识和优惠信息来吸引用户关注。

同时，与房产信息网站合作，将房地产项目信息上架，增加曝光率和转化率。

•线下活动宣传：组织一系列线下活动，如开盘仪式、推介会和户外展示等，吸引潜在买家前来参观和了解项目。

同时，积极参与房地产展会，加强与合作伙伴和潜在客户的交流与合作。

4. 用户参与和口碑营销4.1. 用户参与通过激发用户参与，我们可以增加用户对公司和产品的信任度，进一步推动销售业绩。

•用户意见反馈：建立用户意见反馈渠道，鼓励用户分享对产品和服务的建议和意见。

我们可以通过调研问卷、在线留言等方式收集用户反馈，并根据反馈信息优化产品和服务。

•用户体验活动：邀请已购买房屋的用户参加售后活动，如社区交流会、户型布置大赛等，增加用户的归属感和满意度。

Never fall is not considered glorious. It is the greatest honor to stand up again after every fall.（页眉可删）2021年房地产营销策划方案14篇房地产营销策划方案1一、房产活动营销概念“房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过精心策划、具有鲜明主题能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的—一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。

二、房产活动营销产生背景纵览房地产发展历程，房产活动营销观念形成非一蹴而就，依其发展阶段的不同，大致可分为以下三个层次：1994年以前，房地产市场尚未成熟，活动营销似乎是一个生僻的词语；1994年-1998年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每个发展商的脑海里时，房地产活动营销便成了一个最时髦的观念；98年以后到现在，由于楼盘竞争的日益加剧，房产活动营销深入人心，开始由“产品营销”向“服务营销”和“定制营销”转型，但对其的诠释理解也仍然存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。

三、房产活动营销发展阶段1、促销活动——简单的产品推广活动，充其量不过是一种技巧手法，是局部的修饰举措，其成功带有偶然性，效益也仅限于产品本身。

浏览1995－1998年房地产市场，大多数点子和绝招都是变相的让利行为，它的耀眼也大多昙花一现。

2、行销企划——相对有组织、有系统的营销行为，是根据市场在原有的基础上对产品进行修改和包装，制定缜密的广告计划并予以强力贯穿执行。

相对于促销活动而言，是一个质的飞跃，是房地产市场成熟的前进标志，其成功建立在因市场的各项资源最优化配置的基础之上。

3、营销战略——是房地产企业全方位、立体化的更高层次营销行为，不单单是指企业的营销决策，更着重于活动营销观念是否贯穿于企业经营行为的每一个环节和每一个细节，包括经营理念、组织架构、社区生态环境与邻里沟通，是通过满足对购房者需求和欲望，将购房者利益、企业利益和社会效益综合考虑所拟定出最佳营销计划。

房地产全民营销方案房地产全民营销方案「篇一」一是策划为先。

在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。

根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。

二是创新为赢。

在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。

如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。

同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。

如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

三是塑造差异。

差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。

在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

四是整合营销。

一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。

全员售房活动方案1. 活动背景随着城市的发展，人们对于住房的需求越来越高。

随之而来的是房价的不断攀升，对于普通人来说，购房压力也越来越大。

因此，我们希望通过一次全员售房活动，为广大市民提供一次优惠的购房机会，同时也为企业带来更多的知名度和经济收益。

2. 活动时间本次活动将于2021年10月1日至10月7日举行，共计7天时间。

3. 活动内容本次全员售房活动将以企业为主导，与多家房地产开发商合作，提供一系列房产优惠和福利，以吸引更多人参与购买。

具体活动内容包括：（1）房价优惠原本房价的基础上将优惠10%的价格，同时，与部分开发商合作，进行一些品牌优惠，使购房者获得更多的实惠。

（2）礼品赠送现场购买者可以获得相应的购房礼品，以感谢他们的支持和信任。

（3）优惠贷款企业与多家银行合作，提供一些房屋贷款的优惠，并且可以为顾客提供信用评估、放贷准备等一系列便利服务。

（4）周边配套开发商会充分考虑周边配套设施和地理位置等情况，对于购房者提供更加全方位、关注生活质量的服务。

（5）咨询服务在活动期间，提供一对一咨询服务，购房者可以咨询房屋买卖、配套服务、税费问题等一系列问题，并得到专业的解决方案。

通过上述针对社会各阶层人士的优惠和福利，希望可以吸引更多的购房者，在有限的时间内实现销售目标。

4. 宣传策略为了让更多的人了解本次活动，我们将采取以下策略进行宣传：（1）线上宣传将本次活动发布到企业官网、微博、微信等社交平台上，并且投放广告。

同时，采用SEO优化的策略，让更多的人通过搜索引擎找到本次活动的信息。

（2）线下宣传在企业门店、商场、广场等人流密集的场所分发宣传单，并且在建筑周围张贴海报，并采取名人代言的方式，吸引更多人关注。

（3）合作推广与合适的社区组织和商家合作，将宣传内容传递至更多的人群中。

5. 风险控制为了避免活动期间产生的问题，我们制定了以下的风险控制措施：（1）价格风险确定合适的价格，避免价格太高而无法吸引购房者，或者价格太低而导致亏本。

房地产全民营销方案
目录
1. 房地产全民营销方案
1.1 制定全方位的营销策略
1.1.1 确定目标人群及需求
1.1.2 制定定制化的营销方案
1.2 利用多渠道推广
1.2.1 线上推广
1.2.2 线下宣传
1.2.3 合作推广
1.3 加强客户关系管理
1.3.1 打造优质的售后服务体系
1.3.2 定期与客户保持沟通
制定全方位的营销策略
在开展房地产全民营销活动时，首要的一步是制定全方位的营销
策略。

这包括确定目标人群及他们的需求，只有深入了解客户，才能
有针对性地制定营销方案。

另外，制定定制化的营销方案也非常重要，因为不同的项目和不同的客户有不同的需求，不能一刀切。

利用多渠道推广
在推广方面，房地产企业应该充分利用多渠道推广，包括线上推广、线下宣传和合作推广。

线上推广可以通过社交媒体、房产网站等
平台进行，覆盖面广；线下宣传可以通过户外广告、展会等形式，吸
引更多潜在客户；而合作推广则可以通过与其他行业合作推出联合活动，扩大影响力。

加强客户关系管理
最后，加强客户关系管理也是房地产全民营销方案中的重要环节。

打造优质的售后服务体系，及时解决客户问题，提高客户满意度；定
期与客户保持沟通，了解他们的需求和反馈，不断改进营销策略，提升用户体验。

只有与客户建立良好的关系，才能获得长期发展。

地产全民营销方案随着互联网的不断发展，地产行业的市场竞争愈发激烈。

为了更好地吸引客户和提高销售业绩，地产企业需要制定全民营销方案。

该方案旨在利用现代营销工具和策略，实现全员参与、全渠道覆盖的地产营销模式。

一、目标定位地产全民营销方案的首要目标是提高销售业绩。

通过全员参与的方式，实现销售团队的充分发挥和潜力释放，进而提升产品销售额和市场占有率。

此外，还可以通过全渠道覆盖，扩大品牌的知名度和影响力，吸引更多潜在客户。

二、策略与手段1. 建立内外部协同合作机制：地产企业应建立内部团队和外部合作伙伴之间的协同合作机制，确保各方资源的充分整合。

内部团队包括市场、销售、设计、施工等部门，外部合作伙伴包括广告公司、公关公司、互联网营销公司等。

2. 精准客户定位：通过市场调研和数据分析，准确定位目标客群，了解他们的需求和购房意向。

可以利用社交媒体平台、线上线下活动等方式，与潜在客户进行互动，积累客户资源。

3. 多渠道宣传推广：地产企业应综合利用线上线下各种渠道进行宣传推广，包括但不限于户外广告、电视广告、网络广告、微信公众号、客户演讲会等。

通过多渠道的覆盖，提高品牌曝光度，吸引更多潜在客户关注和购买。

4. 个性化营销策略：对于不同的客户群体，地产企业可以针对性地制定个性化的营销策略。

比如，通过打造精准的营销内容和定制化的优惠政策，满足客户的个性化需求，提高购买意愿和转化率。

5. 增加用户体验：地产企业应注重用户体验，提供优质的售前、售中和售后服务。

可以通过提供免费试住、参观示范区、举办购房咨询会等方式，增加客户与产品的互动，提升客户满意度和口碑传播效果。

三、监测与评估地产全民营销方案的实施需要不断进行监测与评估，以便及时调整和优化营销策略。

可以通过客户满意度调查、销售数据分析、市场反馈等途径，了解营销效果和客户反馈，及时发现问题，并针对性地进行改进和优化。

四、案例分享以下是一个成功实施地产全民营销方案的案例分享。

房地产全民营销方案房地产全民营销方案作为一个不断发展的行业，房地产市场对于营销策略的需求越来越高。

传统的营销方式已经无法满足市场的需求，因此，房地产公司需要制定全民营销方案，以更好地推广产品，提高市场竞争力。

本文将以1000字分析和讨论房地产全民营销方案的相关内容。

首先，房地产公司应该重视市场调研。

通过市场调研，房地产公司可以了解目标市场的需求和趋势，并根据市场情况制定相应的营销策略。

市场调研可以通过问卷调查、网络调研、竞争对手分析等方式进行，以获取准确和全面的市场信息，为公司的决策提供依据。

其次，建立强大的品牌形象对于房地产公司来说至关重要。

一个有信誉和良好口碑的房地产品牌能够吸引更多的潜在购房者。

因此，房地产公司应该加强品牌营销，通过各种渠道宣传公司的价值观、产品特点和服务质量，提高品牌认知度和影响力。

再次，房地产公司应该注重与客户的沟通和互动。

为了吸引更多的客户和提升购房者的购买意愿，公司可以利用社交媒体平台建立与客户的互动渠道，及时回复客户的疑问和问题，并通过在线活动、抽奖、优惠券等方式增加客户参与度，提高客户忠诚度。

此外，房地产公司可以与相关行业或机构进行合作，实施联合营销活动。

通过与装修公司、银行、家居品牌等合作，房地产公司可以为购房者提供更多的增值服务，打造全方位的购房体验，吸引更多的目标客户。

最后，房地产公司应该注重线上营销手段的运用。

随着互联网的发展，线上营销已经成为房地产行业不可或缺的营销方式。

除了建立官方网站和社交媒体账号之外，公司还可以通过搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)等方式提高公司在互联网上的曝光度，吸引更多的潜在客户。

综上所述，房地产全民营销方案应该包括市场调研、品牌营销、客户互动、合作营销和线上营销等方面的内容。

通过制定全面、有效的营销策略，房地产公司可以提高市场竞争力，吸引更多的潜在购房者，实现业绩的持续增长。

楼盘全员营销方案一、背景概述现如今，楼市竞争日益激烈，楼盘开发商需要采取切实有效的全员营销方案，以吸引更多的购房者，提高销售业绩。

楼盘全员营销方案是指将楼盘销售团队以及其他相关人员都纳入到楼盘销售体系中，共同致力于楼盘销售工作的一种策略。

二、目标设定1.提高楼盘的知名度和美誉度，吸引更多潜在购房者。

2.提高销售团队的销售技巧和业绩水平，提升销售转化率。

3.加强楼盘与购房者之间的沟通和信任，增加购房者的满意度。

4.加强团队合作，提高楼盘整体销售能力。

三、方案内容1.建立全员销售体系：将楼盘销售团队以及其他相关人员都纳入到销售体系中，明确各个成员的职责和任务，建立协同工作机制。

2.培训和技能提升：定期组织销售团队的培训和学习，提高销售技巧和业务水平。

同时，针对其他相关人员也进行相应的培训，提高其销售意识和相关知识。

3.制定目标和考核机制：为全员设定明确的销售目标，并建立相应的考核机制，鼓励团队成员积极参与销售工作，提高销售绩效。

4.多渠道推广：通过多种渠道进行楼盘推广，包括线上媒体、线下活动、社交网络等。

销售团队和其他相关人员可以共同参与推广活动，扩大楼盘的知名度和影响力。

5.加强客户服务：建立完善的客户服务体系，提供及时、高效的服务。

销售团队和其他相关人员要积极主动地与购房者沟通，关注他们的需求和问题，提供专业的解答和建议。

6.团队合作：强调团队合作的重要性，促进团队成员之间的互助和合作。

销售团队和其他相关人员要相互支持，共同努力，提高整体销售能力。

四、实施步骤1.制定详细的全员营销方案，明确每个环节的具体任务和责任人。

2.组织销售团队和其他相关人员的培训，提升他们的销售技巧和业务水平。

3.设定销售目标和考核机制，激励团队成员积极参与销售工作。

4.同时进行线上媒体、线下活动等多种推广渠道，扩大楼盘的知名度和影响力。

5.建立客户服务体系，提供优质的服务。

6.加强团队合作，促进团队成员之间的互助和合作。

房地产全民营销方案随着社会经济的发展和人们物质生活水平的提高，房地产行业在我国的发展也呈现出蓬勃的态势。

然而，随之而来的市场竞争也日益激烈，传统的营销手段已经不能满足市场的需求。

在这个快速变革的时代，房地产业务不再是单一的销售行为，而是需要借助全民营销的力量，实现品牌的推广，提高产品竞争力。

下面将介绍一种创新的房地产全民营销方案。

一、房地产全民营销的背景与意义房地产行业作为一个重要的支柱产业，其发展对经济社会的发展具有重要意义。

然而，随着国内房地产市场的增长，竞争激烈，传统的营销手段已经不能有效地满足市场的需求。

因此，房地产企业需要实施全民营销，通过整合社会资源，共同推动市场的发展。

房地产全民营销的意义在于，通过动员全社会的力量，实现对房地产产品的推广和宣传，提高产品的知名度和竞争力。

通过各种渠道和媒介的整合，将产品信息传递给更多的潜在客户，促进销售的增长。

此外，还可以通过全民营销的方式，建立良好的企业形象和品牌形象，提高消费者对产品的认同度，增强品牌忠诚度。

二、房地产全民营销的核心要素1. 媒体整合在房地产全民营销中，媒体整合是非常重要的一环。

通过整合各种媒体资源，包括广播、电视、报纸、互联网等，将产品信息传递给更多的潜在客户。

可以通过在主流媒体上发布广告，或者与影视剧、综艺节目等进行合作，增加品牌曝光率。

此外，互联网也是不可忽视的渠道，可以通过自媒体、社交媒体等方式进行宣传推广。

2. 社交化营销社交化营销是指通过社交平台进行市场宣传和推广的方式。

在房地产全民营销中，可以利用微信公众号、微博、小程序等社交平台，与用户进行互动，通过有趣的内容和活动吸引用户关注和参与。

还可以通过线上线下相结合的方式，组织各种线下活动，增加用户粘性和参与度。

3. 口碑营销房地产全民营销的另一个核心要素是口碑营销。

口碑营销是指通过用户的口碑传播，增加产品的信誉度和竞争力。

可以通过提供优质的产品和服务，满足用户需求，获得用户的好评。

房地产全民营销策划方案随着房地产市场的日益成熟，各家企业越来越意识到营销策划对于推广自身品牌和产品的重要性。

而在当前的市场环境下，全民营销策划方案正逐渐成为了行业内的一种新趋势。

在本文中，我们将针对目前房地产企业市场现状，结合市场需求和趋势，提出一套全民营销策划方案。

一、市场现状近几年，房地产市场的需求已经逐渐从基本住宅房源向更加多元化、个性化的要求转变。

由于需求的分散化和城市化程度的提高，房地产企业开始重视适应市场需求、提高品牌美誉度和产品质量的营销策略。

然而，在这个过程中，传统的市场推广和销售方式已经逐渐失去了市场的影响力，效果不如以往。

二、市场需求针对目前房地产市场的现状，我们提出以下的市场需求和趋势：1. 个性化需求- 越来越多的购房者希望能够获得定制化房源的购房服务。

2. 数字化服务- 跨越面对越来越来智能、数字化的新一代购房者，需要房地产企业能够为购房者带来科技化的全程服务。

3. 协作分享- 购房者之间的经验分享和合作日益增多，需要房地产企业能够致力于搭建社区平台，提供社区化的优质服务。

4. 多元化营销- 越来越多购房者希望通过多样的买房方式，例如组合购房、股权置换等，获得更多实惠和选择。

三、全民营销策划方案在面对这些市场需求的情况下，我们提出的全民营销策划方案，主要结合房地产企业市场情况、推广目标和市场需求而设计。

方案包括以下五点：1. 短视频推广以短视频为媒介，突出产品特点。

通过创造性的方式，向购房者传递精神内涵、生活理念、情感体验等，以吸引消费者的注意力并提高品牌美誉度。

2. 个性化定制提供定制化的产品和购房服务，让消费者获得更多的选择和个性化体验。

通过优质服务和品牌体验，吸引更多购房者选择该企业。

3. 数字化服务通过大数据分析、VR技术、智能营销模式等，为购房者提供科技化体验。

例如，通过智能助手进行咨询和服务，智能客服帮助购房者一站式解决相关问题等。

4. 社区化服务为社区居民提供相关的生活贴身服务。

房地产项目全民营销方案一．全民营销目的全民营销是为实现项目快速销售的重要手段，调动“员工”营销积极性，无论是内部员工还是外部群众都将成为营销环节的一部分。

它具有传播速度快、范围广、口碑好的社会优势，以此迅速增加到访量，促进成交。

二．全民营销核心以个人为主体，人人都来营销、人人都是渠道三．“全民营销”参与人员1、集团员工（除销售系统外）2、外部群众；四.“全民营销”成交界定1、主动向客户推介项目并促进成交；2、主动向公司提供客户资源，并由置业顾问促进成交；.3、主动带客户到销售部，并陪同客户参观项目，协助置业顾问促进客户成交；4、员工推荐成交的客户带新客户成交。

五．实施办法（一）针对集团员工1、集团员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；2、向集团各个部门定期或不定期培训关于“全民营销”的相关事宜，更新包括价格、产品、项目核心价值，推介等内容；3、适用范围：集团内所有员工（销售系统除外）4、奖励方式：以现金奖励为主（二）针对外部群众1、适用范围：社会上广泛的全民营销登记人员;2、奖励方式：物业费、购物卡或现金奖励；六．销售激励.3、销售工作完毕，房款到帐后，上报提成审批，由项目财务部发放业绩提成。

4、其他说明：1）项目在价格制定阶段考虑全民营销成本，在销售底价中加出；.2）如客户退房，公司有权追回相关奖励金额；3）如客户调房，公司则相应调整奖励金额。

七．执行流程.八．组织管理架构九.营销流程1、推荐客户首次到访销售部，公司员工或介绍人须陪同；2、推荐客户到访销售部后，置业顾问须在《“全民营销”到访客户资源确认登记表》、《客户推荐证明》进行签字确认并留存；此单为该客户确认的唯一证明。

3、由置业顾问填写《客户权属登记表》，由销售经理核实该客户的归属；.销售总监核实“来电、来访登记总表”及“客户信息资料表”以确认该客户的归属；如该客户之前已经在销售现场登记且为有效客户，那销售总监须将告知推荐人本次推荐信息无效。

房地产全民营销方案房地产全民营销方案1. 引言随着房地产市场竞争的加剧和消费者需求的变化，房地产开发商需要采取创新的方式来吸引并留住客户。

全民营销方案是一种基于群众力量的市场营销策略，旨在通过广泛的参与和合作，实现房地产销售和品牌推广的目标。

本文将介绍房地产全民营销方案的重要性和实施步骤，并提供相关的示例和建议。

2. 房地产全民营销方案的重要性房地产全民营销方案的重要性在于它能够增加市场曝光度、提高销售业绩、增强品牌形象和吸引客户参与。

以下是房地产全民营销方案的几个关键点：2.1 增加市场曝光度通过全民营销方案，开发商可以利用社交媒体、活动赞助、口碑传播等方式，将品牌信息传递给更多的潜在客户。

参与者可以在社交媒体上分享他们的购房体验和意见，从而扩大品牌的影响力和市场曝光度。

2.2 提高销售业绩全民营销方案可以通过鼓励参与者推荐购房，或提供优惠政策，激励潜在客户购买房产。

这样一来，开发商可以增加销售额，在竞争激烈的市场中脱颖而出。

2.3 增强品牌形象通过全民营销方案，开发商可以与参与者建立积极的互动关系，增强品牌形象。

通过赞助社区活动、回馈客户等方式，开发商可以建立良好的品牌声誉，树立起可靠和值得信赖的形象。

2.4 吸引客户参与房地产全民营销方案的一个重要目标是吸引潜在客户参与活动，并增加他们对房产项目的兴趣。

通过提供独特的体验、吸引的奖励和刺激的活动，开发商可以吸引客户积极参与，并进一步加深他们对项目的认知和兴趣。

3. 房地产全民营销方案的实施步骤要成功实施房地产全民营销方案，开发商需要遵循以下步骤：3.1 确定目标和目标群体首先，开发商需要明确他们的目标是什么以及他们的目标群体是谁。

例如，他们想要增加市场份额、提高销售业绩，还是建立品牌形象。

然后，他们需要确定目标群体，例如首次购房者、投资者或高收入家庭。

3.2 制定营销策略和活动一旦确定了目标和目标群体，开发商可以制定相应的营销策略和活动。

这可以包括在线和离线渠道的推广活动，例如社交媒体宣传、户外广告、活动赞助等。

Don't get angry and try to win, don't see through and make breakthroughs, don't be jealous and appreciate, don't procrastinate, be positive, don't be moved by action.同学互助一起进步（页眉可删）2021年房地产营销策划方案三篇房地产营销策划方案篇1一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。

概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

三、销售目标及目标分解1. 销售(招商)目标2. 销售目标分解四、营销阶段计划根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。

五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

2021年房产项目营销策划方案5篇房地产活动的推行,有利于在最短的宣传期间内,刺激大众,创造口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌.房产项目营销策划方案怎么写?这里给大家分享一些关于房产项目营销策划方案,希望能帮到各位.房产项目营销策划方案1一.开盘主题对外传达金坤房产开盘典礼的信息.显示本企业的雄厚实力.扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度,体现金坤房产的五大优势:公司的雄厚实力财力.〝______第一拍〞的资历.极优的地理位置.很大的升值空间和一流的户型设计,展示公司美好发展前景,促进楼盘销售.同时进行企业社会公关,树立____房产积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门.客户的关系.二.开盘时间:_____年_月28日(暂预定)三.活动地点:____房产有限公司四.剪彩嘉宾:贵公司确定五.拟邀媒体:____电视台.____广告公司六.活动方案(一) 前期准备1. 到场嘉宾市政府有关主管领导.业界知名人士.公司的关系客户.各媒体2. 购买或制作一批有意义的礼品.做好活动现场的礼品.礼品袋(可由我公司提前提供样品,由贵公司定稿后我公司统一制作).一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应.3. 剪彩仪式所需的红花.剪刀.托盘和鲜花4. 请柬的准备提前印好请柬,非市内来宾请柬要在典礼前_天寄出,本市提前5天发出,并确认来否回执.(请贵公司确认.确定.)5. 其他准备工作提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料.落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作.提前6天落实指挥和负责秩序工作.(二) 开盘前广告发布在《____广告》发布整版开盘庆典活动平面广告,于活动前2星期投放.在社区网站配合文字图片报导.(三) 开盘之日媒体报道开盘当天邀请市电视台.平面及网络媒体,以新闻报导.文字和图片形式突出宣传____房产的开盘庆典.七.开盘现场活动1.现场布置售楼大厅:厅内分接待区和服务区.正墙做形象墙介绍公司整体情况,顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台,正墙右侧做六个主推户型的写真.中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面.另摆设沙发.茶几和楼盘简介资料.整体需体现出公司正规.有实力.有品位,给客户带来温馨和谐的感受.(效果图附后) 会场布置:会场布置以实际效果为准,按照不同区域不同划分.现场以售楼部为接待中心,配合媒体广告宣传,营造良好的接待环境和现场氛围.主席台区:也就是剪彩区,设在公司或楼盘门口.左侧为贵宾致辞台,右侧为主持人用立式麦可风,台面铺有红色地毯,台前及左右侧有绿化盆景.嘉宾区:可设在剪彩区域前方和两侧.房产项目营销策划方案2一.市场背景:汉沽位于天津东部滨海地区,是天津滨海新区的重要组成部分,辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内,全区共有常驻人口_万.汉沽是我国重要的化学工业基地之一,已形成以海洋化工为主,多门类综合发展的工业体系,全区共有工业企业3_余家,主要有制盐.化工.轻纺.服装.冶金.机械加工等十多个工业门类.汉沽不仅是一个工业重地,而且还是一个鱼米之乡,盛产水稻.水果及水产品.其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名.____所在寨上街,其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂,她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳,但随着改革开放的进行及国有老企业的通病,企业的效益大不如前,也在某种程度上影响了汉沽区的发展.随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整,将第三产业作为汉沽区结构的补充体,使汉沽成为一个经济结构多角化的地区,从而保证汉沽区经济的健康.可持续发展.二.竞争对手分析:由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段,市场对价格的敏感度较高,面对产品的认知及感知程度相对较低,故此我们在分析竞争对手时主要针对地段.价格.产品三个层面进行归纳与比较,我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手.1.在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?2.在汉沽我们的间接竞争对手?在汉沽市场中我们将绿地人家.滨河小区及富达花园定为间接竞争对手,具体原因我们分列如下:绿地人家处于天化的附近,滨河小区处于烈士陵园附近,他们都远离于城区中心相对的位置优势,不足以与第壹城形成竞争态势.富达虽与第壹城相邻,但其销售已近尾声,故并不对第壹城销售造成直接威胁;绿地人家的产品规划属纯南方模式,不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符,但其产品的规划.设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面,要落后与第壹城.而富达花园的规划.设计,仍初级产品形态;绿地.滨河及富达的销售均价与第壹城相差5_元左右,故此在目标人群层面,不与第壹城形成直接竞争.三.竞争项目基本信息:项目名称规划面积销售均价基本情况绿地人家27万平方米_60社区规模较大,销售单价较低,一期开发面积7万平米,整体社区规划及户型设计较为南方化,销售楼层以一.二.三.六层为主.滨河小区 _万平方米 _84社区规划有中心景观带,五层建筑形态,社区无会所,邻近蓟运河及烈士陵园,价格优势明显,户型面积控制较好,并带简单装修.井田·蓝月湾 6万平方米 2_0 l型地块,与第壹城一路之隔,户型.价格.配套与第壹城相近.分析:从已销售的户型比来看,其中两室占了绝对的比例,即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可,所以我们有理由说,汉沽市场的主要需求在两室,对于一室户型的销售由于存量较大,我们仍需给予足够的重视.在两室的销售当中主要以a.b.e户型为主导,是典型的经典户型,面积在90—1_㎡之间,这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在_万左右.3.楼栋售出率分析分析:在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出,大量消费出现于临街与临学校的一面,而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般.出现这种情况的原因,一方面是现场销售控制的原因,一方面也与居住观念有关.但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售,提供有力的产品支持.4.已售出产品面积区间与总价格区间分析:四.已购客户分析1.付款方式分析:分析:我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出,一次性付款与贷款的比例相差较大,说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题,但他们具有相当稳定和充足的还款能力,且在消费意识上较为超前,这当然也与客户的职业及受教育的程度有关.2.年龄结构分析:分析:我们从已购客户的年龄层面上去分析,主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主,他们对新事物的接受能力较强,具有一定的购买力及资金支配能力,相应对生活质量的要求也较高.而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题,即是他们的需求不只存在于房子一方面,在生活当中还有更多的需求,比如:子女的教育问题.娱乐问题.收入及职业状况问题等.由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧,更多反映出的是对子女教育的关注较多.3.行业分析:行业累计销售套数累计百分比天化 58 30._%石化 5 2.59%个体及私营 36 _.65%银行 9 4.66%学校 9 4.66%医院 5 2.59%盐场 6 3._%税务 5 2.59%规划局 2 1._%保险 2 1._%其它 56 29._%总计 _3分析:从已购客户的行业特征来看,大部分的已购客户集中在企.事业单位及个体行业.由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层,其收入状况较稳定,收入水平相对较优厚.而这样的客户在汉沽当地的数量较多,为我们提供了较好的市场承接力,且在一方面确定了我们主要的宣传目标.4.居住区域分析:分析:从项目已购客户现居住区域情况的分析中,我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主,且以天化宿舍为主,这样即为我们以后的宣传通路指明的方向.五.产品前期市场推广简要分析:____在前期的媒介宣传过程中,主要是对汉沽区的发展.顺驰的品牌.工程质量.物业及部分户型进行了市场传达.其项目的促销活动,主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动.在我们对宣传及活动的分析当中,发现了其中存在三个方面的问题.一是宣传主题与客户需求上的错位,也即宣传内容的针对性不强;二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系,缺乏对项目主题的支撑;三是宣传中对产品的价值宣泄不足.六.分析|总结:1. 对市场.产品.消费者的总结:我们在前面对市场及竞争对手.产品及客户进行了一个简要的分析,通过分析我们得出我们对市场.产品及市场中的消费者的理解,我们在明示如下: 市场:在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目,单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求,而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场,并为市场带来新的产品,这样我们就可以说_年的汉沽房地产市场,将快速成长为供大于求的买方市场.对于在市场中的各个项目来说,汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场.我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看,虽然汉沽已经进入了买方市场,虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知,虽然各竞争对手之间的差异较大(包括产品及价格),但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点,成为市场销售的领跑者,成为市场中杀伤力的项目.在这样的市场情况下,一方面给我们留下了一个的市场机会,一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施.如果我们能够在未来的工作中,及时总结我们的经验教训,及时调整我们的营销战略,及时登上市场领军者的宝座,我们的项目明天将会异常光明.产品:在汉沽房地产市场中,我们不能说我们的产品规模是的,不能单就一个方面说我们的产品是的,但我们可以说我们产品的从整体上来说是的,虽然我们销售价格高于竞争对手,但这个价格是与其价值相符的,这从我们产品的前期销售中即可看出.虽然目前市场上普遍认为我们的价格高,但那只是表面现象,那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已,只要我们能让消费者实际感受到我们的产品,看到我们的产品价值,我们的销售必然会放量,我们的项目必然会成为市场关注的热点,我们的项目必然会成为市场的领跑者.消费者:在汉沽当地的消费市场中,主要以工薪收入阶层为主,这是由当地相对单一的经济结构所造成的.虽然这些工薪阶层的收入水平不高,但是却相对稳定,这为他们购买房地产产品提供了物质基础.同时由于他们受教育程度相对较高,这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强,因此也就说明他们是我们的目标消费群体,是我们产品信息释放的主渠道.房产项目营销策划方案3在商业地产销售发展日益成熟的的今天,房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要,商铺要想卖得好,前期的营销策划必不可少,而且必须做到位.____商业城项目是____房地产开发公司开发的精品物业,将成为____市北区的新型休闲地产商业的经典作品.____商业城座落于____市城区北部的____广场旁,是____地产开发公司的新建项目.本项目占地7_0平方米,根据目前的建筑设计建议方案,项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成,总建筑面积约为__0余平方米,地下车库及设备用房建筑面积为1 5_多平方米,商业裙楼建筑面积约8 5_平方米,塔楼建筑面积约6 5_余平方米.项目总投资约18_万元.经过前期的市场调研分析,本项目初步确定为现代化.多功能的休闲购物商城.根据这个初步设想,结合目前项目现状,本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析,从营销策划的角度出发,对项目的整体形象包装.营销组织运行.市场推广.广告策略安排.销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述.一.项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析.科学划分并准确切入目标市场,通过全方位地运用营销策略,限度提升项目的附加价值,获取项目的利润,并全面树立和提升企业形象及项目形象.概括本项目的营销总体策略,可以简述为〝五个一〞,即树立一个新锐概念.倡导一个财富理念.提炼一个鲜明主题.启动一个前卫市场.酝酿一场热销风暴.二.项目营销目标方针根据本项目〝五个一〞的总体营销策略,拟订本项目的营销目标方针如下,作为本项目营销工作纲领的完善和充实.1. 树立一个新锐概念:休闲式购物商业.2. 倡导一个财富理念:创投性商业.休闲式购物.稳定性回报.3. 提炼一个鲜明主题:产权式商铺.休闲式商业.4.启动一个前卫市场:崇尚〝创投性商业.休闲式购物〞,摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束,主要面向年轻新锐.有自己个性的消费群体,让其体验到休闲模式的商业环境,购物主题明确.5.酝酿一场热销风暴:本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业,力争推动商业房地产市场开发的全新变革,避开传统商业的竞争,在一个全新市场里掀起一场热销风暴.三.销售目标及目标分解1. 销售(招商)目标2. 销售目标分解四.营销阶段计划根据项目的定位及施工进度计划,将营销工作分为四个阶段,各阶段工作重点如表8-5所示.五.项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现,综合项目要素资源和营销推广传播要素,结合项目定位,确定以下销售时机及价格.(一)项目入市时机及姿态1.入市时机:根据规划与工程进度以及营销准备,在_____年5月份房交会期间开盘(或_____年9月),可以抓住_____年春季房交会.五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节._____年秋季房交会.元旦等重要时期掀起新的销售高潮.2.入市姿态:以全市乃至西北地区〝财富地产.休闲购物〞形象登场,开创全新休闲商业投资经营理念.(二)价格定位及价格策略1.价格定位的原则:采用比价法和综合平衡法.2.价格定位:整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米,其中起价为3 328元/平方米,价为4 _0元/平方米.3.价格策略:采取〝低开高走〞型平价策略,开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升),均价为3380元/m2,尾盘销售变相略降.六.宣传策略及媒介组合(一)宣传策略主题1.个性特色:〝____商业城财富地产投资商业〞是我市首家也是一家将商业开发从〝建造建筑产品〞上升到〝营造全新休闲购物方式〞,倡导〝投资财富地产.获取稳定回报〞的投资理念.2.区位交通:本项目地处____广场旁,地段,高尚居住区地标建筑,交通便捷,是北部区域首选的理想商业地产投资环境.3.增值潜力:处于政府规划重点发展区域的核心区域,发展前景好,购置成本低,升值潜力大,是投资置业的首选.(二)宣传媒介组合1.开盘前期:主要以软性新闻及广告进行全新〝财富投资,稳定回报〞理念的深度挖掘,媒体主要以报纸为主,电视为辅.2.开盘后的强势推广期:即项目营销推广的重要时期,宣传媒介以〝报纸.电视.户外广告牌三位一体〞为主,配以相关杂志.直邮广告等形式.3.开盘后的形象展示期:为了展示形象,以软性深入挖掘为主,媒介选择主要是电视和报纸,重点辅以论坛公关.促销活动.项目招商说明会等形式.房产项目营销策划方案4第一阶段:项目开发前期阶段对公司拟投资项目进行初步考察,掌握基本情况和信息,制订具体的市场调查计划,开展正式的房地产市场调研工作,提出项目操作的初步总体思路,对项目入行初步的市场定位,为公司管理层的投资项目决策提供依据.主要工作内容:一.对项目位置.规划红线图.项目相关的法律手续文件.项目周边环境.项目所在区域的市政规划入行了解熟悉;二.开展房地产市场调查①市场环境调查分析对项目所在地的城市规划.宏看经济.人口规模.土地资源和房地产市场入行考察②房地产市场调查分析对项目所在地的房地产市场供给.需求状况.价格现状和趋势.产品类型及市场缺位.销售渠道入行具体调查.三.项目初步定位根据相应的市场研究分析后,初步明确项目的形象定位.产品定位.价格定位等,为项目开发提供切实可行的依据.四.提出初步的项目操作总体思路.第二阶段:项目开发阶段跟踪动态市场行情,进行竞争楼盘和竞争对手调查.消费者调查,对本开发进行优劣势分析,入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路,提出相应的营销策略;主要工作内容:一.开展房地产市场动态调查深入了解项目所在区域的房地产市场供应.需求状况,价格现状和未来发展趋势,产品类型.销售渠道.二.开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析①竞争楼盘扫描②替在竞争对手入入可能扫描;③供给量分析④竞争对手的产品分析,包括房型.规划.土地.综合配套;⑤竞争对手的市场定位及趋向⑥竞争对手的价格基准分析⑦竞争对手的背景和实力.三.进行消费者调查,明确项目的目标客户群①消费者的二手资料分析②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征.消费关注.消费心理.产品选择)四.明确项目的市场定位,明确项目的总体操作思路根据深渗透的市场研究分析后,明确项目的形象定位.产品定位.价格定位等;明确项目的总体操作思路①产品分析②本项目的SWOT分析(优劣势分析)基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略五.战略分析与规划①项目卖点回纳②营销总策略③销售价格总策略④总推案分阶段策略⑤公关与宣传总策略⑥营销推广项目的策划__各阶段推广主题策划__各阶段营销分析与总汇__各阶段市场动态分析与对策__各阶段客户总体分析与推盘策略渗透市策划.强销策划.促入策划对本项目进行分析六.最终确定销售渠道选择①自售②代理:通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司对项目进行交底,要求各投标代理公司各自提交营销策划报告组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审,选取最优方案,确定物业代理公司.签订《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》,明确合作双方.合作方式.合作内容.时间.权利.义务,付费标准与付款方式等.注:如选择专业的物业代理,则本项目的全程营销策划及销售执行均由代理公司完成,贯穿项目的开发全程.第三阶段:资源整合,完善销售所需手续,蓄势待发,预备销售主要工作:一.完成销售的人员配备,制定销售人员的考核奖励制度,组织销售培训;二.制定销售模式.设计销售组织的架构;三.其他物料准备完成,售楼处的布置.样板房.国土部门户型的测绘报告书.《房屋认购书》样本.《房地产买卖合同》样本.售楼书和广宣彩页;第四阶段:销售执行制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划,全程监控项目销售的执行情况,并适时作出针对性的策略调整,实现公司开发项目的目标利润率;主要工作:一.制定详尽可行的营销策略并组织实施①销售总体策略房地产营销策划流程具体说明销售的总体战略思路和目标的制定销售模式的选择和设计销售阶段的划分和时机选择②推盘策略选择时机选择房源销控计划总体均价的制定制定一房一价的价目表单体差价的要素指标与系数体系,产品系数.楼层系数.景观系数.朝向系数.房型系数等④付款方式优惠政策分期.分类的动态价格策略:内部认购的数量和价格政策市场预热期的价格政策和数量控制开盘价格的动态策略SP(销售推广)活动价格策略和销售控制调价计划和调价技术整体价格和房源调价技术⑤广告策略主题制定房地产营销策划流程详细说明品牌形象定位媒体计划广告创意现场包装设计:1.围墙2.广告牌3.LOGO指引牌4.大楼包装5.样板房装修风格概念二.制订阶段性的销售目标和计划,全程监控销售执行情况,及时反馈市场信息.销售状况,对反馈的信息加以分析和汇总,适时做出具有针对性的调整;三.完成销售,实现公司项目的目标利润率,提交营销总结报告.房产项目营销策划方案5一.项目简介:凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路.凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界.名优建材市场等分开.凤凰城现有的物业形态由连排别墅.普通现房多层和在建的小户型多层组成.一期连排别墅市场定位发生失误,出现了销售障碍.一期5_.7_.9_.__.__.__六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺利的实现了销售,但没有为开发商实现预期的利润,没有树立中.高档物业的品牌形象,无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍.现在,一期多层尚有37套现房.准现房,销售额850万元.其中_9.7m2的三室两厅有23套,以五.六楼为主;_7m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%.二期小户型总销售金额预计28_万元,临街商铺__万元,合计45_万元.预售许可证预计____年5月底办下.由此可见,目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型.现房大户型和商铺.其中二期小户型占所有可售金额的52%,一期大户型销售额_%,二期临街商铺占32%.如何解决可售资源过于分散的障碍,是我们面对的重大挑战之一.二.市场概况及基本竞争格局:a. 东南板块及郑汴路商圈.郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线.东明路南段沿沿线.航海东路与1_国道沿线.郑汴路沿线主要由建业.英协.百合花苑.东方明珠等中高档楼盘组成.在郑汴路商圈的支撑下,这里已经成为明确的高尚住宅区.凤凰城位于这一区位之内.与英协.建业几乎是一路之隔.但凤凰城在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争,不仅没有收获天然的地段价格优势,而且为二期.三期制造了品牌障碍.东明路南段沿线目前竞争非常激烈,主要由东明花园.佳艺花园等楼盘组成.航海东路与1_国道沿线是____年以来的楼市亮点,宝景.金色港湾.悉尼阳光.。