下载文档原格式
2020市场营销经典成功案例分析谁说实体店没落?看这一家销售额15亿的“爆款”超市品牌起源Eataly的名字来源于英文吃(Eat)和意大利(Italy)的组合，是全世界规模最大、品种最全的意大利食品超市。
Eataly的创始人奥斯卡﹒法利内希望开办一家以持续性、责任感及分享为目标的食品超市。
于是2007年在意大利都灵开办了第一家Eataly，马上引起了超乎想象的轰动效应。
现在，你几乎在意大利的每个重要城市都找得到Eataly的坐标，而且它还扩展到了美国、英国、日本、阿联酋等其他一些国家的重要城市中。
Eataly在纽约曼哈顿的分店总投资2000万美金，于2011年8月开张，在开业不久后马上就创造了单日12800名到访者的纪录。
是什么造就了Eataly如此受人欢迎?法则一：极致的体验深入人心1.人性化的设计。
很多时候，我们到超市要买一件东西立刻走，必须逛完整个超市才能找到收银台，而Eataly和传统超市不同，顾客一进门就可以看到收银台，如果顾客着急，可以直接买完东西结账走人，而不用逛完整个超市。
2.颠覆传统超市的定义。
3.不一样的营销理念。
在入口处或餐桌上画上当季蔬果，让顾客认识当季食品，因为当季食物最便宜好吃，客人也可以购买食物生产季节的海报回家参考。
Eataly的食品海报法则二：看得见的健康产品理念为了推销这些小型生产者，Eataly不仅制作海报、小告示，举办试吃、品酒、烹饪课，还安排顾客参观食品产地，以轻松友善的方式，拉近消费者和生产者的距离。
从一开始，Eataly就通过建立自己与农业生产者之间的直接关系，用合理的价格提供给人们最天然最健康的农产品。
这个经营模式也启发了Eataly持续、责任、分享的价值核心。
法则三：独树一帜的社交媒体推广无肉星期一：在这一天，倡导大家吃素食，同时宣传Eataly精致的素食菜单。
总结Eataly在全球范围内都颇受欢迎有两个重要原因：一是超市的设计和餐厅的食物的确令人惊喜，二是Eataly倡导的慢生活、慢食物的生活方式深受大城市居民的喜爱。
2020网络市场营销案例解析“洋技术”眼中的阿里服务商平台在Alex眼中,对阿里服务商平台有着自己的看法。
在观察总结国外和国内的各行业项目和发展趋势后，他认为：“阿里服务商平台真正意义上允许我们这样的企业通过互联网思维的方式来做B2B业务，其次，是因为阿里巴巴平台的大数据优势，使我们可以更好地为卖家提供服务，过去没有这样的平台的时候这个环节是打不通的，第三，卖家也更相信在服务平台上的各项服务和产品，因为允许公开的评价和评分，供求关系和信息透明的程度完全不同了。
”正因如此，在2012年初，阿里妈妈开始开放直通车API开始，北京喜宝就加入了阿里服务商平台。
也是从这一年开始，北京喜宝分别用到了阿里提供的阿里云，聚石塔，御膳房，护城河等一系列的平台与数据服务支撑。
特别是聚石塔和御膳房，在过去两年里，从系统的稳定性，数据的开放度，以及和北京喜宝互动方面都有了飞跃，使喜宝在向卖家提供的产品和服务都达到了一个新的水平。
比如，阿里云解决了服务器的弹性布署问题，御膳房使喜宝能够帮助客户取得很多底层的数据，大大提供了广告投放的效能与回报比率，让卖家能够更快的扩大其市场份额。
阿里服务商平台让小团队做大团队的事情在阿里服务商平台之上，北京喜宝提供的系列产品包括，直通车优化，标题优化，钻展投放优化，数据分析，行业分析等。
目前，北京喜宝团队成员共72人，技术人员占比超过1/3，总服务卖家数超过5万家。
Alex表示：“我们能够帮助各种级别的卖家，从一年卖几亿销售额到一年几十万的，都更有效的获取免费与付费的流量，优化店铺产品结构，提升转化率，优化供应链流程等，可以说凡是营销与数据相关的问题，我们都有相应的解决方案。
”以Jack&Jones为例，其与Only,Selected这几个品牌都属于天津绫致时装集团，在天猫和淘宝的线上销售全年有12亿以上的规模。
喜宝在过去的2年多来一直为绫致提供全面的线上整合营销服务。
在天猫上，Jack&Jones，Only,Selected的全部付费流量的采购，包括不限于直通车，钻展，类目活动等，都是由喜宝的服务团队进行操作和优化，客户全年的广告投放回报率超过1比7。
2020 市场营销经典成功事例剖析谁说实体店衰败 ?看这一家销售额15 亿的“爆款”商场品牌发源Eataly 的名字根源于英文吃 (Eat) 和意大利 (Italy)的组合，是全世界规模最大、品种最全的意大利食品商场。
Eataly 的首创人奥斯卡﹒法利内希望创办一家以连续性、责任感及分享为目标的食品商场。
于是 2007 年在乎大利都灵创办了第一家Eataly ，马上惹起了超乎想象的惊动效应。
此刻，你几乎在乎大利的每个重要城市都找获得 Eataly 的坐标，并且它还扩展到了美国、英国、日本、阿联酋等其余一些国家的重要城市中。
Eataly 在纽约曼哈顿的分店总投资 2000 万美金，于 2011 年 8 月开张，在开业不久后马上就创建了单日 12800 名到访者的纪录。
是什么造就了 Eataly 这样受人欢迎 ?法例一：极致的体验人心所向1. 人性化的设计。
好多时候，我们到商场要买一件东西马上走，一定逛完好个商场才能找到收银台，而 Eataly 和传统商场不同，顾客一进门就能够看到收银台，假如顾客焦急，能够直接买完东西结账走人，而不用逛完好个商场。
2.推翻传统商场的定义。
3.不同样的营销理念。
在进口处或餐桌上画受骗季蔬果，让顾客认识当季食品，由于当季食品最廉价好吃，客人也能够购置食品生产季节的海报回家参照。
Eataly 的食品海报法例二：看得见的健康产品理念为了销售这些小型生产者， Eataly 不单制作海报、小通告，举办试吃、品酒、烹调课，还安排顾客观光食品产地，以轻松友好的方式，拉近花费者和生产者的距离。
从一开始， Eataly 就经过成立自己与农业生产者之间的直接关系，用合理的价钱供应给人们最天然最健康的农产品。
这个经营模式也启迪了 Eataly 连续、责任、分享的价值核心。
法例三：自成一家的交际媒体推行无肉礼拜一：在这天，倡议大家吃斋食，同时宣传 Eataly 雅致的素食菜单。
总结Eataly 在全世界范围内都颇受欢迎有两个重要原由：一是商场的设计和餐厅的食品确实令人欣喜，二是Eataly 倡议的慢生活、慢食物的生活方式深受大城市居民的喜欢。
2020造势营销的案例2020年是一个充满变革和挑战的年份，尤其是受到全球疫情的影响，许多品牌和企业不得不寻找新的方式来进行市场营销。
在这篇文章中，我们将介绍一些2020年的造势营销案例，展示了品牌如何通过创新的方式吸引消费者的注意力。
1.线上直播带货概念的兴起在2020年，随着人们越来越多地选择在家工作和购物，线上直播带货成为了一种非常受欢迎的营销方式。
许多品牌和明星开始通过直播平台展示产品，并与观众互动和销售商品。
其中最具代表性的案例是中国的电商平台“淘宝直播”和“抖音直播”，它们成功地将购物和娱乐融合在一起，吸引了大量的观众和购买者。
2.全球疫情背景下的创意广告面对疫情的挑战，许多品牌不得不调整他们的市场营销策略。
一些品牌选择通过创意广告来传达积极和鼓舞人心的信息。
例如，可口可乐在2020年推出了一系列广告，鼓励人们保持乐观和积极的态度。
这些广告通过温馨、感人的故事和音乐来传递正能量，得到了广大观众的喜爱和共鸣。
3.社交媒体挑战的流行在2020年，社交媒体挑战成为了一种流行的营销方式。
这些挑战通常以视频形式存在，通过用户自拍和分享的方式来传播。
其中最著名的例子是TikTok平台上的“Renegade Dance”挑战，该挑战在全球范围内迅速传播，并吸引了无数的参与者。
许多品牌也借助这些流行的挑战来提高品牌知名度，增加与年轻消费者的互动。
4.利用用户生成内容在2020年，许多品牌开始积极利用用户生成内容来进行市场营销。
用户生成内容是指由品牌的消费者创作并分享的内容，如照片、视频、评论等。
品牌可以通过鼓励用户创作内容来增加品牌的曝光度，并与消费者建立更紧密的关系。
例如，星巴克在2020年启动了“星巴克的日常”活动，鼓励消费者通过分享与星巴克相关的照片和故事来参与活动，从而增加品牌的可见度和忠诚度。
5.虚拟现实和增强现实的应用虚拟现实和增强现实技术在2020年的市场营销中发挥了重要作用。
许多品牌利用这些技术来提供更丰富和沉浸式的消费体验。
案例一：电影“囧妈”开创线上播出1.事件回放1.1.背景介绍2020年春节档七部新片相继因疫情原因宣布撤档，大家原以为这将会是一个没有新片的春节，大年三十上午，徐峥导演的《囧妈》突然发布重磅消息：大年初一，《囧妈》将在欢喜首映以及字节跳动系的平台免费网播全片。
消息一出，瞬间赢得网友喝彩，有人表示，“这波操作厉害了”，“欠徐峥一张电影票”，“徐峥活该赚大钱”。
《囧妈》出品方之一的欢喜传媒在2020年1月24日发布公告，宣布已于1月23日和字节跳动公司签订合作协议，在多个领域展开合作。
在合作的前六个月，欢喜传媒若干新电影及网剧在欢喜首映平台上线后，字节跳动系平台也可同时播出，字节跳动将支付6.3亿元人民币作为使用授权内容的代价。
1.2.营销始末（1）播出之前春节档来临前期，为配合电影的宣传，在抖音等短视频平台上，片方就发布了大量徐峥与各路网红共同录制的视频，借助抖音这块前沿阵地，通过和网红联动宣传，大幅度提升了电影的关注度和IP感知。
不过，通过分析，徐峥在抖音营销宣传上还是有一点的策略的。
主要表现在以下几点：（1）邀请合作的都是拥有超高粉丝量和关注度的网红达人，而粉丝数量决定了他们的影响强度。
（2）网红达人选择的标签多元化。
像多余和毛毛姐的标签是搞笑与反串，小小莎老师的标签是旅游和小姐姐，麻辣德子的标签是厨艺与美食，其它网红的标签也略有差别，多元化的标签背后可以触达更多的用户群体。
（3）符合影片的调性。
《囧妈》发布的预告片中，给人留下深刻印象的有沿途的美丽风景、妈妈的唠叨，还有人到中年对夫妻关系的思考，这恰好和标签分别为旅游、美食、情侣的小小莎老师、贫穷料理等网红相匹配，再加上影片的搞笑元素，影片同搞笑网红互动很应景。
（2）与当红明星王一博合作推广曲徐峥为了宣传新片主题曲《给妈咪》都找了今年因为《陈情令》爆火的最新流量王一博来演唱。
然后在微博和抖音上不断进行推广，并与之不断互动，不断去触发粉丝关注。
安踏网络营销案例【安踏市场营销案例】随着社会经济发展和居民消费水平的提高,人们对健康身体和生活方式有了更高的追求,体育用品的需求日益增大,运动品牌产品成为人们运动休闲时常用的装备配置。
以下是小编为大家整理的关于安踏市场营销案例，一起来看看吧!安踏市场营销案例篇1安踏体育用品有限公司(港交所：2020)，简称安踏体育、安踏，是中国领先的体育用品企业，主要从事设计、开发、制造和行销安踏品牌的体育用品，包括运动鞋、服装及配饰。
大环境正在发生巨变，消费者对运动产品的需求从功能性转向科技感、设计感，这对企业提出了更高要求，企业必须在产品、营销等多个维度创新，才能最终赢得市场。
-郑捷然而在市场竞争如此激烈的条件下，安踏还是取得了令人称赞的成绩。
2015年6月30日，公司收益增加24%，达人民币51.1亿元创下历史新高;毛利率亦创下历史新高至46.6%，毛利达人民币23.8亿元，经营溢利人民币12.6亿元。
2015年安踏的另一个成绩是丰富并补全了核心产品品类。
篮球方面，安踏成功签约勇士队新星克莱汤普森，由汤普森、加内特、隆多、帕森斯、斯科拉组成的安踏实力无价战队基本成型，再加上和NBA达成战略合作，让其在篮球市场的影响力得到了极大提升。
跑步方面，安踏发布了你就是跑者，RUN WITH ME跑步战略，将科技创新成果带给广大的跑步爱好者，安踏和陈盆滨合作的挑战100活动，以及安踏打造的Challenge100专业跑鞋吸引了大量关注，受到很多消费者追捧。
足球方面，安踏发布只管去踢足球战略。
在传播层面，安踏利用自有的体育资源，结合重大赛事，做了一系列推广。
例如，在NBA总决赛期间，勇士队和汤普森的出色发挥，让汤普森的知名度和影响力有了极大提升。
安踏乘机推出汤普森广告，在电视、网络等媒体投放，同时在线下店铺推出相关促销活动，并通过社交媒体活动，吸引消费者互动。
我们的销售数据显示，这样的营销方式取得了非常好的成绩同时安踏作为中国奥委会的合作伙伴，拥有24支国家队资源，将会在奥运期间做出一番成绩。
2020年事件营销成功案例2020年是一个史无前例的年份，全球范围内发生了许多重大事件，这为企业的市场营销带来了一定的挑战。
然而，一些企业仍然能够在这样的环境中取得成功，并成功地将事件与它们的品牌联系起来。
以下是一些2020年成功的事件营销案例，并提供参考内容，以说明企业如何运用事件来推动品牌宣传和推广。
1. 新冠疫情：一场全球危机- 参考内容：在面对新冠疫情期间，一些企业采取了积极的行动，支持受影响的社区和人群。
例如，企业可以捐赠一定比例的销售额给慈善机构，同时宣传这一举措，以推动消费者在购买时选择支持企业。
此外，企业还可以推出一些新产品，例如手部消毒液或口罩，以满足消费者的需求，并提高品牌的可见度。
2. 非洲黑人之死引发的反种族歧视运动- 参考内容：在这次全球范围内的反种族歧视运动中，一些企业表达了他们的支持，推出了相关的营销活动。
例如，企业可以推出涂成黑色的产品或一些专门设计的服装，以显示对运动的支持。
同时，企业还可以与反种族歧视组织合作，进行慈善捐赠或社区活动，以体现他们的参与和关注。
3. 美国大选：全球关注的事件- 参考内容：一些企业借助美国大选的关注度，推出一些与选举相关的产品或活动。
例如，可以为选举候选人设计特别的纪念品，或者推出一些特别的促销活动，例如根据选举结果给顾客提供折扣优惠。
此外，企业还可以利用大选期间高度关注的社交媒体话题来推动品牌宣传，例如通过在社交媒体平台上参与相关讨论或发布有关大选的内容。
4. 气候变化与环保运动- 参考内容：气候变化和环保运动是全球关注的重大问题，一些企业利用这一机会加强他们的环保形象和品牌价值观。
企业可以推出一系列环保产品或服务，例如可持续生产的产品、低碳排放交通工具等，来吸引那些重视环保的消费者。
此外，企业还可以与环保组织合作，共同推动环保意识的普及并进行相关的社区活动。
5. 抗议与社会运动- 参考内容：在全球范围内，许多社会问题引发了大规模的抗议和运动。
2020最新市场营销案例分析宝洁公司在中国市场营销案例分析篇一1、全面、精准的市场细分宝洁公司的市场分析(以洗发水为例)，不是根据消费者人口统计变量特征(如，年龄、性别)等，而是依据消费者头发的特性来细分市场。
海飞丝，是针对需要去屑的头发;潘婷，是需要营养的头发;飘柔，是想要柔顺的头发;沙宣，想要专业美发的头发。
每一个品牌的产品都有其特定的市场，并且每个品牌下的产品又有更具体的细分。
如，潘婷，是针对缺少营养的头发，又细分为乳液修复系列、丝质润滑系列、强韧防掉发系列、染烫损伤系列等。
可见，宝洁公司产品市场细分是全面和精准的，几乎覆盖了所有的市场，最大限度的扩大了其市场占有率。
2、差异化的多品牌战略品牌差异化，形成了公司内部的竞争，我们常说“最好的竞争对手就是自己”，宝洁公司内部的竞争使宝洁公司不断的挑战自我，推动宝洁公司不断前进。
宝洁公司的多品牌战略，从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业的品牌偏好，提高其忠诚度，使司在顾客心中形成实力雄厚的印象，提升了宝洁公司的市场领导地位和品牌美誉度。
多品牌战略，使产品全面覆盖市场，阻止了竞争对手的进入，且各品牌针对各自的竞争者竞争，提升了每个品牌的竞争实力。
3、顾客知识的宣传和积累普通的消费者缺乏对自己头发的了解以及保养的知识。
宝洁公司，针对不同的发质进行的市场细分，使每个产品针对不同的发质，并在产品外包装上有明显的说明，使顾客在选择洗发水的时候能根据自己头发的情况选择合适的产品。
宝洁在所有的产品上都印上了800免费电话号码，方便顾客咨询各自相关的问题。
在顾客知识的积累上，宝洁深入调查顾客需求。
宝洁公司把研究消费者需求和消费趋势作为一项最重要的基础性工作来做。
宝洁在中国推出的第一个产品是“海飞丝”。
当时，经过对中国市场的详细调查，发现了许多中国人都有不同程度的头屑，而国内生产洗发水的厂家又没有这方面的技术，经过一年多的时间，“海飞丝”成为国内去头屑洗发水的代表。
2020成功的营销案例分析疯狂猜图：分享的胜利疯狂猜图其实是个很简单的游戏，进入游戏后，系统会提供一张图片，再给出24个待选汉字或字母，用户需要在答案框里输入正确答案。
如果猜不出答案，用户可以选择用金币获得提示，也可以分享到微信朋友圈向好友求助。
事实表明，最后一个分享到朋友圈的动作对疯狂猜图的爆发起到了不可替代的作用。
将游戏分享到朋友圈求助，朋友圈的朋友打开后下载成为新用户，新用户遇到困难再次分享到朋友圈吸引新用户，这一传播链条源源不断。
由于微信关系大部分为相互之间较为信任的熟人关系，因此疯狂猜图借助微信实现了爆发式的增长。
疯狂猜图的成功证明了朋友间的口碑传播依然是品牌传播的最重要力量。
雕爷牛腩：封测、体验官体验馆——听说过CEO/CFO……UFO，你还听说过CTO么?这就是雕爷独特岗位：首席体验官，而且以求道之态度做一碗牛腩，并给顾客饕餮之外的惊喜与感动。
你喜欢让谁来吃和你一起进餐……&……，哦!mygod!是苍老师，还有韩寒……哦，还有韩寒他老婆!他们还在排队，原来没有预约……(韩寒也太不知道如何请女神吃饭了，还要喝会风)!雕爷牛腩——全北京撞星几率最高的餐厅!雕爷牛腩创办者叫孟醒，人称“雕爷”，他并非做餐饮的专业人士，开办这家餐厅，被很多人—包括雕爷自己，看作一次商业风险很高的尝试，充满了互联网式玩法的餐厅运作。
互联网什么玩法呢?点评：尚不论雕爷牛腩究竟好不好吃，仅在互联网方面，雕爷牛腩就完美地诠释了什么叫互联网产品思维，互联网思维就是围着用户来，体验做到极致，然后用互联网方式推广。
社会化媒体如今，对于北京的“吃货”们来说，如果不知道“黄太吉”就真的OUT了。
谁是“黄太吉”?它不是一个人名，而是一家面积只有10多平方米，却在微博上有3万多粉丝、被风投估价值4000万的煎饼店。
“黄太吉”为何如此之火?它的煎饼安全卫生是肯定的，但要说味道有何独到之处却也未必，在大众点评网上就有网友这样写到：“实话说，味道一般”。
2020最新市场营销案例分析宝洁公司在中国市场营销案例分析篇一1、全面、精准的市场细分宝洁公司的市场分析(以洗发水为例)，不是根据消费者人口统计变量特征(如，年龄、性别)等，而是依据消费者头发的特性来细分市场。
海飞丝，是针对需要去屑的头发;潘婷，是需要营养的头发;飘柔，是想要柔顺的头发;沙宣，想要专业美发的头发。
每一个品牌的产品都有其特定的市场，并且每个品牌下的产品又有更具体的细分。
如，潘婷，是针对缺少营养的头发，又细分为乳液修复系列、丝质润滑系列、强韧防掉发系列、染烫损伤系列等。
可见，宝洁公司产品市场细分是全面和精准的，几乎覆盖了所有的市场，最大限度的扩大了其市场占有率。
2、差异化的多品牌战略品牌差异化，形成了公司内部的竞争，我们常说“最好的竞争对手就是自己”，宝洁公司内部的竞争使宝洁公司不断的挑战自我，推动宝洁公司不断前进。
宝洁公司的多品牌战略，从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业的品牌偏好，提高其忠诚度，使司在顾客心中形成实力雄厚的印象，提升了宝洁公司的市场领导地位和品牌美誉度。
多品牌战略，使产品全面覆盖市场，阻止了竞争对手的进入，且各品牌针对各自的竞争者竞争，提升了每个品牌的竞争实力。
3、顾客知识的宣传和积累普通的消费者缺乏对自己头发的了解以及保养的知识。
宝洁公司，针对不同的发质进行的市场细分，使每个产品针对不同的发质，并在产品外包装上有明显的说明，使顾客在选择洗发水的时候能根据自己头发的情况选择合适的产品。
宝洁在所有的产品上都印上了800免费电话号码，方便顾客咨询各自相关的问题。
在顾客知识的积累上，宝洁深入调查顾客需求。
宝洁公司把研究消费者需求和消费趋势作为一项最重要的基础性工作来做。
宝洁在中国推出的第一个产品是“海飞丝”。
当时，经过对中国市场的详细调查，发现了许多中国人都有不同程度的头屑，而国内生产洗发水的厂家又没有这方面的技术，经过一年多的时间，“海飞丝”成为国内去头屑洗发水的代表。
4、创新的广告策略广告定位与品牌定位浑然一体。
宝洁洗发水麾下现有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐五大品牌，每个品牌有其特点的市场定位。
针对每种品牌的广告与品牌定位紧密结合，都呈现了明确单一的信息传递，力求把每一个卖点倾情演绎，同时生动地演绎了每个品牌的特色和风格。
如，“飘柔，就是这样自信!”，简单的一句话，塑造出一个自信、乐观、积极的飘柔品牌形象。
巧选代言人，展现品牌形象。
宝洁公司，针对不同的品牌风格，选择合适的代言人，不仅有效展示了品牌的形象，而且通过名人效应，提升了品牌的知名度。
如，潘婷：作为秀发护养专家，一直以为中国女性创造“优雅、健康、女人味”的秀发为目标，让一个个“女主角”的梦想成为现实。
于是潘婷的代言人必需具有“优雅、健康、女人味”的特质，并且要是女性美丽梦想的代表。
所以，潘婷品牌选择了国际知名影星的章子怡，另有健康活泼形象的偶像歌手萧亚轩。
探顾客心理，使广告深入人心。
宝洁的广告最常用的两个典型公式是“专家法”与“比较法”。
“专家法”是用专家来进行具有说服力的宣传：首先宝洁会指出你面临的一个问题来吸引你的注意;接着便有一个权威的专家来告诉你，宝洁就是解决方案，最后你听从专家的建议，你的问题就得到了解决。
“比较法”是宝洁将自己的产品与竞争者的产品相比，通过电视画面的“效果图”，你能很清楚地看出宝洁产品的优越性，汰渍洗衣粉的广告就是“比较法”最具代表性的一个。
5、持续的产品创新在复杂多变的市场环境下，要满足不断变化的消费者需求，创新是必要的手段。
宝洁公司通过持续的产品创新，满足消费者的多种需求。
而且，宝洁公司通过其持续的产品升级，提高了顾客的利益，给顾客创造了更多的价值。
宝洁公司目前拥有2.8万项专利，在几年时间内，实现了200个品牌产品的更新换代，并创造了不少全新的产品类别，这些使得公司70%的业务市场份额都实现了增长。
6、独具中国特色的营销策略。
(1)标准化与差异化策略的有机结合首先，宝洁公司为了把握中国市场，组织了两批市场调研队伍，一批通过市场预测、定量研究、定性分析、座谈会、研讨会以及商店调查等专业方式。
另一批派出非专业调研人员深入大江南北、穷乡僻壤，不仅系统研究中国百姓的衣、食、住、行，而且详细观察他们如何梳妆、清扫、换尿布、刷牙。
在大量市场调研的基础上，宝洁公司一方面把它的品牌换上十足中国化的名称如玉兰油、飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、碧浪、汰渍等，另一方面针对中国民众热爱大自然，崇尚中草药疗效的普遍心理，在许多产品中加入了天然药用植物成分。
(2)具有中国特色的促销手段例如，积极参与中国卫生部推动的“全国牙病防治新长征活动”，沿着当年中国工农红军的长征路线，在广大的“老、少、边、穷”地区开展口腔卫生宣传，并赠送大量牙科医疗器械和口腔保护用品。
1998年宝洁公司向中国广大顾客作出支持“熊猫爱心工程”的承诺，即任何中国顾客只要购买一袋“熊猫”洗衣粉，宝洁公司就向中国野生动物保护协会捐赠1元人民币。
此外，宝洁公司还针对中国人口加速老龄化和“银发浪潮”的到来，1999年8月成立“玉兰油美肤学院”，由国际皮肤专家格里克曼教授任院长，定期为中国专业媒体传授抗衰老护肤知识，并推出抗衰老洁面产品“玉兰油活肤洁面乳”，向世界最大的老年人口群发动了强大的促销攻势。
(3)无缝分销策略所谓“无缝分销策略”，是指90年代以来跨国公司与中间商或批发及零售商之间为降低分销渠道成本与提高分销效率而采用的一系列团队式长期互信合作模式。
宝洁公司在中国运用无缝分销策略，具有以下几个特点：第一，宝洁公司根据中国市场的特殊分销结构，从规模、客户分布、资金实力、销售额、储运能力、市场信誉等方面精心挑选中间商、批发及零售商，并培养他们成为宝洁公司稳定的长期团队式合作伙伴。
值得强调的是，宝洁公司在挑选合作伙伴时，更注意彼此之间的差异性和互补性，以便发挥各自优势，进行合理的互补性分工，从而大大提高分销渠道的整体效益。
第二，宝洁公司在确定中间商、批发及零售商。
2017最新市场营销案篇二奥克斯：撬动新世代2017年3月9日，上海家博会。
“国民小猎豹”郑恺现身上海AWE2017奥克斯展厅，现场一袭黑色西服，配上不久前剃的光头，让现场粉丝们不禁诧异——这是要做“光头恺”吗?不过“小猎豹”丝毫不介意自己现在的造型，在到达活动现场的过程中就晒出自己的光头照，调侃了一下大导演徐峥，与粉丝们进行微博互动。
郑恺此次出席奥克斯AYA系列发布会，是带着一个身份来的，那就是奥克斯AYA系列空调全球首席体验官。
作为AYA系列的体验官，“小猎豹”不仅对AYA系列的功能特点了如指掌，还卖力地为了“销售业绩”向在场的观众推介了AYA系列。
看起来，这是一场常规的商业活动。
但是，背后却是一个时代的落幕，和一个时代的开始。
上一波排浪式消费结束空调业，乃至家电业，甚至整个消费品业，不论是快速消费品，还是耐用消费品，都面临一个时代的结束，那就是30年前开始的第一波排浪式消费落幕了。
2015年中央将中国过去30多年的消费浪潮称为模仿式排浪消费，是中国经济发展的三大引擎之一。
模仿式排浪消费，有这样几个特点：1.消费是模仿性的，国外有消费标杆，在追赶外国人的消费;2.在30多年里浓缩了工业化国家数百年的消费历史，所以增长率很高;3.一波接一波，即一个行业接一个行业形成高潮，持续不断。
比如家电行业就是第一波排浪，成熟也最早，空调业也是在这一波大升浪中崛起的;4.无差别消费，即消费者的差别不大，同时达到某类别产品的消费能力。
以前都无消费能力，突然都具备消费能力，消费者几乎同步消费，所以是爆发性的，井喷式的;5.第一轮排浪消费期间，由于长期饥渴，出现过度消费。
所以，第一轮排浪消费结束，有些行业会出现数量下滑。
目标清晰、增长率高、持续不断、爆发力强，这都是优点。
但是，排浪式消费也有致命的地方：第一，排浪式消费起来的时候是徒然向上的，而落潮的时候也是徒然向下的。
这时候，为了应对井喷的市场需求而建立起来的巨大产能，如同一脚踏空，面对突然变小的需求，供需严重失衡，巨大的产能在追逐少得可怜的传统需求，市场竞争突然变得异常激烈，僵持一段时间之后，中小企业大量死亡，并购频繁发生，最终形成寡头格局。
第二，上一波排浪式消费落幕之后，行业的下一步走向晦暗不明。
是出现新一波的排浪式消费，还是出现消费的个性化?这个问题在中国尤其值得研究。
因为下一步中国政府将采取怎样的宏观政策，决定了行业的下一步走向。
如果中国政府继续大规模刺激，进一步提高城市化率，那么进城的农民将继续掀起一场类似的排浪式消费，那么执行原来的战略就没有错。
但是，如果这样的刺激无效，那么排浪式消费就不会再次到来，取而代之的将是个性化、小众化、缓释化的消费，或者是升级后的新一轮模仿式消费。
第三，随着上一波排浪式消费的结束，好几代的消费者将退出市场，取而代之的是新一代消费者。
这些新人对消费有着完全不同的理解，他们的消费行为有着自己的特征。
这是老一代营销人最为困惑的地方。
他们看不懂80后、90后，不知道用什么工具去征服他们。
危机：数量的危，品质的机空调业正面临这样的境况。
30年狂飙突进的造房运动落幕，导致与之相关的建材和家电消费被踩了一脚急刹车。
而更糟糕的是，在过去的10年间，空调业就没有从库存压顶的行业格局中摆脱出来。
这些库存尽管看起来吓人，但是从来没有被引爆过，因为市场一直在往上走，这几乎算是良性库存。
但是，从2008年开始横扫全球的经济危机逐渐渗入中国了，中国的经济增长逐渐见顶了。
反映在市场上，就是以数量计量的产品，总量封顶了。
2015年各行业龙头的年报印证了这一点，大家都是销量下滑。
但是奇怪的是，不少企业在销量下滑的同时，利润反而有增长。
这是怎么回事?实际上，这就是本轮中国经济危机的特点：以数量计量的产品，总量封顶;但是以质量、价值计量的，开启了新一轮增长。
这几年中国的消费市场有个重大的现象，就是消费外溢，比如到日本买马桶盖。
2015年的关键字就是到海外爆买，跨境消费。
现在每年有1亿多人次到国外，每人平均消费超过1万元，游客购买力居世界之首，2015年全年达到2800多亿美元。
这就是典型的消费外溢。
就是中国的购买力没有在国内消费，而是跑到国外去了。
这一轮消费外溢，还不是土豪的奢侈消费，而是普通百姓的正常消费。
跨境电商在这两年迅速崛起并且火得一塌糊涂，证明了消费者不是不愿意花钱了，而是不愿意把钱花在你这了。
为什么会消费外溢呢?主要还是国内满足不了。
是国内生产不了这样的产品吗?事实证明，很多国外扫货和跨境电商的产品，都是MADEINCHINA。
不是我们生产不出来，而是国内消费需求已经升级了，而企业家们的注意力却一直在电商的低价上，被所谓的“屌丝”绑架，真正有购买力的、关注品质的需求却无人问津。
