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影响国际分销渠道选择的因素分销渠道的选择是企业制定渠道策略的关键。
企业选择何种类型的渠道推销其产品，取决于许多因素。
认真分析影响渠道选择的因素，对企业选择适当的分销渠道起着积极的作用.1.消费者的特点由于各国文化、习俗的差异以及消费者数量、地理分布、购买模式、购买偏好的不同，企业在外贸推广销售渠道的选择上应考虑各国消费者的不同特点。
如企业销售的产品购买者少，市场小，消费者分布集中，则可利用直接销售。
对于便利品的销售，由于消费者购买频繁，可通过批发商、零售商转卖给广大的消费者，而对高档消费品或名牌商品的销售，企业则应精心挑选零售商去推销，甚至在一个地区只通过一家零售商经销其产品。
向消费者收入不均的国家出口产品时，渠道的选择应注意适应性，因为某类产品实际上只适用于某种收入水准的消费者。
2.产品的特点企业在进行分销渠道选择时应考虑自己产品在体积、重量、易腐性、单位价值、服务要求等方面的特点。
如，鲜活产品和时髦用品的时效性很强，中间渠道的选择应越短越好，而对于要求有售后服务的耐用消费品，则选用经销商或独家代理商较为合适.3.现有的中间机构及其营销能力在国际营销中，中间商数目繁多，特点各异。
企业在选择分销渠道时，应考虑其提供的实体分配、储存、广告、推销、消费者信贷等情况。
.比如在印度，所有产品的销售都必须经过代理商一批发商一零售商的通路；在日本，由于批发、零售的分散性，产品必须通过许多中间商才能完成分销。
在商品的实体分配中，各种中间商表现的功能也不同。
如高档的时髦服装，由于价格高、时效性强，或许只有大型零售商、售货代理商和经纪人乐意经营，而普通的批发商往往不敢问津，对于同样一种商品，经营的中间商也会有所不同。
比如，同是罐头食品，出口到美国，经营者多是超级市场；出口到挪威，则是食品经纪人；出口到澳大利亚，则多为经销商。
4.竞争对手的特点—般说来，企业要尽量避免和竞争对手采用同样的分销渠道，美国的化妆品通常是在百货商店和超级市场出售，而爱芳公司则避开竞争者的方式，训练了许多年青漂亮的女子，挨家挨户上门推销化妆品，其利润也很可观。
影响分销渠道选择的因素很多。
生产企业在选择分销渠道时, 必须对下列几方面的因素进行系统的分析和判断, 才能作出合理的选择。
(一)产品因素1.产品价格。
一般来说, 产品单价越高, 越应注意减少流通环节, 否则会造成销售价格的提高, 从而影响销路, 这对生产企业和消费者都不利。
而单价较低、市场较广的产品, 则通常采用多环节的间接分销渠道。
2.产品的体积和重量。
产品的体积大小和轻重, 直接影响运输和储存等销售费用, 过重的或体积大的产品, 应尽可能选择最短的分销渠道。
对于那些按运输部门规定的起限(超高、超宽、超长、集重)的产品 , 尤应组织直达供应。
小而轻且数量大的产品, 则可考虑采取间接分销渠道。
3.产品的易毁性或易腐性。
产品有效期短, 储存条件要求高或不易多次搬运者, 应采取较短的分销途径, 尽快送到消费者手中, 如鲜活品、危险品。
4.产品的技术性。
有些产品具有很高的技术性, 或需要经常的技术服务与维修, 应以生产企业直接销售给用户为好, 这样, 可以保证向用户提供及时良好的销售技术服务。
5.定制品和标准品。
定制品一般由产需双方直接商讨规格、质量、式样等技术条件, 不宜经由中间商销售。
标准品具有明确的质量标准、规格和式样, 分销渠道可长可短, 有的用户分散, 宜由中间商间接销售；有的则可按样本或产品目录直接销售。
6.新产品。
为尽快地把新产品投入市场, 扩大销路, 生产企业一般重视组织自己的推销队伍, 直接与消费者见面, 推介新产品和收集用户意见。
如能取得中间商的良好合作, 也可考虑采用间接销售形式。
(二)市场因素1.购买批量大小。
购买批量大, 多采用直接销售；购买批量小, 除通过自设门市部出售外, 多采用间接销售。
2.消费者的分布。
某些商品消费地区分布比较集中, 适合直接销售。
反之, 适合间接销售。
工业品销售中, 本地用户产需联系方便, 因而适合直接销售。
外地用户较为分散, 通过间接销售较为合适。
影响企业分销渠道设计的因素有哪些概述企业的分销渠道设计对于产品销售和市场份额的影响至关重要。
一个有效的分销渠道设计可以帮助企业降低成本、提高销售额，并提升客户满意度。
然而，企业在进行分销渠道设计时需要考虑到多个因素，以确保设计方案的成功实施。
本文将介绍影响企业分销渠道设计的主要因素，并探讨每个因素的重要性和影响。
产品特性一个产品的特性和属性可以对分销渠道的设计产生重大影响。
不同产品的特性决定了其最适合的销售渠道类型。
例如，一些产品可能需要专业的销售人员进行解释和演示，这就需要通过直销渠道来实现。
而另一些产品则可以通过零售店或在线渠道进行销售。
因此，企业在选择适当的分销渠道时，需要对产品的特性进行全面评估。
目标市场企业在选择分销渠道时必须考虑目标市场的特征和需求。
不同的市场有不同的消费者偏好和购买习惯。
企业需要寻找与目标市场相匹配的分销渠道，以确保产品能够迅速到达并获得消费者的认可。
例如，一些市场可能更喜欢通过传统的零售店购买产品，而其他市场则更倾向于在线购物。
了解目标市场的特点和喜好将帮助企业选择最佳的分销渠道。
竞争环境竞争环境是影响分销渠道设计的重要因素之一。
企业需要对竞争对手的分销策略进行详细研究和分析。
了解竞争对手的销售渠道和分销合作伙伴，可以让企业更好地制定自己的分销策略。
企业需要寻找与竞争对手不同的分销渠道，以在市场上获得竞争优势。
此外，竞争环境还影响着分销渠道的成本和效益，因此企业需要对竞争环境进行综合考虑。
渠道伙伴选择适当的渠道伙伴对于分销渠道设计至关重要。
渠道伙伴可以是分销商、经销商或零售商等。
企业需要评估渠道伙伴的能力和资源，以确保其能够有效地推广和销售产品。
与可靠的渠道伙伴建立长期合作关系，可以帮助企业在市场上建立品牌影响力，并实现可持续的销售增长。
成本与效益在设计分销渠道时，企业需要平衡成本与效益。
一些分销渠道可能具有高昂的运营成本，但在销售额和市场份额方面具有巨大的潜力。
影响企业分销渠道选择的因素分析一、企业经营管理面临的机遇（一）创新科技的应用通过创新科技的引入和应用，企业能够实现生产效率的提升、成本的降低，同时也能够开发出更具竞争力的产品和服务，以满足不断变化的市场需求。
（二）市场扩大与增长市场的扩大和增长为企业提供了更多的销售机会和发展空间。
通过拓展新市场、开拓新领域，企业能够获取更多的客户资源，并实现盈利的增长。
（三）人才与团队建设人才是企业发展的核心竞争力，而面临的机遇也需要依靠人才的支持和配合。
通过加强人才引进、培养和激励，企业能够建设更优秀的团队，推动企业经营管理水平的提升。
二、企业经营管理面临的挑战（一）市场竞争激烈随着市场竞争的加剧，企业面临着来自同行业和不同行业的竞争对手。
如何在激烈的竞争中保持竞争优势，是企业经营管理的一大挑战。
（二）变革与创新压力随着社会环境的变化和科技的迅速发展，企业需要不断进行变革和创新，以适应市场需求的变化。
然而，变革和创新往往需要付出较大的资源和风险，对企业经营管理能力提出了更高的要求。
（三）人才紧缺与流动性增加企业在招聘和留住人才方面面临着较大的挑战。
随着人才市场的竞争加剧和员工流动性的增加，企业需要更多地关注人才的培养和挖掘，建立良好的激励机制，以吸引和留住优秀的人才。
三、企业经营管理特征（一）战略性：企业经营管理的特征之一是具有战略性。
企业的经营管理需要从宏观角度思考，明确企业的长远发展目标，并制定相应的战略来实现这些目标。
战略性的经营管理能够使企业在竞争激烈的市场环境中获得竞争优势。
（二）系统性：企业经营管理是一个系统工程。
企业内部各个部门和环节之间相互关联、相互作用，形成一个复杂的管理系统。
良好的系统性能够提高企业的管理效率，确保企业各项工作的协调和顺利进行。
（三）灵活性：企业经营管理需要具备一定的灵活性。
面对市场环境的变化和竞争的挑战，企业需要及时作出调整和变革。
灵活的经营管理可以使企业更好地适应外部环境的变化，保持竞争力。
分销渠道的设计和管理一、影响分销渠道设计的因素影响分销渠道设计的因素很多，其中主要因素有以下几种。
(一)产品因素产品的特性不同，对分销渠道的要求也不同。
1．价值大小一般而言，商品单价越小，分销渠道一般宽又长，以追求规模效益。
反之，单价越高，路线越短，渠道越窄。
2．体积与重量体积庞大、重量较大的产品，如建材、大型机器设备等，要求采取运输路线最短、搬运过程中搬运次数最少的渠道，这样可以节省物流费用。
3．变异性易腐烂、保质期短的产品，如新鲜蔬菜、水果、肉类等，一般要求较直接的分销方式，因为时间拖延和重复搬运会造成巨大损失。
同样，对式样、款式变化快的时尚商品，也应采取短而宽的渠道，避免不必要的损失。
4．标准化程度产品的标准化程度越高，采用中间商的可能性越大。
例如，毛巾、洗衣粉等日用品，以及标准工具等，单价低、毛利低，往往通过批发商转手。
而对于一些技术性较强或是一些定制产品，企业要根据顾客要求进行生产，一般由生产者自己派员直接销售。
5．技术性产品的技术含量越高，渠道就越短，常常是直接向工业用户销售，因为技术性产品，一般需要提供各种售前售后服务。
消费品市场上，技术性产品的分销是一个难题，因为生产者不可能直接面对众多的消费者，生产者通常直接向零售商推销，通过零售商提供各种技术服务。
(二)市场因素市场是分销渠道设计时最重要的影响因素之一，影响渠道的市场特征主要包括如下诸方面：1．市场类型不同类型的市场，要求不同的渠道与之相适应。
例如，生产消费品的最终消费者购买行为与生产资料用户的购买行为不同，所以就需要有不同的分销渠道。
2．市场规模一个产品的潜在顾客比较少，企业可以自己派销售人员进行推销；如果市场面大，分销渠道就应该长些、宽些。
3．顾客集中度在顾客数量一定的条件下，如果顾客集中在某一地区，则可由企业派人直接销售；如果顾客比较分散，则必须通过中间商才能将产品转移到顾客手中。
4．用户购买数量如果用户每次购买的数量大，购买频率低，可采用直接分销渠道；如果用户每次购买数量小、购买频率高时，则宜采用长而宽的渠道。
影响国际分销渠道选择的因素分销渠道的选择是企业制定渠道策略的关键。
企业选择何种类型的渠道推销其产品，取决于许多因素。
认真分析影响渠道选择的因素，对企业选择适当的分销渠道起着积极的作用.1.消费者的特点由于各国文化、习俗的差异以及消费者数量、地理分布、购买模式、购买偏好的不同，企业在外贸推广销售渠道的选择上应考虑各国消费者的不同特点。
如企业销售的产品购买者少，市场小，消费者分布集中，则可利用直接销售。
对于便利品的销售，由于消费者购买频繁，可通过批发商、零售商转卖给广大的消费者，而对高档消费品或名牌商品的销售，企业则应精心挑选零售商去推销，甚至在一个地区只通过一家零售商经销其产品。
向消费者收入不均的国家出口产品时，渠道的选择应注意适应性，因为某类产品实际上只适用于某种收入水准的消费者。
2.产品的特点企业在进行分销渠道选择时应考虑自己产品在体积、重量、易腐性、单位价值、服务要求等方面的特点。
如，鲜活产品和时髦用品的时效性很强，中间渠道的选择应越短越好，而对于要求有售后服务的耐用消费品，则选用经销商或独家代理商较为合适.3.现有的中间机构及其营销能力在国际营销中，中间商数目繁多，特点各异。
企业在选择分销渠道时，应考虑其提供的实体分配、储存、广告、推销、消费者信贷等情况。
.比如在印度，所有产品的销售都必须经过代理商一批发商一零售商的通路；在日本，由于批发、零售的分散性，产品必须通过许多中间商才能完成分销。
在商品的实体分配中，各种中间商表现的功能也不同。
如高档的时髦服装，由于价格高、时效性强，或许只有大型零售商、售货代理商和经纪人乐意经营，而普通的批发商往往不敢问津，对于同样一种商品，经营的中间商也会有所不同。
比如，同是罐头食品，出口到美国，经营者多是超级市场；出口到挪威，则是食品经纪人；出口到澳大利亚，则多为经销商。
4.竞争对手的特点—般说来，企业要尽量避免和竞争对手采用同样的分销渠道，美国的化妆品通常是在百货商店和超级市场出售，而爱芳公司则避开竞争者的方式，训练了许多年青漂亮的女子，挨家挨户上门推销化妆品，其利润也很可观。
影响分销渠道选择得因素很多、生产企业在选择分销渠道时,必须对下列几方面得因素进行系统得分析与判断,才能作出合理得选择。
(一)产品因素1。
产品价格、一般来说,产品单价越高,越应注意减少流通环节,否则会造成销售价格得提高,从而影响销路,这对生产企业与消费者都不利、而单价较低、市场较广得产品,则通常采用多环节得间接分销渠道。
2、产品得体积与重量。
产品得体积大小与轻重,直接影响运输与储存等销售费用,过重得或体积大得产品,应尽可能选择最短得分销渠道。
对于那些按运输部门规定得起限(超高、超宽、超长、集重)得产品,尤应组织直达供应、小而轻且数量大得产品,则可考虑采取间接分销渠道。
３、产品得易毁性或易腐性。
产品有效期短,储存条件要求高或不易多次搬运者,应采取较短得分销途径,尽快送到消费者手中,如鲜活品、危险品、４、产品得技术性、有些产品具有很高得技术性,或需要经常得技术服务与维修,应以生产企业直接销售给用户为好,这样,可以保证向用户提供及时良好得销售技术服务。
５。
定制品与标准品、定制品一般由产需双方直接商讨规格、质量、式样等技术条件,不宜经由中间商销售。
标准品具有明确得质量标准、规格与式样,分销渠道可长可短,有得用户分散,宜由中间商间接销售;有得则可按样本或产品目录直接销售。
6、新产品、为尽快地把新产品投入市场,扩大销路,生产企业一般重视组织自己得推销队伍,直接与消费者见面,推介新产品与收集用户意见、如能取得中间商得良好合作,也可考虑采用间接销售形式、(二)市场因素1。
购买批量大小、购买批量大,多采用直接销售;购买批量小,除通过自设门市部出售外,多采用间接销售。
２、消费者得分布。
某些商品消费地区分布比较集中,适合直接销售。
反之,适合间接销售。
工业品销售中,本地用户产需联系方便,因而适合直接销售。
外地用户较为分散,通过间接销售较为合适。
3。
潜在顾客得数量。
若消费者得潜在需求多,市场范围大,需要中间商提供服务来满足消费者得需求,宜选择间接分销渠道、若潜在需求少,市场范围小,生产企业可直接销售、4.消费者得购买习惯、有得消费者喜欢到企业买商品,有得消费者喜欢到商店买商品。
