红木市场消费群体分析
一、红木家具消费群体调查及分析
1.消费群体基本情况
红木家具是高档硬木融合了历史文化，其意境是家具中的贵族。它高品位与高价位的双高特点将其消费人群锁定在一个特定范围，这个圈子消费者共同特点都具有较高的经济实力和完美生活品位的向往。
红木家具的主要消费人群是喜欢传统历史文化的企业
家和政界人士，有欣赏文化为目地，也有投资收藏升值想法。
对红木家具的消费并没有严格的区分，经济实力强的倾向于购买更能彰显身份、价格昂贵的收藏类家具，实力稍弱的买家则喜欢购买升值潜力好、观赏价值高的陈设类家具。
⑴ 知识分子
知识分子首要的任务应该是创造精神财富，研究中国传统文化，继而对中国传统文化提出质疑与反思，是现在知识分子的责任。
红木古典家具承载着厚重的中国文化，能够唤起人们内心的文化记忆。正是红木家具丰富的历史文化内涵，才赢得了当代知识分子的钟情。但知识分子毕竟不同于大企业家，受财力物力的影响，他们在购买红木家具时更注重红木家具所承载的历史文化知识，从一套家具中窥探一段历史，因此当代高仿真红木家具是他们的首选。这类知识分子的代表人物就是着名作家海岩，他购买红木家具主要以现在高仿家具为主。
⑵ 玩家
玩家与纯收藏家不能完全说一样，纯碎的收藏家是将藏品买回来后放在家中，不做研究学习等。收藏界俗称“玩家”，实际是研究的意思，不仅收藏而且还耗费精力投入到藏品研究中，玩家一定意思上算是收藏家。
但不管是不是玩家，还是纯碎收藏家，购买红木家具特
点主要看红木家具的文化内涵，其次才是价位，通过对红木
家具的研究获得解开一个历史难题的心理愉悦，获得一种心
理上的乐趣。
因为没有非常雄厚的资金支持，他们在购买红木家具时，资金不是强项，全凭自已的学识和独到的眼光。
玩家往往博古通今、极富才情，一旦看上了某套红木
家具，他们就会不惜一切购买。
⑶ 企业主
企业家正成为顶级红木家具的消费者。中国的富豪可分为胡润百富榜和福布斯中国百富榜的上榜富豪、私营企业主、外企高级金领，这些富豪大都行事低调，不愿张扬，但出手
阔绰。
企业主买了豪宅，都需要再购买能提升其尊贵身份的红木家具，以至于“一套豪宅里面放一套红木家具”成为不少
都市白领奋斗的目标，可见红木家具在中国富豪阶层的地位。
企业主买红木家具产品时，重视材料与工艺，都会选
择黄花梨或紫檀材质，价值极高，更因为它们的品质好于其
它木材，彰显贵族身份。高档红木家具与豪华别墅搭配，垂
直的线条体现出简约的明代遗风，一尘不染地与墙上的名家
字画相映生辉。
⑷ 政客
红木家具历经清朝发展到现在，一直都是上层社会人士
在使用，多数红木家具都集中在宫廷，达官贵人家中，明朝
败落才慢慢流落到民间，但普通百姓依然无缘。
红木家具里饱含的皇族贵气，诱惑着现代社会中的政界人士。他们希望红木家具的皇族贵气能够帮助他们提升自身
的皇族气质，甚至是更好的运气。
政界人士特别注重红木家具雕刻题材，龙是权力的象征，皇帝的龙椅、龙床都象征着帝王至高无上的权利，龙之
所以受到政客们的喜爱，也是因为龙能够呼风唤雨、腾云驾雾、追波逐浪，象征着自己在政界要风得风要雨得雨，何等
威风。
⑸ 普通消费者
在红木家具的消费群体中，除了以上的消费群体外的消费者。随着人们生活水平的提高，红木家具这种以往只有社
会上层人士才有机会享用的高档家具，如今也已走进寻常百
姓家，虽然购买红木家具的普通老百姓目前不是主体，但这
个群体逐渐呈现扩大趋势。
寻常百姓在选购红木家具，特别看重价位与外观，尤其是价格，是购买决定性因素，只要价格在接受的范围，他们
一般都会购买。
2. 消费需求情况分析
根据我国家具业发达的广东、浙江、福建、江西、江苏、北京等地开展的对红木家具的问卷调查结果显示，消费红木
家具的男性客户占64%, 女性占36%; 30岁以下客户占58%, 30~40岁占26%, 40~50岁占12%, 50岁以上占4%; 大学及以上 学历占77%, 高中或中专学历占19%, 初中及以下学历占4%; 月收入低于2000元的占18%, 2000~ 5000元的占48%, 5000元 以上占34%。购买红木家具的男性消费者多于女性消费者, 总体受教育程度比较高,且趋于年轻化。消费者的住房类型 中, 商品房所占比例较大。消费者着重装修的居室空间依次 是: 客厅、卧室及书房,同时, 对厨房和卫生间的装修要求 越来越高。
消费者通常在房子装修前后, 了解家具产品信息。由表
1可知, 红木家具消费者的购买目的多数为自己使用, 其次 是赠予家人使用, 能承受的一套家具价位为1万~5万元。目 前家具市场销售情况显示,每年3、4及9、10月份为销售旺季, 与房地产“金三银四, 金九银十”的销售趋势一致。
表一 问题
红木家具消费者购买意向统计
选项 房子装修前后 添臵家具
了解家具产品信息的时机
除旧换新 其他 客房
购臵红木家具的室内空间
书房
19 7 4 41 比例% 70 19
餐厅
所有居室
卧室
1 万以下
1 万-
2 万能承受的产品价位（以套计）
3 万-5 万
5 万-10 万
10 万以上
自己使用
赠予父母购买目的赠予子女
赠予他人
其他16 16 8 23 32 29 8 8 72 14 6 2 6
二、产品需求趋势
红木家具消费者产品需求趋势统计内容选项
造型美观
方便舒适整体设计
功能齐全
材质新颖风格现代风格
19
7 49比例% 39 35
