2019年房地产广告媒体选择分析..

太原楼市五月报纸广告监测报告之一——媒体选择1、媒体选择如下图所示，在媒体选择方面，太原晚报、山西青年报、山西晚报是本月广告投放量较多的报纸，本期共有10个地产项目在太原晚报上发布了42则广告，投放广告金额占本月广告投放总量的41%；12个地产项目在山西青年报上发布了19则广告，占本月广告投放总量的24%；7个地产项目在山西晚报上发布了22则广告，占本月广告投放总量的22%。

其余：2个地产项目在太原日报上发布了3则广告，占本月广告投放总量的5%；1个地产项目在山西广播电视报上发布了3则广告，占本月广告投放总量的4%；1个地产项目在太原广播电视报上发布了3则广告，占本月广告投放总量的3%；2个地产项目在三晋都市报上发布了8则广告，占本月广告投放总量的2%。

我们知道地产客户大多会选择发行量较大、传阅率较高、创办报纸内容较有特色，发行渠道较广的报纸为首选广告投放对象。

附各报纸发行量图表：次数与统计额比例表在2005年5月当月报纸上出现的18个地产项目，按广告投放额的多少来看，状元为“御花园假日广场”；榜眼为“五龙湾·阳光海岸”；探花为“东大盛世华庭”。

御花园假日广场本月投放广告24次，主要推商务公寓，以价格为主要宣传卖点，总投放金额约为49.2万元；五龙湾·阳光海岸位于五龙口东街，是太原市别墅项目之一，样板间开放的原因使得本月投放量增多，投放金额约39.4万元左右，宣传版面主要以小报整版、半版为主，本月排名第二；东大盛世华庭主要推酒店式公寓，以样板间精装修开放为重点宣，本月共投放广告17次，以小报半版为主，投放金额约37.6万元。

太原楼市五月报纸广告监测报告之二——各报纸广告投放主要客户一览1、地产名称统计额（万元）次数版面积(23*32.5cm为1版)物业属性所属区域五龙湾阳光海岸32.587.5版别墅杏花岭区东大盛世华庭20106整版酒店式公寓杏花岭区御花园假日广场15.69 4 商务杏花岭区铜锣湾广场12.463整版商铺迎泽区亲贤苑 6.842整版住宅小店区鼎元时代中心 3.911整版商务迎泽区长春苑 1.9511/2住宅杏花岭区龙观天下 1.9511/4别墅杏花岭区大唐世家0.9811/4商铺小店区北美晶域蓝湾0.7511/4住宅迎泽区地产名称统计额（万元）次数版面积(23*32.5cm为1版)物业属性所属区域御花园假日广场9.36 22版商务杏花岭区大唐世家8.832版商铺小店区东大盛世华庭8.742版酒店式公寓杏花岭区鼎元时代中心 4.711版商务迎泽区河畔明珠 4.721版住宅小店区华宇绿洲 4.711版住宅小店区珠琳旺角 4.711版商务杏花岭区第五大道·国际大厦 2.311/2商务杏花岭区龙观天下 2.311/2别墅杏花岭区旗舰小商品物流港 2.311/2商铺尖草坪区亲贤苑 2.311/2住宅小店区铜锣湾广场 2.311/2商铺迎泽区3、《山西晚报》地产名称统计额（万元）次数版面积(23*32.5cm为1版)物业属性所属区域闻汇大厦13.64 2.5版商务迎泽区新太原公寓10.142版住宅小店区御花园假日广场8.562版商务杏花岭区大唐世家 5.111版商铺小店区东大盛世华庭 5.121版酒店式公寓杏花岭区珠琳旺角 5.111版商务杏花岭区北美晶域蓝湾 3.641版住宅迎泽区4、《太原日报》地产名称统计额（万元）次数版面积(23*32.5cm为物业属性所属区域5、《山西广播电视报》6、《太原广播电视报》7、《三晋都市报》太原楼市五月报纸广告监测报告之三——诉求点分析本月地产诉求点居前五位的是：功能提升——投资概念、产品类别——酒店式公寓、创意促销——价格卖点、创意促销——活动促销、销售与工程进度——现房卖点、楼盘硬件——大规模卖点。

浅析房地产广告投放方式与效果【摘要】本文通过对房地产广告不同投放方式产生的效果进行分析，总结房地产广告媒体选择的主要原则，并提出房地产广告投放的媒体组合策略。

【关键词】房地产广告；投放方式；组合策略当今社会中，房地产广告形式与投放媒体选择越来越多，广告的投放对于有效推广，实现营销目标，具有很重要的作用。

根据当地经济和人们的生活习惯等，选择适宜的广告媒体，是实现房地产广告效果优化的主要策略。

1 房地产广告特征1.1 房地产广告包含的信息量较多不同于其他产品广告，房地产广告需要传递给目标客户的信息里应该包括开放商和推广楼盘的完备的信息，让消费者可以了解全面的资料。

1.2 房地产广告时效性较强房地产广告一般是为推广某一楼盘而投放，房产出售完毕，广告就会停止播出，因此，房地产广告受到时效限制，要在时效期间内发挥作用，就需要同一时间在不同媒体大力投放，尽量使目标客户有更多机会接收到广告信息。

1.3 房地产广告投放受地域限制房地产的目标客户群通常是楼盘所在地的消费者，因此，广告投放会控制在楼盘所在城市。

如果投放范围过大，会造成资金浪费，也达不到传播效果。

2 房地产广告不同投放方式的效果分析房地产广告的特征决定了不同的投放方式产生的效果会有较大差异。

2.1 平面媒体效果分析2.1.1 报纸媒体较早的房地产广告一般都是刊登在报纸上的一些房屋出售或出租信息，现在因为报纸可以包含大量文字信息，符合房地产广告信息量大的特点，也是房地产广告最常选用的媒介。

报纸发行量大，覆盖率较高，读者较多；报纸版面可以包含大量信息，文字内容可以较详细介绍房产项目，读者也可以反复阅读，适合读者掌握和评估信息；报纸也符合房地产广告时效性和地域性的特征，报纸媒体也同时具有这两点特征，所发布的广告能够有针对性地在短时间内传达给消费者。

因此，报纸对于房地产广告的推广效率和效果有很大帮助。

但是，报纸对于房地产广告的投放也存在一定的弊端，报纸更新较快，如果不进行连续投放，容易被消费者错过；地方报纸多为黑白印刷，不利用房产的形象表达和展示。

房地产广告媒体选择分析引言在如今竞争激烈的房地产市场上，房地产开发商和中介机构需要通过广告宣传来吸引潜在客户的注意力。

然而，选择合适的广告媒体对于达到预期的宣传效果至关重要。

本文将对房地产广告媒体进行分析，以帮助房地产企业在广告宣传中做出明智的决策。

1. 媒体选择的重要性选择合适的广告媒体是房地产广告宣传的关键步骤。

通过选择适合目标受众的媒体，可以提高广告的曝光率和转化率。

不同的媒体有不同的特点和优势，对于房地产企业而言，以下几个因素需要考虑：•目标受众群体：不同的媒体受众群体有所不同，了解目标受众的特征和需求可以帮助选择合适的媒体。

•媒体覆盖率：媒体的覆盖率代表了广告影响力的大小，选择具有广泛覆盖的媒体可以使广告被更多潜在客户看到。

•媒体定位和声誉：选择具有良好声誉和符合品牌形象的媒体可以提升广告的信任度和品牌形象。

•广告成本：不同媒体的广告成本有所差异，根据预算选择适合的媒体可以提高广告宣传的效益。

2. 房地产广告媒体的种类房地产广告媒体的种类繁多，常见的媒体包括但不限于以下几种：2.1. 电视广告电视广告是一种传播力度大、影响范围广的媒体。

通过在知名电视频道播放房地产广告，可以获得更多的曝光机会。

然而，电视广告成本较高，且广告时长有限，因此需要精心制作和规划。

2.2. 平面媒体平面媒体包括报纸、杂志和户外广告牌等。

报纸和杂志适合针对特定受众群体进行定向宣传，而户外广告牌可以在特定地点吸引人们的注意力。

平面媒体广告的成本相对较低，但传播效果较为有限。

2.3. 网络媒体如今，互联网已成为人们获取信息的重要渠道之一。

通过选择在热门房产网站和社交媒体平台上发布广告，可以触达更多的潜在客户。

网络媒体广告的优势在于覆盖范围广、成本相对较低，并且可以实时调整和监测广告效果。

2.4. 电台广告电台广告能够在广播中传播房地产相关的信息，覆盖范围广泛。

然而，电台广告缺乏可视化效果，且受众容易忽略和忘记，因此需要在广告内容和节目选择上下功夫。

房地产广告四个阶段房地产广告四个阶段房地产广告从其筹备到真正落实是一个非常复杂的过程，只有切实掌握好其中每一步的关键，才能最终得到理想的结果，其流程通常分为四个阶段：准备阶段：拿地，规划设计出产品（开发公司广告部）—→确定预算—→寻找广告公司实施阶段：广告公司了解项目及购买对象信息广告公司出媒体计划—→确定广告目标—→主题确定及创意表现—→广告投放时间的确定—→媒体选择传播阶段：各项活动和广告的正式推广评估阶段：测定广告投放的效率一．准备阶段1．拿地，规划出产品一般来说，从拿地到规划出产品都是开发商的事，广告公司在这阶段是不介入的，但若是开发公司本身就有广告部，广告部的创意总监从一开始就介入项目的运作，包括土地拿下前后的前期市场调研，产品的规划与设计等，由于广告部在项目初就紧密参与，因而对项目的了解是非常透彻的，非常利于项目以后一系列的推广。

对于是自己组建广告部还是对外寻找广告公司这一点上，则是各有各的优缺点。

若是开发商自己组建广告部，则对项目的了解会更加透彻，前期准备也就更加充分，同时在整个项目的运作中内部沟通会非常流畅，缺点就是广告部受公司上层及其他部门制约比较大，始终从开发公司的角度出发，视野狭小，具有一定的局限性。

对外选择广告公司，一方面广告公司会更加专业，经验也更为丰富，另外广告公司从局外人的角度介入项目，可以发现更加适合的产品主题；其缺点就是对项目有可能会理解不透彻，与开发商之间沟通和信任度不够，费用比较高之类。

2．确定预算（1）广告预算内容常见的房地产广告预算内容包括以下几项：A．广告调查费用包括广告前期的市场研究、广告效果调查、广告咨询费用、媒介调查费用等B．广告制作费用包括照相、制版、印刷、录音、摄影、录像、文案操作、美术设计、广告礼品等直接的制作费用C．广告媒体费用购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用D．其他相关费用是与广告活动有关的公共活动、SP活动、直效营销等费用（2）确定广告预算的方法如果是对外寻找广告公司，开发商会在产品出来后根据项目的大小和性质来初步确定广告推广的预算，广告预算的制定还会受到其他一些因素的影响，如市场竞争程度、广告投放频率的选择、销售速度的制定、企业品牌的知名程度等。

房地产广告策划（必备3篇）1.房地产广告策划第1篇随着企业之间竞争态势的发展，企业的市场观念发生了巨大的变化，已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上，为生产而生产的导向，开始以市场和消费者的需求为产品生产的出发点，并且在销售活动中，也正在放弃具有"强销"色彩的推销观念，转而根据市场需求和市场需求的变化进行市场营销活动。

企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务，成为企业推销观念的翻版。

而策划观念的引入，则使市场和消费者受到了高度重视，市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提，从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化。

在房地产行业，广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况。

房地产策划是一个庞大的系统工程，各个策划子系统组成一个大系统，缺一不可，密切联系，有机统一。

同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性。

在市场调研阶段，要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段，要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段，要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势;在营销推广阶段，要弄清当时的市场状况，并在销售价格、推广时间、楼盘包装、广告发布等方面要有超前的眼光。

另外，房地产策划要适应市场的需求，吻合市场的需要。

一是房地产策划自始至终要以市场为主导;二是房地产策划要随市场的变化而变化;三是房地产策划要造就市场、创造市场。

它的策划要比较和选择多种方案。

房地产策划方案不是一成不变的，应在保持一定稳定性的同时，根据其市场环境的变化，不断对策划方案进行调整和变动，以保证策划方案对现实的最佳适应状态。

房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。

房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，房地产策划参与项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路，占领市场。

城购房者,无非四大板块:公务员,个体户,老师,当地支柱型企业职工.抓住他们一些非常规方式广告:1.桶装水上的写真广告:现在哪个单位没有饮水机?只要找当地供应桶装水的厂家,把广告做在水桶上(全县的水桶),除非你不喝水,喝水就得看到我的广告.2.针对老师群体的:免费送全县中小学生印有楼盘广告的课程表,老师家长都知道了.小广告,省钱,面广,全县人都知道,县城购房者一般分为公务员,个体户,老师,当地支柱型企业职工.回乡打工者等1、因为县城人口相对大城市少，信息对称率很高，可以采用扫街的形式进行DM单的发放，让项目直接面对消费者。

2.举办活动，在主要街道牵横幅进行宣传，扩大信息受众人群。

3、口碑效应不可忽视的软性广告，热情的服务态度和较娴熟的沟通技巧，能把握客户心里，带动客户来来新客户！本人经验：传统的报广、电台、电视就不列举了，下面说些比较有效又省钱的：1、促销活动的开展。

如：舞龙舞狮、赠送小礼品、促销打折等。

2、广告车的运用。

利用广告车在小县城里及下属城镇、乡村巡回，广告车最好是带音响的。

3、看板。

租用主要道路旁的民房墙面或屋顶，不仅价格实惠，效果也不错，亦有助提升本楼盘在当地的知名度。

4、结合以上几点，进行耳语传播。

或搞一些客户回报活动等。

本人现在就在一个小县城操盘感觉最有效的方式如下：户外路牌（要就最显眼，最大的给他上去，这样当地民众会感觉开发公司很有实力）成排成排的灯箱（最好是县城入口的迎宾大道）DM 直邮+夹报（规格一定要高，区别于超市的小广告）接下来：小县城一般很关心子女的上学，这时候可以拿学校搞点文章，比如创立XXX基金啊奖学金啊再搞个颁奖仪式，闹一下，第2天全县城的人都知道了还有一点，深入开展与当地民俗的合作活动付款方式是可以重点考虑的一方面，小县城可以从付款方式上进行一个策略上的调整比如：分期付款由于存在尾款风险，故建议慎重考虑。

银行按揭可以考虑到一些中低消费群的经济能力的实际问题，建议在原有按揭的基础上再推出首付一成（其余二成在一年内付清）。

楼盘广告策划方案____年，随着城市化进程的不断加快，房地产市场竞争愈加激烈。

在这样的市场背景下，一个成功的楼盘广告策划方案愈发关键。

因此，我们需要深入了解目标消费群体的需求和心理，精准把握市场动态，精心打造全方位的推广方案，以吸引更多目标客户的关注。

首先，我们要充分利用当下流行的社交媒体平台，比如微信、微博、抖音等，通过巧妙的内容创作和精准的定位投放，提升楼盘的曝光度和知名度。

利用互联网大数据分析，精准锁定目标客户群体，开展精准营销，提高广告的转化率。

通过KOL合作、线上线下活动等多种方式，打造线上线下互动的品牌形象，吸引更多的目标客户。

其次，我们要充分挖掘楼盘的核心卖点和优势，突出楼盘的特色和独特之处，打造独具一格的品牌形象。

通过精心设计的宣传册、户外广告、视频宣传片等形式，展示楼盘的高品质、高品味和高逼格，让目标客户对楼盘一见倾心。

同时，结合政策导向和市场需求，精准把握市场脉搏，及时调整营销策略，提高楼盘的竞争力和吸引力。

最后，我们要重视客户体验和口碑营销。

通过精心策划的开盘活动、看房团、品鉴会等形式，为客户提供全方位的体验服务，增加客户黏性，提高客户忠诚度。

同时，通过客户满意度调查和口碑营销，不断优化楼盘的服务和产品，提高客户满意度和口碑效应。

通过客户的口口相传，打造楼盘的良好口碑，吸引更多的目标客户的关注和认可。

总的来说，____年楼盘广告策划方案需要结合市场需求和消费群体特点，精心设计全方位的推广方案，深入挖掘楼盘的核心优势，提高品牌知名度和美誉度。

同时，重视客户体验和口碑营销，为客户提供更好的服务和体验，提高客户满意度和忠诚度。

通过以上措施的有机结合，相信我们的楼盘广告策划方案一定能取得成功，吸引更多客户的关注和认可。

楼盘广告策划方案（二）标题：创新引领，奠定未来 - 楼盘广告策划方案一、背景分析近年来，随着城市化进程的加速和人们生活质量的提高，房地产市场竞争日益激烈。

而在这个竞争背景下，楼盘广告策划起着至关重要的作用。